一、目的：

為準(zhǔn)確理解客戶要求,對每份合同和訂單進(jìn)行評審,確保合同的有效履行和滿足客戶要求,，特制定本制度,。

二、適用范圍

適用于營銷中心所屬各銷售部和銷售管理部所有產(chǎn)品的合同和訂單的評審,。

三,、職責(zé)

1、營銷管理部：負(fù)責(zé)組織合同和訂單的評審,。

2,、各銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)合同評審的填寫。

3,、營銷中心總經(jīng)理：負(fù)責(zé)合同評審的審核和一般合同評審的審批,。

4、合同管理員：負(fù)責(zé)合同評審記錄和合同保存,，并跟進(jìn)合同評審后的執(zhí)行,。

5、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大合同和特殊合同評審的審批,。

6,、各相關(guān)部門：負(fù)責(zé)參與合同評審，并對合同中涉及到本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)責(zé),。

四,、定義

合同評審是指：接到客戶訂單以后，為了確認(rèn)能夠保質(zhì)保量地完成訂單,，對生產(chǎn)能力和物料進(jìn)行確認(rèn),，消除生產(chǎn)過程中的不確定因素，避免因生產(chǎn)過程中出現(xiàn)解決不了的問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間的一項活動,。

五,、合同評審的相關(guān)規(guī)定及流程

1、合同評審的分類：

a,、口頭訂單或電話通知訂單,。

b、一般合同：有書面合同,、傳真,。

c,、特殊合同: 指根據(jù)客戶的要求，產(chǎn)品需進(jìn)行更改或需設(shè)計,、開發(fā)的新產(chǎn)品,。

d、重大合同：指承包線合同或單次外賣金額在50萬以上的銷售合同,。

2,、合同評審的時機(jī)：

在客戶意向達(dá)成后或草案簽訂之后，正式合同文本簽訂之前,。

3,、合同評審的內(nèi)容：

3.1、產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格型號,、技術(shù)及質(zhì)量要求以及客戶的特殊要求是否已明確。

3.2,、數(shù)量、交貨日期,、價格,、交付方式、結(jié)算方式,、爭端處理應(yīng)有明確的文字說明并已理解

3.3,、對合同附件，如客戶的特殊要求,、有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)條件、技術(shù)能力能否滿足合同要求進(jìn)行評審,。

3.4,、對客戶提出的質(zhì)量管理體系的要求應(yīng)進(jìn)行評審，并滿足其要求,。

3.5,、合同應(yīng)符合法律、法規(guī)和有關(guān)政策的規(guī)定,。

3.6,、必須滿足客的戶所有要求，同時對任何與客戶要求不一致的地方要求得到解決,。

4,、合同評審的方法：

4.1、口頭訂單或電話訂單的評審：

口頭合同或電話訂單由銷售部業(yè)務(wù)員直接填寫《客戶訂貨電話記錄》,，明確產(chǎn)品名稱,、規(guī)格、數(shù)量、價格,、包裝要求,、質(zhì)量及交貨期要求，交各銷售部經(jīng)理簽字,，作為合同評審的依據(jù),。

4.2、一般合同的評審：

對于一般國內(nèi)客戶,，由各銷售部經(jīng)理與生產(chǎn)部經(jīng)理（或生產(chǎn)廠長）直接進(jìn)行合同評審,，主要評審產(chǎn)

品的生產(chǎn)能力、檢驗標(biāo)準(zhǔn),、交貨日期等是否能夠滿足客戶要求,。在確保能夠滿足顧客要求的前提下，將評審結(jié)果記錄在《銷售合同評審表》里,，評審?fù)ㄟ^后,，交營銷中心總經(jīng)理確認(rèn)簽署意見后即可生效。

4.3,、特殊合同及重大合同的評審：

4.3.1,、國外及國內(nèi)特殊合同、重大合同的評審須由各銷售部經(jīng)理組織計劃,、采購,、工程中心、財務(wù)等

相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以會議的形式進(jìn)行評審,，對顧客的特殊要求在評審過程中進(jìn)行討論,，商定措施，合同評審?fù)夂?，由參加會議人員在評審表上簽字,，并由銷售部組織人員填寫《銷售合同評審記錄》匯總各部門會審意見后交營銷中心總經(jīng)理簽署意見，并報總經(jīng)理批準(zhǔn)實施,，確保在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)到顧客的期望,。

4.3.2、如銷售部業(yè)務(wù)員遇到屬新產(chǎn)品或老產(chǎn)品需改變結(jié)構(gòu),、性能等時,，先由工程中心參與和客戶商談

技術(shù)協(xié)議等，然后按4.3.1條款進(jìn)行合同評審,。

4.4,、 合同評審?fù)ㄟ^后，由各銷售部經(jīng)理直接將合同的所有要求和參數(shù),，以《業(yè)務(wù)通知單》的形式通知

到銷售管理部合同管理員,，由合同管理員通過k3系統(tǒng),，以《銷售訂單》的形式一份下達(dá)給生產(chǎn)計劃、采購部,、財務(wù)部,、質(zhì)檢部等相關(guān)部門。

5,、合同變更,、修改：

5.1、當(dāng)顧客在合同簽訂后又提出變更或修改的要求,，可與顧客簽訂《合同補(bǔ)充的協(xié)議》,；如變更量大，

可重新簽訂合同,。

5.2,、合同不管是補(bǔ)充還是重簽，均應(yīng)重新進(jìn)行合同評審,，評審審批后由營銷管理部及時將變更后的要

求傳遞到有關(guān)職能部門,。

5.3、如因特殊情況延誤交貨期,，由各銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)將情況與顧客溝通,、協(xié)商，請求諒解,，并告之變

更后的發(fā)貨時間,。

6,、合同評審流程圖：

六,、相關(guān)記錄表格

1、《客戶訂貨電話記錄》——————詳見后附表格 2,、《銷售合同評審表》——————詳見后附表格

3,、《業(yè)務(wù)通知單》——————源自《與顧客有關(guān)的過程控制程序》后的附表 4、《合同補(bǔ)充的協(xié)議》——————詳見后附表格

5,、《銷售訂單》——————源自《與顧客有關(guān)的過程控制程序》后的附表

廣東新勁剛超硬材料有限公司

審 批/日期： 企管部

客戶訂貨電話記錄

銷售合同評審表

業(yè)務(wù)通知單

no.:

接單日期:20__年__月x日 客戶：聯(lián)系人及電話：

第一條依據(jù),。本公司銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)處理須依照本規(guī)定進(jìn)行。

第二條目的,。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務(wù)處理的基準(zhǔn)及手續(xù),，使其經(jīng)營得以合理進(jìn)行。

第三條管轄,。銷售業(yè)務(wù)則應(yīng)屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領(lǐng)域,。

第四條事務(wù)范圍。銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)范圍如下：

1.處理銷售方面的事項,；

2.從定價,、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實務(wù),；

3.因銷售而發(fā)生的會計記賬事務(wù)；

4.代理店與特許經(jīng)營店的管理,；

5.廣告、宣傳業(yè)務(wù),；

6.開發(fā),。

第五條銷售計劃的立案。銷售計劃在策立之前,，應(yīng)先就一般經(jīng)濟(jì)行情的預(yù)測和過去的銷售實績的分析,、市場調(diào)查資料等，拿來與工廠的設(shè)備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案,。

第六條定價,。定價時除對工廠的成本進(jìn)行調(diào)查外，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情,，力求確實,、妥切。

第七條受理訂貨的合同,。受理訂貨的合同,，原則上以文書方式，雙方互相交換,，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實,。

第八條嚴(yán)格遵守交貨日期。務(wù)必嚴(yán)格遵守交貨的日期,。為達(dá)此目的,，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術(shù)部門保持密切聯(lián)系,，這樣才能使設(shè)計迅速確定,。

第九條貨款的回收。務(wù)必設(shè)法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收,。因此,，除了需盡快采取請款手續(xù)外，在貨款收訖之前,，必須經(jīng)常留心其發(fā)展,。

第十條統(tǒng)一整理方式。賬簿的記載,、傳票資料的發(fā)出及整理,，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化,。

第十一條代理店與特許經(jīng)營店的設(shè)置,。代理店及特許經(jīng)營店的設(shè)置通常應(yīng)符合公司遠(yuǎn)期規(guī)劃的要求,，以銷售產(chǎn)品為主，獲取市場信息為輔,。

第十二條廣告,、宣傳。廣告,、宣傳的目的在于提高公司商譽(yù)及產(chǎn)品的知名度,，以此喚起需求，幫助銷售計劃的推行與完成,。在實施廣告或宣傳時,，必須依據(jù)統(tǒng)一的計劃，重點實施,，使經(jīng)費能夠最有效的運用,。

第十三條產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)新產(chǎn)品時需使顧客認(rèn)識新產(chǎn)品,，并喚起他們的需求,，才能擴(kuò)大銷售管道。另外,，對于改良意見須加以統(tǒng)一,，對于未來的品項也須進(jìn)行研究，如此才能鞏固銷售的根基,。

第十四條銷售部門的定義,。在本規(guī)定中，銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部（及其下屬的華東部,、華南部,、西北部和華北部四個分部）和國際貿(mào)易部（及其下屬的歐洲部、美洲部,、亞洲部和非洲部四個分部）,。

第十五條銷售計劃的制定,。銷售副總經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容,，與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、協(xié)議制定銷售計劃,。

第十六條定期計劃表,。銷售計劃中需定期制定者包括：半年度的訂貨受理及銷售額計劃表，各月份長期銷售額計劃表,、半年度的進(jìn)款計劃表及各月份的進(jìn)款計劃表,。

1.半年度訂貨受理計劃及銷售額計劃表須于每年的1月及7月，依月份及品項種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預(yù)估,。

2.月份長期銷售額計劃表內(nèi)容依照出貨月份,、產(chǎn)品種類,，記載每6個月期間的銷售預(yù)定額。

3.半年度收款計劃表須于每年的1月及7月,，依照月份,、客戶分別記入下年度的進(jìn)款預(yù)定額。

4.各月份進(jìn)款計劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當(dāng)月進(jìn)款預(yù)估額記入表中,。

第十七條資料的提出,。部門經(jīng)理應(yīng)將上述各項計劃的資料及計劃表按時提交給銷售副總經(jīng)理。

第十八條資料的調(diào)查分析,。銷售部門為制定第十六條中的各項計劃,，應(yīng)收集過去的銷售實績、市場動向及其他資料,，進(jìn)行調(diào)查與分析,。

第十九條舉行會議。銷售副總經(jīng)理應(yīng)定期召集銷售部門經(jīng)理,，舉行年度,、半年度訂貨受理會議、月份銷售會議及每月收款會議,，借由討論來制定銷售計劃,。

1.半年度訂貨受理會議于每年的1月及7月上旬召開，會議目的在于審議下年度的訂貨受理計劃的方案,。

2.月份銷售會議于每月上旬舉行,，目的在于審議銷售計劃的妥當(dāng)性。

3.每月進(jìn)款會議于每月上旬舉行,，目的在于制定每月的收款計劃,，并進(jìn)行審議。

第二十條預(yù)估生產(chǎn)的處理,。依據(jù)銷售計劃,，如有必要進(jìn)行預(yù)估生產(chǎn)的準(zhǔn)備時，銷售經(jīng)理室須發(fā)出生產(chǎn)準(zhǔn)備委托書,，經(jīng)由銷售副總經(jīng)理的裁決后,，送交生產(chǎn)部。

第二十一條情報的獲得,、報告,。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領(lǐng)，不斷的掌握市場動向,，其他同業(yè)公司的估價狀況及自己的訂單接獲情況,，適時地向銷售副總經(jīng)理報告。

第二十二條信用調(diào)查,。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況,。尤其是對于首次交易的對象應(yīng)特別慎重,，如交易涉及重大的應(yīng)請示銷售副總經(jīng)理的裁決而后行事。

第二十三條收集,、整理各項資料,。銷售經(jīng)理室必須不斷收集產(chǎn)品價格表、庫存品一覽表及其他定價,、報價,、受理訂貨時的必要資料，設(shè)法使其完備,，幫助銷售部門的銷售活動得以順利進(jìn)行,。

第二十四條報價。報價分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報價與特定產(chǎn)品的報價二種：

1.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報價是指產(chǎn)品價格表中所列出本公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格商品的報價,。

2.特定商品的報價是指產(chǎn)品價格表中未列出價格或標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格品以外的商品的報價,。

石英塑膠地板的基價（包括標(biāo)準(zhǔn)厚度、規(guī)定顏色的產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)厚度,、色卡以外顏色的產(chǎn)品）由銷售副總經(jīng)理提報總經(jīng)理或董事長裁決,。對于長期客戶、進(jìn)貨量大的客戶,，如報價與基價有顯著差異或交易條件特殊,、對日后銷售有重大影響者，應(yīng)由部門經(jīng)理請示上級裁示后行事,。

第二十五條報價的裁決基準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價以下列規(guī)定為裁決基準(zhǔn)：

1.產(chǎn)品報價在基價下浮15%-20%的.售價，由董事長裁決,。

2.產(chǎn)品報價在基價下浮10%-15%的售價,，由銷售副總經(jīng)理裁決。

3.產(chǎn)品報價在基價下浮5%-10%的售價,，由銷售部門經(jīng)理裁決,。

第二十六條如果客戶沒有特別指定，通常以本公司所指定的報價表來進(jìn)行報價,。

第二十七條規(guī)格（厚度和顏色）設(shè)計,。設(shè)計說明書必須以基價為基準(zhǔn)，進(jìn)行測算,，并促請盡快決定,。設(shè)計說明書原則上須向技術(shù)部門和生產(chǎn)部門預(yù)審,。

第二十八條銷售合同文本的處理,。在受理訂貨時，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：

1.在銷售合同號碼上冠以英文字母,，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū),。原則上需依照銷售合同來進(jìn)行,。如果是依照訂貨書的話，原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同,。

2.前項銷售合同文本的交換發(fā)生困難時,，也務(wù)必設(shè)法取得足以證明的文書。

3.銷售合同若由顧客一方做成,，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報價內(nèi)容相符,，并做好詳細(xì)的檢核工作。若銷售合同文本由本公司負(fù)責(zé)制作,，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標(biāo)準(zhǔn),。

4.銷售合同文本一概由銷售部門負(fù)責(zé)保管。因此,，銷售部門必須備有合同登記簿,，將規(guī)定的內(nèi)容記入其中。

第二十九條銷售編號的使用區(qū)分,。銷售編號的使用區(qū)分,，則另行規(guī)定。

第三十條受理訂貨的事務(wù)手續(xù),。受理客戶的訂貨時,，須依照下列規(guī)定完成事務(wù)手續(xù)：

1.銷售部門須及時發(fā)出訂貨的出貨傳票，并依照規(guī)定的順序送交各關(guān)系部門,。訂貨的出貨傳票,，在必要時尚須附上訂貨明細(xì)表、訂貨說明,、包裝細(xì)節(jié)等,。

2.出貨傳票的記載事項如有變更，應(yīng)重新發(fā)出訂正后的出貨傳票,。

第三十一條出貨計劃的控制,、管理。銷售部門出貨計劃的控制,、管理工作,，應(yīng)由銷售經(jīng)理室來負(fù)責(zé)。

第三十二條出貨的事務(wù)處理,。產(chǎn)品出貨的相關(guān)事務(wù)處理應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定來進(jìn)行：

1.銷售部門在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理室發(fā)出,，由技術(shù)部、生產(chǎn)部執(zhí)收下個月的出貨預(yù)定表,，根據(jù)此表,，銷售部門始可開始著手準(zhǔn)備出貨、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關(guān)事宜。

2.如有質(zhì)量檢測的必要時,，銷售部門應(yīng)填寫質(zhì)量檢測委托單,，委托技術(shù)部門進(jìn)行。

第三十三條不良品的退換等,。關(guān)于不良品的退換及免收費的交貨品等,，遵照另行規(guī)定來進(jìn)行。

第三十四條銷售合同的變更,、解除,。有關(guān)銷售合同的變更、解除的處理,，請依照另行規(guī)定進(jìn)行,。

第三十五條貨款回收的事務(wù)處理。銷售貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進(jìn)行：

1.當(dāng)交貨完畢時,，銷售部門須連同出庫單及其他必要資料,，寄出請款單，交由銷售經(jīng)理室依規(guī)定蓋章后,，提交給客戶,。

2.銷售經(jīng)理室在收到前項的請款單時，應(yīng)將內(nèi)容與訂貨單做成查核檔案后,，登錄請款登記簿中,，然后送交銷售部門經(jīng)理認(rèn)可蓋章后，回復(fù)給銷售部門,。

3.如顧客沒有特別指定時,，請款單則以本公司所規(guī)定的格式為準(zhǔn)。銷售部門應(yīng)準(zhǔn)備好請款單的登記簿,，詳實記錄,。

4.當(dāng)顧客匯款進(jìn)來時，銷售部門應(yīng)填寫傳票,，將款項登錄進(jìn)款通知簿后,，交給財務(wù)部。

5.財務(wù)部為證明已確實收受進(jìn)款時,，應(yīng)在進(jìn)款通知薄的收款欄中蓋上負(fù)責(zé)人員的印章,，然后送交銷售部門。

第三十六條收據(jù)的處理,。如果顧客沒有特別指定,，貨款的收據(jù)則以本公司規(guī)定的格式為準(zhǔn)，在處理時應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定進(jìn)行：

1.收據(jù)表格由銷售部門負(fù)責(zé)制表,。

2.收據(jù)證明(副本)一律由銷售部門負(fù)責(zé)保管整理收據(jù)分為一式三份,，a為收據(jù)證明正本,，b為顧客付款證明，c為備查副本,。

3.銷售人員如果為了收款而須帶著收據(jù)前往客戶處時,，須先在c聯(lián)上蓋章前往,。

4.若因特別情況需要,，在收款時必須先交付客戶臨時的收據(jù)時，事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時收據(jù),。

第三十七條貨款的催討,。如果貨款的回收發(fā)生延遲時，銷售部門應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的方式,，發(fā)出催促單,，催請客戶繳付貨款。如果貨款的回收拖延過久,，在不得已情況下有時必須采取法律途徑來催款,。但這種情況，銷售部門應(yīng)事先照另外的規(guī)定,，取得債務(wù)的確認(rèn)書,。

第三十八條倒債的處理?？蛻羧粢蚱飘a(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時,，此部分的未收款項應(yīng)視為損失來處理。在這種情況下,，除非有特別規(guī)定,，否則應(yīng)事前提出并請示裁決。損失處理的相關(guān)事務(wù)由財務(wù)部負(fù)責(zé)辦理,。

第三十九條賬簿的登記,。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù)。

第四十條傳票的種類,。傳票種類可分為下列三種傳票：

1.訂貨的銷貨傳票,。

2.訂貨的銷貨修正傳票。

3.應(yīng)收賬款傳票,。

第四十一條訂貨的銷貨傳票,。訂貨的銷貨傳票，除了應(yīng)將訂貨的內(nèi)容通知技術(shù)部門,、生產(chǎn)部門外,，并得委托技術(shù)部門、生產(chǎn)部門著手進(jìn)行作業(yè)及出貨外,，一方面也可作為與各相關(guān)部門聯(lián)絡(luò),、交接記錄及各項統(tǒng)計的資料,。

第四十二條訂貨的銷貨修正傳票。訂貨的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時的修正,，及訂貨預(yù)估金額確定時的通知傳票,。

第四十三條應(yīng)收賬款傳票。銷售部門在收受貨款時,，根據(jù)應(yīng)收賬款傳票將收款的明細(xì)記錄下來,，另外，銷售部門也根據(jù)本單將收款手續(xù)及收款額記入相關(guān)賬簿中,。

第四十四條賬簿的種類,。賬簿分為下列三種：

1.訂貨賬本及訂貨補(bǔ)助簿。

2.應(yīng)收款賬本及賒欠補(bǔ)助簿,。

3.收款賬本及收款補(bǔ)助簿(收款通知簿),。賬本、補(bǔ)助簿分別由財務(wù)部及銷售部門負(fù)責(zé)記賬,、保管,。

第四十五條訂貨賬本。訂貨賬本及補(bǔ)助簿是依照銷售編號順序,，記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過,。

第四十六條應(yīng)收款賬本。應(yīng)收款賬本及補(bǔ)助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設(shè)定的,，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中,。

第四十七條收款賬本。收款賬本及補(bǔ)助簿則是依照銷售編號,，記載銷售額的收賬明細(xì),，銷售部門與財務(wù)部之間同時利用它來通知，回復(fù)收款的情況,。

第四十八條各種賬本,。各種賬本應(yīng)于每月月底做好對照查核之工作，并由銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,。

第四十九條統(tǒng)計及各項調(diào)查報告,。銷售部門應(yīng)制作下列統(tǒng)計及調(diào)查報告，并作為銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營資料,。其中,，必須定期制作的，包括收款日報,、銷售月報及銷售年報,。

1.收款日報必須每天制作，并依照銷售部門類別及收款種類(現(xiàn)金,、支票,、人民幣,、外匯等)記載前一天的收款實績。

2.銷售月報應(yīng)于每月上旬制作,，記載內(nèi)容包括訂貨,、出貨及上個月的收款實績、本月份預(yù)定收款及訂貨,、賒欠,、訂金、傭金,、各項應(yīng)收賬款額明細(xì)等,。

3.銷售年報于每年1月制作,，記載內(nèi)容包括各銷售部門,、專賣店、特許經(jīng)營店各商品上一年度的訂貨受理,、出貨及收款實績等,。

第五十條代理合同。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方,、代理方為乙方)分為結(jié)算價格合同及銷售手續(xù)費（傭金）合同,，但以前者結(jié)算價格合同為主。

1.所謂買斷價格合同是指乙方從甲方買進(jìn)產(chǎn)品,，然后以乙方銷售渠道銷售給顧客的合同,。

2.所謂銷售手續(xù)費（傭金）合同是指乙方作為甲方的代理人，直接銷貨給顧客的合同,。

第五十一條代理店的報酬,。以結(jié)算價格合同為基礎(chǔ)的代理店報酬，則按結(jié)算價格與銷售價格之間的差額為基準(zhǔn),；以手續(xù)費用（傭金）為基礎(chǔ)的代理店報酬,，則依據(jù)代理合同書中所規(guī)定的手續(xù)費（傭金）為基準(zhǔn)。

第五十二條代理保證金,。簽訂代理合同時,，代理店應(yīng)繳納不低于10萬元的代理保證金。

第五十三條在選定代理店時,，須就其代理店的經(jīng)營,、營業(yè)狀況、店主的經(jīng)歷,、性格,、手腕、信用程度,、資產(chǎn)及從業(yè)人員的狀況等做徹底的調(diào)查,。對于以第一次締結(jié)代理店的合同為對象時,，通常須以經(jīng)歷一年以上的特須經(jīng)營店合同的資格。

第五十四條特許經(jīng)營店,。新締結(jié)特許經(jīng)營店合同者,，原則上仍列為特須經(jīng)營店。

第五十五條特約經(jīng)營店合同,。關(guān)于特約經(jīng)營店的合同可依照代理店的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行,。但可免除代理保證金一項。

第五十六條代理店,、特許經(jīng)營店的管理,。代理店及特許經(jīng)營店的管理，其目的以希望提高各店的銷售意愿外,，為了達(dá)成下列四項目的,，還須不斷加以指導(dǎo)，接著及監(jiān)督等工作,。其規(guī)定如下：

1.依照本公司的銷售計劃,，利用標(biāo)準(zhǔn)售價來達(dá)成銷售額。

2.設(shè)法使貨款回收順利,，并依照規(guī)定的付款條件來執(zhí)行,。

3.調(diào)查市場狀況，在設(shè)定委托地區(qū)時須設(shè)法避免疏漏,，同時須不斷地提供信息給本公司,。

4.維持各店的健全經(jīng)營。

第五十七條會議的召開,。每年舉行一次代理店,、特許經(jīng)營店會議，使各店管理得以順利進(jìn)行,。

第五十八條代理店合同的更新,。代理合同到期，須重新更換代理店的合同時,，應(yīng)就第五十四條,、五十七條的內(nèi)容及其他情況加以檢查，并以此做為更新合同的資料參考,。有時可依上述情況更改代理店合同內(nèi)容或解約,。

第五十九條合同書的保管。代理店,、特許經(jīng)營店的合同書(正本)由銷售經(jīng)理室負(fù)責(zé)保管,。

第六十條各種賬簿的管理。關(guān)于各種賬簿及傳票資料的保存,、廢棄,，一切皆以本公司的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,。

第六十一條報價、合同,、交貨等,。對客戶的報價、合同,、交貨,、貨款申請單及收據(jù)等資料，原則上以銷售部門及銷售部門經(jīng)理的名義存檔,。但專賣店,、特許經(jīng)營店等方面，只要是在事前經(jīng)銷售副總經(jīng)理的認(rèn)可范圍內(nèi),，可以專賣店,、特許經(jīng)營店負(fù)責(zé)人的名義存檔。