為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播,。

好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,，請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說,，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個(gè)了,。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬,，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,，16萬拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播,，直接賣產(chǎn)品,。后來證明,，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬起家,，到現(xiàn)在1xx個(gè)億,；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話,。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣傳招生，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前，沒有人用過,，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

在很早之前,，很多招商的公司都選擇在銷售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行傳播招商,。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布,。連續(xù)16個(gè)整版后，完成5xx0萬招商,，因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈,；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候,，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片,，又是免費(fèi)的報(bào)道片,。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作，通過電視臺(tái)專題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,，有真實(shí)故事,、夜傾情等；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過電視,、報(bào)紙傳播5年后,。2xx9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5xx萬/月；

綠瘦在前期,，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志,。邀請(qǐng)過謝娜、黃圣依等人代言,，一代言產(chǎn)品,，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳,。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng),、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大,、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送、超市,、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3,、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4),、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”,、“市場(chǎng)分割”,、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求,，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品、市場(chǎng)試銷,、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語,、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場(chǎng)影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。

六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷售、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率,。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng),。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場(chǎng)地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

4,、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過傳單,，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1,、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

2、場(chǎng)地建好后通過電子設(shè)施向路過,，到來的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解,。

3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),，主持人登場(chǎng),，作開場(chǎng)介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前,，主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹,。

4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,，邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,，針對(duì)xx酒的味道,，質(zhì)量,，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進(jìn)意見。

5,、活動(dòng)接近尾聲,，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,，并對(duì)提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待,。

1、活動(dòng)過后,，對(duì)當(dāng)日試飲,，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2、對(duì)回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

3,，對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),，將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

1、以后的時(shí)間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng),，促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí)，并不斷的改進(jìn)提升,。

2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，并在銷售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,，提升市場(chǎng)地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時(shí),，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題,。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示,，截至20xx年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高,，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三．市場(chǎng)面臨的問題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外,，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

6—8個(gè)月

15萬元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元

1、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6,、植入式營(yíng)銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì),、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，誰就掌握了未來旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長(zhǎng)56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn),。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng),，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想,，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示,，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來說，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過一個(gè)平臺(tái),，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營(yíng)銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷,，這是一條很有效的途徑。

國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng),。在中國(guó)，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營(yíng)銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。

2.口碑營(yíng)銷策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對(duì)于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行,。

3.博客營(yíng)銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程,。在游客,、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造,。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,，也不

僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過介入博客營(yíng)銷,，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事,，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī),。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn),。 一,、 樹立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹立“以人為本”的營(yíng)銷觀念…

景區(qū)的營(yíng)銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程,?？此坪?jiǎn)單的營(yíng)銷工作，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，這其中既有管理體制落后,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六

洞察需求 做好定位

顯然,，那些在沒有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們?cè)?jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則，只要有商品就需要通過營(yíng)銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說糖酒會(huì)的招商,，對(duì)于糖酒會(huì)來說,，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡(jiǎn)單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng),。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中，通過營(yíng)銷政策的表象來掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒有融合進(jìn)營(yíng)銷策略,，導(dǎo)致營(yíng)銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

舉例來說,，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一,。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來做,，任何無法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三,、起止時(shí)間：自年月--年月,。

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1,、xx年全市旅店客房1余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬華,、南天,、豪富等。

五,、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)旅店地理位置好。

2,、老三星旅店知名度高,、客房品種全。

三,、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4,、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。

(3)中檔的的商務(wù)散客,。

(4)各型會(huì)議。

一,、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7、8月份

三,、淡季：6,、9月份

三、旅行社分類

1,、按團(tuán)量大小分成b,、b、d三類

a類：省中旅,、海王,、風(fēng)之旅、非官方的,、山海國(guó)旅,、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅,、揚(yáng)帆,、山海、港澳國(guó)旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國(guó)航,、春秋,、東方假期、天馬國(guó)旅,、神州,、明珠國(guó)旅、華能旅行社等,。

c類：其他,。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格,。

(2)大力成長(zhǎng)b類,、d類客戶，擴(kuò)大b,、d類比例,。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

(2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá)、東方假期,、神州,、揚(yáng)帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國(guó)旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季候營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案案例 文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇九

核心傳播概念提煉完成,，接下來,，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理?！白饔脵C(jī)理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語,。

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,，那么，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

為什么要洗,？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生，如果不打掃,，就會(huì)很臟,。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃,，如果不打掃干凈,，就會(huì)堆積很多宿便，宿便就會(huì)滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會(huì)暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢,？常潤(rùn)茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤(rùn)茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時(shí)，又舒服,，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序，這樣就沒有任何的油煙了,。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時(shí)候,，在拍攝片子的時(shí)候,，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。

說到這里,，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說，很難提煉“作用機(jī)理”,，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念，就會(huì)有作用機(jī)理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論,。大腦分為左右腦組成,，左腦動(dòng)手動(dòng)腳,，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,，每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦,，那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢,？

范志峰：中國(guó)策劃學(xué)院客座教授,、著名營(yíng)銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子,，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),，精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略,、招商三大技巧,，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),、21世紀(jì)藥店報(bào),、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng)、中國(guó)健商雜志、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄,。