每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

研究生畢業(yè)論文研究綜述篇一

畢業(yè)論文終于接近尾聲,，這意味著我的碩士生涯也即將畫上一個(gè)句號(hào),，不由得感嘆！20xx年,，我結(jié)束了在北師大四年的本科學(xué)習(xí),，第一次寫了畢業(yè)論文，第一次告別師大,。20xx年,，我又在經(jīng)歷著那個(gè)似曾相識(shí)，又不盡相同的第二次離別,。所謂似曾相識(shí),，是因?yàn)樯畹男@、所學(xué)的專業(yè),、遇到的老師,、身邊的同學(xué)，我都是那樣的熟悉,；所謂不盡相同,，則是因?yàn)榇藭r(shí)的心態(tài)、收獲與彼時(shí)千差萬(wàn)別,。本科畢業(yè)時(shí),，因?yàn)槊鞔_了未來(lái)的道路是在本校深造,，所以并未有太多離別的傷感，而此番畢業(yè),，則是正式告別師大,、正式告別北京、正式告別陪伴我多年的老友們的時(shí)刻,。

翻了翻本科的畢業(yè)論文，我曾在致謝部分寫道：“在本科生階段沒有真正意義上自己獨(dú)自完成過(guò)一篇論文……我很擔(dān)心自己是不是能夠完成,。好在現(xiàn)在是把論文搞定了,，回首望去，滿是成就感,?！睂?shí)際上，完成碩士畢業(yè)論文時(shí)的成就感遠(yuǎn)非彼時(shí)的成就感可比擬,。因?yàn)榻?jīng)過(guò)碩士三年的磨練,，我已從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)術(shù)小白，成長(zhǎng)為一個(gè)能獨(dú)立運(yùn)用研究方法,、數(shù)據(jù)分析工具,，能點(diǎn)評(píng)一篇文章、一份報(bào)告,、一個(gè)課例的優(yōu)劣,，能利用自身所學(xué)所知給各類老師、學(xué)生做培訓(xùn),、演講的學(xué)術(shù)“小不白”,。特別是在撰寫這篇論文的時(shí)候，一開始我有些漫無(wú)目的,，但我通過(guò)老師,、親友的幫助和自身的努力，獨(dú)立開設(shè)了一門在線學(xué)習(xí)課程,，學(xué)會(huì)了諸多研究方法和數(shù)據(jù)分析方法,，最后將研究的過(guò)程和結(jié)果撰寫成洋洋灑灑四五萬(wàn)字的文章，心中十分滿足,。正如前面所說(shuō),，達(dá)到這樣的滿足感離不開許多人的幫助。

首先我要感謝我的導(dǎo)師——xx老師,。從大四那年起,，我便一直跟著xx老師搞學(xué)術(shù)、做研究,，包括畢業(yè)后支教的一年,，我和xx老師通過(guò)郵件等在線的方式進(jìn)行溝通，在她的指導(dǎo)下我撰寫并發(fā)表了第一篇期刊文章。后來(lái)的碩士階段,，在xx老師的指導(dǎo)下,，我接觸、完成了更多的學(xué)術(shù)性寫作,，比如項(xiàng)目書,、報(bào)告、書稿,、英文論文等等,，知道了如何掌握行文邏輯、如何規(guī)范寫作,、如何以小見大,、如何重視細(xì)節(jié)。如此種種,，不僅讓我在完成畢業(yè)論文的過(guò)程中如魚得水,，也會(huì)使我在今后的學(xué)習(xí)、工作,、生活中始終受益,。

其次感謝cheer小組里的各位。比如同班同組工位同排的亞蒙,，在學(xué)術(shù)的道路上我們給予彼此不少的支持,，在碩士生涯中也給予對(duì)方不少的幫助；比如一起畢業(yè)的科教師妹xx尤其這段時(shí)間內(nèi)我們時(shí)常溝通,，相互鼓勵(lì),，為彼此排憂解難，一起度過(guò)了這段愉快的畢業(yè)時(shí)光,；比如研二的師妹xx和研一的師妹xx,，給我做助教，幫我印材料,，讓我完成論文的過(guò)程中如虎添翼,，事半功倍；比如xx,，給我物質(zhì)上（包括但不限于經(jīng)常出現(xiàn)在工位上的小零食）和精神上（包括但不限于各種小八卦和冷笑話）的諸多慰問(wèn),，讓我的畢業(yè)時(shí)光并未充斥著離別的傷感；還比如已經(jīng)畢業(yè)的xx等人,，是你們?cè)谖颐悦?、懵懂時(shí)伸出援手，給予我?guī)椭?/p>

我還要感謝我的父母,，在我取得成就時(shí),，與我共同慶祝,；在我煩惱失意時(shí)，總會(huì)做最好的傾聽者,，幫我排盡苦水,；在我遇到挫折想要退縮之時(shí)，總會(huì)用各種默默的支持告訴我——家是我永遠(yuǎn)的港灣,。

還得感謝本科以來(lái)就一直相處得很融洽的“室友”們——xx,。尤其感謝小解和小郭，因?yàn)榈乩砦恢孟嗑噍^近,，與你們的交流和溝通很多,，而且小解在我論文成稿、答辯ppt制作的過(guò)程中給出了許多具有建設(shè)性的意見,。即使大家都已經(jīng)分散在北京、上海的各個(gè)角落,，即使你們大多數(shù)都走上了工作的崗位,，但“霉運(yùn)清除小分隊(duì)”微信群一直都是我們的精神家園。

感謝xx同學(xué),，何其有幸在碩士期間結(jié)識(shí)了如你一般的好友,，希望即使將來(lái)天各一方，也能如現(xiàn)在一般時(shí)常來(lái)往,。

仔細(xì)想想,，發(fā)現(xiàn)想要感謝的人實(shí)在是太多，比如一直幫我完善軟件功能的xx師弟,、xx師兄和xx師姐,，比如cheer組里的專職人員xx等人，但其實(shí)最應(yīng)該感謝的是我自己,。感謝自己碩士階段的每一次不服輸和每一次努力爭(zhēng)取,，感謝自己讓自己變得愈發(fā)成熟和優(yōu)秀。

三年碩士的求學(xué)生涯即將圓滿結(jié)束,，此次的離別反而沒有往昔的傷感,，因?yàn)樵撚洅斓娜艘恢痹谛闹胁辉x開。

入學(xué)初識(shí)門庭,，畢業(yè)非同學(xué)成,。

涉世或始今日，立身卻在生平,。

共勉之,。

研究生畢業(yè)論文研究綜述篇二

摘要：投籃是籃球運(yùn)動(dòng)中的主要進(jìn)攻技術(shù)，籃球比賽中,，投籃是得分的唯一手段,，投籃命中率的高低,，是反映一個(gè)球隊(duì)水平的主要標(biāo)志，是決定比賽勝負(fù)的重要環(huán)節(jié),。要提高投籃的命中率,，除了有很好的身體素質(zhì)作為保證外，還要求正確和熟練地掌握投籃技術(shù),，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),，把握好投籃時(shí)機(jī)等。本文就上述影響投籃的主要因素展開論述,。

1,。同學(xué)們?cè)谝酝捏w育學(xué)習(xí)中，對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)沒有興趣,。

2,。同學(xué)們?cè)诔踔谢蚋咧须A段的體育課上，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)籃球運(yùn)動(dòng)知識(shí),。

3,。同學(xué)們?cè)诨@球知識(shí)學(xué)習(xí)中，不能嚴(yán)格要求自己,，尤其是自身動(dòng)作習(xí)慣的養(yǎng)成,。同時(shí)老師也沒有與其糾正或是沒能及時(shí)糾正，日積月累就形成了錯(cuò)誤的動(dòng)作,。

2,。1研究對(duì)象 我國(guó)中學(xué)生籃球運(yùn)動(dòng)員

2。2研究方法

2,。2,。1 文獻(xiàn)資料法

查閱、搜集大量的相關(guān)資料,，為本研究提供依據(jù),。

2。2,。2邏輯分析法

通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)資料的閱讀對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行整理,、邏輯分析得出結(jié)論。

2,。2,。3觀察法

通過(guò)籃球訓(xùn)練及比賽中觀察得出相關(guān)結(jié)論。

2,。2,。4專家訪談法

咨詢走訪了多位籃球教授，教練員等專業(yè)人員,。

由于投籃的出手點(diǎn)一般低于籃圈的高度（扣籃及特殊的投籃除外）,，要將球投進(jìn)籃圈之中,，就必須有正確的持球方法、瞄準(zhǔn)點(diǎn),、全身的協(xié)調(diào)用力,、合理的出手角度和出手速度、規(guī)律性的旋轉(zhuǎn),、適宜的飛行弧線和入籃角度,。

（1）持球方法 正確的持球方法是掌握投籃技術(shù)的前提，也是合理運(yùn)用投籃技術(shù)最基本最重要的條件之一,。持球時(shí),，使球盡可能在手中保持穩(wěn)定，便于和其它攻擊技術(shù)結(jié)合,，有利于球出手時(shí)合理,、準(zhǔn)確地運(yùn)用。以單手投籃持球?yàn)槔?，手腕后仰,，掌心向上，五?自然分開,，指根及以上部位觸球,，掌心空出（要能容納一顆雞蛋的空間）,，肘關(guān)節(jié)自然下垂，另一手持球的側(cè)上部,，舉球于同側(cè)頭或肩的前上方位置,。技術(shù)要點(diǎn)：持球或球出手引腕后仰時(shí),，手腕后仰角度越大，屈腕主動(dòng)肌牽拉越長(zhǎng),，則完成環(huán)節(jié)運(yùn)動(dòng)的條件越好,，它有助于出球時(shí)均勻發(fā)力和球出手后的飛行弧線。

（2）瞄籃點(diǎn) 瞄籃點(diǎn)是指隊(duì)員投籃時(shí)的瞄準(zhǔn)點(diǎn),，有了正確的瞄籃點(diǎn)能使隊(duì)員在瞬間目測(cè)出籃圈的精確方位和距離,，從而決定相應(yīng)的出手力量、出手速度,、飛行弧線以及落點(diǎn),。技術(shù)要點(diǎn)：投空心籃的瞄籃點(diǎn)一般為籃圈前沿的中心點(diǎn);碰板投籃的.瞄籃點(diǎn)在籃板的正面。不論選擇何種瞄籃點(diǎn),，都應(yīng)以既定的瞄籃點(diǎn)為參照,，更要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)練習(xí)，反復(fù)體驗(yàn)出手角度,。

（3）協(xié)調(diào)用力 投籃出手用力是指投籃時(shí)身體各部位綜合,、協(xié)調(diào)的用力過(guò)程,，它是整個(gè)投籃動(dòng)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以原地單手肩上投籃為例,，它是由下肢蹬伸對(duì)地發(fā)力,，同時(shí)依勢(shì)伸腰展腹，自下而上發(fā)力,，特別是借助脊柱伸展的慣性促使下肢,、軀干和上肢連貫、協(xié)調(diào)配合,，最后通過(guò)食指,、中指以及無(wú)名指柔和用力將球投出（球出手后手臂應(yīng)有相應(yīng)的跟進(jìn)動(dòng)作）。 任何一種投籃方法最終都是運(yùn)用肩,、肘,、腕、指關(guān)節(jié)的協(xié)調(diào)用力達(dá)到的,。

（4）出手速度 出手速度是指投籃的一剎那,，身體各部位肌肉的綜合用力。利用手腕和手指的協(xié)調(diào)而使球出手進(jìn)入空間運(yùn)行的初始速度,。其動(dòng)作首先取決于身體的平衡,、協(xié)調(diào);腕、指關(guān)節(jié)的合理用力,。但關(guān)鍵在于手腕的翻轉(zhuǎn),、屈抖和手指的彈潑等動(dòng)作的柔韌性、突發(fā)性以及連貫性,。

（5）球的旋轉(zhuǎn) 球的旋轉(zhuǎn)是依靠手腕前壓和手指撥動(dòng)產(chǎn)生的,。一般大都使球向后旋轉(zhuǎn)，這樣容易加大球的飛行弧線,，減少空氣阻力提高命中率,。

（1）持球時(shí)掌心觸球，投籃動(dòng)作不協(xié)調(diào),。糾正方法：練習(xí)時(shí)要注意持球手觸球的正確部位,，并采用對(duì)墻投籃模仿練習(xí)，著重體會(huì)投籃動(dòng)作要點(diǎn),。

（2）肘關(guān)節(jié)外展,，手腕、手指僵硬,，球的旋轉(zhuǎn)有些橫向轉(zhuǎn)動(dòng),。糾正方法：對(duì)墻投籃，反復(fù)練習(xí)瞄籃回收和出手動(dòng)作,。注意克服肘關(guān)節(jié)外展,，手腕手指適當(dāng)放松，使球后旋,。 （3）投籃時(shí)出手角度太小,，手臂前推。糾正方法：在投籃者前面站一人,，雙手高高舉起,，或拉一條適當(dāng)高度的橫繩，幫助提高投籃的拋物線,。

單手肩上投籃——它是比賽中應(yīng)用比較廣泛的投籃方法,，是行進(jìn)間單手高手投籃、跳起單手肩上投籃等技術(shù)動(dòng)作的基礎(chǔ),。它具有出手點(diǎn)高,，便于結(jié)合和轉(zhuǎn)換其它進(jìn)攻技術(shù)動(dòng)作，在不同距離和位置均可應(yīng)用,。

動(dòng)作方法： 五指分開,，手心空出，手腕后屈,，屈肘持球于肩上（或高些）,，肩與身體、小臂與大臂,、手與小臂之間的角度約90度,，上體稍前傾，兩膝微屈,，目視投籃目標(biāo)。投籃時(shí),，用力蹬地,，伸展腰腹，抬肘,，手臂上伸,、手腕、手指前屈,，指端撥球,，用中指食指將球投出，手臂向前 自然伸直,。

動(dòng)作要點(diǎn)： 投籃時(shí)要自下而上發(fā)力,，抬肘，手臂上伸,，接近垂直時(shí),，屈腕撥球,，將球投出，全身動(dòng)作協(xié)調(diào),，用力一致,。

易犯錯(cuò)誤： 持球時(shí)肘關(guān)節(jié)外展，手心觸球,，出球時(shí)成推球動(dòng)作,。手腕向里撇，無(wú)名指和小指撥球,。

糾正方法： 強(qiáng)調(diào)大臂與地面垂直,，投籃時(shí)抬肘向上伸臂，手腕前扣,，食指和中指撥球,。

投籃練習(xí)方法： 1。近距離定點(diǎn)投籃,、慢速行進(jìn)間投籃（初學(xué)者）2,。兩人一組一球投籃，投籃后沖搶籃板球并傳球給另一人,，同時(shí)揮臂干擾其投籃（消極防守）3,。配合投籃練習(xí)（傳切、掩護(hù),、策應(yīng),、快攻等）

（1）原地雙手胸前投籃 兩手持球于胸前，目視球籃中心點(diǎn); 蹬伸翻腕連貫好,，弧度適中球后旋,。

（2）原地單手肩上投籃 翻腕托球于肩膀上，屈膝開立球?qū)@;蹬地抬肘指撥球,，出手抖腕指撥球,。

（3）原地跳起投籃 蹬地垂直向上跳，雙手舉球至肩上; 伸臂壓腕指撥球,，動(dòng)作協(xié)調(diào)保平衡,。

（4）運(yùn)球急停跳投 運(yùn)接球后降重心，持球屈膝起跳快; 急停起跳銜接好,，保持平衡出手高,。

（5）行進(jìn)間單手高手投籃 一跨大步接住球，二跨小步向上跳; 翻腕托球舉球高,，指腕柔和用力巧,。

（6）行進(jìn)間單手低手投籃 一跨大步接球穩(wěn)，二跨小步向上跳; 低手托球?qū)⒈凵欤竿笊咸羟蚯靶?/p>

1,?？朔\(yùn)動(dòng)員的心理障礙，主要培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員的意志品質(zhì),，增強(qiáng)自信心,、自制力。

2,。全面提高運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì),，掌握正確的投籃技術(shù)。

3,。把握好投籃時(shí)機(jī),，選擇適合自己的投籃技術(shù)，從而達(dá)到更快,、更高的命中率,。

[5]《籃球投籃技術(shù)的力學(xué)分析》 程和風(fēng) 內(nèi)蒙古體育科技 1997。1,。

研究生畢業(yè)論文研究綜述篇三

適合個(gè)人研究能力,，因而較有成功地把握題目。一般來(lái)說(shuō),，選擇

畢業(yè)論文

畢業(yè)論文的題材十分廣泛，社會(huì)生活,、經(jīng)濟(jì)建設(shè),、科學(xué)文化事業(yè)的各個(gè)方面、各個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題,，都可以成為論文的題目,。馬克思主義認(rèn)識(shí)論告訴我們，理論來(lái)源于實(shí)踐,，理論為實(shí)踐服務(wù),。因此科學(xué)研究的選題首先要注意理論聯(lián)系實(shí)際。

所謂論文的實(shí)用價(jià)值,，就是指我們選的題目,，應(yīng)是與社會(huì)生活密切相關(guān),、為干百萬(wàn)人所關(guān)心的問(wèn)題,，特別是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中亟待解決的問(wèn)題。這類問(wèn)題反映著一定歷史時(shí)期和階段社會(huì)生活的重點(diǎn)和熱點(diǎn),，是與廣大人民群眾的利益息息相關(guān)的,。我們運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)對(duì)其進(jìn)行研究，提出自己的見解，探討解決問(wèn)題的方法,，這是很有意義的,。這不僅能使自己所學(xué)的書本知識(shí)得到一次實(shí)際的運(yùn)用，而且能提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

有現(xiàn)實(shí)意義的題目大致有三個(gè)來(lái)源：一是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中急需回答的重大理論和實(shí)踐問(wèn)題,。如建立現(xiàn)代企業(yè)制度，抑制通貨膨脹,，精神文明建設(shè),，民主法制建設(shè)，加強(qiáng)廉政建設(shè)等等,。二是本地區(qū),、本部門、本行業(yè)在工作實(shí)踐中遇到的理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。如從事農(nóng)業(yè)工作的同志就會(huì)遇到諸如農(nóng)村土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，農(nóng)村基層黨組織建設(shè)問(wèn)題，農(nóng)村青少年的教育問(wèn)題,，農(nóng)村社會(huì)治安綜合治理問(wèn)題,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)改造問(wèn)題，等等,。三是作者本人在工作實(shí)踐中提出來(lái)的理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。如職工的思想政治工作問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)問(wèn)題,，職業(yè)道德教育問(wèn)題,，等等。

研究生畢業(yè)論文研究綜述篇四

近年來(lái),，越來(lái)越多的人選擇在本科畢業(yè)后繼續(xù)深造,，又或者在工作數(shù)年后回到學(xué)校充電，考一張碩士學(xué)位證出來(lái),。 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文,。

在我國(guó)，要想拿到學(xué)位就必須通過(guò)論文答辯,，因此畢業(yè)論文對(duì)各位同學(xué)可以說(shuō)是最重要的工作,。碩士畢業(yè)論文一般要經(jīng)過(guò)至少一年的研究和撰寫：首先是選題，開題,，再經(jīng)過(guò)一番專門研究最后完成論文,，經(jīng)過(guò)同行專家導(dǎo)師的評(píng)審后參加答辯，答辯通過(guò)后,，學(xué)校委員會(huì)方可授予碩士學(xué)位,。

碩士論文在寫作前應(yīng)該明確兩點(diǎn)：1.寫作目的,、2寫作對(duì)象。畢業(yè)論文寫作的目的自然是對(duì)自己在研究生期間學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié),。將自己的學(xué)習(xí)成果公布于眾,，要全面表現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識(shí)和科研能力。既然論文是要公開的,，那閱讀的對(duì)象自然是對(duì)該主題感興趣的人,。一部分是普通讀者，可能是想泛泛了解該專業(yè)的知識(shí),。還有一部分是后來(lái)的學(xué)習(xí)者,，他們希望從你的論文中得到借鑒。最后就是對(duì)該領(lǐng)域十分了解的專家,。他們會(huì)對(duì)論文細(xì)節(jié)非常深究,，甚至?xí)貜?fù)推導(dǎo)原理和實(shí)驗(yàn)過(guò)程。所以,，碩士畢業(yè)論文必須要能將自己所做的研究成果反應(yīng)出來(lái),。并且還要又淺入深。實(shí)際上,，能將復(fù)雜的問(wèn)題用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)表達(dá)清楚才更能讓評(píng)審專家相信你是真正的清楚了你所做的課題,。

序言應(yīng)該表明做該研究的原因，目前外界的研究狀況,，本篇論文的創(chuàng)新之處,，論文框架結(jié)構(gòu)。語(yǔ)言上注意簡(jiǎn)明清晰,，給讀者加深印象與結(jié)論相呼應(yīng),。一般，專家從序言部分就可以判斷出作者的基礎(chǔ)知識(shí),，專業(yè)知識(shí)和對(duì)本專業(yè)的了解程度,。

如果論文涉及其他學(xué)科或者專業(yè)的知識(shí)，需要預(yù)先做介紹,。介紹器件時(shí),，要將用到的數(shù)據(jù)、性能做重點(diǎn)介紹,。還要介紹自己的研究工作,，兩者盡量結(jié)合在一起，做到合理自然,。

這部分是重點(diǎn),，作者要將自己的研究?jī)?nèi)容闡述清楚，可能會(huì)分為2~3個(gè)章節(jié),，劃分章節(jié)時(shí),，根據(jù)研究工作性質(zhì)來(lái)定，最好根據(jù)模塊來(lái)劃分,，模塊的劃分可以按任務(wù)劃分,，可以按性質(zhì)劃分，也可以按結(jié)構(gòu)劃分,。例如作者研究的是一個(gè)測(cè)試系統(tǒng),，就可按結(jié)構(gòu)劃分為硬件模塊和軟件模塊，在每個(gè)模塊中又有若干個(gè)子模塊,，硬件中涉及器件選擇,、結(jié)構(gòu)涉及等，軟件涉及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和算法設(shè)計(jì)等,。在介紹自己研究工作過(guò)程中,，有的部分是利用現(xiàn)成技術(shù)和結(jié)果的，有的是自己設(shè)計(jì),、推導(dǎo)或創(chuàng)造的,，一定要描述清楚。不少論文對(duì)這一部分介紹的很詳細(xì),，分不清那些工作是作者做的,，那些工作是引用他人的。也看不出來(lái)特色是什么,，能解決什么問(wèn)題,，該細(xì)的部分粗略帶過(guò)，該簡(jiǎn)要的地方太過(guò)冗長(zhǎng),。同樣,，章節(jié)不能多于4個(gè)，否則造成論文論點(diǎn)太分散,，并且自身的工作量也太大,，不太可能在一年內(nèi)完成。

研究生畢業(yè)論文研究綜述篇五

隨著3g設(shè)備安全性和帶寬不斷提高,、基于3g的電子商務(wù)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展,當(dāng)前3g電子商務(wù)正處在蓬勃發(fā)展上升期的起點(diǎn),，3g電子商務(wù)的用戶是利用3g終端設(shè)備,享受內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供商提供服務(wù)的個(gè)體。

用戶發(fā)展包括發(fā)掘潛在客戶,發(fā)展重點(diǎn)用戶,，推廣產(chǎn)品,跟進(jìn)長(zhǎng)期銷售項(xiàng)目,與重點(diǎn)客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;與代理商,、用戶、銷售團(tuán)隊(duì)及用戶發(fā)展部產(chǎn)品顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)緊密合作;規(guī)劃用戶拜訪,、產(chǎn)品展示等活動(dòng);對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中日?？蛻舭菰L中收集的客戶信息以及反饋意見進(jìn)行實(shí)時(shí)分析、更新,便于系統(tǒng)的后期維護(hù)和升級(jí)換代,、更好地迎合市場(chǎng)需求,、占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額,。

所以，用戶發(fā)展貫穿一個(gè)系統(tǒng)研發(fā)和維護(hù)的整個(gè)過(guò)程,既是系統(tǒng)研發(fā)的排頭兵也是系統(tǒng)良性發(fā)展的守護(hù)神,所以必須加以重視和關(guān)注,。但是目前用戶對(duì)于3g電子商務(wù)的接受度無(wú)論在深度還是廣度都不容樂(lè)觀,所以開展基于3g的電子商務(wù)用戶發(fā)展策略研究意義深遠(yuǎn),。本文在分析3g電子商務(wù)用戶發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,研究3g電子商務(wù)用戶發(fā)展策略。

(一)面臨的機(jī)遇

數(shù)字化是當(dāng)今世界的特征,數(shù)字地球,、數(shù)字城市,、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘,世界充斥著數(shù)字語(yǔ)言,人類被數(shù)據(jù)包圍,、處于數(shù)字空間,為數(shù)據(jù)所描述,、定義。移動(dòng)通信為電子商務(wù)貼上移動(dòng)的標(biāo)簽,使電子商務(wù)兼有移動(dòng)的時(shí)代特征,滿足人類對(duì)于自由,、個(gè)性化的渴望,。3g推動(dòng)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,提升了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用的水平,創(chuàng)建了更多的明星業(yè)務(wù)和新的收入增長(zhǎng)點(diǎn),增強(qiáng)了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)用戶的吸引力。與此同時(shí),3g技術(shù)提高頻譜利用率,大幅度降低業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本,進(jìn)而降低數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)格,有利于吸引用戶使用更多新穎的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),為運(yùn)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造更多的收益來(lái)源,。用戶追求高邊際效用,廠商追求高邊際利潤(rùn),、雙贏的夢(mèng)想在3g時(shí)代實(shí)現(xiàn)。

(二)用戶接受度有限

3g電子商務(wù)符合當(dāng)今時(shí)代特征,滿足當(dāng)前時(shí)代需求,但是目前接受3g電子商務(wù)的用戶無(wú)論是數(shù)量上還是結(jié)構(gòu)上都不盡人意,具有有限性和單一性特征,。3g電子商務(wù)所提供的業(yè)務(wù)有許多可以由2g或2.5g,、2.75g所替代,沒有獨(dú)特性;終端價(jià)格不親民、提供數(shù)量有限導(dǎo)致無(wú)法滿足3g網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)的需求,阻礙3g電子商務(wù)應(yīng)用推廣;3g電子商務(wù)的高服務(wù)質(zhì)量還未充分體現(xiàn);還沒有一個(gè)優(yōu)秀的3g電子商務(wù)的品牌業(yè)務(wù)或者品牌供應(yīng)商受到公眾認(rèn)可,所以當(dāng)前基于3g的電子商務(wù)應(yīng)用未成規(guī)模,其發(fā)展也未成規(guī)模,。

由此可見,3g電子商務(wù)既面臨著巨大機(jī)遇,也存在發(fā)展用戶困難的問(wèn)題,在目前國(guó)內(nèi)3g網(wǎng)絡(luò)即將大規(guī)模建設(shè)之際,迫切需要提前研究3g電子商務(wù)的用戶發(fā)展策略,。

用戶發(fā)展的立足點(diǎn)就是以用戶為中心,思用戶之所想、憂用戶之所慮,從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等各個(gè)層面轉(zhuǎn)變思路,把“客戶導(dǎo)向”落到實(shí)處,從傳統(tǒng)模式中找突破口,、找出路,謀求最極致地服務(wù)于用戶之路,以此提高系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,最大化市場(chǎng)占有率,使系統(tǒng)能夠更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展,。一個(gè)生命力旺盛、經(jīng)得起考驗(yàn)的系統(tǒng)一定要對(duì)市場(chǎng)有深入研究,對(duì)用戶發(fā)展策略有深入思考和部署,。筆者認(rèn)為基于3g的電子商務(wù)的用戶發(fā)展策略有以下幾點(diǎn),。

(一)注重開發(fā)核心業(yè)務(wù)

3g電子商務(wù)的市場(chǎng)建立在具有排他性的拳頭業(yè)務(wù)、或者優(yōu)質(zhì)的明星業(yè)務(wù)上,把握你無(wú)我有,、你有我優(yōu),、你優(yōu)我特的原則。利用3g技術(shù)優(yōu)勢(shì),3g電子商務(wù)可以從以下方面考慮核心業(yè)務(wù):提供移動(dòng)入口的可定制業(yè)務(wù)和個(gè)性化業(yè)務(wù),通過(guò)“圈地運(yùn)動(dòng)”鎖定用戶,獲取市場(chǎng)份額,先行者優(yōu)勢(shì)勢(shì)不可擋;基于ip,、始終在線的高速率傳輸信息業(yè)務(wù),實(shí)時(shí)和機(jī)器之間進(jìn)行通信業(yè)務(wù);實(shí)時(shí)和雙工的3g業(yè)務(wù),例如先進(jìn)的語(yǔ)音服務(wù)(voip),、語(yǔ)音激活網(wǎng)絡(luò)接入以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的語(yǔ)音呼叫;3g網(wǎng)絡(luò)高滲透率的前提條件下才可以實(shí)現(xiàn)的精確定位業(yè)務(wù)(lbs)、便利的視頻業(yè)務(wù)(可視電話,、支持較長(zhǎng)視頻剪輯和實(shí)時(shí)廣播電視的流媒體下載)等,。

(二)注重研發(fā)新技術(shù)

1.改進(jìn)3g技術(shù)。技術(shù)就是生產(chǎn)力,科技創(chuàng)新是當(dāng)今時(shí)代主題,。3g新技術(shù)可以從以下幾方面著手:顯著改進(jìn)無(wú)線路由等裝置,以實(shí)現(xiàn)用戶接入網(wǎng)絡(luò)的便利性,。通過(guò)集成了多種接入技術(shù)的接口設(shè)備來(lái)提供無(wú)縫接入方式,以實(shí)現(xiàn)各技術(shù)和諧并存發(fā)展,提高3g的兼容性和可移交性,。國(guó)家間、各地區(qū)間實(shí)現(xiàn)全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)無(wú)縫漫游功能,因?yàn)閿?shù)據(jù)漫游能力在服務(wù)可移植性方面有很大需求,。固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)之間,、2g與3g網(wǎng)之間,wi-fi和藍(lán)牙手機(jī)之間的傳輸都實(shí)現(xiàn)透明化,可交互操作。推出更高帶寬的商用3g網(wǎng)絡(luò),為移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的推出創(chuàng)造條件,。提高頻譜效率、實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一頻譜,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、全球無(wú)縫覆蓋。

3g終端的種類不斷豐富,增加數(shù)據(jù)卡種類,提供直接嵌入筆記本內(nèi)的移動(dòng)上網(wǎng)模塊,。研制出能支持gsm,、gprs、edge,、wcdma等不同制式或不同3g標(biāo)準(zhǔn)(wcdma,、cdma 1x 和td-scdma)的“三模”或“多?！?g終端,以解決多模式,、多頻帶、多標(biāo)準(zhǔn)并存的問(wèn)題,并且要求終端可以在可用的覆蓋范圍和請(qǐng)求業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上自動(dòng)選擇接入方式,也能夠雙向或多向完成系統(tǒng)間切換,。

開發(fā)集成到其他設(shè)備上,建立連接發(fā)揮特定用途(智能樓宇等),只提供分組交換業(yè)務(wù),不需要語(yǔ)音和來(lái)點(diǎn)顯示的智能終端,。3g終端還需個(gè)性化,即設(shè)備的概念、模型和人機(jī)界面要個(gè)性化,。3g終端規(guī)?；鲜?以實(shí)現(xiàn)3g業(yè)務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),體現(xiàn)3g系統(tǒng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的價(jià)值。3g終端要平民化,、具備親民性,。提高3g終端下載速率、延長(zhǎng)電池壽命/續(xù)航時(shí)間,。突出3g終端精準(zhǔn)特性,以實(shí)現(xiàn)3g電子商務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)整合與互動(dòng)的高層次需求,。即利用準(zhǔn)確的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),深度挖掘客戶資料,進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),從而滿足用戶越來(lái)越個(gè)性化的需求。