在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇一

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙,。(見圖)

【范例】

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇二

1.前言

隨著信息的生活化,，電腦的日益普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不僅超越了時(shí)空的限制,，而且富有多彩性和創(chuàng)意性，能不同程度的滿足不同喜愛的消費(fèi)者的需求,，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物也使大多數(shù)消費(fèi)者追逐與眾不同,，掌握個(gè)性的主要信息渠道,。特別是在年輕的青少年群體中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為日常生活的必須,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物既滿足了多樣化的需求,，還可以為其量身打造他們喜歡的一切，沒有網(wǎng)絡(luò)上做不到的,，只有你不想要的,。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我根據(jù)自己的親身體驗(yàn)和調(diào)研,，打算在網(wǎng)上開辦一家主要針對(duì)女性群體的時(shí)尚女裝,，為了能使我的網(wǎng)店順利開業(yè)，步入正道,，我對(duì)市場(chǎng)上（包括線上和線下）的女裝進(jìn)行了市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析,，同時(shí)也對(duì)我的網(wǎng)店進(jìn)行了以下的管理與策劃。

2. 網(wǎng)店介紹

網(wǎng)店名稱

e裳女子坊

因?yàn)楸镜曛鳡I(yíng)女裝,，例如：春裝,、夏裝、秋裝,、夏裝的各種款式的簡(jiǎn)單大方的百搭女裝和時(shí)尚潮流女裝,，這些寶貝適用于學(xué)生之間、上班族,，還有就是休閑族,，對(duì)象是女性群體。通過網(wǎng)名就可以知道網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)的商品,，簡(jiǎn)單易懂,。諧音同衣裳女子坊，通過店鋪名稱就可以很容易的了解本店所銷售的產(chǎn)品及所銷售得對(duì)象,。

2.2貨源的確定

本店選擇的貨源方式是：

1.阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng),，并且該公司允許一件代發(fā)，符合我代理?xiàng)l件等,。

2.和賣女裝的實(shí)體店的店主協(xié)商,，聯(lián)合學(xué)校門口的店家和我一起合作。

有網(wǎng)店的人都知道,，貨源的確定是開網(wǎng)店的過程中很關(guān)鍵的一步,，同時(shí)也困難重重，對(duì)于我來說,，作為一個(gè)學(xué)生,，資金是最致命的軟肋。因?yàn)橘Y金源源不足，所以不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā),，只能另辟蹊徑,。阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站是線上最大的批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)b2b平臺(tái)給予我們這些沒有足夠資金的人們很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，在這個(gè)平臺(tái)上,，我選擇和那些可以一件代發(fā)的公司合作，即可以不用批發(fā)商品,，也不用和快遞公司協(xié)商,，只用管理好網(wǎng)店并推廣之，很適合現(xiàn)在的我,。

3.市場(chǎng)分析

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)7720.0億元，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)20xx.0億元,，較20xx年的1052.4億元增長(zhǎng)達(dá)94.7%,，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到20xx年,，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5195.0億元,。

20xx年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為20xx.0億元,，其滲透率為14.3%,。預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到23.6%,。

3.1傳統(tǒng)市場(chǎng)分析

傳統(tǒng)的銷售模式優(yōu)點(diǎn):消費(fèi)者可以親手觸摸到商品,，了解商品的參數(shù)，能真實(shí)的對(duì)自己想購(gòu)買的商品做出自己真實(shí)的判斷,。

缺點(diǎn)：消費(fèi)者不能很方便的瀏覽眾多商品,，貨比三家比較麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)事,，不出門就不能買到自己想要的物品,。一般物品都比網(wǎng)上的價(jià)格高。

3.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

在淘寶首頁(yè)中,，搜索女裝共有20756328個(gè)相關(guān)寶貝,，508726個(gè)店鋪,。

“女裝/女士精品”類成交量top8品牌

通過對(duì)淘寶網(wǎng)上其他店鋪的了解,，覺得在服裝行業(yè)，想創(chuàng)出名堂來,，壓力真的好大的,。我會(huì)好好努力的!

4.客戶分析

4.1購(gòu)買行為分析

有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用

品的選購(gòu),，22.7％的已婚女性在家庭買房,、買車、購(gòu)買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)"自己做主",，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費(fèi)的最終決策,。46.5％的已婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％,，其余的兩人收入放在一起共同支配,。第六屆中國(guó)女性消費(fèi)高層論壇20xx年12月17日在京舉行，調(diào)查選取了北京,、上海,、廣州、哈爾濱,、長(zhǎng)沙,、蘭州、大連,、太原,、成都、寧波等10個(gè)大中城市,。論壇發(fā)布了“20xx年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”,。調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中,，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位,，其余依次是用于通訊、旅游,、健身,、化妝品以及購(gòu)買書籍的費(fèi)用。報(bào)告顯示,，20xx年,，“服裝服飾”已連續(xù)五年位居城市女性消費(fèi)榜首，其中,，北京女性以人均6295.33元居年度女性個(gè)人服裝開支之首,，上海、長(zhǎng)沙分別為第二和第三,。論壇發(fā)布的“20xx年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”顯示,，北京女性最舍得給自己和家人購(gòu)買服裝，大連女性最舍得消費(fèi)最貴服裝,。31至40歲城市女性個(gè)人服裝開支平均達(dá)到5082.10元,，位居各年齡段之首；41至50歲女性購(gòu)買高檔服裝出手最大方，購(gòu)買一件（套）服裝的開支平均達(dá)到20xx.85元,。在品牌方面我國(guó)女性更加傾向與國(guó)內(nèi)品牌,，影響女性消費(fèi)最主要的因素是服裝款式和價(jià)格，需求最大的服裝是休閑裝,，對(duì)高級(jí)訂制服的興趣初現(xiàn)端倪,，端莊大方則是最期待的著裝效果?！昂梅b”的首要標(biāo)準(zhǔn)是性價(jià)比合理,，服裝消費(fèi)時(shí)最需要獲得的是服飾搭配知識(shí)。同時(shí)網(wǎng)購(gòu)成為女性重要的購(gòu)物方式之一,，20xx年參與過網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%,。其中，北京網(wǎng)購(gòu)者比例最高,，中國(guó)婦女雜志社,、華坤女性生活調(diào)查中心發(fā)布了“20xx-20xx中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”。報(bào)告指出,，網(wǎng)購(gòu)日漸成為女性重要的購(gòu)物方式之一：20xx年參與過網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%,，上年網(wǎng)購(gòu)比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購(gòu)的北京被訪者達(dá)90.7%,，位居10城市之首,。18至30歲被訪者網(wǎng)購(gòu)比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購(gòu),。同時(shí)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化,，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性,，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝,。

從消費(fèi)階層分析，名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61％,，而消費(fèi)量即占到3％,。中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60％,，農(nóng)村人口的20％,；低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％,，在農(nóng)村約占60％,。從不同年齡消費(fèi)者分析，經(jīng)過多年的發(fā)展,，中國(guó)女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：18歲～25歲的年輕女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；50歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高,，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊,，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定,。

4.2目標(biāo)群體

本店的目標(biāo)群體是：18歲～25歲的年輕女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

5.網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)

6.網(wǎng)店管理與店鋪推廣

6.1 網(wǎng)店管理

1.店鋪的裝修要和自己店鋪里的寶貝保持一致,，簡(jiǎn)單而不失優(yōu)雅。

2.對(duì)寶貝進(jìn)行合理分類,，比如,，按價(jià)格、款式等

3.寶貝的定價(jià)策略：可以在淘寶網(wǎng)上搜索同類寶貝,，根據(jù)其他店鋪同類寶的定價(jià)確定自己小店的定價(jià),。比如說可以選擇競(jìng)價(jià)策略、買就送,、送積分等,。

4.寶貝上下架：淘寶中的寶貝排名都是離下架時(shí)間越近，排名越靠前,。所以我會(huì)考慮多次上傳寶貝,，增加寶貝排名靠前的機(jī)會(huì)。

5.實(shí)施限時(shí)限量的營(yíng)銷策略,，選擇黃金時(shí)段,，通過時(shí)間或?qū)氊悢?shù)量的控制來吸引目標(biāo)群體的注意力。

6.2店鋪推廣

社區(qū)發(fā)帖回帖：選擇學(xué)校一類的,，適合年輕一代的,，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖，比如：天涯論壇,，豆瓣網(wǎng),，華聲論壇。

策劃促銷活動(dòng);在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng),，比如;情人節(jié)的前三天和后三天,，圣誕節(jié)的前三天和后三天和別的店鋪進(jìn)行友情鏈接?？梢栽黾狱c(diǎn)擊量,，擴(kuò)大知名度。優(yōu)化本小店寶貝的關(guān)鍵字,，方便搜索,，增加點(diǎn)擊量,，進(jìn)而擴(kuò)大小店的知名度、信譽(yù),、信息,。

qq宣傳：在小組成員的qq的個(gè)性簽名上寫上友情鏈接和一些店鋪的

郵件宣傳：可以把有關(guān)店鋪的信息編輯成美文或是圖片以郵件的形式群發(fā)給好友，也可以通過漂流瓶來通過陌生人傳播,。

6.3推廣案例簡(jiǎn)介qq空間

百度空間:

天涯社區(qū)：

新浪微博：旺旺:

7.網(wǎng)店費(fèi)用預(yù)算

8.店主寄語

本店始終堅(jiān)持以顧客為上帝,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，薄利多銷,，用心服務(wù),！

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇三

支付寶交易

女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗,。擁有活力的氣質(zhì)，我們店鎖定這一特點(diǎn),。定位女性為我們店服務(wù)對(duì)象,。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生。

目前,，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng),，服裝已充實(shí)了整個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)其它行業(yè)的服裝存在的競(jìng)爭(zhēng)是 顯然易見的,，對(duì)于新手網(wǎng)店要,，一：信用不足；二：網(wǎng)店的影響力不夠,，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費(fèi)人群價(jià),，唯一只要以底價(jià)吸引顧客，因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨,，價(jià)格可 低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右。

1 宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性,，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象,，目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝，這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛,，擔(dān) 這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對(duì)貴的,，對(duì)于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服,，那么這對(duì)于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì) 擁有一定的市場(chǎng),，同時(shí)，在這方面不需要更多的中間費(fèi)用,。價(jià)格更底,。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對(duì)底價(jià)格,，目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都 是相對(duì)高的，對(duì)于我們這些網(wǎng)店信 1 用較底的新手來說只要把握這一點(diǎn),，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可,。

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：就目前的形勢(shì)看每天就有一千個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的速度在增加,。對(duì)于我們因?yàn)槭切率旨?jí)別是比較低的,，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級(jí)別，因此我們存在的競(jìng)爭(zhēng)是蠻多的,；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時(shí)對(duì)我們網(wǎng)店而言因?yàn)槭切率指鞣矫娴难b修 管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級(jí)的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點(diǎn),，加盟摩村！摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,您的店鋪才會(huì)更加出色

3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：優(yōu)勢(shì)：我們貨源是由廠家直接提供的,，貨源比較充足,。由于我們專注于一個(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝

能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨.

劣勢(shì)：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低，對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購(gòu)物這對(duì)服裝的銷售也就大打折扣了,。同時(shí)我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的力度不夠,，因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對(duì)很好吸引買家的注意是非常難的。

存在的威脅：對(duì)于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們,，他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個(gè)差評(píng)這對(duì)于剛起手的網(wǎng)店的級(jí)別的提升存在著不同程度的威脅,！

1 商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在 10:00—14:00 19:00—23:30 這兩個(gè)時(shí)間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng) 過ps處理要以最清析的像素留給顧客,，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品,。

2 價(jià)格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對(duì)地提高運(yùn)費(fèi)以此來吸引買家的注意和點(diǎn)擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融。

3 促銷策略：實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略,，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來一個(gè)先斬后奏,。為了更好的刺激買家購(gòu)買對(duì)購(gòu)買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。

(1)店鋪裝修

1 店標(biāo) 要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色

2促銷區(qū) 實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力 3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記

3

（2）物流管理

主要以申通快遞,、ems特快、圓通和中通為主,，不推薦有平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站

（3）顧客管理

1 誠(chéng)信的對(duì)待每一位顧客,，細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對(duì)于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠,。

2 對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友,，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家！

3 利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見

（4）寶貝管理

對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過ps處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝,，每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類,，做好服裝各方面的描述,！

（5）售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同 款,，郵費(fèi)全由我們承擔(dān),。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率,。我們真誠(chéng)跟每 一個(gè)買家做

4 交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬于質(zhì)量問題：好透明,，，有線頭,，不合身,，有色差，輕微的臟污,，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看,，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān),；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換,。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù),，但對(duì)于我們無法做到的希望得到您的諒解

1．充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳

2．與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇四

本店介紹：本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場(chǎng)來看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛,、純棉、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通、大量銷售,。也就是說市場(chǎng)上什么好賣做什么。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷,，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì),。杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型,，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫

￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套

￥150.00 銷售方案：

1、營(yíng)造銷售氣氛：人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè),。

2、經(jīng)營(yíng)推陳出新：要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺,。

3,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

4、累加加碼折扣：第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來時(shí)，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折,，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了,。

5、季節(jié)折扣：根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門,。

6,、心理定價(jià)策略：針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇五

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

一,、店面銷售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。

我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購(gòu)買商品,。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的'消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇六

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏",；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息,。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收,；國(guó)慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙,。

【范例】

促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

1、主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2,、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

3,、促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

4,、終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

6,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇七

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場(chǎng)來看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性,。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高，純毛,、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷,，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo)，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通,、大量銷售。也就是說市場(chǎng)上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷,，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。

杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套￥150.00

銷售方案：

人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時(shí)候,，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺,。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí),，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折，第四次打七折,，以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來，一次的錢可能賺得少一些,，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，顧客常盈門,。

針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇八

1,、利用"十·一"國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì),，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

2、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

3,、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

4,、利用"十·一"國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色

--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20xx年9月26日--20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國(guó)慶,，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國(guó)慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)"。凡9月26日--10月8日促銷期間,，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有,。

1,、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

1,、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3、pop

4,、易拉寶

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2,、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3,、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a,、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上。

b,、pop

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上,，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),，以增加促銷的氣氛,。

e,、促銷海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營(yíng)銷策劃篇九

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意,。茵曼女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

一,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

二,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高,。

三、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場(chǎng),。茵曼女裝市場(chǎng)占有率比較高

四、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

一,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）：

產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好；

產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

二,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，茵曼品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大。

四,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。

交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

總費(fèi)用：20萬元

階段費(fèi)用：10萬元

項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

四,、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

一、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

二、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。