當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

服裝廠員工年終總結 服裝廠個人年終總結篇一

作為一名銷售經理,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

例如：1,、今年九月份,，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛,，生產線還在石家莊沒回遷,，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通,，這樣既節(jié)約了時間,，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下,，很及時給客戶供了貨,，受到了客戶的好評。

2,、今年八月下旬,，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料,，自己深知,，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通,，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機,，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大,，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

涂料產品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%,，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場,，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林,、上海國際,、海虹等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調,，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是是和我公司生產產品相等,，此類企業(yè)銷售價格較低,，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。沈陽一家企業(yè)已經擠入北京水利工程供貨,，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大,，很多鋼構廠都用他們的涂料,，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。

總一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè),、華企光科貿等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構,、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,，比如上海某貿易公司。

(二),、xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報,，取得公司的支持,。

(三)、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務的'同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

(一),、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現,。

(二)、xx年應在公司,、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

(三),、xx年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總的形式,，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費,，資金占用費,，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情,。

服裝廠員工年終總結 服裝廠個人年終總結篇二

1,、公司新增店柜“自營：7店；加盟：7店,；總計：14家,。”使公司總銷售網絡達到31家,。

2,、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額,。

1,、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼,、敢想,、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊,，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英,。基本上能夠支持我們的大團隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長,。

2,、通過大b會的建立，增加了員工相互了解的平臺,，進一步增進了員工榮譽感和對企業(yè)和團隊的認同感,、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心,、和諧聚力”,。

3、引進了新的經營觀念和更科學的`管理機制,，促進了公司的建設,，使公司上下都動了起來,，不斷的小跑起來，不斷的發(fā)現問題,、面對問題,、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情,、執(zhí)著、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風所要求的“協(xié)作進取,、雷厲風行”。

4,、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估,，運用在“過程中發(fā)現問題、在過程中解決問題,、在過程中完善”的辦法,，力求以方案，更求以最及時解決的態(tài)度,，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求,、工作標準、工作技能,、工作效率,、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升,；同時對各級管理人員的“嚴格要求,、細心提醒、給予機會”等方面情理并濟的提攜,，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責,、執(zhí)行高效、情理并濟”,。

5,、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化,。

1,、通過大膽引進，引進了一些服裝行業(yè)的精英人才,，已經在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用,，并將與企業(yè)共同成長。

2,、在提拔人才方面,，通過“大膽用人,、提高標準用人、放手用人”,，培養(yǎng)了一批忠誠的“中高級管理干部”,，對于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式。

3,、通過對人才“能者上,、平者下、庸者退”的調整,，增強了企業(yè)和團隊的活力,，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識,；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志,、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”,；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔責任、敢于挑擔子”,。

4,、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展空間是多么的廣闊,，感受到了變革的力量,，感受到了未來和希望。

5,、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態(tài)度”,，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

服裝廠員工年終總結 服裝廠個人年終總結篇三

1,、公司新增店柜“自營：7店,；加盟：7店；總計：14家,?！笔构究備N售網絡達到31家。

2,、基本完成年初制定的拓展目標,，進一步擴大了市場份額。

1,、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導,，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼、敢想,、敢于亮劍,、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊,，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英?；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長,。

2、通過大b會的建立,，增加了員工相互了解的平臺,，進一步增進了員工榮譽感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力,。更好的體現了公司理念“至誠聚心,、和諧聚力”。

3,、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制,，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來,，不斷的小跑起來,，不斷的發(fā)現問題、面對問題,、解決問題,，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情,、執(zhí)著,、創(chuàng)新、卓越”的精神和公司作風所要求的“協(xié)作進取,、雷厲風行”,。

4、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估,，運用在“過程中發(fā)現問題,、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法,，力求以方案，更求以zui及時解決的態(tài)度,，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求,、工作標準、工作技能,、工作效率,、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴格要求,、細心提醒,、給予機會”等方面情理并濟的提攜,，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執(zhí)行高效,、情理并濟”,。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,，更多的標準要建立并細化,。

1、通過大膽引進,，引進了一些服裝行業(yè)的精英人才,，已經在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長,。

2,、在提拔人才方面，通過“大膽用人,、提高標準用人,、放手用人”，培養(yǎng)了一批忠誠的“中高級管理干部”,，對于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的`孵化模式,。

3、通過對人才“能者上,、平者下,、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力,，激發(fā)了人人積極向上,，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志,、積極平和的心態(tài),、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔責任,、敢于挑擔子”。

4,、通過對公司人才結構的大膽調整和改革,，讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量,，感受到了未來和希望,。

5、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態(tài)度”,，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路,。

服裝廠員工年終總結 服裝廠個人年終總結篇四

本人xxx,，現在是xx市xx服裝有限公司的員工。自xx年開始從事服裝工作,，期間不斷地接觸服裝,，對服裝產生了深厚的興趣，于xx年經廣州市紅棉服裝廠的推薦,，參加社會成人考試,，全脫產就讀xx市二輕工業(yè)局職工中等專業(yè)學校，在xx年獲得服裝設計中專畢業(yè),。

為了提升自己服裝設計的水平,，任職xx市xx制衣廠----運動服裝設計。xx市xx制衣廠是一間外資服裝廠,，成衣后發(fā)往歐洲各國銷售,。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉,，取得外資老板的信任,，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發(fā)揮,，為日后工作打下良好基礎,。

xx市xx制衣有限公司任設計總監(jiān)，該公司主要經營自己運動品牌,，批發(fā)到全國各地,，有自已形象店，旗艦店,。統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一,。本人在xx東之俊服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業(yè)制服,，對于我來講,，制服設計又是另一個領域的挑戰(zhàn)。制服主要講求大方,，得體,，時尚，價格合理,，充分展現穿著者身上優(yōu)點,，掩蓋缺點。

本人在xx市xx服裝公司任設計總監(jiān),，該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛,，男女的成人裝和童裝都生產,，公司主要負責設計,，然后提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊知識專業(yè)面更廣泛,，由于是批量生產,，在設計過程中必須要考慮到成本問題，為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料,，和在工藝上更換更平宜的做法,，但又不能影響整體效果。

在多年的專業(yè)技術工作中心得體會,，本人為企業(yè)解決了多項技術問題和難題,，保證了產品的質量及企業(yè)的經濟效益。具體項目如下：

我們公司承接了一批保安制服,?？蛻粢笞⒅匦蜗螅蠓?，要合體又要有一定的活動量,，套碼生產。但在試身的過程中,，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊繃縐紋的現象,，穿著后效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通,，研究,，發(fā)現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度,，同時增加浪下持出部分,。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評,。

我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服,。由于是服務行業(yè)，客戶要求大方得體,，簡潔中突出優(yōu)雅,。在試身的過程中，有個別人在裙的后腰圍下起橫皺紋,；這個位置出現皺紋,，是裙的后中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來,，再以珠針固定,，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成后，客戶非常滿意,，并把外地xx證券分公司制服也承接下來了,。

公司接到了一張出口女裝棉衣訂單，數量x件,，由于單價問題同客人無法將合同簽定下來,，最大原因是帽邊用的是真毛，一條真毛成本價已經是x元/70cm,，為了減低成本,，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊，更改為在帽腳位前中加搭位,，這樣原來真毛用量減短了,，成本也可以降下來，對整體外觀影響也不大,，而且又加強了保暖功能,，真毛成本降低了x%，經過客人同意,，合同簽定下來,，公司在原來利潤上還賺多了x多萬?？腿艘卜浅M意,。

我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風衣。在生產的過程中,，車間發(fā)現了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產生了化學作用,，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料,，但換面料要15天時間,，貨期不允許，車間也沒辦法等這么久,，整個生產計劃打亂了,。方法：要么就重新?lián)Q面料，公司損失慘重,，既然是膠出現問題,，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最后決定用市場最薄,，價錢不高的190t尼龍里布,，按面料的數量一樣載多一份，先把50d過膠的面料和190t里布一齊沿四周車一圈,，做完后面料的手感和沒有加190t面料的手感差不多,，（因190t里布是很薄的）那就解決了在面料沒有發(fā)生改變的基礎上,，又達到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成,，成本也只是增大2元,。最后這批貨我們公司能有營利的,，而且順利的準時出貨,。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的.高度評價和信任,，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎,。

我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布,；里料是剪毛絨+洗水棉,。關鍵是起到防風，防雪,，保暖的功能,。在當今社會，人們不單只要求實用,，更要求時尚,，美觀，所以在前/后幅,，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠,，加強立體美感。

由于知道客戶的用途,，也深知道,，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大,。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下,，我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分,，改為厚板凸燙畫,，樣衣出來后發(fā)現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費用，工廠在工藝上也節(jié)省了時間,，提高了生產效率,，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動,，在穿著上也大大降低了崩裂的機會,，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元,，每件衣服有十一個位置,，加工費節(jié)省了每件x元，每件衣服成本節(jié)省x元，成本下降了x%,。