總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

金融銷售總結(jié)篇一

相關(guān)推薦

[實(shí)習(xí)目的]

實(shí)習(xí)的目的并不在于說(shuō)一定要賺到很多的錢，實(shí)習(xí)的目的在于積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)。我想每一個(gè)從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生都要面臨實(shí)習(xí)的過(guò)程,，實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)緩沖過(guò)程,，是從脫離學(xué)生身份的一種適應(yīng)通過(guò)實(shí)習(xí)，我可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。即將大四的我很快就要畢業(yè)步入社會(huì)了，實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉(zhuǎn)換過(guò)程,，通過(guò)實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)不是學(xué)生，而是一個(gè)社會(huì)工作者,，對(duì)于讀了十多年書的我會(huì)有些茫然,，不知所措，實(shí)習(xí)的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài),，讓我們十多年的所學(xué)有所用,，找到自身的價(jià)值。

另外,，通過(guò)實(shí)習(xí),我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),鍛煉自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐還是會(huì)有一定的差距，理論與實(shí)踐的結(jié)合至關(guān)重要,。

[實(shí)習(xí)時(shí)間]

2011.7.15—

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

廣州市從化太平經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)福從路19號(hào)

[實(shí)習(xí)單位介紹]

百利集團(tuán)是一家集研發(fā),、制造、銷售,、售后服務(wù)于一體的大型專業(yè)化辦公家具企業(yè),，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,中央國(guó)家機(jī)關(guān)辦公家具定點(diǎn)供應(yīng)商。 “victory”商標(biāo)于2003年被廣東省工商局認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”,，于2015年獲得廣東省“名牌產(chǎn)品”稱號(hào),，被廣東省家具協(xié)會(huì)推薦為“年度優(yōu)秀家具出口企業(yè)”，獲得50多項(xiàng)殊榮,，40多項(xiàng)國(guó)家專利,。

她的前身是成立于1985年的香港港利工程有限公司。經(jīng)過(guò)二十幾年來(lái)的發(fā)展,，百利集團(tuán)一直以提升用戶辦公環(huán)境質(zhì)素為己任,，以“追求客戶滿意,，創(chuàng)新、改進(jìn)永無(wú)止境”為服務(wù)客戶的品質(zhì)方針,，走過(guò)了一段蓬勃的發(fā)展歷程,，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。

百利集團(tuán)現(xiàn)已擁有一個(gè)駐海外的產(chǎn)品信息工作站,，一個(gè)國(guó)內(nèi)成套的產(chǎn)品研發(fā)中心以及廣州,、上海兩地近十萬(wàn)平方米制造基地。現(xiàn)擁有實(shí)木桌組,、板式桌組,、屏風(fēng)工作站、沙發(fā),、座椅,、鋼制品等六大系列產(chǎn)品，已通過(guò)德國(guó)萊茵tuv iso9001,，2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001,，2004國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證以及ctc認(rèn)證中心gb18584—2001木家具有害物質(zhì)限量認(rèn)證。

如今,，百利已經(jīng)成為中國(guó)辦公家具行業(yè)最具知名度和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀民營(yíng)企業(yè)之一。

[實(shí)習(xí)部門和崗位] 國(guó)內(nèi)經(jīng)銷總部華南區(qū)銷售顧問(wèn)

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

我所在的部門是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷總部華南區(qū),，顧名思義就是負(fù)責(zé)與華南區(qū)各經(jīng)銷商的事宜,，當(dāng)然也包含一些直銷項(xiàng)目。具體的工作是與各經(jīng)銷商和直銷商進(jìn)行商務(wù)洽談,，制作項(xiàng)目方案與報(bào)價(jià),，協(xié)助各經(jīng)銷商項(xiàng)目投標(biāo)或自行投標(biāo)，中標(biāo)后下單到工廠,。并在下單到出貨這段時(shí)間內(nèi)要督促工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,，具體是與pmc（生產(chǎn)與物料控制）部門溝通，他們是與工廠進(jìn)行貨物進(jìn)度跟進(jìn)的,，而我們是通過(guò)他們的跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)了解貨物的進(jìn)度,，再與客戶匯報(bào)貨物進(jìn)度。但是很多時(shí)候貨期延誤時(shí),，我們自己要去車間跟進(jìn),。以上是我們實(shí)習(xí)的大概內(nèi)容。

一來(lái)到這,，首先接受的公司的規(guī)章制度,，不能遲到早退，上班得穿正裝與佩戴工作牌,。相對(duì)于其他部門來(lái)講我們部門還算是比較的自由的,，我們中午上下班可以不打卡,，可以上網(wǎng)，但是我總感覺(jué)還是有點(diǎn)約束,，開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng),。有次行政禮儀檢查沒(méi)戴領(lǐng)帶扣了10元，一次早會(huì)遲到被點(diǎn)扣了20,，下午一點(diǎn)半上班我總是2點(diǎn)左右才到辦公室,。后來(lái)慢慢的適應(yīng)了除了下午上班還會(huì)有點(diǎn)遲到（可能是那沒(méi)有懲罰的緣故吧），我想我會(huì)隨著時(shí)間會(huì)慢慢的習(xí)慣的,。

有次我們經(jīng)理與我的前輩都出差了,，我們?nèi)A南區(qū)就剩我一個(gè)人，那2天華南區(qū)我當(dāng)家,，忙暈我了,。一上線qq就閃，不是朋友同學(xué)的問(wèn)候,，而是客戶的詢問(wèn),，具體的貨期啊，開(kāi)票啊,，物流啊,，一系列的問(wèn)題問(wèn)得我都暈了。因?yàn)橛行╉?xiàng)目我是不知道的,，所以有些問(wèn)題我是一頭霧水,，只好打電話給出差在外的兩位哥哥；還有有些貨是不能按期交貨的,，客戶就在那罵,，這邊得接受挨罵，那邊又得屁顛屁顛的往車間催貨期,。那2天歇息的時(shí)間都沒(méi),，但是雖然很辛苦，但是很充實(shí),，其實(shí)我心里想著讓他們多出去出差,，我就可以多經(jīng)歷點(diǎn)，多學(xué)習(xí)點(diǎn),，就可以早點(diǎn)上手了,。

對(duì)于我現(xiàn)在的狀況是還沒(méi)有真正的上手，只是打打雜,，做一些繁瑣的零事,，畢竟來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，公司也不會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目給你做,，出于不信任,，所以得多磨練,。我們經(jīng)理說(shuō)過(guò)段時(shí)間可能會(huì)把招行的直銷項(xiàng)目給我做，聽(tīng)同事說(shuō)直銷項(xiàng)目是很鍛煉人的,，若直銷能做好,，經(jīng)銷一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，我期待著,。

[實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲]： 在這不到2個(gè)月的實(shí)習(xí)中讓我受益匪淺,，學(xué)到很多課本上沒(méi)有的并非常實(shí)用的知識(shí)。

1,、為人處事

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。比如我們部門不同區(qū)域的投標(biāo)資料,，他們會(huì)很注意資料的保密性,，不會(huì)讓其他區(qū)域的同事知道，我想都已經(jīng)分了區(qū)域了,，應(yīng)該不會(huì)搶了業(yè)績(jī)的,。因?yàn)檫@樣有時(shí)候同事間的`關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡，而往往環(huán)境會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。在離畢業(yè)僅一年的時(shí)間里,，我想更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

2,、溝通能力

我們經(jīng)銷總部相當(dāng)于一個(gè)溝通的橋梁,，充當(dāng)與客戶與工廠的橋梁。每天都要跟客戶溝通,，就是為客戶提供各種信息,，是客戶的信息傳達(dá)器?？蛻粢男畔⑹嵌喾矫娴?，所以我們?cè)诠S這邊就要跟很多部門溝通。溝通很重要,，你說(shuō)話說(shuō)得恰當(dāng),，可能人家會(huì)很樂(lè)意并及時(shí)的為你解決問(wèn)題，若表達(dá)得不得體,，人家真的是懶得理你,。像我們?cè)谲囬g這塊,，若跟車間主管經(jīng)理溝通的好，可能就會(huì)把你那個(gè)項(xiàng)目的貨提前生產(chǎn),，這樣就不會(huì)貨期延誤了,。

3、自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。我想?yún)⒓舆@次實(shí)習(xí)才深刻體會(huì)到了這句含義，可能我們以后參加的工作并不能如愿的是我們所學(xué)的專業(yè),，而是我們之前所沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè),。辦公家具我以前也沒(méi)接觸，所以一切專業(yè)性的一些知識(shí)都得自己自學(xué),，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了解該行業(yè)的相關(guān)的信息,，熟悉本公司的產(chǎn)品。但是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手,。

總之,，在實(shí)習(xí)的這不到兩個(gè)月中，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，寶貴的經(jīng)驗(yàn)

【金融銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：

金融類實(shí)習(xí)報(bào)告

01-15

金融類畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

06-27

銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告

11-12

銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告

11-12

銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告

10-09

金融類實(shí)習(xí)報(bào)告 7篇

07-04

金融類實(shí)習(xí)報(bào)告(6篇)

06-09

金融類實(shí)習(xí)報(bào)告6篇

06-09

精選金融類實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

12-07