時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇一

1.在系黨,、團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)各個(gè)部門,，切實(shí)貫徹落實(shí)院,、系指導(dǎo)思想,；

2．全面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)新成員的培訓(xùn)工作，創(chuàng)建精品大學(xué)學(xué)生會(huì),；

3．立志將化學(xué)工程系學(xué)生會(huì)打造成為內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象、熱情服務(wù),、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),；

4．進(jìn)一步注重和強(qiáng)化學(xué)生會(huì)執(zhí)行力。

我的優(yōu)點(diǎn)：

1．有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和良好的人際關(guān)系,。（如在擔(dān)任班長(zhǎng)、社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)期間,，多次組織與兄弟班級(jí)及其它協(xié)會(huì)的交流合作,，多次擔(dān)當(dāng)班上每月的組織生活的主持。）

2. 具有吃苦耐勞精神和較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

3．強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。（如樂于為上級(jí)分憂,、為同學(xué)解難，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”,。）

4．豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力（如在擔(dān)任社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、辦公室代理主任期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型活動(dòng)，,，并取得較好的效果,。）

5. 掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和一定的公關(guān)技巧,，對(duì)舞臺(tái),、燈光、音響有一定的了解,，對(duì)治保工作比較熟悉,。（如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會(huì),。）

6. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，知識(shí)結(jié)構(gòu)比較全面。除了高分子本專業(yè)的學(xué)習(xí)之外,，我還進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)的自習(xí),，此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、生豬養(yǎng)殖等知識(shí),，并能靈活運(yùn)用,。

1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意,；

2,、認(rèn)定的目標(biāo)就決不放棄，往往使他人一時(shí)難以理解,；

3,、辦事情總喜歡簡(jiǎn)單行事；

4,、有時(shí)缺乏對(duì)問題深追細(xì)問的態(tài)度,，不常分析自己的思想和動(dòng)機(jī)，好讀書而不求甚解,。

1,、強(qiáng)烈的責(zé)任心：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)所做之事負(fù)責(zé)到底,，不半途而廢,，本著對(duì)系上，對(duì)同學(xué),，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度工作,，把學(xué)生會(huì)的工作視為自己的事業(yè)。

2,、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度：做事踏實(shí)認(rèn)真,，不輕浮，不夸口,，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的實(shí)力,；扎實(shí)工作，把手頭上的每一件事都落實(shí)到實(shí)處,，做到事到見效,。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，不馬虎,，不粗心，對(duì)所做之事慎重全面地分析,，盡量避免可能存在的失誤或錯(cuò)誤,。

4、積極的工作原則：做事積極向上,，按時(shí)完成工作,，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭(zhēng)先,，不落后,，不偷懶,，再苦再累的工作也不后退。

5,、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)：多年的學(xué)生干部工作中,，得到了很多鍛煉，同時(shí)也得到了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備,，工作流程熟練，工作效率高,。

1,、認(rèn)真總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評(píng)價(jià),，從評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足,，并在以后的工作中重點(diǎn)解決，對(duì)一些效果好,、影響力大的活動(dòng)要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動(dòng),，在工作上保持以往特色的基礎(chǔ)上有新突破,。

2,、調(diào)動(dòng)干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心,，動(dòng)之以真情,，

并公平的對(duì)待所有同事，調(diào)動(dòng)各系干部積極性,，使他們真正與學(xué)生會(huì)同呼吸,，共命運(yùn)，主動(dòng)完成每項(xiàng)工作,，提高工作效率,。學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體，各個(gè)部門都是不可或缺的組成部分,，因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎(chǔ),，作為主席團(tuán)就要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門的能力。

3,、加強(qiáng)各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會(huì)議,，廣開言路，虛心接受各系關(guān)于工作的意見和建議,，不足改之,，好則借鑒。同時(shí)宏觀調(diào)控各部門的工作進(jìn)度,，對(duì)其錯(cuò)誤之處,，及時(shí)指正,，創(chuàng)建一個(gè)積極向上的工作環(huán)境,。

4,、加強(qiáng)與兄弟系部之間交流：加強(qiáng)兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗(yàn)交流,，在對(duì)比中找差距，擇其善者而從之,；不定期的派人員到其它系部了解工作,，學(xué)習(xí)其工作方式和協(xié)調(diào)方式,，為培養(yǎng)干部的個(gè)人工作能力提供機(jī)會(huì),，同時(shí)提升我系整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作能力,。

5、深化學(xué)生會(huì)內(nèi)部改革,，精簡(jiǎn)學(xué)生會(huì)成員,，明確各部門的工作范圍,，將各項(xiàng)工作細(xì)致的分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部?jī)?yōu)勢(shì),，讓學(xué)生會(huì)每個(gè)成員得到充分的鍛煉。以共同的目標(biāo)來凝聚大家,，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力，以有效的管理來激勵(lì)大家,，以自己的行為來帶動(dòng)大家,。

6、繼續(xù)完善學(xué)生會(huì)內(nèi)部例會(huì),，管理制度,，做好各項(xiàng)工作會(huì)議的總結(jié)和記錄,。實(shí)行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性,，實(shí)行考核量化，建立量化考核表,，確保干部干事每人一份，每參加一次活動(dòng)做下記錄,，并由活動(dòng)負(fù)責(zé)人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學(xué)期末收回,，并將作為每學(xué)年干部干事考核評(píng)優(yōu)的直接參考,。

7,、及時(shí)開展對(duì)學(xué)生會(huì)新加入成員和各部門新任部長(zhǎng),、干事的培訓(xùn)工作，定期開展學(xué)生會(huì)干部,、干事培訓(xùn)會(huì)議。定期開展學(xué)生會(huì)近期工作的總結(jié),，吸納好的建議和創(chuàng)意,，集大家之智慧,，開創(chuàng)我系學(xué)生會(huì)工作的美好明天,。

我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個(gè)字，那就是做到,；在我所想到和所得到中間也還有兩個(gè)字,，那就是要做到。只有做到了才能得到,。如果我有幸競(jìng)選上,，我將用自己的實(shí)際行動(dòng)來踐行我所說的和所想的！

最后,，衷心的祝愿我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的明天更加美好,。

謝謝！

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇二

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?chǎng)所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。,。敏感性商品,。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

產(chǎn)品方面：

1,、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里,，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇三

以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的,，促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平,，讓學(xué)生度過一個(gè)健康,、愉快的一學(xué)年，為使我?；顒?dòng)開展得更好,，把活動(dòng)落到實(shí)處，結(jié)合本校實(shí)際,，加強(qiáng)體育課的教學(xué)與體育各方面的管理,，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高，特?cái)M定如下計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組,，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查,，號(hào)召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng)。

二,、召開班主任會(huì)議,，傳達(dá)教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案，落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目，活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式新穎,，提高認(rèn)識(shí)，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓,，抓出成效,。

三、全員參加訓(xùn)練,，做到每班都有繩字,、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，早7：30～7：50分進(jìn)行長(zhǎng)跑訓(xùn)練,，利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩,、踢鍵活動(dòng)，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練,。

長(zhǎng)跑：五,、六年級(jí)每人每天跑1500米。三,、四年級(jí)每人每天跑1000米,。一、二年級(jí)每人每天跑800米,。

跳繩：每人每天300～600次,。要求：一、二,、三年級(jí)單搖,；四、五,、六年級(jí)要求雙搖,。

踢毽：每人每天100～200個(gè)。要求：一,、二,、三年級(jí)單踢；四,、五,、六年級(jí)要求盤踢。

四,、各班以小組為單位,，活動(dòng)有詳細(xì)記錄，統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確,，成績(jī)以表揚(yáng)形式上墻,。

五、組建校“學(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì),，正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作,，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子，力求更上一個(gè)臺(tái)階,，爭(zhēng)取在區(qū),、市比賽中獲得好成績(jī)。

六,、開展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng),。

七、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng),，做到有檢查,、有評(píng)比、有總結(jié),，使全體學(xué)生人人參加活動(dòng),，個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉，體質(zhì)有明顯增強(qiáng),。具體活動(dòng)安排

上午：

7：30～７：50長(zhǎng)跑

第一節(jié)下課 跳繩

第三節(jié)下課 踢毽

下午：

第五節(jié)下課 跳繩

第六節(jié)下課 踢毽

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇四

在大學(xué)里,，生活要度過四年，當(dāng)然也有三年或是五年,，這些都是視情況而定的，不過在不斷學(xué)習(xí)生活中,，大學(xué)生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問題,，雖然不是很突出，比例也不高,，但是這足以引起我們的重視了,。因?yàn)榇髮W(xué)生受教育多年，心理素質(zhì)和思想素質(zhì)都得到不少的提高,，出現(xiàn)一點(diǎn)為題我們也要關(guān)注,。據(jù)調(diào)查，在我國(guó),，存在一定心理困惑及輕度心理障礙的大學(xué)生比例高達(dá)25%―30%,，而長(zhǎng)期以來，心理健康教育主要以咨詢,、講座,、宣傳展等方式來幫助廣大同學(xué)，這些方式已不能滿足廣大同學(xué)的要求,。因此,，我班特組織開展此次心理主題班會(huì)活動(dòng),讓心理健康教育走進(jìn)班級(jí)。

1、讓同學(xué)懂得交友應(yīng)注意的誤區(qū),，通過活動(dòng),，消除困惑，走出誤區(qū);

2,、感受人生的歡樂和幸福,，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個(gè)人，善待生命的每一天,。

“提高班級(jí)凝聚力,，構(gòu)建和諧班級(jí)”

“打開心扉，暢游愛的海洋”

主題班會(huì)

20xx年9月25日

20xx級(jí)軟本一班自習(xí)室

1,、向同學(xué)們介紹一下大學(xué)生心理健康的重要性

2,、概括介紹一下當(dāng)今我國(guó)大學(xué)生心理素質(zhì)情況

3、同學(xué)們討論主題話題

4,、對(duì)一些典型案例的思考

5,、小游戲：

口傳悄悄話：將一句話從第一個(gè)人開始以耳語方式傳到小組中最后一個(gè)人，再請(qǐng)同學(xué)們談感受,。此練習(xí)目的是了解真相是如何變成假象的;了解傳播的途徑越長(zhǎng),，失真就越大。所以與人交往時(shí),，如果想知道真情,，一定不要道聽途說;傳播和接收信息的人都有責(zé)任保證準(zhǔn)確。

6,、組織每位同學(xué)都講講班上其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)

7,、主持人總結(jié)發(fā)言

通過本次班會(huì)，提高我班學(xué)生的心理健康知識(shí)水平,，增強(qiáng)心理保健意識(shí),。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系,。同時(shí)在校院里掀起關(guān)注心理健康的熱潮,，讓人來關(guān)注大學(xué)生的心理健康問題，讓人對(duì)心理健康引起足夠重視,。

心理的健康很重要,，一個(gè)人生理健康和心理健康都是很重要的，

就是怕你在不斷的生活中失去了方向,，這樣才是導(dǎo)致事情悲劇發(fā)生的最根本,，我們一定要調(diào)整好自己的心理，使自己能夠做到最好!

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇五

廣東文理職業(yè)學(xué)院 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部20xx年度上半年

工

作

計(jì)

劃

20xx社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 外聯(lián)部 年3月16日

廣東文理職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部

20xx年度上半年工作計(jì)劃

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在今年計(jì)劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng),，在舊的工作上增加新的內(nèi)容,。在今年,，外聯(lián)部一如既往的與各高校進(jìn)行交流，并與之保持良好的溝通聯(lián)系,，增加學(xué)院在其他高校之間的影響力,。同時(shí)，我們也不忘我們的最主要任務(wù)：尋找贊助商,，盡可能的解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問題,，實(shí)現(xiàn)自給自足。于此同時(shí),，我們也將計(jì)劃進(jìn)一步對(duì)外聯(lián)部的工作進(jìn)行改革,，爭(zhēng)取在工作上精益求精，使學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì),，使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌,。

本學(xué)期部門內(nèi)部計(jì)劃大體如下：

1.按時(shí)按質(zhì)召開部門例會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)社聯(lián)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，使部門的干事認(rèn)識(shí)到紀(jì)律的重要性,，才能讓部門的工作有條有序的進(jìn)行。

2.加強(qiáng)跟其他部門的溝通交流,，使社聯(lián)不僅在精神上團(tuán)結(jié)為一家人,，在行動(dòng)上也能團(tuán)結(jié)一致。

3.多對(duì)以前的工作做總結(jié),，只有總結(jié)以前工作上的不足,，才能更好的計(jì)劃以后的工作。

4.要加大對(duì)其他部門的學(xué)習(xí)力度,，在今年,，我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)點(diǎn),，改正我們部門的缺點(diǎn)，才能使部門更加的強(qiáng)大,。才能得到其他部門,，協(xié)會(huì)的認(rèn)可，才能更好的進(jìn)行一系列的工作,。 本學(xué)期的實(shí)際工作具體如下：

1.外出尋找贊助商,。身為學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的外聯(lián)部，我們肩負(fù)著學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)發(fā)展的重任,，所以,，我們計(jì)劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作，力爭(zhēng)能取得雙贏,，讓學(xué)校外的一些商品能為廣大在校學(xué)生所知,，也讓學(xué)院在校外打出我們的名牌,。增加學(xué)校的知名度，通過干事與商家協(xié)商合作,，也能更好的達(dá)到鍛煉干事的工作能力的效果,，使部門干事切身體會(huì)外聯(lián)部的精神面貌，增加對(duì)部門的認(rèn)同感,。

2.社聯(lián)文化節(jié),。對(duì)于今年5月份的社聯(lián)文化節(jié)，外聯(lián)部非常重視,，所以我們計(jì)劃在社聯(lián)文化節(jié)時(shí),，將加大對(duì)干事的要求，在開幕式的期間,，盡量做到工作不晚到,，不早退，不偷懶,，嚴(yán)格地貫徹著社聯(lián)的宗旨,，以一個(gè)主人公的身份，認(rèn)真,，

努力的對(duì)待這次活動(dòng),。在閉幕式時(shí)，我們也要求要將開幕式時(shí)的干勁由始至終的貫徹下去,。讓社聯(lián)給別人形成積極向上,，蓬勃發(fā)展的好映像！

3.高校聯(lián)誼,。雖然高校聯(lián)誼是計(jì)劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi),，但我覺得身為外聯(lián)部，有必要將高校聯(lián)誼重點(diǎn)列入我們的工作計(jì)劃中,，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校,，促進(jìn)兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關(guān)系更加的緊密,，也能加深我校的影響力,，屆時(shí)，我們也計(jì)劃安排邀請(qǐng)兄弟院校到我校參觀,，同時(shí)舉辦一些友誼賽,，愿我校與兄弟院校的友誼長(zhǎng)存。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部

20xx.03.16

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資,。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng),。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對(duì)作者數(shù)字版權(quán)的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告,、出版代理,、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場(chǎng),，隨著3g時(shí)代的到來,，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的分析,，針對(duì)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強(qiáng)大的資金競(jìng)爭(zhēng),。并借鑒一些成功的新模式，對(duì)心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作,。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場(chǎng),，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營(yíng),，影視發(fā)行,，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個(gè)全國(guó)性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟,。在此同時(shí),，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣,，以期達(dá)到資源互通,，人才共享,。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺(tái)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國(guó)，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國(guó),，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者,。正是由于一群熱心的海外華僑，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn),。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,，已形成一個(gè)對(duì)簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán),、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營(yíng),，打造一個(gè)以文學(xué)為核心,，整合影視、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。

2. 市場(chǎng)需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會(huì)生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大,。隨著3g時(shí)代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，只要一部手機(jī),，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀,。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小,，門檻低,，對(duì)作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng),、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng),。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多,。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會(huì)有彈窗廣告彈出,，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí),，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位,。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

因?yàn)檫^分商業(yè)化,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,，實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人,，通常會(huì)與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而,，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益,。但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等,。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會(huì)有可能進(jìn)入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個(gè),，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài),。隨著作者人氣的提高，限制會(huì)越來越多,。作者任何出軌的行為,，都視為違逆。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版,，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級(jí)趣味無法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長(zhǎng)期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

4.不注重客戶關(guān)系,，忽略底層

盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái),，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈,。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣,，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)作,，僅僅是因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜好,。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化,。作者需要自己的作品得到認(rèn)同,，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感,，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨,，人情味的平臺(tái)。

b,、文學(xué)網(wǎng)站站長(zhǎng)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有20-30萬,，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站,。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的接觸,，個(gè)人站長(zhǎng)建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長(zhǎng)是因?yàn)榕d趣,。個(gè)人站長(zhǎng)通常沒有形成對(duì)文學(xué)站點(diǎn)的`商業(yè)化思考,，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式,。因此，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出,。

1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同,，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)均以長(zhǎng)篇小說為主,，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊,，目前紅袖首頁僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁全部為長(zhǎng)篇小說,。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主,，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列,，為女性站點(diǎn),，以言情小說為主。

(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊,，推薦,，vip，上榜,，出版,，后期運(yùn)作),，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受,。

(4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫,，缺少文學(xué)的純粹自由

曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間,，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告,。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹碓蕉嗟淖髡咴谀抢飳懳恼?。但由于缺乏自己的運(yùn)營(yíng)模式，最終走向失敗,。自被盛大文學(xué)收購后,，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再,。個(gè)人分析,，會(huì)有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性,。

2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視：

(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼,，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學(xué)社團(tuán)長(zhǎng)期得不到校方和社會(huì)重視,，社團(tuán)間缺少聯(lián)系,，消息閉塞，發(fā)展面臨困境,，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣,。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺(tái),，無法與雜志編輯面對(duì)面的交流,。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有,，哪里不足自己是無從知曉,。

(4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長(zhǎng)篇小說居多，少見個(gè)人文集和散文,，隨筆,，詩歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。

為此,，心語將根據(jù)市場(chǎng)分析,，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法,，并開辟屬于心語的發(fā)展空間,。

心語的運(yùn)營(yíng)將分為以下六個(gè)部分，下面將對(duì)這六個(gè)部分分別作出論述：

1.社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間,，而校方社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營(yíng)商又都忽略了這一部分,。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，可以說這是一片市場(chǎng)空白,。

以下重點(diǎn)分析

在這一部分,，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)行市場(chǎng)開拓

通過與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長(zhǎng)的接觸,，他們對(duì)這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺(tái),。并且很多文學(xué)社,，設(shè)置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝?，社團(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁,，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì)在主頁顯示，主頁還可以提供簡(jiǎn)介,、公告,、活動(dòng)相冊(cè)，社區(qū)論壇等等,。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián),。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣,，另一方面這種合作是長(zhǎng)久的,，文學(xué)社每一年都會(huì)有新的血液注入。

這種方式的發(fā)展,，對(duì)文學(xué)社來說百利而無一害,，說服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩社,、紫燕文學(xué)社,，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中,。

2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分,。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高,，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品,，因此擁有海量的作者資源,，并且流動(dòng)性大,，通過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群,。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺(tái),，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處,，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長(zhǎng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手,，對(duì)作者重點(diǎn)關(guān)注,，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色,，絕不過分限制作者的自由,。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式 ，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系,，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè),，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā),。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺(tái)，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具,?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)共建部分,，由心語為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)將稿件編成劇本,，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺(tái)達(dá)成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺(tái)支持,，共同合作,。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用,，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字,、圖片,、聲音、動(dòng)畫融為一體,。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(cè)(電子圖書),，長(zhǎng)篇作品可制作成單行本,。一方面彌補(bǔ)了初期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版,，又可以使作者作品得到重視,，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺效果好,，便于傳播,，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。

一.管理理念：

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

二.管理團(tuán)隊(duì)：

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛好者及具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的在校學(xué)生,，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的團(tuán)隊(duì)管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循團(tuán)隊(duì)宗旨理念。

三.激勵(lì)及約束機(jī)制：

1. 目標(biāo)激勵(lì)

通過推行目標(biāo)責(zé)任制,，使工作指標(biāo)層層落實(shí),，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力,，努力完成任務(wù),。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志,，要員工有振奮表現(xiàn),，必須使工作富于挑戰(zhàn)性。

2. 示范激勵(lì)

通過各級(jí)主管,、工作模范等的行為示范,、敬業(yè)精神來正面影響員工,。

3. 尊重激勵(lì)

我們常聽到“團(tuán)隊(duì)的成績(jī)是全體員工努力的結(jié)果”之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工,，但當(dāng)員工的利益以個(gè)體方式出現(xiàn)時(shí),，管理者會(huì)以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕，他們會(huì)說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走,，我們不愁找不到人”,，這時(shí)員工就會(huì)覺得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號(hào)。顯然,，如果管理者不重視員工感受,，不尊重員工，就會(huì)大大打擊員工的積極性,，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬,，激勵(lì)從此大大削弱。這時(shí),，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生,。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式,。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量,，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成,。

4. 參與激勵(lì)

現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望,，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓員工參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法,。毫無疑問，很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵(lì)的,。因此,，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理，既能激勵(lì)職工,，又能為企業(yè)的成功獲得有價(jià)值的知識(shí),。通過參與，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感,、認(rèn)同感,，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。建立和提高員工參與管理,、提出合理化建議的制度和職工持股制度,，加強(qiáng)員工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識(shí),。

團(tuán)隊(duì)高管人員定期體驗(yàn)性輪崗,，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的工作過程,，可以加強(qiáng)員工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與溝通，還可以對(duì)工作進(jìn)行監(jiān)督,。

5. 榮譽(yù)激勵(lì)

對(duì)業(yè)績(jī)突出員工予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書,、光榮榜,、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問,、公費(fèi)流覽觀光,、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù),、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等,。每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)業(yè)績(jī)突出的分團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì),，按當(dāng)季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎(jiǎng)勵(lì)

6. 關(guān)心激勵(lì)

對(duì)員工工作和生活的關(guān)心,，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物,。

7. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰,。對(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期處于平均業(yè)績(jī)以下的員工進(jìn)行裁剪,。

8. 物質(zhì)激勵(lì)

增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利,、保險(xiǎn),，發(fā)放獎(jiǎng)金、生活用品,、工資晉級(jí),。每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)業(yè)績(jī)突出的分團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì),，按當(dāng)季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎(jiǎng)勵(lì)

9. 信息激勵(lì)

要經(jīng)常交流企業(yè),、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通,，如信息發(fā)布會(huì),、發(fā)布欄、企業(yè)報(bào),、匯報(bào)制度,、懇談會(huì)、經(jīng)理接待日制度。每周每個(gè)分團(tuán)隊(duì)召開一次會(huì)議,，對(duì)上一周工作進(jìn)行總結(jié),，并對(duì)不完善部分制定策略并進(jìn)行整頓，每季度召開例會(huì),，要求每個(gè)分團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理參加,，對(duì)上一季度的工作進(jìn)行總結(jié)，并制定下一季度工作重點(diǎn),。

10. 文化激勵(lì)

培養(yǎng)企業(yè)文化并貫徹到管理中,，使其得到員工的認(rèn)可并融入其中，使企業(yè)文化對(duì)員工來說是一種精神動(dòng)力,。定期邀請(qǐng)社會(huì)著名資深講師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，為員工充電，提高員工的工作熱情,，提升員工工作技能,，提高員工工作效率。

11. 自我激勵(lì)

包括自我賞識(shí),、自我表揚(yáng),、自我祝賀。

12. 處罰(負(fù)激勵(lì))

激勵(lì)并不全是鼓勵(lì),，它也包括許多負(fù)激勵(lì)措施,，如淘汰激勵(lì)、罰款,、降職和開除激勵(lì),。淘汰激勵(lì)是一種懲罰性控制手段。按照激勵(lì)中的強(qiáng)化理論,，激勵(lì)可采用處罰方式,，即利用帶有強(qiáng)制性、威脅性的控制技術(shù),，如批評(píng)、降級(jí),、罰款,、降薪、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件,，以否定某些不符合要求的行為,。

現(xiàn)代管理理論和實(shí)踐都指出，在員工激勵(lì)中,，正面的激勵(lì)遠(yuǎn)大于負(fù)面的激勵(lì),。越是素質(zhì)較高的人員，淘汰激勵(lì)對(duì)其產(chǎn)生的負(fù)面作用就越大,。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解,。淘汰激勵(lì)一般采用了單一考核指標(biāo),，給員工造成工作不安定感，同時(shí)也很難讓員工有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的機(jī)會(huì),。同時(shí)還會(huì)使員工與上級(jí)主管之間的關(guān)系緊張,，同事間關(guān)系復(fù)雜，員工很難有一個(gè)長(zhǎng)期工作的打算,。對(duì)犯有過失,、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度,，貽誤工作,，損壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門,，分別給予警告,、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí),、撤職,、留用察看、辭退,、開除等處罰,。

組織機(jī)構(gòu)由團(tuán)隊(duì)全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會(huì)為最高決策機(jī)構(gòu),，心語團(tuán)隊(duì)將設(shè)定以下機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)及日常工作的處理,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品推廣,，以及贊助企業(yè)的尋找,。

宣傳部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關(guān)的事宜,。

客戶關(guān)系部：負(fù)責(zé)與客戶的溝通,，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)提供作者與讀者對(duì)于網(wǎng)站的感受,，以便迅速做出決策,，保證團(tuán)隊(duì)與客戶關(guān)系良好。另外協(xié)助市場(chǎng)部,，進(jìn)行與贊助企業(yè)的溝通談判,。

客戶關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員，論壇版主,，群管理員三部分由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務(wù)工作者組成,，負(fù)責(zé)站點(diǎn)日常的管理。 對(duì)于義務(wù)工作者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎(jiǎng)勵(lì)，并且寄發(fā)紀(jì)念物品,，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動(dòng),，以增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。發(fā)展至一定規(guī)模,，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語團(tuán)隊(duì)成員,，享有與核心團(tuán)隊(duì)成員同等待遇。

人事部：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人事任免與調(diào)動(dòng),，以及論壇版主,，會(huì)員等級(jí)的劃分與評(píng)定，相關(guān)機(jī)構(gòu)的人員選定,。并及時(shí)發(fā)掘優(yōu)秀人才,，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫手組成,，以大眾的視角對(duì)文章進(jìn)行評(píng)定,。編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯，專題策劃以及負(fù)責(zé)與作者進(jìn)行作品溝通等事宜,。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)工作,，seo，文集圖片制作,，以及后期電子雜志制作

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)混亂盛大文學(xué)一家獨(dú)大,，并擁有雄厚的資金支持。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司扶植以保證其后期運(yùn)營(yíng),。心語中文網(wǎng)剛剛起步,，缺乏品牌效應(yīng)，及競(jìng)爭(zhēng)力,。

解決方式：心語中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式,，避免與其正面的資金競(jìng)爭(zhēng)，采取了與眾不同的發(fā)展方式,，注重短篇文學(xué)的發(fā)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，增強(qiáng)全國(guó)性范圍的影響力，兼顧長(zhǎng)篇文學(xué),，在發(fā)展到一定規(guī)模后尋找企業(yè)支持,，促成更大的發(fā)展。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇七

一 發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

一 店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

二 發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

六 ,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀 1名 ，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)理念

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

三 市場(chǎng)分析

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

weakness（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

opportunity（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

threat（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

一． 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

六． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七． 產(chǎn)品價(jià)格方案

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

六 ,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名。

七,、財(cái)務(wù)狀況分析

1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,，廚房用具購置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本

折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

產(chǎn)品定價(jià)與定價(jià)策略分析

區(qū)域選擇

促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。 針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略,。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析,。 第四部分：經(jīng)營(yíng)理念和哲學(xué)策劃 ●消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要,；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。 ●顧客不是來喝咖啡的,，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬,，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化,，通過ci設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃等一系列的實(shí)際行為營(yíng)造這樣一種感覺。 ●你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳,，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的,，高品位的，熱愛交流和分享的生活,，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客,，而是朋友。 ●這是你的咖啡店,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情,，主動(dòng),，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪,。

6. 營(yíng)銷組合策略

6.1有形化營(yíng)銷策略

6.1.1 用于做出并認(rèn)真履行自己的承諾

由于本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

續(xù)性,、計(jì)劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本公司將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷

承諾：

l顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

l將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

l 建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

6.1.2 大力打造天之素的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),，本公司將導(dǎo)入cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞健康,、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開展綠色營(yíng)銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

6.2 技巧化營(yíng)銷策略

6.2.1 推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化

本餐廳將在營(yíng)銷過程中,，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃,、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過進(jìn)行專題講座,、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)天之素產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品,、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，參加飲食文化節(jié),，傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立,，首先通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸,、認(rèn)同素食文化，進(jìn)而認(rèn)識(shí)天之素,、支持天之素的發(fā)展,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大擴(kuò)大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度,，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

6.2.2 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1 與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間,。

2 社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3 政府媒介關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,，制造新聞事件,。

6.3 差異化營(yíng)銷策略

6.3.1 突出天之素的特色所在

本公司主要是對(duì)本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色,、服務(wù)特色,、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差

6.3.2 實(shí)行開放式的會(huì)員制度

為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源,，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂部,，利用信函、電話,、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名,，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過到99元時(shí),，就可以成為本俱樂部的正式會(huì)員,，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友,。有效期為一年,，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠,、電話購物,、健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng)等權(quán)益,。天之素健康俱樂部在初創(chuàng)期間吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將逐步利用地方報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體,，播發(fā)俱樂部的時(shí)事新聞,，并通過與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身等機(jī)構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系,，為進(jìn)一步爭(zhēng)取會(huì)員,、擴(kuò)大影響打好基礎(chǔ)。

6.3.3 發(fā)揮素食餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

本公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群為城市居民,?？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。

目標(biāo)人群

四 財(cái)務(wù)分析

五 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

5.5.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

5.5.2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

5.5.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1） 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2） 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3） 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

5.5.4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

5.5.5 應(yīng)對(duì)措施

l汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品。

l嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

l項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

l進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

l與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

5.6 保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額,；樹立天之素的良好的品牌形象,，提升知名度、美譽(yù)度,；收回初期投資,，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā),，產(chǎn)品的研制,、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

l中期（1年）

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟天之素食療保健主題餐廳,。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于山西省境內(nèi)發(fā)展,，而要向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。

l 長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力,。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ),，把天之素產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范）,，以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán),。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng),，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張,。

六 店面設(shè)計(jì)

視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上，名片上,，服裝上,，等等。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,，潮流，雅致,，品位,。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

一,、 大學(xué)生飲食配送的概念

大學(xué)生飲食配送是專門針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案,。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全,、服務(wù)等問題。食品價(jià)格低廉，安全高,，富有特色,，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。

二,、 項(xiàng)目策劃的背景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

三,、 項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和,，有禮,，對(duì)各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品，與飲食有關(guān),，且成本不高,，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為大學(xué)生打造,，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求,。

四、 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問題是：

1,、 味感獨(dú)特，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味,，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可,。

2,、 食品安全，可靠性高,。

3,、 引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力,。

4,、 配送附加禮品要求精細(xì)，美觀,，與飲食配送有關(guān),，成本低，且能提升食品的銷售量,。

五,、 項(xiàng)目成功的保證條件

1、 在大學(xué)校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類型大同小異,，份量少，衛(wèi)生存在隱患!

2,、 隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步,，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,，在這種情況下,，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全,，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全,，禮品贈(zèng)送為口號(hào)，展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃,。

六,、 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué),。為此,，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長(zhǎng)期目標(biāo),。

1、 近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落,，獲得80%認(rèn)識(shí)率(1-3個(gè)月)

2,、 中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣(半年—1年)

3,、 長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額,。

七、 市場(chǎng)環(huán)境分析

1,、 綜合環(huán)境分析

飲食不止是在校大學(xué)生的問題,，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大,。

雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng),，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門,，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大,，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng),。

2,、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

a、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價(jià)格較高

份量較少

菜色基本一致

b,、飲食品類劃分

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受,。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱,，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求,。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

c,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前,，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場(chǎng),，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈,，造成其它品牌打入的困難。

此外,，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品,，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基,，麥當(dāng)勞之類,，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑,，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化(sinopec)與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò),，開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

為適應(yīng)形勢(shì),，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學(xué)校園首當(dāng)其沖,。從總體看來，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

d,、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū),，多以小孩為代表，突出純美,，和諧;

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;

辣食：定位為四川、安徽,、湖南,、江西等地區(qū),，訴求點(diǎn)是，辣,，就是這個(gè)味,。

普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求

綜合以上分析,，我們建義,，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額,。

e、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)：飲食市場(chǎng)基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳,，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高，人與人的各種交往增加,， 人們對(duì)飲食有了很大的改觀,，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食,。

3.消費(fèi)者分析

(一)消費(fèi)需求

a、 溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚,，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求;

b、 營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài);

c,、 眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲;

d,、 物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;

e,、 服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費(fèi)者本身的利益,。

(二)消費(fèi)習(xí)慣

a、 時(shí)間：按人類長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐,，即早餐,、午餐、晚餐;

b,、 頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐,，即早、午,、晚三餐;

c,、 食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分,。

(三)價(jià)格承受力

a、 購買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，中國(guó)仍是低收入國(guó)家,，09年中國(guó)人均收入3500左右，購買力較低,，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助,，無本錢。

b,、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),，消費(fèi)的前三位為食品、衣著,、日用,。食品是第一消費(fèi)。

c,、 價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右,，扣除衣著，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食,，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日,。

4,、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析

a、 飲食配送特點(diǎn)

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,，食品各色各樣,，物廉價(jià)美，安全衛(wèi)生,，服務(wù)周全,，附贈(zèng)禮品吸引，有特色,。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),，以往，人們?cè)谫徺I時(shí)決策簡(jiǎn)單,，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個(gè)問題：夠不夠量，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學(xué)像舶來品，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣,。

大學(xué)生食堂配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇八

鮮花，于生命不可或缺,，作為親朋,、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。而且每一種花都有花語,，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛,，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛,，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

近年來,，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀,、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性,、惟一性。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?而隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力,，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù),，打響品牌,。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),。以湖南商學(xué)院為例,，各類在校生近1.6萬人,，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此,，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠,。

1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化,，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

1) 店名：鮮花坊 鮮花店;

2) 店面面積：30平方米;

3) 總投資 ：2.5萬;

4) 裝修費(fèi)用：xx元;

5) 管理人員一名：xxx元月薪;

6) 花藝師一名 ：xx元～xxx元月薪;

7) 普通員工三人：xx元月薪;

8) 流動(dòng)資金：xxxx元;

9) 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面,，基本位于各高校的重心位置,，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主,，也可以有少量其他diy飾品,，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。鮮花品種：桔?；ā⑥挂虏?、向日葵,、薔薇、水仙花,、仙人掌,、彼岸花、梔子花,、菊花,、鳶尾花、蘭花,、茉莉花,、時(shí)鐘花、風(fēng)信子,、杜鵑,，百合，蝴蝶蘭,，康乃馨,，玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花，綠植,，小飾品,，水果花盒，花瓶,，花器,，禮儀花籃等。提供電話訂花,，送花服務(wù),，上門插花，鮮花租擺,，花束設(shè)計(jì),，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓館花藝設(shè)計(jì),、家庭花藝設(shè)計(jì),，網(wǎng)上訂花。

價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇九

本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為等一個(gè)人餐飲,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.等一個(gè)人餐飲店位于廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店,。

3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

1.由于地理位置處于地鐵口,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上

下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占75%是附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,，旅客約占25%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。未來地鐵開通,，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整,，估計(jì)在學(xué)生為60%，其他的為40%,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

等一個(gè)人餐飲店附近共有7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙,，還有新開的咖啡店,，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,。4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源

目前處于招商狀態(tài),，等待后期人員的加入再安排。

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風(fēng)，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。,。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假,，摻雜，偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的,。

快餐店地址：中新鎮(zhèn)風(fēng)光路農(nóng)工商附近

聯(lián)系電話：待定

快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間：6:30---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品,，飲料等等

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo)，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃得放心,、開心，價(jià)格實(shí)惠,。