在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇一

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小疽電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小疽電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小疽電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，20xx年為550萬(wàn)臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為xxx億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在xxx億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商xx家，銷售額在xxx萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷售額,，20xx年達(dá)到2xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在xxxx,。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在xxx萬(wàn)元,；

各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)xx萬(wàn)元；

公司組建,，購(gòu)買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元,；房租水電費(fèi),，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元；參加展會(huì),，廣告費(fèi)：xx萬(wàn)元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：xx萬(wàn)元,。合計(jì)：xx萬(wàn)元,。

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7—8元,，漏電保護(hù)器xx元,，防干燒保護(hù)器xx元,，開(kāi)關(guān)xx元，其余為塑料件,，價(jià)格xx元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在xx元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為xx元,，每個(gè)毛利為xx元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇二

【摘要】在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育下,，關(guān)于行將走入社會(huì)的大學(xué)生畢業(yè)生,，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見(jiàn)的就業(yè)方式。如何肯定本人的創(chuàng)業(yè)理想能否真正實(shí)在可行,，能否具有誘人的商業(yè)前景,。經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來(lái)開(kāi)展方向。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“行動(dòng)指南”，在理論中指導(dǎo)工作的展開(kāi)并調(diào)整修訂方案以臻完善,，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行,。本文以時(shí)下常見(jiàn)的以原畢業(yè)院校為依托的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書為例，以此拋磚引玉,。

一,、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)西路，間隔繁華的市中心約40公里,，全市只要58,、804兩路公交車能夠直達(dá)羅文校區(qū)，間隔與學(xué)?？偛块g隔最近的大型購(gòu)物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個(gè)小時(shí)車程,。目前學(xué)校全日制高職在校生16500多人，教職員工500多人,，內(nèi)勤工作人員三百多人,。指南針超市位于南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街所處的商圈內(nèi)，地處學(xué)校學(xué)生公寓樓一樓,，左近有教學(xué)區(qū)和辦公區(qū),，天文位置優(yōu)越。超市運(yùn)營(yíng)面積200平方米,。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院本部(羅文校區(qū))在校的大學(xué)生、教職工以及學(xué)校物業(yè)管理人員,，所占客戶群比例分別為：在校生85%,、教職工5%、物業(yè)管理人員5%,，超市掩蓋人群到達(dá)在校人數(shù)的70%,。超市創(chuàng)業(yè)基于學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系下的創(chuàng)業(yè)鋪面招標(biāo)為契機(jī)，以優(yōu)惠的租金租下場(chǎng)地,，同時(shí)超市還可作為南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生課程理論,、實(shí)訓(xùn)點(diǎn)，接納在校生到超市進(jìn)行兼職,，有服務(wù)師生,、服務(wù)教學(xué)、工學(xué)分離,、為學(xué)校教學(xué)變革理論提供實(shí)驗(yàn)田的特征,。超市主要銷售食品飲料、生活用品,、文體用品等日常生活用品,，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營(yíng)商品。店鋪應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢(shì),，招收本校大學(xué)生作為兼職人員,，以降低本錢，同時(shí)進(jìn)步超市服務(wù)質(zhì)量,，并應(yīng)用電話,、微信圈、qq群等聯(lián)絡(luò)方式提供送貨上門的特征服務(wù)來(lái)吸收客戶,。超市由4名大學(xué)畢業(yè)生共同組成管理團(tuán)隊(duì),，分別擔(dān)任超市的最終決策者、財(cái)務(wù)部長(zhǎng),、采購(gòu)部長(zhǎng)和營(yíng)運(yùn)部長(zhǎng),。前期每人出資三萬(wàn)元錢，同時(shí)吸收10名在校生參加投資,各出資一萬(wàn)元錢,，合計(jì)二十四萬(wàn)元,。每年停業(yè)利潤(rùn)(除去來(lái)年采購(gòu)本錢)按各投資人出資比例分配，這十名投資人不參與超市的日常運(yùn)營(yíng)管理?，F(xiàn)有運(yùn)營(yíng)范圍的限制將會(huì)招致指南針超市在運(yùn)營(yíng)中呈現(xiàn)商品多樣化水平低,、采購(gòu)本錢偏高等缺陷，但是目前目的市場(chǎng)不飽和,，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者少,，潛在的要挾也不大;同時(shí)由于學(xué)校天文位置較偏僻，學(xué)生外出購(gòu)物不便,，所以客源穩(wěn)定,，為創(chuàng)業(yè)提供了基石。此外,，本校所在的大學(xué)園區(qū)入駐的學(xué)校越來(lái)越多,，店鋪將采用o2o的方式擴(kuò)展商圈的范圍，將來(lái)有寬廣的開(kāi)展前景,。

二,、市場(chǎng)剖析swot剖析結(jié)論：固然指南針超市面臨著客源單一，運(yùn)營(yíng)范圍受限,，采購(gòu)本錢偏高等缺陷,，但是超市有很大的市場(chǎng)空間，客流穩(wěn)定,，競(jìng)爭(zhēng)者少,，同時(shí)能夠應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)初期控制本錢,，再以特征的服務(wù)吸收學(xué)生,，擴(kuò)展知名度，最終完成我們超市擴(kuò)展化、連鎖化的運(yùn)營(yíng)目的,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)主營(yíng)商品指南針超市主要運(yùn)營(yíng)的商品有：食品、飲料,、文具,、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品,，20%為非既飲即食類商品,。同時(shí)在商品構(gòu)造上盡可能的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異，細(xì)分市場(chǎng)以取得客戶的認(rèn)可,。商品類別包括：休閑食品,、餅干糕點(diǎn)、糖果,、沖調(diào)食品,、飲料、調(diào)味品,、速食品,、面包主食、凍品,、文化辦公,、家居用品、個(gè)人潔護(hù),、家用清潔,、家用紙品、殺蟲芳香類,、針棉織品、鞋類等商品,。

(二)服務(wù)特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運(yùn)營(yíng)方式,。客戶在停業(yè)時(shí)間內(nèi),，一次性購(gòu)物金額累計(jì)到達(dá)10元或10元以上,，能夠采用電話、微信圈,、qq群等方式聯(lián)絡(luò)店鋪,，店鋪會(huì)為其提供送貨上門的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇三

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程,。

社會(huì)在發(fā)展，人類在進(jìn)步，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,，對(duì)個(gè)人服飾,、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用,，而更多的關(guān)注它們是否大方,、美觀，對(duì)贈(zèng)送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,，正所謂“禮輕情意重”,。

然而，人們?cè)诜棿钆?、房屋擺設(shè),、禮品組合的選擇方面往往捉襟見(jiàn)肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么,、喝什么,，而是穿什么、怎么穿,，送什么,，怎么送。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng),，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意,，為人們的生活帶來(lái)方便，增添色彩,。

開(kāi)辦于20xx年9月15日,。主營(yíng)創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西,。本著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度,，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念,。

1,、行業(yè)分析

(1)市場(chǎng)調(diào)查

截至20xx年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為1,。23億人,，與去年同期相比增加20xx萬(wàn)人;20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)僅為208萬(wàn)人，到20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)已高達(dá)1855萬(wàn)人,，到20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶將達(dá)到7400萬(wàn)人,，交易額將可能達(dá)到1800億元,。

美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%,，而在中國(guó),，這個(gè)數(shù)字是40%。

20xx年中國(guó)約有15萬(wàn)人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，據(jù)估算,，他們每月從中獲利超過(guò)了20xx元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國(guó)城鎮(zhèn)居民月均收入,，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元,。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比,，網(wǎng)上開(kāi)店不用租賃門面,，不用繳

納稅金、水電費(fèi),，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi),，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨,，不用擔(dān)心貨物積壓,。人工成本低。

②經(jīng)營(yíng)方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的限制,。經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng)，不需要投入大量時(shí)間去看店,?？旖荩芄?jié)約時(shí)間成本,。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球,、24小時(shí)365天不間斷營(yíng)業(yè)，輔助以im工具,、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者,，這個(gè)群體可以是全國(guó)的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民,。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道,。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,，以批發(fā)價(jià),、內(nèi)部?jī)r(jià)拿到網(wǎng)上賣,。

2、客戶分析,，目標(biāo)市場(chǎng)

據(jù)調(diào)查,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕,、有理想,、關(guān)心社會(huì)、注重自我,、理性,、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝,、沒(méi)有耐心等,。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng),、政府辦公人員等,，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,，占總數(shù)的92,。4%，其中,，3～4年網(wǎng)齡的最多,。

因此，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng),。

3,、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)而言,，風(fēng)險(xiǎn)要低的多。

(1)競(jìng)爭(zhēng)者

有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng),，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問(wèn)題,，你賣我也可以賣，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)誰(shuí),，且受信用高低的驅(qū)使影響,，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn),。但由于投入小,，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期毫無(wú)起色，還有個(gè)改換門面的靈活性,，很快就又可以嘗試經(jīng)營(yíng)另一新品,。

(2)投入成本

既然投入了資金,，那么就希望有所回報(bào)，但生意場(chǎng)上沒(méi)有僥幸,，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn),。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)、租金,、管理費(fèi)都較低,，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換,、淡旺季之分等問(wèn)題的存在,，經(jīng)營(yíng)存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制,，且網(wǎng)店的淡旺季并沒(méi)有很大的差異,，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的，并不受季節(jié),、節(jié)假日的影響,。

(4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);

②技術(shù)能力的限制;

③技術(shù)開(kāi)發(fā)和商品化周期過(guò)長(zhǎng);

④國(guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。

1,、目標(biāo)

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價(jià)值觀：

以最低的成本做出最好的效果,。

(4)遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在淘寶上開(kāi)拓屬于我們自己的天地

2、發(fā)展計(jì)劃

基于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、自身實(shí)力等方面的分析,，我們制定出如下的階段性發(fā)展計(jì)劃：

第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)個(gè)人網(wǎng)店,，開(kāi)辦創(chuàng)意商店,。由于資金、影響力有限,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺(tái)上開(kāi)辦，提供服飾搭配,、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品,。

目標(biāo)：壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍,，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關(guān)系,，互利共贏;

提供知名度,，擴(kuò)大影響力。

第二階段,，自立門戶,，開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后,，隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,，資金實(shí)力的增長(zhǎng)和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站,，開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店,。

目標(biāo)：進(jìn)一步提高知名度，擴(kuò)大影響力,。

3,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面：

①公平合理;

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

③組織原則：組織是可變的,，不是永久不變的。以今天的組織來(lái)做今天的事是合適的,，若以今天的組織去做明天的事,，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng),。世界上的事情變化很快,，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn),，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排,，一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu),，并且要及時(shí),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇四

1.1 項(xiàng)目計(jì)劃

本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為天之素食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng),。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣50萬(wàn)元,，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人,。

本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地,。

公司成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次,，即日接待顧客量約為150人次,，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬(wàn)人次,，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳,。

第五年公司將走出山西，向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

天之素食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心,，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)

定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

為會(huì)員制定保健飲食方案

向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤

1.3 市場(chǎng)機(jī)遇

1.3.1 民以食為天是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè)。

改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國(guó)正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放,，市場(chǎng)更趨豐富多彩,。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加,，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下,，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來(lái)越多,。我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來(lái),，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開(kāi)支將會(huì)不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流,。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫,、禽流感,、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛(ài),。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候,，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應(yīng)潮流,。

1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng),。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國(guó)內(nèi)外更具有開(kāi)創(chuàng)性優(yōu)勢(shì),，可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，奪取先機(jī),。

眾所周知,，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵,、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠(chéng)合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料,，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟,。

產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng),，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,，不斷開(kāi)創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息,，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的,，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長(zhǎng)，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品,、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè)部的形式,，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

1.5 重要使命

天之素食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué),、健康,、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域,。

1.6 成功關(guān)鍵

開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能,。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠(chéng)度。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng),，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提高客流量,，確保毛利潤(rùn)高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人,、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管,。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局、設(shè)施設(shè)備,、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購(gòu)清單

餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門,，在制定餐廳各部門采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

1,、本餐廳的建筑特點(diǎn),。

采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購(gòu)清單時(shí),，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào),、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購(gòu)

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此,，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作,。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求,。餐廳各部門主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例。

(六)編寫餐廳各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè),，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō),，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的`實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財(cái)產(chǎn)檔案

開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)。

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收

餐廳各部門的驗(yàn)收，一般由裝飾方,、投資方、管理方,、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn),。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù),。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃,，然后對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、餐廳開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表

計(jì)劃裝飾期 — 天 月 日試營(yíng)業(yè) 月 日正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費(fèi)用預(yù)估

表四：臺(tái)位及布局(此表及供參考)

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析(僅供參考)

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇五

項(xiàng)目概述分析

1,、漫步食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，大學(xué)生一學(xué)校周邊居民為主要服務(wù)對(duì)象，進(jìn)行小成本投資,，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,，

休閑的，時(shí)尚的,，精美食品,，面向廣大高中低檔消費(fèi)者群體。

2,、漫步食端以溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供幼稚的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，想從上自然,、追求健康方面改變。

3,、漫步食端的宗旨---一價(jià)廉物美,，讓利學(xué)生；以安全衛(wèi)生,，取信學(xué)生,；意外買房時(shí)，方便學(xué)生,；以特色小吃,，吸引學(xué)生。

行業(yè)分析

1,、 適合在校人員年齡,。

2、 食堂飯菜不符合學(xué)生口味

3,、 食堂價(jià)格偏高

投資概算 1,、 技術(shù)投資3000元

2、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個(gè)椅子,，10個(gè)小桌,，計(jì)20xx元;b：豪華火鍋5個(gè)計(jì)500元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌500元。合計(jì)為3600元,。

3,、 租房子：20平方米門面房，月租金20xx元,，按季度付租金需6000元,。

4、 周轉(zhuǎn)金：20xx元,。

5,、 電動(dòng)車：20xx元

6、 裝修費(fèi)：20000元

7,、 首批材料費(fèi)：20xx元

以上投資概算總共為35600元,。

成本利潤(rùn)分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì),，(含買回家的,，在店里吃的和超市銷的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元,，利潤(rùn)為300元。 2,、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉,、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,，其最低收入為400元,，成本為280元，利潤(rùn)為120元,。

3,、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元,，成本為150元,，利潤(rùn)為150元。

4,、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月,，75元/天)

5、 各種稅費(fèi)25元/日,。

以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元,，減去100元支出，日凈利潤(rùn)為470元,。年利在10萬(wàn)元以上,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇六

為了增強(qiáng)我院青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能,，豐富我院校園文化，我院校團(tuán)委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,，通過(guò)大賽這一平臺(tái),，使同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，提身自身的綜合素質(zhì),。

xx年xx月――xx年xx月

激情點(diǎn)燃?jí)粝?，?chuàng)業(yè)照亮人生

xx學(xué)院全體學(xué)生

：

xx學(xué)院校團(tuán)委

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)、社會(huì)之窗協(xié)會(huì),、讀書協(xié)會(huì)

贊助單位：xxx,、大學(xué)生精英論壇

（一）宣傳、報(bào)名階段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

1,、宣傳發(fā)動(dòng)：通過(guò)海報(bào),、宣傳單,、設(shè)報(bào)名點(diǎn)。給學(xué)部通知各班級(jí)學(xué)生,、社團(tuán),，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加。

2,、參賽流程：

（1）組隊(duì)：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名,，可自由組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少4人,，最多不超過(guò)7人,，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團(tuán)隊(duì)報(bào)名表”（見(jiàn)附件1）報(bào)名參加。每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)指導(dǎo)老師一名,。

（2）選擇項(xiàng)目：選擇具有市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品,，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù),?？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，爭(zhēng)取授權(quán),。鼓勵(lì)學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。

（3）調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究,。

（4）成文：在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要,、公司描述,、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析,，附錄等,。

（5）為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更具可行性，除專利性項(xiàng)目外,，啟動(dòng)基金控制30萬(wàn)元人民幣以內(nèi),。

3,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上交紙質(zhì)版和電子版。

4,、聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)電話：xxxx（姓名：xx）,，電話：xxxx（姓名：xx）

5、報(bào)名截止時(shí)間：xx年xx月xx日

（二）開(kāi)幕式

時(shí)間：（待定）

地點(diǎn)：（待定）

（三）培訓(xùn)

時(shí)間：xx年xx月xx日

地點(diǎn)：（待定）

內(nèi)容：怎樣寫項(xiàng)目策劃書,、應(yīng)注意哪些事項(xiàng)等

培訓(xùn)師：（待定）

（四）交初稿時(shí)間：xx年xx月中旬

（五）交作品時(shí)間：xx年xx月上旬

（六）初賽：xx年xx月中旬

（七）決賽：xx年xx月

1,、初賽、（決賽）答辯賽兩個(gè)階段來(lái)篩選,。初賽由團(tuán)委組織,，對(duì)作品進(jìn)行篩選,；決賽中,，學(xué)院將組織專家對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)比，篩選出15—20個(gè)作品參加最后的答辯賽,。（此15—20份作品可由參賽隊(duì)帶回進(jìn)行完善,，并由評(píng)委進(jìn)行公開(kāi)的細(xì)節(jié)性的指導(dǎo)，以便參加答辯賽）,；答辯賽為公開(kāi)答辯,，選手將對(duì)其作品進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，并接受專家,、企業(yè)人士的提問(wèn),。

2、體現(xiàn)公平,，公正,，公開(kāi)的原則，將邀請(qǐng)有關(guān)專家,、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對(duì)決賽作品進(jìn)行審核,，并邀請(qǐng)學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽。（詳見(jiàn)附件2,、附件3,、附件4）

1、一等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

2,、優(yōu)秀指導(dǎo)老師2名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院總支委員會(huì)

xx年xx月xx日

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇七

根據(jù)子女教育問(wèn)題在家長(zhǎng)心目中的地位不斷的提升,，很多家長(zhǎng)都愿意將資金投入到子女教育上來(lái)，為子女的將來(lái)做打算,，總是期望自己的孩子是人中龍鳳,，更退一步講，因?yàn)楝F(xiàn)在的中小學(xué)生自制能力有限,，將大量的時(shí)間花廢到了打網(wǎng)絡(luò)游戲上來(lái),，家長(zhǎng)為了避免這種情況的發(fā)生就想將孩子送進(jìn)暑期輔導(dǎo)班,，根據(jù)這種社會(huì)現(xiàn)狀本企業(yè)主要是針對(duì)的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)而建立暑期輔導(dǎo)班,。本輔導(dǎo)中心主要面對(duì)的是小學(xué)、初中,、高中的學(xué)生,。

本人出生于河南省鶴壁市浚縣,，現(xiàn)在在攀枝花學(xué)院人文社科學(xué)院就讀于法學(xué)專業(yè),，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負(fù)責(zé)人帶過(guò)一個(gè)家教輔導(dǎo)班，而且在平時(shí)也在校外做關(guān)于家教的兼職,，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

因?yàn)榧议L(zhǎng)越來(lái)越注重孩子的教育培養(yǎng)問(wèn)題，將孩子的學(xué)習(xí)教育作為頭等大事來(lái)看待,，為了子女將來(lái)可以更加的有出息,，所以很樂(lè)意將金錢投入到子女教育上來(lái)。然而,，正是有很多人也看到了這種商機(jī),，所以每年暑假都會(huì)涌現(xiàn)出很多的家教輔導(dǎo)中心。

從事暑期輔導(dǎo)班這樣的工作,，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力,，想要做好一個(gè)家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導(dǎo)班中脫穎而出也是一個(gè)重大的問(wèn)題,。不可否認(rèn)的是如果輔導(dǎo)班的團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)良,，輔導(dǎo)班的質(zhì)量比較優(yōu)秀那么在眾多輔導(dǎo)班中脫穎而出也就不存在問(wèn)題，最后,，也不會(huì)擔(dān)心關(guān)于招不到學(xué)生的境況,。本企業(yè)的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

1.企業(yè)基本情況：預(yù)先擬定的企業(yè)名稱為“金牌輔導(dǎo)班”預(yù)期成立時(shí)間在暑假放假前兩個(gè)月,、預(yù)期注冊(cè)資本為30000元 ,，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)上的流動(dòng)資金大約為5000元。（本企業(yè)為合伙企業(yè)）

其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例為 85%

無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例為15%

預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：攀枝花市東區(qū)

2.企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況,。

股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

總負(fù)責(zé)人

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人

人事部負(fù)責(zé)人

各分點(diǎn)負(fù)責(zé)人

全體輔導(dǎo)班教師

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)：

本次招聘主要是在暑假放假前一個(gè)月進(jìn)行招聘,，采用在校園內(nèi)張貼廣告的形式進(jìn)行,，本次招牌活動(dòng)主要由人事部負(fù)責(zé),，招聘地點(diǎn)鎖定在攀枝花學(xué)院本部、西苑以及機(jī)電學(xué)院,，面試地點(diǎn)全部設(shè)在攀枝花學(xué)院本部?jī)?nèi),，本次招聘會(huì)根據(jù)提前找到的教學(xué)點(diǎn)來(lái)確定招聘老師的數(shù)量，本次招聘大約需要200名教師,，分三批進(jìn)行,。

培訓(xùn)時(shí)間定在招聘結(jié)束兩天之后，占用大家中午午休睡覺(jué)的時(shí)間,，針對(duì)如何宣傳,，如張貼廣告、如何與家長(zhǎng)聯(lián)系與溝通以及如果介紹我們的輔導(dǎo)班做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn),。

5,、董事會(huì)成員名單：

序號(hào) 職務(wù) 姓名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

1 主要負(fù)責(zé)人 劉應(yīng)巧 本科二本在校生

2 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人 苑琳琳 本科二本在校生

3 人事部負(fù)責(zé)人 袁雪芳 本科二本在校生

4人事部副負(fù)責(zé)人 王曉芬 本科二本在校生

因?yàn)槊康绞钇谑袌?chǎng)上將會(huì)涌現(xiàn)出大量的輔導(dǎo)班，總體來(lái)說(shuō)壓力還是比較大的,，有很多輔導(dǎo)班大部分是大學(xué)生辦的,，但是近幾年來(lái)教師也慢慢地開(kāi)始利用暑假期間辦起了暑假輔導(dǎo)班,，無(wú)疑,，這種情況給新生的輔導(dǎo)中心增添了難度，但是這種情況即使機(jī)遇又是挑戰(zhàn),，因?yàn)閳?bào)名參加輔導(dǎo)班的大多數(shù)學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)不太理想,，與自己的老師溝通少，或者說(shuō)不滿意某位老師所造成的,，所以,，我們并不需要過(guò)度的擔(dān)心這種情況。

我們可以在宣傳力度以及宣傳質(zhì)量上做到最好,，因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班也不是很了解,，所以，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好,。

1.尋看市場(chǎng),，確定教學(xué)點(diǎn)：

首先要對(duì)攀枝花市東區(qū)西區(qū)本身要做一個(gè)具體的了解，確定好攀枝花市的區(qū)內(nèi)的教學(xué)點(diǎn),，找到適合的房子,，并且商議洽談，付好定金,。教學(xué)點(diǎn)盡量設(shè)在交通便利,，環(huán)境優(yōu)美，離小區(qū)要近的地方,。桌椅可以提前優(yōu)先考慮租用學(xué)?；蛘哂變簣@的桌椅,，盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區(qū)的清香坪,、瓜子坪,、丙草崗、南山,、米易,、鹽邊……具體在確立，大約建立30-35個(gè)教學(xué)點(diǎn),。

2.暑期輔導(dǎo)班教師招聘：

將招聘的重點(diǎn)放在外表看起來(lái)成熟穩(wěn)重,，并且有較好的表達(dá)溝通能力的學(xué)生上，條件必須要確定吃苦耐勞,，工資基本工資為每月1000元,，一個(gè)點(diǎn)上安排4個(gè)教師，其中選定一個(gè)能力較強(qiáng)的定位該點(diǎn)的負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人的月工資為1200,，此工資按天計(jì)算。每一個(gè)教學(xué)點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本身的具體情況定下指標(biāo),，每個(gè)點(diǎn)至少要找到30個(gè)學(xué)生,，超出的學(xué)生每超出一個(gè)每位教師可得到五十元的提成。同時(shí)會(huì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)給生活補(bǔ)助,。招聘成功的應(yīng)該簽訂與其簽訂合同,，該合同受法律保護(hù)，如果違約將追究其法律責(zé)任,。

3.宣傳：

根據(jù)已經(jīng)確定好的教師將教師根據(jù)教學(xué)地點(diǎn)的不同分好組,，開(kāi)始宣傳單的印發(fā)工作，根據(jù)地點(diǎn)的不同宣傳單都有適當(dāng)?shù)母淖?。例如?fù)責(zé)人的聯(lián)系咨詢電話以及咨詢地點(diǎn)等,。確定好后就是宣傳工作了，主要包括發(fā)傳單和張貼廣告,，發(fā)傳單最好鎖定在中小學(xué)生放假拿成績(jī)單的時(shí)候,，因?yàn)椋?dāng)時(shí)會(huì)有許多家長(zhǎng)陪同,。宣傳日期大約為10到15天,。

每個(gè)教學(xué)點(diǎn)上燈宣傳了5天左右，根據(jù)具體的情況開(kāi)始設(shè)立咨詢點(diǎn),，家長(zhǎng)交費(fèi)的時(shí)候同時(shí)要簽訂安全管理協(xié)議,。小學(xué)的費(fèi)用初步定為450元，初中650元，高中每科400元小學(xué)和初中根據(jù)具體情況可優(yōu)惠50元,，發(fā)票為本輔導(dǎo)中心專用發(fā)票,，每張發(fā)票上要有教學(xué)點(diǎn)上負(fù)責(zé)人的簽名。

4.授課：

本輔導(dǎo)班全部定為7月12號(hào)至7月13號(hào)開(kāi)始進(jìn)行公開(kāi)課,，7月14號(hào)為入學(xué)考試,，7月15好正式講課。授課時(shí)間為一個(gè)月,，具體的教課安排由教學(xué)點(diǎn)自主安排,，教材有本輔導(dǎo)中心提供。

對(duì)于剛開(kāi)始工作不久就要辭職（工作了在五天以內(nèi)的）的教師,，工資將會(huì)不以支付,，造成嚴(yán)重情況的，本企業(yè)將會(huì)根據(jù)招聘時(shí)所簽的協(xié)約追究其責(zé)任,，必要時(shí)請(qǐng)求違約賠償,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇八

基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我,。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問(wèn)題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù),、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來(lái)保姆本人是沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的,，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來(lái)的損失,。

在以前的勞動(dòng)關(guān)系中,，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒(méi)有依靠，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛,、無(wú)償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問(wèn)題,。

我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺(jué)色,，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤(rùn)來(lái)源于拋開(kāi)那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來(lái)的資金,。

假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約,，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬(wàn)的收入，一年為2500萬(wàn),。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn),，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇九

1.策劃背景：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)——開(kāi)網(wǎng)店(電子商務(wù))

2.網(wǎng)店名稱：

3.經(jīng)營(yíng)模式：采用b2c的經(jīng)營(yíng)模式,，主要使用淘寶網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。b2c是英文

business-to-consumer(商家對(duì)客戶)的縮寫,，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”,。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式,，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售,，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng),。這種經(jīng)營(yíng)模式可以使顧客感覺(jué)方便;顧客可以通過(guò)比較，購(gòu)買商品;顧客可以減少計(jì)劃外購(gòu)物,，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時(shí)間,。

4.工作分工

店長(zhǎng)：鄧子健

企劃：鄧子健、張國(guó)榕

會(huì)計(jì)：柯觀鳳,、古泳

客服：楊澤環(huán),、古泳、柯觀鳳

倉(cāng)管：張國(guó)榕,、張文威

發(fā)貨員：張文威

美工：楊澤環(huán)

采購(gòu)：鄧子健,、楊澤環(huán)

5.主營(yíng)商品：女士時(shí)尚新潮，舒適服飾,、

6.店鋪特色店鋪文化

15—25歲在校學(xué)生.20—30歲熱愛(ài)生活的藍(lán)白領(lǐng)階層

30—35歲喜愛(ài)特色家居擺設(shè)的中高檔消費(fèi)人群

高檔商品定位:150-500元左右

中檔商品定位:80-150元左右

低檔商品定位:5-80元左右

1.宏觀市場(chǎng)：我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式,，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力,。

2.微觀市場(chǎng)：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購(gòu),，這種購(gòu)物方式方便快捷，可以同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行比較,，非常便捷,。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可能性。20至50歲的年紀(jì)是對(duì)服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費(fèi)者成了我們最主要的顧客來(lái)源,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店,，由于現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)辦自己的網(wǎng)店，而且,，在眾多的網(wǎng)店中,，經(jīng)營(yíng)服裝，化妝品,，文具及日常用品的店鋪尤其之多,，所以同樣是經(jīng)營(yíng)服裝類產(chǎn)品，我們就需要更具特色,。另外一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是實(shí)體店,。與實(shí)體店相比，網(wǎng)店更方便,，但是由于顧客無(wú)法親眼看到實(shí)物,，會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)上看到的有差距，所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細(xì)節(jié)的實(shí)物照片,，更精確的尺寸介紹等,，使顧客可以從更細(xì)節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品，從而放心購(gòu)買,。另外就是在價(jià)格上要比實(shí)體店更具有優(yōu)勢(shì),，這就要求經(jīng)營(yíng)者選擇好貨源的進(jìn)貨商，最多大程度的賺取利益,。

4.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

壓貨進(jìn)貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多,，如果貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大,。

快遞快遞過(guò)程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個(gè)別物品,，將會(huì)給你造成經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失。

售后遇到需要退還的買家,，若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大的影響，但在網(wǎng)店上,，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買家,，直接影響你銷售情況。

店鋪裝修：店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題,，商品描述均采用美觀清晰的實(shí)物拍攝圖片,。將產(chǎn)品分類，讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品,。渠道策略：廠家直銷,，降低成本、網(wǎng)上訂購(gòu),，轉(zhuǎn)手第三方,、手工作品、代理銷售,，代理拍賣

商品策略：我們的商品主要面對(duì)特色人群,，所以在介紹商品時(shí)，將特別提出這一特點(diǎn)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品,，是產(chǎn)品看起來(lái)更貼近特色消費(fèi)者的消費(fèi)需要,。

價(jià)格策略：價(jià)格體系按低、中,、高的策略來(lái)制定,，低價(jià)位的，只能保本,，甚至虧本,，只為了賺人氣，賺信用;中間價(jià)位的,，針對(duì)消費(fèi)的主流群體,，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的，針對(duì)高端群體,，不求大的成交量,，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢，追求平衡,。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格,。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,，提高顧客對(duì)商品的印象。定價(jià)清楚明白,，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),，交待清楚，體現(xiàn)誠(chéng)信,，避免引起后期麻煩,，影響聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買,。

促銷策略：在銷售過(guò)程中,，可以采用一些小的促銷手段,，比如在發(fā)貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮物給消費(fèi)者，或者采取部分商品打折減價(jià)的方式,，又或者在磨個(gè)特殊時(shí)間段里,，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機(jī)采取包郵策略，吸引消費(fèi)者,。

1.物流管理：與兩至三家快遞公司建立長(zhǎng)期合作協(xié)議,，之后再根據(jù)顧客對(duì)快遞公司服務(wù)態(tài)度的一些反饋適當(dāng)調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系

2.寶貝管理：定期對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)中的寶貝進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)一些銷售量較好的產(chǎn)品進(jìn)行主打推薦,，相反，一些很久沒(méi)有賣出的產(chǎn)品要進(jìn)行下架調(diào)整,。并且要注意及時(shí)補(bǔ)充新貨,，保證顧客在一段時(shí)間后再來(lái)光顧時(shí)可以看到新到產(chǎn)品，增加對(duì)回頭客的吸引力,。

3.售后服務(wù)：加入消協(xié)等保障體系,，實(shí)行7天無(wú)條件退貨等制度，使顧客可以放心購(gòu)買,。

可以在各大論壇貼吧等地方進(jìn)行網(wǎng)上的宣傳,，也在線下時(shí)多進(jìn)行口口相傳的宣傳。

由于是采用淘寶這個(gè)平臺(tái),，所以支付方式主要是支付寶的支付,，同時(shí)也支持網(wǎng)上銀行的支付方式。

店鋪建立成本：10000～20xx0店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本：網(wǎng)絡(luò)費(fèi)150/每月差旅費(fèi)200/每月辦公費(fèi)100/每月

商品運(yùn)輸費(fèi)300/每月

店鋪營(yíng)收時(shí)間表：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表：未定

店鋪運(yùn)營(yíng)周期表：未定

店鋪回報(bào)周期與收益分析：未定

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善,，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通,、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),。擊鼠標(biāo),，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來(lái)越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前,，由在校大學(xué)生開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開(kāi)店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者,，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),，網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品,、買家用電器……可以說(shuō)你想買什么，那里就有什么,，省時(shí),、省力，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位,。

從古到今,，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu) 2

物,，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購(gòu)買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人,。

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服,，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的,。

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪,，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見(jiàn)到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,，而且面對(duì)越來(lái)越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒(méi)有絕對(duì)的保障,。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開(kāi)，信用等級(jí)很低,，得不到消費(fèi)者的信賴,，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒(méi)有加入消保,，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò),。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場(chǎng)很大,。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

3.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展,，這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是發(fā)展的良好機(jī)遇,。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散,，低收進(jìn)人群開(kāi)始越來(lái)越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí),，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上，二,、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng),，這部分用戶將會(huì)成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)用 4

戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí),，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō),，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色服裝,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進(jìn)貨來(lái)源

可以通過(guò)各大批發(fā)網(wǎng)站來(lái)上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái),。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷,，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù),；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,，來(lái)吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；

第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十一

自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助單位：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

(1)育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),，自負(fù)盈虧。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2,、商家展賣：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場(chǎng)：

(1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過(guò)二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹(shù)立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

(3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金,。

(6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4、趣味抽獎(jiǎng)

(1)活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

(3)活動(dòng)形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十二

美好的生活,，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧淘寶網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌,。

1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使顧客滿意,，讓顧客放心。

2.公司目標(biāo)

立足職院,，服務(wù)周邊，輻射全國(guó),，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運(yùn)行兩個(gè)月，如果項(xiàng)目可行,，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

1,、行業(yè)分析

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

(4)購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其

購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。

(5)購(gòu)買衣服的季節(jié)性很強(qiáng),，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般大多看價(jià)格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)

價(jià)格策略

促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間,，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和,，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

①第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠,。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。

⑤建立客戶檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格,，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí),、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),。

策略實(shí)施

1)市場(chǎng)范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月,。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后,，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購(gòu)，電話訂購(gòu),。

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人,，以女性學(xué)生為主,，她們素質(zhì)高，信譽(yù)好,。

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的服裝最受歡迎。

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。

2,、初期投資:

這一時(shí)期，我們先將必要的亮麗服飾上架,，然后與物流公司建立良好的關(guān)系,，能及時(shí)的為我們發(fā)貨。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大輻射范圍,，也將出去跑市場(chǎng),，尋找更好的貨源和合作伙伴。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,,，最重要的是，針對(duì)目前個(gè)性化服裝市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要

求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品服務(wù),，如購(gòu)買服裝時(shí)附贈(zèng)禮品，與此同時(shí),，我們還設(shè)立了阿里旺旺群,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善,。

網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十三

主要經(jīng)營(yíng)范圍：婚禮策劃,、婚紗攝影,、慶典禮儀、周年紀(jì)念,、生日聚會(huì)等,。

企業(yè)類型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

大學(xué)期間，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí),?？催^(guò)許多關(guān)于婚慶的書籍,，也看過(guò)許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,，時(shí)機(jī)成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司,。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）在大學(xué)期間,，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)教授級(jí)老師的指導(dǎo),。

對(duì)婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛(ài)。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí),。又曾去過(guò)多家婚慶公司做過(guò)兼職,。

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對(duì)象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,，許多人都期待有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮,，同時(shí)現(xiàn)在的情侶們對(duì)于婚禮可謂是一擲千金，消費(fèi)很高,。

市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

在?？冢閼c公司有不少,，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規(guī)模小,。而海口的婚慶市場(chǎng)卻很大,，這些公司無(wú)法包攬全部的婚慶策劃,。因此，本企業(yè)初步預(yù)計(jì)在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上,，等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

奎年來(lái)，中國(guó)結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,，而因婚禮帶動(dòng)的消費(fèi)也逐年遞增,。我國(guó)每年在婚禮方面的消費(fèi)總額大約為3000億元。市場(chǎng)正逐年增長(zhǎng),，相對(duì)的,，我國(guó)的婚慶服務(wù)公司的增長(zhǎng)幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,，無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,，有相對(duì)穩(wěn)定的客源

2,，有一定的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

3，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對(duì)健全的公司制度

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、市場(chǎng)占有率難以提高

2,、公司員工缺乏活躍的思維和動(dòng)力

3、產(chǎn)品形式固定,、

4,、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、公司員工是90后的大學(xué)生,，有活力,，有干勁，敢于拼搏

2,、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn),，能跟得上時(shí)代的步伐、

3,、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典,，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典,，周年慶典,，剪彩儀式，開(kāi)工儀式,。開(kāi)幕儀式,，奠基儀式，入住儀式,，樓盤開(kāi)幕,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1，由于公司成立不久,，資金來(lái)源不穩(wěn)定,，舉辦的婚禮次數(shù)少，很多地方經(jīng)驗(yàn)不足,。對(duì)于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分,。

2、沒(méi)有穩(wěn)定的合作伙伴,。

3,、沒(méi)有完備的婚禮用品，只能通過(guò)與別人合作,。

4,、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地,，是因?yàn)槊髦閺V場(chǎng)人流量高，交通發(fā)達(dá),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，是商業(yè)中心,。貼近市場(chǎng)，吸引顧客,。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店,！我們可以和他們合作。

（2）分銷方式（選擇一項(xiàng)打√）

產(chǎn)品將賣給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷方式的原因：

企業(yè)將注冊(cè)成：合伙團(tuán)體

擬議的公司名稱：?？诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負(fù)責(zé)人職責(zé)分工：

李國(guó)穎：負(fù)責(zé)公司策劃及制作安排,、公司發(fā)展規(guī)劃。

陳園園：負(fù)責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理,，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。

筐柱：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理,，負(fù)責(zé)資源管理及協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)開(kāi)拓及財(cái)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)宣傳工作,。

公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：

類型：有限責(zé)任公司

費(fèi)用預(yù)測(cè)：5000元

公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn),、員工的薪酬,、納稅）

1、工資,。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元,。

2,、保險(xiǎn)。在工資之外,，五險(xiǎn)一金由企業(yè)承擔(dān)的部分,，占每個(gè)職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,，五險(xiǎn)一金是540元,。

3、稅收,。

（1）營(yíng)業(yè)稅,。服務(wù)業(yè)稅率是5%；

（2）城建稅,、教育附加,。按營(yíng)業(yè)稅7%交城建稅，按營(yíng)業(yè)稅3%交教育費(fèi)附加，總計(jì)營(yíng)業(yè)額的0.5%左右,；

（3）所得稅。稅率是利潤(rùn)的25%,。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十四

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬(wàn)財(cái)富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng),。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過(guò)對(duì)作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過(guò)在線廣告,、出版代理、電子閱讀發(fā)展,、無(wú)線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場(chǎng),，隨著3g時(shí)代的到來(lái)，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限,，無(wú)論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的分析，針對(duì)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強(qiáng)大的資金競(jìng)爭(zhēng)。并借鑒一些成功的新模式,，對(duì)心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作,。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化發(fā)展,，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合,，電子運(yùn)營(yíng),，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

心語(yǔ)中文網(wǎng)前期通過(guò)與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，為文學(xué)社團(tuán)在心語(yǔ)建立自己的社團(tuán)主頁(yè)，形成一個(gè)全國(guó)性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時(shí),，心語(yǔ)將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開(kāi)合作,，互相宣傳推廣，以期達(dá)到資源互通,，人才共享,。

心語(yǔ)中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺(tái)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過(guò)與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開(kāi)發(fā)等,。

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國(guó)，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入中國(guó),，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下最初只是他的個(gè)人主頁(yè),，卻沒(méi)想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛(ài)好者,。正是由于一群熱心的海外華僑，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒(méi)有與世界拉得太遠(yuǎn),。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,，已形成一個(gè)對(duì)簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權(quán),、無(wú)線發(fā)布權(quán),、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營(yíng),，打造一個(gè)以文學(xué)為核心,，整合影視、版權(quán),、無(wú)線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。

2. 市場(chǎng)需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會(huì)生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,，開(kāi)始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大,。隨著3g時(shí)代的來(lái)臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機(jī),，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀,。

3.產(chǎn)品來(lái)源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小,，門檻低，對(duì)作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益,，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨(dú)大的局面,，盛大文學(xué)相繼收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),，榕樹(shù)下,，以及小說(shuō)閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場(chǎng)份額,，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)。然而盛大的發(fā)展模式過(guò)分追求商業(yè)化運(yùn)作,，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過(guò)多。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開(kāi)書的首頁(yè)也會(huì)有彈窗廣告彈出,，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí)，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無(wú)疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,。

因?yàn)檫^(guò)分商業(yè)化,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多,。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人，通常會(huì)與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而,，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒(méi)有任何收益,。但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等,。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì)有可能進(jìn)入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒(méi)有幾個(gè),，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài),。隨著作者人氣的提高，限制會(huì)越來(lái)越多,。作者任何出軌的行為,，都視為違逆。要“壓一壓”,。所有作者都沒(méi)有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng),，充分說(shuō)明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版,，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級(jí)趣味無(wú)法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長(zhǎng)期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

4.不注重客戶關(guān)系,，忽略底層

盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái),，開(kāi)始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈,。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣,，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代,，很多作者以此賺錢無(wú)果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜好,。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,，忽略底層寫手的感受，非常不人性化,。作者需要自己的作品得到認(rèn)同,，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感,，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨,，人情味的平臺(tái)。

b,、文學(xué)網(wǎng)站站長(zhǎng)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說(shuō)類站點(diǎn)有20-30萬(wàn),，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站,。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的接觸，個(gè)人站長(zhǎng)建站主要是為了賺取廣告費(fèi),，還有部分站長(zhǎng)是因?yàn)榕d趣,。個(gè)人站長(zhǎng)通常沒(méi)有形成對(duì)文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn),，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此,，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出。

1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同,，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)均以長(zhǎng)篇小說(shuō)為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作,。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接,，首頁(yè)全部為長(zhǎng)篇小說(shuō),。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說(shuō)為主，忽略其它內(nèi)容,，紅袖添香不屬此列,，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主,。

(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊,，推薦,，vip，上榜,，出版,，后期運(yùn)作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作,，忽略了底層作者的感受,。

(4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過(guò)于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由

曾經(jīng)榕樹(shù)下做得很好,，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間,，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹(shù)因此少掙了很多錢,，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹?lái)越多的作者在那里寫文章,。但由于缺乏自己的運(yùn)營(yíng)模式，最終走向失敗,。自被盛大文學(xué)收購(gòu)后,，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再,。個(gè)人分析,，會(huì)有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹(shù)之于文學(xué)的純粹性,。

2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視：

(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼,，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學(xué)社團(tuán)長(zhǎng)期得不到校方和社會(huì)重視,，社團(tuán)間缺少聯(lián)系,，消息閉塞，發(fā)展面臨困境,，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣,。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺(tái),，無(wú)法與雜志編輯面對(duì)面的交流,。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒(méi)有,，哪里不足自己是無(wú)從知曉,。

(4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長(zhǎng)篇小說(shuō)居多，少見(jiàn)個(gè)人文集和散文,，隨筆,，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。

為此,，心語(yǔ)將根據(jù)市場(chǎng)分析,，著力克服以上弊端差異化發(fā)展,，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法，并開(kāi)辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間,。

心語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)將分為以下六個(gè)部分,，下面將對(duì)這六個(gè)部分分別作出論述：

1.社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間,，而校方社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營(yíng)商又都忽略了這一部分,。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白,。

3.以下重點(diǎn)分析

在這一部分,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓

通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長(zhǎng)的接觸,，他們對(duì)這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺(tái),。并且很多文學(xué)社,，設(shè)置沒(méi)有自己的主頁(yè)，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后,，社團(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁(yè),，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì)在主頁(yè)顯示，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介,、公告、活動(dòng)相冊(cè),，社區(qū)論壇等等,。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后,，一方面可以增加網(wǎng)站人氣,，另一方面這種合作是長(zhǎng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì)有新的血液注入,。

這種方式的發(fā)展,，對(duì)文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，說(shuō)服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易,。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社,、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色,，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分,，也是圖書出版物中所缺少的部分,。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高,，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品,，因此擁有海量的作者資源,，并且流動(dòng)性大，通過(guò)在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘,，很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群,。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺(tái)，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件,，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處,，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴,。

3.長(zhǎng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手,，對(duì)作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作,，忽略人性化管理的特色,，絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式 ,，并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系,，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè),，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開(kāi)發(fā),。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺(tái)，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具,?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)共建部分,，由心語(yǔ)為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)將稿件編成劇本,，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺(tái)達(dá)成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺(tái)支持,，共同合作,。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用,，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片,、聲音,、動(dòng)畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(cè)(電子圖書),，長(zhǎng)篇作品可制作成單行本,。一方面彌補(bǔ)了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版,，又可以使作者作品得到重視,，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺(jué)效果好,，便于傳播,，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。