隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

公司經理年終總結報告篇一

20xx年馬上過去，大家都在盤點一年之中收獲的同時,，又寄予希望與新的未來,。不知不覺中，我在崗位上結束了一年的工作,，在領導和全體同事的關懷,、幫助、支持下,，緊緊圍繞公司為中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，以“服從領導、認真學習,、扎實工作”為準則,，始終堅持高標準,、嚴要求，把“安全第一”放在首位,。堅決杜絕習慣性違章,。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質上下功夫,。

ceo發(fā)話,，面對今年里的任務和業(yè)績,，相對于以前有著大大的提高，不管是生產部還是行政部做得都相當?shù)臐M意,，同時希望繼續(xù)把好的方面發(fā)揚下去,。

ceo表示公司能夠有今日的局面全靠三位高層得力助手，當然也離不開大家共同的努力奮斗,，ceo特別著重提出三位杰出人物以示表揚,，黃總本人為了公司效益著想，為公司真心負出,，一直愿意默默無言,，并且在深圳辦事處開拓公司的市場，黃總為了實現(xiàn)這一計劃,，曾經多次廢寢忘食,，長期漂泊在外，背井離鄉(xiāng)有家沒時間回,，單單可以從這一點看出,，黃總對公司的效力有多么的忠誠。

副隊在公司總體來講是一個非常低調行事的高層領導人物,，去年為了把產值提升上去,，甘愿在海螺度過春節(jié)，總是抱著不放心的思想去查看生產線,，凡事都要親力親為,，能把大事做到，把小事做好,，把工作做到家,，真是一個極為細致的領導。隊長一直潛伏在珠三角地帶,，多半為在廣州,，曾經多次以書面形式向ceo發(fā)出請求，同時希望公司能在不影響正常運轉的情況下,，能投資在廣州這一地帶,，好讓公司拿下廣州這塊肥肉市場,，在隊長做足這個詳細計劃同時，我相信隊長有這個能力,，公司有這個實力,。

我個人分析與點評：一年來的工作表現(xiàn) ，強化形象,，提高自身素質,。為做好班組基礎工作，我堅持嚴格要求自己,，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。

我正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，二是錘煉技能講提高,。經過多年的學習和鍛煉，細心學習他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向高層領導、董事和同事請教,，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高,。

首先，我自己要嚴于律已,，不斷加強作風建設,。幾年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建 設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守各項

規(guī)章制度

,，尊重高層領導,，團結同事，謙虛謹慎,，不斷改進工作作風,，只希望把所有工作圓滿完成。

其次,，工作中的不足與今后的努力方向 ,，多年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是管理程度還不夠嚴,，學習、技術上還不夠努力,，和有經驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認真總結經驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考,，確保公司安全生產,，務實奉獻，高效創(chuàng)新。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但距領導和同事們的要求還有不少的差距：工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，以對工作高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,，不辜負領導和同事們對我的期望,。

最后，我知道我想講的有太多,，我只想講一句,，我希望大家做好本職工作，在20xx年里沒有完成的,，在20xx里再繼續(xù),，再努力,，再完成，為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的效益,，共創(chuàng)輝煌的明天,。

在此再次恭祝大家：新年快樂，馬上成功,，心想事成,，加官進爵!

20xx年快要過去，在這辭舊迎新之際,，回首電器這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅,。今天,，我想感謝和電器一路走來的每一位員工，為了工作,，很多員工主動放棄休息,，加班加點，甚至通霄達旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮斗,，讓電器在中國商用冷柜行業(yè)嶄露頭角,。取得今天這樣的成就。

感謝你們的努力和堅持,，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領導的估計和想象的,。在此，我想借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

大家知道，我們的網站上寫了一句話：“,，為您構造健康的購物空間,，讓品質寫出xx人的尊嚴，讓服務感動客戶…”這也是我們企業(yè)文化的一部分,，大家看到這句話想到了什么,，表達了我的一個心愿，就是要把xx辦成一個受人尊敬的企業(yè),，這是我的夢想,。

什么樣才叫受人尊敬?就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的客戶，你的家人,、你的朋友“我在電器工作”的時候,，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為,，一個有理想,，有追求的人，一定會十分愿意來電器工作,。

因為,，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有xx人共同的夢想,，并以這個夢想為榮,。這里，我想特別說明一下,，在工作并不等于你就是一名真正的xx人,，這是二個不同的概念。

所以說,，進入電器公司并不意味著你就是一個xx人,。只有當你真正地融入這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司,，把電器的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的xx人,。需要的是真正的xx人，如果不能成為一個真正的xx人,，必將會被 所淘汰,。

我們，將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們堅定不移的方針,，努力提高員工的物質文化生活質量,，實現(xiàn)員工價值是電器始終如一的追求。

伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，電器將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺;構建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿景，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

電器是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。電器的興衰關系每個人的切身利益,，可以說,，興則員工興， 衰則員工困,。所以,，電器的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。我們每個員工要絕對地忠誠,。一切言行都服從于利益,，都要與利益保持高度一致。任何時候,、任何地方,、任何情況下，要以xx大局為重,，精誠團結,，密切協(xié)作;要以事業(yè)為先，忠誠奉獻,，拼搏實干;要以發(fā)展為本,，恪盡職守，不負使命,。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,，為社會,、為國家創(chuàng)造利稅，為市場,、為廣大消費者提供了物美價廉的產品,。在未來的發(fā)展中，電器將一如既往地踐行這一價值觀,，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,，為社會提供性價比最優(yōu)的產品，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化,，最大限度地提高經濟效益和社會效益,，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富,。

我們遠大目標就是：世紀,，世界

“世紀，世界”體現(xiàn)了電器崇高的理想追求,，符合我們xx人發(fā)展的期望值,。電器成立以來，經過數(shù)年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開拓,，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè),。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠,，用滿懷豪情繪制著百年宏圖,。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年,，縱橫世界的輝煌,。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。(掌聲)

“世紀,，世界”是一個戰(zhàn)略性的目標,，需要我們從方方面面、點點滴滴著手,，循序漸進地去實施,，更需要我們每個xx人立足崗位、扎實工作,、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學技術來實現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標而努力,。

20xx年，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài),，比競爭對手領先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光?！疤魬?zhàn)未來”,， 我們需要勇氣、膽略和意識,。我們需要自強不息,、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備;需要創(chuàng)新,，不斷突破陳規(guī);需要實干,，把目標落實于行動中;需要高效，快速反應,，抓住一切機遇發(fā)展自己;需要團結,，全體xx人擰成一股繩，同心同德,，和衷共濟,，為了輝煌燦爛的明天，讓我們和競爭對手不一樣,，讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出,，讓我們不怕困難，不怕坎坷,，不怕挫折,，不怕困苦，讓我們不到成功,，誓不罷休!

20xx年,，在公司經營班子的正確領導下，在各位班子成員的信任和支持下,，我緊緊圍繞公司年初工作會議部署,，認真履行

崗位職責

，不斷加強自身建設,，積極主動地抓好分管的電網規(guī)劃,、建設工作及多經工作，圓滿完成了20xx年的各項工作任務,。根據(jù)曲靖供電局干部管理的有關要求,，現(xiàn)就20xx年1月—12月的學習情況、履職情況及廉潔自律情況總結匯報如下：

20xx 年,，我積極參加了公司黨委中心組組織的學習,、實踐科學發(fā)展觀活動，深入學習領會xx屆三中,、四中全會精神等黨的大政,、方針、策略;認真研讀了南網方略,、云南電網公司,、曲靖供電局20xx年工作會議精神及云南電網公司的發(fā)展戰(zhàn)略;系統(tǒng)學習了《云南電網公司深入學習實踐科學發(fā)展觀活動黨員干部學習材料匯編》及科學發(fā)展觀重要理論;學習了企業(yè)管理、安全生產管理,、工程建設管理等多種與業(yè)務相關的法律法規(guī)以及行業(yè)規(guī)程,、規(guī)定的知識,。

在自我學習的同時，還參加南網方略與企業(yè)文化電子

課件

學習,、安全工作規(guī)程考試,、縣級供電企業(yè)基礎管理達標優(yōu)秀企業(yè)標準宣貫培訓、中國南方電網員工手冊培訓,、特種作業(yè)操作證復訓,、安全生產風險管理系統(tǒng)培訓、管理能力提升培訓,、交通安全學習培訓等,。

學有所得，認真做好學習心得筆記,，撰寫了個人學習,，結合分管工作，實踐并運用,。進一步創(chuàng)新工作思路,，調動起各部門員工各方面的工作積極性，提高了工作效率和執(zhí)行力,。

我具體分管發(fā)展部和工程建設部,，聯(lián)系多經工作?；貞浺荒陙?，具體工作如下：

(一)電網規(guī)劃有了新突破。組織,、督促計劃發(fā)展部完成了《xx縣節(jié)能減排規(guī)劃》,、《xx縣農村電網升級改造規(guī)劃》，編制了《xx縣電網發(fā)展規(guī)劃》并上報曲靖供電局評審,。完成35千伏馬路變電站新建和35千伏駕車變電站改造工程選址,，編制上報了可研報告。對未辦理土地使用證,、房屋產權證的35千伏變電站“兩證”進行清理,，并逐步完善和辦理“兩證”。

完成110千伏馬武變電站及35千伏馬路,、駕車變電站共19條10千伏負荷轉移線的勘測設計,，完成總投資 7000萬元的10千伏及以下農網升級改造儲備項目勘測設計任務。完成35千伏龍?zhí)丁逍禽旊娋€路大修工程(冰災加固段)可行性研究報告,。圓滿完成 20xx年無電地區(qū)電力建設項目、20xx年中西部農網完善項目,、20xx年農網升級改造項目設計及上報審查工作,。

(二)電網建設快速推進,。

認真開展“工程投資管理年”活動，積極協(xié)助總經理及時召開20xx年電網建設工作會,，做好調研,、協(xié)調工作，取得各級,、各部門的極大支持,。指導成立工程項目部及五個專業(yè)組，明確了相應的工作職責,。與公司各相關部門,、各供電所簽訂了10千伏及以下農網工程建設目標

責任書

。落實施工計劃和管理責任,，進一步優(yōu)化和完善管理流程,。

20xx年，我縣10kv及以下電網工程,，分別為：20xx年無電地區(qū)電力建設項目(投資3852萬元),、20xx年中西部農網完善項目(投資819萬元)、20xx年農網升級改造項目(投資1998萬元),。

以上三批項目總投資累計投資6669萬元,，工程共涉及全縣20xx鎮(zhèn)、119個行政村,、222個自然村,，共計307個工程項目，工程計劃建設10kv線路 274.45km,，400v/220xx路329.69km,，變壓器274臺，容量27785kva,，“一戶一表”6892戶,。

在工程實施前期，為創(chuàng)造良好的施工環(huán)境和氛圍,，奔赴金鐘,、大海、礦山,、雨碌,、魯納、駕車等鄉(xiāng)鎮(zhèn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)調研,、協(xié)調,。工程實施中，組織召開了農網改造現(xiàn)場安全工作會,，著力抓好工程安全管理,，成立農網工程安全督導工作組進行現(xiàn)場督導,，確保按時、按質,、按量完成了電網建設改造任務,。

經過三個月的連續(xù)奮戰(zhàn)，于20xx 年11月29日提前完成了xx縣20xx年無電地區(qū)電力建設工程,，新建10千伏線路177.29千米,，400伏/220xx路245.28千米，安裝變壓器162臺,，改造“一戶一表”5081戶,，全面實現(xiàn)了全縣“戶戶通電”的目標，也宣告了曲靖市無電地區(qū)電力建設工程項目全部結束,。截止20xx年12月 15日,，完成了xx縣20xx年中西部農網完善工程的36%。

(三)全力做好了工程竣工資料檔案的管理工作,。

按局里‘農網工作會議’要求,，于 20xx年初，督促工程建設部完成了20xx年實施的4批農網工程,、20xx年實施的4批農網工程和范家村變電站技改工程審計工作,，使得xx縣自實施農網改造以來的所有工程項目審結率達到100%。

公司經理年終總結報告篇二

20_年,，_公司在公司領導的正確領導下,，在公司各部、辦的大力支持下,，解放思想,，轉變觀念，夯實基礎,，奮力拼搏,，認真落實“”精神和集團總公司陳總年初提出的“四個加大”、“四個提升”,、“四個整改”的工作方針,，規(guī)避風險狠抓經營，消除隱患確保安全,，先進性教育成效顯著,。以抓經營促發(fā)展，以抓改制促管理,，以抓安全促效益,，以抓教育促工作，不斷地總結經驗,，找出工作中差距,，完善有效的工作措施,，各項經濟技術指標穩(wěn)步提升，為確保公司_片的穩(wěn)定做出了貢獻,。

一、奮力拼搏,，各項指標穩(wěn)步提升

_公司到目前止,，共參加投標29個，其中中標12個,，中標產值10340,、73萬元，建筑面積126077平方米,，提前一個多月實現(xiàn)公司下達的年度計劃的103,、4，完成施工產值_x萬元,，完成了年度計劃的,，完成勞務產值225萬元。

二,、領會精神,，各項管理同步推進

根據(jù)公司“”的總體部署和陳總重要“講話”的精神，結合_公司的具體情況：

(一)為了壯大公司的經營實力,，全方位開拓經營,，_公司積極按照職代會要求，宣傳發(fā)動廣大職工向公司借資,，_公司在拖欠發(fā)職工各種費用近300萬元的困境下,，仍向公司交納借款104、1萬元,。

(二)不斷增強經營力度,，一是按照公司“全員入市”的精神，實行獎勵政策,，充分調動廣大職工積極性,，挖掘經營資源，擴張經營市場,。二是規(guī)避風險,，加強經營管理。三是固守本土,，擴展對外市場的經營,。_公司領導幾次奔赴貴州、安徽,、廣西,、廣州,、新疆開拓省外市場。

(三)做好工程技術人員的全面清理工作,。對156名工程技術人員進行全面摸底清理,，掌握去向，對長期在外高薪就職的工程技術人員,，一方面通知其按時交納“兩金”,，另一方面要求能根據(jù)公司工作需要及時歸隊，接受公司的工作安排,，解決因人才流失給公司帶來的負面影響,。

(四)做好清產核資，主輔分離,、下崗人員與社保并軌等工作,，并成立了相應的專門班子，在時間緊,，牽涉面廣的情況下,，_公司領導和班子成員，日夜加班,，雙休日不休息,，準確、細致全面完成了公司下達的清產核資,，主輔分離,，下崗人員與社保并軌工作，為改制打好基礎,。

(五)做好自查,、自糾工作，堅持每季度對經營,、安全生產,、內部管理工作進行全面總結，找出問題,，不斷完善各項管理措施,。

三、規(guī)避風險,，全方位發(fā)展經營,。

20_年，_公司的經營形勢十分緊迫,，特別是公司各工程局的成立,，對_公司壓力大。今年一季度承接施工任務不足2000萬元，離年初制訂的目標相差太遠,。為了擴張經營,，提升經營成果，_公司一是在固守好本土的前提下,，加大對外市場的經營力度,，挖掘各種經營資源，按照集團陳總的“三不”原則,，提出了經營新思路：“只要服我管,，一切好商量”。二是轉變觀念,，在不承擔經營風險的而有利可圖的情況下，改變過去不承接房地產開發(fā)項目的經營思路,，看準對象,，今年大膽承接了近4000萬元的房地產開發(fā)項目，為公司創(chuàng)利幾十萬元,。三是繼續(xù)加強聯(lián)營,，完善聯(lián)營，四是加強經營機構的調整,，提升經營隊伍的素質,，參加公司組織的經營人員各種培訓27人次。五是提高經營人員的待遇,，(補貼出差超標話費,，提高工資承包補貼)。讓他們扎扎實實,，盡心盡責為經營工作發(fā)揮自己的潛能,。截止到十一月中旬，_公司參加競標項目29項,，中標項目12個,，簽訂施工合同萬文秘114元，提前兩個月完成了公司下達的經營指標,。

四,、加強防范，安全生產措施有力,。

20_年,，_公司狠抓了“項目機構建設、宣傳教育培訓,、責任制度落實,、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作。安全生產成效明顯,，是歷年來安全生產形勢較好的時期之一,。

1、領導重視,。經理,、書記親自抓，不分休息日,，經常下工地,，親臨現(xiàn)場督查安全生產工作，及時掌握生產狀況,。

2,、各項體系完善。按照公司的有關精神,，_公司完善了安全生產目標管理考核制度,，切實落實項目經理責任。一是各項目先簽訂內部合同再簽外部合同制度的條件下,，層層簽訂了責任狀,。二是各部門、各項目監(jiān)管力度加大,，在建各項目專職安全員到位,。三是建立了“預警體系”，_公司各項目都有應急預案,，可有效處置各類事故,。

3、各項目標全面實現(xiàn),。一是全年未發(fā)生任何大小安全事故,、工傷事故，確保了安全生產目標的實現(xiàn);二是嚴格貫徹公司有關指示,，狠抓貫標工作,，使三大體系在各項目良好運行;三是生產任務目標順利實現(xiàn)，全年完成生產任務余萬元,，優(yōu)良品率為,。

4、一批重大隱患得到消除,。全年來,，我們狠抓基層項目，堅持“預防為主,、安全第一”,，按照“標本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針，扎扎實實抓基礎,。工程科按照公司要求,，每半個月對在建工地巡查一次。全年來,，共寫出書面質安隱患380余條,，并督促整改落實，確保質量,，降低成本,，提升效益。

總經理公司年終總結報告

公司經理年終總結報告篇三

緊張而有序的一年過去了,，在公司領導及各部門各同事的幫助下,，我部門順利的完成了本年度的工作。

為了今后更好的工作,，總結經驗,、就本年度的

工作總結

如下：

一、在夏天高溫的天氣里,，由于公司弱電井散熱的問題，交換機頻繁死機,，導致網絡不通,。

影響收銀系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)不能正常工作，針對此問題,，我部門先后申請更換了3臺有故障的交換機,，并且配合工程部門對弱電井做了散熱改造，基本緩解了此問題,。

二,、在公司實施foxmail軟件辦公制度，目的是節(jié)約紙張,，節(jié)省公司資源,，強化公司員工的工作效率和執(zhí)行力。

三,、每日的收銀系統(tǒng)維護和各個銀臺的障礙排除,，保證公司的正常運營和收銀系統(tǒng)安全：

a、軟件故障：深入檢查出現(xiàn)軟件故障計算機的問題原因,。對故障現(xiàn)象進行記錄,，對故障現(xiàn)像進行分析，在找到故障原因后,，對故障進行處理,。

b、硬件故障：檢查出現(xiàn)硬件故障計算機的問題原因。對故障提出處理方法和見意,，寫出維修報告和配件更換,，處理故障完成后，分析故障原因,，避免下次出現(xiàn)同種情況,。

四、每日對k3維護,，定時對k3數(shù)據(jù)庫進行備份,，以及將其刻錄成為光盤保存，確保公司金融安全,。

五,、按公司要求，開發(fā)公司的形象網站,。

對外宣傳公司形象,，與客戶可以在網絡上互動，增加公司知名度,，方便公司對人才的招聘,，為公司以后的網絡銷售渠道打基礎。

六,、每天早上晨會前,，去監(jiān)控室檢查所有監(jiān)控頭是否正常運轉，檢查所有樓層網絡是否通暢,。

如果有任何問題,，一定在商場營業(yè)前排除，堅決不讓商場在營業(yè)期間出現(xiàn)任何監(jiān)控死角,，確保公司的安全,。

七、辦公區(qū)電話線路和網絡線路的維護與安裝,，確保公司所有電話和網絡線路的暢通,。

八、條碼會員卡已經完全更換為新式的磁卡會員卡,，以后會員積分就可以在收銀臺上完成,，超市的會員系統(tǒng)也并入商場的會員總系統(tǒng)中。建立了完善的會員卡數(shù)據(jù)庫,，確保公司的會員制度的公平和完善,。

九、公司內部人員在圣蒙系統(tǒng)內的權限變更,，確保公司系統(tǒng)內部的各項職權分配,，建立完善的系統(tǒng)辦公權限模塊,。

十、樓下商戶在圣蒙系統(tǒng)里的資料建立,，

合同

簽訂,。商品編碼和商戶編碼的創(chuàng)建，為商戶的正常運營帶來了方便,，也為公司對這方面的管理創(chuàng)造了便利,。

十一、配合圣蒙系統(tǒng)軟件開發(fā)商對我公司的圣蒙系統(tǒng)升級,，保證系統(tǒng)的正常使用,，添加了多項功能，方便了日常工作,。

辭舊迎新,，在總結本年度工作的同時，針對部門不足之處,，對明年工作也提出了初步設想：

一,、公司監(jiān)控系統(tǒng)圖像模糊，明年公司對此項目將要進行大改的時候,，我部門將配合相關工程人員,，將每一根數(shù)據(jù)線都標記清楚，做到能發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

二,、監(jiān)控系統(tǒng)施工時，我部門要合理規(guī)劃弱電井,，不要使其線路雜亂無章，出現(xiàn)問題查找根源很麻煩,。同時也要保證解決弱電井的散熱問題,，要從根源上徹底完結，保證公司收銀系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定,。

三,、配合相關部門合理開發(fā)我們自己的網站，做好網絡上的對外宣傳和人才儲備以及招聘,。

四,、繼續(xù)完善公司的網絡環(huán)境，為公司的再度拓展提供一個好的安全的網絡平臺,。

我部門是一個樞紐級部門,，每個部門有關電腦的工作都離不開我們，所以我們寄托著公司發(fā)展的重要責任,，我們要發(fā)揚不怕苦不怕累的工作精神,。在以后的工作中,，大大加強業(yè)務學習，提高網絡技術,，努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要，力求把工作做得更好,。

在實習很快就要結束了,，對我而言，這是十分珍貴的機會,。一方面,，讓我親身體會以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境,，提高了自己的人際交往能力,；另一方面，也是對自我的鍛煉和對自己各方面能力的綜合檢驗,。所做的具體工作有：

1,、熟悉ugccnet標準協(xié)議。

2,、在熟悉ugccnet協(xié)議的基礎上,，進行標準文本的英文版翻譯只要負責第4章和第5。2節(jié),，并進行英文版文本的三輪校對,，對文本中所有句子和語法進一步完善。

3,、熟悉ieee—sa標準模版,，并針對ieee標準撰寫格式規(guī)范，將ieee1888標準移植到ieee—sa標準模板,，并添加工作組相關信息,。

4、主要學習了sip,，soap,，xml，ipso—wp—1,，ipso—wp—2,，obix，bacnet,，bacnet數(shù)據(jù)通信協(xié)議的webservices及xml編碼格式,，以及sip在數(shù)字家庭中的應用等協(xié)議和應用內容，并結合ugccnet標準文本在組內進行討論,，實現(xiàn)對ugccnet標準文本的補充和完善,。

5,、總結歸納ieee投票流程，并在組內進行討論,，使流程條理化,，細節(jié)更為準確。具體投票流程為：ieeeballoting階段的投票發(fā)起,，投票組織,，draft提交，信息反饋和revcom（評審委員會）審查等規(guī)定,，在線仔細研讀,，形成報告材料。

6,、ieee1888相關材料的準備,，討論和完善。進行ieee1888投票準備,，整理ugccnetq&a的整理,，并對ugccnet文本中面向對象數(shù)據(jù)模型進行完善。

7,、中日綠色it合作項目,。項目準備工作，進行自控技術方案和自控設備選型的相關調研,。

8,、公司部門的其他事務。協(xié)助部門領導進行中日綠色it合作項目日方來訪工作安排,。

回想這短短兩個月的實習經歷,，我每天都學習到很多的新知識充實了自己，結識了新朋友,，也得到了很多寶貴的經驗,，收獲了很多，非常感謝對我的指導,、包容和幫助，我對這一期間公司給我的照顧表示真心的感謝,！

公司經理年終總結報告篇四

尊敬的公司領導,，同事們大家好!xx年已經即將逝去，嶄新的一年也即將開始,。整整一年的忙碌也即將告一段落,。回頭看一看這一年的工作,，真的讓我覺得很慚愧,。在xx年末的時候,，我已經預料到今年的艱難之處——xx年我們是在打江山，xx年則是在治理江山,。說到這里,，我們還真的沒有預料到xx年竟然是個市場的災荒年。在這一年中,，我們的心情都是起伏不定的,，先是國家大事，跟著是行業(yè)艱難,，還沒等我們喘過氣來,，xx年就沒了。這就意味著xx年我們的工作擔子會更加沉重,。接下來我將對我們業(yè)務部在今年一年中的工作做一下深刻檢討,，希望得到大家的指導和批評。

一,、組織機構和人力資源

xx年末——xx年初,，公司投入了大量的經費為業(yè)務部四位較出色的業(yè)務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整,。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題,，我們依托這四名較優(yōu)秀的業(yè)務員建立了四個業(yè)務小組，分別由四人任組長,。最初要求各組在三個月內健全隊伍,，配額三人，即一名組長加兩名組員,。我也開始幫助他們招聘人才,。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗,。雖然人員流動是正?，F(xiàn)象，但是全軍覆沒確實有些說不過去,。不管怎么說,，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現(xiàn)了錯誤或失誤,。

第一,，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業(yè)生,，本身就是極不穩(wěn)定的群體,，他們要求的是長久穩(wěn)定的收入和良好的個人發(fā)展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的,。

第二,，我們沒有成熟的新人培訓方案,。剛出校門的孩子雖有沖勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗,，他們在學校里依靠更多的是導師或教師,，離開了課堂和老師他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候,，我們卻沒能迅速提供,。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失,，工作也就失去了動力,。

第三，我們現(xiàn)有的團隊還不夠優(yōu)秀,。人以群分,，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規(guī)軍,，他們希望自己成為最優(yōu)秀的團隊中的一員,。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求,。松散的管理體制,，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因,。

總之,，我們從這次招聘中還是領會了一些道理,。我們最需要的并不是高學歷,、高素質的人才,，而是中素質、中學歷,、高經驗,、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中,，一定要淡化對學歷的要求,，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業(yè)流動銷售人員的身上,，因為他們已經過了預熱期,，只要品質好、略微有些銷售經歷,，而往往這部分人群對工資和企業(yè)的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案,，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核,，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升,。另外，我們還要針對公司現(xiàn)有的員工進行定期的培訓,，對現(xiàn)有的老員工進行嚴格要求,，從而不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

二,、執(zhí)行力

關于執(zhí)行力的問題,，公司的兩位老板已經多次提到。在我看來,，執(zhí)行力應該分成兩個環(huán)節(jié),，一個是反應，另外一個是行動,。首先,，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程,，分工結束時就是行動,。在兩個環(huán)節(jié)的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的,，因此我認為執(zhí)行力不好,，部門主管罪不可赦。借此機會,，我也向大家檢討,。之前我在執(zhí)行的時候，一般都只有一個步驟,，那就是分配,。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮,、監(jiān)督以及檢查(或者說驗收),。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己,，爭取做執(zhí)行的標兵,。

三、市場開發(fā)和維護

xx年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發(fā),，但是xx年在這方面卻幾乎是一無所獲!首先在家裝渠道方面,，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高,，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績,。那么xx年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢我認為應該從細節(jié)做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類,，把渠道客戶的銷售業(yè)績拿出來分析,，先把以我們?yōu)橹攸c的客戶找出來，放在首要位置,，因為這些是我們最忠實朋友,，我們也應該最重視;接著是把有一定銷售能力但并不以我們?yōu)橹鞯目蛻簦日业剿麄兊闹攸c合作對象,，再了解他們合作好的原因,，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤;最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶,，自然不能放棄,，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發(fā),，我們必須要先學會防守再去進攻,，否則得不償失。

工裝市場更糟糕,。xx年市場環(huán)境不容樂觀,，從大的方向來看，由于經濟危機的影響,，短期內樓市的情況不會有太大的好轉,，老百姓都處在恐慌中，買房,、投資都很謹慎,，買房子的少了，精裝的少了,，甚至有些計劃重新裝修的小型企業(yè)都會將計劃推遲,。總之就一個字——難!但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道,，那就是國家的基本建設,。我對明年的工裝市場的看法是，大型采購會增加,，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水,。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作,，力爭在惡劣的環(huán)境下找到夾縫以保平安,。

小區(qū)推廣在xx年是空白，xx年我們開始認識到了這個環(huán)節(jié)的重要性,。在同行業(yè),，已經有很多的先行者無功而返,，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找,，但是我認為首先是我們要選擇一個目標,，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向,。所以我們在xx年著手做小區(qū)推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區(qū)的占有率”,。目前這項工作正在試進行,，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去,，就一定會取得成功,。xx年，我們還是要把重點廣告投入放到小區(qū),，但是一定要作好小區(qū)的定位和可行性分析,，并找到性價比最高的傳播方法，并作好一系列的服務工作,，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介,，從而帶動其他消費者購買。

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公司經理年終總結報告篇五

__年6月初,，本人通過面試考核走進了__,，走上“總經理秘書”崗位，主要負責總經辦秘書性質方面的工作,。面試時我就對自己要求：無論面試是否成功,，作為一名秘書，我都要努力做到“五勤”,，誠心當好“四員”,。“五勤”就是眼勤,、耳勤,、手勤、腳勤,、腿勤,；“四員”就是為各級領導和部門當好參謀員、信息員,、宣傳員和服務員,。入職以來，我主要從多方面實踐著自己的諾言,，力爭做到更高,、更強、更優(yōu)。

在__工作的這段時間里,，我秉承著踏實,、認真做人的作風，以高度的責任感和事業(yè)心來為企業(yè)服務,，把自己多年來學習和實踐的經驗用在工作中,，嚴于律己，克盡職守,；在領導支持及同事的配合下,，較圓滿地完成了所承擔的任務，在思想覺悟和工作能力上都取得了一定進步,，為今后工作和學習打下良好基礎,。下面就任職以來的從參謀、承辦,、管理,、協(xié)調督辦等方面的情況作以下述職：

一、概述：

任職期間,，較圓滿地完成了應負責的本職工作任務和領導布置的臨時任務,。

二、履行職責情況及工作中取得的成績：

清晰定位,，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任,；正確認識所處的位置和所要謀的“政”，就地位而言：從領導決策過程看,，我處在“輔助者”地位,，從執(zhí)行看處在“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物,，又處在“代理者”的地位,。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生履職或者越位，何況所要協(xié)調工作的對象都是公司領導,，自己的上級,、同級和下級，在實際工作中我的作法是：為領導參謀到位但不越位：督促,、催辦到位,，但不“拍板”；服務到位但不干預領導工作,。具體從以下幾方面開展工作：

1.受總經理委派,、處理具體事務和問題，各項工作對總經理負責,。

2.及時傳達貫徹上級和公司有關會議,、文件,、批示精神。

3.組織安排公司各種會議,，負責并督促會議決議的貫徹落實,，并對各部門情況及時跟進反饋。

4.及時組織完成總經理,、公司所需文件的起草,，有關材料的擬制。

5.受總經理委托,，協(xié)調公司領導之間,、系統(tǒng)各職能部門之間，分公司之間的工作,。

6.較圓滿地完成公司來訪團體的商務接待工作。

7.處理各類來電及---

工作,，解除總經理為瑣事纏身的困擾,，使其可集中精力執(zhí)行公司經營決策。

8.承辦工作是秘書的主要工作之一,，有來自上級領導,、上級部門的，也有來自外部的,，但主要是來自公司領導,、系統(tǒng)職能部門和分公司的事宜，還有些日常事務性工作,，可以說是千頭萬緒,，如何處理和承辦好每一項工作，我的作法一是先辦主要工作,、后辦次要事項,，先急后緩；二是先辦上級和外來的,，后辦內部的,；承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責,，向領導負責,，向職工負責。

三,、遵章守紀情況：

1,、工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度,，無違章違紀現(xiàn)象,，不做有損公司利益的事情,。

2、團結同事,，能通過溝通的方式解決工作中存在的問題,；任職以來未曾出現(xiàn)嚴重差錯。

四,、個人存在的不足：

幾個月來,，雖然作了一些應該做的工作，這與公司的正確領導和各部門同事的大力支持是密不可分的,，但細想起來,，仍然存在一些問題，主要是：

調查研究深入還不夠,，有些情況沒有及時地掌握,，以致為領導參謀、決策還不到位,。希望自己在以后的工作中能發(fā)揮好參謀助手作用,，積極搜集相關信息，分類整理,；經常深入調查研究,，了解和全面掌握實際情況，在實際工作中注意,，利用各種方式了解生產經營情況,，傾聽各級領導和職工的建議，征求公司相關部門的意見,；為領導相關工作參好謀,、獻好策。

由于本人進入公司時間并不太長,，對公司的了解不夠全面,、深入，故以上工作設想及建議難免存在不完善之處,，望領導予以指正,、批評。

公司經理年終總結報告篇六

20**年就快結束,，回首20**年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的20**年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，20**年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：

(一),、20**年里,，我自覺加強學習，虛心求教,，不斷理清工作思路,，總結工作方法，一方面,，干中學,，學中干，不斷掌握方法積累經驗,，我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索、查閱資料和實錘煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

,。

(一),、20**年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20**年下半年，行政組織召開20**年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二),、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

(一)、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。

(二),、只有主動融入集體,，處理好各方面的關系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三),、只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領用,。

(四)、只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好。

(五),、要加強與員工的交流,，要與員工做好協(xié)調，解決員工工作上的問題,，要與員工進行思想交流,。

(一)、經過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕松中走出這一年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

(二),、總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務不知素質和道德素質雙提高。

兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結工作成績與問題,，及時采取對策!

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2,、本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自己為是,，公司的制度公開不新遵守,，在同事之間挑撥是非，嘲諷,，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對20**年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一),、積極搞好與員工的協(xié)調，進一步理順關系;

(二),、加強管理知識的`學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三),、加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定,，在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下,，公司的明天更美好!

公司經理年終總結報告篇七

20__年，__公司在公司領導的正確領導下,，在公司各部,、辦的大力支持下，解放思想,，轉變觀念,，夯實基礎，奮力拼搏,，認真落實“兩會”精神和集團總公司陳總年初提出的“四個加大”,、“四個提升”、“四個整改”的工作方針，規(guī)避風險狠抓經營,，消除隱患確保安全,，先進性

教育

成效顯著。以抓經營促發(fā)展,，以抓改制促管理,，以抓安全促效益，以抓教育促工作,，不斷地總結經驗,，找出工作中差距，完善有效的工作措施,，各項經濟技術指標穩(wěn)步提升,，為確保公司__片的穩(wěn)定做出了貢獻。

一,、奮力拼搏,，各項指標穩(wěn)步提升。

__公司到目前止,，共參加投標29個,，其中中標12個，中標產值10340,、73萬元,，建筑面積126077平方米，提前一個多月實現(xiàn)公司下達的年度計劃的103,、4,，完成施工產值___萬元，完成了年度計劃的,，完成勞務產值225萬元,。

二、領會精神,，各項管理同步推進,。

根據(jù)公司“兩會”的總體部署和陳總重要“講話”的精神，結合__公司的具體情況：

(一)為了壯大公司的經營實力,，全方位開拓經營,，__公司積極按照職代會要求,，宣傳發(fā)動廣大職工向公司借資,，__公司在拖欠發(fā)職工各種費用近300萬元的困境下，仍向公司交納借款104,、1萬元,。

(二)不斷增強經營力度，一是按照公司“全員入市”的精神，實行獎勵政策,，充分調動廣大職工積極性,，挖掘經營資源，擴張經營市場,。二是規(guī)避風險,，加強經營管理。三是固守本土,，擴展對外市場的經營,。__公司領導幾次奔赴貴州、安徽,、廣西,、廣州、新疆開拓省外市場,。

(三)做好工程技術人員的全面清理工作,。對156名工程技術人員進行全面摸底清理，掌握去向,，對長期在外高薪就職的工程技術人員,，一方面通知其按時交納“兩金”，另一方面要求能根據(jù)公司工作需要及時歸隊,，接受公司的工作安排,，解決因人才流失給公司帶來的負面影響。

(四)做好清產核資,，主輔分離,、下崗人員與社保并軌等工作，并成立了相應的專門班子,，在時間緊,，牽涉面廣的情況下，__公司領導和班子成員,，日夜加班,，雙休日不休息，準確,、細致全面完成了公司下達的清產核資,，主輔分離，下崗人員與社保并軌工作,，為改制打好基礎,。

(五)做好自查、自糾工作,，堅持每季度對經營,、

安全生產

,、內部管理工作進行全面總結，找出問題,，不斷完善各項管理措施,。

三、規(guī)避風險,，全方位發(fā)展經營,。

20__年，__公司的經營形勢十分緊迫,，特別是公司各工程局的成立,，對__公司壓力大。今年一季度承接施工任務不足2000萬元,，離年初制訂的目標相差太遠,。為了擴張經營，提升經營成果,，__公司一是在固守好本土的前提下,，加大對外市場的經營力度，挖掘各種經營資源,，按照集團陳總的“三不”原則,，提出了經營新思路：“只要服我管，一切好商量”,。二是轉變觀念,，在不承擔經營風險的而有利可圖的情況下，改變過去不承接房地產開發(fā)項目的經營思路,，看準對象,，今年大膽承接了近4000萬元的房地產開發(fā)項目，為公司創(chuàng)利幾十萬元,。三是繼續(xù)加強聯(lián)營,，完善聯(lián)營，四是加強經營機構的調整,，提升經營隊伍的素質,，參加公司組織的經營人員各種培訓27人次。五是提高經營人員的待遇,，(補貼出差超標話費,，提高工資承包補貼)。讓他們扎扎實實,，盡心盡責為經營工作發(fā)揮自己的潛能,。截止到十一月中旬，__公司參加競標項目29項,，中標項目12個,，簽訂施工合同萬文秘114版權所有元，提前兩個月完成了公司下達的經營指標,。

四,、加強防范，安全生產措施有力,。

20__年,，__公司狠抓了“項目機構建設、宣傳教育培訓,、責任制度落實,、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作,。安全生產成效明顯,，是歷年來安全生產形勢較好的時期之一。

1,、領導重視,。經理、書記親自抓,，不分休息日,，經常下工地，親臨現(xiàn)場督查安全生產工作,，及時掌握生產狀況,。

2、各項體系完善,。按照公司的有關精神,，__公司完善了安全生產目標管理考核制度，切實落實項目經理責任,。一是各項目先簽訂內部合同再簽外部合同制度的條件下,，層層簽訂了責任狀。二是各部門,、各項目監(jiān)管力度加大,，在建各項目專職安全員到位。三是建立了“預警體系”,，__公司各項目都有應急預案,，可有效處置各類事故。

3,、各項目標全面實現(xiàn),。一是全年未發(fā)生任何大小安全事故、工傷事故,，確保了安全生產目標的實現(xiàn);二是嚴格貫徹公司有關指示,，狠抓貫標工作,，使三大體系在各項目良好運行;三是生產任務目標順利實現(xiàn)，全年完成生產任務余萬元,，優(yōu)良品率為,。

4、一批重大隱患得到消除,。全年來,，我們狠抓基層項目，堅持“預防為主,、安全第一”,，按照“標本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針,，扎扎實實抓基礎,。工程科按照公司要求，每半個月對在建工地巡查一次,。全年來,，共寫出書面質安隱患380余條，并督促整改落實,，確保質量,，降低成本，提升效益,。

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公司經理年終總結報告篇八

朋友們述職報告是干部工作業(yè)績考核,、評價、晉升的重要依據(jù),，述職者一定要實事求是,、真實客觀地陳述，準確地反映述職者在所在崗位職責的情況,。以下是小編整理的公司總經理年終工作總結報告,，歡迎大家借鑒與參考!

20__年x月x日，經盈眾集團控股有限公司董事會的任命,，我擔任盈眾傳媒總經理一職,。這半個月里，在集團董事會及公司下屬的全力支持下,，各項工作開展順利,。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業(yè)管理,、投標攬活,、項目管理、文化建設,、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實力增強,，社會信譽提高?；仡櫚雮€月來工作,，主要有以下幾方面：

一、組織建設

設立部門,，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌,、運營總監(jiān)鄭非,、財務總監(jiān)黃慧娟,。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務總監(jiān)黃慧娟共同擔任,，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務總監(jiān)黃慧娟來完成。

二,、文化建設

注重企業(yè)文化建設,，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”,，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征,。秉承“誠信立足社會，服務創(chuàng)造未來”的經營理念,，秉持“卓越服務,、快樂生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心,，主張“熱心,、貼心、省心,、放心,、開心”的五心服務通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進取,，取得了良好成績,，得到了社會各界的認可和鼓勵。

三,、團隊建設

通過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練,，培養(yǎng)盈眾傳媒團隊的團結合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務禮儀的培訓，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓,，使高管更清晰地認同公司文化,。同時，在各項活動的開展過程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機會,，讓他們有機會表現(xiàn)自己,，鍛煉自己。

四,、業(yè)績建設

在短短的半個月里,，由于團隊的協(xié)力合作，業(yè)績取得了驕人的成效,。首先,，盈眾傳媒與盈眾doing有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠航汽車銷售服務有限公司簽署合作協(xié)議,，包攬了盈眾控股集團旗下的非傳媒性質的全資子公司的廣告等宣傳的全權代理權;其次,，盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關于盈眾汽車成立9周年相關報道宣傳的合作協(xié)議，對集團內部承擔業(yè)務;最后,，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議,，實現(xiàn)與實體公司的首次合作;同時，截至報告時,，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中,。

盈眾傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但盈眾傳媒僅僅成立半個月,，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力,，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績。

在公司領導的正確領導和大力支持下,，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢,，求發(fā)展，講執(zhí)行,，抓落實,，公司全體員工團結一致，奮力拼搏,，較好地完成了年初公司下達的各項任務?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結。

一,、各項經濟指標完成情況

1.銷售額：全年實現(xiàn)銷售額2334.7萬元,，比計劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8%,，其中外埠市場銷售額1190.6萬元,，比計劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2%。

2.利潤：全年實現(xiàn)利潤180萬元,，比計劃完成的148萬元增加了32萬元,，其中外埠市場實現(xiàn)利潤46萬元。

3.利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁,，原材料價格有所上漲,，__年木材價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方,，成本增加51萬元,，影響了利潤的增長。

二,、加大銷售力度,，力求擴大市場

年初我們就制定了__年工作計劃和細化指標，在經營工作中強化銷售人員服務意識,，為客戶提供人性化服務,，定點定人服務老客戶和開發(fā)新市場,，取得了良好效果,。

(一)內埠市場

在保證質量的前提下，為客戶提供更人性化的服務,，客戶滿意度明顯提高,，增強了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎,。

(1) 以高質量,、低價格、優(yōu)服務,，穩(wěn)定了政府機關,、各企業(yè)及其它中小客戶。

(2)繼續(xù)走聯(lián)合之路,，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材,，以達到互利互惠。

(3)積極開拓市場,，開發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)為新用戶,，擴大了銷售范圍。

(二)外埠市場

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展,，市場需求量增大,，新推出的系列新產品成功運作。高質量的產品,，優(yōu)質的服務為我們贏得了良好的企業(yè)信譽,，對這些周邊地區(qū)產生一定的影響力。

三,、車間內部管理

作為銷售工作的堅強后盾,，車間內部從各個角度,，強化了內部管理：

(1)規(guī)范生產管理

車間領導小組響應廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”,，強化了定額管理,，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車間各班組,、各工序進行了摸底,，測算。二是帶領職工“走出去,，請進來”,，學習同行業(yè)先進生產管理經驗。三是根據(jù)自身情況借鑒試行,。并根據(jù)廠部定崗定員號召,，實行減員增效，將6名職工調往人才流動中心,，對在職職工有很大觸動,，為車間進一步強化管理，提高生產效率打下堅實的基礎,。

(2)質量管理工作

在生產經營過程中,，我們注重產品質量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效,。1999年5月20,、21號兩天順利通過了iso9001質量認證中心第二次復審。通過認證工作,，有效的控制了產品質量,，使得生產質量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實現(xiàn)了全年無重大質量事故,。

(3)環(huán)境建設

根據(jù)木器生產的行業(yè)標準,，嚴格執(zhí)行公司及下設科室的環(huán)境建設行為準則規(guī)范要求，注重人文素質培養(yǎng),，通過板報,、會議、宣傳小冊子等形式教育職工,，提高職工的自身素養(yǎng),，使職工伴隨著創(chuàng)建學習型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔文明,、高效生產的工作氛圍,。

(4)安全、文明生產

車間始終把安全生產放在首位，經常對職工進行安全教育,。在“生產安全月”充分利用板報,、安全生產知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式,，使《安全生產法》《交通安全法》深入職工,。為了強化安全文明生產，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產應急預案,，補充完善安全操作規(guī)程,，對職工堅持每天的班前、班后會教育,，取得較好效果,，實現(xiàn)了全年無重大安全責任事故。

(5)設備改造和引進

在全體技術人員的努力下,，完成新生產機組的安裝和舊機組的改造工作,，在公司領導的大力支持下，積極引進質量檢測設備,，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制,，為產品質量的穩(wěn)步提高提供了保證。

四,、做好職工的思想工作,，增強干部職工的凝聚力

1998年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件,，積極做好宣傳工作,，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)相互融合,，達到共同發(fā)展,。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動，如職工大會,、慶“三.八”婦女節(jié)拔河比賽,、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽感,，使企業(yè)職工形成一股強大的合力,，有效的推動了企業(yè)發(fā)展。

五,、存在問題和不足

(1)由于歷史原因,，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感,。

(2)職工隊伍基本穩(wěn)定,，但生產效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在__年我們將繼續(xù)加強職工隊伍建設,，通過思想教育與技能培訓等方式,，強化職工的整體素質，以解決現(xiàn)存問題,。

(3)產品質量還存在不穩(wěn)定的情況,，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。

20__年是成功的一年,，奮斗的一年,，也是經驗與教訓并學的一年，在這一年里,，市場有壓力,、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力,，依然取得了較好的成績,。20__年我們會一如既往的努力，為木業(yè)公司的繁榮興旺做出不懈的努力,。

20__年過去了,回首abc這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅,。今天,，我想感謝和abc一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任,，是你們的努力和堅持,，讓abc在中國yy業(yè)內嶄露頭角，取得今天這樣的成就,。

我還記得這樣一位員工aa,，當時，我派他到北方某一工地出差,，走之前他來我辦公室時,，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子,?？墒钱斔€星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼,。我就問他怎么回事,，他說因為井道里很冷，凍感冒了,。我問羽絨服穿了沒有(因為冬天北方很冷,，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚,，井道里干活不方便就沒有穿。說實話,，當時,，我真的是很心酸!很心疼!我知道在abc，有許許多多的員工象aa一樣,，為了工作,，主動放棄休息，加班加點,，甚至通霄達旦的工作;還有許多員工冒著賽風酷暑,，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，365天沒有幾天可以合家團聚,。

很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的,。在此,，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!”

今天,，我講話的主題是光榮與夢想。為什么用這個標題?

所以說,，進入abc公司并不意味著你就是一個abc人,。只有當你真正地融入abc，把這個公司當成自己的公司,，把abc的榮辱看作自己的榮辱,，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的abc人,。abc需要的是真正的abc人,，如果不能成為一個真正的abc人，必將會被abc所淘汰，這也就是為什么12年公司會勸退部分員工的原因,。

為了實現(xiàn)我們的夢想,，爭取光榮。我想對我們abc的員工和領導們提幾點要求,。

對所有abc人的要求

作為一名abc人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象,，一個不熱愛工作的人,，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好的?只有熱愛工作,、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產生出責任感,，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的,。前者是主動的，后者是被動的,。舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的傳真,，把它拿到維保部，維保部的人說,，這樣,，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題,，挺正常,。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的,。主動工作的人會說：“好的,，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系,?！边@就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了,，會形成壓力,，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒,。而主動工作的人會樂在其中,，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會,，是挑戰(zhàn),。

其次，我要求我們每一個abc人都要有團隊合作的精神,。這讓我想起,，我們小時候都玩過的一個運動項目接力賽。大家都知道,，在接力賽中,，交棒是一個至關重要的環(huán)節(jié)，它直接關系到整個比賽的輸贏,。因此,，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人,，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去,，可以方便地,、順利地讓我的隊友接到。同時,，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒,。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能,。其實,，我們每個人，每個部門,，就好比是這個隊伍中的一員,。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊,，誰合作得好,，接得穩(wěn)，跑得快,，誰才能拿第一!目前,，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起,。那么,，我希望，我們每個人,、每個部門在合作時,，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一,，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望,，我們都能有一顆寬容心。

此外,，還有很重要的一點,，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認為,，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉化成行動的能力,，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的,，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上,，貫徹到執(zhí)行的速度上。

20__年馬上過去,，大家都在盤點一年之中收獲的同時，又寄予希望與新的未來,。不知不覺中,，我在崗位上結束了一年的工作,，在領導和全體同事的關懷、幫助,、支持下,，緊緊圍繞公司為中心工作，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，以“服從領導,、認真學習,、扎實工作”為準則，始終堅持高標準,、嚴要求,，把“安全第一”放在首位。堅決杜絕習慣性違章,。較好地完成了各項工作任務,。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫,。

ceo發(fā)話,，面對今年里的任務和業(yè)績，相對于以前有著大大的提高,，不管是生產部還是行政部做得都相當?shù)臐M意,，同時希望繼續(xù)把好的方面發(fā)揚下去。ceo表示公司能夠有今日的局面全靠三位高層得力助手,，當然也離不開大家共同的努力奮斗,，ceo特別著重提出三位杰出人物以示表揚，黃總本人為了公司效益著想,，為公司真心負出,，一直愿意默默無言，并且在深圳辦事處開拓公司的市場,，黃總為了實現(xiàn)這一計劃,，曾經多次廢寢忘食，長期漂泊在外,，背井離鄉(xiāng)有家沒時間回,，單單可以從這一點看出，黃總對公司的效力有多么的忠誠,。副隊在公司總體來講是一個非常低調行事的高層領導人物,，去年為了把產值提升上去，甘愿在海螺度過春節(jié),，總是抱著不放心的思想去查看生產線,，凡事都要親力親為,，能把大事做到，把小事做好,，把工作做到家,，真是一個極為細致的領導。隊長一直潛伏在珠三角地帶,，多半為在廣州,，曾經多次以書面形式向ceo發(fā)出請求，同時希望公司能在不影響正常運轉的情況下,，能投資在廣州這一地帶,，好讓公司拿下廣州這塊肥肉市場，在隊長做足這個詳細計劃同時,，我相信隊長有這個能力,，公司有這個實力。

我個人分析與點評：一年來的工作表現(xiàn) ,，強化形象,，提高自身素質。為做好班組基礎工作,，我堅持嚴格要求自己,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，二是錘煉技能講提高。經過多年的學習和鍛煉,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向高層領導,、董事和同事請教,，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。

首先,，我自己要嚴于律已,，不斷加強作風建設。幾年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建 設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守各項規(guī)章制度，尊重高層領導,，團結同事,，謙虛謹慎，不斷改進工作作風,，只希望把所有工作圓滿完成,。

其次，工作中的不足與今后的努力方向 ,，多年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴,，學習,、技術上還不夠努力，和有經驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認真總結經驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，確保公司安全生產,，務實奉獻,，高效創(chuàng)新。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但距領導和同事們的要求還有不少的差距：工作創(chuàng)新意識不強,，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，以對工作高度負責的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,，不辜負領導和同事們對我的期望。

最后,，我知道我想講的有太多,，我只想講一句，我希望大家做好本職工作,，在20__年里沒有完成的,，在20__里再繼續(xù)，再努力,，再完成,，為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的效益，共創(chuàng)輝煌的明天,。

在此再次恭祝大家：新年快樂,，馬上成功，心想事成,，加官進爵!

一,、20__年重點工作回顧

20__，是我公司自成立以來基礎建設發(fā)生重大變化的一年,，也是公司生產逐步走向正常,，內部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來,，在公司管理層的領導下,，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎設施建設的工作思路,，以產品研發(fā),、技術創(chuàng)新、教育培訓為工作重點,，基本完成了年初確定的各項指標,，為公司步入正常生產奠定了堅實的基礎。

回顧一年來的工作,，值得肯定的成績主要有：

1,、有機肥廠基礎設施建設已初具規(guī)模。20__至20__年間公司已投入建設資金4000余萬元,，完成了項目建設投資的60%以上,。建成的有機肥廠正常生產后可年高效有機肥3萬噸,，復混肥料、有機—無機復混肥料年產量達7萬噸以上,。

2,、順利取得了生產許可證。公司要正常生產,，首先得解決合法生產的問題,。20__年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求,，由辦公室負責申報工作,，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經近半年時間,，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20__年11月合法取得了生產許可證,，為公司20__年正常生產鋪平了道路,。

3、產品研發(fā)初具成效,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,，提高公司的核心競爭力，20__年中旬公司專門聘請了技術員曾東泉同志負責產品的研發(fā)工作,。工作開展過程中得到生產部門,、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止,，已開發(fā)出芒果專用肥,、煙草專用肥、復合微生物肥,、膨果鉀寶沖施肥,、葉面肥等系列產品，為公司20__年的產品銷售推廣工作打下了良好基礎,。

4,、生產管理、設備管理和安全生產工作穩(wěn)步推進,。20__年6月公司有機肥廠開始投入試運行,，為了規(guī)范生產管理流程，完善質量管理控制程序,，由辦公室牽頭負責,，各部門配合，制定了的質量管理手冊,，為公司生產各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù),，使公司生產管理工作逐步邁向規(guī)范化和標準化。

20__年公司各項工作取得一定成績，一些經驗和做法值得我們認真總結,。這些成績的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水,。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20__年度堅守在自己工作崗位,、任勞任怨做好自己本職工作,，表現(xiàn)突出的幾位同志進行表彰(略)。

20__年,，盡管我們基礎設施建設,、設備改造、產品研發(fā)等方面取得了一些成績,，我們在看到成績的同時,，也要看到公司目前存在的不足。

客觀的講,，公司在長遠發(fā)展方面,，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設備,、技術條件仍然偏下,，特別是在設備裝備和產品研發(fā)方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距,。同時,，公司內部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：

1,、產品質量仍然存在較大問題,。主要原因是公司質量檢測部門(化驗室)對產品的檢驗操作還不夠熟練，產品研發(fā)過程中理論配方也實際生產過程有一定差距,，這樣就增加了公司的生產經營成本,，如果不及時提高產品質量，會有損公司信譽,。我們全體員工必須提高產品質量意識,，努力提高專業(yè)水平，不能把質量管理停留在紙面上,，在20__年生產過程切實加強質量監(jiān)管力度,。

2、節(jié)能降耗意識淡薄,。廠部辦公區(qū)域經常出現(xiàn)長明燈,，生產工具,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強,。

3,、安全生產管理相對滯后。20__年公司全年發(fā)生工傷事故2起,，設備安全事故1起,。20__年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中,，陳永濤同志在出基礎泥巴時被工具刮傷腳趾,，造成腳趾甲脫落傷;20__年9月27日，抽水的時候沒有專人管理,，長時間不關電源,，導致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經濟損失;20__年11月14日,，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒,，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生,，一程度上反應出員工安全意識和責任心不強，管理人員責任落實不到位,。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則,，公司嚴格按照規(guī)定對責任人員進行事故責任追究。

3,、設備維護管理存在較大的漏洞,。設備經常維護和定期檢修沒有落實，部分設備經常停產維修,，給生產帶來很大影響,。除了試運行過程中設備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當造成的,，今后必須加強設備的日常 維護和定期檢修工作,。

4、員工整體素質有待進一步提高,，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司生產要求不相適應,。為此，生產門必須加強員工的技能培訓工作,。

以上反應出來的情況,，說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足,。為此,，我們要正視困難,、正視問題，不回避矛盾,，不斷改進,、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力,，才能盡早步入正軌,。

二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析

1,、優(yōu)勢因素 (1)農業(yè)支柱產業(yè)蓬勃發(fā)展,。20__年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝,，糧食播種面積25.7萬畝,，種植烤煙2萬余畝，藍梅,、葡萄,、瑪咖、核桃,、石榴,、西瓜等經濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產品的推廣使用提供了比較大的空間,，市場前景良好,。

(2)區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近,，原料和產品運輸便利。

三是環(huán)境污染小,，采用封閉設備,，加強工廠化生產的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;

四是生產過程中產生的主要有機污染物通過工藝控制和技術改進,，均得到循環(huán)使用,。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來,，積極發(fā)展對外關系,，先后與云南省環(huán)境科學研究院、云南省煙草農業(yè)科學研究院,、云南省煙草煙葉公司,、云南省質量監(jiān)督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站,、麗江市煙草公司,、麗江市土肥工作站,、華坪縣土肥工作站、華坪縣農業(yè)技術推廣站,、華坪縣芒果產業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關系,，為公司產品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎。

2,、劣勢因素

(2)原材料價格上升快,，產品生產成本高。

(3)設備對生產適應性不足,。

(4)公司基礎管理薄弱,。

從以上形勢分析，結合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用2-3年的時間來實現(xiàn)從根本上提升產品品質的構想,。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進一步轉變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進、求真務實的思路貫穿到公司的整體工作之中,。

20__年,，對于我們全體員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場,，加快產品研發(fā),、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展,。我們要重點抓好以下工作：

1、繼續(xù)加快設備改造步伐,，盡快投入正常生產,。沒有合格的產品，公司就不會有生存的空間,，生產不出優(yōu)質的產品,，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此,，生產部門年后要把設備的改造和維作為第一要務來抓,。

2、銷售部門積極開拓市場,，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績,。20__年公司產品銷售形勢會比較嚴峻，因此,，銷售部門還要擴大員工隊伍,，抓住機遇,，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持,。一是要鞏固已有老客戶的合作關系;二是要加強重點種植基地,、重點區(qū)域已經確立的良好關系，做好回訪和售后服務工作,，建立長久合作關系,，為產品銷售長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路,，主動出擊,，搶占先機，努力開拓新市場,，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件,。

3、強化全員培訓,，提高員工整體素質,。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓,，不斷地創(chuàng)新培訓方式,，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

20__年重點培訓工作：一是要對全體員工在年后集中培訓一次,，培訓內容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高技術人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng),。

4,、弘揚楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化,。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產力和創(chuàng)造力，打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓,、宣傳等方法,，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術比武和勞動競賽，通過總結推廣各類先進典型的模范事跡,，樹新風,、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導員工奮發(fā)努力,、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動,，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發(fā)生顯著變化,。

公司經理年終總結報告篇九

所謂“

總結

”,，不僅要總結優(yōu)點,，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺,，但只可輕描淡寫一帶而過,。較為恰當?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處,，還能有飯碗嗎?小編整理了公司經理的個人

年終總結

報告

2019,，歡迎參考本文內容。

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作,，我是一個天生不安分的人,，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司,，換了好幾份工作,。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的,，以前在xxx大廈),，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠,。在和肖總的幾次溝通中,，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快,，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我喜歡!

一、

工作總結

前面啰嗦了這么久,，對我xx年的工作總結如下(很多內容在半

年總結里面有提到,，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)：

1,、

渠道

部門的建立

我是和xxx一起進的公司,，她是負責公司渠道工作,，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,，你中有我,，我中有你吧。一個部門的建立,，不是一朝一夕的,，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿,，為銷售工作做好前期準備工作,。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的,，文檔的整理就不下十幾份,。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔,、產品包裝文檔,、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等,。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會,，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2,、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區(qū)別點,，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作,。技術研討會開了一次又一次,，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度,。技術是公司的靈魂,，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊,，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺,。也就沒有我們銷售部今天取得的成績,。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微

不足道的一小部分,。管理平臺的上線,，更離不開公司的大力支持。

3,、市場工作

市場部的工作是我的職責,，不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及

廣告

投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的

方法

,，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶,、門戶網站廣告,、車身廣告、電梯廣告,、軟文宣傳,、統(tǒng)計站點廣告、招商網站等等想了很多,，也準備了很多,，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比,，拿錢砸市場,，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,，老大是開明的,，大錢投不起，我們可以用小錢,，百度關鍵詞宣傳我們一直在做,，沒有放棄，當然互聯(lián)網的發(fā)展,，中國人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展,。

論壇與博客的工作也一直沒有放松,，客服部從八月份接手以來，每天都在做,，讓我們的宣傳在網上無處不在,，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,，看到我們的公司，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設計人員沒有,，都是通過網上征集來做的，相應的時間都比較長,，不過效果還可以,，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的,。

(3)市場情況調查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解,。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用,。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部,、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客,，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作,，公司領導及技術部同仁給了很大的支持,，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的,。

看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬,，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報,。為剛的博客做的一直很好,，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展,，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助,。加油吧!

4、其他市場工作

(1)網站工作與技術部合作

網站工作,，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核,，在這里要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的,。網站的一些小的修改及意見,。

(2)公司相關制度整理的參與

參與制定了公司

員工手冊

、公司服務體系,、優(yōu)秀員工評選及評選標準等相關制度制定的工作,，不過畢竟不是專業(yè)的，很多還不是很成熟,，這里感謝老大的幫助,。

20xx年,，在集團公司的正確領導下，在集團公司各部門的大力支持幫助下,，我按照集團公司的工作精神和工作部署,，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞中心,，突出重點,，狠抓落實，注重實效,，認真努力做好各項工作,，較好地完成了工作任務，取得良好成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作情況具體總結如下:

一,、加強自身學習，提高業(yè)務管理水平

20xx年,，我認真學習黨的十八和十八大精神,，認真學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律,，提高業(yè)務管理水平,，在思想上、工作上,、行動上與集團公司保持一致,，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司,，把集團公司利益放在各項工作的首位,，時刻維護集團公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新,、求真務實的工作作風，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認真對待每一件事，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意,。

二,、盡心盡職工作,，完成全部工作任務

我是集團公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展,、工程預算編制,、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作,，關系到集團公司的經濟效益和長遠發(fā)展。為此,，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感,，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮,、盡心盡職工作,，全面完成工作任務，取得較好成績,。

1,、業(yè)務取得良好成績。20xx年,，我?guī)ьI屬下干部員工振奮精神,、鼓足干勁、搶抓機遇,、頑強拼搏,、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務成績,。20xx年度主要項目類型有大型住宅,、大型商業(yè)廣場、酒店,、寫字樓等,，全年完成施工業(yè)務合同總額xxxx萬元，比2011年增長200%;完成營業(yè)收入xxxx萬元,，超額完成公司xxxx萬元的年初任務指標,，實際增長xxxx萬元。20xx年業(yè)務合作除原有恒大,、萬達,、富力地產、合生創(chuàng)展外,，新增招商地產,、高德置地、佳兆業(yè)集團,、大漢集團等,，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關系,。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展,，相繼中標莆田希爾頓,、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目,，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕,，展示良好發(fā)展前景。

2,、積極拓展業(yè)務渠道,。業(yè)務是集團公司生存、發(fā)展的基礎和根本,，20xx年我把拓展業(yè)務渠道作為工作中的重中之重,，集中精力、集中時間,，全力投入到拓展業(yè)務中,，主要開展四方面工作:一是積極開展關系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源,，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸,，從而使整個領域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會,。我?guī)ьI員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會,，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友,，建立關系,，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎,。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴,。我在繼續(xù)與大型有實力的地產公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴,。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本,，又為集團公司積累更多的人脈關系，使集團公司的業(yè)務基礎更扎實更牢固,。四是實行營銷方式多樣化,。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段,，找到符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式,，采用差異化營銷、服務營銷,、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務,，來滿足不同客戶的消費需求,。隨著信息

網絡技術

的發(fā)展，開展網絡營銷已是大勢所趨,，我在積極探索網絡營銷的方式方法,，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網絡營銷,。

3,、加強日常管理工作。管理出效益,，只有不斷加強日常管理,，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中,，我著重做好四方面工作:一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合,，初步建立了一支堅強的營銷團隊,，整個營銷團隊積累了豐富的銷售

經驗

，充滿斗志,，能夠齊心協(xié)力應對各種困難及突發(fā)事件,，對明年業(yè)務充滿信心，力爭取得更大成績,。二是健全完善工作制度,。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法,，定期組織培訓,，提高技術人員和營銷人員的業(yè)務素質，做到技術人員能夠參與業(yè)務洽談,，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術知識,，把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務夯實人力資源基礎,。三是建立材料數(shù)據(jù)庫,。我組織預算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為準確,，提高項目中標率,。四是積極引進項目經理。自20xx年1月份接受項目分包工作以來,，我已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理128人,，建立項目經理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎,，確保項目合格,，爭創(chuàng)項目優(yōu)良,。

三、20xx年存在的不足問題

20xx年,，我認真努力工作,，雖然完成了工作任務，取得良好成績,，但是跟集團公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比,，還是存在一些不足問題，經梳理歸納,，主要有四方面問題:一是市場定位不夠清晰,。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點,，加上人力資源短缺,，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發(fā)展,。二是品牌建設薄弱,。主要是集團公司網站設計平庸，畫冊,、宣傳片內容嚴重滯后,，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗,，社會聲譽不夠上乘,。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式,，加上管理沒有及時跟進,，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質浪費,。目前我集團公司資質已在業(yè)內處于領先水平,，各項資質配套齊全，但由于相關技術人員配套一直未能跟上,，導致沒有專業(yè)人員配合,，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業(yè)務發(fā)展,。這些存在的不足問題,，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見,，與集團公司相關部門一起采取有效

措施

,，切實加以改進和提高。

四、20xx年工作思路

我在總結20xx年取得成績和存在不足的基礎上,，根據(jù)20xx年的市場形勢,，結合集團公司實際，提出以下20xx年工作思路:

1,、加強市場開拓,。我要進行市場細分，明確市場定位,，做到立足一線城市,，輻射二線三線城市，主攻旅游地產,、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房,，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端,，放棄低端項目,，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位,，促進集團公司業(yè)務快速發(fā)展,。

2、加強品牌建設,。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發(fā)展業(yè)務上具有舉足輕重的作用,，我要花精力加強品牌建設,，一是在行業(yè)內影響力較強的網站、雜志刊登廣告,，擴大集團公司的影響力;二是積極參與社會活動,，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度,。

3,、加強工程管理。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度,，采取分部分項工程監(jiān)控驗收,、交叉檢查、內部自檢等模式,，控制工程質量,，確保不出現(xiàn)工程質量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程,。

4,、加強客戶管理。建立crm客戶管理體系,，將客戶劃分級別和不同界別,，采取相應的跟進辦法及力度,，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會,。派專業(yè)較強,、跟單經驗較為豐富的業(yè)務骨干擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人,、專項跟進,。例如:恒大公司目前采取總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程,、地方施工項目情況,。針對恒大業(yè)務工期較緊特點，確保材料工人及時到場,，能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題,，我方部門帶頭人要及時與集團公司相關部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關部門,。在平時要及時發(fā)現(xiàn)問題隱患,，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關部門留下良好印象,。同時,，我方部門帶頭人要定期

拜訪

恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通,，爭取有更多的項目機會,。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據(jù)推薦名單進行發(fā)標的招標辦法,。我方部門帶頭人在做好總部相關部門工作的同時,，要前往地方公司，實地項目跟進,，解決現(xiàn)場問題,，與項目公司共同做好公關工作。

5,、實施差異化營銷,。在差異化營銷中，要找準營銷亮點,。一是我們集團公司八個一級資質的總包優(yōu)勢,，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻,、機電智能化,、空調、內裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本,，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術,，我們集團公司目前在空調節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經驗和優(yōu)勢;三是資本運作,，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道,，掌握在項目中的話語權。

6,、加強營銷團隊建設,。繼續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團隊作戰(zhàn)進行業(yè)務跟進,，總部營銷中心業(yè)務主辦主要負責信息收集,，配合總監(jiān)跟進項目?？偙O(jiān)可以選擇獨立跟進項目,，也可與其他總監(jiān)合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當?shù)仨椖啃畔?，落實項目進度,，協(xié)助營銷總監(jiān)跟進項目。除此之外,，借助專業(yè)信息公司進行信息收集和業(yè)務跟進,，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。

7,、加強區(qū)域市場拓展力度,。通過20xx年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉,，對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進行業(yè)務拓展。確定重點項目及區(qū)域,，要考慮已有在建項目,，并在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)，如福建(莆田希爾頓在建),、湖南(株洲希爾頓,，桃江華美達酒店)，四川(成都君悅酒店,，重慶金佛山游客接待中心),，在這些地區(qū)設立分支機構，以進一步拓展市場,。

8,、進一步拓展業(yè)務。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工,，爭取擴大承包內容或參與裝飾工程招投標,，最終實現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業(yè)的客戶資源,，由于分公司技術力量,、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業(yè)務沒有得到充分拓展,，集團公司要協(xié)助分公司將此類項目做強做大,，達到優(yōu)勢互補，共贏大發(fā)展局面,。

20xx年,，我認真努力工作，較好地完成任務,，取得良好成績,。進入新的20xx年，我要繼續(xù)加強學習,，深化管理,，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，全面完成20xx年工作目標任務，為集團公司可持續(xù)發(fā)展,、創(chuàng)造更好的經濟效益,，做出應有的努力和貢獻。

時光飛逝,，歲月如梭,，轉眼間，又到了一年的終點,。20xx年我們有過太多的辛酸經歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下,，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標任務和工作重點,，認清形勢,，堅定信心，銳意進取,，狠抓落實,，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標,。

一、主要任務完成情況

截止11月份,，(完成情況)

二,、主要工作開展情況

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人

愛好

，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務;針對中端客戶,，提供特別服務;對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度,。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結構的有效調整,。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平,。首先,，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。

加強與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機會。

(四)善于

反思

和總結,，積累經驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗,，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足,。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足,，一是存款結構不合理,，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

三,、明年的工作目標和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務,，加強風險管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場份額,，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

(一)多渠道、多手段吸收存款

提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡,，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結合本地市場情況,，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集,。

(二)提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)業(yè)務的推動效力,，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向,，重點拓展中小企業(yè),，生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系,，努力成為主辦銀行,，努力提好信貸業(yè)務的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務,，提高我行的社會知名度。

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過,，因而不再提及重復的內容,。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后,，銷售業(yè)績翻了幾倍,，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況,，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,，并總結去一套成功的經驗，向

其它

區(qū)域推廣,，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長,。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y出以下幾點,。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者,，也選對了市場,。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心,，積極推廣,，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些,。

第三個原因：當?shù)厥且粋€經濟環(huán)境比較好,，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大,。第四個原因：我們走訪了各個城市,，做了一翻宣傳，和市場服務,。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季,。

素,。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多,。只不過增長幅度沒這么大,。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,，從各方觀察總代,，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作,，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動,，引發(fā)了李洪日對公司的不滿,，并且停止進貨以示不滿。原建生,，各方面都沒有大的變化,。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多,，經濟環(huán)境不差的省份,，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月,。銷量應遠不止這個數(shù),，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者,，造成銷量難以提升,。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市,，經濟環(huán)境偏差,，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平,。雖然整個行業(yè)不繁榮,，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間,。此省的銷售狀況差,，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài),。因而銷量上不去,。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品,，這些批發(fā)商的經營水平,，經營規(guī)模，經營意識,，都停留在個體戶的層面上,，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種,，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產品當作一種補充品種,。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,，操作水平也比較高,，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理,，對

市場營銷

也有一定的認識,，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經營我司的產品的狀況,，是擺放在二樓的一個專柜里,。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力,。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的,，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式,，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調貨,，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網絡非?？茖W合理,。市場面積不大，但有定的消費能力,，經常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升,。

(六)南寧的市場情況

的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似,。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來,。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場,。或是有待開發(fā)的市場,。

(七)桂林市的市場情況,。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散,，共有三個批發(fā)市場,，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a品為主,，如水晶木雕品等,，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場,，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,，有各種產品批發(fā),，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品,。在開拓市場期間,，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商,。明年才能真正啟動一片市場,。

二、本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面,，但不是非常健康合理,。

b;地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了,，也沒見蹤影,，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售,，很多地方很是空洞,。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解,。

d;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣,，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售,。

e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和,，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。