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運營經(jīng)理崗位職責描述篇一

地區(qū)經(jīng)理崗位職責描述

一、直接上級：營銷總監(jiān)

二,、直接下級：縣級銷售代表

三,、協(xié)作部門：內(nèi)務(wù)部、銷售部,、財務(wù)部,、人力資源部等

四、主要職責：

1,、負責完成公司給區(qū)域市場下達的年度銷售任務(wù)（客戶開發(fā),、銷售回款、銷售隊伍管理）,；

2,、

總結(jié)

3,、根據(jù)營銷部考核制度,，具體負責本區(qū)域縣級銷售代表的考評工作；

4,、負責協(xié)助監(jiān)督各縣級銷售代表,，對其日常工作實行目標管理，協(xié)助及時完成周,、月工作計劃,，再及時督促完成季、月工作總結(jié),，并將其備案,；

5、制定本市場渠道策略,，建立商業(yè)客戶檔案,，強化客戶管理；

6,、每月地區(qū)市場進行一次系統(tǒng)的總結(jié),。對于未完成任務(wù)的應(yīng)深刻的檢討分析，制定下月如何補上上月缺口及完成下月銷售任務(wù)方案,；

7,、準確、快速,、有效地組織推廣,、執(zhí)行營銷部制定的促銷活動、訂貨會等工作,；

8,、加強促銷活動費用的計劃管理，降低銷售成本,，提高效益,；

9、做好人員獎懲工作,，做到獎優(yōu)罰劣,，獎勤罰懶，客觀公正,、揚善懲惡,；

10、負責完成公司領(lǐng)導臨時交辦的其他工作,。

五,、主要權(quán)限：

1、對區(qū)域市場所有人員有考核,、獎罰的權(quán)利,；

2、有權(quán)在營銷部經(jīng)理的授權(quán)下適當調(diào)整銷售政策及策略,；

3,、對于本市場員工的聘用、解聘有建議權(quán),。

六,、考核指標：

1、區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成率（客戶開發(fā),、銷售回款,、銷售隊伍管理）；

2,、區(qū)域組織機構(gòu)的建立完整率,、綜合素質(zhì)合格率；

3,、市場費用率控制,，發(fā)生的促銷費用的及時到位性。

4,、所發(fā)出貨物的安全性,；

運營經(jīng)理崗位職責描述篇二

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責描述

當我看完業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責描述這篇文章的時候,，感覺自己的眼見都變得不一樣了，很多時候我們一定要去多讀一些不錯的文章,，這樣才對我們有更大的幫助,！

業(yè)務(wù)經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者,、市場信息的發(fā)布者以及銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)輔導者,。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須按時、按質(zhì),、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標,，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額,。從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展,、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同業(yè)務(wù)員共同完成銷售目標,。此外,，強將手下無弱兵，業(yè)務(wù)經(jīng)理還應(yīng)該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊,，提高業(yè)務(wù)部門的總體績效,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述

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3 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學習參考 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析,、銷售年度的預(yù)測,、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建,、對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

1.市場調(diào)研和分析既可以了解消費需求的變化,，進行市場預(yù)測,，把握市場機會，有效的覺察各種市場威脅或危機,，從而規(guī)避風險; 2.協(xié)助總經(jīng)理制定月,、季度、年度的銷售部標;3.制訂營銷策略和營銷活動,，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展;4.組建銷售隊伍負責銷售人員的招聘,、培訓、輔導、激勵,、業(yè)務(wù)評估,，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊;5.了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動態(tài)，及時對銷售重點進行調(diào)整

6.了解公司每天的銷售情況并根據(jù)當天的營業(yè)情況安排下一天的工作重點; 7.管理銷售渠道和客戶資料的管理,，及時對客戶進行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進行追蹤;

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__來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅作為學習參考 8.組織召開本部門工作例議，協(xié)調(diào)處理存在問題;看完整篇文章,，我的內(nèi)心是非常激動的，因為全文的中心思想表達的非常的明確,，看后讓人的內(nèi)心有種說不出的感受,！不知你是否深刻體會到了呢？

3 / 3__來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅作為學習參考

運營經(jīng)理崗位職責描述篇三

銷售經(jīng)理崗位職責描述

銷售經(jīng)理崗位招聘的時候職責如何來描述呢?以下是小編為您整理銷售經(jīng)理崗位職責描述,供您參考,，希望對你有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位職責描述1

1,、對銷售任務(wù)負責：在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務(wù),，時刻以完成銷售目標為工作重心，以完成目標為工作的指導思想,，并保證銷售的質(zhì)量,，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;

2、對市場占有率負責：可能產(chǎn)生銷售的每個領(lǐng)域的客戶都要有所涉及,，不能長期偏重于某一個領(lǐng)域,，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

3、對日常事務(wù)負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關(guān)注銷售人員手中的單子,，那些客戶是可能簽定的客戶,，那些客戶應(yīng)該重點跟蹤，具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤,。

4,、對售后服務(wù)負責：一個公司的續(xù)費率低了，銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個售后服務(wù)部經(jīng)理,，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理),，銷售時承諾的各項服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實際情況,，提供有針對性的服務(wù),，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等,。

5,、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓,、指導,、提升、管理和監(jiān)控,，保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量,，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,。

6,、對上傳下達負責：對上級領(lǐng)導交代的各項事務(wù)，要能及時完成,，對上級的精神,，要能正確、及時的傳達給下級,。要能及時到一線收集客戶的需求,，調(diào)動銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。

銷售經(jīng)理崗位職責描述2

第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導下,，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā),、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,，制定市場銷售策略,，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,，報總經(jīng)理審批后組織實施,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考

第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標,、財務(wù)預(yù)算要求,，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則,、依據(jù),，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算,，提出產(chǎn)品價格政策實施方案,，向銷售部人員下達銷售任務(wù),，并組織貫徹實施。

第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),，每周在總經(jīng)理主持下,，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本,、存在問題,、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施,，監(jiān)督銷售計劃的順利完成,。

第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,，組織人員.準備材料，參加銷售活動,，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告,。

第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準,。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后

第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施,，保證企業(yè)較高的平均贏利水平,。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見,。掌握其他公司銷售情況和價格水平,，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,，適應(yīng)市場競爭需要,。

銷售部經(jīng)理崗位職責-

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況,，分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍,。

第十二條 制定銷售部管理制度,、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施,。嚴格控制銷售費用開支,，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用

銷售經(jīng)理崗位職責描述3

1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下,，負責國外銷售工作,。提出年度市場經(jīng)

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營計劃和銷售計劃,，包括開展市場宣傳,，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品,，聯(lián)系國外電臺,、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施,。

2.利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),，為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考,。

3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略,，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社,、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同,。

4.收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài),、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策,、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考,。

5.掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃;組織人力和材料,，適時并有效地參加展銷活動,，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場,。

6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,，保證客人預(yù)訂落實。

7.指導和培訓國外預(yù)訂代表和銷售代表,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，保證完成各項任務(wù)指標,，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力,，提高酒店在國外的知名度,。

銷售經(jīng)理崗位職責描述4

一、負責組織銷售人員的對客接待,、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,。

二,、負責落實大型團隊、vip客戶的預(yù)訂,、接待工作,。

三、

四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作,。

五,、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》,、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談,、初審工作,。

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