為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

公司活動(dòng)促銷方案篇一

可口可樂公司誕生于1886年,，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,，擁有近400種飲料品牌,，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。20_年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元,，位居全球榜首,。

1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國,。至今已在中國投資達(dá)12億美元,，到20_年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,，擁有中國籍員工2萬人,。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧,、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料,、果汁飲品、汽水,、茶飲料等幾大領(lǐng)域,?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌?chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52%,，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料,。

1.可口可樂公司在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,，以此作為公司在中國市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn),、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂公司中國市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析,，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素,、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素,、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響,。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國,。幾十年來,，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定,，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資,，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng),，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展,。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段,，社會(huì)制度還不夠完善，但我國政府支持外資,，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定,，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境,。

3.定價(jià)

1)在谷歌,、百度、新浪,、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000,，000

2)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300,，000

3)網(wǎng)絡(luò)視頻,、論壇、博客費(fèi)用：80,，000

4)移動(dòng),、電子附件費(fèi)用：20,，000

5)關(guān)系營銷：50，000

6)網(wǎng)站促銷,、活動(dòng)費(fèi)用：30,，000

1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利,。尤其外省人,，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深,。

以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：

第一,、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù),，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位,。

第二、每瓶六兩半裝,，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美,。

第三,、四季咸宜，令人心曠神怡,，萬事如意,。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”,、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值,。

2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng),、三維視頻,、卡通動(dòng)漫、屏保,、賀卡等多種形式,。

借活動(dòng)、新聞,、事件來推品牌,，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,、網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)視頻、sns,、im及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣,，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂,。

3論壇、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能,，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早,，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量,。

4.通過點(diǎn)擊率和訪問量,，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中,。

公司活動(dòng)促銷方案篇二

根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

1,、所需物品—開業(yè)條幅(2條),，拱形門,，易拉寶,，鞭炮,，海報(bào),，宣傳單,，贈(zèng)品,，會(huì)員卡,，優(yōu)惠卡,，音響，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋、計(jì)算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊(cè)等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位,，形象干練，裝飾清潔清爽

1,、確定好開業(yè)時(shí)間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

3,、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞,，以氣球人(或拱形門)吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷!

2,、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,，并實(shí)施

4,、后續(xù)跟蹤回訪

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看,，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂,，更多驚喜,，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!

1,、本店開業(yè)為x月x日,，開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間

2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件

4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn);

6,、購物滿150元顧客,，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張，成為愛幼多俱樂部會(huì)員,，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)

公司活動(dòng)促銷方案篇三

通過“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度,。

9月初至9月26號(hào)

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)

買任意一款_紅酒產(chǎn)品,，即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；二等獎(jiǎng)為享受三折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；三等獎(jiǎng)為享受五折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“_紅酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次。

五一節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購買_紅酒,。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)際上“_紅酒—神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊,。彌勒縣（參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線）——————昆明———長沙，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理,。

媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者,。（因?yàn)樗麄兪莀紅酒酒莊的親歷者）

公司活動(dòng)促銷方案篇四

對(duì)三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,，在這個(gè)時(shí)期,，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量,。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),，結(jié)合20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng),。

通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),。有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額,。同也樹立了良好的品牌形象,。

為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠所至,，金石為開的銷售理念,，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策,，贏得良好的營銷業(yè)績,。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

20xx年3月10日至3月17日

陶瓷各大專賣店

誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費(fèi)者同陣線!

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,，更關(guān)愛!

活動(dòng)前交預(yù)約金200元,，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20元以上,，預(yù)約金可抵扣貨款,。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動(dòng)當(dāng)天,，補(bǔ)交齊定金20元后,，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送,。不補(bǔ)交定金的,，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次,，同一客戶不能預(yù)約幾次,。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買品牌產(chǎn)品,，不能購買其它品牌產(chǎn)品,。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,，一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,，均可享受大地磚、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片,、腰線、潔具,，限量),。

前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米,，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米,，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米,，墻磚5平米,，廚衛(wèi)小地磚1平米

3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,，全場(chǎng)3.15折起;

提前預(yù)約的客戶,，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金0.315=3150元,，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片,、腰線除外)

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買潔具產(chǎn)品,，單獨(dú)交潔具定金。

公司活動(dòng)促銷方案篇五

：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

：8月25日——9月27日

：終端客戶

1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日,，8月28日,，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒,、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架,，條幅、宣傳手冊(cè)等,。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售,。

2,、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng),?；顒?dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),，并加送ipad2一臺(tái),，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。

購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員,，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對(duì),，海馬酒刀兩把,；立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,，

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。零售促銷：

購買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤（568—288）x2—35=245元）

購買xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188—80）x2—25=191元）

購買波爾xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤（168—85）x2—25=141元）

購買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤（88—48）x2—25=55元）

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè),；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3,、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

：高腳杯20個(gè)（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元）,，單只皮盒10個(gè)（500元）,，雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè),、x展架三個(gè),、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本,。

業(yè)務(wù)人員,、促銷人員（店員）

公司活動(dòng)促銷方案篇六

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣,、品牌的優(yōu)勢(shì),、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合,，聚集人氣提高銷售業(yè)績,。各店認(rèn)真布置店堂,，增加節(jié)日氣氛。

簡單,、直接的力道,，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺,。

9月29日-10月5日

【百萬讓利】

全場(chǎng)6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦,、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送_x牌折疊自行車一輛(價(jià)值300元)

購馬可波羅瓷磚滿5000元送_x牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)

購馬可波羅瓷磚滿8000元送_x一臺(tái)(價(jià)值800元)

購馬可波羅瓷磚滿10000元送_x一臺(tái)(價(jià)值1000元)

購馬可波羅瓷磚滿15000元送_x洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)

購馬可波羅瓷磚滿20_0元送_x牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值20_元)

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)

促銷品除外

注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低,。

【節(jié)日禮上禮,、送又送】

活動(dòng)期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè),。每戶限領(lǐng)一個(gè),，送完為止。(禮包：環(huán)保袋,、金屬鑰匙扣,、保鮮杯、圍裙,、多功能工具箱每樣一個(gè))

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購磚,，退貨不超過購買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠,。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠,。

1、物料制作：單頁,、海報(bào),、x架、橫幅,、噴繪,、地貼、吊旗,。

2,、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊,、到位,、美觀。

3,、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”kt板吊牌;

a.張貼活動(dòng)主題海報(bào),、擺放x架(畫面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁;

b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

c.所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝,、佩胸牌;

d.做好店內(nèi)綠化,、備足咖啡、牛奶等飲品;

e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門,、掛海報(bào)等),，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂,。

4,、店外：(在店門口或爭取建材市場(chǎng)較好位置)

a.氣拱門、門頭主題橫幅;

b.櫥窗張貼海報(bào);

c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

d.爭取在市場(chǎng)周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

e.爭取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口,、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁,。

3、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過派發(fā)傳單,、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球,、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì),、提升銷售,、展示品牌。

a.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員),。

b.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域,。

4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購,、推進(jìn)小區(qū)宣傳,。

小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

1,、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳,。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣,。

2,、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢(shì),。

3,、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

4,、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文,、發(fā)貼。

手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位),、全球通用戶短信,。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪,、條幅,、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單,。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項(xiàng)宣傳,。

5,、將活動(dòng)單頁以夾報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā),、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6,、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持,。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

1,、重點(diǎn)門店新品x架展示到位。

2,、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,，到期后不再享受優(yōu)惠。

3,、做好促銷登記表,。

4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店,。

5,、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經(jīng)銷商：

一,、促銷注意事項(xiàng)

1,、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3,、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng),，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4,、活動(dòng)期間,，應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作?；顒?dòng)結(jié)束后,，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格,。

二,、本次促銷操作

1,、本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議,。

2、本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;

3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,，到期后不再享受優(yōu)惠;

4,、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查,。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格,。

公司活動(dòng)促銷方案篇七

作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段,。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì),、優(yōu)化

1) 根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航,。

2)根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

3)確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目,。

4)確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式,。

5)網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

6)在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

7)制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

2,、搜索引擎廣告策劃

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3、微信,、微博,、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們?cè)陉P(guān)注其公眾號(hào)之后,，可以了解其更多產(chǎn)品息,，與第三方(如自動(dòng)售飯機(jī)的合作)讓我們通過微信支付可直接購買，省時(shí)方便,。而在新浪微博上,，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號(hào)等意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外,，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。

1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場(chǎng),，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色,，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時(shí)，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺,。它成功地將品牌植入到游戲,、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新,，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體,。

2.農(nóng)夫山泉與騰訊的合作：農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群,，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面,。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如qq秀,、qq寵物,、qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的

3、電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;我們每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng),，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作,，打開電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告,。

要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段,。通過對(duì)網(wǎng)民的聆聽,，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí)，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶,。他們希望在每日被賬單,、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外,，能奇跡般的從門口的郵箱,，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一,、面目可憎的符號(hào)后,，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字,，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物,，寄送或收到禮物等開心時(shí)刻,，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn),?；诖耍谑フQ節(jié)來臨前夕,，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片,，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人,、朋友寄送的方式,，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。

公司活動(dòng)促銷方案篇八

1,、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和有效實(shí)施,，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競爭力，提高企業(yè)形象,。

2,、加強(qiáng)管理與控制,，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成,。 3,、促銷管理制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管,、評(píng)估考核,。

促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,，以保證各部門之間相互配合,，策劃與實(shí)施有效的促銷活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷目標(biāo),。部門：營銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向,，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo),。

部門：企劃部

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2,、策劃a,、b類促銷活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃,。

3,、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì),、選購和配給,。

4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析,，收集相關(guān)資料,，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5,、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí),、保質(zhì)、保量的采購,，加強(qiáng)供應(yīng)商管理,，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行,。

部門：辦事處(區(qū)域經(jīng)理)

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)c類促銷的決策和申請(qǐng),，選擇和計(jì)劃c類促銷方案;同時(shí)實(shí)施、跟蹤,、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷,，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2,、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理,，區(qū)域促銷費(fèi)用控制，促銷人員的管理,。

部門：財(cái)務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃,，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督,。

部門：行政部(物流部)

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單,，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作,。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施,，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況,，促銷費(fèi)用的使用等,，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營銷中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷考核做參考,。

根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,，將促銷活動(dòng)分成a、b,、c三大類,，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理,。

a類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造,、新產(chǎn)品推廣,、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

b類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷,。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

c類促銷：

主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨,，增加網(wǎng)點(diǎn),，拉動(dòng)流量,，維系客情關(guān)系，打擊競爭對(duì)手等,，而舉辦的日常小型促銷,。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃,，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施,，公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算,，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案,。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,，上報(bào)營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行,。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%(例：55元的投入,，產(chǎn)出即100元),，促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料,、人工,、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用,。

2,、c類促銷的其他規(guī)定i：時(shí)間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=?：?：?：?

每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度,，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用,，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0,，最高為季度總額的? ii：地域的分配

每個(gè)辦事處,，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷，每一單體市場(chǎng)(比如：厚街,、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷活動(dòng),。

iii：c類促銷費(fèi)用專款專用,，不得挪做他用,。

各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批,、執(zhí)行,，各崗各司其職。

a類促銷管理流程

b類促銷管理流程

c類促銷管理流程

a類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷方案,，由企劃部提供具體的促銷方案,，申報(bào)營銷副總,，獲批后由企劃部、銷售部,、辦事處共同執(zhí)行,。(具體內(nèi)容見表格)

b類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

針對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請(qǐng),，申報(bào)到營銷副總或企劃部,，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行,。(具體內(nèi)容見表格)

c類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷活動(dòng),，如：4月的促銷活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請(qǐng)單到營銷副總或企劃部處審批,。(具體內(nèi)容見表格)

1,、促銷活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行,，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售,、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況,，把握區(qū)域性促銷活動(dòng)的開展,，確保促銷活動(dòng)的有效性。

2,、辦事處需做好促銷活動(dòng)及相關(guān)資源的管理,，做好促銷人員的管理;確保促銷用品的正確發(fā)放;促銷費(fèi)用專款專用,，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的各種行為,。

3、每次促銷活動(dòng)開展前做好公司背景,、產(chǎn)品知識(shí),、促銷知識(shí)、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作,，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗,。

4、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品,、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列,，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔,、美觀。

5,、促銷過程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊,、競品信息,，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷活動(dòng),，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核,。(具體的見表格)

促銷活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比,、銷售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行,，按月度,、季度、年度做考核,。