總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇一

在試用期期間,，我在質(zhì)檢部學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這工作是我以前從未接觸過(guò)的,，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大,；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

公司成立于4月,，是目前廣西的工程機(jī)械和汽車行業(yè)的鑄鋼零部件配套生產(chǎn)廠家和市重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司的中期發(fā)展目標(biāo)是要用時(shí)間打造成為集鑄造,、機(jī)加工生產(chǎn),、研發(fā)、國(guó)際貿(mào)易為一體的國(guó)際化大型企業(yè)集團(tuán),。

這3個(gè)月我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，和同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，素質(zhì),、思想、和人際交往方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將3個(gè)月來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

3個(gè)月來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí),；具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

我的工作崗位是一名質(zhì)檢員、一個(gè)把握產(chǎn)品質(zhì)量的重要崗位,。我深知我的重要性,，說(shuō)以我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己,，雖然在工作上會(huì)遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說(shuō)得好“從哪里跌倒,、就從哪里爬起來(lái)”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想,，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補(bǔ)我在專業(yè)知識(shí)上的不足,。

總結(jié)了3個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一點(diǎn)的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

1、有時(shí)工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,，由于個(gè)人能力和素質(zhì)不夠高，一方面就是工作量多,、和時(shí)間比較緊時(shí),，工作效率不高。工作時(shí)責(zé)任心不強(qiáng),、有點(diǎn)小馬虎,。

2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒(méi)有提前，上報(bào)情況不夠及時(shí),。

3,、在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),，還不能主動(dòng),、提前想辦法，許多工作還只能算是一般般,。

4,、在社交方面我還純?cè)诤艽蟮牟蛔悖袝r(shí)心里面有的表達(dá)不出來(lái),，有些話不是太敢說(shuō)出來(lái)沒(méi)有膽氣不夠陽(yáng)剛,，在處理有些事情時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

5,、就是在質(zhì)量檢查方面不夠細(xì)致,、專業(yè)知識(shí)不夠充足，有好多東西明知道是錯(cuò)的卻說(shuō)不出來(lái)為什莫,。因?yàn)闄z測(cè)之前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備,，在檢查過(guò)程中有點(diǎn)手忙腳亂，往往重視了這頭,，卻又忽視了那頭,，有點(diǎn)頭重腳輕，沒(méi)能全方位的進(jìn)行系統(tǒng)的工作

1,、我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足,，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn)、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取、“敢打敢上”的拼搏精神,。理清工作思路,，提高辦事效率。

2,、在檢驗(yàn)之前,，我首先要了解需要檢驗(yàn)的項(xiàng)目，檢測(cè)方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測(cè)工作中做好事前的準(zhǔn)備工作,。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備,，檢查時(shí)認(rèn)真監(jiān)督。

3,、在檢查過(guò)程中做好監(jiān)督工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗(yàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題。對(duì)質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn),、全過(guò)程跟蹤檢查確保每道工序合格,。對(duì)生產(chǎn)出的工件嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免工件出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,。

我非常珍惜這份工作，這半年來(lái)我學(xué)到了很多,，感悟了很多,；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長(zhǎng),。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái),！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇二

自從進(jìn)入xxxxx有限公司以來(lái),，我始終嚴(yán)格要求自己，在這期間,，深刻地認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的土建工程師,，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng),，誠(chéng)信工作,，樹立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀,，工作總結(jié)如下：

首先我樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀,，保持積極的工作態(tài)度和工作熱情，我積極主動(dòng),，勤懇務(wù)實(shí),，責(zé)任心較強(qiáng)，樂(lè)于接受領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，我還注意知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累,，盡快的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺(jué)悟,、理論水平、實(shí)踐能力都得到較快的提高,。當(dāng)然,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的`政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。

對(duì)能夠完整的參加一個(gè)項(xiàng)目施工過(guò)程,，我感到非常的榮幸，因此倍加珍惜在xxxxxx的工作,。工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過(guò)程,，要搞好工程建設(shè)，就必須首先熟悉施工圖紙,，掌握設(shè)計(jì)師的意圖,，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回到修訂圖紙的過(guò)程，其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度,，熟悉工程的基本概況,，考慮審核具體的施工方案，為工程的具體建設(shè)做好整體的把握,。

由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，所以每天都深入施工一線,，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況加深對(duì)圖紙的理解，遇到不明白的地方,，及時(shí)請(qǐng)教資歷豐富的同事們,，以便自己能夠更快的進(jìn)步。工程建設(shè)是件嚴(yán)肅的事情,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，絕不放過(guò)，深究出現(xiàn)問(wèn)題的原因和解決問(wèn)題的方案,，以及對(duì)問(wèn)題整改后的復(fù)檢,，做好總結(jié)，避免類似問(wèn)題的再次出現(xiàn),，確保工程質(zhì)量,。

在業(yè)務(wù)上，我努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),，深知基礎(chǔ)知識(shí)的重要性,，以及主動(dòng)擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好更從容地完成自己的本職工作,。主動(dòng)增加和同事之間的溝通,，虛心向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方式和方法,，以及面對(duì)工程實(shí)際發(fā)生的問(wèn)題該如何去思考,，如何去協(xié)調(diào)，如何快速圓滿的的解決問(wèn)題,。業(yè)余時(shí)間我加強(qiáng)了word,、excel、autocad,、天正建筑,、photoshop等相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)，尤其對(duì)autocad,、天正建筑軟件已達(dá)到熟練掌握的程度，以適應(yīng)信息社會(huì)自己處理問(wèn)題的能力和效率,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇三

20____年____月,，我通過(guò)公司招聘面試成功進(jìn)入到了____公司，成為了一名實(shí)習(xí)前臺(tái)?，F(xiàn)在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去了,，我也終于轉(zhuǎn)正成為了一名正式員工。想著可以通過(guò)總結(jié)我這段時(shí)間內(nèi)的實(shí)習(xí)工作,，發(fā)現(xiàn)我在前臺(tái)工作上面的不足的地方,，促進(jìn)我后面工作的開展,，所以在這里，對(duì)我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作總結(jié),。

我應(yīng)聘的是前臺(tái)文員的工作,，前臺(tái)主要是做公司的客戶接待、客戶的電話來(lái)訪詢問(wèn),、協(xié)助人員招聘面試登記等等,。這不是我的第一份工作,，我之前也是有從事過(guò)前臺(tái)文員的工作,，所以對(duì)待這個(gè)工作并沒(méi)有很陌生忙手忙腳的樣子。因?yàn)槲矣羞^(guò)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),，所以公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察后就放手讓我獨(dú)立的嘗試相關(guān)的工作,，我也沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，在實(shí)習(xí)期里面不僅沒(méi)有犯任何的錯(cuò)，還相當(dāng)高效率的完成公司交代的各項(xiàng)工作,，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,，實(shí)習(xí)期一道成功轉(zhuǎn)正。

在實(shí)習(xí)期,，我主要做了以下的工作：

在公司的前臺(tái),，每一天都會(huì)有客戶過(guò)來(lái)訪問(wèn)，我做到了熱情主動(dòng),、禮貌周到的接待,，有理有度的解答各個(gè)客戶的詢問(wèn)。遇到我解決不了的問(wèn)題,，也會(huì)及時(shí)向上級(jí)反映,，尋求上級(jí)的解答，做到客戶完全滿意我們公司的服務(wù),，保證了公司的信譽(yù)和形象不會(huì)從我這里出現(xiàn)紕漏,。

在接聽到客戶的電話詢問(wèn)的時(shí)候，我保證自己全程禮貌用語(yǔ),，耐心,、熱情的回答客戶的相關(guān)問(wèn)題。遇到脾氣不太好的客戶時(shí),，我能夠耐住自己的脾氣,，耐心給客戶解釋我們的問(wèn)題，并且依舊對(duì)客戶使用規(guī)范的用語(yǔ),，保證不與客戶產(chǎn)生沖突,。

面對(duì)客戶的信息詢問(wèn)，我做好詳細(xì)的信息記錄，并及時(shí)將客戶的要求交個(gè)公司技術(shù)部,，在得到技術(shù)部的回復(fù)后,，我及時(shí)與客戶做好聯(lián)系，并將得到的回答反饋給客戶,，注重客戶的滿意度,。

作為前臺(tái)，就是公司的第一印象,，所以我上班的時(shí)候堅(jiān)持每天提前十分鐘到達(dá)公司,，對(duì)公司的前臺(tái)進(jìn)行整理，保證前臺(tái)的干凈整潔,，力求給公司和客戶留下好的印象,。每天上班，我都十分注重自己的儀容儀表,，堅(jiān)持服裝適當(dāng),，不化濃妝，文明用語(yǔ),。

在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)里面,，我或許算不上十分優(yōu)秀，但我絕對(duì)是盡職盡責(zé)在完成公司的各項(xiàng)任務(wù),，在接下來(lái)的工作當(dāng)中,，我也會(huì)繼續(xù)保持住我的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)做好不足的地方,，繼續(xù)為公司奮斗,！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇四

時(shí)間過(guò)得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)月了,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆,。原先外資企業(yè)生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸,，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

將近兩個(gè)月的試用期下來(lái),，自己努力了不少,，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn),。兩個(gè)月以來(lái),，我分別在幾個(gè)不同的崗位或角色上練習(xí)、實(shí)習(xí),，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照,。

首先說(shuō)說(shuō)在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個(gè)月的工作生活,，我感觸最深的就是,，工作可以在快樂(lè)中完成。自到百依參加工作以來(lái),，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來(lái)自異地的新人親切有加,，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余,，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天,，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛(ài)之心在引導(dǎo)我們做好企劃工作,，讓我真切感受到了百依人溫情,。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友情的目光,，在工作中,，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余,，大家開懷談笑,，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間,，公司新老同事就已經(jīng)打成一片,，給我的感覺(jué)是上下同心。正因?yàn)槿绱?，在企劃部工作,，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1,、基本學(xué)會(huì)或單獨(dú)處理了24張銷售訂單或計(jì)劃訂單;

2,、參與并協(xié)助謝國(guó)忠老師、工程部黃健翔等進(jìn)行廠區(qū)測(cè)繪,、規(guī)劃方案,、資料制作：第一階段已經(jīng)完成;《設(shè)備技術(shù)一覽表》等資料進(jìn)一步優(yōu)化中、更新中;

3,、生產(chǎn)粗能力分析,、產(chǎn)能評(píng)估邁出第一步：老化架統(tǒng)計(jì)表及老化能力分析(第一版)已經(jīng)完成;

4、協(xié)助謝國(guó)忠老師其它日常事務(wù)：《led產(chǎn)品系列參數(shù)性能一覽表》等資料的制作;

5、物料跟蹤,、部門協(xié)調(diào)平均每個(gè)工作日3件次以上;詳細(xì)情況見(jiàn)每月《計(jì)劃跟蹤》報(bào)表;

6,、接管公司檔案室書籍管理工作：詳細(xì)情況見(jiàn)：網(wǎng)上鄰居/caigou02/信息中心/書籍檔案;

7、設(shè)備檔案,、收集整理工作第一階段基本完成,，詳細(xì)情況見(jiàn)：網(wǎng)上鄰居/caigou02/信息中心/設(shè)備檔案;

8、“三現(xiàn)”(現(xiàn)場(chǎng),、現(xiàn)物,、現(xiàn)實(shí))學(xué)習(xí)每個(gè)工作日4個(gè)小時(shí)以上，對(duì)公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有了初步了解;理論業(yè)余學(xué)習(xí)了《led及其工程應(yīng)用》,、《綠色照明工程實(shí)施手冊(cè)》,、《新一代綠色光源led及其應(yīng)用技術(shù)》等書籍，部分讀書筆記見(jiàn)by-pmc的qq日志;

9,、其它事宜(略);

在這期間,，工作上的不足主要有：

1、缺乏基本的led燈具知識(shí),，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措;

2,、工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;

3、辦事效率不夠快,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇五

走上外貿(mào)這條不歸路，再難,、再苦,、再累，也得堅(jiān)持不是嘛?

記得剛開始的時(shí)候,，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，因此找到這份工作的時(shí)候是既興奮又擔(dān)心，興奮自己終于找到了自己想要的工作可以從事自己想做的外貿(mào)了,，擔(dān)心自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)會(huì)做不好,。雖然一開始是抱著學(xué)習(xí)跟鍛煉的心態(tài)來(lái)的，但與此同時(shí)也希望以自己的能力可以為公司做一點(diǎn)貢獻(xiàn),。時(shí)間飛逝,，如今眨眼就快5個(gè)月過(guò)去了，而我雖然沒(méi)什么貢獻(xiàn),，但也算經(jīng)歷了一段對(duì)我很有幫助的考驗(yàn),。在此我首先感謝公司給我這個(gè)讓我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì),，同時(shí)也非常感謝各位同事在期間給我?guī)椭?/p>

在這將近5個(gè)月期間接了差不多10個(gè)不到的樣品單,，但是沒(méi)有一個(gè)正單。如今拿的工資還是當(dāng)初的實(shí)習(xí)工資1200塊一個(gè)月,，這讓我對(duì)自己的能力產(chǎn)生了很大的懷疑，如果不看那么多書,，不看論壇的那么多貼,，不知道外貿(mào)開始都是這么難，或許我早就堅(jiān)持不下去了,。因?yàn)檫@真不是一件容易的事,，一個(gè)人孤身在外生活總得過(guò)下去，而生活卻離不開錢,。對(duì)一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),，訂單是一個(gè)銷售人員的命根，沒(méi)有訂單的銷售是沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值的,。一個(gè)銷售既然選擇了這個(gè)行業(yè)也不會(huì)只想著拿著底薪混日子,。

記得從我一開始打算踏入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我就做好了充分的心里準(zhǔn)備，因?yàn)樵谥拔乙呀?jīng)看了不少關(guān)于外貿(mào)的書還有很多fob論壇的有關(guān)外貿(mào)貼,，我知道做外貿(mào)不是一件容易是事,，想要做的好更是可能要你付出比其他行業(yè)更多的努力。

一個(gè)外貿(mào)銷售,，首先你要克服語(yǔ)言的障礙,，英語(yǔ)是做外貿(mào)的基礎(chǔ)，雖然并不是英語(yǔ)不好的人就不可以做外貿(mào),，也不是英語(yǔ)有六級(jí)八級(jí)的做外貿(mào)起來(lái)就得心應(yīng)手,，但是你必須有堅(jiān)持不懈的努力把英語(yǔ)學(xué)好，這樣才能在開展外貿(mào)的過(guò)程中順心順手,，否則,，不能克服語(yǔ)言障礙，你可能會(huì)覺(jué)得自己寸步難行,，畢竟沒(méi)有了語(yǔ)言,，就連基本的交流都進(jìn)行不下去，何談銷售!

其次,，你還得從時(shí)間中學(xué)習(xí)吸收各種銷售經(jīng)驗(yàn),，前輩跟網(wǎng)絡(luò)會(huì)是你很好的學(xué)習(xí)對(duì)象，只有真正掌握了銷售的本職跟精髓你才有可能成為一個(gè)好的銷售員,。另外,，在做外貿(mào)的過(guò)程中,，由于客戶大多是跟你相隔千山萬(wàn)水的，因此你不可能次次都登門拜訪,，所以,，網(wǎng)絡(luò)就成了外貿(mào)的主要工具，互聯(lián)網(wǎng)在帶給我們方便的同時(shí)也將枯燥乏味的工作帶給了我們,，有時(shí)我們要在自己的b2b平臺(tái)不斷更新發(fā)布自己的產(chǎn)品,，這是一個(gè)極其耗時(shí)跟枯燥的工作，在此同時(shí),，我們不能盡守著幾個(gè)b2b平臺(tái),，這不能帶給我們足夠的訂單，因此我們要主動(dòng)出擊,，google無(wú)疑在我們的外貿(mào)工作中幫了我們大忙,，但是，在google搜索時(shí)的工作也是不輕松的,，我們要面對(duì)整頁(yè)整頁(yè)的英文網(wǎng)站,，在其中找到我們需要的，也許是郵箱地址,，也許是公司網(wǎng)址,，也許公司名字等等。

在千挑萬(wàn)選之后,，也許收獲的少的,，但是只要有收獲心情還是愉悅的，帶著愉快的心情我們要為我們的潛在客戶寫開發(fā)信,，首先根據(jù)不同客戶的需求把客戶分好類,，再一個(gè)個(gè)有針對(duì)性的發(fā)開發(fā)信。開發(fā)信對(duì)外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題,，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，不知道怎么樣才能打動(dòng)客戶去看你的開發(fā)信，因此又是一個(gè)我們要花時(shí)間學(xué)習(xí)的地方,。

再寫完開發(fā)信并發(fā)送給客戶以后,，你就進(jìn)入等待客戶回復(fù)的時(shí)期，但是這并不代表你可以休息了,，你要繼續(xù)管理你的b2b,，繼續(xù)用google找你的潛在客戶，因?yàn)槟悴恢滥愕拈_發(fā)信能不能得到客戶的回復(fù),，在他回復(fù)之前一切都是未知,，甚至可能客戶連看都沒(méi)看你的郵件已經(jīng)進(jìn)垃圾箱了。好不容易有了回復(fù),，你覺(jué)得這個(gè)客戶還不錯(cuò)呦很大的機(jī)會(huì)成交,，那么接下去你就要忙碌起來(lái)了,，你要與客戶進(jìn)行一輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說(shuō)了,，在于你的不斷學(xué)習(xí)跟積累,，結(jié)束了一系列的談判，這單終于成了,，但是工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束,，至少在貨物到客戶手上，你收到全額打款期間,，你還有很多事情要忙,。

首先安排生產(chǎn)備貨，聯(lián)系貨代,，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，讓他了解進(jìn)展?fàn)顩r,，期間的報(bào)關(guān),、收匯、核銷一直到最后的退稅,，盡管不用你操作,，但也是你應(yīng)該關(guān)注的。在貨物到客戶手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去對(duì)付,，因?yàn)橐坏┏鲥e(cuò)是不可以的,。

剛進(jìn)公司的前兩個(gè)月，我一直處于學(xué)習(xí)階段,，期間我不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，也不斷在alibaba培訓(xùn)之家觀看學(xué)習(xí)各種有關(guān)外貿(mào)行業(yè)的視頻，在這短時(shí)間我看完了期間所有點(diǎn)播以及直播視頻課程,，也瀏覽了ali論壇上的各種精華帖,，讓我突然感覺(jué)學(xué)習(xí)了好多東西，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，一切理論知識(shí)在沒(méi)有得到時(shí)間之前都是虛的,，我必須讓我學(xué)到的東西得到很好的利用。在第三個(gè)月的時(shí)候,，我開始慢慢嘗試把我前兩個(gè)月學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái),，我每天發(fā)布更新阿里巴巴b2b平臺(tái)的產(chǎn)品，等待著有客戶的詢盤,，另外又用google搜索世界各地的潛在客戶,，期間，alib2b平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布將近500條,，搜索客戶我也不知道多少個(gè),，開發(fā)信寫過(guò)不下幾百封,，但是到現(xiàn)在收獲甚少。

在工作期間,，只要一接到客戶詢盤或者郵件我都會(huì)在第一時(shí)間回復(fù),，即使是有些比較細(xì)致的，很多數(shù)據(jù)我無(wú)法馬上給出的情況下,，我也會(huì)寫郵件告訴客戶我已經(jīng)收到他的郵件會(huì)盡快回復(fù),。因?yàn)槭窃诠S，很多客人在交流中表示我們的價(jià)格太高,，我都會(huì)說(shuō)我們的質(zhì)量絕對(duì)可以保證,，絕對(duì)物有所值，you'll get what you pay for.盡量繞開價(jià)格的話題,，多談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品的東西,，但是這些客戶一般都會(huì)在繞開價(jià)格之后就消失了，后來(lái)隨著這種情況越來(lái)越多,，我也漸漸知道價(jià)格是談判中一個(gè)不可或缺的或者說(shuō)是一個(gè)主導(dǎo)因素吧,。盡管可能有些客戶會(huì)不太在意價(jià)格而是更多的在意品質(zhì)，但更多的國(guó)外客戶來(lái)中國(guó)采購(gòu)可能更在意的價(jià)格,，而且可能越大的訂單越在意,。

在報(bào)價(jià)單方面，我也有做過(guò)一些簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)單,，可是后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)自己做好的模板其實(shí)在與客戶的交流談判中其實(shí)沒(méi)有多大的用處,，一般客戶要報(bào)價(jià)的時(shí)候，我都會(huì)根據(jù)客戶的具體需要再重新做一份報(bào)價(jià)單,，這樣也許就更有針對(duì)性了,，而不是發(fā)自己原本有的模板報(bào)價(jià)單給客戶。更有很多專業(yè)的客戶會(huì)提供給你他們自己的報(bào)價(jià)單模板,，你只需要按他的要求填寫一些他想知道的信息就可以了,，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)可能更容易做出對(duì)比。現(xiàn)在這樣專業(yè)的客戶越來(lái)越多,，所以我要做的是盡量多的了解有關(guān)產(chǎn)品的一切參數(shù)和其他有用的信息,，這樣在處理客戶有關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候才能做到游刃有余，客戶也會(huì)認(rèn)為你很專業(yè),，對(duì)你的好感會(huì)加深,。自然成交的可能性也就大了。

總之,，對(duì)我而言,，我喜歡這個(gè)行業(yè)，所以不管有多難,，我都會(huì)堅(jiān)持,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)銷售技巧,，堅(jiān)持絡(luò)應(yīng)用......我相信只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)才可以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境中取得屬于自己的一席之地,。走上外貿(mào)這條不歸路，就必須經(jīng)歷風(fēng)雨,，吃了苦受了累,，才可能有日后的輝煌，堅(jiān)持做最好的自己一直走下去,。就因?yàn)槲椰F(xiàn)在我還是一個(gè)新人,，以為我現(xiàn)在還沒(méi)有單，所以我要要加倍努力,。爭(zhēng)取在不久的將來(lái)可以真正憑借自己的實(shí)力給公司也給自己帶來(lái)利益,。

馬云說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,，很多人都倒在了明天晚上。

我想說(shuō)：不要倒下,，希望就在前方!

be your personal best!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇六

首先我十分感謝廠里領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)多月前讓我加入____電子廠這個(gè)大家庭，三個(gè)月的試用期現(xiàn)在已經(jīng)快要結(jié)束了,，能加入到這樣一個(gè)強(qiáng)而有實(shí)力的電子廠,，我十分的榮幸，在這里我能充分的發(fā)揮自己的個(gè)人能力,，使自己的個(gè)人價(jià)值得到了充分的體現(xiàn),，在這近三個(gè)月的時(shí)間里，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)了我們電子廠,，也程度的讓我看到了自己的工作能力能有多強(qiáng),，在____電子廠工作的這段時(shí)間，我感到無(wú)比的充實(shí),，現(xiàn)在我就對(duì)自己試用期的工作做一個(gè)總結(jié)：

我的學(xué)歷并不高,，僅僅的初中文憑，但是能進(jìn)入到____電子廠當(dāng)一名普工已是我莫大的幸運(yùn),，我們廠是____市前三強(qiáng)用人單位,，是我們市的電子廠，員工規(guī)模極其龐大,，光是普工人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了近千人,，____電子廠也是我們市電子廠待遇的一個(gè)廠，平均薪資比其他電子廠要高很多,，能成為這近千人里面的一員,，我感到十分的自豪,。我自認(rèn)為自己的工作能力還是很不錯(cuò)的，一定能勝任電子廠普工這個(gè)職位,，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間證明,，我的想法是正確的，并沒(méi)有夸大其詞,，我雖說(shuō)現(xiàn)在仍是一名試用期員工,，但是我現(xiàn)在為電子廠所做出的的貢獻(xiàn)可一點(diǎn)也不比正式員工要少，在這里我的心性,、能力,、思想等等能得到極大的磨練和提高，我甚至在工作中看到了自己前所未有的能力,。

每一個(gè)人都希望能在最適合自己的崗位上工作,，都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到體現(xiàn)，從而得到滿足感,，我運(yùn)氣很好,，____電子廠普工就是最契合我的工作。我的工作內(nèi)容,，就是給其他同事裝配的手機(jī)進(jìn)行質(zhì)檢,，然后運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，在這短短的三個(gè)月里,，經(jīng)過(guò)我手質(zhì)檢的手機(jī),，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何的差錯(cuò)，質(zhì)檢的速度也是杠杠的,。廠主管前前后后夸獎(jiǎng)了我們?nèi)?，時(shí)不時(shí)對(duì)我露出欣慰的笑容，讓我加油好好干,，還表示十分的看好我,，讓我再接再厲，你永遠(yuǎn)不知道自己工作成果得到自己領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可那是一件多么幸福的事啊,。

雖說(shuō)我現(xiàn)在就是一名簡(jiǎn)單普通到不能再普通的普工,，但是我對(duì)我自己要求放的很長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)很大,，我決不允許自己穩(wěn)求安逸,，不思進(jìn)取。我們學(xué)校電子廠還是非常人性化的,，所有人都是看工作能力說(shuō)話的,，給每個(gè)人升職加薪的可能，我希望我能在下次的晉升名單上看到我的名字，首先我的第一步就是成為廠里的優(yōu)秀員工,，然后參加車間班長(zhǎng)的競(jìng)選,，到更加大的職位上展現(xiàn)自己的工作能力。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇七

白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快半年了,，自20xx年xx月xx日到崗，至今五月有余,，在這五個(gè)多月里,，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn),。

回望這幾個(gè)月的試用期工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了,，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力,。

xx團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為了一名銷售助理,，跟大家一起慢慢成長(zhǎng),。回顧這半年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1,、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期制作各期銷售報(bào)表，如日?qǐng)?bào),、周報(bào),、月報(bào)等。

3,、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。

4,、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果,。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),，在剛接手工作的時(shí)候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作,。

但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個(gè)月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：首先，做事還是不夠細(xì)心,，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免,。其次,，在與開發(fā)商接洽時(shí),，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏,。再次，在工作中,，要不焦躁，腳踏實(shí)地,，面對(duì)繁雜的工作時(shí)，盡量做到有條有理,，主次分明。

在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。