在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇一

實習(xí)期間接到的第一個任務(wù)其實很簡單,，第一天下午,，張主任看我和只知道坐在那里看報紙,，就把一個整合稿件的任務(wù)交給了我們,。稿件內(nèi)容比較平淡，就是一個關(guān)于東北打擊樂比賽的簡單消息,，老實說這對于已經(jīng)在記者團歷練了一個學(xué)期的人來說并不難,，所以我和在整理完那篇稿件之后就得到了主任的同意離開了報社，結(jié)束了第一天的實習(xí),。

我想每一個和我們一樣擁有新聞理想的人都知道,，機會和問題都不是等來的。正如同張主任經(jīng)常跟我們說的,，一定要自己去找題,。如果我們只是一直坐在桌子前看報紙，可能寫出的永遠都只會是一篇400字的小消息,，鍛煉不出什么能力,。所以在第二天的定版會上，我也算是主動接了一個任務(wù),。

按照慣例文教部應(yīng)該是每周五開例會,，討論下周選題、總結(jié)問題等，但那天是周二,，因為報社給文教部來了好幾個版面的任務(wù),，主任算是臨時組織大家到場開會。我和還有另外一個非記者團成員的實習(xí)生也參加了,。第一次參加新聞一線記者們的例會,，雖然報題環(huán)節(jié)和在記者團的時候一樣，他們的專業(yè)卻讓我們佩服,。感觸最深的是每一個記者的'新聞敏感度,，比方說三伏天來了很多xx市民喜歡去浴場游泳，那么下海需要注意什么?身上涂抹的護膚品或者是飲食方面?下海的時間等等,。這類話題是我們這些新聞菜鳥所想不出的,。所以那天定版時我們也只是接了自己力所能及的任務(wù)——去采訪特色書吧。當例會上討論到“夜文化”這個專題時,，主任說起了回聲書吧,，我聽到了熟悉的名字，說大學(xué)生們對這些書吧都很熟悉,，于是這個采訪幾家書吧的任務(wù)就交到了我們?nèi)齻€實習(xí)生的頭上,。

總共采訪的六家書吧，印象最深的是一家叫做“xx街60號”的特色書吧,。當時店主比較忙,，我們在里面耗了很久，只能等著客人沒有需要的間歇和店主聊聊,?？赡芤驗樘Γ曛鞅旧硗嘎兜牟⒉欢??？粗P記本上尷尬的字樣，我還是決定在他給顧客調(diào)制飲品的時候再去多問問,。這一問便問出了書吧每個月會舉行書友會以及書吧會定期向貧困學(xué)校捐衣捐物的信息,。回去之后和小伙伴們總結(jié),、成稿,，最終見報于我和結(jié)束實習(xí)后的一周。這算是這次暑期實習(xí)給我上好的第一堂課：永遠不要坐以待斃,。

張主任絕對是讓人點贊的好老師,，不僅不會讓我們干太多的雜活、不拒絕每一個實習(xí)的學(xué)生,，還會在百忙之中抽出時間給我們講新聞,。除了在例會上我們可以體會到新聞一線的運作方式,，其他的就是從這些前輩的口中得知做好新聞人之一二了。記得那是周五的例會,，結(jié)束之后主任坐下來專門給我們幾個實習(xí)生講經(jīng)驗,。“只有寫得和別人不一樣的新聞才是好新聞”,，主任說,。她說道自己曾經(jīng)采寫過的一篇新聞，大致是關(guān)于商家為修筑大連某道路投標的,。其余記者可能只會機械式地寫這樣一個事件,，但是張主任卻以拍賣會的方式寫出了這一事實，再加上她老師當年為她修改了題目,，當年那篇新聞獲了獎(請原諒我沒有記住那個獎具體是什么),。

從她這里學(xué)到的這一課也被我直接運用到了后來實習(xí)期間我自己發(fā)過的最大一篇稿子上。那是小芳姐安排的任務(wù),，去海事大學(xué)和理工大學(xué)采訪科學(xué)營,。由于兩個學(xué)校當天都有活動，所以我需要跟完一邊立馬去跟另一邊,?？茖W(xué)營匯聚了來自全國很多省份的優(yōu)秀高中生，當時我想起了張主任的話,，就去分別采訪了來自香港以及來自本地的高中生,，以凸顯此次海事和理工分營的權(quán)威性和精彩程度。

非常感謝的一個人是秦姐姐,，帶我出去采訪的路上就已經(jīng)給我講了很多,。印象最深的是她告訴我她所負責(zé)的文化線其實和記者團平時所接觸到的新聞不一樣，所以寫法自然會“軟”一些,。那天秦姐帶我去參加了愛一夏音樂節(jié)的新聞發(fā)布會,，后來由我組織成稿,。然后去聽了笑掌室的相聲,，有幸見到了陳和王x老師，也算是我在實習(xí)期間見過最大牌的“婉兒”,。相聲的稿子雖然不是我來寫,，但是我有幸坐在第一排正中間拍照，這期間秦姐姐也指導(dǎo)了我很多：這種照片一定要露出演員的臉,，哪怕被話筒擋了一點也不行;最好要拍出故事,，不要僅僅拍他們站在那里表演，而是要抓精彩瞬間……

秦姐教給我的,，可以說是我出了記者團,，走在新聞一線最大的收獲之一,。兩周時間，從剛開始只能呆坐在辦公室看報紙到后來也可以單獨接任務(wù)出去采訪,、寫稿直到最后發(fā)稿,，時間很短，收獲很大,。眾所周知記者是一個需要奔波的行業(yè),，所以其實平時在辦公室除了開例會很難看到大家都在的時候,，多數(shù)時間是我們實習(xí)生,、主任以及于老師在辦公室。想感謝xx日報文教新聞部的每一位老師,，把多年所學(xué)在最短的時間內(nèi)盡可能多得傳授給我們,。因為我和是記者團的成員，所以在這期間尤其承蒙照顧,，小芳姐,、麗霞姐和秦姐給我們安排了很多任務(wù)，反而倒是我們自己報的題因為自己錯過了時效性而沒有最終見報,。未來,，當我走在實現(xiàn)夢想的路上，我可以驕傲地說：我在xx日報學(xué)習(xí)過,。

也祝愿依舊在報社實習(xí)的同胞們可以抓住機會,，努力進步。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇二

根據(jù)教學(xué)計劃的規(guī)定,，按照教學(xué)進程的具體安排,，我系對會計電算化專業(yè)組織畢業(yè)頂崗實習(xí)，時間安排在20xx年x月x日——20xx年x月x日,。為了確保這次實習(xí)順利進行,，特制定本計劃。

實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任、教學(xué)秘書,、指導(dǎo)教師,、班主任、輔導(dǎo)員共同組成,。

組長：xx

副組長：xx

頂崗實習(xí)是落實黨和國家高職教育政策,、是實施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措,，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié),。畢業(yè)實習(xí)作為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分,，通過畢業(yè)頂崗實習(xí)的實操訓(xùn)練，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能,，進一步提高專業(yè)素質(zhì),，強化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

通過頂崗實習(xí),，使學(xué)生了解社會、接觸實際,、鞏固專業(yè)理論知識,、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的,；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力,；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ),。

通過頂崗實習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng),；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流,、溝通能力和團隊精神,，實現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學(xué)效果,，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

實習(xí)內(nèi)容要與實習(xí)崗位相結(jié)合,，以財務(wù)會計,、成本會計為主，對會計專業(yè)的基本技術(shù)進行全方位的操作實習(xí),。主要包括：

1,、了解企業(yè)（或單位）的經(jīng)營性質(zhì)和特點，了解企業(yè)（或單位）生產(chǎn)技術(shù)的特點和生產(chǎn)工藝流程及其對會計核算的影響,，了解財務(wù)會計崗位的設(shè)置,。

2、熟練掌握各種會計方法及程序操作的基本技術(shù),。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證,、編制科目匯總表的方法與程序,、登記現(xiàn)金的日記賬,、銀行存款日記賬以及登記各種明細賬和總分類賬的方法與程序。掌握結(jié)賬,、對賬,、編制資產(chǎn)負債表與利潤表的基本技術(shù)。

3,、熟練掌握各種成本會計核算方法和程序操作的基本技術(shù),，其中包括產(chǎn)品成本的構(gòu)成要素核算、生產(chǎn)費用在完工產(chǎn)品與再產(chǎn)品之間的分配,、產(chǎn)品成本計算的各種方法,、產(chǎn)品成本核算的賬務(wù)處理程序等。

4,、了解企業(yè)（單位）納稅的種類,，納稅的.計算及與納稅部門的聯(lián)系情況等，務(wù)處理程序,，掌握常見稅種的業(yè)務(wù)處理程序,、計算、核算與交納的方法,。

5,、熟悉財務(wù)軟件，掌握會計電算化操作業(yè)務(wù),。

6,、初步了解企業(yè)籌資、投資等資金管理業(yè)務(wù),，了解內(nèi)部控制制度的制定與審計工作的實施業(yè)務(wù),。

具體采取按崗位輪崗實習(xí)的方法。會計崗位一般分為會計主管,、出納,、財產(chǎn)物資核算、工資核算,、成本費用核算,、賬務(wù)成本核算、資金核算,、總賬報表等,，具體分為出納的職責(zé)、明細會計崗位職責(zé),、主管會計崗位職責(zé)等,。

頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合。頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法,。

1,、實習(xí)過程中,，要認真執(zhí)行實習(xí)單位的考勤紀律，按時上下班,，不遲到不早退,，有事先請假；要嚴格執(zhí)行實習(xí)單位的保密紀律,，嚴守商業(yè)秘密,；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導(dǎo)員,、班主任聯(lián)系,；

2、要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí),，做到嘴勤,、手勤、腿勤,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

3,、實習(xí)開始后三個月內(nèi),，實習(xí)學(xué)生必須將接收單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。

4,、指導(dǎo)教師負責(zé)與實習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo),；實習(xí)過程中，原則上實習(xí)學(xué)生不得隨意變動實習(xí)崗位,，因特殊情況要求調(diào)整實習(xí)單位或崗位的學(xué)生,，須向指導(dǎo)教師提出申請，同時提供在上一個實習(xí)單位的實習(xí)鑒定表以及下一個單位接收函,，方可變更實習(xí)單位,。

5、實習(xí)過程中應(yīng)注意積累資料,，及時填寫實習(xí)周記,、實習(xí)結(jié)束后寫好實習(xí)報告和畢業(yè)論文。

6,、學(xué)生實習(xí)完成后必須提交：①實習(xí)周記,；②實習(xí)單位鑒定表；③實習(xí)報告,。

依據(jù)實習(xí)周記,、實習(xí)鑒定、實習(xí)態(tài)度及實習(xí)報告等，由實習(xí)指導(dǎo)老師結(jié)合實習(xí)單位的評定,，綜合評定成績,。

實習(xí)成績評定：滿分100分,，其中紀律考核成績20%,，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%,，實習(xí)單位評定成績30%,。

1、實習(xí)報告要按時獨立完成,。實習(xí)報告是衡量實習(xí)效果和評定成績的重要依據(jù),，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人幫忙或抄襲他人的實習(xí)報告,，按不及格論處,。

2、實習(xí)報告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容,。

（1）實習(xí)單位概述和生產(chǎn)工藝流程

（2）實習(xí)單位會計核算和財務(wù)管理工作狀況

（3）具體實習(xí)內(nèi)容及完成工作的情況

（4）實習(xí)體會或收獲,。

3、實習(xí)報告要求：3000字以上,。實習(xí)報告要層次分明,，條理清楚，行文流暢,，符合邏輯,，文字簡練。

4,、實習(xí)報告格式要求：排版打印,。

一級標題：微軟雅黑，小二號字,，加粗,；

二級標題：微軟雅黑，4號字,，加粗,；

三級標題：微軟雅黑，小4號字,，加粗,；

正文：微軟雅黑，小4號字,，行間距1.25倍行距,。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇三

前言：在高速發(fā)展的社會，大學(xué)生之專注于書本理論知識，畢業(yè)后在去實踐的時期已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)社會的需求了,，應(yīng)該在大學(xué)期間就必須將理論與實踐相結(jié)合,；所以學(xué)校為了更好讓大學(xué)生把所學(xué)到的書本理論知識運用到實踐上去，營銷學(xué)課程專門開設(shè)了認識實習(xí)的課程,。

目的：認識實習(xí)課可以讓大學(xué)生能從中認識到如何將書本理論知識運用到實踐上去,。

內(nèi)容：

營銷課老師在帶領(lǐng)大家去xxxx生產(chǎn)一線實習(xí)時,，為我們請來了營銷大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來為我們提升相關(guān)營銷方面的知識。

在黃明教授關(guān)于營銷的講座中，根據(jù)他多年的經(jīng)驗總結(jié)出了營銷成功的的法制：營銷=分享+快樂,！他說：這是成功營銷的重要法則,，并希望我們能學(xué)會去愛營銷與跟人分享營銷,。如果連自己的專業(yè)和所從事的工作都熱愛的話,，是很難成功的。黃明教授還提到很多事情要去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么,，才能對下一步做好決策,，才能更好的把所學(xué)到的理論知識與社會實踐掛鉤起來，其中還提到心態(tài)與激情的重要性,。

在這場講座,，黃明教授也提到了經(jīng)過他多年實踐總結(jié)的營銷法則；一.銷售就是要創(chuàng)造需求,，當今的社會再也不是以前生產(chǎn)什么就有人買的社會了,，很多產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)出來后市場是不需要的，這時候我們就必須努力去創(chuàng)造目標市場需求,，從而把我們的產(chǎn)品（服務(wù)）銷售出去,。在這個過程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念，讓顧客關(guān)心這一個觀念,，從而接受這一觀念,。二.關(guān)注顧客，現(xiàn)今的市場不在是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場了,，而是以顧客為導(dǎo)向的細分化的市場,，名對越來激烈的競爭，企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動向與動機,，才更有競爭優(yōu)勢,。

在關(guān)于廣告方面的講座，林寒松老師結(jié)合他xx年的廣告經(jīng)歷來給我們展開營銷方向中的廣告方面的知識,。

從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達到b,，傳播手段有電子、報刊等等,，但是他強調(diào)現(xiàn)在的社會我不應(yīng)該單單只看到這些表象的傳播途徑,，我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播的媒介,。他說廣告最重要的是又要創(chuàng)意，創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng),、認同,、完美。他還結(jié)合他自身的.作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意,。讓我們受益匪淺,，尤其是未來想從事廣告行業(yè)的同學(xué)。

這兩個認識實習(xí)講座,，雖然是以講為主,，但是全都有結(jié)合他們自身經(jīng)歷,，通過理論知識與結(jié)合自身經(jīng)驗講解,，讓我們更容易接受理論知識，還可以學(xué)到如何將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐生產(chǎn)力,。

在湯老師的帶領(lǐng)先我們進入xxxx生產(chǎn)一線實習(xí),，xxxx發(fā)動機有限公司是由xx汽車集團股份有限公司、xx技研工業(yè)株式會社和xx技研工業(yè)（中國）投資有限公司共同投資,，于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè),，與廣州xx汽車有限公司（簡稱廣州xx）共同構(gòu)成新的廣州轎車項目。xxxx負責(zé)開發(fā),、生產(chǎn),、銷售轎車用的發(fā)動機、變速器及其零部件,，并提供相應(yīng)的售后服務(wù),，產(chǎn)品主要用于廣州xx生產(chǎn)的雅閣、奧德賽,、飛度以及思迪系列乘用車型,，同時還向xxxx汽車有限公司和xx汽車（中國）有限公司供應(yīng)缸體、缸蓋,、傳動軸等零部件,。本著“起步就與世界同步，制造與日本xx同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品”這一基本思想,，xxxx引進xx積累數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗建立起來的成功的質(zhì)量保證體系,，結(jié)合公司的實際，建立了一套行之有效的有自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系dhqs,，貫徹全員,、全過程的質(zhì)量控制理念，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量達到和超過在日本和美國生產(chǎn)的同類產(chǎn)品,，以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會日趨嚴格的要求,。

通過參觀員工娛樂中心以及生產(chǎn)一線車間，我們都不難全部生產(chǎn)都體現(xiàn)了公司的宗旨：通過向顧客提供世界最高水平的發(fā)動機和服務(wù)，貢獻社會,。從員工的娛樂中心就可以看出xxxx生產(chǎn)一線是十分注重人文關(guān)懷的,，而且從員工以及相關(guān)的資料知道，xxxx在公司公司大力加強文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，建成配套設(shè)施,、設(shè)備先進的員工文體活動中心及運動場，提供良好的硬件保障,，來提高廣大員工自身綜合素質(zhì),、豐富業(yè)余文化生活。

在生產(chǎn)一線中通過工作人員的介紹,，讓我們了解到發(fā)動機整個的生產(chǎn)全程,，

這就是機械化下的生產(chǎn)模式，通過機械化的生產(chǎn)在產(chǎn)量,、質(zhì)量都達到了一個世界領(lǐng)先的高度,；而且工作人員還告訴我們每一臺發(fā)動機出廠前都要經(jīng)過嚴格的檢測，決不允許出現(xiàn)任何細微的差錯,，堅持落實他們的運營方針—努力提高顧客滿意度,，向更高的目標挑戰(zhàn)。

在參觀的過程中,，我發(fā)現(xiàn)在員工休息處理,，擺放著宣傳單張，內(nèi)容是xx年創(chuàng)新員工以及項目的展示,。其中一個是關(guān)于,，再生產(chǎn)流程中有一部分要員工用手指旋轉(zhuǎn)螺絲釘來完成的，該員工發(fā)現(xiàn)在用手時間長后,，效率變得低,，時間成本、和手套的費用都會大大增加,，所以改員工通過采取變化的的扳手來代替員工的手從而大大提高效率和降低成本費用,；還要一個是關(guān)于在使用膠水方面的，原本是用手擠膠水,，但是影響員工另一只手控制零件的平衡度,，而且又時候膠水擠的度不合適照成浪費，后員工創(chuàng)新出用腳踩來實習(xí)來平衡性和膠水流量的合適度,。從他們的創(chuàng)新項目可以看出其實很小的東西都能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新,，都能為企業(yè)帶來效益，而且他們在研究的過程中運用了許多統(tǒng)計學(xué)的知識,，這也是理論與實踐的結(jié)合,。

雖然認識實習(xí)課程時間比較少,，但是從中還是學(xué)到了很多知識：理論上的、實踐上的,、兩者結(jié)合的,。從講座以及xxxx生產(chǎn)一線都了解到作為一個大學(xué)生應(yīng)該努力把自身的專業(yè)知識學(xué)好這是基礎(chǔ)，其次才是去實踐,，把自身的所學(xué)的專業(yè)知識運用上去,，在運用的過程中巧用一些營銷法則和觀察他人成功的經(jīng)驗，實踐過后與身邊的人分享,，這才能做到營銷成功,。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇四

時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家xx公司實習(xí),，我在公司主要工作是xx，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。

時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點：xx公司

(一)實習(xí)目的,。

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2,、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

(二)實習(xí)任務(wù),。

熟悉xx業(yè)務(wù)流程，熟練操作平臺,，能夠與xx電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習(xí)紀律,，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記,。實習(xí)時,，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以頂崗實習(xí)為主以及參加公司組織的.培訓(xùn),。

xx公司成立于20xx年?？偛吭O(shè)在xx,，在xx等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使xx公司與客戶在互利中共同成長,。“誠實守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”是我們的目標。

20xx年x月x號,，我開始了為期一年的實習(xí),。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班實習(xí)為主，跟班實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的xx給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解。

2,、報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定好貨物條件,，xx給客戶做正式報價。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇五

我是xx師范xx級幼師的學(xué)生,，在20xx年畢業(yè)將至我被學(xué)校分到xx市xx局幼兒園實習(xí),。在沒到幼兒園實習(xí)之前我的心里很興奮，想著不用在坐到教室里聽那些枯燥乏味的內(nèi)容,，不用再每天面對老師們像催眠曲一樣的碎碎念道了,，可以去幼兒園和孩子們一起玩了。因為考慮到孩子大了難管而且現(xiàn)在的孩子還那么聰明古怪,，為了能順利的輕松的完成這一個多月的實習(xí)生活,，所以當我來到xx時我就主動向園長提出到小班實習(xí)，那時我覺得小班的孩子好帶只要帶他們玩就行了,，可是在那一個多月的實習(xí)生活,，我發(fā)現(xiàn)事情并不是我想的那樣，這一個多月的實習(xí)也使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作,。更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點,。同時也認識到了作為一名幼兒教師,，不管是大班的孩子還是小班的孩子除了做好幼兒的教育工作外，還要做好與保育員,、其他教師及家長的合作,、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及幼兒教育研究理論的學(xué)習(xí),，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注,。這次實習(xí)第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī),，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù),，一門值得重視的學(xué)問。要會利用機會對幼兒進行隨機教育,，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合,。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機會。

xx市xx局幼兒園是xx市唯一一家早上管早飯的幼兒園,，我們每天早上七點半要到幼兒園做好清潔的問題,，再等孩子來吃早飯，每天總有幾個孩子不愿意自己吃飯,，總想讓爸爸媽媽或爺爺奶奶喂,，這時帶班老師會鼓勵幼兒讓幼兒自己吃飯，并和其他的孩子比賽去吃飯,。中午午睡時老師要協(xié)助幼兒自己學(xué)會脫衣服穿衣服,，在幼兒午睡時老師也不敢有半點松懈，因為總有那么幾個孩子好尿床,，所以老師必須要隔半小時喊孩子們起來尿一次尿,。這也是培養(yǎng)孩子們的習(xí)慣。

每天中午也有那么幾個孩子不愿意睡覺,，其中就有兩個孩子總要xx老師抱著睡,，xx老師想想這樣下去也不是辦法，她用了一招苦肉計,，面帶痛苦之色對孩子說：“你們愛xx老師嗎?”幼兒不假思索的說：“愛”xx老師又說：前兩天xx老師抱你們抱的,，這兩天胳膊好疼，如果我以后再抱著你們睡覺,，那么老師以后再也不能抱你們了該怎么辦啊?”只見這時孩子面露憐憫之色對老師說：“xx老師你去休息吧,，我自己睡覺，這樣等我睡醒了xx媽媽就可以抱抱我了”xx老師開心的對xx笑笑說：“真是xx媽媽的乖寶寶,，等你醒了xx媽媽再抱你,。”就這樣沒一會她就睡著了,，可見孩子是可以溝通的,，有些道理她們還是懂的,。

在實習(xí)初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊,，我就會幫他們放整齊,。他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了,。他們要上廁所,，不管當時在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?。他們不會脫衣服的時候,，我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們,，可事實并非如此,，后來有經(jīng)驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的,，做不了的,，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿伞Ｈ绻麕退麄冏隽?，后果就是他們永遠都不能學(xué)會自己的事情自己做,，，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。我的行為的出發(fā)點是關(guān)愛幼兒,，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得教師心中應(yīng)有一把尺,，這把尺其實就是教師堅守的原則,，這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛,，我很喜歡和他們玩,。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天,。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活,，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事,。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事,。有一次,，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動,。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了,。下午上班,，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到,，失信于幼兒了,，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉,，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒,，對幼兒要講信用。

在這一個月里,，從老師們身上,，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維,。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩,，很輕松，但來到這里我改變了這個想法,，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!

看著帶課老師給孩子門上課,，我認真的學(xué)習(xí)她的上課xx式和管理課堂紀律的xx法。即使這樣,，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的,，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課,，孩子們還是如我想象中一樣,，亂成一團，根本不聽我講課,，后來我用小組比賽來管他們的紀律,，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力,。慢慢發(fā)現(xiàn),，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了,。我才發(fā)現(xiàn),，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關(guān)愛,，他們自然就會喜歡你,。

我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我?guī)砹藷o盡的歡樂,，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富,，特別是xx老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的`身上,，讓我大開眼界,，受益匪淺。在實習(xí)期間,，她總是很認真的閱讀我們的教案,，聽取我們的想法，并提出自己的意見,。我們上完課后,，她會主動找我們談話，指出我們的不足,，使我們不斷的改進,。

在實習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大,。當我寫好一份教案,，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了,，但事實卻不是這樣,。上課時間的把握，各個步驟的銜接,，幼兒情緒的調(diào)動,，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求,。而這些也是我以后要注意和提高的,。

我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里,，我的觀念,，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化,，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師,，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作,，注重經(jīng)驗的積累,，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的xx面,，不斷提升自己的能力,。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程,，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當,，那么,，就一定能夠取得進步,，得到提高和發(fā)展,。

而且,，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象,。這就必須從自己的技能技巧、人格等xx面下功夫,。與幼兒的距離,，建立自己的個人魅力,，技能技巧也是一個很好的途徑,。同時,，還應(yīng)該要做到言而有信,。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己,，樹立良好的形象,。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二,，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的,。例如,，在活動中，有活動規(guī)則,。在游戲中,，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信,。如果在細微處不注意,，那更不用說在別的地xx了。樹立威信不是讓幼兒怕你,，而是提出的要求必須遵守,。”可見,，在建立個人魅力和樹立良好形象xx面,，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心,，而不是靠幾節(jié)成功的課,，因為這并不是短時間內(nèi)可以做到的。

這個月經(jīng)歷的每一天,，都已在我心中留下了永久的印記,，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀,，價值觀,。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉,，是的,，誰都不愿意被時間丟下.而我們也隨著時間的流走一點一點的成長。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.也許這正是成長的代價,。每經(jīng)歷過一次,，收獲就多一些，成長也就又邁進一步,。

這就是我一個多月的實習(xí)心得,，在這一個月的時間里我學(xué)會了很多東西，我也度過了一個有意義,，開心快樂的實習(xí)生活,。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇六

20xx年xx月16日至20xx年xx月18日

湖南xx食品有限公司

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名剛邁出校門的大學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習(xí)了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

從20××年11月16日來到xx開始我的實習(xí)期到現(xiàn)在已經(jīng)有三個多月了。這三個月中都在生產(chǎn)第一線熟悉各種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,、制作工藝及感官評價,。不管是要往那方面發(fā)展，這些都是必不可少的環(huán)節(jié),，沒有人能夠完全脫離產(chǎn)品進行工作的,。

湖南xx食品有限公司是湖南xx整合xx市xx有限公司后成立的以米、面,、油為主的綜合性食品加工型企業(yè),，公司生產(chǎn)的面條,、米粉,、紅薯粉共有四大系列300多個品種

而我在公司的首要任務(wù)就是竭盡全力去熟悉這300多個品種,，從原材料到成品都需要認真仔細的學(xué)習(xí)，就如海綿一樣不停的吸收著各類知識,，為以后的工作打下結(jié)實的基礎(chǔ),。雖然我的專業(yè)就與食品生產(chǎn)緊密相關(guān)，但是在大學(xué)4年學(xué)習(xí)的`絕大多數(shù)的都是理論知識,，即使有社會實踐都從未這么深的接觸過真正的生產(chǎn)過程,。當然，實驗室是我們實踐中接觸最多的地方,，也是最熟悉的地方,，即使是時間帶來的生疏感，也會被烙在深處的記憶給掃除,，所以我選擇的工作崗位上我需要知道,、了解的是各種產(chǎn)品的各類特性，其次是熟悉對產(chǎn)品各類指標檢測的流程,，以及熟練的應(yīng)用各類檢測儀器,。

1、自主學(xué)習(xí) 課堂上的知識畢竟是有限的,，理論與實踐具有一定的差距,，這需要我不停的學(xué)習(xí)，以完成從理論到實踐的跨越,。

2,、積極進取的工作態(tài)度 工作不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高自己,。像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

3,、團隊精神 工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。

4、基本禮儀 步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事 作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

感謝公司給我這次實習(xí)的機會,，通過這段時間的實習(xí)，我體會很深,。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷,，因為有了這次實習(xí)，讓我對接下來的挑戰(zhàn),，充滿了信心。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇七

我于20xx年xx月xx日到xx市xxxx商品住宅工程實習(xí),，給我一個絕好學(xué)習(xí)機會,，對實踐經(jīng)驗的一種積累，對以后參加工作的一個鋪墊,。

xx市xxxx商品住宅工程工程總建筑面積約為34760㎡,，主樓18層，地下二層,，地下車庫建筑面積8901㎡,。本工程建筑結(jié)構(gòu)安全等級為二級，框架抗震等級為四級,。本工程±0,。000為黃海標高6。950m,。地下車庫采用鉆孔灌注樁,，樁身砼為c25，底板,、減力墻,、頂板砼采用c30抗?jié)B等級s6；基礎(chǔ),、主體砼采用c25,。裝飾裝修工程：樓地面采用c20細石混凝土,，內(nèi)墻為白色乳膠漆涂料；外墻采用防水涂料和輕鋼龍骨干掛花崗巖面層,；屋面采用sbs防水卷材,、40厚c20細石混凝土等。

本工程參建單位如下：

建設(shè)單位：xxxx企業(yè)發(fā)展有限公司

設(shè)計單位：xx建筑設(shè)計研究院

勘察單位：xx市xxxx調(diào)查局地質(zhì)勘查工程公司

監(jiān)理單位：xx市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

承包單位：xxxxx工程總承包有限公司

質(zhì)監(jiān)機構(gòu)：xxxx質(zhì)量監(jiān)督站

1,、種類及制作方法,，

2、各種結(jié)構(gòu)安裝的質(zhì)量標準,，

3,、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)安裝的質(zhì)量標準，

4,、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)拆除的時間和順序,，

5、拆除的注意事項,，

6,、的清理、堆放和維修的方法及要求,。

（二）砼

1,、攪拌機的種類、規(guī)格,、拌和的原理,，

2、震動器的種類,、適用范圍,，

3、施工配合比的換算及標志牌的內(nèi)容,，

4,、施工縫的留設(shè)及其處理方法

5、砼的養(yǎng)護方法及要求,，

6,、砼表面缺陷產(chǎn)生原因及處理方法，

7,、砼工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容,。

（三）鋼筋

1、鋼筋的種類及外形特征,，

2,、鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求，

3、鋼筋的冷加工的方法及工藝,，

4,、鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求，

5,、鋼筋綁扎的搭接長度要求,，

6、各種構(gòu)件保護層厚度的控制方法,，

7,、掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容。

通過近兩個月的實習(xí),，在施工現(xiàn)場的實踐,，不僅能夠基本看懂圖紙，還參加了圖紙會審,。在圖紙會審過程中,，經(jīng)過幾位工程師的指導(dǎo)，不僅發(fā)現(xiàn)了圖紙中存在的不足與缺陷,，還掌握了圖紙會審的技巧,，有以下幾點：

1、熟悉擬建工程的功能

圖紙到手后,，首先了解本工程的功能是什么,，是車間還是辦公樓？是商場還是宿舍,？了解功能之后,，再聯(lián)想一些基本尺寸和裝修，例如廁所地面一般會貼地磚,、作塊料墻裙，廁所,、陽臺樓地面標高一般會低幾厘米,；車間的尺寸一定滿足生產(chǎn)的需要，特別是滿足設(shè)備安裝的需要等等,。最后識讀建筑說明,，熟悉工程裝修情況。

2,、熟悉,、審查工程平面尺寸

建筑工程施工平面圖一般有三道尺寸，第一道尺寸是細部尺寸,，第二道尺寸是軸線間尺寸,，第三道尺寸是總尺寸。檢查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸,，并留意邊軸線是否是墻中心線,，廣東省制圖習(xí)慣是邊軸線為外墻外邊線。識讀工程平面圖尺寸,，先識建施平面圖,，再識本層結(jié)施平面圖，最后識水電空調(diào)安裝,、設(shè)備工藝,、第二次裝修施工圖，檢查它們是否一致,。熟悉本層平面尺寸后,，審查是否滿足使用要求，例如檢查房間平面布置是否方便使用,、采光通風(fēng)是否良好等,。識讀下一層平面圖尺寸時，檢查與上一層有無不一致的地方,。

3,、熟悉、審查工程立面尺寸

建筑工程建施圖一般有正立面圖,、剖立面圖,、樓梯剖面圖，這些圖有工程立面尺寸信息,；建施平面圖,、結(jié)施平面圖上，一般也標有本層標高,；梁表中,，一般有梁表面標高；基礎(chǔ)大樣圖,、其它細部大樣圖,，一般也有標高注明。通過這些施工圖,，可掌握工程的立面尺寸,。正立面圖一般有三道尺寸，第一道是窗臺,、門窗的高度等細部尺寸,，第二道是層高尺寸，并標注有標高,，第三道是總高度,。審查方法與審查平面各道尺寸一樣,，第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸，第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸,。檢查立面圖各樓層的標高是否與建施平面圖相同,，再檢查建施的標高是否與結(jié)施標高相符。建施圖各樓層標高與結(jié)施圖相應(yīng)樓層的標高應(yīng)不完全相同,，因建施圖的樓地面標高是工程完工后的標高,，而結(jié)施圖中樓地面標高僅結(jié)構(gòu)面標高，不包括裝修面的高度,，同一樓層建施圖的標高應(yīng)比結(jié)施圖的標高高幾厘米,。這一點需特別注意，因有些施工圖,，把建施圖標高標在了相應(yīng)的結(jié)施圖上,，如果不留意，施工中會出錯,。

熟悉建筑工程尺寸后,，再檢查施工圖中容易出錯的地方有無出錯，主要檢查內(nèi)容如下：

1,、檢查女兒墻砼壓頂?shù)钠孪蚴欠癯瘍?nèi),。

2、檢查磚墻下有梁否,。

3,、結(jié)構(gòu)平面中的梁，在梁表中是否全標出了配筋情況,。

4,、檢查主梁的高度有無低于次梁高度的情況。

5,、梁,、板、柱在跨度相同,、相近時,，有無配筋相差較大的地方，若有,，需驗算。

6,、當梁與剪力墻同一直線布置時,，檢查有無梁的寬度超過墻的厚度。

7,、當梁分別支承在剪力墻和柱邊時,，檢查梁中心線是否與軸線平行或重合,，檢查梁寬有無突出墻或柱外，若有,，應(yīng)提交設(shè)計處理,。

8、檢查梁的受力鋼筋最小間距是否滿足施工驗收規(guī)范要求,，當工程上采用帶肋的螺紋鋼筋時,，由于工人在鋼筋加工中，用無肋面進行彎曲,，所以鋼筋直徑取值應(yīng)為原鋼筋直徑加上約21mm肋厚,。

9、檢查室內(nèi)出露臺的門上是否設(shè)計有雨蓬,，檢查結(jié)構(gòu)平面上雨蓬中心是否與建施圖上門的中心線重合,。

10、當設(shè)計要求與施工驗收規(guī)范有無不同,。如柱表中常說明：柱筋每側(cè)少于4根可在同一截面搭接。但施工驗收規(guī)范要求，同一截面鋼筋搭接面積不得超過50%,。

11,、檢查結(jié)構(gòu)說明與結(jié)構(gòu)平面、大樣,、梁柱表中內(nèi)容以及與建施說明有無存在相矛盾之處,。

12、單獨基礎(chǔ)系雙向受力,，沿短邊方向的受力鋼筋一般置于長邊受力鋼筋的上面,，檢查施工圖的基礎(chǔ)大樣圖中鋼筋是否畫錯。

主要從有利于該工程的施工,、有利于保證建筑質(zhì)量,、有利于工程美觀三個方面對原施工圖提出改進意見。

1,、從有利于工程施工的角度提出改進施工圖意見

①結(jié)構(gòu)平面上會出現(xiàn)連續(xù)框架梁相鄰跨度較大的情況,，當中間支座負彎矩筋分開錨固時，會造成梁柱接頭處鋼筋太密,，搗砼困難,，可向設(shè)計人員建議：負筋能連通的盡量連通。

②當支座負筋為通長時,，就造成了跨度小梁寬較小的梁面鋼筋太密,，無法搗砼，可建議在保證梁負筋的前提下,，盡量保持各跨梁寬一致,，只對梁高進行調(diào)整,，以便于面筋連通和澆搗砼。

③當結(jié)構(gòu)造型復(fù)雜,，某一部位結(jié)構(gòu)施工難以一次完成時,，向設(shè)計提出：砼施工縫如何留置。

④露臺面標高降低后,，若露臺中間有梁,，且此梁與室內(nèi)相通時，梁受力筋在降低處是彎折還是分開錨固,，請設(shè)計處理,。

2、從有利于建筑工程質(zhì)量方面,，提出修改施工圖意見,。

①當設(shè)計天花抹灰與墻面抹灰相同為1：1：6混合砂漿時，可建議將天花抹灰改為1：1：4混合砂漿,，以增加粘結(jié)力,。

②當施工圖上對電梯井坑、衛(wèi)生間沉池,，消防水池未注明防水施工要求時,，可建議在坑外壁、沉池水池內(nèi)壁增加水泥砂漿防水層,，以提高防水質(zhì)量,。

3、從有利于建筑美觀方面提出改善施工圖

①若出現(xiàn)露臺的女兒墻與外窗相接時,，檢查女兒墻的高度是否高過窗臺,，若是，則相接處不美觀,，建議設(shè)計處理,。

②檢查外墻飾面分色線是否連通，若不連通,，建議到陰角處收口,；當外墻與內(nèi)墻無明顯分界線時，詢問設(shè)計,，墻裝飾延伸到內(nèi)墻何處收口最為美觀,，外墻突出部位的頂面和底面是否同外墻一樣裝飾。

③當柱截面尺寸隨樓層的升高而逐步減小時,，若柱突出外墻成為立面裝飾線條時,，為使該線條上下寬窄一致，建議對突出部位的柱截面不縮小,。

④當柱布置在建筑平面磚墻的轉(zhuǎn)角位,，而磚墻轉(zhuǎn)角少于900，若結(jié)構(gòu)設(shè)計仍采用方形柱,，可建議根據(jù)建筑平面將方形改為多邊形柱,，以免柱角突出墻外，影響使用和美觀,。

⑤當電梯大堂（前室）左邊有一框架柱突出墻面10～20cm時,，檢查右邊柱是否出突出相同尺寸，若不是,，建議修改成左右對稱,。

按照“熟悉擬建工程的功能熟悉、審查工程平面尺寸熟悉,、審查工程的立面尺寸檢查施工圖中容易出錯的部位有無出錯檢查有無需改進的地方”的程序和思路,，會有計劃、全面地展開識圖,、審圖工作,。在工程建造過程中，砼是整個工程的重要組成部分,，砼質(zhì)量的好壞,，起著關(guān)鍵的作用，故此,，要懂得砼強度及主要影響因素：

1,、混凝土強度及主要影響因素。

混凝土質(zhì)量的主要指標之一是抗壓強度,，從混凝土強度表達式不難看出,，混凝土抗壓強度與混凝土用水水泥的強度成正比，按公式計算,，當水灰比相等時,，高標號水泥比低標號水泥配制出的混凝土抗壓強度高許多。所以混凝土施工時切勿用錯了水泥標號,。另外,，水灰比也與混凝土強度成正比，水灰比大,，混凝土強度高3水灰比小,，混凝土強度低，因此,，當水灰比不變時,，企圖用增加水泥用量來提高溫凝土強度是錯誤的，此時只能增大混凝土和易性,，增大混凝土的收縮和變形,。

綜上所述,，影響混凝土抗壓強度的主要因素是水泥強度和水灰比，要控制好混凝土質(zhì)量,，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個主要環(huán)節(jié),。此外，影響混凝土強度還有其它不可忽視的因素,。粗骨料對混凝土強度也有一定影響,，當石質(zhì)強度相等時，碎石表面比卵石表面粗糙,，它與水泥砂漿的粘結(jié)性比卵石強,，當水灰比相等或配合比相同時，兩種材料配制的`混凝土,，碎石的混凝土強度比卵石強,。因此我們一般對混凝土的粗骨料控制在3。2cm左右,，細骨料品種對混凝土強度影響程度比粗骨料小,，所以混凝土公式內(nèi)沒有反映砂種柔效，但砂的質(zhì)量對混凝土質(zhì)量也有一定的影響,。因此,，砂石質(zhì)量必須符合混凝土各標號用砂石質(zhì)量標準的要求。由于施工現(xiàn)場砂石質(zhì)量變化相對較大,，因此現(xiàn)場施工人員必須保證砂石的質(zhì)量要求,，并根據(jù)現(xiàn)場砂含水率及時調(diào)整水灰比,，以保證混凝土配合比,，不能把實驗配比與施工配比混為一談?；炷翉姸戎挥性跍囟?、濕度條件下才能保證正常發(fā)展，應(yīng)按施工規(guī)范的規(guī)定予在養(yǎng)護,、氣溫高低對混凝土強度發(fā)展有一定的影響,。冬季要保溫防凍害，夏季要防暴曬脫水?，F(xiàn)冬季施工一般采取綜合蓄熱法及蒸養(yǎng)法,。

2、混凝土標號與混凝土平均強度及其標準差的關(guān)系,。

混凝土標號是根據(jù)混凝土標準強度總體分布的平均值減去1。645倍標準值確定的,。這樣可以保證混凝土確定均有95%的保證率,，低于該標準值的概率不大于5%,，充分保證了建筑物的安全，從此推定,，抽樣檢查的幾組試件的混凝土平均確定一定大于等于混凝土設(shè)計標號,，其值大小取決于施工質(zhì)———j90量水平，即取決于大小,。通過公式計算可以看出，施工人員不但要使混凝土平均確定大于混凝土標號,，更重要的是千方百計的減少混凝土確定的變異性,，即要盡量使混凝土標準差降到較低值，這樣,，既保證了工程質(zhì)量,，也降低了工程造價。

3,、混凝土質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

混凝土質(zhì)量控制包含兩個基本內(nèi)容：

（1）使混凝土達到設(shè)計要求的質(zhì)量標準,。

（2）在滿足設(shè)計要求的質(zhì)量指標前提下盡量降低成本，這兩條要求實際上是盡量降低泥凝土的標準差,?；炷恋膹姸扔幸欢x散性，這是客觀的,，但通過科學(xué)管理可以控制其達到最小值,，因此混凝土標準差能反映施工單位的實際管理水平，管理水平越高,，標準差越小,。可以說,，混凝土質(zhì)量控制實質(zhì)上是標準差的控制,。

實際上控制標準差應(yīng)從以下幾個方面人手：

（1）設(shè)計合理的混凝土配合比。合理的混凝土配合比由實驗室通過實驗確定,，除滿足確定,、耐久性要求和節(jié)約原材料外，應(yīng)該具有施工要求的和易性。因此要實驗室設(shè)計合理的配比,，必須提供合格的水泥,、砂、石,。水泥控制強度,，砂控制細度、含水率,、含泥量等,，石控制含水率及含泥量等。只有材料達到合格要求,，才能做出合理的混凝土配合比,，才能使施工得以正常合理的進行，達到設(shè)計和驗收標準,。

（2）正確按設(shè)計配合比施工按施工配合比施工,，首先要及時測定砂、石含水率,，將設(shè)計配合比換算為施工配合比,。其次，要用重量比,，不要用體積比,，最后，要及時檢查原材料是否與設(shè)計用原材料相符,，這要求供方提供兩份同樣材料,，一份提供給實驗室，一份給工地,，工地收料人員應(yīng)按樣本收料,，如來料與樣本不符，應(yīng)馬上向上級匯報,，及時更改配合比（材料不合格不收料除外）,。

（3）加強原材料管理，混凝土材料的變異將影響混凝土強度,。因此收料人員應(yīng)嚴把質(zhì)量關(guān),，不允許不合格品進場，另外與原材料不符及時匯報,，采取相應(yīng)措施,，以保證混凝土質(zhì)量。

（4）進行混凝土強度的測定,，我們以28天強度為準,，為施工簡便和質(zhì)量保證，我們一般做7天試塊等，以對混凝土強度盡量根據(jù)其齡期測定其發(fā)展,，以明確確定其質(zhì)量,。

綜上所述，我們應(yīng)從各個方面控制混凝土質(zhì)量,，以確保整個工程質(zhì)量,，以保證企業(yè)信譽和發(fā)展。通過近兩個月的實習(xí),，使我認識到圖紙會審在整個工程中所起的作用,，在圖紙會審中發(fā)現(xiàn)問題，也就減少后面工程建設(shè)過程中存在的問題,，對進度,、質(zhì)量、投資等得到有效控制起到關(guān)鍵作用,。在砼施工過程中，一定要有效控制,，保證砼質(zhì)量,，也就是保證整個工程的質(zhì)量。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇八

1,、陜西作為西北五省之一,，在西部經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，稅收作為國家財政收入的主要組成部分,，無疑在西部經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用,。因此，為了加深對稅收政策的理解,，了解稅務(wù)機關(guān)—稅務(wù)機關(guān)—企業(yè)之間的關(guān)系,，我來到成都金瑞稅務(wù)事務(wù)所工作了3個月（3—6個月）。

2,、通過專業(yè)實習(xí),，深入社會實踐，接觸實際工作,，了解企業(yè)的實際情況,，深化理解改革開放、建立社會主義市場經(jīng)濟,，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展趨勢,，尤其是現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)和稅務(wù)管理專業(yè)實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)到的與實際使用相結(jié)合,，將理論與實踐相結(jié)合,，鞏固和深化所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識；通過專業(yè)實習(xí)，基本組織稅務(wù)機關(guān)管理的組織形式和基本方法,，綜合運用所學(xué)的知識進行調(diào)查,、調(diào)查、知識分析,、判斷,，培養(yǎng)觀察問題、分析問題,、解決問題的能力,；通過撰寫實習(xí)報告，培養(yǎng)自己的綜合分析能力和書面表達能力,。

xxx稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)陜西省國家稅務(wù)局和陜西省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準成立,，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)籌劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構(gòu),。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部,，此次實習(xí)我主要在代理部工作。

1,、了解稅務(wù)師事物所機構(gòu)組成,，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù),。

2,、分別熟悉事物所各種稅務(wù)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范,，協(xié)助工作人員完成各類業(yè)務(wù),。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作,。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記（開業(yè)登記,，變更登記,，停業(yè)、復(fù)業(yè)登記,，注銷登記,，外出經(jīng)營報驗登記）；

2,、稅款計算和納稅審核,；

3、申報和繳納稅款并依法退稅,；

4,、申請減,、免稅；

5,、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

6,、制作涉稅文書,。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

20xx年3月1日,，我以全新的面貌正式來到大公稅務(wù)公司實習(xí),。在前一天的面試中，我表現(xiàn)的非常好,，我可以流利的將學(xué)校的情況,，所學(xué)專業(yè)，實習(xí)的目的,，以及在校期間的一些成績一一的表達出來,。所以當我和人事經(jīng)理面對面交談時，我一點也不緊張,。相反,，我相信我的謙虛和真誠的態(tài)度一定會給人事經(jīng)理留下好印象。他對我說：“在我們公司,，你一定能學(xué)到很多,，做到最好,！”一個簡短的句子給了我很多的鼓勵,，原來的工作，仍然是有點茫然,。

當我在高中的時候,，我意識到“興趣是最好的老師?！币驗?，在高中，我對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很感興趣,，我的高中數(shù)學(xué)很好,。這次實習(xí)讓我明白了“做一件事，愛一個人”的原則,。從一開始,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣。每天早上當我看到我的同事,，我微笑著說,，“早上好”,，這是我真誠的問候。我覺得往往有些小事很容易被忽略,，比如一句溫和的問候,，卻表達了對同事和朋友的尊重和關(guān)心，讓別人感到被重視和被關(guān)心,。我經(jīng)常走出會議室,，問他們一些我不懂的問題，問他們我能幫上什么忙,。短短幾天,，我就和辦公室的同事們打成一片，溝通交流,，學(xué)習(xí)也很好,。我想應(yīng)該是我的真誠，我已經(jīng)得到了他們的信任,。他們把我當作朋友,，愿意指導(dǎo)我，給我分配任務(wù),。我的一位同事也向我詳細描述了她的工作經(jīng)歷,。她在大學(xué)學(xué)習(xí)了四年的計算機專業(yè)，但畢業(yè)后由于各種原因被迫從事財稅工作,。,，她覺得非常困難和無聊，整天不小心就像人們常說的“和尚分秒必爭地坐了一天之后,，通過”,，但是有一天老板的話讓她的“蘆葦布什”她現(xiàn)在她是為她的工作認真負責(zé)，她整天都充滿激情,，我曾經(jīng)叫她“財政和稅收的鐵娘子行業(yè)”,。

剛?cè)肼毜膸滋欤揖鸵庾R到公司制度的嚴格,，以及從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)和熱情,。他們有專業(yè)素質(zhì)，不怕日曬雨淋,，對顧客體貼入微,。無論我的同事多么努力，我們都會立即行動,，最大限度地為客戶著想,。例如，有一次我和我的同事去昌吉酒店拿報告,。導(dǎo)致客戶的稅控專用發(fā)票幾乎用完,，需要立即補貨,。限制必須在當天下午之前購買。同事們對這項額外的工作不滿意,，答應(yīng)在17點前完成,。之后,，客戶也打電話給我們表示感謝,，說我們公司有高素質(zhì)的員工，業(yè)務(wù)能力強,，有很強的時間意識,。

一流的服務(wù)意識將引導(dǎo)公司更好的走下去,。

在這個瞬息萬變的知識競爭時代,，我們的稅收知識政策需要像一條流動的河流一樣不斷更新和更新,。稅務(wù)報告期決定了機構(gòu)的營業(yè)期的特點,。每月1—10日為企業(yè)所得稅申報期，但20xx年新修訂的《增值稅,、營業(yè)稅,、消費稅暫行條例》規(guī)定，增值稅,、營業(yè)稅,、消費稅的申報期延長至15天。因此,，這段時間也是代理業(yè)務(wù)最繁忙的時候,。此后一段時間,，時間會相對寬松，同事可以利用這段時間“充電”,。此外，最新修訂的《增值稅暫行條例》，營業(yè)稅,、消費稅和20xx年還規(guī)定,，1）允許低的固定資產(chǎn)的進項稅額扣除2）那些與企業(yè)技術(shù)更新和很容易混入個人消費品,，比如那些包含在汽車的進項稅額,，不得扣除。（三）小規(guī)模納稅人不再設(shè)置工商業(yè)兩種稅率，一律按3%的稅率繳納,。只有關(guān)注事實和趨勢，我們才能為客戶提供最好的服務(wù),，提高我們在行業(yè)和社會中的地位,。

通過這三個月的實習(xí)，在一定程度上鞏固了我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，同時也讓我深刻的`認識到在學(xué)校所學(xué)的知識與具體的社會實踐之間還有一定的距離,。進入社會對我們來說是一個新的起點。它充滿了新奇,、無畏,、全能和迷人,，但當你融入其中，你會覺得它不像我們想的那么簡單,。就像虛無一樣,?；鹚幹畱?zhàn)充滿了競爭,。例如：人際關(guān)系是一門非常深奧的課程，這是你在書本上學(xué)不到的,。只有當你進入社會,，大膽地與他人接觸，你才能感受到它,。人們常說“事前做人”也是一樣的道理,。你只有在實踐中把這個“人”寫好。

在短短三個月的實習(xí)中,，我深刻體會到稅收的廣度和復(fù)雜性,。面對這些大大小小的企業(yè)，我們的稅務(wù)工作也提出了許多稅收和各種優(yōu)惠政策,。嚴峻的考驗,，企業(yè)稅務(wù)機關(guān)如何相互溝通，達成默契,，傳遞準確有效的信息,。我想找一個好的制度來簡化稅收。運用科學(xué)的管理可以創(chuàng)造質(zhì)量和效率,。我認為稅控收款機的出現(xiàn)也是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,。利用它，稅務(wù)部門可以方便地獲得應(yīng)稅產(chǎn)品的月度銷售數(shù)據(jù),。它被記錄在稅務(wù)部門的計算機中,，供稅務(wù)部門進行收集、統(tǒng)計,、分析和檢查,。為稅務(wù)部門的征管工作提供更有效、準確,、科學(xué)的第一手資料,。同時，它可以準確地記錄每個收入,，老板沒有留在前臺,，這不僅減少了所有者的管理負擔(dān)，而且還扮演著監(jiān)督的角色操作前臺,，幫助納稅人加強企業(yè)的管理,，也有效地避免偷稅漏稅的現(xiàn)象。實習(xí)結(jié)束了，我將回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)業(yè),。通過這次實習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更詳細和深入的了解，也對近年來在大學(xué)所學(xué)的知識進行了鞏固和應(yīng)用,。通過這次實習(xí),，我意識到實際工作與書本知識有一定的距離，需要進一步的學(xué)習(xí),。這次實習(xí)讓我對當前的稅收有了更深層次的了解,，也讓我對納稅申報單的應(yīng)用有了更好的把握。不局限于書本,，而是更全面的了解,。實踐暴露了我很多知識的不足，是對理論知識的補充,。稅務(wù)工作的每一步都很重要,。只要有一部分出了問題，就會牽連到其他部分,。因此,，稅收是一項非常嚴格的管理活動。此外,，我還交了很多朋友和老師,。我們互相交流，互相促進,。因為我知道只有與他們深入接觸,，才能更好地了解稅務(wù)工作的性質(zhì)、經(jīng)驗和方法,。為我們將來進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。在這次社會實踐中，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識,，開闊了視野,，增長了知識，改正了很多問題,。要知道掙錢不容易,，工作辛苦，社會復(fù)雜,。為了適應(yīng)社會,，我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己,，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,！

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇九

離開xx之前，我有必要對自己xx天的實習(xí)實習(xí)生活有一番總結(jié),，于是便有了以下一段不痛不癢的文字,，以算做我的實習(xí)報告。

我的實習(xí)工作首先是從“xxxx部”開始的,，一聽名字很能震住人的,，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上,，用公司的話說就叫新契約,，字面理解也就是出保險合同的地方,。雖說這個名字很普實,，但它擔(dān)當?shù)慕巧鴮嵅恍。揖蛷奈抑谱霰ｋU合同說起,。

在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦,；另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務(wù)（xx版）。無聊是有一點,，不過也好,，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。現(xiàn)在看來,，我當時還是對的,，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嘛的

第二天我就開始幫xx姐裝訂合同了,，也就從這天開始了我和打孔機,、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開,，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢,。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成xx,，不能三頭六臂,，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時,，新契約在沖單的'日子是如何過來的,？后來知道是保全的x哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,，第一次x哥見我時我正訂合同呢,，他對著我微微一笑，還說聲“你好”,，我這才明白x哥當時笑得是多么意味深長啊,。裝訂合同看起來簡單,，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單,，其實,，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的,。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同,，印章模糊率不超過x%,，合同作工工整率不低于xx%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞,。

后來,，xx姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了,，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替xx姐分擔(dān)一點點的工作量。

沖單的日子過去后,，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,，其后的工作就輕車熟路了,。

這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真,，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,，一看到這種投保單我就犯難,。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞,，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生?。亢髞淼灿龅阶植莸奈揖头呕厝?，找一些工整的來錄,，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來,，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣,。

另外,，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息,，是否通過,、是否生效、能否打印出來等等,，這些都會降低新契約的工作效率,。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣,，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書,，什么時候應(yīng)當歸還等,。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的,。

在實習(xí)的最后一個星期,，我和xx互調(diào),，他到新契約,，我來xx部，到目前為止,，我都在前臺和xx姐在一起,，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸,。有幾個外省的客戶來這里xx,，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女,，但死者配偶在xx年就已經(jīng)離家出走了,，至今杳無音信。因此xx姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金,，除非代理人能出具當?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓?。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好,；把保險金一次給他們我們又會承擔(dān)風(fēng)險,。后來我們拿到xx部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明,，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金,，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡單,，但當時我的確是不知所措,，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事,，我真正意識到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實工作中,，我還是有很長的一段路要走的。

x月xx號,，星期五,，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“xx座”,。一聽說在“xx座”我就感到很親切——我就是xx座的哦,。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日,，使得晚會的氣氛十分熱烈,。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球,、唱k ,、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門,，當然,，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景,，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨,。

x月x號，星期二,，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球,。其實對于羽毛球，我并不專業(yè),，充其量給人家當陪練,，所以當xx的x哥問我什么水平時，我回答很一般,。xx也聲稱自己不是很好,。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥,，不管水平怎么樣,，低調(diào)點兒總是應(yīng)該的。后來當我們開始打時,，我發(fā)現(xiàn)xx說的是實,。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十

通過在xxx支行營業(yè)部的實習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉基本業(yè)務(wù)的操作流程,，以及銀行工作人員的工作制度,，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

xxx銀行是在xxx市xxx區(qū)xxx縣xxx縣3家縣農(nóng)村信用聯(lián)社的基礎(chǔ)上以新設(shè)合并方式發(fā)起設(shè)立的股份制地方性金融機構(gòu),。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，xxx農(nóng)村信用社經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，盈利能力持續(xù)提升,，抗風(fēng)險能力日益增強,。其中，資本充足率,、不良貸款率,、貸款損失準備充足率、撥備覆蓋率等主要監(jiān)管指標在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)名列前茅,，達到了組建農(nóng)村商業(yè)銀行的標準,。20xx年xx月xx日，xxx銀行股份有限公司正式開業(yè),。這是xxx省首家市州級農(nóng)村商業(yè)銀行,。

經(jīng)過在xxx行二個多月的實習(xí)，客觀上來說,，我對自己在學(xué)校所學(xué)的知識有了感性的認識,，使自己更加充分的理解了理論與實際的關(guān)系，也逐漸的適應(yīng)了我學(xué)生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換,。我這次實習(xí)的主要內(nèi)容是制度學(xué)習(xí),，儲蓄業(yè)務(wù)以及基本的綜合柜員操作。

首先來說,，這次實習(xí)給我感覺最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變。以往在我的觀念中,，銀行工作人員工作是那么的輕松,，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數(shù)數(shù)鈔票就行了,，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內(nèi)容,。自從進入xxx營業(yè)部實習(xí)以后，我感覺事實與現(xiàn)實的差距真是太遠了,。由于環(huán)境因素,，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務(wù)”是我進入實習(xí)以后聽到較多的一個組合詞,，而捆錢,，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活，尤其是捆小額破鈔,，更是令人煩惱的艱巨任務(wù),，而且如果在比較繁忙的時候,，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。

時間過去三個月了,，但是現(xiàn)在的我對于剛到實習(xí)單位時的情境記憶猶新,，尤其是各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)對于銀行工作制度的強調(diào)。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準則,，是不可違背的規(guī)矩,。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患,。剛到營業(yè)部實習(xí)的第一天,，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調(diào)制度的重要性,。然而在接下來的實習(xí)過程中,，經(jīng)過慢慢的領(lǐng)會與學(xué)習(xí)，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中,?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我最緊張的時候,，雖然每天都在進行著這項任務(wù),，但是每每到時候差點尾箱，總會擔(dān)心會不會出錯,，雖然至今為止還沒有出現(xiàn)過錯誤,。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事(特殊的除外),，這都說明了在操作的過程中存在著錯誤,，是對工作完成度的否定。

在這次的實習(xí)過程中,，授權(quán)是我印象最深刻的一項工作,。不管是本地的授權(quán)還是統(tǒng)一的授權(quán)。在xxx農(nóng)商行打造流程銀行之際,，制度規(guī)范,，統(tǒng)一操作，流程化的操作時不可避免的,，授權(quán)部門的存在就很重要,。然而對于柜員來說，授權(quán)時每天必不可少的操作,，每一次打款,，或者是五萬以上的業(yè)務(wù)來往或者是卡密的基本操作都離不開授權(quán)系統(tǒng)。授權(quán)的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求,，互相監(jiān)督的需求,，安全的需求，也是基本工作完成的需求,，因為有些業(yè)務(wù)必須得本地授權(quán),，必須得有監(jiān)督柜員的存在。

對于銀行制度,，并不是了解就好,，還得好好的執(zhí)行，必須徹底的貫徹實行,。對于在這次實習(xí)過程中經(jīng)常聽到的5萬金額弄成50萬金額的l事故,，就是對于銀行制度沒有貫徹實施的'具體實例，也是我們必須引以為戒的事情,，這就更加要求我們在實際的操作過程中不論是臨柜人員還是授權(quán)柜員都得認真,、仔細、按部就班的進行規(guī)程操作,。

在這次兩個多月的實習(xí)生活中,，柜臺操作基本就是我每天的生活寫照。剛開始的一個多星期,，我每天都處在背操作代碼的混沌之中——xxxxx看似簡單的幾個數(shù)字,，卻將我弄的渾渾噩噩，而且只要有一天不操作,，就會忘記業(yè)務(wù)的操作代碼,，為了這個事情，還沒有少挨訓(xùn)誡,。不過幸好,，摸索的過程很短暫，慢慢的就熟悉了基本業(yè)務(wù)代碼的操作,。然而在實習(xí)之初,，有幾項基本的技能是每個柜員都必須具備的，那就是捆鈔,、點鈔以及過鈔，剛開始認為這些都很簡單,，但是實際操作以后,，發(fā)現(xiàn)一點都不簡單，捆鈔時必須將錢都弄整齊,，疊好,，而且在捆的過鈔中，捆的位置，捆的松緊程度都有要求;而點鈔就更是技術(shù)活,，至今位置,，我還是只學(xué)會了兩指兩張，對于很多前輩的很多種點錢的方法,，我都望塵莫及啊;至于過鈔，雖然現(xiàn)在都是用點鈔機,，但是在過鈔的時候,，錢的位置放置很重要，如果位置不對,，就會不停的響,，不斷的停……

在進行柜臺操作的過程中,，因為農(nóng)商行現(xiàn)在業(yè)務(wù)需要,，基本是面對三農(nóng)的服務(wù)業(yè)務(wù)，而對于實習(xí)生的我來說,，每天的業(yè)務(wù)就是柜面上關(guān)于卡和存折基本的儲蓄業(yè)務(wù),、掛失、密碼設(shè)置,、重置,，還有少許的個人電匯業(yè)務(wù)等等。剛開始上柜實習(xí)時,，不管做什么事情都是小心翼翼,，總是害怕出錯,，總是一個操作一個回頭,，看看帶我實習(xí)的前輩的表情,，而且操作過程和時間都很緩慢,，面對各種各樣的客戶和業(yè)務(wù),，還鬧過不少笑話,，但是在慢慢熟悉了基本操作以后,，基本可以做到獨立操作。但是因為畢竟不是專業(yè)的會計或者是金融專業(yè)的人員,，對于很多業(yè)務(wù)的憑證,，到目前為止還是不太懂,，只能懂一些簡單的會計科目和憑證票據(jù)。希望在以后的工作中慢慢熟悉,，能更好的操作業(yè)務(wù),。因為實習(xí)崗位是個人儲蓄業(yè)務(wù)柜,，所以對于很多對公的會計業(yè)務(wù)不是很熟悉,，但是就自己來說，還是很希望在未來的工作中,，多多學(xué)習(xí)對會計業(yè)務(wù),，盡可能的全面的發(fā)展自己。

實習(xí)的時間很短暫,，只有短短兩個多月的時間,。但是就在這短短的兩個多月的時間里，個人感覺收獲良多,，這不僅僅是工作上面的收獲,，也包括生活中的收獲。工作中的前輩們不僅僅教會了如何應(yīng)對工作中的問題,，在生活中的待人處事上面,，也傳遞給我很多寶貴的意見，在農(nóng)商行的這個大家庭里面,，工作很充實,，生活很開心。

因此在這里很感謝xxx行對我們實習(xí)生關(guān)懷和照顧,，很感謝仁和支行的各級領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我們工作和生活的幫助特別感謝xxx支行營業(yè)部的各位前輩在實習(xí)期間對我工作和生活對幫助與耐心指導(dǎo),，謝謝!

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十一

暑假對于我們大學(xué)生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以做很多自己想做,，但平常又沒有時間做的事,。滿滿當當?shù)陌才偶倨谏睿鞓酚殖鋵?。很多大學(xué)生都會選擇抓住機遇,，做一些社會實習(xí)活動，積極投入到社會這個圈子里,，既鍛煉能力,，又能增長見識，何樂而不為呢,？

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我的這次社會實習(xí)。讓整日呆在象牙塔的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,。或許,，這種真切的體會,，才是最寶貴的收獲。

整個八月份的時間我都在打工,，這次選擇的工作地點是在xxx大世界店,，因為九月份開學(xué)的來臨，所以選擇做xxx文具的暑期促銷工作,。八月份這個時候,，面臨孩子們的開學(xué)，幾乎每家大型超市都會有這個學(xué)訊的促銷,，商場里的.各大文具廠商也會開始降價,，以便吸引學(xué)生和家長的眼球。

剛開始沒上班的時候,，我原本以為這個工作應(yīng)該會很輕松,。可是不然,，上班之后,，不久要按xxx員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班,，到下午四點鐘結(jié)束,。晚班在九點半的時候下班，因為住家離上班地點還是有點遠,，所以晚班下班之后回到家都十點半了,，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。

超市里每天都會碰到各種各樣的顧客,，偶爾也會碰到外國的朋友,，這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長帶著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具,，這樣的場合,，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力,，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,，是靠自己在社會上的積累得來的。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，應(yīng)該以一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這種學(xué)習(xí)和實習(xí)社會的機會是很珍貴的,。

在xxx里面工作,，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理,。例如有些商品需要放在花車上,，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來了,，又讓把商品擺放在其他的位置,。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費時間和人力,，我覺得這些就應(yīng)該盡早安排好,，不要等到都做好了又否定。

xx月xx號,，短暫的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲，還有很多值得我思考的問題……

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十二

大學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)是在大學(xué)畢業(yè)前,，把學(xué)到的理論知識拿到實際工作中去應(yīng)用和檢驗,，鍛煉工作能力的過程。實習(xí)的目的和意義在于能夠讓大學(xué)生了解職業(yè)與行業(yè),，確認喜歡或擅長的職業(yè)增強找工作時的競爭優(yōu)勢,；為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準備；通過實習(xí),，全面檢查大學(xué)生技能的強弱和專業(yè)知識的掌握程度,，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施,；鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，專業(yè)知識和基本技能，獲得本行業(yè)工作的充分與全面鍛煉,，培養(yǎng)獨立工作以及與人合作的能力,。

這次暑期實習(xí)是在大連東軟實訓(xùn)中心展開的，為期21天,。我們的小組,，由8名同學(xué)組成，其中一個擔(dān)任組長,，負責(zé)小組的工作進度,、組員之間溝通等，任務(wù)最重,。一個擔(dān)任配置管理負責(zé)人,，負責(zé)管理項目開發(fā)過程的文檔。小組中的每個人負責(zé)一個模塊,。

技術(shù)問題是實習(xí)第一個挑戰(zhàn),。實習(xí)項目是在嵌入式系統(tǒng)上開發(fā)tcp/ip協(xié)議棧,，實習(xí)之前，我對嵌入式系統(tǒng)一竅不通,，tcp/ip協(xié)議在計算機網(wǎng)絡(luò)課上學(xué)過,，但早已在考試結(jié)束后“還給了老師”。開發(fā)語言是匯編和c語言,，匯編我們沒有上過專門的課程，c語言還記得一些,，這是讓我唯一欣慰的地方,。

實習(xí)的第一周，實習(xí)老師為我們講解了嵌入式和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的基本知識,。通過老師的講解,，我們對實習(xí)項目有了初步的理解。

實習(xí)的第二周,，小組在組長的帶領(lǐng)下,，每個人學(xué)習(xí)一個協(xié)議。我負責(zé)的是arp協(xié)議,。arp模塊主要負責(zé)ip地址到mac地址映射,，通過學(xué)習(xí)，我了解到arp協(xié)議是通過維護mac地址ip地址映射表來完成這一過程的,。維護mac地址ip地址映射表需要設(shè)計數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),，需要編寫對表增刪的函數(shù)，注定這個模塊將成為一個龐大的模塊,。arp模塊速度要快,，arp模塊不能占用太多的空間，這是由系統(tǒng)的硬件性能決定的,。arp模塊的任務(wù)很重,，而上面提到的問題也必將成為詳細設(shè)計階段的難題。為了小組能夠完成任務(wù),，我上網(wǎng)查了很多資料,，我認為如果mac地址ip地址映射表用哈希表實現(xiàn)，將大大的節(jié)省時間,，但會占用很多系統(tǒng)空間,，而且哈希函數(shù)和沖突處理會很復(fù)雜，以一個人的能力不一定能夠在一周的時間內(nèi)完成編碼,。于是我決定用環(huán)形數(shù)組實現(xiàn)mac地址ip地址映射表,，環(huán)形數(shù)組操作簡單，占用空間小,，很適合這次實習(xí)項目,。

實習(xí)的第三周,，在完成了需求分析、概要設(shè)計,、詳細設(shè)計之后,。我們進入了文檔評審階段，在評審過程中,，指導(dǎo)教師給我們小組很多建議,，尤其是在全局變量的處理方面。由于詳細設(shè)計的開始階段,，沒有考慮全局變量的處理,，每個人都設(shè)置了自己的全局變量，很多變量重復(fù)定義,，占用了多余的空間并使系統(tǒng)的可維護性下降,。評審結(jié)束后，我們小組對全局變量進行了統(tǒng)一處理,。然后大家進入了編碼階段,，我仍然負責(zé)arp模塊，代碼編寫完成后,，我對arp模塊的部分功能進行了測試,。在與底層接口模塊和icmp模塊連接測試時候，發(fā)現(xiàn)無法發(fā)送icmp應(yīng)答報文,，經(jīng)過大家的'努力和老師的指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)是我負責(zé)的arp模塊中兩個數(shù)字寫錯了。在測試階段還出現(xiàn)了一些莫名其妙的問題,，例如：每個模塊單獨測試都沒有問題,，集成測試時函數(shù)調(diào)用卻不能返回，由于arm7沒有內(nèi)存保護機制,，我們懷疑是調(diào)用層次太多導(dǎo)致堆棧溢出,，當我們將中斷模式的堆棧改大以后，發(fā)現(xiàn)問題消失了（問題雖然解決了,，但由于不能進行單步調(diào)試,，我們無法判斷問題是真正解決了，還是巧合,。）,。經(jīng)過三天的共同奮斗，我們出色的完成了項目

我們小組實現(xiàn)了arp協(xié)議,、ip協(xié)議,、icmp協(xié)議、udp協(xié)議，由于時間原因沒有實現(xiàn)tcp協(xié)議,，基本完成了本次實習(xí)項目,。由于沒有實際開發(fā)環(huán)境，演示實在模擬的環(huán)境下進行的,。

實習(xí)過程中,，實訓(xùn)中心的各位老師，作為東軟集團的縮影,，給我留下了十分深刻印象,。實習(xí)過程中，他們不但教會了我知識,，更讓我感受一種敬業(yè)精神,。通過實習(xí)，我了解到計算機行業(yè)發(fā)展速度越來越快,，唯有不斷進取，兢兢業(yè)業(yè),，為社會創(chuàng)造價值,，才不會被計算機行業(yè)淘汰，才不會被社會淘汰,。

實習(xí)讓我對未來的工作充滿了信心,，不論在什么環(huán)境下，不論遇到什么困難,，我都會想到,，我可以通過勤奮和努力來時克服困難。

實習(xí)讓我對以前的大學(xué)生活反思,，首先不要為了考試而學(xué)習(xí),，沒有白學(xué)的知識，任何一門課程都要認真對待,；計算機行業(yè)發(fā)展太快,，分支又極多，一定要有所專攻,；其次要讀書,、看報、讓自己處在本行業(yè)的前沿,；要認真學(xué)習(xí),，向前輩學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),，向同學(xué)學(xué)習(xí),。

大學(xué)生實習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十三

如今，我已經(jīng)正式進入社會工作了，雖說還是屬于學(xué)校中的實習(xí)期,，但我們加入的是社會組織去進行實習(xí)的,。根據(jù)學(xué)校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進行了為期一個月的實習(xí)生活,，進入了社會,，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學(xué)學(xué)習(xí)令自己學(xué)到了不少專業(yè)知識,，在實習(xí)過程中我也將自己所學(xué)專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使自己學(xué)以致用,，挖掘出潛在能力,。雖然此次的實習(xí)時間并不算長，僅僅為期一個月,，但也給我留下了深刻的印象,。在實習(xí)期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式,、管理方式及組織機構(gòu),，認識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識,，并且通過這次實習(xí)把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合,，也充分擴展了自己,，充實了自己。

2.1

實習(xí)組織概況

此次實習(xí)的單位是揚州迅博科技有限公司,，它座落在揚州汽車東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地,，主要從事的是通過網(wǎng)絡(luò)電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛?cè)腭v揚州的分公司,，組織上的人才雖然還不太多,，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的,。

2.2

實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。總之就是鞏固,、聯(lián)系,、充實、加深,、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，提高運用所學(xué)知識,，解決實際問題的能力,，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合,，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率,，同時要養(yǎng)成嚴肅認真，刻苦專研,，實事求是的工作作風(fēng),，將在學(xué)校里的態(tài)度一直保持著。

2.3

實習(xí)時間

畢業(yè)實習(xí)的時間是從xx年2月23日～xx年3月25日,，共進行了為期一個月的實習(xí),。

我們本次實習(xí)的內(nèi)容有兩個階段：實習(xí)的培訓(xùn)階段和實戰(zhàn)演練階段。3.1實習(xí)培訓(xùn)階段

當我們剛進公司的時候,，我們公司專門的培訓(xùn)人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許多關(guān)于銷售方面的知識,，讓我們對銷售這個概念有了進一步的認識，也懂得了和銷售有關(guān)的.專業(yè)術(shù)語,。讓我們和銷售走的更近,，更加貼近社會。

3.1.1

阿里之旅

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷,。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展1xx年的企業(yè)(跨三個世紀),、成為全球十大網(wǎng)站之一(目前已經(jīng)排在第五名)、只要是商人就選阿里巴巴,。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒有難做的生意,，眾所周知，目前生意上有資金回攏難,、缺客戶,、缺訂單、人才培養(yǎng)難等問題,，而我們阿里巴巴就是以使命驅(qū)動發(fā)展,，不是以賺錢為目的的。阿里巴巴的logo的含義就是從a開始,，做到a;微笑開始;客戶第一,、員工第二、股東第三,，也就是就算我們公司虧損了,，也要將客戶的利益放在第一位，優(yōu)先考慮客戶,，然后再逐一考慮員工,、股東。這讓我從以前只聽過阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到現(xiàn)在很好的了解阿里巴巴,，而且已經(jīng)融入了這個集體,，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益,。

3.1.2

誠信通銷售渠道

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)就是講述誠信通這個產(chǎn)品的基本信息以及是如何幫助客戶解決生存難,、成長難、訂單難這三個基本問題,。誠信通這個產(chǎn)品的全球注冊會員量已經(jīng)達到3767xx個了,，中國的注冊會員是601677名，網(wǎng)站的單日瀏覽量已經(jīng)超過一億,，平均每秒就有1157個商人進入我們的市場,，由此可以看出我們阿里巴巴中國會員還有37070332名可待開發(fā)，而且攤位便宜,，人流量還特別大,，這樣就基本上幫助了客戶解決了一定的問題。誠信通會員有三個標準推廣服務(wù)：①找旺鋪②發(fā)布無限量圖片③查看買家的聯(lián)系方式,。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問題;發(fā)布圖片相當于將產(chǎn)品的一一陳列在旺鋪中,，讓買家瀏覽;查看買家的聯(lián)系方式就是賣家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買家的來訪,，自己可以主動出擊找到該買家，與該買家取得聯(lián)系,，從而達成交易,。我們阿里巴巴還為誠信通會員提供了兩方面的需要，一是阿里信貸,，客戶可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款,，解決資金難的問題，而且阿里信貸有無抵押,、額度高,、速度高、利息低這四個優(yōu)點;二是我們阿里巴巴與快遞貨運公司有合作,，只要是誠信同會員在與我們合作的公司發(fā)貨,，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。

3.2

實習(xí)實戰(zhàn)演練階段

在結(jié)束了之前的培訓(xùn)階段,，我們就正式上了“戰(zhàn)潮,，將之前多接受的產(chǎn)品知識和銷售技巧全部運用好，向客戶進行了銷售誠信通產(chǎn)品,。

3.2.1

尋找客戶資源

在這個信息大爆炸的時代,，我們可以很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺，盡最大可能的尋找客戶資源,，尋找到了客戶資源,，在自己的手上才算是有籌碼。當然,，為了避免像別的公司會打擾到同一個客戶那樣,，我們阿里巴巴專門建立了客戶crm庫,只要你將這個客戶錄入你的數(shù)據(jù)庫，別的同事就算找到這個客戶資料但在庫中就能看出是你的客戶,，就會放棄這個客戶，即使做成了訂單也算是你的;如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務(wù)跟進,，這個客戶資料就會流入公海中,，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源,。對于我們來說,，并不是所有的客戶都能算做是資源，我們還要將客戶進行分門別類,。從公司判斷,，生產(chǎn)企業(yè)(就是公司的名稱后是廠或者是有限公司)、商貿(mào)公司(工貿(mào),、商行,、經(jīng)營部等),、個體戶(從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶)、個人(廠家業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理等),，這些可以列入我們的資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務(wù)類公司(餐飲,、家政,、裝潢、零售類)②生產(chǎn)類(臺資,、外資等大集團難以找到關(guān)鍵人物的公司),，只要我們找準了客戶資源，就是做好了銷售的第一步,。

3.2.2

電話邀約客戶

按上述方式找到了客戶資料,，我們就可以與客戶取得聯(lián)系。對于電話邀約客戶,，我們能夠確認客戶的基本條件,，確認該客戶是不是我們阿里巴巴誠信通的潛在客戶，確認他其是否有基本意愿加入我們阿里巴巴誠信通會員,，而且如果該客戶有意愿加入了,，我們就可以通過電話約見客戶見面了。

3.2.3

面談約見客戶(陌百客戶)

對于在電話里約見的客戶,，基本上都是首次拜訪的,，我們可以按照七個步驟來進行：①開常開場的目的就是自報家門和表明來意，讓客戶知道你所歸屬的公司以及要擁有的產(chǎn)品信息;②聊背景,。我們見到客戶不能直接一籮筐地說出我們的產(chǎn)品信息,，而要先傾聽客戶，了解客戶以及公司產(chǎn)品信息,，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女,，公司產(chǎn)品就是每個客戶的兒女，同他們聊這些,，就能很好地消除隔閡;③挖需求,。我們要利用一切可用資源找到新客戶，找到客戶的潛在需求(能夠賺錢,，還能在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸),，將其需求夸大，從而使該客戶成為我們的老客戶,，同時還要維護好這樣的關(guān)系;④講服務(wù),。我們不要講誠信通所有的服務(wù)都講出來，只要根據(jù)與客戶聊天時所了解到的需求來講他所需要的服務(wù),，這樣更能吸引客戶;⑤締結(jié),。不管客戶在中途部分有沒有聽懂,、理解了我們誠信通，在最后,，我們一定要總結(jié)一下,，讓客戶記住幾個重點就行了;⑥異議處理。如果客戶在最后有一些問題,，一定要當場處理,，不能拖延，一拖延就會導(dǎo)致更大的問題;⑦轉(zhuǎn)介紹,。無論最后是否與客戶簽成了協(xié)議,，一定要讓客戶幫忙介紹些朋友或別的客戶，這樣能擴大我們的客戶資源,，并且還能幫助客戶做好生意,，這不是一舉兩得嗎?這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的生意!

大四上學(xué)期的愉快的生活結(jié)束了,，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位,，對于這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以后的生活軌道,，能讓我們漸漸的融入這個社會,，為未來的生活方向做個鋪墊。實習(xí)一個月的生活已經(jīng)結(jié)束了,，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中,，做銷售這行，要是做不到業(yè)務(wù),，就賺不到多少錢,。但對于我來說，做業(yè)務(wù)是次要的,，學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗才是最重要的,，我從同事那里學(xué)到了很多東西，從他們那里我學(xué)到了作為一個銷售人員,，必要的技巧,，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時間里我沒有做到訂單,，但我還是很開心的，對于一個新手來說,，剛開始做不到業(yè)務(wù)是很正常的,，所以我也沒有餒。我積極面對實習(xí)中出現(xiàn)的種種困難和問題,。我認真的對待自己所負責(zé)的工作,，積極好問,。同時也認真地完成實習(xí)日記和實習(xí)報告。我會將在實習(xí)過程中所積累的知識,、經(jīng)驗和閱歷好好地利用,，為下半年踏上工作的路程做鋪墊;每次實習(xí)，就相當于成長了一次,，和社會的軌跡也更接近了一步,，在這次的實習(xí)中，我能夠從中取其精華,、去其糟粕，以這種態(tài)度來面對以后的工作,，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它,。通過這次做銷售的實習(xí),，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性;團隊相互依賴,、關(guān)聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習(xí)過程中遇到的各種錯綜復(fù)雜的問題,，及時采取高效率的措施,，進而取得了最優(yōu)異的成效，這都歸功于團隊的力量,?？傊畬τ谶@次做銷售的實習(xí)，我學(xué)到了很多,，也看到了那些高端人才的實力,，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水,，就一定能夠取得成功,。

在這段時間里，處理很多瑣碎的事情,，也體會到工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售的公司,，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位,，并開始一種與以往不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，而且在上班期間,，要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

對我來說，實習(xí)時一個既陌生又熟悉的眼,，因為十幾年的學(xué)生生涯,，我也經(jīng)歷過很多次實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等，就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，因此,，我對它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又緊張的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這一個多月里我獲得了不少的收獲,。