在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇一

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,，口感差,，品種單一，無新意,，毫無賣點(diǎn),，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a、b,、c,、d類套餐，情侶套餐,、學(xué)生套餐等,，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力,，校內(nèi)的競爭對(duì)手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求,，更別談其他的消費(fèi)者了,，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員,，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員,，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),，而且可以便于管理。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課,，想喝可樂,、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶??？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備,。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客,，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會(huì)越來越紅火,，會(huì)走出校園。

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀

1,、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)模總量加大,。

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，自十九世紀(jì)問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國美國人均消費(fèi)冰淇淋是xkg,，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg,，日本為xkg,，荷蘭xkg，而中國人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來,，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍,，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對(duì)于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來說,，則是“忙三月，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散,、亂,、差”的局面。但是隨著伊利,、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢、和路雪,、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場,，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個(gè)體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘,，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶,、糖,、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價(jià)格一直攀升,，漲幅高達(dá)20%，巧克力原料也是行情看漲,，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%。

4,、中國的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平的日益提高,，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖、高脂類為主,，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對(duì)營養(yǎng)的要求。為此,，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,，即低糖、低鹽,、低脂肪,、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2,、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中,，脂肪,、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大，不宜使用,。為此,，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國,，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動(dòng)植物,，如乳類、蛋類,、蔗糖,，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí),。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的,。因此，崇尚天然,、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚,，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4,、消費(fèi)趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場也在急劇的擴(kuò)大,。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味,、色澤,、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好,，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營養(yǎng)性和功能性,。

5,、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列、涂衣型系列,、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁、果肉,，并且將酸,、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢,，比如保健型,、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6,、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,，人們對(duì)商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去,。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢當(dāng)今食品市場傾向于“健康飲食”,，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化,、年輕化

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲,，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征,。

2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)

有研究表明,，中國冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳叭司晗M(fèi)量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋）,，未來20年期望上升到6升,，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國。

（四）冰激凌品牌競爭與對(duì)策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在,，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地,。然而,，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要?dú)w因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。但與此同時(shí),，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注,。中國冰淇淋市場中，中,、低檔品牌價(jià)格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小,。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費(fèi)者研究,，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分,，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）,。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試,，在做出購物決策時(shí)，價(jià)格并不是唯一的決定因素,。那么針對(duì)這一群體而言,，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上,。從渠道策略而言,，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式,?！氨伞睉?yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此而言,，營造品牌文化,，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向,。

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀(jì)問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年,，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了,。目前，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌）,，未來20年有望上升到6升,，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國。而這個(gè)潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的,、有購買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費(fèi)者,，x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)，他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試,。

顯然，針對(duì)這一群體,，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上。從營銷渠道策略方面講,，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。那么,，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場,，找到了最佳的市場切入點(diǎn)，有效的避開同質(zhì)性和主要競品,，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味,、不同目的、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者,。

2,、定價(jià)決策

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點(diǎn),，講究濃膩,，而中國人的口味偏淡,，因此中國消費(fèi)者更喜愛低檔冰淇淋。而且,，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,，他們所能接受的價(jià)格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味,，又使更多消費(fèi)者更易于接受,，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價(jià)格也不會(huì)太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策

對(duì)分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流,、質(zhì)量一流,，配備了專門的制作車間，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),，做到真正自產(chǎn)自銷。

4,、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳,，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單,，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外，我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng),，以此來吸引顧客,。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學(xué)生,，他們都有著自己的個(gè)性和要求,。因此我們的服務(wù)周全,，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個(gè)地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來，他們有什么需要,。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅，吊燈,。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會(huì)都買一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺,。夏天會(huì)購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵(lì)感覺很完美,。

冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙,，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整,，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單，方便選購,。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻,，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”,，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會(huì)感覺心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫,。

我們店內(nèi)基本八個(gè)員工，有專門的收銀員,，制作員,，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過天晴,?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆Ｎ覀兊陜?nèi)的員工用基本的英語口語,，“hello” “bey” “my—gard”等最基本的用語,。

我們店內(nèi)的主旨是“靈,、怡、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù),?！办`”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀,，我們開心；“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù)，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同,。

（一）團(tuán)隊(duì)管理

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員,，大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé),，共同營造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境,，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團(tuán)隊(duì)管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式,，針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮,。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制,，讓員工對(duì)工作充滿熱情，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營方面會(huì)有很大的幫助，能夠提高我們的運(yùn)營效率和營業(yè)能力,。

（二）崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)：

店長（x名）：掌管財(cái)務(wù),、制定決策；進(jìn)購貨物,；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū),；管理網(wǎng)店。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購員x名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購員x名,、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作

（一）資金需求

1、辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元,；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場調(diào)查費(fèi)用約x元；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元,；人員工資x元,，其他開支x元。

2,、原材料,、餐具、x個(gè)甜筒機(jī),、x個(gè)榨汁機(jī),、x個(gè)冰柜、x張桌椅,、杯子等費(fèi)用大約x元,，室內(nèi)裝修x元，租金每年x元,。

主要項(xiàng)目如下：（單位：元）

項(xiàng)目第一年費(fèi)用金額

辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用

店鋪裝修費(fèi)

租金

設(shè)備等投入

宣傳廣告及市場調(diào)查費(fèi)用

資料費(fèi)及銷售費(fèi)用

其他開支

人員工資

總計(jì)

（二）資金來源

合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款

（三）資金運(yùn)營計(jì)劃

1,、主營業(yè)務(wù)利潤

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表（單位：元）

項(xiàng)目：冰淇淋金額

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

主營業(yè)務(wù)利潤

2、管理費(fèi)用

第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用,。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,，考慮收入增加，并逐步考慮勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)（服裝費(fèi),、防暑降溫費(fèi)）,、交通費(fèi)補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時(shí),，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng)，其中主要有奶油,、各種水果等,，以及商院市場的不確定性、國家政策對(duì)原材料的影響,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群,，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個(gè)市場的價(jià)值大約有xxx,，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y,，z。現(xiàn)在,，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇三

領(lǐng)銜人：唐xx

電子郵箱：xx@

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級(jí)：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐xx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1,、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的,。

2、項(xiàng)目簡介

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡單

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單,、成本低

4、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見

6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1,、營銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售

2,、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇,。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇四

人活著總是要找些事情來做的,，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí),，他在做這些事情的時(shí)候,，感到很輕松、很快樂,，那么,，他就真正選對(duì)了事情。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人,。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題,，打造中國最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注,、參與和支持,！

我們的使命：

提供最好的教育，幫助最多人成功,。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂學(xué)習(xí),、快樂工作、快樂生活的組織,，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步,。

我們的價(jià)值觀：

快樂、積極,、樂觀,、進(jìn)?。粚捜?、友善,、感恩、惜福,。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學(xué)生,，只有不好的教育,。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路,。

選擇比努力更重要,，選擇不對(duì)，努力白費(fèi),，選擇正確,，事半功倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本。

一個(gè)人之所以快樂,，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

計(jì)較越少的人得到越多,。

我們的口號(hào)：

追求卓越,，享受過程。做前途無量的事業(yè),，培養(yǎng)前途無量的人,。

我們的核心項(xiàng)目：

全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班,、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo),。

我們做的是幫助大學(xué)生成長、成才,、成功,，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目,，也是國家大力支持、社會(huì)多方參與,、將造福于數(shù)以千萬計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目,。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感,、以愛心為基礎(chǔ)、追求價(jià)值最大化而不是利潤最大化的團(tuán)隊(duì),，我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來！

1,、背景和問題

目前,，我國有3000萬在校大學(xué)生，他們?cè)趯懋厴I(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）,。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問題：將來到底要干什么,？如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備？事實(shí)上,，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個(gè)問題,，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一個(gè)問題，不明確自己將來到底要干什么,，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺,；對(duì)于第二個(gè)問題，自己離工作的要求存在很大的距離,，所做的準(zhǔn)備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好,，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作,，企業(yè)也很難招到自己需要的人才,，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問題,。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向,、做好準(zhǔn)備，使大學(xué)生活過得更豐富,、更充實(shí),、更有意義，將來畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）,。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向,，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚,，何談為它做好準(zhǔn)備呢,？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球,，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來，他能到nba打球嗎,？顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說,，在畢業(yè)的時(shí)候,，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求,，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì),，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競爭，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了,。除了有空缺以外,，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位,。最后一個(gè)條件就是要適合,，也就是能夠做好。

解決完方向問題以后,，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢,？概括起來四個(gè)方面：知識(shí)、能力,、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。

首先是知識(shí)，包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處,、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容,。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢,？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了,。我們常常問大學(xué)生一個(gè)問題：以前讀過的某本好書，課外書,，不用考試的書,，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來,，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中,？有人可能會(huì)說，不用考試,，復(fù)習(xí)它干啥,？在中國的很多學(xué)生看來,，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試,，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變,？我們自古就有句成語叫做學(xué)以致用,，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒,。如果我們只是把一本書看一遍,，又換一本書看一遍，好的東西沒有復(fù)習(xí),、沒有記住,，講不出來，用不上,，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí),，不知道復(fù)習(xí),，更不去練習(xí)，最后就沒有出息,。因此,，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念,、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果,。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,，這是一件非常重要的事情。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外,，還要學(xué)會(huì)做事,。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的,。第一種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果，但過程很煩,、很累,、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松,、很愉快,、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界,，也就是說,，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功,。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于,，在做事情之前,，先學(xué)習(xí)如何做。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問題,，都曾經(jīng)有人做過專門的研究,，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上,，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇五

湖南科技大學(xué)能源與安全工程學(xué)院安全二班

20xx年10月5日

韶山毛爺爺故居

包車

毛爺爺故居由故居,、少年時(shí)代讀書的私塾舊址、韶山農(nóng)民夜校舊址,、考察湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)舊址,、考察湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)舊址、青年時(shí)代塑像,、銅像,、紀(jì)念展覽設(shè)施等組成。故居前面是一口畝地左右的池塘,，此即南岸塘,，塘內(nèi)有荷花。由故居正門進(jìn)入,，可見南墻設(shè)神龕,。由廚房向東過橫屋便到毛爺爺父母的臥室。毛爺爺?shù)呐P室與其父母臥室相鄰,，有床,，床邊掛桐油燈，陳設(shè)非常樸素。毛爺爺臥室頂樓上有開口,，順樓梯可攀上,。1925年6月，就在這樓上,，毛爺爺召開了秘密會(huì)議,，建立了韶山第一個(gè)中共支部。由毛爺爺臥室向里,，是一個(gè)長約7米多的天井,，天井西南角是毛澤覃的臥室，毛澤民的臥室則在整棟建筑的最后,，開窗可見綠蔭蒼翠的山林。毛爺爺故居展出文物和資料500余件,、歷史照片近200幅,、雕塑6尊、模型5個(gè),、場景復(fù)原6處,、圖表37個(gè)、油畫國畫10幅,，形象地展示毛爺爺尋求救國救民真理,、成為馬克思主義者、參加創(chuàng)建中國共產(chǎn)黨,、創(chuàng)立第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地,、開辟中央蘇區(qū)、長征途中挽救革命,、主持制定抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線,、指揮全國解放戰(zhàn)爭、締造人民共和國,、主持社會(huì)主義改造,、探索社會(huì)主義建設(shè)的偉大的一生。毛爺爺少年時(shí)代讀書的私塾叫做南岸,，距毛爺爺故居僅100米左右,，370平方米面積，有10多間房屋,。

在旅游的過程中,，我們除了游山玩水更是開拓了自己的眼界、增長了見識(shí),。大學(xué)生生活的圈子避免不了有些狹小,，但是我們不能做井底之蛙，對(duì)外面的世界一無所知。旅游,，讓我們親身體驗(yàn)我國的壯麗山河及博大精深的文化,，也對(duì)國外的世界有了更深入的了解。誠然,，我們?cè)谡n本上所學(xué)到的這些知識(shí)并不少,，但當(dāng)你親身去體會(huì)時(shí)，別有一番滋味在心頭,，也使我們對(duì)我們所處的國家,、所處的地域認(rèn)識(shí)得更加的透徹。體會(huì)了都市繁華,，體會(huì)了異國風(fēng)情,，這一切的一切都是我們?cè)谡n本上所無法學(xué)到的?；蛟S“百問不如一見”說的便是如此吧,。這些人生經(jīng)歷也將大大豐富了我們的生活內(nèi)涵。

同時(shí),，旅游也在很大程度上促進(jìn)了我們的文化交流,。我們?cè)诼糜蔚倪^程了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情、民族習(xí)俗,，在和當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤私庵?，我們感受到了各個(gè)區(qū)域的文化差異，并會(huì)與我們所處之地的文化進(jìn)行比較,。如此一來,，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價(jià)值的、哪些適用,、哪些可以妥協(xié),、哪些可以堅(jiān)決抵制，可取其精華,、去其糟粕,。這對(duì)于我們將來對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)祖國的建設(shè)便可能有重大影響,。同時(shí),，一些良好的社會(huì)風(fēng)氣，比如那些助人為樂,、尊老愛幼,、拾金不昧、真誠相待的社會(huì)風(fēng)尚和道德情操必然能得到傳播,，這些往往會(huì)觸發(fā)人們的良知,、改善人際關(guān)系、創(chuàng)造和睦的氣氛，這對(duì)受過高等教育且將作為祖國下一代建設(shè)者的大學(xué)生來說,，更容易受到影響,。無疑，這對(duì)我們大學(xué)生來說也是一筆豐厚的精神財(cái)富,。

（1）通過互動(dòng),，促進(jìn)同學(xué)之間的交流，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

（2）緬懷革命先烈,，感受革命精神，感受紅色精神,。

1,、前期工作

a、召開臨時(shí)班會(huì),，討論活動(dòng)中的具體節(jié)目

b,、了解大家的喜好，方便進(jìn)行食物的采購,，確保大家吃的歡喜（具體就餐看具體情況而定）。

c,、提醒大家外出安全問題,，增強(qiáng)大家的自我保護(hù)意識(shí)。

d,、說明此次出游的意義,，希望游玩結(jié)束時(shí)能夠和大家分享自己的感想。

（2）解決路線,、車費(fèi)等問題

a,、確定前進(jìn)路線，以及具體時(shí)間,，做到不過站,，不誤時(shí)

b、了解油費(fèi),、包車費(fèi)用,、聯(lián)系方式等，確定實(shí)際支出,，

c,、聯(lián)系好車主，說明具體時(shí)間與路線,確保能依時(shí)到達(dá),。

（3）召開班委會(huì)

a,、根據(jù)同學(xué)的意見進(jìn)行討論，確定好當(dāng)天的活動(dòng)安排。

b,、確定小組名單,，以宿舍為單位，分出三個(gè)小組,，選出小組長,，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)，同時(shí)各小組組長應(yīng)記下組員的電話號(hào)碼防止在人員走失時(shí),，以便于聯(lián)系,，由組織委員負(fù)責(zé)。

c,、選出人員,，到市場上了解各類食物的價(jià)格，做好記錄,，貨比三家,，做到價(jià)格上便宜又實(shí)惠。

d,、選出主持人,，主持好現(xiàn)場的才藝表演，由文娛委員負(fù)責(zé),。

e,、整理出活動(dòng)的詳細(xì)事例，預(yù)算好所有支出以及總經(jīng)費(fèi),，列出詳細(xì)的清單,，由生活委員負(fù)責(zé)。

f,、安排好后勤小組,，當(dāng)天在大家離開時(shí)，將現(xiàn)場地殘留的食物進(jìn)行清理,，做到文明離開,，由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)。

g,、最近天氣多變,，要特別注意當(dāng)天天氣預(yù)報(bào)，提醒大家準(zhǔn)備好衣服和傘,。

h,、必備燙傷膏、胃藥,、消化藥,、創(chuàng)可貼,、皮炎平、以及風(fēng)油精等,，由生活委員負(fù)責(zé),。

2、活動(dòng)流程

（1）在活動(dòng)之前的周5早上8：00,，全體班委以及部分男生一同到市場購買食物,，并提至女生宿舍，有女生負(fù)責(zé)看管,。

（2）11月20日（周六）上午08：00全體同學(xué)在國旗下集合,，由組織委員點(diǎn)名。

（3）11：20上車出發(fā),，全程大約一個(gè)小時(shí),，途中即興游戲，調(diào)節(jié)氣氛,。

（4）09：20到達(dá)目的地,，說明安全問題，全體成員活動(dòng)開始,，具體旅游景點(diǎn)等,，會(huì)在班會(huì)上進(jìn)行討論。

（5）13：30開始午餐,，其中會(huì)將有本班同學(xué)的精彩才藝表演以及游戲環(huán)節(jié),。（具體游戲環(huán)節(jié)見后面詳情）

（6）整個(gè)過程大概在16：00以前結(jié)束。

（7）18:00回學(xué)校開始聚餐,，所有班委負(fù)責(zé)聚餐地點(diǎn)，等注意事項(xiàng),，直到晚會(huì)結(jié)束,。

（8）23：00就寢，由各班委負(fù)責(zé)安全送回學(xué)校,，確保安全,。

3、后續(xù)工作

（1）各負(fù)責(zé)人員匯報(bào)任務(wù)情況,，并指出活動(dòng)中出現(xiàn)的問題,，以及存在的不足。

（2）召開班會(huì),，把各負(fù)責(zé)人匯報(bào)的內(nèi)容總結(jié),，同時(shí)把此次的經(jīng)費(fèi)，詳細(xì)說明,，并列出清單,。

（3）說說大家通過這次游玩的感觸,，與大家進(jìn)行分享，同時(shí)對(duì)這次負(fù)責(zé)人的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),。

（4）班主任對(duì)整個(gè)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和總結(jié),。

本次活動(dòng)以娛樂放松、促進(jìn)感情為主,，但必須以安全作為首要前提,。

（1）保持秩序，上下車不得推擠,、車內(nèi)人員,，不得將四肢、頭伸出窗外,。（部分的男生,，總不把這些當(dāng)回事，所以周邊的人要互相監(jiān)督,，以防意外發(fā)生）

（2）注意公共衛(wèi)生,，不得隨地扔垃圾，并能主動(dòng)清理地上的垃圾等,。

（3）活動(dòng)中,，注意安全，不做危險(xiǎn)活,，不要一個(gè)人活動(dòng),，以防出現(xiàn)不必要的損失。

（4）早晚溫差大,，加上海邊風(fēng)浪大,，大家備好長袖衣，以防生病,。

（5）注意個(gè)人財(cái)務(wù),，手機(jī)、現(xiàn)金,、等不要隨處擱置,。

（6）回校時(shí)，應(yīng)確保全班人數(shù)全部到齊后才上車,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇六

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場分析

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國快餐市場上，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。

但經(jīng)過對(duì)目前存在的一些中式快餐來看,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

實(shí)施方案

1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動(dòng)快餐公司――早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇七

1.自己優(yōu)勢盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì),、鍥而不舍、為人踏實(shí),、待人誠懇,、熱愛思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處,，抗壓能力強(qiáng),，能夠笑著面對(duì)一切。心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性,，外傾性較強(qiáng)。

2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時(shí)間,，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,，不會(huì)刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí)，自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類,、服務(wù)類工作

求職計(jì)劃：

(1)撰寫自己的個(gè)人簡歷及求職自薦書,，明了而不簡單,，要盡量與眾不同,，這樣才能吸引實(shí)習(xí)單位的眼前,。

(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷，參加一些招聘會(huì),，從中尋找就業(yè)途徑,。對(duì)自己感興趣的公司，要多加關(guān)注,，多打電話詢問,。此外，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑,。

(3)對(duì)于自己投放到公司的簡歷,，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會(huì)

(4)此外,，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力,，多看一些有關(guān)求職的一些視頻,，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的應(yīng)聘能力,。

1,、實(shí)習(xí)目的：

（3）通過隨崗工作，培養(yǎng)施工組織能力和作為工程技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具有的基本素質(zhì),，達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）負(fù)責(zé)接收上級(jí)有關(guān)部門,，各部,、室發(fā)送的各種圖紙、文件等資料,，并登記造冊(cè),，妥善保管。規(guī)范工程項(xiàng)目開發(fā)施工期間的各類圖紙變更通知,、工程合同及其它工程項(xiàng)目方面文件資料的收發(fā),，保管制度。對(duì)各種工程資料進(jìn)行科學(xué)的規(guī)范的編號(hào),、登記,、復(fù)印。

（2）負(fù)責(zé)管理好有關(guān)工程技術(shù)資料的歸檔保存和借閱管理,，并按有關(guān)工程技術(shù)資料的重要性進(jìn)行分類,，及時(shí)清理作廢資料不被誤用。

發(fā)放的圖紙資料必須留原件一份，連同發(fā)放清單一起存檔,。

（3）負(fù)責(zé)定期清理工程檔案,，合同、資質(zhì)和建設(shè),、規(guī)劃,、國土等主管部門審批原件，及時(shí)移交公司檔案室存檔,。

（4）負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝,，進(jìn)行整理、歸檔,。以便日后查閱及工程結(jié)算之用,。材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進(jìn)場報(bào)審工作,；收集各種材料的質(zhì)量證明文件,。

3、提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的措施和方法：按工程進(jìn)度同步制作,、填寫,、收集、整理施工資料,，并及時(shí)按照國家及地市規(guī)定編目,、存檔；多翻閱建筑圖紙及相關(guān)工程規(guī)范規(guī)定,；多去施工現(xiàn)場觀看學(xué)習(xí),；不懂的地方一定要及時(shí)找?guī)煾祷蚱渌藛T問清楚，不能積累問題,，不懂就要問懂,。

書本上的知識(shí)與現(xiàn)場實(shí)際情況相結(jié)合，靈活運(yùn)用,，充分發(fā)展,。爭取在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候，對(duì)專業(yè)技能培養(yǎng)有一定提升,。

3,、工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α?，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來新的思維，這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋,，為企業(yè)帶來更多利益,。

4,、相信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教,，“三人行,，必有我?guī)熝伞,！保\與同事合作,，有團(tuán)隊(duì)精神,。

我于20xx年7月1日到9月30日在廣西林海園林建設(shè)有限公司進(jìn)行三個(gè)月實(shí)習(xí)。

通過實(shí)習(xí),，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情,，讓我明白園林行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來在這個(gè)行業(yè)工作,，對(duì)自己來說將是很大的挑戰(zhàn),。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù),。因此自己要努力學(xué)習(xí),，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過這次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己的交際能力,，提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力,。在園林這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè),，你將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的交際圈，同時(shí)也有可以接觸很多不同的對(duì)象,，增強(qiáng)自己的交際能力,，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng),。

在實(shí)習(xí)過程中,，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí),，掌握本職工作,，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好鋪墊,，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理,、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇八

酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè),，其產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存不可移動(dòng)的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去,，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤?，F(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：

l.酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

2.正規(guī)的培訓(xùn),，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式,，大膽有效授權(quán)，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯(cuò)率.與客人廣泛接觸,，聽取意見,，將客人需求及時(shí)傳遞，快捷響應(yīng),，努力使客人滿意.

3.全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè),，對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn).酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個(gè)人。每個(gè)員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營銷活動(dòng),，他們?cè)诎缪葜鵂I銷員的角色.

應(yīng)該對(duì)酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更,。下面是我店結(jié)合自身情況對(duì)各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：

一、公司協(xié)議散客

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%,，如果能夠更高當(dāng)然,，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分,，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響,，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇,，加大散客銷售力度,，擴(kuò)大散客市場。在對(duì)散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：

1.根據(jù)周邊機(jī)關(guān).部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷售策略,，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建.能源.冶金.等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中,，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委,，建設(shè)部，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā),，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

2.由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn),，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源,。

3.對(duì)原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ),，在日常工作中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理,。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段,，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高.中.低，幾個(gè)檔次,。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，以不斷刺激其成為最忠誠的客源,。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì),，向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜,，達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的。

二,、訂房中心散客

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下,，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右,，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主,，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場,，所以酒店還要依賴訂房中心來做對(duì)外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作,，大家的傭金比例又相差不多,，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性,，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度,。

通過對(duì)訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的?？蛠磉_(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的,。

例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤歡迎飲料等。

三,、會(huì)議市場

會(huì)議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下,，會(huì)議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會(huì)議.社團(tuán)會(huì)議.企業(yè)會(huì)議,。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制,，著重開發(fā)以下幾種：

1.董事會(huì)會(huì)議，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三.四次,，而且都經(jīng)過精心策劃和安排,，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高，人數(shù)在15人左右,。

2.委員會(huì)會(huì)議,，社團(tuán)是通過委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的,，而這些委員會(huì)每年都需要舉行幾次會(huì)議，人數(shù)在15人左右,。

3.管理層會(huì)議,，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事,，以便于安心地去探討一些重要的事情,。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別選擇適合酒店的會(huì)議接待，一般在20人左右,。

4.技術(shù)會(huì)議,，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜,，精細(xì),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇九

經(jīng)過了高中，我在20xx年9月,，正式踏入了大學(xué)的校門,，開始了我夢寐以求的生活。我希望我的大學(xué)四年生活過得有規(guī)劃,，有目標(biāo),，大學(xué)的生活充實(shí)而豐盈。

(一） 目標(biāo)規(guī)劃

（1） 拿到秘書證和計(jì)算機(jī)國家一級(jí)證書,。

（2）完成大學(xué)英語四級(jí)單詞的積累,，

掌握英語五種句型，培養(yǎng)一定的英語聽力能力,。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1）必須認(rèn)真的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程,，大一時(shí)四年學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，只有件事的基礎(chǔ)才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加輕松,。

（2）積極參加學(xué)校組織的職業(yè)資格考前培訓(xùn),，勤奮學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也能成功的取得資格證書,。

（3）課余時(shí)間多跑圖書館,，博覽群書。

（4）多和同學(xué)老師交流討論,，慢慢學(xué)會(huì)從不同的觀點(diǎn)看問題,，認(rèn)真做好課本的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。

（5）注重課堂筆記,，配合老師講課加深理解與記憶,。

（6）獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)自己照顧自己,，自己管好自己,。

（7）培養(yǎng)一定的溝通能力,，提高人際溝通能力，提高人際溝通能力,，多參加學(xué)?；顒?dòng)，增強(qiáng)交流能力,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1）爭取一次通過大學(xué)英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。

（2）爭取成黨的積極分子的培養(yǎng)對(duì)象。

（3）爭取獲得行政管理師資格證,。

（二）行動(dòng)規(guī)劃

（1）著重準(zhǔn)備英語四級(jí)考試,，將之前的筆記和大二學(xué)習(xí)接軌。

（2）每天堅(jiān)持閱讀和操作計(jì)算機(jī)二級(jí)所用書和硬件設(shè)施,。

（3）多參加較有影響的活動(dòng),，著手準(zhǔn)備入黨的申請(qǐng)工作，繼續(xù)深化對(duì)馬克思主義的認(rèn)識(shí),。

（4）通過網(wǎng)絡(luò),，了解行政管理師資格考試的信息，自主報(bào)名,，積極備考,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 爭取拿到教師資格證,，提高求職能力,，搜集公司信息。

（2）一邊著手于考

研,。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1）積極準(zhǔn)備教師資格證書的考試,。

（2）大三還要盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的有關(guān)課程，以提高自己的競爭能力,，盡力通過英語六級(jí)考試,。

（3）練好普通話，書法等技能,。

（4）利用課余時(shí)間,，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（5）開始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的材料和寫作,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 準(zhǔn)備考研究生,，爭取考上研究生。

（2）就業(yè)單位申請(qǐng),。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1） 總結(jié)三年來學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)期間自己的不足,，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)漢語言文

學(xué)，更要廣泛的涉及相關(guān)信息,。

（2）耐心地鉆研和思考,，積極地討教,，查閱資料和做調(diào)查。把畢業(yè)論文寫好,。

（3）對(duì)前三年的規(guī)劃做一個(gè)總結(jié),，首先檢驗(yàn)前三年的努力是否充分，自己確立的目標(biāo)是否明確,，初步開始對(duì)畢業(yè)后就業(yè)單位的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的準(zhǔn)備是否充足,。

（4）預(yù)習(xí)或模擬實(shí)習(xí),，積極利用學(xué)校提供的條件，了解人才市場提供的崗位信息,，強(qiáng)化職業(yè)技能,，進(jìn)行模擬面試。 以上就是我大學(xué)四年的發(fā)展規(guī)劃,。大學(xué)時(shí)我人生是否成功的關(guān)鍵點(diǎn),，是集中精神充足自我的歷程，希望自己在夢想的支持下,，用大學(xué)四年來的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，收獲屬于自己的美麗青春。

在新的校園,，新的目標(biāo),，新的征途，新的夢想,，新的生活,，新的希望。相信我在自己的大學(xué)本科發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)生活行動(dòng)計(jì)劃書的影響下,，所有的目標(biāo),，所有的理想，所有的希望都能開出美麗的花朵,，結(jié)出豐盛的果實(shí),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十

又是一個(gè)新的學(xué)期開始了，作為大學(xué)生,，你的個(gè)人計(jì)劃制定了嗎,？下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。

20xx,，上半年是大二階段的上學(xué)期，我的大學(xué)三年生活也過了一半,，正好是一個(gè)總結(jié)和計(jì)劃的最佳時(shí)期,。大學(xué)過了一半,，主要是能清楚大學(xué)該怎么讀，學(xué)生生涯該怎么過,。

我 學(xué)的是商務(wù)管理,，屬于經(jīng)濟(jì)管理類別專業(yè)，主要涉及營銷,、管理,、人力、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目,。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣,，應(yīng)對(duì)工作范圍 大，但跟專業(yè)性人才市場的貼合度低,，職位針對(duì)性弱,。簡之：面面俱到，但無一精通,。根據(jù)我學(xué)校(廣東行政職業(yè)學(xué)院)20xx年設(shè)定的專業(yè)來看,，主要是增加外貿(mào)的 細(xì)分專業(yè)，如國際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè),，商務(wù)管理這個(gè)專業(yè)從我10級(jí)的兩個(gè)班減少到1個(gè)班,，依我的推測，xx年行院的專業(yè)設(shè)定會(huì)刪減商務(wù)管理這個(gè)專業(yè),。其實(shí) 這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對(duì)應(yīng)的工作崗位,，而現(xiàn)在市場的商務(wù)類工作需求偏向市場營銷、電子商務(wù),、對(duì)外貿(mào)易等方面,。細(xì)分專業(yè)是必然選擇,，但卻扼死了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性,。所以，商務(wù)管理的優(yōu)勢是：可應(yīng)對(duì)多種基本工作,，就業(yè)范圍廣;劣勢：專業(yè)性不強(qiáng),，競爭力較弱。

所以,，專業(yè)是固定不變的了,，如何發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢和增加競爭力才是關(guān)鍵。而這個(gè)關(guān)鍵的關(guān)鍵是,，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識(shí)和對(duì)應(yīng)性強(qiáng)的技能,。

作 為商務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，貼合個(gè)人的興趣和能力范圍,，我個(gè)人的發(fā)展方向是營銷,、公關(guān),、策劃、管理,。具體的工作：銷售,、助理、公關(guān)策劃,、營銷渠道,。因而大二下 學(xué)期，要做的是學(xué)好專業(yè)設(shè)定的課程,，并學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃,、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道,、公關(guān)資源整合,，以及重要的待人處事。但有些技能是通用于任何工作的,，比如學(xué)習(xí)能 力,、工作技巧的掌握和摸索?！督M織行為學(xué)》里對(duì)學(xué)技能力分五個(gè)等級(jí)：本本型,、本本與情景結(jié)合型、能力型,、熟練型,、專家型。前三者是對(duì)一項(xiàng)技能掌握的必然程 度,，學(xué)校生活和社會(huì)實(shí)踐的脫節(jié)很難達(dá)到能力型和以上等級(jí),，能力型的概述是能靈活地運(yùn)用基本的規(guī)則去適應(yīng)和處理遇到的各種新情況，并能將理論與自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié) 合起來,，用創(chuàng)新方法來提高理論的應(yīng)用性或適用性,。能力型就是在畢業(yè)前期預(yù)計(jì)的最優(yōu)等級(jí)，即能達(dá)到遇到的情況能用學(xué)習(xí)到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來并貼合實(shí)際 加以解決,，這個(gè)就是學(xué)習(xí)的最佳形態(tài),。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對(duì)同類的問題作出反應(yīng)，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時(shí),，才有意識(shí)地去深思熟慮如何解 決問題,，所以熟練型是工作之后的目標(biāo)等級(jí)，專家型是理想等級(jí),。所以,，將專業(yè)設(shè)定的課程和個(gè)人發(fā)展興趣主導(dǎo)的理論知識(shí)做到本本與情景結(jié)合的層次，再通過在校 的各類實(shí)踐與活動(dòng)，嘗試著突破等級(jí),，作為個(gè)人的技能掌握能力,，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮。

學(xué)習(xí)是好事,，學(xué)得多確實(shí)有百益而無一害,，但是 要將學(xué)習(xí)劃階段，現(xiàn)在處于大學(xué)的中間點(diǎn)階段,，主要目的是為了步入社會(huì)后學(xué)習(xí)到的東西能發(fā)揮到它的作用,，所以就要針對(duì)性地學(xué)習(xí)。步入社會(huì)莫非有兩種分流：就 業(yè)和創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求更高,，要么是人脈夠強(qiáng)硬，要么是實(shí)力夠強(qiáng),。對(duì)我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生,，崗位的提供是由這個(gè)商業(yè)社會(huì)決定的?；旧?任何工作都是以產(chǎn)生效益或利潤為目的,，說推動(dòng)社會(huì)發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用，沒有任何一個(gè)工作是為了做無用功而出現(xiàn)的,。所以在行院的學(xué)習(xí) 歷程中,，學(xué)什么更便于日后的工作，更能發(fā)揮自己的價(jià)值,，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益,，才是我們側(cè)重要學(xué)的。除了各學(xué)者和專家整理的理論知識(shí)我要學(xué),，還 要學(xué)會(huì)怎么思考,，怎么整理思緒，怎么提煉知識(shí)精華,，怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和放眼未來,，怎么為決定收集有效的參考，怎么從別人身上學(xué)到對(duì)自己有用的東西,，怎么情景再 現(xiàn)結(jié)合要處理的情況,。

個(gè)人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的,。有良好的素養(yǎng)非常重要,。跟做事相比，我品質(zhì)可弱多了,。當(dāng)性格定型之后,，更難于壓制性 格上不好的地方，類似于很難把握說什么話才不會(huì)說錯(cuò)的時(shí)候，還是閉嘴吧,。所以在學(xué)校生活的下半階段中,，學(xué)習(xí)謙遜、醒目,、圓滑,、寬容、主動(dòng)等職場必備素質(zhì),。 給上司服從,，給朋友關(guān)心，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給自己良好的心態(tài),。高調(diào)的風(fēng)格，低調(diào)的態(tài)度,，保存自己的特點(diǎn),，做自己想做的事，就不容易鉆牛角尖困死自己了,。對(duì) 于得失和出現(xiàn)的各種狀況,，解決問題是主，心態(tài)和態(tài)度也很重要,，調(diào)整和適應(yīng)力強(qiáng)也成為一種新的品質(zhì),。人無完人，但卻有不斷完整自我的人,。

對(duì) 于實(shí)踐,，我還是堅(jiān)持自己想做的事，關(guān)于參與校園社團(tuán),、學(xué)生會(huì),、班級(jí)等組織，效果似乎不是我最想要的,。當(dāng)簡單的工作已不能從中獲取到想要的東西時(shí)候,，就要轉(zhuǎn) 向更專業(yè)難度更大的工作去實(shí)踐，人是進(jìn)步的,，更有利于自己的發(fā)展,，就盡管去做。具體的計(jì)劃是按照變化制定的,。所以20xx會(huì)有各種各樣的實(shí)踐計(jì)劃,。

新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī),。新生活意味著新開始,，新開始象征著新的挑戰(zhàn),。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨,，在新學(xué)期我有以下

學(xué)習(xí)計(jì)劃

一,、首先，明確自己的專業(yè),， 明確自己即將面對(duì)的專業(yè)先充分了解它.

二,、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出,，色彩鮮明,，同時(shí)廣納各方意見，做到取人之長補(bǔ)己之短,。

三,、注重學(xué)生會(huì)部門之間的宣傳交流工作，互相溝通,。

四,、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會(huì)的工作,，共同努力,，全力以赴。不管是生活,，學(xué)習(xí),，思想，人際關(guān)系,，工作等等,，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段,，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

首先,，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己,，并且可以充實(shí)自己的課外生活。

其次,，我要在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì),，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力,。

第三,，廣交朋友，尋找機(jī)遇,。

第四,，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間,。

第五,，不管今年有什么活動(dòng)，我只要能參加的,，盡量參加,。

第六，生活勤儉節(jié)約,，不奢侈浪費(fèi),。

共

2

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大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

星移斗轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬,，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待,，而今依舊"學(xué)長、學(xué)姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西,，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn),，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí),，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑,。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài),，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時(shí)間,，有計(jì)劃的做各件事情,，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖,，以把上級(jí)分配的工作做好為榮,。

學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提,，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn),，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn),。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度,，這一點(diǎn)，很重要,！

既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì),，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委,，個(gè)人的事可以另作安排,，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位,。

我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生,，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長,、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法,，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn),，做到取長補(bǔ)短,。

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒有計(jì)劃,，常常導(dǎo)致丟三落四,，忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí),。

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么,，有時(shí)忙了大半天,，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高,，我要在今后的工作中更加認(rèn)真,、盡心，爭取在短的時(shí)間里做更多有成果的事,。

剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì),，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔，為了更好的工作,，我應(yīng)該使自己更融入集體,、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系,。

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量,。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心,，不爭名奪利,、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙,、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)心,，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn),。

以上為我今后的工作計(jì)劃。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難,，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬難,，盡最大的努力把工作做的最好。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

首先協(xié)調(diào)個(gè)組員之間的關(guān)系了解他們的詳細(xì)情況,，督促他們完成頂崗之內(nèi)的工作,。

每周向老師匯報(bào)本周情況有情況和老師聯(lián)系。勤和指導(dǎo)老師溝通努力學(xué)習(xí)自己學(xué)科的'講課內(nèi)容,，搞好自己和當(dāng)?shù)乩蠋煹年P(guān)系,。

十二月參觀xx與抗日英烈接觸，采訪抗日英烈,，宣傳愛國主義精神;

一月舉行元旦聯(lián)歡,，進(jìn)行火災(zāi)演練提高學(xué)生安全意識(shí)(過年燃放煙花爆竹)，舉行調(diào)研活動(dòng)了解學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)老師的評(píng)價(jià),，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)收尾工作,。每周舉行教學(xué)總結(jié)，舉辦教研活動(dòng),，總結(jié)活動(dòng)收獲,。

跟其他實(shí)習(xí)學(xué)校協(xié)調(diào)開展教研工作，相同專業(yè)互相探討教學(xué)工作方法,，努力提高自己,。爭取每月舉辦一次知識(shí)競賽提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，講一些與生活相關(guān)的知識(shí)提高學(xué)生的興趣,。如果情況臨時(shí)有變?cè)僮龈摹?/p>

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

幫助當(dāng)?shù)刂行W(xué)生(特別是貧困家庭),。以學(xué)習(xí)方面為主，在心理,、生活等各方面也盡自己的一份力量,，幫助他們。

二,、舉辦單位

東華理工大學(xué),，經(jīng)管青志協(xié)組織部,。

三、協(xié)辦單位

經(jīng)管青志協(xié)：外聯(lián)部,、宣傳部,、救防服務(wù)部、信資部,、辦公室

四,、活動(dòng)背景

志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn),、友愛,、互助、進(jìn)步”的精神是中華民族助人為樂,、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的傳承,、創(chuàng)新和發(fā)展。進(jìn)入了大學(xué),，我們有了更充足的時(shí)間去做些比書本學(xué)習(xí)更有意義,，更能鍛煉和證明自己實(shí)際能力的社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)。

五,、 活動(dòng)目的及意義

志愿者在課余實(shí)踐里盡自己的能力以一名老師的身份,，主要幫助輔導(dǎo)當(dāng)?shù)刂行W(xué)生，緩解教學(xué)資源缺乏的狀況,，以志愿者自身的經(jīng)歷來教育服務(wù)對(duì)象,，培養(yǎng)中小學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考的習(xí)慣,。弘揚(yáng)志愿者精神,，同時(shí)也使志愿者自己得到鍛煉。

六,、活動(dòng)簡介

經(jīng)管青志協(xié)計(jì)劃于20xx年3月10日左右面向全校師生進(jìn)行志愿者招募活動(dòng),，并宣傳我們此次活動(dòng)的目的。如果此次支教活動(dòng)能成功的進(jìn)行下去,，可以考慮將此次活動(dòng)一直延續(xù)下去,，作為本協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)，逐屆開展下去,。

七,、 活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人

支教地點(diǎn)：南關(guān)小學(xué)，臨川十小,，臨川三小

宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：校本部學(xué)生食堂大門前

考核及培訓(xùn)地點(diǎn)：本部階一

負(fù)責(zé)人：

八,、 活動(dòng)步驟

1. 活動(dòng)申請(qǐng)：將策劃書交由協(xié)會(huì)委員審核。

2. 準(zhǔn)備工作：(1)3月8日，組織部部長,，干事：施正超,、劉娟、袁龍,、一同前往南關(guān)小學(xué)與學(xué)校負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，并說明本次活動(dòng)目的，征求同意,，以便日后順利選派志愿者進(jìn)行服務(wù),。

(2)3月9日至12日之間，組織部第一小組負(fù)責(zé)與外聯(lián)部共同拉贊助經(jīng)費(fèi)(主要希望得到志愿者帽子,、宣傳單,、獎(jiǎng)勵(lì)志愿者所需的獎(jiǎng)狀等方面的物資和資金的贊助)。

(4)3月20日至3月22日之間各部門選派愿意長期去輔導(dǎo)的干事前往做第一次支教,，第三組前往做監(jiān)督,、維持秩序并做記錄,。

(5)3月22日晚上九點(diǎn)組織部及各部門參加過支教的干事在二教102開會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論日后的考核及培訓(xùn)制度,，制度由第三組制定并由部長審核,。

3.經(jīng)驗(yàn)交流：在開青志協(xié)干部例會(huì)上，由組織部部長向各部門部長對(duì)此次活動(dòng)的前期準(zhǔn)備做報(bào)告,，以便各部長將此次活動(dòng)傳達(dá)到各個(gè)干事,。并對(duì)日后活動(dòng)分工做。

4.宣傳,、招募：3月14日至17日第四組與宣傳部合作出活動(dòng)宣傳海報(bào)招募志愿者(招募人數(shù)根據(jù)申請(qǐng)志愿服務(wù)人數(shù)來定),。安排人員在學(xué)生食堂門口輪流站崗宣傳，對(duì)報(bào)名人員發(fā)表格,。(表格由第四組在3月14日打印150份轉(zhuǎn)交至第三組)

5.篩選及培訓(xùn)：3月15日晚上七點(diǎn)在二教107對(duì)招募的志愿者進(jìn)行考核,。考核形式：上臺(tái)演講,。通過考核的志愿者在進(jìn)行簡單的培訓(xùn)后再進(jìn)行支教,。各組協(xié)調(diào)進(jìn)行考核、培訓(xùn),、及教室申請(qǐng),，宣傳部協(xié)助布置教室。

6.組織部干事每星期輪換帶領(lǐng)志愿者去南關(guān)學(xué)校支教并對(duì)志愿者的情況做記錄,。

附表：

第一組

朱婭舒

高聳

第二組

劉娟

袁瓏

第三組

管海麗

吳麗平

第四組

施正超

何珂

九. 活動(dòng)預(yù)算

傳單,、申請(qǐng)表格：150份 0.1元/份(上半頁為傳單，下半頁為申請(qǐng)表格)

志愿者申請(qǐng)表格：100份 0.1元/份

證書： 30份 5元/份

宣傳橫幅：50元

志愿者帽子： 50頂 3元/頂

突發(fā)應(yīng)急資金：150元

十. 后續(xù)安排

由于這是一項(xiàng)長期的工作,，經(jīng)管青志協(xié)可將其作為協(xié)會(huì)傳統(tǒng)活動(dòng)延續(xù)下去,，從每屆新生中招募志愿者前往支教,。本活動(dòng)策劃書雖經(jīng)多次修改，但仍然覺得有很多不足以應(yīng)付實(shí)際變化,，日后需要多做總結(jié),，使這項(xiàng)活動(dòng)更加完善。

十一,、 關(guān)于小學(xué)支教活動(dòng)學(xué)校方面事宜

1. 教材的同步

2. 支教時(shí)間,、地點(diǎn)、周期

3. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

4. 考勤,、考核機(jī)制

5. 由點(diǎn)到面的支教擴(kuò)展

十二,、 關(guān)于各部門的活動(dòng)分工

1. 外聯(lián)部協(xié)助拉贊助

2. 宣傳部協(xié)助宣傳與招募志愿者與會(huì)議教室的布置

3. 辦公室協(xié)助整理學(xué)生及志愿者資料

4. 救防服務(wù)部協(xié)助對(duì)志愿者考核

5. 信息資源部

十三、 志愿者支教方式與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一對(duì)一的方式輔導(dǎo)學(xué)生,。通過我們的考勤與該學(xué)生經(jīng)輔導(dǎo)后成績提升程度等來評(píng)比

本活動(dòng)中的優(yōu)秀志愿者,，給優(yōu)秀志愿者頒發(fā)證書以資鼓勵(lì)。

策劃人：許北辰,、施正超

說明

一.組織部成員分組表及工作分配

第一組

朱婭舒

高聳

第二組

劉娟

袁瓏

第三組

管海麗

吳麗平

第四組

施正超

何珂

各組任務(wù)：(1)組織部第一小組負(fù)責(zé)與外聯(lián)部共同拉贊助金費(fèi)(主要希望得到志愿者帽子,、宣傳單、獎(jiǎng)勵(lì)志愿者所需的獎(jiǎng)狀)

(2)第二組負(fù)責(zé)打印需要志愿服務(wù)的申請(qǐng)表格并找時(shí)間送往小學(xué)學(xué)校分發(fā)給學(xué)生由學(xué)生帶回家在父母監(jiān)督下填寫(表格設(shè)計(jì)由第四組協(xié)助),，打印本次活動(dòng)的宣傳單(面向相關(guān)小學(xué)學(xué)生家長的),。部長許北辰與學(xué)校商討輔導(dǎo)事宜。(說明：以上表格及宣傳單在沒有拉到贊助前分別打印40份,，經(jīng)費(fèi)由協(xié)會(huì)支付,。學(xué)生的登記情況在3月18日前完成。服務(wù)對(duì)象先由三年級(jí)任選一個(gè)班開始,。)

(3)各部門選派愿意長期去輔導(dǎo)的干事前往做第一次支教,，第三組前往做監(jiān)督、維持秩序并做記錄,。

(4)3月23日晚上九點(diǎn)組織部及各部門參加過支教的干事在二教102開會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論日后的考核及培訓(xùn)制度,，制度由第四組制定并由部長審核,。

(5)經(jīng)驗(yàn)交流：在開青志協(xié)干部例會(huì)上，由組織部部長向各部門部長對(duì)此次活動(dòng)的前期準(zhǔn)備做報(bào)告,，以便各部長將此次活動(dòng)傳達(dá)到各個(gè)干事,。并對(duì)日后活動(dòng)分工做。

(6)宣傳,、招募：第三組與宣傳部合作出活動(dòng)宣傳海報(bào)招募志愿者(招募人數(shù)根據(jù)申請(qǐng)志愿服務(wù)人數(shù)來定),。安排人員在學(xué)生食堂門口輪流站崗宣傳，對(duì)報(bào)名人員發(fā)表格。(表格由第二組打印150份轉(zhuǎn)交至第三組)

(7)篩選及培訓(xùn)：3月15日晚上七點(diǎn)在二教107對(duì)第一批志愿者進(jìn)行考核,?？己诵问剑?/p>

上臺(tái)演講。通過考核的志愿者在進(jìn)行簡單的培訓(xùn)后再進(jìn)行支教,。各組協(xié)調(diào)進(jìn)行考核,、培訓(xùn)、及教室申請(qǐng),，宣傳部協(xié)助布置教室,。等方面的物資和資金的資助)。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

當(dāng)前,，我國汽車產(chǎn)銷突破1900萬輛創(chuàng)歷史新高,，再次刷新全球紀(jì)錄，連續(xù)四年蟬聯(lián)世界第一,，汽車工業(yè)已進(jìn)入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段,。

汽車玻璃是構(gòu)成車身的重要附件，占汽車總質(zhì)量的3％左右,，主要用于新車制造市場和維修市場,，因此汽車玻璃的需求與汽車產(chǎn)銷量和保有量密切相關(guān)。隨著近年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，中國汽車玻璃行業(yè)的市場需求量以19%左右的平均速度增長,。我經(jīng)過多方市場考察，認(rèn)為經(jīng)營汽車玻璃是一個(gè)很有希望的產(chǎn)業(yè),，希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

項(xiàng)目目的：光光光汽車玻璃店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和勤懇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項(xiàng)目名稱：光光光汽車玻璃店

性質(zhì)：各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風(fēng)及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換，汽車玻璃修復(fù)等,。

建設(shè)地點(diǎn)：河北省廊坊市

市場分析：隨著全球經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn),，遭受重創(chuàng)的全球汽車產(chǎn)業(yè)慢慢走出低谷，中國的汽車行業(yè)順應(yīng)市場的發(fā)展,，迅猛發(fā)展起來,。由于我國的汽車銷量的大增，汽車的維修量也相應(yīng)的增多,，其中汽車玻璃維修的需求量也日益增多,。

近些年來，隨著人們生活水平的不斷提高，中國汽車銷售量猛增,，隨著伊川縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，私人汽車擁有量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)位于洛陽市九縣六區(qū)之首，汽車消費(fèi)的快速發(fā)展,，拉動(dòng)了汽車玻璃零配市場的發(fā)展,。而我縣汽車玻璃零配市場不健全，需建立一種新型的汽車玻璃零配市場形態(tài)——汽車玻璃門店,。在發(fā)展汽車玻璃零配門店過程中要避免“單打獨(dú)斗”,。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的深度合作，同時(shí)提高安裝工人的素質(zhì),，加強(qiáng)行業(yè)自律,，當(dāng)前汽車裝飾行業(yè)、維修行業(yè)發(fā)展勢頭良好,，汽車玻璃店有著廣泛的市場需求,。

宗旨：

服務(wù)大眾，誠信經(jīng)營,，為廣大消費(fèi)者提供外觀和強(qiáng)度,，安全性能良好的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

經(jīng)營范圍：

各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風(fēng)及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換,，汽車玻璃修復(fù)等。

市場營銷：在汽車玻璃初步發(fā)展中,，我店將采用品牌策略,、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著汽車玻璃的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

注冊(cè)資金：

注冊(cè)資金人民幣大寫：壹拾萬元,。

融資方式：

由我籌措資金8萬元，股東盧國輝2萬元,。

組織理念：

舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的服務(wù)體系,。

組織文化：

敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理,。

結(jié)論：

“光光光汽車玻璃店”通俗易懂，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意,。主要走中低檔價(jià)格策略,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類行業(yè)有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

店長

張麗娜,，女,，漢族。

職責(zé)

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，做好服務(wù)銷售及與客戶交流等工作,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

參與實(shí)習(xí)，不僅僅是對(duì)于自己專業(yè)的實(shí)際檢驗(yàn)和實(shí)地應(yīng)用,，使得書本的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己的能力,，真正的活學(xué)活用，而且可以根據(jù)工作內(nèi)容和工作的情況對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的不斷更新,。 下面是本站小編收集整理的大學(xué)生

實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、參加各種實(shí)踐,，繼續(xù)熟悉環(huán)境,、了解村情民意

在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一,，通過半年的接觸我從剛進(jìn)村時(shí)的門外漢到如今對(duì)芮埭村已經(jīng)有了一定的了解,，但是隨著時(shí)間的推移，一切皆在變化,，特別是我們這種處于拆遷區(qū)域的村情況更加復(fù)雜,，只有加強(qiáng)接觸和了解才能保證信息的時(shí)效性,。因此，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)民情的了解仍是我今年工作的重點(diǎn),，只有了解村民的意愿,、想法才能真正為他們辦實(shí)事，才能得到村民的認(rèn)可,。

二,、加強(qiáng)村黨、團(tuán)組織建設(shè)

1,、強(qiáng)化基層黨建工作：作為芮埭村學(xué)歷最高,、最年輕的黨員，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上,。面對(duì)去年黨員轉(zhuǎn)進(jìn),、轉(zhuǎn)出混亂，流動(dòng)黨員管理不規(guī)范,，黨建材料凌亂等情況,，今年我將把一系列材料整理、歸檔,，主要包括黨員名冊(cè),、黨支部分組、黨員進(jìn)出等,，并對(duì)其進(jìn)行更新,，同時(shí)注重黨員的遠(yuǎn)程教育。

2,、加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)：由于北橋街道拆遷辦的需要,，我村的團(tuán)支部書記借調(diào)到拆遷辦工作已1年多，隨著拆遷任務(wù)的加重,，村里團(tuán)支部的事務(wù)已無暇管理,。作為一名年輕的村干部，我有義務(wù)將團(tuán)的建設(shè)納入我工作的一部分,。利用工作之余,，我將認(rèn)真完成北橋街道團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù)，不讓我村因?yàn)閳F(tuán)支書被借調(diào)而落后于其他兄弟村,。

三,、勤做實(shí)事，一如既往的做好份內(nèi)工作

1,、工會(huì)工作：在去年工會(huì)工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推進(jìn)今年的工會(huì)工作，在去年工會(huì)工作臺(tái)帳的基礎(chǔ)上不斷地優(yōu)化完善,，同時(shí)做好集體

合同

2、關(guān)工委工作：雖然關(guān)心下一代工作委員會(huì)的核心成員是老黨員,、老干部,，但是面對(duì)我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料、臺(tái)帳是他們很難完成的,，我將盡力為他們做好各類文書工作,，負(fù)責(zé)將他們的工

作文

3、支部工作臺(tái)帳：支部工作的電子臺(tái)帳是今年新增的內(nèi)容,，由于是第一年建電子檔案,，因此工作量相對(duì)較大，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的臺(tái)帳,，不管是速度還是質(zhì)量都要爭取在走在其他村的前列,。

4、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動(dòng)承擔(dān)起信息傳遞員的角色,，負(fù)責(zé)好我村各類信息的上報(bào),，各類總結(jié)的撰寫，各類會(huì)議的記錄等,，同時(shí)配合好各個(gè)條線做好各類普查工作,，以保障各項(xiàng)信息的上傳下達(dá)。

5,、積極參與村里的集體事務(wù)：親歷親為,、以身作則是我村的傳統(tǒng)，經(jīng)過了半年的實(shí)踐,，我認(rèn)識(shí)到了我村打掃衛(wèi)生,、清掃路面等小事一般都由村干部自己動(dòng)手的。今年,，我將繼續(xù)一如既往,，不怕苦不怕累，積極參與到此類事務(wù)中去,。

四,、加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)

1、加強(qiáng)自身理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策,、新知識(shí),，用新的理論知識(shí)豐富和武裝自身的頭腦,。

2、加強(qiáng)個(gè)人能力的培養(yǎng),。在協(xié)助村干部開展日常工作的同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨隆⑻幚砀黝惣m紛的能力,，并在學(xué)習(xí)中勤總結(jié),、勤思考，把他們的處事方法,、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶,。今年，我將重點(diǎn)學(xué)習(xí)他們?cè)诓疬w過程中與百姓溝通交流的方法,，學(xué)習(xí)他們與百姓的談判技巧與藝術(shù),。

3、繼續(xù)以學(xué)習(xí)的姿態(tài)來工作,，增強(qiáng)自身獨(dú)擋一面的能力,。

4、積極配合上級(jí)組織部門完成各項(xiàng)工作并自覺接受他們的監(jiān)督,、考核,，按照組織的要求一絲不茍的工作，在工作中處處體現(xiàn)一名省招村官的優(yōu)勢,。

有了以上的工作的計(jì)劃,，我的工作有了目標(biāo)和方向。在新的一年里,，我將更加努力的工作,，積極配合村里其他干部的安排，在保證村各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)增強(qiáng)自己各方面的能力,。

所在學(xué)校：廣西大學(xué)

專業(yè)年級(jí)：信息管理與信息系統(tǒng)20xx級(jí)

姓名：周朝

聯(lián)系電話：

指導(dǎo)老師：宋慶禎

聯(lián)系電話：

實(shí)習(xí)單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室

聯(lián)系人：吳倩筠

聯(lián)系電話：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月11日至8月8日

共

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