為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇一

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標,，我營銷部要首當其沖,。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候，我們更要積極響應公司號召,，為公司的繁榮富強努力拼搏,，奮發(fā)向上。

為更好的實現(xiàn)公司這一目標,，在此制定以下工作計劃,。

一、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務:古人云“壤外必先安內”,，不管市場競爭多么激烈,，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝，不會因進入更高領域而丟失已擁有的果實,。

二,、強大自身內功:公司在發(fā)展，社會在進步,。在如今這個信息爆炸的時代里,，想生存就要學會適應，想強大就要學會改變,。我們最少要做到專,、精、美,。所以,，自身的知識積累與，專業(yè)的團隊建設,，刻不容緩,。

三、確立市場定位,，搶占市場份額:

1,、為更好的促進公司發(fā)展，當務之急應先確立市場定位,。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標,，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里，會指引公司的發(fā)展方向,，從而能更好的占領高地,。

2、市場是有限的,，我們憑什么能占領更多的份額呢,？我們有什么優(yōu)勢,？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素,，價位、速度和質量,。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢，甚至還不如,。其實除了這三點外,，還有一個很重要的因素,，就是服務。為什么同樣的價格、質量和速度,，甚至還不如我們的競爭對手,，但客戶就是會上你這來,！因為他在你這里得到了尊重，得到了服務。

以上幾點為個人觀點,，有不如處還請批評指正,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇二

又到了一年一度制訂培訓計劃的時間,，在培訓正式實施前,，如果能夠通盤考慮，制定出有計劃性的培訓方案,，不僅能夠明確培訓目標,，最為重要的是，合理的培訓計劃可以使培訓管理水平得以不斷提升,。

一,、方案編制說明

隨著公司產(chǎn)業(yè)結構調整，對員工隊伍的知識結構和整體素質提出了新的更高的要求,，而這些問題制約了公司的發(fā)展速度,。根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，培訓部將通過培訓逐步調整員工知識結構,，提高員工敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質,，這也是編制本培訓方案的出發(fā)點,。

二、培訓需求調查與分析

(一)對公司企業(yè)文化培訓的意見

(二)職位培訓(96%希望接受培訓)

(三)提高能力培訓(排名列前十位)

通過調查,，了解到員工對企業(yè)文化,、專業(yè)技能及管理能力的培訓較為關注，本著“干什么學什么，缺什么補什么”的原則,，制訂本年度培訓方案,。

三、培訓指導思想

1,、工作即培訓

培訓的目的是通過“培訓——工作”的結合,，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力,，改變工作態(tài)度,，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”,，因此培訓主要在工作過程中進行,。

2、經(jīng)理即培訓師

各級經(jīng)理均負有培訓下屬的職責,，通過日常工作對員工進行有計劃的培訓,，使員工具備工作必須的知識、技能,、工作態(tài)度和解決問題的能力,。“對下屬的培訓如何”將作為對各級經(jīng)理考核的重要內容之一,。

四,、培訓目標

1、滿足各級管理者和工作任務的需要

管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質的提升,，有利于提高工作任務完成的效率，增加公司經(jīng)營目標實現(xiàn)的可能性,。

2,、滿足員工需要

通過提高員工的崗位技能，員工增加工作信心,，并且有動力在工作崗位上應用這一技能,，從而促進部門目標的完成。

3,、塑造公司的“學習文化”

形成一種公司學習的氛圍,，保持公司的持續(xù)發(fā)展。

五,、培訓原則(略)

六,、培訓內容

根據(jù)參加培訓人員不同，分為：高級管理人員培訓,、中層管理人員培訓,、普通員工培訓和新員工崗前培訓,。

(一)高級管理人員培訓

組織;

解決問題的能力;

根據(jù)工作需要，進行企業(yè)間高層互訪;

赴美國,、加拿大,、印度考察同類企業(yè)。

(二)中層管理人員培訓

提高各級經(jīng)理的人力資源管理技能;

2,、通過集中討論與自學相結合的方式,，掌握新資訊，了解行業(yè)動態(tài);

熟悉業(yè)務的人員頂替,，避免產(chǎn)生人才短缺問題,。

(三)普通員工培訓

4、全體員工參加公司企業(yè)文化培訓;

6,、充分利用公司期刊室,，員工自主學習，在規(guī)定的時間內,，員工自己安排學習進度,，每人每年必讀2本以上與工作相關的書籍或雜志，寫兩篇讀書心得,。

(四)新員工崗前培訓

新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生,、社會招聘人員，內容為公司級培訓,，之后由所在各單位進行二級培訓,，所在部門或生產(chǎn)車間進行三級培訓,。

對新招聘員工的培訓,，采用課堂學習(5天)與戶外體驗式培訓(2天)相結合的方式，使新員工逐步認識公司,，加深對公司企業(yè)文化的理解,，獲得新感覺、新動力,。

七,、培訓的管理(略)

八、培訓效果評估

培訓本身是一個不斷發(fā)展的實踐過程,，因此培訓效果的體現(xiàn)是一個動態(tài)過程,，對受訓人應進行動態(tài)評估。

培訓評估步驟：

(一)受訓人員的反應

在培訓結束后,，向受訓人員發(fā)放《員工受訓意見調查表》,，了解受訓人員對培訓的反應及通過培訓有哪些收獲。主要包括：①對課程內容設計的反應;②對教材內容,、質量的反應;③對培訓組織的反應;④培訓所學的知識和技能是否能在將來的工作得到應用,，收益如何。

(二)受訓人員對知識、技能的掌握

評估受訓人員培訓后,，是否掌握了知識,、技能，通過培訓前后考試成績的比較,，或要求受訓人員在一定時間內提交一份培訓心得,，評價培訓效果。

(三)受訓人員對知識,、技能的應用以及行為和業(yè)績的改善

由于培訓效果有的并不能立即顯示出來,，因此對知識、技能的應用以及行為和業(yè)績的評價需要工作一段時間后進行,，采用觀察,、考核等方法，直接領導觀察日常工作,，由受訓人員給出工作中培訓結果運用實例,，來證明實踐了培訓內容，直接領導考核,，如果沒有實踐,，要求受訓人提出改進方法，繼續(xù)實踐,，反復應用,，通過行動-總結-行動-總結，達成培訓效果,。

(四)培訓為公司帶來的影響和回報

對培訓進行綜合評價,，包括工作質量是否提高、費用是否節(jié)約,、利潤是否增長等,。

九、培訓收益

1,、建立員工自主學習機制

員工建立起主動學習意識,，而不是被動地聽從企業(yè)的安排;在滿足工作需要的前提下，員工的學習愿望得到最大限度的滿足,。另外,，學習成果必須全員分享，參加外訓的員工回來后,，應將培訓內容與每一位感興趣的員工分享,。

2、鞏固培訓效果,，提升公司業(yè)績

培訓不是目的,，而是手段,，不是消費，而是投資,，通過培訓獲取持續(xù)改善,，進而提升公司績效。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇三

公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機械及清潔設備等多個品種,，涉及的領域從農(nóng)村到城市等各個市場,，而據(jù)了解，目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,，所以在現(xiàn)階段應該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主,，個別產(chǎn)品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,，采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷模式,。

國內市場巨大，各地發(fā)展也不盡相同,，城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快,，這對我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個很大的市場，但要加大市場開發(fā)力度,，完善營銷隊伍至關重要,，按照目前公司5人的銷售團隊，想要做大做強根本就不現(xiàn)實,，公司的 大部分產(chǎn)品,，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場,，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，所以先期工作中，要適當擴大銷售隊伍,，至少保證重要省市有專人負責,，隨著公司的業(yè)務發(fā)展,，可以擴展到每個省市有專人負責,，條件成熟后，營銷部門下設詳細科室,，負責具體產(chǎn)品的分工銷售,，人員的增加，看似增加了公司的運營管理成本,，但在相應的管理以及考核制度下,，會給公司創(chuàng)造更大的利潤。

底薪是指每個外派業(yè)務員要實行周報及月報制度,，完成公司制定的客戶走訪量或信息量,，發(fā)放一定基礎的薪酬,，這部分的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,，該部分薪酬是固定不變的,。

訂單提成是指按照公司財務的核算，每個業(yè)務員按照各自負責區(qū)域完成的業(yè)務量進行利潤核算,，按照一定的比例扣除相應的考核后的提成部分,。

本公司的產(chǎn)品市場及性質，決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主,，按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當?shù)娜蝿臻_拓獎,，用以激發(fā)職工的工作積極性，積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,，擴大市場,。

總之，一個公司的銷售工作進行的好壞,，除了與市場的需求有關以外,，更多的是依靠公司內部各部門的團結、協(xié)調以及合理有效的管理,、獎勵制度,，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇四

物業(yè)管理行業(yè)如今被人們稱為朝陽產(chǎn)業(yè),，預示著這一行業(yè)發(fā)展的勃勃生機,。作為一個具有一級資質的物業(yè)管理公司，公司物業(yè)管理形式已從過去傳統(tǒng)的房屋協(xié)作管理轉向以委托管理為主的市場化經(jīng)營管理,。公司現(xiàn)在參與管理的高檔別墅,、高檔公寓、高檔寫字樓,、商業(yè)綜合體有22處,。這種規(guī)模化,、系統(tǒng)化的管理業(yè)態(tài)和社會化,、市場化的經(jīng)營管理方式對物業(yè)管理從業(yè)人員的素質提出了較高要求。物業(yè)管理已不僅僅是一個勞動密集型的行業(yè),，要實施科學化,、智能化的物業(yè)管理，需要有大批精通管理的優(yōu)秀人才來推動它的發(fā)展,。

任何企業(yè)之間的競爭,，歸根到底是人才的競爭，物業(yè)管理企業(yè)除了可以通過市場化的運作方式招聘到合適的人才外,，更為有效的方式是通過培訓提高現(xiàn)有員工的素質,，使其成為滿足公司發(fā)展需要的人才,。為適應市場經(jīng)濟發(fā)展和公司發(fā)展壯大的需要，開展多種形式的員工培訓,，不斷提高公司人員的整體素質和物業(yè)管理水平,，就顯得尤為重要。這也是實現(xiàn)物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)代化的基礎環(huán)節(jié)和可靠保證,。

同時也體現(xiàn)了公司為創(chuàng)建學習型社會所盡的社會責任和義務,。員工培訓是物業(yè)管理企業(yè)管理者激勵員工的方法，當今社會,，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環(huán)境的重要手段,，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望。落實以人為本的人才培養(yǎng)原則,，為每位員工提供更多更好的業(yè)務培訓機會,。20xx在企業(yè)內部營造濃郁的學習氛圍，有利于員工隊伍的成長和穩(wěn)定,。以上這些都對我們開展培訓工作提出了新的更高要求,，也是我們做好培訓工作的目的和意義。

一,、培訓目標

二,、培訓對象

此次培訓對象范圍較廣，包括公司總部全體人員和下屬管理處的有關人員,。培訓分層次開展,，大體上分三個層面進行。即中高級管理人員,、業(yè)務人員,、普通員工。

三,、培訓內容

中高級管理人員的培訓內容主要是側重物業(yè)管理理念,，管理公司組織架構和運作程序，物業(yè)及設備情況,，物業(yè)移交程序,，物業(yè)管理政策法規(guī)及相關法律常識，公共契約,、住戶守則,、管理規(guī)則及員工守則等文本解釋,，管理及公關常識等,。

業(yè)務人員的培訓內容主要以責任感、榮譽感的培養(yǎng),，消防,、急救常識及器具使用,，設備操作及維護知識，維修器具使用及保養(yǎng),，住戶投訴處理能力培養(yǎng)等內容為主,。

四、教材及輔導資料的征訂

公司人事部具體負責培訓所需教材及相關輔導材料的征訂工作,。具體書目要結合培訓內容列出清單,，交公司審議后確定。各管理處要將參加培訓的人員名單及早上報,，以便于教材的征訂,。培訓教材要保證參訓人員人手一份。

五,、培訓時間及方式

此次培訓時間較長,，從現(xiàn)在起到年底，我們將按月安排不同的培訓內容,。每月的培訓具體日期詳見下表,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇五

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動,，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度,。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動,，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點,，選擇相關的出版資源、社會力量,，合作進行展銷,、講座、簽售等類型的活動,。同時充分利用網(wǎng)絡資源,，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物,，增加銷售額,。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書臺】

形成一項有相當影響力的營銷活動,。

活動內容?每月為一個推薦期,，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售,。

活動形式：除書店內進行讓利銷售外,，還聯(lián)合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動,，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目,，邀請作者進行訪談,、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動,。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目,，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作,，開辟“鏗鏘讀書”欄目,，內容包括書評推薦、讀者短評等,。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇,，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論,。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團廣州市委員會,、廣州市青教辦、廣州購書中心,、《廣州青年報》,、《嶺南少年報》、廣州電視臺,、廣州電臺聯(lián)合,，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀,，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動,。

活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學生推薦,、一本向中學生推薦,。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店,、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠,。

共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學生閱讀推薦圖書,、寫讀書筆記,，并鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿,。

《廣州青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄,，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動,，由《廣州青年報·新綠校園》,、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品,。

由廣州購書中心負責邀請作者,、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流,，舉辦講座,、論壇、簽售等活動,。

(二)“我愛我讀”讀書征文活動,。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學生征集以讀書為主題的作文,，并對優(yōu)秀作品進行評選表彰,。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇,、作家與讀者見面會等青少年讀書活動,。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日,，讀者日的主題為“走近讀者,，倡導閱讀”，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者,，通過圖書展銷,、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力,。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結合,，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動,，設立讀者日展銷主題,。主題圍繞“引導讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單),，在大堂進行推薦展示,。

結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠,，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動,。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目,，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源,，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平臺，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能,，為廣購和新東方學校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務,，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。

活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期,，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓,。2. 主題英語培訓講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化,。

活動形式：根據(jù)不同的時期,，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新,，包括游戲,、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角,、英語講座活動的主題在報紙,、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳,，吸引讀者參與,。

由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現(xiàn)場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍,，由我公司提供場地,，并組織市內大專院校學生參與。

前期可安排在大堂進行,，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進行,。

讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案,，對讀者進行英語技能水平,、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案,。

廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學校網(wǎng)站進行鏈接,，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書,，建設文化大省,，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動,。

活動內容：圖書捐獻儀式,、簽售、講座活動,、文藝表演活動,。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動),。

二,、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假,、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機,，在賣場內烘托歡欣,、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向學生,、家長,、教師等群體，著重在教輔,、兒童讀物等圖書,，以及針對新春的民俗文化,、書畫藝術等圖書,、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷,。

活動二：“成功從這里開始”勵志類,、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結合公司的人才市場,，進行勵志類,，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘,、心理等方面的圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規(guī),、女性維權等方面圖書,，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學類圖書,，以及烹飪,、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷,。

舉辦法律知識講座,，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力,、婚外情,、性別歧視等問題進行講座和現(xiàn)場咨詢。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學保健類圖書的出版社,，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座,、簽售、咨詢活動,。

展銷部門：社科古籍部,、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內容：國產(chǎn)經(jīng)典影片,、奧斯卡經(jīng)典影片套裝vcd、dvd特惠銷售,。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書,、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

童話劇表演、簽名售書活動等,。

展銷部門：音像部,、文教少兒部、文學美術部

活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷,，著重于環(huán)境保護,、污水處理、環(huán)境污染,，相關科普知識類,，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權日”,，進行知識產(chǎn)權有關書籍和法律圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內容：結合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”,、“青年勵志”,、“學習進取”、“青春情懷”,、“科技創(chuàng)新”為分主題,，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷,。以及聯(lián)合團市委,、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學,、早戀,、交往障礙，甚或尋毆滋事,、濫用藥物等問題進行現(xiàn)場咨詢,。

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯(lián)展，同時設立大堂兒童讀物特價區(qū),，以六折銷售特價圖書,。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動,，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽,，5至10歲的小朋友報名參加進行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學作家與讀者見面會,。

展銷部門：音像部,、文教少兒部

活動六：戲曲,、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內容：地方戲曲、曲藝,、相聲,、小品等套裝vcd、dvd特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

1,、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日,、7月25日～8月10日

展銷部門：音像部、社科古籍部

2,、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：外語學習類圖書,、外語雜志、外語學習音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3,、黃色——經(jīng)濟脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：企管,、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：少兒精品圖書,、百科讀物,、少兒故事vcd展銷

展銷部門：文教少兒部

5,、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：校園文學,、青春文學、網(wǎng)絡文學圖書展銷

展銷部門：文學美術部

6,、藍色——數(shù)字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：高等數(shù)學等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7,、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：古典音樂、輕音樂,、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點：一樓大堂

活動三：醫(yī)學類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內容：醫(yī)學類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內容：經(jīng)典歌曲mtv,、卡拉ok套裝音像制品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售,、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會,、作家簽名會、青少年講座等,。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內容：結合“十一″黃金周圖書銷售的熱點,，以旅游圖書、教輔圖書,、世界名著讀物,、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點開展專題展銷。

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內容：以烹飪美食類圖書,、工具書、中外散文,、醫(yī)學保健類圖書,、戲曲戲劇音像制品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心,、黃埔分店購買圖書,、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內容：中外電影,、電視劇集套裝vcd,、dvd等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

三,、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限,、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆,，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據(jù)賣場內展銷,，在網(wǎng)站上進行宣傳,，以及同期開展相應的網(wǎng)上展銷活動,，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷,，也同時在網(wǎng)上進行,。)

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇六

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

1,、在基礎材料方面進行適當升級,。

2、重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力。

1,、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當,、根基穩(wěn)固應是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好;

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

的內在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下,。

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2、構架新型組織機構

3,、增加人員配置：

（1）,、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的`企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇八

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動,，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度,。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動,，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源,、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動,。同時充分利用網(wǎng)絡資源,，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務,，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物,，增加銷售額。

一,、大型策劃活動：

【鏗鏘點書臺】

形成一項有相當影響力的營銷活動。

活動內容?每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書,，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動形式：除書店內進行讓利銷售外,，還聯(lián)合媒體,、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動,，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目,，邀請作者進行訪談,、名家論書,、現(xiàn)場辯論賽等活動。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答,。與《南方都市報》讀書版合作,，開辟“鏗鏘讀書”欄目,，內容包括書評推薦、讀者短評等,。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇,，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論,。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團廣州市委員會,、廣州市青教辦、廣州購書中心,、《廣州青年報》,、《嶺南少年報》、廣州電視臺,、廣州電臺聯(lián)合,，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀,，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動,。

活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學生推薦,、一本向中學生推薦,。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店,、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠,。

共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學生閱讀推薦圖書,、寫讀書筆記,，并鼓勵學生向廣州青年報社,、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄,，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上,。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報·新綠校園》,、《嶺南少年報》小記者策劃,、組織并發(fā)動,，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品,。

由廣州購書中心負責邀請作者,、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流,，舉辦講座,、論壇,、簽售等活動,。

(二)“我愛我讀”讀書征文活動,。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦,。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進行評選表彰,。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座,、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動,。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店,、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者,，倡導閱讀”,，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力,。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結合,，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求,，結合暑期其它展銷活動,，設立讀者日展銷主題,。主題圍繞“引導讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單),，在大堂進行推薦展示,。

結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠,，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動,。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目,，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平臺,，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能,，為廣購和新東方學校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源,，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間,。

活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓,。2. 主題英語培訓講座：每月1至2場;廣購九樓,。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化。

活動形式：根據(jù)不同的時期,，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題,，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流,。

提前將下一月英語角,、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站,、店堂廣播做宣傳,，吸引讀者參與。

由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現(xiàn)場指導,，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍,，由我公司提供場地，并組織市內大專院校學生參與,。

前期可安排在大堂進行,，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進行。

讀者凡購買外語類圖書滿120元,，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案,，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試,，提出輔導方案,。

廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學校網(wǎng)站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳,。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書,，建設文化大省，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后,，擬計劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動,。

活動內容：圖書捐獻儀式、簽售,、講座活動,、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進行活動策劃,，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動),。

二、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假,、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內容：借寒假,、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣,、喜慶的節(jié)日氣氛,，主要面向學生、家長,、教師等群體,，著重在教輔,、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化,、書畫藝術等圖書,、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷,。

活動二：“成功從這里開始”勵志類,、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結合公司的人才市場,，進行勵志類,，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘,、心理等方面的圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規(guī),、女性維權等方面圖書,，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學類圖書,，以及烹飪,、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷,。

舉辦法律知識講座,，聯(lián)合天河街道婦聯(lián),，邀請法律專家就家庭暴力,、婚外情,、性別歧視等問題進行講座和現(xiàn)場咨詢,。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動,。

展銷部門：社科古籍部,、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝vcd、dvd特惠銷售。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書,、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

童話劇表演,、簽名售書活動等。

展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部

活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷,，著重于環(huán)境保護,、污水處理,、環(huán)境污染，相關科普知識類,，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權日”,，進行知識產(chǎn)權有關書籍和法律圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內容：結合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學習進取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷,。以及聯(lián)合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢,，針對青少年厭學,、早戀,、交往障礙,，甚或尋毆滋事、濫用藥物等問題進行現(xiàn)場咨詢。

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯(lián)展,，同時設立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書,。舉辦有獎促銷活動,，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽,，5至10歲的小朋友報名參加進行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會,、少兒文學作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部,、文教少兒部

活動六：戲曲,、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內容：地方戲曲,、曲藝、相聲,、小品等套裝vcd,、dvd特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

1、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日,、7月25日～8月10日

展銷部門：音像部,、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：外語學習類圖書,、外語雜志,、外語學習音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經(jīng)濟脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：企管,、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4,、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：少兒精品圖書、百科讀物,、少兒故事vcd展銷

展銷部門：文教少兒部

5、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：校園文學,、青春文學,、網(wǎng)絡文學圖書展銷

展銷部門：文學美術部

6、藍色——數(shù)字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：高等數(shù)學等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7,、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：古典音樂,、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點：一樓大堂

活動三：醫(yī)學類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內容：醫(yī)學類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內容：經(jīng)典歌曲mtv,、卡拉ok套裝音像制品特惠價銷售,。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會,、作家簽名會,、青少年講座等。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內容：結合“十一″黃金周圖書銷售的熱點,，以旅游圖書,、教輔圖書、世界名著讀物,、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點開展專題展銷,。

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書,、中外散文,、醫(yī)學保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進行展銷,，在11月23日讀者在廣州購書中心,、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內容：中外電影,、電視劇集套裝vcd,、dvd等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

三,、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書,、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆,，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導用書展銷,。

(另：根據(jù)賣場內展銷，在網(wǎng)站上進行宣傳,，以及同期開展相應的網(wǎng)上展銷活動,，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷,，也同時在網(wǎng)上進行,。)

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇九

1、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2,、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的`藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場,。

6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經(jīng)到來的20××年，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績,。最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇十

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。