為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇一

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標(biāo),，我營銷部要首當(dāng)其沖,。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候，我們更要積極響應(yīng)公司號召,，為公司的繁榮富強(qiáng)努力拼搏,，奮發(fā)向上,。

為更好的實(shí)現(xiàn)公司這一目標(biāo)，在此制定以下工作計(jì)劃,。

一、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場競爭多么激烈，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝，不會因進(jìn)入更高領(lǐng)域而丟失已擁有的果實(shí),。

二、強(qiáng)大自身內(nèi)功:公司在發(fā)展,，社會在進(jìn)步,。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學(xué)會適應(yīng),，想強(qiáng)大就要學(xué)會改變,。我們最少要做到專、精,、美,。所以，自身的知識積累與,，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，刻不容緩。

三,、確立市場定位,，搶占市場份額:

1、為更好的促進(jìn)公司發(fā)展,，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)先確立市場定位,。準(zhǔn)確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標(biāo)，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里,，會指引公司的發(fā)展方向,，從而能更好的占領(lǐng)高地。

2,、市場是有限的,，我們憑什么能占領(lǐng)更多的份額呢？我們有什么優(yōu)勢,？如今大家普遍認(rèn)為能決定市場占有量的有三大要素,，價位、速度和質(zhì)量,。但是這幾點(diǎn)我們并沒有絕對的優(yōu)勢,，甚至還不如,。其實(shí)除了這三點(diǎn)外,，還有一個很重要的因素，就是服務(wù),。為什么同樣的價格,、質(zhì)量和速度,，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這來,！因?yàn)樗谀氵@里得到了尊重,，得到了服務(wù)。

以上幾點(diǎn)為個人觀點(diǎn),，有不如處還請批評指正,。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇二

又到了一年一度制訂培訓(xùn)計(jì)劃的時間，在培訓(xùn)正式實(shí)施前,，如果能夠通盤考慮,，制定出有計(jì)劃性的培訓(xùn)方案，不僅能夠明確培訓(xùn)目標(biāo),，最為重要的是,，合理的培訓(xùn)計(jì)劃可以使培訓(xùn)管理水平得以不斷提升。

一,、方案編制說明

隨著公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，對員工隊(duì)伍的知識結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)提出了新的更高的要求，而這些問題制約了公司的發(fā)展速度,。根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,，培訓(xùn)部將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德,，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn),。

二,、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

(一)對公司企業(yè)文化培訓(xùn)的意見

(二)職位培訓(xùn)(96%希望接受培訓(xùn))

(三)提高能力培訓(xùn)(排名列前十位)

通過調(diào)查，了解到員工對企業(yè)文化,、專業(yè)技能及管理能力的培訓(xùn)較為關(guān)注,，本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的原則,，制訂本年度培訓(xùn)方案,。

三、培訓(xùn)指導(dǎo)思想

1,、工作即培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的是通過“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合,，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力,，改變工作態(tài)度,，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進(jìn)行,。

2,、經(jīng)理即培訓(xùn)師

各級經(jīng)理均負(fù)有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn),，使員工具備工作必須的知識,、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力,?！皩ο聦俚呐嘤?xùn)如何”將作為對各級經(jīng)理考核的重要內(nèi)容之一。

四,、培訓(xùn)目標(biāo)

1,、滿足各級管理者和工作任務(wù)的需要

管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升,，有利于提高工作任務(wù)完成的效率,，增加公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。

2,、滿足員工需要

通過提高員工的崗位技能,，員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應(yīng)用這一技能,，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成,。

3、塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”

形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍,，保持公司的持續(xù)發(fā)展,。

五、培訓(xùn)原則(略)

六,、培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)參加培訓(xùn)人員不同,，分為：高級管理人員培訓(xùn)、中層管理人員培訓(xùn),、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn),。

(一)高級管理人員培訓(xùn)

組織;

解決問題的能力;

根據(jù)工作需要，進(jìn)行企業(yè)間高層互訪;

赴美國,、加拿大,、印度考察同類企業(yè)。

(二)中層管理人員培訓(xùn)

提高各級經(jīng)理的人力資源管理技能;

2,、通過集中討論與自學(xué)相結(jié)合的方式,，掌握新資訊，了解行業(yè)動態(tài);

熟悉業(yè)務(wù)的人員頂替,，避免產(chǎn)生人才短缺問題,。

(三)普通員工培訓(xùn)

4,、全體員工參加公司企業(yè)文化培訓(xùn);

6、充分利用公司期刊室,，員工自主學(xué)習(xí)，在規(guī)定的時間內(nèi),，員工自己安排學(xué)習(xí)進(jìn)度,，每人每年必讀2本以上與工作相關(guān)的書籍或雜志，寫兩篇讀書心得,。

(四)新員工崗前培訓(xùn)

新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生,、社會招聘人員，內(nèi)容為公司級培訓(xùn),，之后由所在各單位進(jìn)行二級培訓(xùn),，所在部門或生產(chǎn)車間進(jìn)行三級培訓(xùn)。

對新招聘員工的培訓(xùn),，采用課堂學(xué)習(xí)(5天)與戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)(2天)相結(jié)合的方式,，使新員工逐步認(rèn)識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解,，獲得新感覺,、新動力。

七,、培訓(xùn)的管理(略)

八,、培訓(xùn)效果評估

培訓(xùn)本身是一個不斷發(fā)展的實(shí)踐過程，因此培訓(xùn)效果的體現(xiàn)是一個動態(tài)過程,，對受訓(xùn)人應(yīng)進(jìn)行動態(tài)評估,。

培訓(xùn)評估步驟：

(一)受訓(xùn)人員的反應(yīng)

在培訓(xùn)結(jié)束后，向受訓(xùn)人員發(fā)放《員工受訓(xùn)意見調(diào)查表》,，了解受訓(xùn)人員對培訓(xùn)的反應(yīng)及通過培訓(xùn)有哪些收獲,。主要包括：①對課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的反應(yīng);②對教材內(nèi)容、質(zhì)量的反應(yīng);③對培訓(xùn)組織的反應(yīng);④培訓(xùn)所學(xué)的知識和技能是否能在將來的工作得到應(yīng)用,，收益如何,。

(二)受訓(xùn)人員對知識、技能的掌握

評估受訓(xùn)人員培訓(xùn)后,，是否掌握了知識,、技能，通過培訓(xùn)前后考試成績的比較,，或要求受訓(xùn)人員在一定時間內(nèi)提交一份培訓(xùn)心得,，評價培訓(xùn)效果。

(三)受訓(xùn)人員對知識,、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績的改善

由于培訓(xùn)效果有的并不能立即顯示出來,，因此對知識、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績的評價需要工作一段時間后進(jìn)行，采用觀察,、考核等方法,，直接領(lǐng)導(dǎo)觀察日常工作，由受訓(xùn)人員給出工作中培訓(xùn)結(jié)果運(yùn)用實(shí)例,，來證明實(shí)踐了培訓(xùn)內(nèi)容,，直接領(lǐng)導(dǎo)考核，如果沒有實(shí)踐,，要求受訓(xùn)人提出改進(jìn)方法,，繼續(xù)實(shí)踐，反復(fù)應(yīng)用,，通過行動-總結(jié)-行動-總結(jié),，達(dá)成培訓(xùn)效果。

(四)培訓(xùn)為公司帶來的影響和回報(bào)

對培訓(xùn)進(jìn)行綜合評價,，包括工作質(zhì)量是否提高,、費(fèi)用是否節(jié)約、利潤是否增長等,。

九,、培訓(xùn)收益

1、建立員工自主學(xué)習(xí)機(jī)制

員工建立起主動學(xué)習(xí)意識,，而不是被動地聽從企業(yè)的安排;在滿足工作需要的前提下,，員工的學(xué)習(xí)愿望得到最大限度的滿足。另外,，學(xué)習(xí)成果必須全員分享，參加外訓(xùn)的員工回來后,，應(yīng)將培訓(xùn)內(nèi)容與每一位感興趣的員工分享,。

2、鞏固培訓(xùn)效果,，提升公司業(yè)績

培訓(xùn)不是目的,，而是手段,，不是消費(fèi),，而是投資,，通過培訓(xùn)獲取持續(xù)改善,，進(jìn)而提升公司績效,。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇三

公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個品種,，涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個市場,，而據(jù)了解，目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,，所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主,，個別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,，采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷模式。

國內(nèi)市場巨大,，各地發(fā)展也不盡相同,，城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快，這對我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個很大的市場,，但要加大市場開發(fā)力度,，完善營銷隊(duì)伍至關(guān)重要，按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊(duì),，想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實(shí),，公司的 大部分產(chǎn)品，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級,、縣級市場,，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，所以先期工作中,，要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé)，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,，可以擴(kuò)展到每個省市有專人負(fù)責(zé),，條件成熟后，營銷部門下設(shè)詳細(xì)科室,，負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的分工銷售,，人員的增加，看似增加了公司的運(yùn)營管理成本,，但在相應(yīng)的管理以及考核制度下,，會給公司創(chuàng)造更大的利潤。

底薪是指每個外派業(yè)務(wù)員要實(shí)行周報(bào)及月報(bào)制度,，完成公司制定的客戶走訪量或信息量,，發(fā)放一定基礎(chǔ)的薪酬，這部分的薪酬,，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,，該部分薪酬是固定不變的,。

訂單提成是指按照公司財(cái)務(wù)的核算，每個業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)行利潤核算,，按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成部分,。

本公司的產(chǎn)品市場及性質(zhì)，決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主,，按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開拓獎,，用以激發(fā)職工的工作積極性，積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,，擴(kuò)大市場,。

總之，一個公司的銷售工作進(jìn)行的好壞,，除了與市場的需求有關(guān)以外,，更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理,、獎勵制度,，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇四

物業(yè)管理行業(yè)如今被人們稱為朝陽產(chǎn)業(yè),，預(yù)示著這一行業(yè)發(fā)展的勃勃生機(jī),。作為一個具有一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司，公司物業(yè)管理形式已從過去傳統(tǒng)的房屋協(xié)作管理轉(zhuǎn)向以委托管理為主的市場化經(jīng)營管理,。公司現(xiàn)在參與管理的高檔別墅,、高檔公寓、高檔寫字樓,、商業(yè)綜合體有22處,。這種規(guī)模化,、系統(tǒng)化的管理業(yè)態(tài)和社會化,、市場化的經(jīng)營管理方式對物業(yè)管理從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求。物業(yè)管理已不僅僅是一個勞動密集型的行業(yè),，要實(shí)施科學(xué)化,、智能化的物業(yè)管理，需要有大批精通管理的優(yōu)秀人才來推動它的發(fā)展,。

任何企業(yè)之間的競爭,，歸根到底是人才的競爭，物業(yè)管理企業(yè)除了可以通過市場化的運(yùn)作方式招聘到合適的人才外,，更為有效的方式是通過培訓(xùn)提高現(xiàn)有員工的素質(zhì),，使其成為滿足公司發(fā)展需要的人才。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公司發(fā)展壯大的需要,，開展多種形式的員工培訓(xùn),，不斷提高公司人員的整體素質(zhì)和物業(yè)管理水平,，就顯得尤為重要。這也是實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)代化的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和可靠保證,。

同時也體現(xiàn)了公司為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會所盡的社會責(zé)任和義務(wù),。員工培訓(xùn)是物業(yè)管理企業(yè)管理者激勵員工的方法，當(dāng)今社會,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)已成為很多人改變自己生活和環(huán)境的重要手段,，幾乎每一個人都有對學(xué)習(xí)的需求和渴望。落實(shí)以人為本的人才培養(yǎng)原則,，為每位員工提供更多更好的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會,。20xx在企業(yè)內(nèi)部營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，有利于員工隊(duì)伍的成長和穩(wěn)定,。以上這些都對我們開展培訓(xùn)工作提出了新的更高要求,，也是我們做好培訓(xùn)工作的目的和意義。

一,、培訓(xùn)目標(biāo)

二,、培訓(xùn)對象

此次培訓(xùn)對象范圍較廣,，包括公司總部全體人員和下屬管理處的有關(guān)人員,。培訓(xùn)分層次開展，大體上分三個層面進(jìn)行,。即中高級管理人員,、業(yè)務(wù)人員、普通員工,。

三,、培訓(xùn)內(nèi)容

中高級管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要是側(cè)重物業(yè)管理理念，管理公司組織架構(gòu)和運(yùn)作程序,，物業(yè)及設(shè)備情況,，物業(yè)移交程序，物業(yè)管理政策法規(guī)及相關(guān)法律常識,，公共契約,、住戶守則、管理規(guī)則及員工守則等文本解釋,，管理及公關(guān)常識等,。

業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要以責(zé)任感、榮譽(yù)感的培養(yǎng),，消防,、急救常識及器具使用，設(shè)備操作及維護(hù)知識,，維修器具使用及保養(yǎng),，住戶投訴處理能力培養(yǎng)等內(nèi)容為主,。

四、教材及輔導(dǎo)資料的征訂

公司人事部具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)所需教材及相關(guān)輔導(dǎo)材料的征訂工作,。具體書目要結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容列出清單,，交公司審議后確定。各管理處要將參加培訓(xùn)的人員名單及早上報(bào),，以便于教材的征訂,。培訓(xùn)教材要保證參訓(xùn)人員人手一份。

五,、培訓(xùn)時間及方式

此次培訓(xùn)時間較長,，從現(xiàn)在起到年底，我們將按月安排不同的培訓(xùn)內(nèi)容,。每月的培訓(xùn)具體日期詳見下表,。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇五

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動,，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強(qiáng)社會知名度,。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點(diǎn)，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動,，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點(diǎn),，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量,，合作進(jìn)行展銷,、講座、簽售等類型的活動,。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物,，增加銷售額,。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點(diǎn)書臺】

形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活動,。

活動內(nèi)容?每月為一個推薦期,，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售,。

活動形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外,，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動,，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目,，邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書,、現(xiàn)場辯論賽等活動,。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目,，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報(bào)》讀書版合作,，開辟“鏗鏘讀書”欄目,，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等,。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇,，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論,。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)廣州市委員會,、廣州市青教辦、廣州購書中心,、《廣州青年報(bào)》,、《嶺南少年報(bào)》、廣州電視臺,、廣州電臺聯(lián)合,，經(jīng)過三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀,，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動,。

活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦,、一本向中學(xué)生推薦,。廣州市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在廣州購書中心,、廣州購書中心黃埔分店,、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

共青團(tuán)市委,、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書,、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向廣州青年報(bào)社,、嶺南少年報(bào)社投稿,。

《廣州青年報(bào)·新綠校園》

《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報(bào)紙上,。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在廣州購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動,，由《廣州青年報(bào)·新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃,、組織并發(fā)動,，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負(fù)責(zé)邀請作者,、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流,，舉辦講座,、論壇、簽售等活動,。

(二)“我愛我讀”讀書征文活動,。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文,，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰,。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇,、作家與讀者見面會等青少年讀書活動,。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日,，讀者日的主題為“走近讀者,，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋?zhàn)x者,，通過圖書展銷,、文化活動、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力,。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合,，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動,，設(shè)立讀者日展銷主題,。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點(diǎn)中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單),，在大堂進(jìn)行推薦展示,。

結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠,，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動,。

【英語角】

活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項(xiàng)目,，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源,，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進(jìn)一步強(qiáng)化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能,，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù),，擴(kuò)大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間,。

活動內(nèi)容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期,，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓。2. 主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化,。

活動形式：根據(jù)不同的時期,，針對不同的社會熱點(diǎn)確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新,，包括游戲,、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角,、英語講座活動的主題在報(bào)紙,、網(wǎng)站,、店堂廣播做宣傳,，吸引讀者參與。

由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo),，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍,，由我公司提供場地，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與,。

前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進(jìn)行。

讀者凡購買外語類圖書滿120元,，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進(jìn)行英語技能水平,、實(shí)際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試，提出輔導(dǎo)方案。

廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，對雙方活動進(jìn)行宣傳,。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書,，建設(shè)文化大省，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后,，擬計(jì)劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動,。

活動內(nèi)容：圖書捐獻(xiàn)儀式,、簽售、講座活動、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動策劃,，我公司在賣場內(nèi)開展各項(xiàng)展促銷活動進(jìn)行配合(結(jié)合12月展銷活動)。

二,、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī)，在賣場內(nèi)烘托歡欣,、喜慶的節(jié)日氣氛,，主要面向?qū)W生,、家長,、教師等群體,，著重在教輔、兒童讀物等圖書,，以及針對新春的民俗文化,、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷,，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷,。

活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后,，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場,，進(jìn)行勵志類，求職就業(yè)類,、企業(yè)招聘,、心理等方面的圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內(nèi)容：著重在家庭倫理,、婦女保護(hù)法律法規(guī),、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健,、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書,，以及烹飪、插花藝術(shù),、美容時尚等生活類圖書的專題展銷,。

舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián),，邀請法律專家就家庭暴力,、婚外情、性別歧視等問題進(jìn)行講座和現(xiàn)場咨詢,。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社,，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動,。

展銷部門：社科古籍部,、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝vcd,、dvd特惠銷售,。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

童話劇表演,、簽名售書活動等,。

展銷部門：音像部、文教少兒部,、文學(xué)美術(shù)部

活動地點(diǎn)：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內(nèi)容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷,，著重于環(huán)境保護(hù),、污水處理,、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類,，以及生物基因等方面的圖書的展銷,。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內(nèi)容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚(yáng)”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”,，分別以“青春旋律”、“青年勵志”,、“學(xué)習(xí)進(jìn)取”,、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題,，分樓層舉辦圖書,、音像制品展銷。以及聯(lián)合團(tuán)市委,、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢,，針對青少年厭學(xué)、早戀,、交往障礙,，甚或?qū)淌隆E用藥物等問題進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,。

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進(jìn)行大堂聯(lián)展,，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書,。舉辦有獎促銷活動,，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽,，5至10歲的小朋友報(bào)名參加進(jìn)行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會,、少兒文學(xué)作家與讀者見面會,。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲,、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內(nèi)容：地方戲曲,、曲藝、相聲,、小品等套裝vcd,、dvd特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

1、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日,、7月25日～8月10日

展銷部門：音像部,、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書,、外語雜志,、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經(jīng)濟(jì)脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：企管,、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4,、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物,、少兒故事vcd展銷

展銷部門：文教少兒部

5,、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué),、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷

展銷部門：文學(xué)美術(shù)部

6,、藍(lán)色——數(shù)字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：古典音樂,、輕音樂,、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點(diǎn)：一樓大堂

活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲mtv、卡拉ok套裝音像制品特惠價銷售,。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售,、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報(bào)告會、作家簽名會,、青少年講座等,。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點(diǎn)，以旅游圖書,、教輔圖書,、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點(diǎn)開展專題展銷,。

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書,、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書,、戲曲戲劇音像制品為主進(jìn)行展銷,，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書,、音像制品均可獲九折優(yōu)惠,。

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝vcd,、dvd等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕,、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

三、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書,、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限,、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導(dǎo)用書展銷,。

(另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷,，在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動,，如音像部,、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網(wǎng)上進(jìn)行,。)

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇六

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力,。

1、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。

的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂工作計(jì)劃如下,。

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）,、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌,，擴(kuò)大公司的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的`企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇八

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源,，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強(qiáng)社會知名度,。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點(diǎn),，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點(diǎn),，選擇相關(guān)的出版資源,、社會力量，合作進(jìn)行展銷,、講座,、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù),，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額,。

一,、大型策劃活動：

【鏗鏘點(diǎn)書臺】

形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活動。

活動內(nèi)容?每月為一個推薦期,，每期推薦2至3種人文社科類圖書,，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外,，還聯(lián)合媒體,、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目,，邀請作者進(jìn)行訪談,、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動,。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目,，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報(bào)》讀書版合作,，開辟“鏗鏘讀書”欄目,，內(nèi)容包括書評推薦,、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇,，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者,、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)廣州市委員會,、廣州市青教辦,、廣州購書中心、《廣州青年報(bào)》,、《嶺南少年報(bào)》,、廣州電視臺、廣州電臺聯(lián)合,，經(jīng)過三年的運(yùn)作,，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動,。

活動形式：(一),、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦,。廣州市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在廣州購書中心,、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠,。

共青團(tuán)市委,、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記,，并鼓勵學(xué)生向廣州青年報(bào)社,、嶺南少年報(bào)社投稿。

《廣州青年報(bào)·新綠校園》

《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄,，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報(bào)紙上,。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在廣州購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報(bào)·新綠校園》,、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃,、組織并發(fā)動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品,。

由廣州購書中心負(fù)責(zé)邀請作者,、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，舉辦講座,、論壇,、簽售等活動。

(二)“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦,。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰,。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座,、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動,。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店,、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者,，倡導(dǎo)閱讀”,，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋?zhàn)x者，通過圖書展銷,、文化活動,、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合,，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求,，結(jié)合暑期其它展銷活動，設(shè)立讀者日展銷主題,。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點(diǎn)中心,，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進(jìn)行推薦展示,。

結(jié)合讀者俱樂部成立,，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動,。

【英語角】

活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項(xiàng)目，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源,，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺,，進(jìn)一步強(qiáng)化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù),，擴(kuò)大雙方的客源,，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。

活動內(nèi)容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期,，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓,。2. 主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化,。

活動形式：根據(jù)不同的時期,，針對不同的社會熱點(diǎn)確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲,、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流,。

提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報(bào)紙,、網(wǎng)站,、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與,。

由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo),，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍，由我公司提供場地,，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與,。

前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進(jìn)行,。

讀者凡購買外語類圖書滿120元,，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進(jìn)行英語技能水平,、實(shí)際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試,，提出輔導(dǎo)方案。

廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，對雙方活動進(jìn)行宣傳,。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設(shè)文化大省,，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后,，擬計(jì)劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。

活動內(nèi)容：圖書捐獻(xiàn)儀式,、簽售,、講座活動、文藝表演活動,。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動策劃,，我公司在賣場內(nèi)開展各項(xiàng)展促銷活動進(jìn)行配合(結(jié)合12月展銷活動)。

二,、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假,、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī),，在賣場內(nèi)烘托歡欣,、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生,、家長,、教師等群體,，著重在教輔、兒童讀物等圖書,，以及針對新春的民俗文化,、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷,，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷,。

活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后,，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進(jìn)行勵志類,，求職就業(yè)類,、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內(nèi)容：著重在家庭倫理,、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書,，女性保健,、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪,、插花藝術(shù),、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

舉辦法律知識講座,，聯(lián)合天河街道婦聯(lián),，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情,、性別歧視等問題進(jìn)行講座和現(xiàn)場咨詢,。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座,、簽售,、咨詢活動。

展銷部門：社科古籍部,、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片,、奧斯卡經(jīng)典影片套裝vcd、dvd特惠銷售,。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書,、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

童話劇表演、簽名售書活動等,。

展銷部門：音像部,、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部

活動地點(diǎn)：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內(nèi)容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保護(hù),、污水處理,、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類,，以及生物基因等方面的圖書的展銷,。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內(nèi)容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚(yáng)”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”,，分別以“青春旋律”、“青年勵志”,、“學(xué)習(xí)進(jìn)取”,、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題,，分樓層舉辦圖書,、音像制品展銷。以及聯(lián)合團(tuán)市委,、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢,，針對青少年厭學(xué)、早戀,、交往障礙,，甚或?qū)淌隆E用藥物等問題進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,。

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進(jìn)行大堂聯(lián)展,，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書,。舉辦有獎促銷活動,，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽,，5至10歲的小朋友報(bào)名參加進(jìn)行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會,、少兒文學(xué)作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部,、文教少兒部

活動六：戲曲,、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內(nèi)容：地方戲曲、曲藝,、相聲,、小品等套裝vcd、dvd特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

1,、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日,、7月25日～8月10日

展銷部門：音像部,、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書,、外語雜志,、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經(jīng)濟(jì)脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：企管,、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4,、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物,、少兒故事vcd展銷

展銷部門：文教少兒部

5,、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué),、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷

展銷部門：文學(xué)美術(shù)部

6,、藍(lán)色——數(shù)字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：古典音樂,、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點(diǎn)：一樓大堂

活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲mtv,、卡拉ok套裝音像制品特惠價銷售,。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報(bào)告會,、作家簽名會,、青少年講座等。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點(diǎn),，以旅游圖書,、教輔圖書、世界名著讀物,、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點(diǎn)開展專題展銷,。

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書,、中外散文,、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進(jìn)行展銷,，在11月23日讀者在廣州購書中心,、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠,。

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內(nèi)容：中外電影,、電視劇集套裝vcd、dvd等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕,、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

三,、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書,、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆,，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導(dǎo)用書展銷,。

(另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷，在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動,，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷,，也同時在網(wǎng)上進(jìn)行,。)

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇九

1、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2,、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的`藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來的20××年，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績,。最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

公司年度營銷計(jì)劃方案公司年度營銷計(jì)劃表篇十

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。