每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會,，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思,，更可以是對人生的思考和感悟,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇一

1、首先學(xué)習(xí)并掌握新產(chǎn)品知識及特性,，包括顏色,、尺寸、面料,、款式價(jià)格等,。

2,、通過聊天工具(淘寶旺旺)接待客人，做好來詢客人的導(dǎo)購服務(wù),，解答客戶相關(guān)問題,，促成訂單，完成銷售,。

3,、買家付款后，務(wù)必確認(rèn)收貨地址和聯(lián)系方式,，對于意向買家要及時(shí)跟蹤,，促成交易。

4,、對買家提出要修改尺碼、顏色,、價(jià)格,、地址，進(jìn)行修改修改好后備注清楚,。

5,、完成客戶維護(hù)和售后服務(wù)，若有退款和退換貨等問題需要跟客戶溝通,，了解退換貨原因并耐心處理,。

6、每天工作前打開淘寶后臺,，需要查看的內(nèi)容：查看交易記錄,，是否有買家未付款或者未發(fā)貨的記錄，若出現(xiàn)未解決的問題應(yīng)該及時(shí)解決;查看昨天的交易記錄的評價(jià)情況,，對特殊情況作出緊急處理,。

7、下班時(shí),，把要跟進(jìn)處理的客人放進(jìn)交接表里,，交接給下面同事處理。

二,、客服基本要求

1,、熱愛本行業(yè)，對電子商務(wù)要有不斷了解深入的精神,，大體了解電子商務(wù)的發(fā)展方向和前景,。

2、不斷加強(qiáng)自身的營銷技巧,，熟悉電腦基本操作,，打字速度較快,。

3、性格溫和,，脾氣好,，有耐心，不和客戶爭執(zhí),，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神,。

4、對產(chǎn)品款式細(xì)節(jié)了解,、掌握,，主動了解客戶需求，掌握溝通技巧,。

三,、服務(wù)過程中的注意事項(xiàng)

1、要第一時(shí)間回復(fù),。

當(dāng)顧客給我們打招呼的時(shí)候,，因?yàn)榛貜?fù)的時(shí)間太長，顧客會覺得自身沒有被受到重視,。如果您覺得自己打字很慢的情況下,，可以設(shè)置添加的短語,。比如說：您好!請問有什么可以幫助您的,。這樣的話,，就可以以最快的速度回復(fù)顧客哦。

2,、要注意服務(wù)態(tài)度。

盡量使用親切和尊敬的詞語,，讓顧客覺得這個(gè)店,，很有親和力，感受到溫馨,，即使顧客當(dāng)時(shí)沒有購買公司的產(chǎn)品,，但是等他需要的時(shí)候會記得之前有家店服務(wù)還是不錯(cuò)，同樣可以帶來回頭客,，經(jīng)常會有顧客說,，賣家的服務(wù)態(tài)度很好,，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，下次一定會再來的,。

3,、對待顧客要有耐心。

任何一位當(dāng)他對自己想購買的一定想得知最全的信息,，然后再決定是不是要購買下來,。所以詢問很多問題也是必然的，這時(shí)候客服一定要有耐心,。千萬不能過于的情緒化,，最終的決定權(quán)雖然在顧客手上，但是可以扭轉(zhuǎn)局面的還是客服的態(tài)度以及詳細(xì)的專業(yè)介紹,。

4,、對待顧客要細(xì)心。

不到貨,，尺碼和顏色發(fā)錯(cuò),，顧客會很不滿意，接踵而至的是中差評的降臨,，你要更多的時(shí)間和精力去處理，要記得好記性永遠(yuǎn)都抵不過爛筆頭,。

5,、對待顧客要用心。

人與人之間的交流,，尤其是網(wǎng)上購物,，只有語言能夠幫助相互溝通。當(dāng)顧客說到自己的問題的時(shí)候,，一定要用心去回答,，沒有天生的金牌客服，都是經(jīng)過不斷的慢慢摸索,，才可以做到的,。

6、一定要把顧客加為好友,。

不要因?yàn)橛袝r(shí)候遺漏,，僅和顧客聊上幾句，就把對話框關(guān)掉,，忘記添加為好友,，這樣會有很大的損失，任何一個(gè)顧客都是我們的潛在客戶,?；蛘咴谫徺I過程中出現(xiàn)雙方交流有歧義的情況,，查看聊天記錄，都會有很好的幫助,。

四,、能力要求

1、“處世不驚”的應(yīng)變能力

對于客服人員很重要的是處世不驚的應(yīng)變力,，作為客服人員每天都要面對著不同的客戶,，很多時(shí)候客戶會給你帶來一些真正的挑戰(zhàn)。比如說討價(jià)還價(jià),，謾罵侮辱，惡意中差評等,，這就要求客服人員具備一定的應(yīng)變力,，沉著冷靜，特別是在處理一些惡性投訴的時(shí)候,，要處世不驚。

2,、挫折打擊的承受能力

銷售人員經(jīng)常會遇到一些挫折打擊,。客服人員有可能遭受什么樣的挫折打擊呢?比如說,，你會不會因?yàn)楫a(chǎn)品解釋的不夠詳細(xì)而被客戶誤解?或者因?yàn)榭蛻粼馐艿搅颂蟮拇驌簦孕枰幸粋€(gè)發(fā)泄的渠道,。因此,，客服人員需要有承受挫折的能力。

3,、情緒的自我掌控調(diào)節(jié)能力

4,、滿負(fù)荷情感付出的支持能力

什么叫做滿負(fù)荷情感付出呢?就是你對每一個(gè)客戶都提供最好的服務(wù)、不能有保留,，不能說，因?yàn)榻裉煨枰獙?00個(gè)人笑,，估計(jì)笑不了那么長時(shí)間,，所以一開始要笑的少一點(diǎn)。做客戶服務(wù)可以嗎?不可以,、你對待第一個(gè)客戶和對待最后一個(gè)客戶,，同樣需要付出飽滿的熱情,。

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淘寶客服工作心得體會感悟篇二

于即將畢業(yè)的我來說,，實(shí)習(xí)是勢在必行的一件事情了,。我所學(xué)的專業(yè)是市場銷售，這個(gè)專業(yè)是我比較感興趣的,。我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電腦控,，生活很難離開電腦，所以我選擇的實(shí)習(xí)工作也沒有離開電腦,，那就是淘寶的客服工作,。

有很多的人認(rèn)為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題,，并不和銷售有關(guān)的,。其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解。在我11月份期間的實(shí)習(xí)時(shí)間來看,，這個(gè)淘寶客服的工作,，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄,、下訂單等等各方面的工作,。可以說是集銷售與服務(wù)為一體的一條完整的銷售模式,。

20_年11月的某一天,，我剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面,。在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我開始了我的淘寶客服實(shí)習(xí)工作,。她先教我申請了一個(gè)淘寶帳號,，再把后臺的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺,，怎么查詢資訊等,。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個(gè)我們需要銷售的商品,，包括質(zhì)地,，種類，每款有什么樣的顏色等等,。有時(shí)候我也會出現(xiàn)錯(cuò)誤,，但是她都很耐心的指導(dǎo)我，就這樣我慢慢的熟悉起來了,。對于這些業(yè)務(wù)的熟悉程度加強(qiáng)之后,，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務(wù)了,。對于銷售，我還是比較有想法的,，但是想法不代表能夠真實(shí)的做起來,，我也是在這次的淘寶客服實(shí)習(xí)工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差距的,。

實(shí)習(xí)淘寶客服,，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品,，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪,，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買,，才能夠提高瀏覽量和銷售量,。所以，作為淘寶客服來說,，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的,。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考,，去鉆研的,。我實(shí)習(xí)的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高,，有好說話的顧客,，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的,，所以,，在面對很難說話的顧客時(shí)候,，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇三

淘寶客服工作心得體會(1)

對于一個(gè)產(chǎn)品來說，什么叫貴,，什么叫不貴，完全在于客戶的認(rèn)同,。有人花1000元買一份巧克力也說不貴,，有人花10元買一份巧克力也說貴。因?yàn)楫a(chǎn)品的貴與不貴跟產(chǎn)品本身沒有多少關(guān)系,，而跟客戶的自我判斷有關(guān)系,。他認(rèn)為值就不貴，不值就貴,。

如果他說我以前買得都沒有那么貴，那么就是屬于第二類;如果他說別人的產(chǎn)品都沒有那么貴,，那么就是屬于第四類;如果他說這么貴我哪里買得起?也許是屬于第三類;如果客戶說不出具體的原因,，那么多屬于第一類。當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點(diǎn)以后,，自然就知道了他所需要的答案,。

因?yàn)閱栴}就是答案，只要客服有足夠的理由說明產(chǎn)品的價(jià)格符合客戶所想的價(jià)格,，他們自然就容易接受,。所以對于價(jià)格浮動比較大的產(chǎn)品，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎?”當(dāng)然,，問這句話之前先要塑造產(chǎn)品價(jià)值,。然后，才能問出客戶所能授受的價(jià)格,，找到成交點(diǎn),。

如果產(chǎn)品本身不能降價(jià)怎么辦?客服必須給他一個(gè)合理的解釋。也可以從以下幾個(gè)方面來講：第一是公司規(guī)定不能降價(jià);第二是單件產(chǎn)品不能降價(jià);第三是客戶平等不能降價(jià);第四是物超所值不能降價(jià),。第五是增加附價(jià)值,，滿足客戶需求而不讓價(jià)。只要客服話說得好,，客戶就能理解你的心情,，自然就不會跟你講價(jià)了。

因此,，一個(gè)優(yōu)秀的客服,，如果客戶提出讓價(jià)，他會說：“我非常理解你的心情,，當(dāng)然,，誰都希望能以最低的價(jià)格購買到最好的產(chǎn)品,。”您絕對放心,，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售n份,，從來沒有降過價(jià),。

而且我們有完美的包裝服務(wù),還有消保支持,讓您完全無任何的后顧之憂.如果降價(jià)，一是老板不允許的,，降價(jià)銷售我是要從我的工資中帖錢的;二是銷售不公平，我們這個(gè)產(chǎn)品一直都是統(tǒng)一價(jià)格銷售;三是……等等,，你要讓客戶有臺階下,，有面子。讓他高興,，讓他放心,，讓他感覺到物超所值?？蛻糇匀痪筒粫憙r(jià)還價(jià)了,。

淘寶客服工作心得體會(2)

新的顧客需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能促成交易,，但是老顧客就不一 樣,，因?yàn)樗麄兞私馕覀兊姆?wù)和產(chǎn)品,，所以只要有他們滿意的,，那么他們不需要 多詢問,，就會自助購物了,。因此，維護(hù)老客戶是我們的一項(xiàng)重要任務(wù),。

淘寶網(wǎng)近幾年的不斷改版,，也為賣家提供了很多新的功能，其中也注意到維護(hù)老客戶的重要性,，所以特別推出了軟件給賣家實(shí)用,，讓賣家能輕松地利用淘寶工具聯(lián)絡(luò)買家 并增加和買家的感情。

一,、旺旺群發(fā)消息,。阿里旺旺不僅是買賣雙方聯(lián)系并交流問題的工具,，也是 賣家和買家聯(lián)絡(luò)感情的重要工具之一。利用阿里旺旺可以把買家們分組添加為聯(lián) 系人,，也可以群發(fā)消息給買家,，如果有新貨到或者什么促銷活動等信息，那么阿 里旺旺的群發(fā)功能就可以迅速地通知買家們,。

二,、發(fā)送站內(nèi)信。通過站內(nèi)信隨時(shí)通知買家關(guān)于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡(luò)買 家的方式,。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能,，我們可以通過站內(nèi)信在特別 的節(jié)日或者在買家生日當(dāng)天送上祝福，這會讓買家感受到我們的貼心,，既增進(jìn)了 賣家和買家之間的感情,，同時(shí)也會讓買家一直支持我們的店鋪。

如果買賣雙方都 不愿意走近一步,，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關(guān)系,。但是如果我們很 熱情，而且會努力親近買家并和買家做朋友,，那么相信雙方會不只限于買賣關(guān)系,，而且買家會一直支持我們的。

三,、阿里網(wǎng)店版,。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級的賣家便可以 申請開通阿里網(wǎng)店版,，網(wǎng)店版相對于普通版，有很多功能可以幫助賣家更好地管 理店鋪,、整理寶貝和聯(lián)絡(luò)買家。

通過客戶頁面可以查看買家的購買數(shù)量和金額等 情況,，有助于賣家跟買家的聯(lián)系。面頰可以設(shè)置給予買家的優(yōu)惠額度等,，還可以 查看買家的交易情況,、交易比數(shù)和金額等,。

四,、手機(jī)短信,。手機(jī)是大多數(shù)人都使用的通信工具,，手機(jī)也有群發(fā)功能,，我 們可以在平時(shí)積累買家的電話號碼,，把每個(gè)買家的名字和喜好以及生日等信息記 錄下來,，然后在買家生日的時(shí)候送上一條祝福信息,，或者在買家第二次購買的時(shí)候，根據(jù)買家的喜好來給買家發(fā)信息,。相信貼心的服務(wù)，肯定會讓顧客很感動,，從而讓他們成為店鋪的忠實(shí)顧客。

淘寶客服工作心得體會(3)

做客服銷售工作,，首先要了解顧客的需求，知道他們在想些什么,。

一.了解顧客

在網(wǎng)上購物的客戶多多少少都會有點(diǎn)想占小便宜的思想,，當(dāng)然我也會,。顧客來買你東西的時(shí)候一般有這么三種情況。

還要虧本哦,。還有呢就想要賣家送個(gè)小禮物了,，既然不能還價(jià)也不可以免郵,，送個(gè)小禮物總得可以了吧，就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念啊!這一般賣家都會做的,，因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨叩模托《Y物顧客心里也高興,。人總是想占點(diǎn)小便宜給自己心里安慰。

大的追求,，顧客關(guān)心的問題,，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容,，這樣才能使銷售做的更好。

二,。了解商品

以建議買家參見評價(jià)信息，因?yàn)檫@是比較客觀的,，大家說好才是真的好，更是你推銷的最好方法之一啊,。

三.售后服務(wù)

這也很重要,，要做好質(zhì)量的把關(guān),，退換貨的處理,。因?yàn)槟鎸Φ氖巧系邸０盐蘸美峡蛻?，建立一種客戶的群體，這樣會事半功倍,。

不就來了嗎,。所以在聊旺旺的時(shí)候要用心,，真誠的為顧客服務(wù),，讓他們真正感覺到上帝的待遇。

做好網(wǎng)店銷售要掌握技巧,，不是隨隨便便簡簡單單就可以做成的，要多學(xué)習(xí)善于總結(jié),，這樣才能讓工作更加順利流暢。只是簡短的做了一下這兩個(gè)月的總結(jié),，以后還要再接再厲，加油哈!

淘寶客服工作心得體會(4)

入職半個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，本人對淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較 好了解和基本掌握,，并已開始正式上崗。現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得,，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中 出現(xiàn)的問題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備,。淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視,。

首先它是店鋪和顧客 之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、誠信、熱情的去接待每一 位顧客,。其次是要有良好的語言溝通技巧,，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品,，最終達(dá)成交 易,。

再次，作為客服同時(shí)要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識,，這樣才可以給客戶 提供更多的購物建議,，更完善的解答客戶的疑問,。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn) 識到自己工作的職責(zé)及其重要性,，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能,，雖然 此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服,。

下面就 本人售前導(dǎo)購,，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析,。

首先是售前導(dǎo)購。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑,，更在于它可 以引導(dǎo)顧客購買,，促成交易,，提高客單價(jià)。在售前溝通中一般包括打招呼、詢問,、推薦、議價(jià),、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方 面,，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動回復(fù)這項(xiàng)必不可少,。

自動回復(fù)可以讓我們做到 及時(shí)快速回復(fù),，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，同時(shí)自動回復(fù)里附加有我們店名可 以強(qiáng)化顧客的印象,。除了自動回復(fù),，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助 的。在詢問答疑方面,，無論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的 哪款包包，打開相應(yīng)的頁面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。

在議價(jià)環(huán)節(jié)則非常 考驗(yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力,，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡 壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降,，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力,。道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱 情態(tài)度去對待每一位客人。

淘寶客服工作心得體會(5)

話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的 關(guān)鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客,，與客戶溝通時(shí)，要把握言語的分寸，要知道什么話應(yīng)該說，什么話不應(yīng)該講,。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客 戶購買的意愿再強(qiáng)烈,，也會拂袖而去,，奔向其他賣家的懷抱,。

因此,，在和顧客溝 通的時(shí)候，必須注意一下幾點(diǎn),。首先,，不要與客戶爭辯,。銷售中，我們經(jīng)常會遇到一些對我們銷售的產(chǎn)品 挑三揀四的客戶,，此時(shí)我們難免想與他爭辯,。但是,，我們的目的是為了達(dá)成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感,。

即使我們在線下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上,。線上的我們應(yīng)該 耐心傾聽客戶的意見,，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們在努力滿足他 的要求,。其次，不要用淡漠的語氣和顧客溝通,。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對的是 電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺出來,。

微笑是 一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ),，客戶遇見微笑的我們,，即使不需要 我們的產(chǎn)品,，也可能成為我們的朋友,，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊,。第三，不要直接質(zhì)問客戶,。與客戶溝通時(shí),，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn),，不 可采取質(zhì)問的方式與客戶談話,。

比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品?您為什么不信 任我們?您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問或者審訊的 口氣與客戶談話,，是不懂禮貌的表現(xiàn),，是不尊重人的反映,，是最傷害客戶的感情 和自尊心的,。最后，推銷要有互動性,，避免單方面推銷,。什么樣的銷售才是最成功的? 我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。

實(shí)現(xiàn)雙贏,，就是客戶購買了我們的產(chǎn)品我 們解決了他實(shí)際的問題，而我們也獲得了利潤。因此,，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽 客戶的心聲，了解他的需求,，然后我們再向客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際 的問題,。

如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求,，即 使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易。在和顧客聊天的過程中,，如果做到了以上四點(diǎn)，那么我相信,，店里的生意不 會差到哪里,。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進(jìn)步一點(diǎn),，不斷的加強(qiáng)自己的 說話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇四

4.勤快,，細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣,。

計(jì)劃

淘寶每天生意，貴在堅(jiān)持,。不要抱怨,，不要心急,。做好客服工作，要腳踏實(shí)地,。心態(tài)要好。要有信心,?！鄙獠缓貌皇悄愕腻e(cuò),，你閑著就是你的不對“，一下是自己的一點(diǎn)點(diǎn)建議：

每天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得,，

在工作期間，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題：

3.對于圖片色差問題,，雖然問題不嚴(yán)重，但是仍然存在;

4.產(chǎn)品的包裝問題,，很多顧客買東西就是為了送人,，我們在這方面有禮品袋可以送,，但是也有可能是有限的，這要看店長的意思了,，送完了是不是還可以進(jìn)呢，我覺得這個(gè)禮品價(jià)格不貴,，使用，包快遞的時(shí)候不會讓物品丟失,，送人也是很好的選擇,。

5.庫房部和店長的溝通太少,，就很多產(chǎn)品來說，倉庫里面根本沒有,，但是網(wǎng)上的訂單仍然照下，這就嚴(yán)重的延長了發(fā)貨的時(shí)間,，同時(shí)也給店鋪帶來不好的影響。

針對上述問題,，作為客服我覺得我應(yīng)該這樣來完善：

2.查閱交接班記錄本，看看是否有顧客前天有意向,，但還沒達(dá)成交易的，應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn),，咨詢下買家,，這個(gè)時(shí)候往往能收到意想不到的效果;如有做代購代拍的,，需要跟家注意跟進(jìn),，及時(shí)準(zhǔn)確的了解所拍的寶貝的動態(tài)。

3.記錄每天的銷售情況,，跟進(jìn)每一個(gè)自己負(fù)責(zé)的客人，總結(jié)出要處理的問題,。

5.要及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)

在接待顧客,，解答疑問的時(shí)候,，也要學(xué)會一些技巧,，很多時(shí)候需要學(xué)會換位思考,，了解顧客的心理,，站在顧客的角度上,，真誠的為顧客著想(當(dāng)然，前提是不能損害公司的利益)下面我就舉一些實(shí)例來說明下,。利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西,，越想得到它、買到它,。可利用這種“怕買不到”的心理,，來促成訂單。譬如,，可對準(zhǔn)顧客說:“這款衣服只剩最后一件了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨,，你不買就沒有了。”或說:“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日,，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了,?！?/p>

拜師學(xué)藝,，態(tài)度謙虛在費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效,，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法,。譬如說:“某某，雖然我知道我們衣服絕對適合您,，可我的能力太差了，無法說服您,，我認(rèn)輸了。不過,，在告辭之前，請您指出我的不足,，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會好嗎?”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心,，而且會消除彼此之間的對抗情緒,。他會一邊指點(diǎn)你,，一邊鼓勵你，為了給你打氣,，有時(shí)會給你一張意料之外的訂單。

我心中最理想的計(jì)劃是想把所以的都學(xué)會,，我沒有接觸過的,，還有很多很多我不知道的,，或哪些地方我還要需要加強(qiáng)改進(jìn)的,，只要有用的我都希望我能把它們一個(gè)一個(gè)的學(xué)會，收為己用,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇五

20xx年自從擔(dān)任淘寶客服工作以來,，自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少,，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對待每一位客人,。下面是本站小編為大家收集整理的20xx淘寶客服工作

心得體會

接觸淘寶銷售也已經(jīng)半年多了，回想半年的淘寶客服經(jīng)歷,，有很多感觸;在這半年里，通過淘寶接觸了全國各地的淘友,，他們有著不同的價(jià)值觀,，不同的消費(fèi)觀，也有著不同的表達(dá)方式,，以前一直在學(xué)校，接觸的都是同學(xué)老師,，總是很希望快點(diǎn)畢業(yè)進(jìn)入社會，自己工作,，也可以有自己的小小天地,，但是真正從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在畢業(yè)的這段日子,，才真正體會到工作和上學(xué)是兩種生活,，也明白了父母賺錢的不容易,，更理解了淘寶賣家和買家都有著各自的辛酸和難處，很多時(shí)候站在公司和買家的立場上,，我很難決定怎么去處理，很多時(shí)候我盡可能的爭取公司和買家利益的一種平衡,，努力的想讓雙方都滿意。

雖然我一直很努力的爭取溝通,，但也有些時(shí)候不能找到雙方都滿意解決方法,，工作中有時(shí)候也很無奈，有時(shí)不能理解一些買家很苛刻,、很無禮的要求，但還是很慶幸這樣的買家還是少數(shù),，絕大多數(shù)的買家都是那樣的親切，工作期間還和很多買家成了很好的朋友,，雖然沒有見過面，也只是網(wǎng)絡(luò)上鍵盤敲擊的溝通方式,，但還是彼此信任，好像很熟悉的朋友,，這些也讓我感覺很欣慰,，以前我很少在網(wǎng)上和不認(rèn)識的人聊天,，對陌生人幾乎有些排斥，但是這半年的淘寶客服經(jīng)歷讓我感受到：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上依然可以找到真實(shí)的朋友,，甚至在我來到這個(gè)公司才聽說，我的一個(gè)同事和她的女朋友居然是通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識的,，并且兩人的感情故事是那么的感人和真實(shí)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)為我們創(chuàng)造了更多的緣分,，更多的可能。

做了半年淘寶客服最大的感受總結(jié)：

賣家,，做誠信的店鋪,，不要欺騙,，好的服務(wù)好的產(chǎn)品好的信譽(yù),，生意自然會很好。一個(gè)店鋪想要發(fā)展的更快更好,，不僅僅要做推廣,，客戶的滿意程度將會很大程度上影響到店鋪的長久發(fā)展。好的店鋪買家都會去幫你推廣,。

只有淘寶的買家賣家共同努力,，淘寶這個(gè)網(wǎng)上交易平臺才會更加和諧哦~~

入職半個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，本人對淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本掌握,，并已開始正式上崗。現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得,，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中出現(xiàn)的問題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備,。淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分,。其重要性不可忽視,。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁,，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé),、誠信,、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧,，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品,，最終達(dá)成交易。再次,，作為客服同時(shí)要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識,，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議,，更完善的解答客戶的疑問,。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己工作的職責(zé)及其重要性,，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能,，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起,，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購,，售中客服,，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析,。首先是售前導(dǎo)購,。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買,，促成交易，提高客單價(jià),。

在售前溝通中一般包括打招呼、詢問,、推薦、議價(jià),、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面,，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài),，自動回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù),，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，同時(shí)自動回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象,。除了自動回復(fù),，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面,，無論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢,。

在議價(jià)環(huán)節(jié)則非常考驗(yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力,，何如才能做到巧妙的跟客人周旋,，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降,，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力,。道別步驟也必不可少,，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對待每一位客人,。

1. 在這周工作中顧客咨詢產(chǎn)品的功效及使用方法和一些美容相關(guān)的常識比較多，通過前一段時(shí)間的醞釀和美容知識的積累,，關(guān)于美容知識方面有比之前有所提高,，對于這方面的問題都可以用快捷回復(fù)，提高了回復(fù)的速度,，遇到不懂的問題，有空的時(shí)候就會上百度搜索答案，整理到一個(gè)文檔,，方便下次遇到類似問題時(shí)，能夠較快的回復(fù),。體現(xiàn)客服的專業(yè)。

4. 這周的售后要比前段時(shí)間多,，遇到售后的顧客，首先撫平他們的心情,，讓他們先不要著急，在我們這里購物都是有保障的,，要站在顧客的角度幫顧客解決問題,，要讓顧客感覺到你的態(tài)度誠懇,，是在盡自己最大的能力幫助他,，顧客也就不會太刁難你的,，畢竟人心都是肉長的,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇六

在做客服期間，我時(shí)常會遇到顧客說這個(gè)東東能不能優(yōu)待,，可不行以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物,，買東西想買實(shí)惠，這個(gè)我可以理解,，因此能夠理解客戶的心情,，但是我現(xiàn)在的立場不同了,，不再是一個(gè)購物者而是一個(gè)銷售者,，當(dāng)然是能在不優(yōu)待的狀況下成交，想在不優(yōu)待的狀況下成交,，對于這類問題當(dāng)然不會同意,，一旦退讓,，顧客會認(rèn)為還有更大余地可以還價(jià),，所以,，針對此類問題,，我覺得態(tài)度要和善,，委婉的告知對方不能夠優(yōu)待的。后來我們就慢慢開頭生疏了一些面料,，第一次熟識這么多的面料，以前買衣聽從來都不知道面料這個(gè)詞,，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢,，現(xiàn)在最終知道了，什么面料好,，什么面料透氣，有彈性,，面料不一樣價(jià)格也不一眼，現(xiàn)在對店里的'衣服都有了大致的了解,，也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小，哪家的偏大,，按合適的尺寸給客人推舉衣服。

淘寶客服工作心得體會感悟篇七

20__年_月末開始在廣州大淘商貿(mào)有限公司客服部進(jìn)行實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)客服。廣州市大淘商貿(mào)有限公司,，成立于20__年,，是立足于淘寶的女鞋銷售企業(yè),。公司店鋪?zhàn)钜轮F(xiàn)在信譽(yù)達(dá)到兩皇冠，銷售業(yè)績突出,。該店鞋款始終站在時(shí)尚尖端,，堅(jiān)持真時(shí)尚,，快時(shí)尚,，有些鞋款甚至幾天前還在歐洲t臺上走過，馬上就出現(xiàn)在該公司貨架上,。廣州市大淘商貿(mào)有限公司現(xiàn)致力于打造優(yōu)秀時(shí)裝女鞋供應(yīng)平臺。為了實(shí)現(xiàn)"最衣著品牌化的公司"的發(fā)展目標(biāo),，公司不斷提升自己在專利，運(yùn)營和管理方面的優(yōu)勢,，公司7月初步申請了搖搖鞋的供應(yīng)專利，并打算擴(kuò)大公司的發(fā)展規(guī)模,，壯大公司的市場,。

5年以來,，廣州大淘商貿(mào)有限公司一直本著"客戶至上"的運(yùn)營理念，積極探索客戶的穿著需求,，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目，為客戶提供方便,，全面的付款和產(chǎn)品流通渠道，使得客戶能更方便,，更好的對當(dāng)今市場最流行的鞋作出反應(yīng)，更加方便地滿足自己的購買欲望,，同時(shí)不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，竭盡全力打造"最衣著"這一鞋子品牌,。

一,、實(shí)習(xí)目的

希望自己在此次的實(shí)習(xí),，能夠?qū)Ρ緦I(yè)的知識有個(gè)更深層次的認(rèn)識了解，也希望能從中了解到自己的不足之處和自己應(yīng)該從哪方面充實(shí)自己,。也希望借此實(shí)習(xí)機(jī)會能提高自己的為人處事方面的能力和綜合素質(zhì)，為今后正式工作打下基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__-_-到20__-_-

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省廣州市__街

四,、實(shí)習(xí)單位和崗位

廣州__有限公司,、淘寶客服

五、崗位工作描述：

我在廣州商貿(mào)有限公司的實(shí)習(xí)崗位是淘寶客服,，其主要負(fù)責(zé)就是專門負(fù)責(zé)招呼買家,，回答買家的咨詢,，向買家介紹商品,，引導(dǎo)客戶購買，為買家提供良好的售前后服務(wù),。除了上述職能，還要以下一些職責(zé)：接受買家投訴以及幫忙打單和打包等,，庫存點(diǎn)貨以及淘寶后臺商品檔案資料的更新,，定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,，詢問客戶對公司產(chǎn)品和客服的態(tài)度的建議,，電話通知客戶關(guān)于換貨或者延長發(fā)貨的情況，解決尚未發(fā)貨的訂單,。淘寶的售后工作很重要,，顧客有什么問題必須與他們及時(shí)聯(lián)系，處理問題,，只有這樣顧客才會信任你,，才會成為老顧客。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

6.1實(shí)習(xí)內(nèi)容

對于剛剛上崗的我們有一位客服主管帶領(lǐng)我們，第一天主要是了解工作的公司的規(guī)章制度,，了解工作的基本流程,，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們,。第二天才算是真正的工作,，基本上一些表面的操作流程還是了解的,，但一些比較深層次的,，自己要摸索,，要理解，帶我們的主管只能講一些基本的東西,，真正的東西要靠我們的實(shí)踐，這樣才能掌握該掌握的技巧,，尤其是回訪客戶的交流技巧,。

在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，基本上是分為兩個(gè)階段。

適應(yīng)階段：了解和熟悉操作流程,。在開始的10天里,，作為新人的我們有些手忙腳亂，因?yàn)槌醪浇邮挚头@個(gè)工作只是對一些表面的回復(fù)和顧客溝通的方法有所了解,，但真正的開始和顧客溝通時(shí)是有區(qū)別的，關(guān)鍵是我們剛著手,，很多東西都還不熟悉,。但為了讓自己能快些適應(yīng)工作環(huán)境,，對每天發(fā)生的事,，做好每一天的工作記錄,，記錄每一天的問題,，想想產(chǎn)生這些問題的原因，自己應(yīng)該如何才能更好的解決,。每一天都會有售后的客戶服務(wù)催貨問題,，老顧客詢問的問題。總之,，剛剛開始的時(shí)候，忙了這邊忙不過那邊,，搞得一團(tuán)糟。而且打電話給客戶的時(shí)候也經(jīng)常會挨罵,，即使受了委屈還在不停的給顧客道歉和解釋，盡管原因在不我們,，但是仍然拿出了自己的耐心和態(tài)度為每一個(gè)客戶解答。作為一個(gè)合格的客服,，隨時(shí)心里都要謹(jǐn)記客戶至上，態(tài)度要誠懇,，語氣不能太過于僵硬,。不過還好,，處理解決問題之后,，還是會得到一些客戶的認(rèn)同和肯定,，正因?yàn)檫@些客戶的認(rèn)同,，自己對工作耶充滿了信心，很快的,，我適應(yīng)了這忙碌又充實(shí)的工作,。

學(xué)習(xí)成長階段：再剩下的時(shí)間里，主要是打電話處理一些催貨或投訴,，驗(yàn)單，更新淘寶商品資料還有就是接單,。在我們熟悉基本的操作后,，上班那些職責(zé)都會顯得比較輕松一點(diǎn),，但有時(shí)由于店鋪搞活動，會忙不過來,，同時(shí)積累的一些尚未處理的訂單都會遭到一些投訴,，工作上更繁瑣了,。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯(lián)系,，還要處理好售后的服務(wù)，和跟蹤好物流相關(guān)的事情,。盡管是第一次真正當(dāng)淘寶客服，但這份工作做得還算順手,。不過這也是公司同事的幫忙和指導(dǎo),，我才能更快的適應(yīng)這份工作,，并做好它。

在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中,，我學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西,，收貨可謂頗豐厚,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)會了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和換位思考問題,，以禮待人,，站在客戶的角度想問題,，在客戶出現(xiàn)不滿清晰時(shí)要及時(shí)安撫并且盡可能地幫客戶解決問題。我在電話回訪客戶和電話解決關(guān)于發(fā)貨問題等問題時(shí),，學(xué)會了去應(yīng)對在解決過程中遇到的形形色色的人,，學(xué)會邊聽邊說，也體會到了在幫助他人聽到那句你服務(wù)態(tài)度很好的快樂心情,。

6.2實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)的這一個(gè)月之中,，在老板的關(guān)心,、支持下,，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位,。同時(shí)也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件,，工作并學(xué)習(xí)著,，工作實(shí)踐讓我不斷提高,，慢慢能夠客戶溝通得越來越好,，老板以及同事對我都給以了肯定,。

與此同時(shí),，我自己的思想認(rèn)識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了較強(qiáng)的責(zé)任心,，因?yàn)閱T工的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽就會導(dǎo)致公司店鋪遭到投訴,，以及店鋪的形象會受損,。以下是我的一些實(shí)習(xí)心得：

在工作進(jìn)程方面。要隨時(shí)保持樂觀的心得,，接單的時(shí)候要快速解決客戶的問題,，不能將個(gè)人的心情帶入工作中。撥打電話時(shí),，大腦一定要清晰，要熱情,，真誠，不管自己情緒如何,，也不可對客戶不禮貌，讓客戶知道我們是真誠解決這問題的。同時(shí)注意傾聽客戶的話,，對于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶,，更不能給客戶承諾，也不能按照主觀意識告訴一下事情,。比如鞋子的款式等這些看似很小的問題,，很多客戶會因?yàn)槟愕囊痪洳磺宀怀脑挾对V和差評(在實(shí)習(xí)期間，就出現(xiàn)了這種情況,，一位"絕望"的客戶在公司店鋪的交流區(qū)留言,，言"自己網(wǎng)購次數(shù)不算太多，但是對于網(wǎng)購一點(diǎn)都不陌生,，但從網(wǎng)購到現(xiàn)在,，從來沒有遇到過小獅子這樣的賣家，你們好像上帝一樣,，客服如此差勁,，給的承諾也兌現(xiàn)不了,，是老板吝嗇還是管理不到位")。因此在給客戶推薦或承諾時(shí),，要先了解客戶資料,，關(guān)注客戶的消費(fèi)記錄,。同時(shí)也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品，因?yàn)橐o客戶介紹鞋子的款式,，碼數(shù)以及顏色的時(shí)候,，要給客戶一些比較專業(yè)的回答,。

在同事關(guān)系方面。踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。因此對于剛出校門的我們很多時(shí)候是無法適應(yīng)的,。雖然是這樣,，我們要想快速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，就主動跟其他同事交流,，要少說多做,，多聽聽別人的意見,，尊重他人,，同事有不懂的地方要主動耐心的幫助,，自己有不懂的地方可以向同事虛心請教，經(jīng)常跟同事相互交流溝通,。維持好和-諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的,，畢竟我們是一個(gè)團(tuán)體。在這期間,，我深刻體會到同別人交流的重要性,，尤其是客戶關(guān)系這門課程的實(shí)際應(yīng)用方面,。

在學(xué)習(xí)方面。在學(xué)校時(shí),，老師總是強(qiáng)調(diào)我們要注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，也拓寬自己的知識面,，只有自己知識面廣了,，才有籌碼同別人談話。出來實(shí)習(xí)后才深刻體會到老師的良苦用心,，我擔(dān)任客服一職，平時(shí)在工作上只是接接單,，打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。但平時(shí)電話回訪客戶的時(shí)候和處理一些問題時(shí),，靠原有的一點(diǎn)只是肯定是不行的,，所以要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，不斷豐富自己,。

在心理素質(zhì)方面,。在淘寶各種各樣的人都有，任何事情都有可能發(fā)生,，沒有一個(gè)良好的心理素質(zhì)是很難勝任的,，這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理,，還要具有洞察買家心理的本領(lǐng)，隨時(shí)抓住買家的心,，了解買家的想法和動機(jī),，非常重要,，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力,，從而引導(dǎo)交易成功,，比如說：討價(jià)還價(jià),，其實(shí)這是任何一個(gè)正常的人都會想到的,，買賣當(dāng)然可以還價(jià)!這已經(jīng)是買家的一種習(xí)貫,，不要理解為別人難纏,，這時(shí)候可以用委婉一點(diǎn)的語氣讓買家接受,，而不是一句"我們的商品都不講價(jià)的"了之!

在服務(wù)態(tài)度方面,。態(tài)度可以決定一切，這一點(diǎn)都不夸張,，作為一名客服,，態(tài)度是非常重要的，由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進(jìn)行的交易,，整個(gè)過程都只能通過語言文字交流來進(jìn)行,，其中客服的態(tài)度會給買家最直接的印象,，是決定買家是否愿意購買的關(guān)健因素,，不管什么情況，都要記得"買家是上帝",，不要冷落任何一名買家,，對于自己的過失，應(yīng)該主動向買家道謙，對于買家的過錯(cuò)，應(yīng)該積極引導(dǎo),。

在尚未畢業(yè)的時(shí)候能夠擁有這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運(yùn),。在這里,，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的鞋子專業(yè)知識，也通過此次的實(shí)習(xí)加深了對淘寶操作流程的熟悉,，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中,，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!但此次實(shí)習(xí)過程中,，也發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足之處，專業(yè)知識不夠扎實(shí),，知識面不夠廣闊，欠缺實(shí)踐,，不能很好地將理論知識很好地在實(shí)際實(shí)踐中合理地將其運(yùn)用，譬如說客戶關(guān)系這門課程,，同客戶交流溝通得時(shí)候需要技巧，開場白要如何說才能更加讓客戶繼續(xù)聽下去,，而客戶關(guān)系這門課程卻能很好的詮釋,，希望接下來的學(xué)習(xí)中能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力,，為以后求職做好準(zhǔn)備。同時(shí)也希望下一屆的師弟師妹能夠?qū)W好客戶關(guān)系這門課程,，在大學(xué)期間能夠多參加一些活動，積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，開拓自己的視野,。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是,，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度是很重要的,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇八

選擇了電商專業(yè)的我,，作為與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，社會實(shí)踐當(dāng)然必不可少,。只有參加社會實(shí)踐才能夠讓我們的專業(yè)知識有付諸到實(shí)踐的作用。全面了解電子商務(wù)的操作流程,，就拿淘寶平臺來說,，今天的規(guī)則或許明天就改變了。每天都會有改變,，會出現(xiàn)很多新的運(yùn)營規(guī)則,、運(yùn)營工具。下面就是我在淘寶客服實(shí)習(xí)心得：

在工作進(jìn)程方面,。要隨時(shí)保持樂觀的心得,，接單的時(shí)候要快速解決客戶的問題，不能將個(gè)人的心情帶入工作中,。撥打電話時(shí)，大腦一定要清晰,，要熱情,，真誠,，不管自己情緒如何,，也不可對客戶不禮貌,，讓客戶知道我們是真誠解決這問題的,。同時(shí)注意傾聽客戶的話，對于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶，更不能給客戶承諾,，也不能按照主觀意識告訴一下事情。比如鞋子的款式等這些看似很小的問題,，很多客戶會因?yàn)槟愕囊痪洳磺宀怀脑挾对V和差評(在實(shí)習(xí)期間，就出現(xiàn)了這種情況,，一位“絕望”的客戶在公司店鋪的交流區(qū)留言,，言“自己網(wǎng)購次數(shù)不算太多,，但是對于網(wǎng)購一點(diǎn)都不陌生,，但從網(wǎng)購到現(xiàn)在,，從來沒有遇到過小獅子這樣的賣家,，你們好像上帝一樣,，客服如此差勁,，給的承諾也兌現(xiàn)不了,，是老板吝嗇還是管理不到位”),。因此在給客戶推薦或承諾時(shí)，要先了解客戶資料,，關(guān)注客戶的消費(fèi)記錄,。同時(shí)也要熟悉本店鋪的.產(chǎn)品,，因?yàn)橐o客戶介紹鞋子的款式,，碼數(shù)以及顏色的時(shí)候,，要給客戶一些比較專業(yè)的回答,。

在同事關(guān)系方面。踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。因此對于剛出校門的我們很多時(shí)候是無法適應(yīng)的,。雖然是這樣,，我們要想快速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，就主動跟其他同事交流,，要少說多做,，多聽聽別人的意見，尊重他人,，同事有不懂的地方要主動耐心的幫助,，自己有不懂的地方可以向同事虛心請教，經(jīng)常跟同事相互交流溝通,。維持好和-諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的,，畢竟我們是一個(gè)團(tuán)體,。在這期間，我深刻體會到同別人交流的重要性,，尤其是客戶關(guān)系這門課程的實(shí)際應(yīng)用方面。

在學(xué)習(xí)方面,。在學(xué)校時(shí)，老師總是強(qiáng)調(diào)我們要注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，也拓寬自己的知識面，只有自己知識面廣了,，才有籌碼同別人談話,。出來實(shí)習(xí)后才深刻體會到老師的良苦用心，我擔(dān)任客服一職,，平時(shí)在工作上只是接接單,，打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。但平時(shí)電話回訪客戶的時(shí)候和處理一些問題時(shí),，靠原有的一點(diǎn)只是肯定是不行的,，所以要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，不斷豐富自己,。

在心理素質(zhì)方面,。在淘寶各種各樣的人都有,，任何事情都有可能發(fā)生，沒有一個(gè)良好的心理素質(zhì)是很難勝任的,，這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理，還要具有洞察買家心理的本領(lǐng),，隨時(shí)抓住買家的心,，了解買家的想法和動機(jī),，非常重要，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力,，從而引導(dǎo)交易成功,，比如說：討價(jià)還價(jià),，其實(shí)這是任何一個(gè)正常的人都會想到的,，買賣當(dāng)然可以還價(jià)!這已經(jīng)是買家的一種習(xí)貫，不要理解為別人難纏,，這時(shí)候可以用委婉一點(diǎn)的語氣讓買家接受，而不是一句“我們的商品都不講價(jià)的”了之!

在服務(wù)態(tài)度方面,。態(tài)度可以決定一切,，這一點(diǎn)都不夸張,，作為一名客服,，態(tài)度是非常重要的,，由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進(jìn)行的交易，整個(gè)過程都只能通過語言文字交流來進(jìn)行,，其中客服的態(tài)度會給買家最直接的印象,，是決定買家是否愿意購買的關(guān)健因素，不管什么情況,，都要記得“買家是上帝”，不要冷落任何一名買家,，對于自己的過失,。

以上這篇是淘寶客服實(shí)習(xí)心得,。就為您介紹到這里,，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章,，請分享給您的好友,。更多心得盡在：望大家多支持本網(wǎng)站,，謝謝!

淘寶客服工作心得體會感悟篇九

算算,，我來到公司已經(jīng)將近十天了.回想一下,，在這幾天里面我雖然感覺到了前所未有的壓力,，但是,，我也一直在努力適應(yīng)著這種壓力,，雖然曾經(jīng)有放棄過,，但是我昨天晚上想了一夜,，既然已經(jīng)來了,，就要做到最好,，受一點(diǎn)委屈算什么,，如果這一點(diǎn)委屈都受不了,，那根本就不用出家門,，直接呆在家里天天靠父母好了,，經(jīng)過了跟曉曉，還有叔叔以及同事們的交淡,，我找回了自信心，雖然現(xiàn)在不會,，現(xiàn)在會犯錯(cuò)誤，但是只要我每天都努力了,，每天都有進(jìn)步了.那就是收獲.

現(xiàn)在,，以后我會努力奮斗，努力學(xué)習(xí),，盡量做到不犯錯(cuò)誤,，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，努力做到每個(gè)客戶都能滿意,，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意。

淘寶客服工作心得體會感悟篇十

在夢潔實(shí)習(xí)的十天,，我所在的崗位是淘寶客服,，客服號是t28。其實(shí)在培訓(xùn)的三天里,，我同時(shí)也了解了另外的兩個(gè)崗位，就是登記和揀貨,，因?yàn)槲覍儆谧钥既藛T，培訓(xùn)時(shí)沒有具體到要做什么工作,，所以三個(gè)工作我都做過，但是做客服的時(shí)間久點(diǎn),，所以感觸也很多很深。時(shí)間一晃而過,，猶記得當(dāng)初方主任跟我們講我們班要去夢潔實(shí)習(xí)時(shí)的場景,，我們心里那個(gè)歡呼與雀躍,，現(xiàn)在的自己已經(jīng)從夢潔實(shí)習(xí)回來,，時(shí)間就這樣過去了半個(gè)月,，在這半個(gè)月里自己對客服這個(gè)崗位有了更加深刻的了解和認(rèn)識,，同時(shí)也對將來步入社會更增加了一份信心，對自己的認(rèn)識也深一步,，對自己思想覺悟也有了更透徹的理解,。其實(shí)客服的工作很簡單，也很單調(diào),，而且很隨意。為什么這么說呢?或許是我還沒有真正接觸到夢潔網(wǎng)購部客服工作的核心,，現(xiàn)在就我了解的皮毛簡單的談一下我的工作吧!上班的第一件事就是聯(lián)網(wǎng)然后將自己的客服旺旺登上，然后打開店鋪首頁,，看看策劃部那邊新出了什么策劃,，有哪些活動,，了解顧客購買有哪些優(yōu)惠策略以及會問到的一些問題,，然后就是在旺旺上和顧客聊天,，更確切的說是為顧客解決他們不懂的問題(包括解答產(chǎn)品知識，價(jià)格問題,，物流問題等)。這就是我們實(shí)習(xí)十天做客服這個(gè)崗位的全部工作,?？头牡迷诰W(wǎng)上經(jīng)常會遇到很無聊的顧客,，經(jīng)常會被問到一些很白癡或者不屬于我們能夠解答的問題,，但是顧客就是上帝,，這真的是很真實(shí)的體驗(yàn)在了網(wǎng)上，因?yàn)椴皇敲鎸γ娴慕涣?，購買過程本就增加了一定的難度,，所以我們的語氣一定要非常誠懇非常禮貌,，無論顧客怎么說，怎么問,，問什么，我們都要以百分之兩百的耐心和良好的服務(wù)態(tài)度讓他們感到有種當(dāng)上帝的感覺,，我不知道被我服務(wù)過的顧客對t28的印象是怎么樣?是否覺得我是一個(gè)合格的客服人員,，但是就我自己來說,，我將我的熱情都投入到了上面,，即使線上我受了委屈還在不停的給顧客解釋和道歉,，哪怕造成他生氣的原因并不在于我,，線下也很沒品的和同事們一起罵顧客的刁難和白癡等,，我想說的是盡管這樣，但是我仍然還是拿出了我所以的耐心為每一位顧客解答和推薦,，既然是想來學(xué)習(xí)的,，我想端正態(tài)度問題是相當(dāng)重要的,，從一開始我的態(tài)度就相當(dāng)?shù)亩苏?。其?shí)最開始的培訓(xùn)和活動還沒有開始時(shí)我們做的都還沒有那么累,，因?yàn)樵谖铱磥眍櫩驮儐柕膯栴}都還在我的解決能力范圍內(nèi),，我能夠就自己的能力幫助他們,，我感到非常高興，但是在淘寶三周年活動結(jié)束后,，真的感到有點(diǎn)力不從心了，因?yàn)樵诨顒忧昂突顒悠陂g,，顧客都還持有最基本的禮貌,，同樣是咨詢,，但是在活動結(jié)束后，他們所買的東西遲遲查不到發(fā)貨的信息的時(shí)候,，那個(gè)火氣就有點(diǎn)往我們身上發(fā)的感覺了,，特別是當(dāng)顧客買了半個(gè)月的東西半個(gè)月后還沒有看到任何發(fā)貨跡象的時(shí)候都懷疑自己是被騙了,，以這種心態(tài)來質(zhì)問店家的時(shí)候我想沒有一個(gè)是有好心情的,，而我們就是他們了解情況的直接入口，就好像是打仗的第一前線兵,，管他炮轟還是子彈,，第一時(shí)間總是打在了我們的身上,。做客服為什么很多時(shí)候強(qiáng)調(diào)的是要求服務(wù)態(tài)度呢?在我看來客服的態(tài)度直接決定了店鋪的銷售量和所代表品牌的影響力?？v觀現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店或者是商城,，哪個(gè)店鋪的評價(jià)里有很多說客服服務(wù)態(tài)度很差的，基本上看到的都是關(guān)于寶貝的質(zhì)量是否令買家滿意,，物流速度和態(tài)度是否令買家滿意,，還有最多的就是這家店鋪的客服態(tài)度很好，很耐心什么的,，然后就是下次還會關(guān)注等等，所以說客服這個(gè)崗位看似任何人都可以做,，可有可無的,，但是確實(shí)站在銷售第一線的,，也是至關(guān)重要的崗位，不管你店鋪活動策劃做得有多好，價(jià)格有多優(yōu)惠,，沒有好的服務(wù)態(tài)度,，也是留不住顧客的，現(xiàn)在不管是線下還是線上,，同行業(yè)的都不止你一家，消費(fèi)者抱著哪里都能買到的心態(tài)對店家的要求就無形中提高了很多,，很多時(shí)候享受到滿意的服務(wù),，即使買到的東西有點(diǎn)瑕疵消費(fèi)者都是能夠包容的，但是你態(tài)度不好的話,，肯定是會直接被pass掉的,。其實(shí)有時(shí)候也覺得做客服也很簡單，主要是要體現(xiàn)：1,、服務(wù)態(tài)度(回復(fù)是否及時(shí)、回復(fù)態(tài)度是否很有禮貌,，即使顧客罵你還是對你怎么樣都不能說過激的語言,，可以線下罵人但是一定不能線上對顧客擺臉色、服務(wù)用語一定不能給顧客承諾,，否則就成了顧客找麻煩的理由與借口)2,、服務(wù)專業(yè)(問你問題的時(shí)候一定要不能回答你不知道，不理解,，不愿意,，不理解等,，無論是問什么樣的問題都不能不理顧客)3,、一定要非常清楚了解店鋪有哪些活動,，當(dāng)顧客咨詢你的時(shí)候不能出錯(cuò)，沒有折扣的活動千萬不能對顧客說有折扣,，否則顧客就會按照你所說的折扣要求你打折要不然說你是欺騙行為,，進(jìn)而引出要投訴等問題，甚至是更加嚴(yán)重的問題,。做客服的十天我的收獲也很多，首先是知道了做事一定要有認(rèn)真的態(tài)度,，要不然讓你再多做一秒也覺得是種折磨,。其次，說話一定要很小心謹(jǐn)慎,，什么叫做禍從口出,，做客服就是禍從手出，如果是你不確定的事情一定不能貿(mào)貿(mào)然的回答顧客,，更不能給顧客任何承諾,，也不能按照自己的主管判斷來告訴顧客一些事情,，比如產(chǎn)品的顏色等敏感問題，這些看似很小的問題,，往往就是鑄成大錯(cuò)的細(xì)節(jié)，很多顧客或許就會因?yàn)槟愕囊痪洳辉趺疵靼椎脑捳Z和售后或者其他客服糾結(jié)很久,，最后僵持不下給公司造成一定的損失，因?yàn)橥弦恢倍际怯辛奶煊涗浀?，每個(gè)人都有自己的客服號,，所以責(zé)任都是精細(xì)到了個(gè)人,，是誰出的錯(cuò)都是有據(jù)可查的,，我對自己的要求不高，起碼要做的當(dāng)顧客和我們的工作人員的糾結(jié)問題的時(shí)候不會說是我告訴了他可以怎么樣怎么樣,，但是公司政策又是不允許的,，或者是在查聊天記錄的時(shí)候是我出了錯(cuò),，這就夠了~~~~不希望顧客在評價(jià)的時(shí)候說t28的態(tài)度很好，只求自己不要犯錯(cuò),，給公司帶來影響,。最后的感觸就是要有歸屬感，無論你在哪里,，為那個(gè)企業(yè)做事，最基本的歸屬感是必須的,，要隨時(shí)記住自己代表的不僅僅是個(gè)人而已，而是代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，一種品牌的形象,，要隨時(shí)給自己提醒，時(shí)時(shí)做到我沒有丟自己的臉,，在公司沒有丟學(xué)校的臉,，在顧客面前沒有丟公司的臉,。每天上班的內(nèi)容單調(diào),，重復(fù)性很強(qiáng)，特別是到后面的幾天,，基本上接待的一兩百位顧客都是詢問發(fā)貨問題,、退貨問題,、發(fā)錯(cuò)貨問題、退款問題等等,，都是有點(diǎn)來找麻煩的感覺,，其實(shí)也不能怪別人找麻煩，確實(shí)是我們做得不到位,，這也是沒有辦法的,，換位思考一切都迎刃而解了,，我們做客服的都設(shè)置了很多的快捷回復(fù)語,，當(dāng)顧客詢問的時(shí)候除了要第一時(shí)間回復(fù)時(shí)外,，還要了解到他到底是問什么?后期的顧客基本上都是問發(fā)貨問題，所以第一時(shí)間了解到他的貨我們有沒有發(fā)出,，然后就是準(zhǔn)備回答他是由于什么原因我們沒有及時(shí)發(fā)貨，并且道歉,，由于我們的工作不到位給顧客造成的失誤等,，其實(shí)有時(shí)候根本不是我們的原因，但是道歉也是必須的,，因?yàn)槿硕际窍嗷サ?，只有你首先承認(rèn)了錯(cuò)誤后,，顧客他就會覺得你的態(tài)度讓他滿意,，如果還繼續(xù)找麻煩都是自己的不對了。還有發(fā)現(xiàn)的一個(gè)工作技巧就是轉(zhuǎn)移顧客的注意力,，本來他是來質(zhì)問你為什么還沒有發(fā)貨，因?yàn)樗麑殞毝家錾?，等著急用或者什么原因很生氣的時(shí)候，我們就可以緊緊抓住他所透露出來的信息,，比如恭喜他喜得貴子呀~~祝她寶寶健康平安，或者說他寶寶肯定非常非?？蓯鄣人^的好話的時(shí)候，無論他是爸爸還是媽媽,，當(dāng)有人夸他孩子的時(shí)候所流露出來的真情和包容都是肯定的，再加上在夸獎后的一番道歉的語句,，他肯定就會放松剛開始來的目的,，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)樵俚鹊劝芍惖?，我使這招真的是屢試不爽呀!非常奏效,，還有就是給顧客道歉時(shí)語句中表現(xiàn)出來的真誠也往往是最能打動顧客的，當(dāng)你感謝他的諒解是送上一個(gè)玫瑰花的表情,，顧客的心情也會一下子變好,，所以問題也很好解決了。但是這始終是治標(biāo)不治本的,，最終的問題得不到解決我們客服無論怎么道歉怎么拖住顧客寬間都是多余的,，一次兩次還可以，但是多次的話任何一個(gè)人都沒有耐心了,，所以任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，必須都連貫起來才會有成功。現(xiàn)在是真的了解到只有干這一行的才會真正了解到這一行的辛苦與辛酸,，作為一個(gè)顧客的我想起來前段時(shí)間自己上網(wǎng)買東西的經(jīng)歷,，我是不喜歡咨詢客服的，沒有那個(gè)習(xí)慣,，買了件衣服一直都沒有收到，花了一個(gè)星期才收到,，因?yàn)橥瑢W(xué)比我遲買的都收到好幾天了我才收到,，最后我還是沒有找客服，但是自己在給店鋪評價(jià)的時(shí)候的評語就不怎么樣了,，其實(shí)作為一名電商專業(yè)的人,，我當(dāng)然知道一個(gè)不好的評語給店鋪帶來的影響，很多時(shí)候就是因?yàn)橐粭l小小的評語或許就致使店家流失了很多潛在顧客,，現(xiàn)在想起來還真的有點(diǎn)對不起別人哪!問題與建議：夢潔作為這么大一個(gè)知名企業(yè)都存在不少的問題，那么我想其他的企業(yè)也肯定有很多問題是亟待解決的,。1.對于網(wǎng)購部來說，我個(gè)人認(rèn)為物流原因是最重要也最亟待解決的問題,，因?yàn)槌兄Z了7天內(nèi)發(fā)貨的,，但是居然也有超過7天還沒有發(fā)貨的，很多顧客都是因?yàn)楹芫貌话l(fā)貨而要求申請退款等等問題;2.做活動的時(shí)候顧客買后就降價(jià)的問題,，很多顧客在寫評語的時(shí)候就會提到,，訴說自己的不滿,，這對企業(yè)的形象也是會打折扣的;3.貝圖片色差問題，雖然問題不嚴(yán)重,，但是仍然存在;4.產(chǎn)品的包裝問題，很多顧客買東西就是為了送人,，但是夢潔在這方面雖然有禮品盒,，但是也是很有限的，據(jù)我所知就只有四件套可以買禮品盒,，而且是40元錢一個(gè),，價(jià)格也很貴,，所以我覺得也可以專門搞個(gè)欄目是賣送人的商品，有特殊的包裝;5.網(wǎng)購部內(nèi)部各崗位的不銜接,，策劃部那邊策劃活動的時(shí)候沒有很好的考慮到客服和物流這方面的工作流程是否能夠根據(jù)策劃順利進(jìn)行,，內(nèi)部只要有一點(diǎn)的不和-諧，都不能使活動獲得圓滿成功,。6.網(wǎng)購部和企業(yè)內(nèi)部部門的溝通太少，就很多產(chǎn)品來說,，倉庫里面根本沒有，但是網(wǎng)上的訂單仍然照下,，這就嚴(yán)重的延長了發(fā)貨的時(shí)間，同時(shí)也給店鋪帶來不好的影響,。最后,，總結(jié)這半個(gè)月在夢潔的實(shí)習(xí),，讓我更加的理解了社會和專業(yè)的發(fā)展方向,，積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了社會果然很現(xiàn)實(shí),，公司也只用有用的人，絕對不可能發(fā)生天上掉餡餅,，發(fā)生讓你只拿錢不做事的事情。

淘寶客服個(gè)人工作心得范文5

對于即將畢業(yè)的我來說,，實(shí)習(xí)是勢在必行的一件事情了,。我所學(xué)的專業(yè)是市場銷售，這個(gè)專業(yè)是我比較感興趣的,。我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電腦控,，生活很難離開電腦,，所以我選擇的實(shí)習(xí)工作也沒有離開電腦,，那就是淘寶的客服工作,。

有很多的人認(rèn)為,，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關(guān)的,。其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解。在我11月份期間的實(shí)習(xí)時(shí)間來看,，這個(gè)淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題,，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作,。可以說是集銷售與服務(wù)為一體的一條完整的銷售模式,。

2012年11月的某一天,，我剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面,。在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我開始了我的淘寶客服實(shí)習(xí)工作,。她先教我申請了一個(gè)淘寶帳號,，再把后臺的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺,，怎么查詢資訊等,。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個(gè)我們需要銷售的商品,，包括質(zhì)地，種類,，每款有什么樣的顏色等等,。有時(shí)候我也會出現(xiàn)錯(cuò)誤，但是她都很耐心的指導(dǎo)我,，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業(yè)務(wù)的熟悉程度加強(qiáng)之后,，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務(wù)了,。對于銷售，我還是比較有想法的,，但是想法不代表能夠真實(shí)的做起來，我也是在這次的淘寶客服實(shí)習(xí)工作中才發(fā)現(xiàn)的,，想法與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差距的。

實(shí)習(xí)淘寶客服,，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品,，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪,，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量,。所以，作為淘寶客服來說,，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的,。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考,，去鉆研的,。我實(shí)習(xí)的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高,，有好說話的顧客,，也有特別讓人傷神的顧客,，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以,，在面對很難說話的顧客時(shí)候,，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品,。

通過2012年11月淘寶客服實(shí)習(xí),，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容,，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單,，同時(shí)也豐富了我的社會閱歷,，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

淘寶客服個(gè)人工作心得范文

淘寶客服工作心得體會感悟篇十一

對于一個(gè)客服代表來說,，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會了吃辣椒的人,，整個(gè)過程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道。作為一個(gè)班長,，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務(wù)員情緒管理,。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進(jìn)行管理,、控制和調(diào)節(jié)。

在每一個(gè)新員工上線之前，我會告訴她們,，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受,。首先，對于用戶要以誠相待,，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一,。然后,，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜,，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo),，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴,。

另外,，在平常的話務(wù)管理中,，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡,。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時(shí)情緒波動,，影響服務(wù)態(tài)度,，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,，最好的方式是推己及人,，感覺自己就是在錯(cuò)誤中不斷成長起來的，一個(gè)人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯(cuò)誤而帶來的后果,，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯(cuò)能改,，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯(cuò)誤長久的消沉和逃避,，“風(fēng)物長宜放眼量”，于工作于生活,，這都是最理性的選擇,，同時(shí)這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤滑劑，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡,，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度,。

當(dāng)然，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗(yàn)和想法得以實(shí)施并取得一定成效的同時(shí),，我們在這個(gè)舉足輕重的位置上,，更象是一顆螺絲釘,，同本部門的前臺、后臺,、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合,，同時(shí)也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊,。在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中，對團(tuán)隊(duì)二字體會特別深刻,。曾經(jīng)被這樣一個(gè)故事感動：

在洪水暴虐的時(shí)候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤,。突然有人驚呼;“看，那是什么?”一個(gè)好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過來,，大家正準(zhǔn)備再靠近些時(shí)營救,。“那是蟻球,?！币晃焕险哒f;“螞蟻這東西,，很有靈性,。有一年發(fā)大水，我也見過一個(gè)蟻球,，有籃球那么大。洪水到來時(shí),，螞蟻迅速抱成團(tuán),，隨波漂流,。蟻球外層的螞蟻,，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸,，或能碰到一個(gè)大的漂流物,，螞蟻就得救了,。”不長時(shí)間,，蟻球靠岸了,，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開,，迅速而井然地一排排沖上堤岸,。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者,。他們再也爬不上岸了,，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起,。那么平靜,，那么悲壯------于是,，我開始為此而努力：一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該象在遇險(xiǎn)境時(shí)能迅速抱成一團(tuán)產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險(xiǎn)境的“蟻球”,，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團(tuán)結(jié)下,，不懼用戶的無理糾纏,，不驚投訴者的古怪刁鉆,，嗬,，一大堆騷擾用戶又何防!

很幸運(yùn)的是,，我們呼叫中心本身就是一個(gè)充滿了激情和活力的團(tuán)隊(duì),，而且每一個(gè)身處其中的人在“逆水行舟,，不進(jìn)則退”的動力支持中積極地參予著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),。在與另外一位班長良好而默契的配合下,，我們彼此取長補(bǔ)短,，查漏補(bǔ)缺,，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難,，我們都能團(tuán)結(jié)一心，尋求到行之有效的處理辦法,，渡過難關(guān),，將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去,。眾所周知，公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點(diǎn),，公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的,，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此,，所以在處理此類投訴時(shí)總是如履薄冰,，小心謹(jǐn)慎,，唯恐因處理不好而引起越級投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時(shí)總少不了上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo),，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力,，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實(shí)感,。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險(xiǎn),，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯,。

細(xì)細(xì)回憶這段時(shí)間以來的工作過程及目前公話組的整個(gè)狀態(tài),，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化，但是仍有許多的缺點(diǎn)和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀,。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離省局的要求還存在較大差距，不管成功與否,，我們都將不斷地摸索和嘗試，如作大型的關(guān)于服務(wù)意識及情緒管理方面的培訓(xùn)來激發(fā)前臺的工作積極性,?；?yàn)榱颂岣哒Z音親和力,，作語音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會的倡導(dǎo)和鼓勵下號召全話務(wù)中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試,，在培養(yǎng)聲音魅力過程中,，讓電話交流的載體更加生動,，由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表。然后是在座席間工作紀(jì)律及員工思想動態(tài)上將進(jìn)一步加大管理力度,，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個(gè)組，對于今后的工作可謂任重而道遠(yuǎn),。

所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化,，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事,，努力克服個(gè)性和年齡的弱點(diǎn)，推開障礙和阻力,，拋棄“小我”，輕松上陣,。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化，但是追求完美,、永不言敗的個(gè)性永不會變。

我的信念是活到老，學(xué)到老,，要自信一生,，也許,，只有用學(xué)習(xí)的心態(tài)來支撐自己，才能使我這個(gè)老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力,、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧,。

淘寶客服轉(zhuǎn)正工作心得體會5

淘寶客服工作心得體會感悟篇十二

在網(wǎng)上購物的客戶多多少少都會有點(diǎn)想占小便宜的思想,，當(dāng)然我也會。

顧客來買你東西的時(shí)候一般有這么三種情況,。

首先買家在價(jià)格上跟你開始壓價(jià),，問你這款東東價(jià)格可不可以在低點(diǎn),，給我點(diǎn)折扣,，顧客都想買到質(zhì)量好價(jià)格便宜的寶貝,。商家一般都不會把定好的價(jià)格降下去，除非遇到節(jié)日做活動,，因?yàn)橛行┥碳业睦麧櫿娴暮艿?，客服說了一兩遍之后顧客也不在價(jià)格上做掙扎,，這時(shí)他們會想其他方面的優(yōu)惠,。也就是,，既然不可以還價(jià),，那給我免郵怎么樣,，其實(shí),，這也在還價(jià),。

郵費(fèi)的問題每家都不一樣，快遞公司給的價(jià)格也不一樣,，商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同，所以要商家免郵比還價(jià)還要虧本哦,。還有呢就想要賣家送個(gè)小禮物了,，既然不能還價(jià)也不可以免郵,，送個(gè)小禮物總得可以了吧，就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念啊!這一般賣家都會做的,，因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨叩?，送小禮物顧客心里也高興,。人總是想占點(diǎn)小便宜給自己心里安慰,。

網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實(shí)那樣,，看得見摸得著,，總得讓人留個(gè)心眼,，顧客想要的也是可以理解的，把自己當(dāng)做一個(gè)買家換位思考一下就會知道顧客提出的要求你也會提出。我們做的還是服務(wù)行業(yè),，一定要有耐心和熱心,，顧客的滿意才是我們的追求,，顧客關(guān)心的問題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容,，這樣才能使銷售做的更好。

二,、了解商品

做好客服工作，重中之重是了解自己所要銷售的商品的性質(zhì),，這樣買家在打算購買商品的時(shí)候,，你才能很順利的完成銷售工作,，如果你不了解商品，那么買家在詢問商品的時(shí)候,，你就會出現(xiàn)回復(fù)停滯,，回復(fù)信息速度的變化，很容易影響買家的購買欲,。還有就是一定要如實(shí)的回答顧客所提出的問題，不要刻意去夸自家的商品,，因?yàn)橐坏╊櫩褪肇洶l(fā)現(xiàn)商品與介紹不否，就會產(chǎn)生失落感,，很有可能給你個(gè)中評或是差評，那就得不償失了,。如果買家懷疑商品品質(zhì)好壞的時(shí)候,，可以建議買家參見評價(jià)信息，因?yàn)檫@是比較客觀的,，大家說好才是真的好，更是你推銷的方法之一啊,。

三、售后服務(wù)

這也很重要,，要做好質(zhì)量的把關(guān),，退換貨的處理,。因?yàn)槟鎸Φ氖巧系邸?/p>

把握好老客戶，建立一種客戶的群體,，這樣會事半功倍,。對于經(jīng)常來的顧客可以標(biāo)上記號,，下次來的時(shí)候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類的,，因?yàn)檫@樣可以帶動產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺得東西好都會介紹給自己的朋友或者同事,，或者比如買衣服，同事覺得這衣服好看,，問在哪買的,，這時(shí)新的訂單不就來了嗎,。所以在聊旺旺的時(shí)候要用心，真誠的為顧客服務(wù)，讓他們真正感覺到上帝的待遇,。

做好網(wǎng)店銷售要掌握技巧,，不是隨隨便便簡簡單單就可以做成的,，要多學(xué)習(xí)善于總結(jié),，這樣才能讓工作更加順利流暢,。

淘寶客服工作心得體會感悟篇十三

小編為大家收集整理的20xx淘寶客服工作

心得體會

20xx淘寶客服工作心得體會總結(jié)

1. 在這周工作中顧客咨詢產(chǎn)品的功效及使用方法和一些美容相關(guān)的常識比較多,，通過前一段時(shí)間的醞釀和美容知識的積累，關(guān)于美容知識方面有比之前有所提高,，對于這方面的問題都可以用快捷回復(fù)，提高了回復(fù)的速度,，遇到不懂的問題，有空的時(shí)候就會上百度搜索答案,，整理到一個(gè)文檔，方便下次遇到類似問題時(shí),，能夠較快的回復(fù)。體現(xiàn)客服的專業(yè),。

4. 這周的售后要比前段時(shí)間多,，遇到售后的顧客,，首先撫平他們的心情,，讓他們先不要著急,，在我們這里購物都是有保障的,，要站在顧客的角度幫顧客解決問題,，要讓顧客感覺到你的態(tài)度誠懇，是在盡自己最大的能力幫助他,，顧客也就不會太刁難你的,，畢竟人心都是肉長的,。

接觸淘寶銷售也已經(jīng)半年多了,，回想半年的淘寶客服經(jīng)歷,，有很多感觸;在這半年里,，通過淘寶接觸了全國各地的淘友，他們有著不同的價(jià)值觀,，不同的消費(fèi)觀,，也有著不同的表達(dá)方式,，以前一直在學(xué)校，接觸的都是同學(xué)老師,，總是很希望快點(diǎn)畢業(yè)進(jìn)入社會,，自己工作，也可以有自己的小小天地,，但是真正從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在畢業(yè)的這段日子,，才真正體會到工作和上學(xué)是兩種生活,，也明白了父母賺錢的不容易,，更理解了淘寶賣家和買家都有著各自的辛酸和難處,，很多時(shí)候站在公司和買家的立場上,，我很難決定怎么去處理,，很多時(shí)候我盡可能的爭取公司和買家利益的一種平衡，努力的想讓雙方都滿意,。

雖然我一直很努力的爭取溝通,，但也有些時(shí)候不能找到雙方都滿意解決方法，工作中有時(shí)候也很無奈,，有時(shí)不能理解一些買家很苛刻、很無禮的要求,，但還是很慶幸這樣的買家還是少數(shù),，絕大多數(shù)的買家都是那樣的親切，工作期間還和很多買家成了很好的朋友,，雖然沒有見過面,，也只是網(wǎng)絡(luò)上鍵盤敲擊的溝通方式，但還是彼此信任,，好像很熟悉的朋友，這些也讓我感覺很欣慰,，以前我很少在網(wǎng)上和不認(rèn)識的人聊天，對陌生人幾乎有些排斥，但是這半年的淘寶客服經(jīng)歷讓我感受到：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上依然可以找到真實(shí)的朋友,，甚至在我來到這個(gè)公司才聽說，我的一個(gè)同事和她的女朋友居然是通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識的,，并且兩人的感情故事是那么的感人和真實(shí),。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)為我們創(chuàng)造了更多的緣分，更多的可能,。

做了半年淘寶客服最大的感受總結(jié)：

賣家，做誠信的店鋪,，不要欺騙，好的服務(wù)好的產(chǎn)品好的信譽(yù),，生意自然會很好,。一個(gè)店鋪想要發(fā)展的更快更好,，不僅僅要做推廣,，客戶的滿意程度將會很大程度上影響到店鋪的長久發(fā)展,。好的店鋪買家都會去幫你推廣。

只有淘寶的買家賣家共同努力,，淘寶這個(gè)網(wǎng)上交易平臺才會更加和諧哦~~

入職半個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，本人對淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本掌握,，并已開始正式上崗。現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得,，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中出現(xiàn)的問題作一個(gè)階段性的總結(jié),，以為日子不斷對自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備。淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分,。其重要性不可忽視,。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、誠信,、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧,，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品,，最終達(dá)成交易。再次,，作為客服同時(shí)要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識,，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問,。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能,，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服,。下面就本人售前導(dǎo)購，售中客服,，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。首先是售前導(dǎo)購,。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買,，促成交易,，提高客單價(jià),。

在售前溝通中一般包括打招呼,、詢問、推薦,、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面,。在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài),，自動回復(fù)這項(xiàng)必不可少,。自動回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，同時(shí)自動回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象,。除了自動回復(fù),，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助的,。在詢問答疑方面,，無論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。