為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇一

1,、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程,，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時(shí)間,，有多少產(chǎn)品,，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘,，怎么講,，可以根據(jù)時(shí)間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定,，不需要細(xì)到每句話說什么,，爆款福利的發(fā)放頻次等等,，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦,、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī),，一臺(tái)拍攝,，一臺(tái)用戶主播與觀眾的互動(dòng),，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3,、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對(duì)的,，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播,，其實(shí)宣傳渠道很多,，包括各種微信群、朋友圈等等,。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的,，如果是在某音上的話,，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時(shí)候,，平臺(tái)就會(huì)幫你推薦,。

開播要提前1—2天社群、朋友圈海報(bào)宣傳,，一開始直播可能是沒有什么流量的,，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享,；

一般新手主播剛開始是有點(diǎn)容易冷場的,，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累,，播多了自然就熟能生巧,，建議多花些時(shí)間在直播間，就是在在直播過程中,，就是多互動(dòng),，跟每個(gè)進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注,，這是你直播間用戶留存的最有效的方法,。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來,，與你產(chǎn)生互動(dòng),，聊天。

在推薦產(chǎn)品時(shí),，盡量為5~10分鐘一個(gè)品,，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動(dòng),，這種款式有黑寶寶買過嗎,？你還還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問,，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的,。提高直播間的互動(dòng)率，在互動(dòng)過程中了解用戶在想什么,，顧慮什么,，再逐一擊破。

對(duì)于大多數(shù)人來說,，買的都是自身需要的,，當(dāng)然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買單的,，除非你粉絲量非常大,，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的,，所以我們就要了解客戶的需求,，可以選擇在顏色，規(guī)格,，款式等上面下功夫,，這時(shí)候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策,，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單,。刺激他們消費(fèi),，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事,，引起共鳴,，然后在中途我們可以利用直播間抽獎(jiǎng)吸引流量，一般半個(gè)小時(shí)就可以來一次抽獎(jiǎng),，比如常見的截圖抽獎(jiǎng),、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包,、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠,，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

在直播結(jié)束后,，就是一些售后的工作了,，就是查看訂單，做好統(tǒng)計(jì),，支付訂單數(shù)和金額,，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少,，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么,、直播間觀看人數(shù)最高的時(shí)候是什么，不同直播時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果,，看看哪些款賣得比較好,，然后就是跟進(jìn)訂單，確保貨物發(fā)貨和配送,。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇二

為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作順利開展,，強(qiáng)化招商措施，拓寬招商渠道,，創(chuàng)新招商方式,，優(yōu)化投資環(huán)境，加速項(xiàng)目落地,，擴(kuò)大招商實(shí)效,，根據(jù)《關(guān)于20xx年招商引資工作的意見》，本著招商工作項(xiàng)目化,、項(xiàng)目工作具體化、具體工作責(zé)任化的原則,，結(jié)合先進(jìn)地區(qū)招商引資工作經(jīng)驗(yàn),，特制定本實(shí)施方案。

從現(xiàn)在起,，到4月10日,，針對(duì)20xx年已簽約或洽談成熟,、具備開工條件的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目一套班子,，從開工建設(shè)到建成投產(chǎn),，全過程跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種困難和問題,，縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)每周聽取一次各套班子推進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)情況，確保項(xiàng)目盡快啟動(dòng),，全面開工建設(shè),。已開工但進(jìn)展緩慢及近期計(jì)劃開工的項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位分工詳見附表,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)黨委書記確保用80%以上的精力抓招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長用80%以上的精力抓項(xiàng)目服務(wù),。各招商引資單位外出招商負(fù)責(zé)人要全力外出招商,，開發(fā)區(qū)、各有關(guān)部門在家主持工作的同志要隨時(shí)為招商引資搞好服務(wù),。從4月1日起,，開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各招商引資重點(diǎn)單位的外出招商負(fù)責(zé)人每半個(gè)月至少用固定電話向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次招商情況；其他招商引資單位每半個(gè)月至少向縣招商辦匯報(bào)一次,，必要時(shí)向縣主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。縣招商辦每半個(gè)月要向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)了解各單位匯報(bào)的招商情況并匯總印發(fā)招商引資通報(bào),，不能主動(dòng)向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的單位給予通報(bào)批評(píng),。項(xiàng)目洽談過程中需要縣領(lǐng)導(dǎo)出面的，縣領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)出面,。

從現(xiàn)在起,，到3月底，組織人事部門從現(xiàn)有行政事業(yè)單位的財(cái)政供養(yǎng)人員中,，選拔出12名在外關(guān)系廣,、社交能力強(qiáng)、精通業(yè)務(wù)的同志組建專業(yè)招商隊(duì)伍,，移交給縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理,。4月初，由開發(fā)區(qū)聘請(qǐng)專家對(duì)專業(yè)招商人員進(jìn)行短期培訓(xùn),，系統(tǒng)掌握全縣基本情況,、招商優(yōu)勢,，同時(shí)制定出管理辦法、獎(jiǎng)懲措施,。4月10日左右,，縣財(cái)政撥付專門資金，12名專業(yè)招商人員分三組赴浙江,、江蘇,、上海、廣東,、膠東等地進(jìn)行招商,。在組織人事部門把專業(yè)招商人員選拔到位后，縣招商辦盡快出臺(tái)管理辦法,、下達(dá)任務(wù)目標(biāo),、制定考核獎(jiǎng)懲措施，開發(fā)區(qū)做好配合,。

為充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，全面展示成武的投資環(huán)境，縣加快發(fā)展辦公室要根據(jù)原有的《招商引資工作手冊(cè)》,，借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，4月底前組織專人編制出規(guī)范的《成武縣投資環(huán)境報(bào)告》，專門用于外出招商引資,。同時(shí),，在全縣主要路段設(shè)立招商引資宣傳牌，營造招商氛圍,?？h招商辦要在3月底前，對(duì)現(xiàn)有招商項(xiàng)目冊(cè)子進(jìn)行梳理,，重新編制出規(guī)范的對(duì)外招商項(xiàng)目冊(cè)子,，力求每個(gè)項(xiàng)目都有可行性研究報(bào)告，能批復(fù)立項(xiàng)的盡量爭取批復(fù)立項(xiàng),?？h電視臺(tái)要繼續(xù)保持每天都有招商引資新聞的做法，進(jìn)一步營造全民招商的氛圍,。4月初縣電視臺(tái)要組織專人走出去,，對(duì)在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人士有重點(diǎn)的宣傳報(bào)道，5月份開播《他鄉(xiāng)成武人》專題欄目,，從各方面引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

3月底前，開發(fā)區(qū)要對(duì)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有可利用土地摸清底子,，把所處位置、地上附屬物,、面積大小,、權(quán)屬等情況匯總后制作成圖，交縣主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo),，便于項(xiàng)目審查領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)入?yún)^(qū)項(xiàng)目進(jìn)行審查論證,、選址落地。同時(shí),，開發(fā)區(qū)要根據(jù)現(xiàn)有30個(gè)入?yún)^(qū)項(xiàng)目逐一排出配套服務(wù)責(zé)任人,，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。對(duì)入駐開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目用地要求,，自簽訂正式協(xié)議后,，開發(fā)區(qū)要在投資商確定的開工日期前10日內(nèi)確保把項(xiàng)目用地清理完畢，具備開工條件,；項(xiàng)目必須在三個(gè)月內(nèi)全面開工建設(shè),，否則收回土地；對(duì)固定資產(chǎn)投資5000萬元以下項(xiàng)目建設(shè)周期不超過一年,，投資5000萬元以上項(xiàng)目不超過兩年且當(dāng)年投入不低于總投入的一半,。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,，縣交通局,、公路局要加快先農(nóng)壇街東延伸段、文亭街東延伸段的施工進(jìn)度,，確保6月底前建成通車,；濟(jì)南市幫扶建設(shè)的“一縱四橫”五條道路的綠化工作，3月20日前確定綠化方案,，3月底前骨架樹木栽植完畢,，同時(shí)，向濟(jì)南市領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào),，爭取更多的幫扶資金用于開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；縣供電公司負(fù)責(zé)的城北周店11萬伏變電站至開發(fā)區(qū)內(nèi)供電線路的連接工作，5月底前全部完成,，確保成武（濟(jì)南）工業(yè)園內(nèi)項(xiàng)目生產(chǎn)用電,。

整體思路是：奮戰(zhàn)二季度、招引大項(xiàng)目,，決戰(zhàn)三季度,、突破大項(xiàng)目，再戰(zhàn)四季度、儲(chǔ)備大項(xiàng)目,。從現(xiàn)在開始一直到年底,，各級(jí)各部門要積極行動(dòng)起來，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商觀念,，明確招商導(dǎo)向,，強(qiáng)化“招商”就是“商招”的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化措施,，拓寬領(lǐng)域,，創(chuàng)新方式，集中時(shí)間,、集中精力招引一批大項(xiàng)目,。全年的招商活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：集中招商階段,。從4月初開始,，拿出7—10天的時(shí)間，分別由縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，在浙江、江蘇,、上海,、廣東、膠東等地,，開展舉辦投資環(huán)境說明會(huì),、登門拜訪等一系列招商活動(dòng)，為專業(yè)招商人員順利開展工作打下良好基礎(chǔ),，同時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蜕虆⒓幽档せ〞?huì),。4月20日左右，借助舉辦牡丹花會(huì)的機(jī)遇,，在縣內(nèi)召開成武投資環(huán)境推介會(huì),，邀請(qǐng)?jiān)诔晌鋭?chuàng)業(yè)的外地客商，并請(qǐng)他們?cè)傺?qǐng)一批有實(shí)力的朋友到成武參加,，同時(shí)有選擇地邀請(qǐng)?jiān)谕鈩?chuàng)業(yè)的成武籍人員,，動(dòng)員他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，力爭在“打工招商”上實(shí)現(xiàn)突破,，“鳳還巢”效應(yīng)盡快顯現(xiàn),。

第二階段：跟蹤洽談階段。5月份,、6月份,，針對(duì)4月份招商活動(dòng)中有合作意向的項(xiàng)目，哪個(gè)單位洽談的項(xiàng)目，哪個(gè)分管縣領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聯(lián)系,，集中出擊,，確保洽談成功。6月下旬,，對(duì)上半年招商引資進(jìn)行初步總結(jié),，對(duì)沒有項(xiàng)目落地的單位給予黃牌警告，單位主要負(fù)責(zé)人在電視臺(tái)表態(tài),。

第三階段：外出招商與項(xiàng)目集中落地并重階段。7月份,、8月份,，要一手抓外出招商，一手抓項(xiàng)目落地,，再掀招商引資新高潮,。針對(duì)項(xiàng)目落地過程中的困難和問題，以現(xiàn)場辦公會(huì)議的形式集中解決,，必要時(shí)進(jìn)行一次集中奠基活動(dòng),。9月底對(duì)招商引資活動(dòng)進(jìn)行一次現(xiàn)場督導(dǎo)。

第四階段：儲(chǔ)備項(xiàng)目,、總結(jié)獎(jiǎng)懲階段,。10月份、11月份由縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴浙江,、江蘇、上海,、廣東,、膠東等地集中開展招商引資活動(dòng)，為明年招商引資儲(chǔ)備一批大項(xiàng)目,。12月份對(duì)全年招商引資工作搞好總結(jié),，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

12處鄉(xiāng)鎮(zhèn)分三組,，開發(fā)區(qū)及縣直單位分四組（開發(fā)區(qū)及投資1000萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的單位為一組,，投資500萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的縣直單位為一組，投資100萬元萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的縣直單位為一組,，上級(jí)駐成單位為一組）,，每季度末現(xiàn)場調(diào)度時(shí)，每組分別進(jìn)行評(píng)比,，排出名次,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名、縣直有項(xiàng)目落地且進(jìn)展較快的單位，現(xiàn)場給予表揚(yáng),，現(xiàn)場發(fā)放紅旗,，完成任務(wù)快、項(xiàng)目規(guī)模大,、形象進(jìn)度好的項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人由組織人事部門及時(shí)考慮提拔重用,。

3月底前，優(yōu)化環(huán)境辦公室要對(duì)20xx年度實(shí)交稅金過100萬元的企業(yè)和投資過1000萬元的項(xiàng)目,，進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù),，發(fā)放保護(hù)牌，不經(jīng)允許,，任何單位和個(gè)人不得進(jìn)企業(yè)檢查,、查帳、收費(fèi),，確需進(jìn)企業(yè)檢查的要提前向優(yōu)化環(huán)境辦公室報(bào)告,。從現(xiàn)在起，重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)進(jìn)出貨物的車輛,，各部門,、各單位不得以任何理由查車收費(fèi)，對(duì)于不涉及我縣企業(yè)的車輛也要從寬處理,。各有關(guān)職能部門圍繞優(yōu)化環(huán)境要在縣電視臺(tái)向全縣人民表態(tài)承諾,，優(yōu)化環(huán)境辦公室要設(shè)立專門舉報(bào)電話，開發(fā)區(qū)要設(shè)立24小時(shí)服務(wù)電話,，自接到舉報(bào)電話后5分鐘內(nèi)要趕到現(xiàn)場,。具體操作辦法由優(yōu)化環(huán)境辦公室制訂。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇三

按照縣委十三屆四次全體會(huì)議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”,，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),。做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟,，以項(xiàng)目帶動(dòng)為支撐,，打造市級(jí)特色園區(qū)“升級(jí)版”。為鼓勵(lì)組團(tuán)招商,、專業(yè)招商,、以商引商、定向招商,，唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”,，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究,，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實(shí)施方案,。

一,、目標(biāo)任務(wù)

三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項(xiàng)目1個(gè)或3000萬元以上項(xiàng)目2個(gè)；各村居,、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項(xiàng)目1個(gè),。新招引項(xiàng)目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元,、年開票銷售20xx萬元,、年入庫稅收100萬元（畝均稅收達(dá)3萬元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅）基本條件,。

二,、招商形式

以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商,。設(shè)9個(gè)招商小組,，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成,，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式,，堅(jiān)持招商引資人人有責(zé),，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商,，全域招商向定向招商,，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動(dòng)的考勤及項(xiàng)目跟蹤考核工作,。所招工業(yè)項(xiàng)目一律落戶“某某臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”,。

（一）時(shí)間要求

1、班子成員,，平均每月外出開展招商活動(dòng)不低于10天,；

2、各村（居）,、各單位主要負(fù)責(zé)人,，隨同所屬招商小組組長，有計(jì)劃,、有針對(duì)性外出招商,，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天,。

（二）過程督查

各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出,。各招商成員,，如獲得重要信息,，要及時(shí)向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，以便統(tǒng)籌安排招商活動(dòng),。督查辦跟蹤督查,，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫招商人員活動(dòng)地點(diǎn),、跟蹤洽談項(xiàng)目等狀況,，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

（三）經(jīng)費(fèi)保障

1,、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元,，長途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷。確需贈(zèng)送土特產(chǎn)品及在外宴請(qǐng)招待的,，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后,，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)（務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定）憑票據(jù)酌情報(bào)銷,。

2,、其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天,，長途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷,，但不得報(bào)銷其它任何招商費(fèi)用。

領(lǐng)取補(bǔ)助時(shí)務(wù)必附督查辦證明,，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字,，否則作違紀(jì)處理。

四,、工作措施

堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟,，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切為了項(xiàng)目干,，堅(jiān)持不懈唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇四

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以縣委全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“重大項(xiàng)目集聚年”工作主題,，搶抓中國國際水晶節(jié)和全國地方金融論壇舉辦契機(jī),，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速推進(jìn),，強(qiáng)勢突破,，力爭簽約一批，開工一批,，儲(chǔ)備一批,，實(shí)現(xiàn)招商引資項(xiàng)目總量上臺(tái)階，體量大突破,，質(zhì)量大提升,，確保提前完成全年招商引資任務(wù)，并為明年招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

以《中國國際水晶節(jié)邀請(qǐng)客商及簽約項(xiàng)目任務(wù)分解表》為目標(biāo)任務(wù)分解體系,，通過集中開展“百日招商會(huì)戰(zhàn),，百個(gè)項(xiàng)目簽約”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)簽約過5000萬項(xiàng)目2個(gè)以上,，其中過億元項(xiàng)目數(shù)1個(gè)以上,。

2、組織實(shí)施階段,。結(jié)合實(shí)際,，積極“走出去”，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域,，以商會(huì)商,，宣傳推介，捕捉有效信息,；及時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來”,，參加重要活動(dòng)，以會(huì)引商,，現(xiàn)場考察,，盡快達(dá)成協(xié)議，確保在談項(xiàng)目早簽約,、簽約項(xiàng)目早結(jié)果,。

3、總結(jié)匯報(bào)階段,。活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)任務(wù)完成情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié),。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，成立以鄉(xiāng)黨委書記為“一把手”的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，并結(jié)合鄉(xiāng)實(shí)際制定活動(dòng)方案，加大人力,、物力,、財(cái)力投入力度，確?；顒?dòng)取得實(shí)效,。

2、組織專門力量,，挖掘和傳遞招商信息,。鄉(xiāng)黨委抽出專門人員，專職從事招商信息的收集,、分類,、匯總,，定期上報(bào)鄉(xiāng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

3、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,。認(rèn)真落實(shí)《縣年鼓勵(lì)投資扶持政策》,，進(jìn)一步提升項(xiàng)目服務(wù)水平，提高辦事效率,，實(shí)行重大項(xiàng)目全程幫辦制,，主動(dòng)靠前，主動(dòng)服務(wù),，讓外來投資者順心,、安心、放心地投資興業(yè),。

4,、圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全面“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來”招商,。以本鄉(xiāng)工業(yè)集中區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，“走出去”,，廣交朋友,，廣集信息，儲(chǔ)備一批有實(shí)力,、影響大,、質(zhì)量高的大項(xiàng)目，并及時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來”參觀考察,，力爭早日達(dá)成意向,。

5、依托四營工業(yè)集聚區(qū)為載體,，放大園區(qū)集聚效應(yīng),。不斷完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套建議，進(jìn)一步提升項(xiàng)目承載能力,，推進(jìn)園區(qū)共建共用,。著力引進(jìn)符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)一步彰顯園區(qū)特色優(yōu)勢,。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇五

20xx年引進(jìn)內(nèi)資到位資金工作目標(biāo)為億元人民幣,，奮斗目標(biāo)為億元；引進(jìn)外資投資到位資金工作目標(biāo)為500萬美元,，奮斗目標(biāo)為600萬美元,；外貿(mào)出口工作目標(biāo)為1750萬美元，奮斗目標(biāo)為1800萬美元,。

（一）指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，按照推進(jìn)對(duì)外開放和招商引資工作“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求,，不斷健全和完善工作機(jī)制，堅(jiān)持以項(xiàng)目為核心,，以開放換投入,，以資源換資金，以引進(jìn)促發(fā)展,，以環(huán)境引客商,，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),，服務(wù)與服從于全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃總目標(biāo),，為全縣區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

（二）基本工作思路根據(jù)上述指導(dǎo)思想,，確立我縣明年對(duì)外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個(gè)核心,，突破二個(gè)瓶頸，圍繞三個(gè)方面,，突出四個(gè)重點(diǎn),，強(qiáng)化六項(xiàng)工作”。

“抓住一個(gè)核心”,。即以項(xiàng)目作為招商引資工作核心,，下大力氣抓好招商項(xiàng)目建設(shè)。一是全面發(fā)掘我縣各種資源,，完成縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)及資源分析,、投資成本分析，深入挖掘和分析,，做成項(xiàng)目,，向外推介。二是及時(shí)關(guān)注珠三角,、長三角等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)資本投向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài),，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力,，編制項(xiàng)目,，出去主動(dòng)對(duì)接。三是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)政策,，結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)研究一批有優(yōu)勢,、吸引力強(qiáng)的項(xiàng)目,。四是做好項(xiàng)目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒,，依托上級(jí)招商部門的引薦和服務(wù),，依靠社會(huì)各界的牽線搭橋,，憑借各類“洽談會(huì)”、“博覽會(huì)”的平臺(tái)等多渠道,、多形式推出和獲取招商信息,，加大外貿(mào)出口。五是在“跑”字上下功夫,，主動(dòng)尋找商機(jī),，尋找好的項(xiàng)目和合作單位、合作伙伴,。

“突破二個(gè)瓶頸”,，千方百計(jì)解決制約招商引資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸,，創(chuàng)造引資空間,。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地,、用好荒廢土地,，本著宜征則征，宜租則租,，宜股則股的原則,，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地,。二是突破融資瓶頸,，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。

“圍繞三個(gè)方面”,，實(shí)現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變,。一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,。著眼于建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地,，圍繞鉻鹽、精細(xì)磷化工,、造紙印刷,、電子信息、生物制藥,、食品加工等產(chǎn)業(yè),，組織產(chǎn)業(yè)招商；著眼于建設(shè)魔芋,、雜交水稻制種,、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養(yǎng)殖,、20萬畝造紙竹,、奶牛等七大基地建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,，組織專題招商,；著眼于打造旅游品牌，圍繞風(fēng)情,、人文景觀和生態(tài)特色兼?zhèn)涞穆糜螛I(yè)新基地,，開展專題宣傳。二是圍繞園區(qū)特色,，實(shí)施重點(diǎn)招商,，形成產(chǎn)業(yè)集聚。三是圍繞企業(yè)需求,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，實(shí)施上門招商和專題招商。

“突出四個(gè)重點(diǎn)”,，創(chuàng)新招商方式一是突出“以商招商”,，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目。二是突出“企業(yè)自行招商”,。對(duì)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝,，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目,、資金,、技術(shù)方面有新突破。三是突出“項(xiàng)目跟蹤落實(shí)”,。繼續(xù)堅(jiān)持和完善項(xiàng)目追蹤落實(shí)責(zé)任,，力爭使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益,。四是突出“上門招商”,、“專題招商”。堅(jiān)持走出去請(qǐng)進(jìn)來,，有針對(duì)性地登門拜訪,，上門招商，并有針對(duì)性地邀請(qǐng)國內(nèi)外,、省內(nèi)外大企業(yè),、大集團(tuán)來我縣考察,。

“強(qiáng)化六項(xiàng)工作”,，增強(qiáng)招商實(shí)效。一是強(qiáng)化招商進(jìn)度；二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),；三是強(qiáng)化信息調(diào)研,；四是強(qiáng)化對(duì)外宣傳；五是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),；六是強(qiáng)化后續(xù)管理服務(wù),。

一是對(duì)億達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司投新建汽車配件生產(chǎn)項(xiàng)目等一批跟蹤、在談項(xiàng)目,，要通過多種途徑盯住不放,，積極促成簽訂正式合同。

二是對(duì)藍(lán)澳國際酒店,、恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機(jī),、智能路燈、圍欄及打印設(shè)備項(xiàng)目等一批已簽訂正式合同的項(xiàng)目,，要抓緊協(xié)助辦理立項(xiàng),、審批和企業(yè)注冊(cè)等工作。

三是對(duì)科勤環(huán)?？萍加邢薰就顿Y1000萬元的年產(chǎn)150臺(tái)（套）環(huán)保設(shè)備制造項(xiàng)目,；鄒氏科技開發(fā)有限公司投資8000萬元的年產(chǎn)1萬噸無水檸檬酸生產(chǎn)項(xiàng)目；萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產(chǎn)60萬只汽車零部件項(xiàng)目,；陜西勝豪農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司投資2500萬元的年產(chǎn)360萬瓶經(jīng)濟(jì)藥用動(dòng)植物種養(yǎng)殖深加工等已批準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目,，要督促資金足額按時(shí)到位，力爭早日開工建設(shè),；四是對(duì)好醫(yī)生小容量注射劑生產(chǎn)項(xiàng)目,、正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項(xiàng)目、xx科倫新建包裝生產(chǎn)線,、5萬噸林漿紙一體化,、紙業(yè)公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設(shè)的項(xiàng)目,，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤,，加強(qiáng)與投資者的溝通、合作,，積極主動(dòng)幫助投資者協(xié)調(diào)解決好建設(shè)過程中遇到的矛盾和問題,，力爭項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展,。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇六

1,、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù),。

2,、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，只要您有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和敏銳的市場洞察力,。

1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用,，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）,；

2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用,，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）,。

3、商議的其它方式,。

1,、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。

2,、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員,。

3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案,。

4,、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

5,、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告,、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。

1,、首批進(jìn)貨15萬元,，配贈(zèng)酒10000元。

2,、首批進(jìn)貨20萬元,，配贈(zèng)酒15000元。

3,、首批進(jìn)貨30萬元,，配贈(zèng)酒28000元。

4,、首批進(jìn)貨50萬元,，配贈(zèng)酒50000元。

5,、首批進(jìn)貨100萬元,，配贈(zèng)酒120000元。

6,、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持,，各系列酒市場投入費(fèi)用不變,。

銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛；

地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛,；

省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。

1,、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同,，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

2,、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10—30萬,；地（市）級(jí)30—60萬；省級(jí)60—120萬,。

3,、年基本銷售量：縣級(jí)100—300萬；地級(jí)300—600萬,；省級(jí)600萬以上,。

4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%,，基本銷量以外返利6%,。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇七

xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購物,、休閑,、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心,。超市總建筑面積7000平方米,，賣場面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng),，安裝有大型中央空調(diào),、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備,。

公司以“顧客至上,、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求,、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任,，全力打造一流購物場所。現(xiàn)面向社會(huì)隆重招商,，具體招商方案如下：

1,、食品類：

休閑食品、膨化食品,、奶粉,、餅干,、煙酒、飲料,、冷飲,、干果、糧油,、調(diào)味品,、罐裝制品、熟食,、特色小吃,、糕點(diǎn)、主食廚房,、面包,、蛋糕坊、腌臘制品,。

2,、生鮮類：

海鮮、水產(chǎn),、生肉,、蔬菜、水果,、豆制品現(xiàn)場制作,、醬菜、干菜,、蛋類,。

3、百貨類：

洗滌日化,、辦公文具,、紙制品、陶瓷玻璃制品,、日雜用品,、不銹鋼制品、木制竹編品,、塑料制品,、箱包、體育用品,、玩具,、鞋類、床上用品,、針織,、婦女用品,、服裝、圖書音像,、小家電,、自行車。

xx年4月15日——年5月30日,。

1,、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人,，地域不限,、資信可靠,、可長期合作,；

2、具有良好的職業(yè)道德,，自覺遵守國家各項(xiàng)法律,、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；

3,、組織觀念強(qiáng),，能自覺接受管理和監(jiān)督；

4,、對(duì)所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力,、超前的經(jīng)營理念以及市場機(jī)遇的把握能力；

5,、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用,。

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款,，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家,、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：

①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨,，超市制定商品售價(jià),；

②供貨商提供商品建議售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤,。

2,、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營,、費(fèi)用自理,、按月結(jié)算的合作方式。

3,、招租：

1,、報(bào)名：

①報(bào)名時(shí)間：年4月15日,，地點(diǎn)：

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：

a、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件；報(bào)名者如為代理商的,，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料,。

b、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證,、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告,、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場所在地銷售許可證,、商標(biāo)注冊(cè)證,、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

c,、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名,，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

d,、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼,、商品名稱、單位,、規(guī)格,、供貨價(jià)、建議零售價(jià),、產(chǎn)地,、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等,。

e,、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

2,、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：年4月15日——年5月10日,。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：

通知時(shí)間：年5月10日——年5月12日

4,、談判,，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對(duì)方,；

時(shí)間：5月12日——年5月18日

5,、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）,。

時(shí)間：

招商電話：

5月18日——年5月30日聯(lián)系人：

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇八

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視,。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金,、快速組建市場網(wǎng)絡(luò),、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力,，節(jié)省物力和財(cái)力,，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),，其中三省中就有一條是節(jié)約人力,。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力,。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,，由于企業(yè)招商工作繁雜,、細(xì)瑣,，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展,，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重,。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1,、招商經(jīng)理1人,，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作)，懂企劃,，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力。

2,、大區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長于說服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

3,、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售,。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長駐外埠,。

4、商務(wù)助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后,，必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程,。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項(xiàng)等),。

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等),。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃,、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧,，招商工作才能順利開展,。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始,，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段,。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,，也就決定了整個(gè)過程的成敗,。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟,，有效的溝通顯得非常重要,。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函,、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函,、復(fù)電、咨詢,、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談,、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議,、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中,，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的.反饋信息,，對(duì)于第一次來電或來函,，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名,、地址,、電話、基本狀況和問題做以記錄,，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹,、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,，用以綜合的研究。在這過程中,，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息),。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意,，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,，并力爭邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的求租者,，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,，以免流失加盟商,。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步,。在與求租者談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置,、人員的工作狀態(tài),、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中,，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息,。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂。

2,、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3,、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,，態(tài)度真誠、有理有據(jù),，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。

4、有辦法：詳細(xì),、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力,。

5、有利益：歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與求租者簽定合同,，收取租金和保證金,，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說服,、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題,，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力,。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定,，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略,。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則,。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的,、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息,，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo),。

3,、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn),，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2,、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易,，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提。

3,、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象,，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè),。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位,。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中,，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為店面出租的指導(dǎo),。

4,、承租戶的選擇確保租金的來源。

5,、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6,、需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1,、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo),、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo),、最低目標(biāo)等;

2、規(guī)定談判策略,，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn),、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;

3、選定談判方式;

4,、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1,、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計(jì)劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1,、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式,。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商。影響大,，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù),、資金要求，以期吸引客商,。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高,，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4,、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式,。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì),。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司,、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境,，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜,。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣,。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題,。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展,。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn),。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),，還要確定招商洽談的地點(diǎn),。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響,，因此,，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比,，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等,。

商業(yè)招商運(yùn)營方案篇九

一

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究,、市場專項(xiàng)調(diào)查相似）。

包括項(xiàng)目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位,、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位,、市場地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位,、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位,、核心競爭力定位等。

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象,、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境,，制定分階段的、分地域的,、分主體的、分依托資源的招商策略,，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合,。

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X,、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分,，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述,。

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額,；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng),、政府公權(quán)力扶持、智力后援等,，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài),，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系,、智力后援、政府公權(quán)力,，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用,。

2、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）,；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額,、總生產(chǎn)量,、輻射市場輻度）。

是招商人講述給招商對(duì)象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）,、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的,，也是文化的、精神的,，對(duì)于招商對(duì)象來說，它既是歷史的積淀,，未來的圖畫，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目,。

依據(jù)市場現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）,。

招商過程中由于環(huán)境變化,、方案偏差,、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免，因此,，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化,。