在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇一

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界眾化、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

1,、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈、種類眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,；二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓,；明目,、化痰止咳；能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪,；能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神,。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老。

（一）產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入,，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi),，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

（二）價格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言,，有很重要的意義,。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

（三）促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者,。

2,、銷售促進(jìn)策略：

①特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響,，,；“團(tuán)購”軟件，有倒計時,，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計時要結(jié)束的時候,。

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2,、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

（二）搜索引擎營銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

（三）活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加,。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元,；

2市場調(diào)研：800~1500元,；

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元,；

5雜費(fèi)：1500~20xx元,；

合計：11800~19200元。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇二

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬，葉較稀松,，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。

經(jīng)過調(diào)查研究,，現(xiàn)今網(wǎng)購已經(jīng)是時代發(fā)展的趨勢，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺,，首先：網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、無時間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動,、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高小店營銷信息傳播的效率,，增強(qiáng)小店營銷信息傳播的效果，降低小店營銷信息傳播的成本,。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助小店減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

價格：對奕福茶業(yè)的定價,，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場行情,，也要突出自己的特色，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中要最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,，同時滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件,、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。

促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特性,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)廣告、e-mail營銷等方式來推廣,。

從消費(fèi)者性別來看,，茶葉消費(fèi)受年齡、性別,、收入等消費(fèi)者特征的影響,。調(diào)查結(jié)果表明，在年人均消費(fèi)超過600克的群體中飲茶的男性比女性,，所以在訪問網(wǎng)站的大部分消費(fèi)者中,，男性居多，因此在設(shè)計網(wǎng)站的時候應(yīng)多考慮男性的審美觀,，適當(dāng)增加一些吸引男性的元素,。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，這些消費(fèi)者,，大部分都是年輕人，而且收入較高,，追求個性化事物,，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時還要不落俗套，可增加些交互性,、時尚的`內(nèi)容,。

從消費(fèi)群體來看，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種：

1,、企事業(yè)單位,。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工，而實(shí)體店的茶葉價位往往比較高,，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)而形成消費(fèi)需求,。

2、茶生產(chǎn)商,。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站,，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實(shí)現(xiàn)共贏。

3,、茶經(jīng)銷商,。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系,，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉,。

4、臨時散客,。

1,、博客：注冊幾十個國內(nèi)知名的博客，以新浪為主,，把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。

2,、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng),、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的,。

3,、e-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下,，騰訊qq,、msn、飛信（手機(jī)彩信,、短信,、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā),、skype,、雅虎通、新浪utgame,、googletalk,、is語音聊天、快門,、校內(nèi)通,、多玩yy、51掛掛,、網(wǎng)易泡泡,、百度hi等等,。

4、rss訂閱：有些博客,、網(wǎng)站,、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯,，我很贊,，rss是留住客戶眼球非常不錯的方式。

5,、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司,，最好對公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來手機(jī)用戶越來越多,，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛,，生活類的搜索更會幫助客戶點(diǎn)明方向的。

6,、企業(yè)黃頁,、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報告,。

7,、電子詞典：比如百度百科

8、免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng),，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站,，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來分享吧，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下,。

9,、權(quán)威評論和權(quán)威排名

10、游戲平臺：比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺,，現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了,，但給了人非常大的啟發(fā)。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化；中端走時尚,；低端走健康,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。

4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購活動,，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7）建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會,，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：xx現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即xx網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，xx共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的.訂單是最可靠的,。

7,、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8,、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,，大家通過交換連接的方式做宣傳,。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的`力量宣傳。

10,、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。

11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇四

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作,，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的`重要推動力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭,。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。d：參加公益活動，提高形象,。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等，擴(kuò)大宣傳,。f:品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折),。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打9.5折,。

d:一個月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

在實(shí)體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善,。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇五

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,，制定最佳的茶營銷綜合方案來達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,，如何選擇和運(yùn)用營銷因素組合呢,？

營銷因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場手段,。它要求一個企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營銷管理,，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場手段進(jìn)行最佳的組合,，促進(jìn)它們互相配合起來,，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù),、基本價格,、付款辦法、分銷路線,、人力推銷,、營業(yè)推廣、廣告等多個方面,。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的,。因此，制定茶葉營銷因素組合,，須遵循以下幾個方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對市場需求,，分析影響茶葉市場銷售的`不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的,。

第二，分析企業(yè)的人力,、資金,、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點(diǎn),。

第三，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)行最佳組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ),，既可將四個因素綜合運(yùn)用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個或兩個因素,。

第五,，運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個最佳營銷因素組合,，是一項細(xì)致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用,。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇六

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善,，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶,，以茶代藥,，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案。

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青、蒸青等,；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候,、茶樹品種,、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因為生活習(xí)慣,、年齡階段,、社會生活背景、工作場所的不同,，對茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的.保健茶的出現(xiàn),。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個,，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時,，我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益,。同時，一旦消費(fèi)者體驗到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對成年、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病,，高血壓，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者,、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者,；職業(yè)女性等。

（一）成立保健茶市場營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計劃,、計劃和獎勵措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營銷品牌。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場,、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司,、工廠的福利品內(nèi),；進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā),、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等。

促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告,、茶博會的斗茶會等,，配置新穎、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗,、低價限購、現(xiàn)場抽獎,、會員制,、短期打折等。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn),。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪,、詢問服用情況,，爭取客戶二次、多次購買,，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶（烏龍茶）、白茶,、黃茶,、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化,；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇七

xx茶業(yè),，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來自xx,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證,。

2010年9月，在xx,，成立第一家門市部——xx茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等,。

＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質(zhì)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部,，方圓60公里，有36峰,、99名巖,，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯,，故名巖茶,。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品,，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

＂大紅袍＂名樅茶樹,，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的＂大紅袍＂石刻,，這里日照短,，多反射光，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴,。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅,，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于＂大紅袍＂的來歷，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了,，＂大紅袍＂茶名由此而來,。

＂大紅袍＂茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn)。＂大紅袍＂茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過更加精細(xì)而已,。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢,，經(jīng)曬青,、涼青,、做青、炒青,、初揉,、復(fù)炒、復(fù)揉,、走水焙,、簸揀、攤涼,、揀剔,、復(fù)焙、再簸揀,、補(bǔ)火而制成,。

＂大紅袍＂的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤,，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久，＂巖韻＂明顯,。大紅袍很耐沖泡,，沖泡七、八次仍有香味,。品飲＂大紅袍＂茶,，必須按＂工夫茶＂小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在xx市,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初,，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢,？

盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機(jī)影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況,。當(dāng)時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家,。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化,。

xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2009年5月至今，短短一年多時間內(nèi),，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家,。

不僅在xx，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,，在xx核心景區(qū)的`一個叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹,，2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后,，對這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具,。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷,？哪些是代銷的？

茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無”,。面對這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索,。

我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌,，相信老字號,。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶,，來避開我們的不足之處,。

1、主市場（目標(biāo)市場）定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2、副市場（輔助市場）定位

以xx各大酒店,、娛樂場所,、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量,。

1,、企劃概念

核心理念：誠信、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o忠信，不可立于世”,。個人如此,，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然,，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi),、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道。

1,、店鋪面積：約xx平方米,。

2、投資金額：合計約xx萬,，其中裝修xx萬,、設(shè)備xx萬、存貨xx萬,。

3,、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹,、肉桂,、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉,、正山小種等）,；鐵觀音、普洱等為輔,。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇八

現(xiàn)在,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式,。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本,，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多,，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的.市場局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗。利于銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是:誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn),，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售,。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者,。

2.市場細(xì)分情況：

奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場份額,。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,，都要有一個很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營銷型的,，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的,，不同的類型,，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一,。

四,、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合（與競爭對手比較）

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷,。

2.價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的.生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。

3.渠道策略

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價值誘因的商品信息,。

4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。

4.2,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

茶葉營銷策劃書目錄 茶葉營銷策劃書10000字篇九

當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時,，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場,。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無論是高、中,、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進(jìn)行論述。

一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。

二,、苛刻細(xì)節(jié)?？量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性,，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻。

2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密、細(xì)致,，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨(dú)特品質(zhì),。對于茶葉來說，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。

三,、卓越的`形象設(shè)計,。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計,，要設(shè)計出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計特性,。良好的造型設(shè)計除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計,，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因為高檔品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力,。

四,、匹配的`媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因為消費(fèi)本來就是一個示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。

五,、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會以一個全面,、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神,、文化、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個注重細(xì)節(jié)的過程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時間,、有能力,、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。

因為高檔品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

七,、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售,，不僅會達(dá)不到銷售目的,，嚴(yán)重情況下,，可能會損害該品牌,，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。