我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而不斷提升自己,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇一

對(duì)于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷的專業(yè)性課程的我，市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科就是的我們更不斷深入的去了解我們每天都處于為了環(huán)境—市場(chǎng),。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代生物科技科技為基礎(chǔ),，研究以滿足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)科規(guī)律的綜合性應(yīng)用及其學(xué)。作為一門應(yīng)用科學(xué),，其研究是以整體性,、全方位、多視角的維度來(lái)適應(yīng)并滿足滿足市場(chǎng)需求的,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)整個(gè)市場(chǎng)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn),。它不僅是一門區(qū)域化微觀管理模式學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識(shí)的深化,，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展。西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者觀點(diǎn)不同角度及發(fā)展從對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了不同的定義,，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征：

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的整體社區(qū)活動(dòng)活動(dòng),，是企業(yè)有企業(yè)目的自然而然的行為。不同于推銷也離不開(kāi)推銷,，但是僅靠廣告,，也樹(shù)立不起一流的品牌,，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷的目的。著名頂尖的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余,?！币簿褪钦f(shuō)，如果能夠重視營(yíng)銷工作,，科學(xué)地做好營(yíng)銷管理工作,，就可以使我們的推銷壓力變得復(fù)雜越來(lái)越小。不過(guò),，它不可能變成零,，原因就在于營(yíng)銷營(yíng)銷手段過(guò)程的第一步是營(yíng)銷調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,，搞清楚該做什么,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是以推測(cè)環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種當(dāng)前，在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),，構(gòu)筑營(yíng)銷方案,，營(yíng)銷方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下實(shí)施的。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確,，因此,，處于營(yíng)銷過(guò)程末端的推銷不會(huì)不可能沒(méi)有壓力。

（2）滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須以顧客為中心,，面對(duì)不斷變化的現(xiàn)狀，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)顧客消費(fèi)者不斷變換的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在需求，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向,，潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的想法愿望。

（3）分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定價(jià),、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場(chǎng)營(yíng)銷沃貝活動(dòng)的主要內(nèi)容,。

（4）實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。不同的企業(yè)相異有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的轉(zhuǎn)型時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，化工企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額、市場(chǎng)份額,、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均顯然成為企業(yè)的目標(biāo)，但即使如此什么樣的目標(biāo),，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷存在牽涉到于生活習(xí)慣的方方面面,。當(dāng)你面試的時(shí)候,，你在向跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷你自己。當(dāng)你相親的時(shí)候,，你在向?qū)Ψ綘I(yíng)銷你自己,。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷，銀行是把理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷給顧客,，地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷給顧客,，只要你補(bǔ)牙的地方都存在營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷很長(zhǎng)的演變與發(fā)展,，從生產(chǎn)到銷售,，每一種都決定它的成敗，在此提出六個(gè)方便快捷,。即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、加盟商客戶觀念和道德市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中,，它們相互促進(jìn),，共同發(fā)展。一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的,。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷觀念,，它們二者之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系,、相互促進(jìn)的,。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷,，不光要學(xué)好各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)細(xì)分,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略還要重塑先進(jìn)的觀念,，并將其融入營(yíng)銷手段實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核,。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)面向未來(lái)提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品觀念,，客戶最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種某些特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn),。除了物資短缺、產(chǎn)品線供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本強(qiáng)的條件下,，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。

（3）推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買購(gòu)置惰性或抗衡心理,，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件者條件下大量用于推銷那些非渴求物品,，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或一站式。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)中小企業(yè)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)首要目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

（5）客戶觀念。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個(gè)相關(guān)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶消費(fèi)需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)首要目標(biāo),。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時(shí)調(diào)整,。

（6）社會(huì)市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)救,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者客戶和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供滿足其能夠,、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)觀念要求整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧六方面的利益,，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

作為一個(gè)成功的營(yíng)銷手段人,，不僅具備專業(yè)抗壓的知識(shí)技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn),，下面通過(guò)幾個(gè)介紹推銷了解的各種知識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，要有他的特色,，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的.要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺(jué)得在功能和理念可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的,。

2,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國(guó)的保健品不勝枚舉企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，非理性隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)絕大部分企業(yè)維持不產(chǎn)業(yè)發(fā)展，健康發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果聚焦做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3、價(jià)格政策可以科龍戈省說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必,，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)體現(xiàn)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整新政與路子思路,，為下一步組織工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將供貨商新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會(huì)不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力,。

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理,。必須珍惜時(shí)間,，講究效率，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃,，有重點(diǎn),。

2、做事要有目標(biāo),，不能光憑感覺(jué)走,。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以至使目標(biāo)被無(wú)限期的耽擱,。

總之，的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的基本知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中所,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和,，多與這個(gè)社會(huì)或進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的假使,，可以打造一片屬于自己的觀。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇二

春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，也是習(xí)俗繁多的時(shí)刻,。春節(jié)期間，各大品牌都爭(zhēng)相推出各類特別版產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng),，其中包括牛奶行業(yè),。作為一種廣受歡迎的營(yíng)養(yǎng)飲品，牛奶也加入了春節(jié)營(yíng)銷大潮,。通過(guò)對(duì)牛奶春節(jié)營(yíng)銷實(shí)例的學(xué)習(xí)，我深感其中的營(yíng)銷策略和技巧對(duì)于品牌傳播和銷售的重要性,。本文將通過(guò)對(duì)牛奶春節(jié)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)心得,，總結(jié)出幾條關(guān)鍵點(diǎn)，希望能為營(yíng)銷從業(yè)者提供一些靈感和借鑒,。

首先,，牛奶春節(jié)營(yíng)銷需要結(jié)合傳統(tǒng)文化元素。春節(jié)作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，融入了豐富的文化內(nèi)涵,。牛奶企業(yè)要想在春節(jié)期間脫穎而出，就需要將自身與傳統(tǒng)文化元素相結(jié)合,。例如,，可以通過(guò)在產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)傳統(tǒng)節(jié)日的圖案和元素，以及與傳統(tǒng)習(xí)俗相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與,。同時(shí)，還可以結(jié)合春節(jié)的祝福和美好愿望,，與消費(fèi)者建立情感共鳴,，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的吸引力。

其次，牛奶春節(jié)營(yíng)銷要注重時(shí)尚與科技,。春節(jié)雖然傳統(tǒng),，但新一代消費(fèi)者更注重時(shí)尚與科技的元素。牛奶企業(yè)要在春節(jié)營(yíng)銷中注入年輕化,、時(shí)尚化和科技化的元素,，以迎合潮流和年輕消費(fèi)者的需求。例如,，可以通過(guò)推出限量版產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)時(shí)尚的外包裝，或者與明星,、博主合作推出時(shí)尚造型的形象代言人,，增加產(chǎn)品的流行度和吸引力。同時(shí),，可以結(jié)合社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行線上營(yíng)銷,，讓年輕消費(fèi)者可以更好地參與和分享。

第三,，牛奶春節(jié)營(yíng)銷要關(guān)注特殊人群需求,。春節(jié)是家庭團(tuán)圓的時(shí)刻,，眾多人群中特別是老人和孩子的需求更為特殊,。牛奶企業(yè)可以通過(guò)調(diào)研和分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好,，開(kāi)發(fā)適合他們的春節(jié)產(chǎn)品和活動(dòng),。例如,，可以推出針對(duì)老人的高鈣牛奶，或者針對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng)餐套餐,，增加產(chǎn)品的差異化和特色化,。此外，可以開(kāi)展與老年人和孩子相關(guān)的親子活動(dòng),、健康講座等,，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。

第四,，牛奶春節(jié)營(yíng)銷要重視品牌和口碑建設(shè),。春節(jié)是品牌傳播和提升口碑的好時(shí)機(jī)。牛奶企業(yè)要通過(guò)春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌形象的塑造和推廣,，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度,。通過(guò)與其他品牌合作、贊助春節(jié)晚會(huì),、舉辦公益活動(dòng)等,，進(jìn)一步樹(shù)立品牌的社會(huì)形象和責(zé)任感,。同時(shí)，要重視消費(fèi)者的反饋和口碑評(píng)價(jià),，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的需求和關(guān)切,，積極維護(hù)品牌形象，提升用戶體驗(yàn),。

最后,，牛奶春節(jié)營(yíng)銷要注重長(zhǎng)期發(fā)展。春節(jié)只是一個(gè)階段,，但牛奶企業(yè)要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，不能只看眼前的銷售額。春節(jié)營(yíng)銷是一個(gè)良好的機(jī)會(huì),，可以吸引新用戶,，提高市場(chǎng)份額，但更重要的是要保持用戶粘性和忠誠(chéng)度,。牛奶企業(yè)要通過(guò)在春節(jié)后的持續(xù)推廣,、產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，持續(xù)留住消費(fèi)者,，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。同時(shí)，要著眼于用戶需求的變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整和升級(jí)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略,，保持競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力。

綜上所述,，牛奶春節(jié)營(yíng)銷是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的領(lǐng)域,。通過(guò)學(xué)習(xí)和總結(jié)春節(jié)營(yíng)銷案例，我們可以了解到牛奶企業(yè)在春節(jié)營(yíng)銷中注重結(jié)合傳統(tǒng)元素,、時(shí)尚科技、特殊人群需求,，注重品牌和口碑建設(shè),，以及注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略和技巧。希望這些學(xué)習(xí)心得可以為營(yíng)銷從業(yè)者提供一些啟示和借鑒,，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)春節(jié)營(yíng)銷的挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇三

今年我參加了省行組織的二級(jí)支行努力學(xué)習(xí)行長(zhǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，通過(guò)學(xué)習(xí)使我受益匪淺,。結(jié)合實(shí)際工作，下面,，總結(jié)性我談一談個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì),。

當(dāng)前,，商業(yè)銀行普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行,，尤其是縣級(jí)以下及更重要農(nóng)村二級(jí)支行看來(lái),，這個(gè)定律尤為顯得貼切和公式突出，即銀行80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的客戶,?？梢?jiàn)，20%的高端客戶專門針對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行帶來(lái)的收益就入門級(jí)可想而知,，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的無(wú)私客戶,，那就需要農(nóng)業(yè)銀行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過(guò)生日禮物,、病期探視,、各大節(jié)日特色祝福等等來(lái)增進(jìn)與客戶的親屬感并通過(guò)交叉各大營(yíng)銷，讓客戶通過(guò)各種體驗(yàn)途徑購(gòu)買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品,，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的相關(guān)服務(wù)等等讓20%的高檔客戶從心里產(chǎn)生對(duì)我們郵政銀行的忠誠(chéng)度,。

1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的和使命感,，大力促進(jìn)促進(jìn)多項(xiàng)存款快速增長(zhǎng),，全力提升存款管理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)地位，加大儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)力度,，全力降低市場(chǎng)份額,。堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用梅塞縣點(diǎn)多面廣,，覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營(yíng)銷潛能,，做大儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。

2,、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面,、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過(guò)代理保險(xiǎn),、信用卡,、以及下所一步就要推行的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品,，抓好年均每個(gè)季度每個(gè)時(shí)間段,。產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)有的技術(shù)創(chuàng)新人說(shuō)要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個(gè)人認(rèn)為業(yè)務(wù)的.發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分,，而是取決于一個(gè)支行,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客,，而是要走出去,，走進(jìn)市場(chǎng),，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中或進(jìn)行有針對(duì)性,、策略性的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷,，不是有這樣一句話嘛：時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕,！我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話,，我們需要實(shí)際性地主動(dòng)出擊。

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈,，本土市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變,，中小銀行經(jīng)營(yíng)面臨著越來(lái)越越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)銀行陷入的主要系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、操作風(fēng)險(xiǎn)，專門針對(duì)上述三個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的尤為重要防控尤為重要,，通過(guò)觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽(tīng)說(shuō)看到的很多案例,，不難看出,，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于絕大部分商業(yè)銀行內(nèi)部，比如股份制銀行監(jiān)守自盜,、違規(guī)操作等等,，因此我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)做好朗布龍縣以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

加強(qiáng)員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí)，利用周例會(huì),、晨會(huì),，月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的內(nèi)容,，深深灌入每位員工的思想靈魂深處,，讓合規(guī)的經(jīng)銷理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭(zhēng)做遵章,、守紀(jì),、知法、合法經(jīng)營(yíng)的郵政儲(chǔ)蓄銀行人,。

針對(duì)支行員工應(yīng)表?yè)P(yáng)科技化，激勵(lì)后進(jìn),，和員工多溝通,、少批評(píng)，堅(jiān)持以人為本,，利用現(xiàn)有的職工小家資源,，通過(guò)和員工一起生日,、節(jié)日聚餐，乒乓球,、象棋,、羽毛球友誼賽等，和員工愜意每日繼續(xù)保持一種愉悅的心情,，良好的心態(tài),，同時(shí)也要進(jìn)一步抓好銀行網(wǎng)點(diǎn)柜面規(guī)范化服務(wù)，進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度,，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自己北站提供的服務(wù),，自動(dòng)自發(fā)做好服務(wù)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加社會(huì)知名度和美譽(yù)度,。

何謂執(zhí)行力,？執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成基層工作任務(wù)”的能力。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素——個(gè)人能力和組織工作態(tài)度,，能力是基礎(chǔ),，態(tài)度是關(guān)鍵。所以,，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力,，一方面是要通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來(lái)增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度,。那么,，如何樹(shù)立構(gòu)筑積極正確的工作態(tài)度？我認(rèn)為,，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán),、實(shí)、快,、新”四字要求,。

1、要著眼于“嚴(yán)”,，積極進(jìn)取,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的必備條件,。責(zé)任心強(qiáng)弱,，決定執(zhí)行力度的大小,；進(jìn)取心強(qiáng)弱,，決定執(zhí)行效果的好壞,。

2、要著眼于“實(shí)”,，腳踏實(shí)地,，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),，古今事業(yè)必成于實(shí),。雖然每個(gè)人崗位假如平凡，分工各有不同,，但只要埋頭苦干,、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn),、作風(fēng)漂浮,，結(jié)果終究是一事無(wú)成。

3,、要著眼于“快”,，只爭(zhēng)朝夕，提高辦事效率,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬(wàn)事成蹉跎?！币虼?，要提高執(zhí)行力，就只要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí),，弘揚(yáng)“立即行動(dòng),、馬上就辦”的工作理念。帶頭克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習(xí),。

4、要著眼于“新”,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，改進(jìn)工作方法。只有改革,，才有活力,；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為自主創(chuàng)新推進(jìn)發(fā)展的核心要素,。

以上是結(jié)合本次市縣省行培訓(xùn)內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)驗(yàn)的一些打算和領(lǐng)悟,，不妥之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇四

隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),，老年產(chǎn)品的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng),。作為學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)生，我在老年產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得了很多的心得體會(huì),。在此,，我將結(jié)合我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)推廣,、銷售渠道、消費(fèi)者洞察以及品牌建設(shè)等方面,，分享一些關(guān)于老年產(chǎn)品營(yíng)銷的心得,。

首先，產(chǎn)品定位是老年產(chǎn)品營(yíng)銷的核心之一,。在確定產(chǎn)品定位時(shí),，首先要明確老年消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)。老年消費(fèi)者一般更加注重產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,，對(duì)產(chǎn)品的安全性和舒適性有更高的要求,。因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，需要考慮到這些特點(diǎn),，提供質(zhì)量可靠、使用方便的產(chǎn)品,。

其次,，市場(chǎng)推廣是老年產(chǎn)品成功營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟。在市場(chǎng)推廣中,，老年消費(fèi)者的購(gòu)買決策受到信息來(lái)源的限制,，他們更傾向于通過(guò)親友、醫(yī)生等信任的人推薦來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品,。因此,，與醫(yī)院、養(yǎng)老院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，提供產(chǎn)品展示和推廣活動(dòng),，可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

銷售渠道也是老年產(chǎn)品營(yíng)銷必須重視的方面。老年消費(fèi)者一般喜歡到實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄兛梢杂H自試用和感受產(chǎn)品的質(zhì)量,。因此，建立穩(wěn)定的實(shí)體銷售渠道,，為老年消費(fèi)者提供便利的購(gòu)買方式是至關(guān)重要的,。同時(shí)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，建立老年消費(fèi)者適應(yīng)的在線銷售平臺(tái)也是一個(gè)可行的選擇,。

了解老年消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為是成功營(yíng)銷的重要一環(huán)。老年人群體的消費(fèi)行為和年輕人不同,，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性,，對(duì)價(jià)格敏感度較低。因此,，在市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察過(guò)程中,，要重點(diǎn)了解老年消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

最后,，品牌建設(shè)對(duì)于老年產(chǎn)品的銷售成功至關(guān)重要。老年消費(fèi)者非常注重品牌的信譽(yù)度和口碑,。因此,，提供高質(zhì)量和可靠的產(chǎn)品是建立品牌的基礎(chǔ)。同時(shí),，通過(guò)提供增值服務(wù)和售后服務(wù),，建立起良好的用戶體驗(yàn)和口碑，也是推動(dòng)品牌建設(shè)的重要措施,。

綜上所述,，老年產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)綜合性和復(fù)雜性的過(guò)程。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，我對(duì)老年產(chǎn)品營(yíng)銷有了更深入的理解,。產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣,、銷售渠道,、消費(fèi)者洞察和品牌建設(shè)等方面都是老年產(chǎn)品營(yíng)銷中不可忽視的關(guān)鍵因素。只有通過(guò)合理的措施和策略,，科學(xué)地開(kāi)展老年產(chǎn)品營(yíng)銷工作,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)夏戤a(chǎn)品營(yíng)銷的研究和實(shí)踐有所啟發(fā),。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇五

對(duì)于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷的專業(yè)性課程的我來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場(chǎng),。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為根底，研究以滿足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。作為一門應(yīng)用科學(xué),，其研究是以整體性、全方位,、多視角的角度來(lái)適應(yīng)并滿足市場(chǎng)需求的,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門微觀管理學(xué)科,，還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人類知識(shí)的深化,，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和開(kāi)展,。西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者從不同角度及開(kāi)展觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了不同的定義，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征：

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的整體活動(dòng),，是企業(yè)有目的·有意識(shí)的行為,。營(yíng)銷不同于推銷也離不開(kāi)推銷，但是僅靠廣告,，也樹(shù)立不起一流的品牌,，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余,?！币簿褪钦f(shuō)，如果能夠重視營(yíng)銷工作,，科學(xué)地做好營(yíng)銷管理工作,，就可以使我們的推銷壓力變得越來(lái)越小。不過(guò),，它不可能變成零,，原因就在于營(yíng)銷過(guò)程的第一步是營(yíng)銷調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,，搞清楚該做什么,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為根底對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè)，在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的根底上設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),，構(gòu)筑營(yíng)銷方案,，營(yíng)銷方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)展的。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確,，因此,，處于營(yíng)銷過(guò)程末端的推銷不可能沒(méi)有壓力。

（2）滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須消費(fèi)者為中心,，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反響，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)置傾向,，潛在的需求那么表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的'愿望,。

（3）分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷,、促銷和提供效勞以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進(jìn)展最正確組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,。

（4）實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的開(kāi)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇六

xx年xx月xx日，市場(chǎng)部學(xué)習(xí)了銷售與市場(chǎng),，連鎖經(jīng)營(yíng)與模式等書(shū)籍,。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷理念進(jìn)行了討論。營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，是有效的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基本條件,。把營(yíng)銷觀念貫穿到營(yíng)銷活動(dòng)中的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。

詳細(xì)的說(shuō)就是：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化,，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì),，利用公司的一切內(nèi)、外部條件,，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品,，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性,、營(yíng)銷策略差異性,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

首先：思想上去掉浮躁,，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是,、腳踏實(shí)地的工作方針。

其次：永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針,。

最后：關(guān)注細(xì)節(jié),，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針,。

1.密切關(guān)注桶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化,，建立一套市場(chǎng)信息收集的工作機(jī)制及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際的.市場(chǎng)狀況和本公司的實(shí)力,，確立適合公司發(fā)展的各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

2.統(tǒng)一本公司所有市場(chǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，與本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一起討論市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，只有得到大多數(shù)人認(rèn)可的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，才能執(zhí)行的有力度。必須向公司所有員工灌輸“為客戶服務(wù)服務(wù)第一”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，市場(chǎng)部,、直營(yíng)中心服務(wù)部直接為客戶服務(wù)，公司的其他部門通過(guò)為市場(chǎng)部,、直營(yíng)中心服務(wù)部的間接性協(xié)調(diào)也是在為客戶服務(wù),。

3.為公司各部門及員工為客戶服務(wù)的每一處細(xì)節(jié)制定一套詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，履行這一標(biāo)準(zhǔn)是工作職責(zé),，違背這一標(biāo)準(zhǔn)就是失職,，必須受到重罰。

4.根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道,，能通過(guò)經(jīng)銷商銷售的最好,，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性,，決不可輕易變來(lái)變?nèi)ァ?/p>

5.永遠(yuǎn)不要迷信廣告的宣傳作用，在廣告投入上如果無(wú)法預(yù)知廣告的投放效果堅(jiān)決不予投入,，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量,、差異性、服務(wù)與企業(yè)的信譽(yù)來(lái)樹(shù)立的,，廣告只能起到一個(gè)輔助作用,，幫助加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。

6.為了保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的正確實(shí)施和加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的監(jiān)督,，企業(yè)必須建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機(jī)制,。

7.為保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)行順暢，企業(yè)必須建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期交流的工作機(jī)制,，便于各部門互相合作,，更好的為客戶做好服務(wù)工作。

8.市場(chǎng)部必須建立起每周六下午的工作例會(huì)制度,，便于銷售人員彼此了解每個(gè)人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容,，即避免了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開(kāi)展工作,，還利于大家交流工作經(jīng)驗(yàn),、共同提高業(yè)務(wù)技能。

9,、市場(chǎng)部的一切工作流程盡量簡(jiǎn)單,，不要繁復(fù)，否則將影響服務(wù)客戶的時(shí)間,，有違背及時(shí)服務(wù)客戶的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

10.企業(yè)必須保證市場(chǎng)部擁有充足的產(chǎn)品宣傳資料，保證宣傳資料上的產(chǎn)品與事物完全一致,，銷售員工只要有時(shí)間,，就給直接客戶的使用者、抉擇者,、采購(gòu)者發(fā)放宣傳資料,，時(shí)時(shí)刻刻做好產(chǎn)品的宣傳工作。如果宣傳資料和實(shí)際不符,，會(huì)給客戶帶來(lái)不信任感,。

11.定期給市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及開(kāi)發(fā)技巧等能提高營(yíng)銷人員工作技能和能力的知識(shí),。對(duì)銷售人員的個(gè)人素質(zhì)也應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的考核和要求（包括外部,、儀表）。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇七

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科,，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受--它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營(yíng)銷的一種手段而已,，而營(yíng)銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂(lè)意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的.根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題,，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng),，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重視!

營(yíng)銷心得體會(huì)篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，它們相互促進(jìn),，共同發(fā)展,。接下來(lái)一一介紹這六種營(yíng)銷觀念。

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。產(chǎn)品觀念。消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,，企業(yè)的'營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時(shí)調(diào)整。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以上簡(jiǎn)要地介紹了六種營(yíng)銷觀念,，它們之間不是獨(dú)立分隔的,，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷,，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中,。因?yàn)樗菭I(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核。

市場(chǎng)營(yíng)銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在牢固樹(shù)立營(yíng)銷觀念的同時(shí),，還要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。對(duì)于那些有志于從事?tīng)I(yíng)銷工作的人,，應(yīng)該將其營(yíng)銷理念深深地根植于腦海中,，并在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，做出更加出色的成績(jī),！

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇通過(guò)主持人王歡及李長(zhǎng)江副教授的講解,，使我對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷有了一定的認(rèn)識(shí)。

首先個(gè)性化營(yíng)銷是什么含義呢?個(gè)性化營(yíng)銷,，即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,，人的個(gè)性釋放，及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的位置,。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能需求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味。

再者是定制化營(yíng)銷,，那什么是定制化營(yíng)銷呢?其實(shí)定制化營(yíng)銷與個(gè)性化營(yíng)銷基本相似,。定制化營(yíng)銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度,，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng)，根據(jù)每一位顧客的特定要求,，單獨(dú)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營(yíng)銷方式。

它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并從中獲得一定利潤(rùn),，高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制,。

其中個(gè)性化營(yíng)銷具有一定的優(yōu)勢(shì)：更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，而且還能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，就是“顧客至上”“愛(ài)你的顧客而非產(chǎn)品”,。個(gè)性化營(yíng)銷是根據(jù)顧客自己的個(gè)性需求自行設(shè)計(jì)，是顧客最滿意的產(chǎn)品最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。由于和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系,，企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，有針對(duì)性的生產(chǎn),，從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費(fèi)用;另外,，個(gè)性化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求,、價(jià)格增加了彈性，售價(jià)提高,，從而提高了單位產(chǎn)品利潤(rùn),。

說(shuō)了那么多個(gè)性化營(yíng)銷的好處，那就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：個(gè)性化營(yíng)銷值不值得推廣呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我想應(yīng)該從不同的立場(chǎng)去考慮,。假如我作為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我自然很愿意看到個(gè)性化營(yíng)銷被推廣,。而作為一名商人,，那就要從盈利方面考慮了，假如是盈利額大于成本那又何樂(lè)而不為呢,，對(duì)吧,。假設(shè)相反，哪個(gè)商家又愿意自掏腰包呢?所以我們應(yīng)該兩面的去看待這件事,。

以上就是我自己的小小體會(huì),，我作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)將期待個(gè)性化營(yíng)銷被普遍推廣的那一天。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇九

20xx年3月4日到3月8日,，為期五天的營(yíng)銷軟件上機(jī)實(shí)踐課稍縱即逝,，短短的五天學(xué)習(xí)時(shí)間卻讓整體性我們更加了解營(yíng)銷的整體過(guò)程，更加宏觀的看到了生產(chǎn)和銷售的關(guān)系,，更是糾正了我們以往銷售中的一些固有思想體系上的錯(cuò)誤,，讓我們更加深刻的理解了營(yíng)銷這個(gè)語(yǔ)匯。

大家選擇以十五億的注冊(cè)資本進(jìn)入汽車生產(chǎn)銷售市場(chǎng),。我們將要在之后的同樣的時(shí)間中完成包括市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)線購(gòu)置安排,、生產(chǎn)計(jì)劃安排,、定價(jià)、推銷等多項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)而通過(guò)銷售額,、注冊(cè)資本等多項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行在線客戶用戶的排名評(píng)價(jià),。

十五億，事實(shí)上我和身邊的同學(xué)對(duì)這么大的一個(gè)數(shù)字壓根沒(méi)有一個(gè)概念,。所以,，一開(kāi)始直接投入研發(fā)非常保守，以至于當(dāng)?shù)谝惠喓蟛沤回涃u出后,，女孩兒查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了20xx多輛的戰(zhàn)績(jī)嚇到了,，也一下子意識(shí)到兩件事：第一、有那么注冊(cè)資本金多的注冊(cè)資本就要充分利用,，更充分的利用資本,，也有可能有更大的投資回報(bào)。第二,、相當(dāng)程度要注意即產(chǎn)即銷這個(gè)概念,，盡量做到當(dāng)月產(chǎn)車盡量批發(fā)銷售空，如果存在大量滯銷就要調(diào)整存在生產(chǎn)計(jì)劃,、適時(shí)推出促銷計(jì)劃,；而如果發(fā)現(xiàn)賣得太快，不到半月就賣完了,，就要相應(yīng)提價(jià),，增加下月產(chǎn)量。此時(shí),，看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產(chǎn)品的狀況,，我及時(shí)適當(dāng)調(diào)整了思路，開(kāi)始重新布陣,，在投入經(jīng)費(fèi)新車型的同時(shí),，調(diào)整中高檔汽車的銷售策略。由于及時(shí)適當(dāng)調(diào)整了整體思路,，截止到第三月末時(shí)已經(jīng)驚喜的發(fā)現(xiàn)我生產(chǎn)的三個(gè)檔次的'汽車（中檔,、中高檔、環(huán)保型）銷售量總和已經(jīng)升到800多輛,，三類產(chǎn)品而僅躍入明星產(chǎn)品類產(chǎn)品,，仍具有供貨增長(zhǎng)潛力。我的總體名次也頓時(shí)一下子躍升至中上層,，心情無(wú)比的好,。

古人曰：千軍易得,，一將難求,。萬(wàn)事講求策略，何況非商業(yè)在當(dāng)下商業(yè)比拼激烈的社會(huì)。運(yùn)用企業(yè)和各種品牌都各種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃來(lái)探索和設(shè)計(jì)企業(yè),、品牌打開(kāi)市場(chǎng)金融市場(chǎng)合適快速的道路,。營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的前提,。

通過(guò)營(yíng)銷策劃,，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境提出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷首要目標(biāo),，制定具體的營(yíng)銷方案,，從而有效地基本完成任務(wù)。營(yíng)銷策劃按市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容可劃分為：產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷策劃等,。在本次實(shí)踐中,，我們就深刻的認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策略重要性。對(duì)于沃貝人員,，應(yīng)具備觀察力,，靈感，構(gòu)成力,，情報(bào)力,，實(shí)現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī),，盡量提出一些奇怪的想法,，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“一個(gè)想法的提出之初不是荒唐的話就不要對(duì)它抱有希望?！逼浯?，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記也太重要,。多參加討論性活動(dòng),，增大可行性。同時(shí)要放松自己,，并確立樹(shù)立正確積極的消費(fèi)觀念,。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十

通過(guò)主持人王歡及李長(zhǎng)江副教授的講解，使我對(duì)有了一定的認(rèn)識(shí),。

首先個(gè)性化營(yíng)銷是什么含義呢?個(gè)性化營(yíng)銷,，即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注，人的個(gè)性釋放,，及人的個(gè)性的滿足推到空前中心的位置,。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和,，向提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能需求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味。

再者是定制化營(yíng)銷,，那什么是定制化營(yíng)銷呢?其實(shí)定制化營(yíng)銷與個(gè)性化營(yíng)銷基本相似,。定制化營(yíng)銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度,，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng),，根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)并迅捷交貨的營(yíng)銷方式,。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并從中獲得一定利潤(rùn)，高效率的進(jìn)行定制,。

最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。由于和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化,，有針對(duì)性的生產(chǎn),，從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期,，降低了流通費(fèi)用;另外,，個(gè)性化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價(jià)格增加了彈性,，售價(jià)提高,，從而提高了單位產(chǎn)品利潤(rùn)。

說(shuō)了那么多個(gè)性化營(yíng)銷的好處,，那就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：個(gè)性化營(yíng)銷值不值得推廣呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我想應(yīng)該從不同的立場(chǎng)去考慮。假如我作為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，我自然很愿意看到個(gè)性化營(yíng)銷被推廣,。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了,，假如是盈利額大于成本那又何樂(lè)而不為呢,，對(duì)吧。假設(shè)相反,，哪個(gè)商家又愿意自掏腰包呢?所以我們應(yīng)該兩面的去看待這件事,。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一

我們公司主要的營(yíng)銷產(chǎn)品是白酒,，但是現(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，有五糧液等各大名酒,，想要在這些高檔的白酒中殺出一條路來(lái)就需要我們不斷的調(diào)整方法做更多的提升。

營(yíng)銷要的不只是酒的質(zhì)量,，更需要各種手段,，現(xiàn)在不是質(zhì)量好就行，因?yàn)樘嗟钠放?，把酒已?jīng)掩埋,，想要找出來(lái)就必須要打響我們自己產(chǎn)品的酒，樹(shù)立起一個(gè)全新的品牌,。做一個(gè)更好的規(guī)劃,，這就是我們當(dāng)前要做的任務(wù)，更是必須要完成的工作,。

在學(xué)習(xí)中我學(xué)到了如何開(kāi)拓市場(chǎng),。我們銷售的人群一般都是中老年人，因?yàn)檫@部分人群對(duì)于酒更加喜愛(ài),，也符合我們的要求,，符合我們的工作需要。把品牌形象提升上來(lái),，這就有利于把我們的產(chǎn)品樹(shù)立起來(lái),，比如把我們的產(chǎn)品分類，如保健酒,，按年齡段分類,，把酒分成多個(gè)不同的階段這樣非常有利于我們的產(chǎn)品的宣傳。

抓住客戶愛(ài)占便宜的心里在客戶心中留下印象,，這樣才能夠讓酒如同他的香氣一樣飄散,，讓更多的人知道有這樣一個(gè)酒，促銷活動(dòng)需要選擇人流量大數(shù)目多的地方這才能夠讓我們及時(shí)的把產(chǎn)品推廣出去,，才能夠讓我們有更多的銷售額度,，不斷的提高銷售量，增加銷售方式,，這樣能夠讓我們的銷售占比更大,，收獲更多，同時(shí)也有更多的提升和發(fā)展,，也有利于我們公司的提升,，打折的目的在于推廣，在于提升酒的名氣,，但是也要掌握一個(gè)度抓住其中的一關(guān)鍵點(diǎn),，找到方針和策略,，從中才能夠做到更高的業(yè)績(jī)。

一旦價(jià)格降下去,，就會(huì)造成很大的問(wèn)題,，在客戶心中留下一個(gè)次品的感覺(jué)，這給大家都非常不好,，也不利于我們的發(fā)展,，這就是一種非常嚴(yán)重的訊號(hào)，將給我們帶來(lái)的負(fù)面影響很重,。所以高檔酒想要推廣,，可以做增品，保持產(chǎn)品的稀缺度,，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的獨(dú)特性,，保證所有的產(chǎn)品有不可代替性，讓更多的客戶感受到酒的身價(jià),，與普通的酒區(qū)別,，當(dāng)然還要加大對(duì)于酒的廣告宣傳和消費(fèi)推廣，每個(gè)銷售的產(chǎn)品我們都必須要重視一點(diǎn),，在老客戶到來(lái)時(shí)可以推廣我們的高檔酒讓更多人知道,，同時(shí)在推出之際給他們免費(fèi)品嘗的機(jī)會(huì)，只有感受到了酒的真正醇香才能夠讓酒客為之著迷,。

對(duì)于酒這樣的消耗品很多人認(rèn)為不需要售后服務(wù),，因?yàn)楹芏嗳速I了之后就不需要了，其實(shí)不然,，建立售后,，主要的目的是收集客戶對(duì)于酒的感覺(jué)，對(duì)于酒的心里價(jià)位,，讓更多的人感受到酒的不同,，同時(shí)也方便下次產(chǎn)品的銷售，回頭客就是因?yàn)榉?wù)態(tài)度好,，工作令他們滿意這才能夠吸引更多的客戶,。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二

時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期又快要結(jié)束啦,，這個(gè)學(xué)期我選修了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力,，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世;生定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：

既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷題,，從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，分銷,、定價(jià),、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過(guò)程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，我認(rèn)為那是不對(duì)的,，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了,。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問(wèn)題,。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門,，讓研究開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),，分銷和促銷計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō),，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，過(guò)程的,。營(yíng)銷的`目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，賣出去!泛的社會(huì)價(jià)值的!而并不在乎賣方是否獲得利益,，這便是買賣存在營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可取代性很強(qiáng),，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成,定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了!

我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解,。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解,。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科,，給我?guī)?lái)的收獲很大,，對(duì)我將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，謝謝您!

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三

營(yíng)銷存在于生活的方方面面,。當(dāng)你面試的時(shí)候，你在向企業(yè)營(yíng)銷你自己,。當(dāng)你相親的時(shí)候,，你在向?qū)Ψ綘I(yíng)銷你自己。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷,，銀行是把理財(cái)效勞營(yíng)銷給顧客,，地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷給顧客，只要你想得到的地方都存在營(yíng)銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷很長(zhǎng)的演變與開(kāi)展,，從生產(chǎn)到銷售，每一種都決定它的成敗,，在此提出六個(gè)方便,。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中,，它們相互促進(jìn)，共同開(kāi)展,。一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的,。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的,，而是相互嚴(yán)密聯(lián)系,、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷,，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中,。因?yàn)樗菭I(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低本錢以擴(kuò)展市場(chǎng),。（2）產(chǎn)品觀念,，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品本錢高的條件下,，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

（3）推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)置惰性或抗衡心理,，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)置者一般不會(huì)想到要去購(gòu)置的產(chǎn)品或效勞,。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各工程標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或效勞，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

（5）客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時(shí)調(diào)整,。

（6）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或效勞,。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。作為一個(gè)成功的營(yíng)銷人，不僅具備專業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì),，而且還要更多的去了解所推銷商品的.性質(zhì)和特點(diǎn),，下面通過(guò)幾個(gè)方面介紹推銷了解的各種知識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色,，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反響，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的,。

2、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不開(kāi)展,，開(kāi)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必,，真正有實(shí)力,，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后效勞以及相應(yīng)的政策支持等。

經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)置力。

1,、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理,。必須珍惜時(shí)間，講究效率,，學(xué)習(xí)要有方案,，有重點(diǎn),。

2,、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺(jué)走,。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以至使目標(biāo)被無(wú)限期的耽誤,。總之,，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)展接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十四

對(duì)于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷的專業(yè)性課程的我來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場(chǎng),。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)管理科學(xué)行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。作為一門應(yīng)用科學(xué),，其研究是以整體性、全方位,、多視角的角度來(lái)適應(yīng)并滿足市場(chǎng)需求的,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門微觀管理學(xué)科,，還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識(shí)的深化，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展,。西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了不同的定義,，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征：

（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的整體活動(dòng)，是企業(yè)有目的有意識(shí)的行為,。營(yíng)銷不同于推銷也離不開(kāi)推銷,，但是僅靠廣告，也樹(shù)立不起一流的品牌,，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷的目的,。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！币簿褪钦f(shuō),，如果能夠重視營(yíng)銷工作，科學(xué)地做好營(yíng)銷管理工作,，就可以使我們的推銷壓力變得越來(lái)越小,。不過(guò)，它不可能變成零,，原因就在于營(yíng)銷過(guò)程的第一步是營(yíng)銷調(diào)研,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，搞清楚該做什么,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè),，在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，構(gòu)筑營(yíng)銷方案,，營(yíng)銷方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的,。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確,，因此，處于營(yíng)銷過(guò)程末端的推銷不可能沒(méi)有壓力,。

（2） 滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。

（3） 分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品定價(jià),、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進(jìn)行最佳組合,，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。

（4） 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn),、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場(chǎng)份額,、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。

營(yíng)銷存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時(shí)候,，你在向企業(yè)營(yíng)銷你自己,。當(dāng)你相親的時(shí)候,，你在向?qū)Ψ綘I(yíng)銷你自己。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷,，銀行是把理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷給顧客,，地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營(yíng)銷,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷很長(zhǎng)的演變與發(fā)展,，從生產(chǎn)到銷售，每一種都決定它的成敗,，在此提出六個(gè)方便,。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中,，它們相互促進(jìn)，共同發(fā)展,。

一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的,。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的,，而是相互緊密聯(lián)系,、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷,，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中,。因?yàn)樗菭I(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品觀念，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

（3）推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

（5）客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時(shí)調(diào)整。

（6）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

作為一個(gè)成功的營(yíng)銷人，不僅具備專業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì),，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn),，下面通過(guò)幾個(gè)方面介紹推銷了解的各種知識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色,，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的,。

2 、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必,，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的.經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力,。

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理,。必須珍惜時(shí)間,，講究效率，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃,，有重點(diǎn),。

2、做事要有目標(biāo),，不能光憑感覺(jué)走,。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以至使目標(biāo)被無(wú)限期的耽擱。

總之,，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十五

中國(guó)移動(dòng)公司作為一家基于gsm,，td-scdma和td-lte制式網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商,。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有骨干企業(yè),，且在20xx年12月18日公布了與正邦合作設(shè)計(jì)的4g品牌“and!和”,，標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)4g業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng),，發(fā)展口號(hào)是：移動(dòng)4g,，國(guó)際主流，快人一步,。在這個(gè)歷史的時(shí)刻,，我有幸參加了康路晨老師主講的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新》的培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)讓我獲益良多,，不僅讓我見(jiàn)識(shí)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力,，也使我更加深入的認(rèn)識(shí)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，理清了它與當(dāng)今人們生活的關(guān)系,，最重要的是讓自己的工作方向和方針有一個(gè)較為明晰的認(rèn)識(shí),。

一、培訓(xùn)內(nèi)容,。

此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是在面對(duì)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的良好發(fā)展趨勢(shì)情況下,，如何更好的完成我們的營(yíng)銷目標(biāo)，如何利用好這樣的新形式和自身情況,，讓營(yíng)銷目標(biāo)更加容易達(dá)成,。培訓(xùn)課上老師采用理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)手法，運(yùn)用“提問(wèn)——解答”模式和“分析自己的故事”模式,，讓培訓(xùn)趣味十足,，枯燥的理論不僅讓學(xué)員們很快接受和理解，還讓學(xué)員在實(shí)際案例中尋找適合自己的理論運(yùn)用手法,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，為以后工作提供更多的幫助。

這次培訓(xùn),，讓我個(gè)人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一定的興趣,，因此通過(guò)一些文獻(xiàn)檢索工具查閱了相關(guān)資料。

百度無(wú)線數(shù)據(jù)報(bào)告資料中顯示：20xx年春節(jié),，安卓大盤環(huán)比加速增長(zhǎng)至3.4億,，不過(guò)，春節(jié)期間安卓大盤卻經(jīng)歷了史上首個(gè)“黃金周低谷”;掃碼/地圖/搜索等應(yīng)用大幅增長(zhǎng);生活服務(wù)超過(guò)閱讀成為移動(dòng)搜索用戶在春節(jié)期間的第一需求;大量安卓用戶從一二線城市返鄉(xiāng)過(guò)年,，對(duì)周圍人群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用行為產(chǎn)生了“教化”作用,。20xx年上半年，android日活躍用戶大盤繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，百度應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)量穩(wěn)居首位;用戶的應(yīng)用下載行為向移動(dòng)端加速遷移,，使用pc下載(計(jì)算機(jī)下載)的比例明顯萎縮;學(xué)生的人均應(yīng)用下載量最高,，農(nóng)村用戶最低，城市打工族增長(zhǎng)最快;百度分發(fā)平臺(tái)坐擁龐大的入口流量與分發(fā)規(guī)模,，匯聚百萬(wàn)開(kāi)發(fā)者,。

百度數(shù)據(jù)報(bào)告的應(yīng)用使用統(tǒng)計(jì)報(bào)告資料顯示：近半數(shù)智能終端用戶會(huì)采用wifi使用app，通過(guò)3g使用app(application,應(yīng)用程序)占比超過(guò)2g,。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)報(bào)告,，我們可以明顯看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐年攀升，且增長(zhǎng)速度之迅速,，因此我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然成為當(dāng)今社會(huì)乃至今后一段很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶,，或許會(huì)像上世紀(jì)70-80年代的pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣，成為21世紀(jì)中信息技術(shù)時(shí)代一個(gè)嶄新的標(biāo)志,。百度數(shù)據(jù)報(bào)告的應(yīng)用使用統(tǒng)計(jì)報(bào)告資料顯示使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用網(wǎng)絡(luò)通道來(lái)看,，通過(guò)3g使用app已然超過(guò)通過(guò)2g使用app的用戶。這就說(shuō)明用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸要求更高了,。

二,、市場(chǎng)分析。

(一)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

移動(dòng)首席執(zhí)行官在廣州出席活動(dòng)時(shí)確認(rèn),，正在籌建互聯(lián)網(wǎng)公司，惟未有具體時(shí)間表,。他指出,，自20xx年起，中國(guó)移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)開(kāi)始采取基地運(yùn)營(yíng)模式,。目前,，公司已在全國(guó)設(shè)立九大業(yè)務(wù)基地，包括四川手機(jī)音樂(lè)基地,、上海手機(jī)視頻基地,、遼寧位置服務(wù)基地、湖南電子商務(wù)基地,、廣東互聯(lián)網(wǎng)基地,、杭州手機(jī)閱讀基地、江蘇手機(jī)游戲及12580基地,、福建手機(jī)動(dòng)漫基地,、重慶物聯(lián)網(wǎng)基地等九大基地。預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司將在20xx年底前組建成立,。線上移動(dòng)互聯(lián)合作品牌已陸續(xù)開(kāi)展,，如騰訊公眾平臺(tái)beta,、新浪企業(yè)微博等等。

(二)用戶數(shù)據(jù),。

2.43億戶,，較上月下降157.1萬(wàn)戶，為中國(guó)移動(dòng)推出3g業(yè)務(wù)以來(lái)的首次下降;4g用戶累計(jì)達(dá)5445萬(wàn)戶,，較上月增長(zhǎng)1350.1萬(wàn)戶,，依然保持高速增長(zhǎng)。

從以上數(shù)據(jù)報(bào)告分析,，中國(guó)移動(dòng)的用戶仍然在逐年增長(zhǎng),，且增長(zhǎng)方向有明顯趨于4g用戶。這就說(shuō)明了,，移動(dòng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度有了更高的要求,。

截止20xx年1月數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)總?cè)丝跀?shù)為13.6億,，而移動(dòng)用戶總數(shù)為8億，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的58.8%,，也就說(shuō)明中國(guó)移動(dòng)用戶占有大部分通信行業(yè)的市場(chǎng)份額,。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,。

通過(guò)以上資料分析,，我們可以得出幾點(diǎn)：其一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶需求廣泛,，市場(chǎng)空間發(fā)展大;其二,，公司總戰(zhàn)略明確提出互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略基地運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展方向明確;其三,，移動(dòng)用戶逐年增加,，且4g開(kāi)通運(yùn)營(yíng)后，4g用戶增長(zhǎng)速度更是迅速,，有利于移動(dòng)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。

面對(duì)如此優(yōu)秀的市場(chǎng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)占有率，我們的營(yíng)銷模式應(yīng)逐漸從傳統(tǒng)的拓展用戶數(shù)解脫出來(lái),，應(yīng)在原本的用戶基礎(chǔ)上展開(kāi)數(shù)據(jù)流量營(yíng)銷,，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷。在移動(dòng)數(shù)據(jù)流量營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，再進(jìn)行移動(dòng)廣告植入營(yíng)銷的模式,，類似于目前較為成功的蘋果公司營(yíng)銷模式。以后續(xù)服務(wù)支持和app產(chǎn)品拓展市場(chǎng)維度,，而非拓展單維度市場(chǎng)寬度,。這就像球與圓的關(guān)系一樣,，球是有體積公司的，而圓卻沒(méi)有;也可以說(shuō),，球是由很多圓組成的,。因此，多維度的拓展移動(dòng)公司市場(chǎng),，肯定比單維度拓展市場(chǎng)更有可持續(xù)性,。

通過(guò)此次培訓(xùn)后，不僅讓我了解到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，也讓我通過(guò)更多資料學(xué)習(xí)和移動(dòng)公司本身的一些優(yōu)勢(shì),，通過(guò)所學(xué)知識(shí)將其有序的分析和重組，盡自己最大能力努力開(kāi)拓市場(chǎng),，創(chuàng)新拓展方式,，努力讓公司首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略部署在蓬安移動(dòng)公司嶄露頭角，健康向前發(fā)展,。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十六

可以發(fā)現(xiàn)上面并沒(méi)有提到渠道的政策與運(yùn)營(yíng)管理,，因?yàn)樵谛〗M作業(yè)中，我們組關(guān)于盛豐農(nóng)場(chǎng)的策劃方案中就少了這塊內(nèi)容,，也因此在第一輪給老師檢查的時(shí)候就被刷了下來(lái),。我就是負(fù)責(zé)的那塊內(nèi)容——渠道布局設(shè)計(jì)與分析，也被老師無(wú)情的劃掉了大半,，不過(guò)我們組唯一值得肯定的地方也是我寫(xiě)的沒(méi)被劃掉的部分,。

在得知我們小組的作業(yè)沒(méi)通過(guò)后，第二天我們又組織小組成員重新討論這次作業(yè)該如何修改,。經(jīng)過(guò)討論我們一致的認(rèn)為,，我們之前寫(xiě)的內(nèi)容都存在很大的問(wèn)題，像那些分析的內(nèi)容,，甚至全都可以刪掉,，前面啰嗦的介紹和情景分析等內(nèi)容也該濃縮一下。最終我們小組決定,，把這次討論出來(lái)該修改的地方,，所有成員都對(duì)其進(jìn)行修改，并加入之前缺少的渠道策略,，最后再有聚集討論把大家的內(nèi)容統(tǒng)一整合一下,。

下面則是我對(duì)分銷渠道策略的理解了。所謂分銷渠道策略,，是指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過(guò)程,。

它受產(chǎn)品、顧客,、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)、環(huán)境等因素的影響,。策劃者則要考慮在哪里布局,，布局什么東西，如該地方需要要有批發(fā)商,、零售商（無(wú)店零售,、店鋪零售）、還是代理商,，他們的數(shù)量又是多少,，我們又該如何對(duì)這些中間商進(jìn)行激勵(lì)與限制。當(dāng)然這些都要依靠前期對(duì)該地區(qū)的全面調(diào)研分析,。還有渠道的類型,，都要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的審核?？傊Y(jié)合市場(chǎng)以及公司自身的情況,，才能加以確定。

這一段是我第一次完成作業(yè)過(guò)程中的心得體會(huì),。由于我們的作業(yè)是虛擬的,，大部分情況都可以根據(jù)自己的要求設(shè)定。因此我總體上根據(jù)渠道布局操作的“四大原則”：知己知彼,，攻其弱的；集中資源,，點(diǎn)狀突破,；連點(diǎn)成線，由線成面,；守住要害,，寸土必爭(zhēng)，進(jìn)行渠道的.布局設(shè)計(jì),。雖然只是根據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單的原則來(lái)布局,，但其中卻著實(shí)遇到不少的問(wèn)題。如“點(diǎn)狀突破”,，是該在自己的經(jīng)營(yíng)范圍周邊,，集中所有資源，使其像鋒利的劍尖向周邊突破,；還是把分散的資源區(qū)域性的集中,，再灑向周邊，然后再向回收攏,。其中的利弊我不得而知,，因此按照只要想的到就能做得到的原則,，便把兩者結(jié)合雙管齊下。還有“連點(diǎn)成線,，由線成面”,，站在圍棋的視角來(lái)看，兩點(diǎn)連線,，才能算是真正“活”,，即使是即將死亡，若方法得當(dāng)也能夠把它起死回生,，甚至收復(fù)失地,；這東西說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但若真正實(shí)施起來(lái),，肯定也會(huì)像下圍棋那樣困難重重,。

后來(lái)，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得需要多做一些實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容不需要太多的理論分析,，我便把那些布局的原則濃縮甚至刪除了,，重新再具體策劃我們的渠道策略，其中只保留了以連點(diǎn)成線的方式向嘉興的周邊城市擴(kuò)張,。在寫(xiě)到中間商時(shí),，雖然我們的盛豐農(nóng)場(chǎng)最多只設(shè)置了兩個(gè)中間商，但是對(duì)于如何控制和管理這些中間商,，以及防止中間商之間的沖突和竄貨的問(wèn)題,，使他們之間保持正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，都很難想到具體的辦法進(jìn)行實(shí)施,，最終還是借鑒其他企業(yè)的管理方法,。

最后，上課時(shí)老師常提到自動(dòng)售貨機(jī),，我也覺(jué)得這自動(dòng)售貨機(jī)的功能實(shí)在太強(qiáng)大了,，在小組作業(yè)中也提到了一下，相信那些不易壞的蔬菜能很容易裝進(jìn)自動(dòng)售貨機(jī),。本來(lái)也想寫(xiě)成有關(guān)自動(dòng)售貨機(jī)的內(nèi)容來(lái)當(dāng)這次期末心得,，但是老師說(shuō)作業(yè)內(nèi)容要跟小組作業(yè)有關(guān)，我想畢竟不是所有蔬菜都能裝進(jìn)自動(dòng)售貨機(jī),，小組作業(yè)的那塊內(nèi)容也不是我負(fù)責(zé),，因此便帶些遺憾的放棄了這個(gè)想法。

結(jié)束語(yǔ),。

原本課文中枯燥無(wú)味的知識(shí),，經(jīng)老師一講就變的生動(dòng)有趣使人聽(tīng)的津津有味，即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯(cuò)過(guò),。上課過(guò)程中老師不僅教會(huì)了我們書(shū)中的知識(shí),，更使我們了解到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)以及社會(huì)中新奇的事物,。最后一次上課，更是使我大開(kāi)眼界,，讓我了解到,，平時(shí)隨意逛的淘寶，竟然還有這么多門道,。感覺(jué)還有很多很多東西沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去,，可篇幅有限，自己的表達(dá)能力也不好,，修修改改寫(xiě)了好多天也就寫(xiě)成這個(gè)樣子,。總之整個(gè)課程中學(xué)到的最重要的是,，借用老師的一句話：“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十七

為期十天的省行培訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這里留下了我們悄悄傾聽(tīng)前輩教導(dǎo)的身影,，這里留下了我們最真最絢爛的笑容,。暮然回首，這樣團(tuán)聚一堂的時(shí)機(jī)已然不多,，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，卻又滿心高興和期望,。

假如有人問(wèn)我，培訓(xùn)期間給你留下印象最深入的是什么,？我想說(shuō),，是典范的力量。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導(dǎo),，他們的做人準(zhǔn)則、工作閱歷和體會(huì)都深深的感染著我們,，他們博學(xué)多才,，他們閱歷豐富，他們謙遜有禮,，他們勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師,，他們無(wú)微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神,，都令人為之動(dòng)容。感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠(chéng)而溫馨的付出,，感謝省行提供的培訓(xùn)時(shí)機(jī),，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y,。

假如有人問(wèn)我，培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么,？我想說(shuō),，是完成了由菁菁校內(nèi)的同學(xué)走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,，我們了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的'進(jìn)展歷程,、根本概況、業(yè)務(wù)模塊,、風(fēng)險(xiǎn)管理,、公文標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀,、薪酬管理體系,，人才培育和晉升制度。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，學(xué)員們明確了自己的職業(yè)進(jìn)展方向,，規(guī)劃人生藍(lán)圖，躊躇滿志,。

“違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn),，安全就是效益，合規(guī)制造價(jià)值”,，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深化人心,，銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下,，金融業(yè)漸漸進(jìn)展成為主要提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略的銀行,，從某種意義上講，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的金融機(jī)構(gòu),，以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為其盈利的根本手段,，健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行制造附加價(jià)值，在市場(chǎng)上取得盈利時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)力量,，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在,，風(fēng)險(xiǎn)存在于商業(yè)銀行的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面的風(fēng)險(xiǎn)管理表達(dá)為每一個(gè)員工的習(xí)慣行為,，因此,，作為一名銀行從業(yè)人員，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)辰具有風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和自覺(jué)性,，主動(dòng)預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,，同時(shí)，留意愛(ài)護(hù)自己。

“歡迎參加xx行大家庭,！”這句溫馨的話語(yǔ)不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù),，的確如此，培訓(xùn)期間,，培訓(xùn)班通過(guò)組織各種文體活動(dòng),，增進(jìn)學(xué)員之間的溝通溝通，其樂(lè)融融,。

每天的行程都布置得很充實(shí),，上課學(xué)習(xí)，體育競(jìng)賽,，演講競(jìng)賽,，文藝匯演排練等豐富多彩的活動(dòng)，為新學(xué)員提供了一個(gè)呈現(xiàn)自我,，融入農(nóng)行大家庭的舞臺(tái),。特別是文藝匯演的排練，加深了學(xué)員們彼此的了解,，我們肆意的揮灑青春的汗水,，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個(gè)活潑的大舞臺(tái)上,，充足地呈現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采,！在此，預(yù)祝20xx年中國(guó)xx銀行xx分行第三期新員工培訓(xùn)班文藝匯演取得圓滿勝利,！

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在勝利上市之后,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo),，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面對(duì)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),、融入國(guó)際,、綜合經(jīng)營(yíng)、致力為最廣闊客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行,。我們作為農(nóng)行的新員工,，本著愛(ài)崗敬業(yè)，勤勉盡職,，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài)，踏上征途,，追求卓越,，共創(chuàng)輝煌！

最終,，謹(jǐn)以下文與各位同事共勉：知之非艱,，行之惟艱,，知難行易，知行合一,，行我所信,，信我所行。

營(yíng)銷心得體會(huì)篇十八

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題,，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的,，人可以賦予產(chǎn)品于生命力,，一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的'一言一行,，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲,，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑,，微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑,，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄,，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求,，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷策略,，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略,，產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略，分銷渠道策略,，促銷策略,，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，以備充分滿足顧客需要,。

我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話很有道理:優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng),。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。