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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

a銀行聯(lián)動(dòng)科技部門(mén)陸續(xù)開(kāi)發(fā)了各類(lèi)到期資金報(bào)表,，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶(hù)明細(xì)、開(kāi)放式產(chǎn)品持有客戶(hù)明細(xì),、cts持有客戶(hù)明細(xì),、定期存款近期到期客戶(hù)明細(xì),，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員可直接查詢(xún)到客戶(hù)明細(xì)以及客戶(hù)聯(lián)系方式，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,，提高營(yíng)銷(xiāo)效率,。

a銀行與產(chǎn)品部門(mén)及機(jī)構(gòu)部溝通，分別針對(duì)cts客戶(hù),、粵通卡客戶(hù),、財(cái)富級(jí)客戶(hù)、教師等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體共發(fā)行了7期專(zhuān)享理財(cái)產(chǎn)品,，透過(guò)讓渡銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,，提升客戶(hù)體驗(yàn)，打造中高端客戶(hù)理財(cái)品牌,。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶(hù),，分客戶(hù)群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，拓展中高端客戶(hù)規(guī)模,。

a銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核，權(quán)重共8分,。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，對(duì)標(biāo)市場(chǎng),，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率,。

截至20xx年上半年,，a銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足

a銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問(wèn)題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶(hù)群體有限,，服務(wù)的標(biāo)注門(mén)檻高于普通百姓的財(cái)富潛力，很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶(hù)排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶(hù)限定了各種范圍限制,，局限性較大。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),，下屬一級(jí),、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售與操作，但是,，由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費(fèi)水平有所差異,，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬(wàn)別，對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿(mǎn)足大眾消費(fèi)者的所有需求,。而總行也沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),，因而沒(méi)有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方案。

2.3理財(cái)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化程度不高

a銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過(guò)于簡(jiǎn)單,。目前在外資銀行客戶(hù)只需打一個(gè)電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢(xún)和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合,，并沒(méi)有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類(lèi)大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶(hù)選取的理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)基本上包括外匯、保險(xiǎn),、基金,、證券等，這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)的不同類(lèi)型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足，促銷(xiāo)手段單一

隨著居民財(cái)富的增加,，越來(lái)越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生,，想透過(guò)銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料，然而,，a銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶(hù)閱覽,，這些根本滿(mǎn)足不了客戶(hù)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求,。

2.6銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求，客戶(hù)經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,，務(wù)必取得相應(yīng)的銷(xiāo)售合格證書(shū),，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,，盡管如此,，對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位,、多角度、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域,，所以要求銷(xiāo)售人員所掌握的知識(shí)是要全面的。實(shí)際上,，a銀行很少有員工到達(dá)要求,，作為專(zhuān)業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,，還要具有良好的營(yíng)銷(xiāo)潛力,、溝通潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等,，對(duì)銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對(duì)a銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶(hù)的高度重視等問(wèn)題，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品,。a銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的金融人才，針對(duì)不同客戶(hù)的多樣化需求,，設(shè)計(jì)出科學(xué)的,、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財(cái)需求日益多元化的這天,，單一的為客戶(hù)帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需要的。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過(guò)復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價(jià)格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法。在理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，刺激客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)需求,，能夠思考為新老客戶(hù)制定相應(yīng)的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)方案，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法,。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí),，a銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作,。為了能快速占據(jù)先機(jī)，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用,。根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高a銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn),。a銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn)，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案,。

3.3分銷(xiāo)策略

a銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力,，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的限制，在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷(xiāo)渠道,，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來(lái)思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)的在線功能,，讓客戶(hù)在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越明顯。為了使用戶(hù)更加便捷地使用手機(jī)銀行,，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶(hù),，a銀行要進(jìn)一步完善客戶(hù)端的設(shè)計(jì)，不僅僅要做到界面美觀,，還要實(shí)用簡(jiǎn)便,，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，方便客戶(hù)直接使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi),。

3.4促銷(xiāo)策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷(xiāo)策略出發(fā)，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶(hù)的信息傳遞與交流,。

一是對(duì)于不同類(lèi)型的顧客,，就應(yīng)選取不同類(lèi)型的廣告，對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶(hù)群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷(xiāo)方式,。另外，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè),，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷(xiāo)的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng),，邀請(qǐng)一些知名人士主持講座,，組織新老客戶(hù)參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等,，讓客戶(hù)在潛意識(shí)中關(guān)注到a銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專(zhuān)項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛(ài)心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng),，以此來(lái)贏得市民的認(rèn)可和信任。

四是人員促銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)方式,，由銀行的客戶(hù)經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶(hù)交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶(hù)經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,，熟悉客戶(hù)的基本狀況和投資理財(cái)偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案,。人員促銷(xiāo)對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶(hù)的理財(cái)狀況，還要了解客戶(hù)的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨,、降低用戶(hù)投訴,、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)20xx年度消費(fèi)者權(quán)益保障日。

(一) 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：

定義：

1) 用戶(hù)的背景特殊性,。

2) 用戶(hù)直接致函,、電至新聞媒體。

3) 用戶(hù)因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類(lèi),。

6) 保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在x次以上的。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8) 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級(jí)別分類(lèi)：

1) aaa級(jí)用戶(hù)，定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)x天,。

2) aa級(jí)用戶(hù)，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)x天,。

3) a級(jí)用戶(hù)(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí)),，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)x天,。

排查：

銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于x月xx日前統(tǒng)報(bào)一次,，xx日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車(chē)“xx”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶(hù)檔案。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù),，及時(shí)處理,，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí)。

3) 篩選出忠實(shí)用戶(hù),，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能？還賣(mài)的最貴,？而且賣(mài)斷貨,？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能,？10分鐘電視片就接了800個(gè),；

很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的,、有說(shuō)補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的？銷(xiāo)量飚升,；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣(mài)“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名,，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,，再取舍功能。

高端的精英,，在買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多,，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多,，私秘的空間相對(duì)較少。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了，不想接的電話一個(gè)也接不到,，除了自己,，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背、矯正身姿,。但在三個(gè)功能,，只說(shuō)防近視，為什么呢,？因?yàn)橘I(mǎi)單的人是家長(zhǎng),，家長(zhǎng)很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題,，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個(gè)功能,，在防近視上大做文章,，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述,，提煉防近視的神奇性,，爬著寫(xiě)，筆寫(xiě)不出字,，坐端正,，又可以寫(xiě)字，家長(zhǎng)說(shuō),、學(xué)生說(shuō),、名星說(shuō)、專(zhuān)家說(shuō),、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來(lái),，10分鐘就接了800個(gè),；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論,。因?yàn)椋芏嗳藭?huì)想,，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大，什么魚(yú)都有,。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下,，這也好比拳擊,，集全身力量給對(duì)手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對(duì)手擊倒,。

這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買(mǎi)單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過(guò)這就需要取舍了,。有句古話，有舍有得,，大舍大得,，小舍小得，不舍不得,。

市場(chǎng)要什么,，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣(mài)產(chǎn)品,，你的功能是市場(chǎng)最需要的,，還擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣,，什么病都可以治,，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專(zhuān)家了,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

1,、企業(yè)背景狀況分析。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫(xiě),，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c,、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷(xiāo)售方式較為單一,，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷(xiāo)方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為x萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利x萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

6,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類(lèi)差價(jià)。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道,。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

對(duì)于新聞炒做，很多公司都在做,，特別是事件的營(yíng)銷(xiāo),。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么,？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上，很多報(bào)紙,、電視,、雜志都可以看到海爾的各類(lèi)新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品,、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),，要不，人家不報(bào)道你,，你同樣沒(méi)戲,，炒做不起來(lái)。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”,，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的.廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件,，然后請(qǐng)朋友幫忙,，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本,？

2,、對(duì)話香港英語(yǔ)專(zhuān)家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè),，直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門(mén)票,。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個(gè)事件,，在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸,，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，7天之后,，2萬(wàn)臺(tái)電腦銷(xiāo)售完畢,。（這個(gè)事件是針對(duì)蘋(píng)果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好,，讓記者去報(bào)道,，當(dāng)然，稿件肯定要事先撰寫(xiě)好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)著名主持人,、老專(zhuān)家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片,，在二三線市場(chǎng)播放，效果很好,，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會(huì)堂、相信著名的節(jié)目主持人,；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，與大家分享下：

a.購(gòu)買(mǎi)所有韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán),，購(gòu)買(mǎi)了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣傳，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的,，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實(shí)力的，買(mǎi)他們的產(chǎn)品肯定是韓國(guó)貨,；

b.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),，連總領(lǐng)事都說(shuō)了，這個(gè)公司是韓國(guó)的，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

c.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品,，國(guó)際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計(jì)師,；

d.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是肯定的,，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛,；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,，最好是要有美女,、有明星、有情（婚外）,、有隱私,、有案件、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請(qǐng)記者參加，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大,。如果太缺乏,，可以策劃，也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件,，公關(guān)媒體,。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,，小事也會(huì)變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布,，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好，而且費(fèi)用也不高,，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來(lái)的,，還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念,?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展,、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓?lè)”,，本著這樣的宗旨,，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的,、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間,。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場(chǎng),、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng),、巾品市場(chǎng),、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng),、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個(gè)空白的市場(chǎng),，它具有兆億的商機(jī)。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳,。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng),，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無(wú)法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng),，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維,，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),，通過(guò)成熟的工藝,，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng),，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo),。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng)；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù),，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國(guó)。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏，利潤(rùn)空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力,，而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹(shù)立品牌,、澆筑品牌。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ),、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體,。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶,？

4,、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó),，但是，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó),！“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動(dòng)者,；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,；心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者；腫瘤,、癌癥患者,；中年以上夫妻；

4,、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店,、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué)，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

7,、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原k/a店,，商超等各賣(mài)場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn),。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片,，春節(jié)，是中國(guó)人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

壁紙漆也稱(chēng)為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮,，開(kāi)裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內(nèi)表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造,，可滿(mǎn)足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶(hù)的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

理性?xún)?yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落,、起皮,、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔,。

易于施工

簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手,，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果,，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料。

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居,、辦公場(chǎng)所、賓館,、酒店,、別墅、茶館,、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求

真正世界第一,！**家電,！

2、s.p訴求

買(mǎi)**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi),！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售,，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò),、活動(dòng)、拜訪,、戶(hù)外,、宣傳單、電話,、會(huì)議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播,。

好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,，請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō),，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙,，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬(wàn),，怎么辦,？之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,，上電視廣告就不實(shí)際了,，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播，直接賣(mài)產(chǎn)品,。后來(lái)證明,，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家,，到現(xiàn)在1xx個(gè)億,；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢(xún)電話,。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前，沒(méi)有人用過(guò),，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

在很早之前,，很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行傳播招商,。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布,。連續(xù)16個(gè)整版后，完成5xx0萬(wàn)招商,，因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈,；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，可以當(dāng)項(xiàng)目的專(zhuān)題片,，又是免費(fèi)的報(bào)道片,。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作，通過(guò)電視臺(tái)專(zhuān)題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,，有真實(shí)故事,、夜傾情等；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視,、報(bào)紙傳播5年后,。2xx9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過(guò)5xx萬(wàn)/月；

綠瘦在前期,，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志,。邀請(qǐng)過(guò)謝娜、黃圣依等人代言,，一代言產(chǎn)品,，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳,。在20xx年開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆](méi)有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī),。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái),，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。

另外,，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先,，中國(guó)可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐；再次,，目前,，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立,、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本,，價(jià)格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠,，渠道順暢,，款式新穎；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍,。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割,。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外,，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人,，予以排除。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視,，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大,，乃為重要對(duì)象。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視,，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買(mǎi),，乃為重中之重之對(duì)象。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)，至多是陪同,，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象,。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱(chēng)）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外,、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱(chēng)）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段。

（3）xx（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流,。

購(gòu)物挑剔,，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜歡逛商場(chǎng),。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng),，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶(hù),。

產(chǎn)品單價(jià)低,，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì),，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營(yíng),，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略,，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

以“穿好鞋來(lái)xx啦,！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶(hù),。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù),，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈(zèng)送給顧客,。（此乃配合性小活動(dòng),，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度,。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),，弘揚(yáng)xx理念。

如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié),，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿(mǎn)臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫(huà)外音：

“闊步前進(jìn)！”

畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美,，面帶微笑。

畫(huà)外音：

“輕舞飛揚(yáng),！”

畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力，滿(mǎn)臉自信,。

畫(huà)外音：

“足下生輝,！”

畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一,，我拍一,，穿xx布鞋，真開(kāi)心”,，天真爛漫,，活潑可愛(ài)。

畫(huà)外音：

“健康成長(zhǎng),！”

畫(huà)面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫(huà)外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫(xiě)。）畫(huà)面六：

（xx〈品牌名稱(chēng)〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx，一步一個(gè)腳??！

畫(huà)外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個(gè)腳?。?/p>

戶(hù)外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來(lái)咱鄭州啦,！“、”xx（品牌名稱(chēng)）,，一步一個(gè)腳?。　?/p>

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置,，模型上可打上”xx,，一步一個(gè)腳印,！“及xx標(biāo)志,。

面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

6—8個(gè)月

15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題,，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬(wàn),，論壇回帖量>1萬(wàn)

5,、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專(zhuān)題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬(wàn)

6,、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù),。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬(wàn),，總回帖量>2000

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁(yè)推薦;

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi),、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而,，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng),。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu)、付款,、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng),?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至26月底,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢(xún)旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn),。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想，顧客來(lái)店了,，看到的是店面沒(méi)有裝修,，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示,，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的,。換句話說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),，可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶(hù),，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái)。這樣一來(lái),，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。

旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo),，這是一條很有效的途徑,。

國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng),。在中國(guó),，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,，交流與分享是顯著特征。對(duì)目的地的選擇權(quán),，越來(lái)越集中在旅行者手中,。這類(lèi)社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶(hù)集中;二是會(huì)員活躍度非常高。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng)，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,，過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍,、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。

2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái)，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對(duì)于旅游場(chǎng)所,，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張，并且形成流行,。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略

博客互動(dòng)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在游客,、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造,。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,，也不

僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿(mǎn)足,。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區(qū)別開(kāi)來(lái),。

第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo),，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài),，從而為游客降低了成本。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息,。無(wú)論天氣地理、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情,、奇聞?shì)W事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī),。

第四,、博客文章形式正式，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于,，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì),。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元 一 ,、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海,、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱(chēng),。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái),，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過(guò)學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點(diǎn)。 一,、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀念…

景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過(guò)分析、規(guī)劃,、執(zhí)行,、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿(mǎn)意和價(jià)值的過(guò)程?？此坪?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作,，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始,，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這其中既有管理體制落后。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

本公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng),。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn),，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡,，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門(mén)修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章,，主要有兩個(gè)原因,，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái),，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品管理,、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推,，就是從大盤(pán)入手,，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1,、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模，譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn),、20xx年1.23億,、20xx年1.80億，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率,，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模，大約2.52億,。

2,、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo),。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，a占40%,、b20%,、c15%、其他25%,，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟c差不多,，或者說(shuō)要強(qiáng)一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了,，2520~3780萬(wàn)。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷(xiāo)售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道,，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,，因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分,。

2,、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來(lái)考慮，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分析報(bào)告中都有),，每個(gè)省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類(lèi)產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國(guó)該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法,。此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志,，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送,，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度,。

c,、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式。

廣告投放對(duì)象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計(jì)劃,，在各大門(mén)戶(hù)

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

d,、

網(wǎng)

站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展

網(wǎng)

站互動(dòng)活動(dòng)是有效的

網(wǎng)

站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè),、音像、圖片等資料,，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分,、評(píng)論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過(guò)該會(huì)員

網(wǎng)

站來(lái)到且注冊(cè)成為

網(wǎng)

站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換

網(wǎng)

站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式,，主要分為

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絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

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站要推廣，宣傳報(bào)道不可少,，品牌

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站可與

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上

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下媒體展開(kāi)充分合作,，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注

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站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、

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站合作

同其他

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站進(jìn)行各種合作是效果明顯的

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站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

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站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大

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站外部鏈接活力,，能增加

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站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

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絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步：品牌

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絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、

網(wǎng)

站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌

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站新近推出,，為使

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站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集

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站logo,、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心

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站的廣大

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絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(jiǎng)(各2名),，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多

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絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、

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絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)

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友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌

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站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展

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絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,，上傳到

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上進(jìn)行評(píng)比。

由

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站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。

此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的

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友,。

c,、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員，好處多多

會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)

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上與

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下互動(dòng)結(jié)合的組織,，只要成為俱樂(lè)部成員,，就可以參加俱樂(lè)部和

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站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分,，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,，還可兌換由品牌

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站提供的紀(jì)念禮品,。

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絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：

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絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

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上市場(chǎng)調(diào)研也是

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絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著互聯(lián)

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應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)

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絡(luò)。

通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成

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上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，

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上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

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絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。

b,、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷(xiāo)售策略,、宣傳策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀),。

c,、目標(biāo)。

d,、客戶(hù)調(diào)查(客戶(hù)分析,、客戶(hù)關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過(guò)品牌

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站或其他合作調(diào)查

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站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到

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站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

這是

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上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)

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上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)

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址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶(hù)成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上

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時(shí)間,，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷(xiāo)售策略、宣傳策略,、銷(xiāo)售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過(guò)互聯(lián)

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海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

品牌

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站通過(guò)

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站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他

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站數(shù)據(jù),，這些對(duì)于

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上目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的

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絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

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進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

三、起止時(shí)間：自年月--年月,。

一,、市場(chǎng)形勢(shì)

1,、xx年全市旅店客房1余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店,、海口賓館,、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店,、海潤(rùn)旅店,、金融大廈,、黃金、萬(wàn)華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬(wàn)華、南天,、豪富等,。

五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

三、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì),。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

(3)中檔的的商務(wù)散客,。

(4)各型會(huì)議,。

一、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū),，再島外首都,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén),、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷(xiāo)售季候劃分

1,、旺季：1、2、三,、4、五,、十,、11、12月份(其中黃金周月份：十,、2,、5，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6,、9月份

三,、旅行社分類(lèi)

1、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類(lèi)

a類(lèi)：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國(guó)旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國(guó)旅、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。

b類(lèi)：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國(guó)航,、春秋,、東方假期,、天馬國(guó)旅、神州,、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等。

c類(lèi)：其他,。

*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類(lèi)客戶(hù),，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。

(2)大力成長(zhǎng)b類(lèi),、d類(lèi)客戶(hù),，擴(kuò)大b、d類(lèi)比例,。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅,、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國(guó)旅、海王,、明珠,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等,。

第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。