時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年度工作計劃及目標篇一

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

如下：

（1）,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2）,，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常,。

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8，十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

年度工作計劃及目標篇二

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團結(jié)和帶領創(chuàng)新工作室全體成員為學校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責,。

1、工作室應著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團隊協(xié)作,、實踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2、工作室應面向全體教師開放,。為進入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關的課題項目,。

3、工作室應加強隊伍建設,，要有一支思想端正,、經(jīng)驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作,。

4,、工作室應加強實踐、應用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學校的社會效益,。

1,、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，有強烈的團隊精神,，維護團隊的聲譽及利益。

2,、工作室成員除完成工作室分配的任務外,，還必須認真完成學校分配的各項工作任務，不得拒絕,、推脫和延遲完成工作任務,。

3、工作室成員之間要互相團結(jié),，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài)。

4,、工作室所開展的各項工作,，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔,。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結(jié)分析，對下年工作進行計劃安排,，組織技術骨干進行經(jīng)驗交流,。

6、年終對工作室活動進行全面總結(jié),，提出來年工作思路及打算,。

年度工作計劃及目標篇三

新的一年新的開始,。20xx年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法，再接再勵,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

一、不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平,，更好的為村民服務,。

一是加強各種知識的學習，注重理論結(jié)合實際,，向鎮(zhèn),、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識,，從各方面提升自己,。特別是加強農(nóng)村基礎知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我,，拓寬自身知識層面,，以更好地為新農(nóng)村建設服務。二是參加各種實踐,，增強基層工作業(yè)務水平,。多角度、多渠道與外界接觸,，積累基層工作經(jīng)驗,，增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺,，及時,、經(jīng)常為群眾提供各類信息，要不斷的學習,，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技,，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想,，急群眾所急”,。

二、做好村里的各項工作,，切實為村支兩委做后盾,。

一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開,，貼近村民,，打好群眾基礎,，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的民政關系,，以利于各項工作的開展,。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片,，走進田間地頭,、走進弱勢群體、走進工作一線,。要及時了解村里各項工作的動向,，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流,，了解村里的各種問題,，以便及時的解決。三是多走訪群眾,，了解他們存在的困難和問題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情,，曉之以理,，循循善誘。同時,，還可以多向村民們學習一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實踐活動。

三,、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作，努力提高自己的工作能力,。

在完成好村里各項工作之余,，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署，認真做好黨委辦公室的一些工作,，及時傳達上級的指示,、決定和通知，認真做好上情下達,，下情上達的工作,，做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。

總之新的一年里,，要進一步加強學習,，更加嚴格的要求自己，提高農(nóng)村工作本領,，努力為群眾辦實事,、解難事,，為加快新農(nóng)村建設步伐貢獻自己微薄的力量。

年度工作計劃及目標篇四

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

一,、市場開拓,。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二,、產(chǎn)品銷售。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務,，月銷售任務,，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,，并在銷售完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進終端市場銷售,。

三、客戶管理及維護,。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志、報紙,、網(wǎng)絡,、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五、終端布置,。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設,，進行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準,。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準,。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七,、團隊建設、團隊管理,。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì),。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化,，那么一個好的銷售團隊更是必不可少,，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用,，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長,，二是能跟隨團隊有一份好的收入,。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費,，而且會影響到團隊的成長與凝聚力,。

團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場,，并負責市場服務。第二階段：團隊管理,，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分,，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念,、產(chǎn)品知識,、專業(yè)知識、心態(tài)引導,，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

年度工作計劃及目標篇五

在這20__的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20__年工作計劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度工作計劃：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置,。

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度;。

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性,、有效性,。

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人、所需機電維修組長約3名,。

三,、強化人員素質(zhì)培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研,，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣。

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、客戶接待,。

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20__年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八,、內(nèi)部管理。

1,、嚴格執(zhí)行5s管理模式,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。

2,、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20__年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

5,、配合日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

20__年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產(chǎn)意識,、提高職工安全生產(chǎn)技能,、加強安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設,，廣泛開展查違章,、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制,，確保安全工作穩(wěn)定,、持續(xù)、可控,、有效開展,、為實現(xiàn)這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：

一,、加強安全工作制度化建設,，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立。

2、實行班組負責人負責制,、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度,、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作,。

3、實行安全一票否決制,、20__年,、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格,，所在負責人將取消其當月的獎勵資格,。查違章、查隱患工作的考核按月進行,，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格,。

4、加強安全基礎工作,。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料,，以此進一步促進安全工作科學化、制度化,、規(guī)范化運行,。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課,、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,，認真抓好基層建設等基礎工作,。

二、開展各類宣傳教育活動,，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能,。

1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點,，扎實開展各類安全活動,，進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動,。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作,，幫助職工牢固樹立“安全第一,、預防為主”的思想。

2,、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,，引導學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術和技能,。要把安全生產(chǎn)與學習技術結(jié)合起來,，使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術的過程,，使安全生產(chǎn)與學習技術相互促進,，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育,。

3,、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍,，提醒注意休息,，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗,。

三,、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍,。

1,、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20__年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定,，建立起全方位,、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建,，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性;同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點,，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作,，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用,，形成安全自主管理的良好氛圍。

2,、大力開展查違章,、查隱患活動。各級要把查違章,、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束,、自我防護”的意識和能力,。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來,，認真執(zhí)行安全檢查制度,，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,，并向本單位反饋安全意見后,，定于下月3日前匯總通報。與此同時,，各級還要落實好安全隱患的整改工作,。

3、抓好人員隊伍的培訓教育工作,，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量,。為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法,。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作,，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作,，在20__年要對全體員工輪訓一次,。在培訓內(nèi)容上，要把學習貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點,，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

四,、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現(xiàn)場安全管理工作計劃,。

1,、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣,、廠房內(nèi)外一個樣,、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準，配合廠部工作,，積極組織開展好員工突擊活動,。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患,、配合廠部創(chuàng)造一個安全,、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用,。今年,，各單位要根據(jù)本單位工作重點，主動請纓,，組織員工突擊積極承擔突擊任務,，并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。

各單位要根據(jù)公司20__年工作計劃,，結(jié)合本單位安全,、生產(chǎn)管理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出本單位的工作計劃,，并于1月25日前上報公司,。

年度工作計劃及目標篇六

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售員工作計劃二即將過去的xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

xx年工作總結(jié)：

從開廠以來截止xx年12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx,、xx)共xx個客人有合作往來,，總銷售額約xx：

：客戶共xx個(xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個),，總銷售額約xx.00rmb,。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息),，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機會，提高銷售額,。

忙碌的xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，xx客人,，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

xx年工作計劃及個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;,。

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

20銷售員工作計劃三已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在年有一個新的起點，新的目標,，特制定工作計劃,，以作激勵。

我負責的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,，針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達到10個,，下面是計劃的內(nèi)容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓,。

3.一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家,，做到盡職盡責,。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,，堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜,，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務,，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎,，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么。

以上就是我2017年的銷售工作計劃，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討,、溝通,，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出,，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的,。

年度工作計劃及目標篇七

一、推進團組織隊伍建設,。做好團支部換屆工作,，提前做好相關的換屆選舉,、候選人推薦,，做好傳、幫,、帶工作,，確保團支部工作順利交接。著力加強團干部的隊伍建設,，積極開展主題團日活動,，組織團干部積極參加直屬機關團委組織的團干部培訓班，提高團干部的履職能力,。

二,、積極組稿參加直屬機關團委組織的__年度“讀書;實踐;成才”讀書心得和優(yōu)秀論文活動。按照建民主任對青年同志提出的“多讀書,，讀好書,，提修養(yǎng)，多奉獻”要求,，邀請監(jiān)事會局領導為青年同志推薦書目,，號召青年撰寫讀書心得，積極參加直屬機關團委組織的讀書活動,，并結(jié)合業(yè)務工作組織召開讀書心得座談會,。

三、結(jié)合“五四”,，召開青年座談會,。通過黨總支和監(jiān)事會局領導與青年同志的座談，搭建思想交流平臺，引導青年同志認清形勢,、堅定信心,。

四、繼續(xù)在監(jiān)事會青年范圍內(nèi)推動“根在基層”調(diào)研實踐活動,。將其與團支部主題團日活動相結(jié)合,，力圖把“走進央企博物館”主題活動系列化、品牌化,，引導青年通過深入基層,、了解基層的實踐中不斷學習、不斷增長才干,。__年度擬組織一到兩次赴不同行業(yè)的中央企業(yè)進行參觀,、調(diào)研。

五,、舉辦新入職公務員見面交流會,。創(chuàng)新活動形式，幫助新入圍公務員展示風采,，增進了解,。邀請過往優(yōu)秀的青年公務員做經(jīng)驗介紹，圍繞工作,、學習和生活,，促進新老青年同志交流，使其更快速融入到監(jiān)事會大家庭中,。

六,、力爭與委內(nèi)廳局開展一次青年沙龍或座談會形式的聯(lián)誼活動,，促進青年間的交流溝通,。

七,、豐富文體活動。繼續(xù)開展羽毛球活動,，使之成為監(jiān)事會團支部的一個體育娛樂教育陣地,。

八、做好__年度“最具活力團支部”的爭創(chuàng)工作,。積極提交爭創(chuàng)工作計劃,，按照工作計劃為指引開展監(jiān)事會團支部全年工作，迎接年底直屬機關團委的對照檢查,。

九,、協(xié)助監(jiān)事會黨總支作好青年工作。如推優(yōu)工作,，各種活動組織等,。

十,、配合并組織落實機關團委交辦的各項工作。

年度工作計劃及目標篇八

認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定,，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃,，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊,，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨,，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。

在業(yè)務方面,，開發(fā)新客戶,，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息,，與公司客戶訂單的跟進處理,，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價,，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào),，以及治具售后的跟進,，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時結(jié)合公司的實際,，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學,。

在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行,，確保治具與產(chǎn)品制作一致,，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達不到,，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認后方可制作,，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多）,，以及治具的線材整理及標示,，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎上）避免失誤。

在人員交流方面,，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前,，工作一定要認真盡責,，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向,，工作需要方向感,，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣,，才會越走越遠,，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

在工作策略方面，第一工作要講究策略,，當空閑的時候,，幫點小忙，別人會感激你,，你也好開展工作,，互惠互利。第二就是不能因為人熟,，而感性用事,，凡工作必講求程序，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象,，凡事認真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好,，有助于加深自我。

年度工作計劃及目標篇九

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物,，凝聚著廣大職工的智慧和力量，是新的生產(chǎn)力代表符號,。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用,，把創(chuàng)新作為提高工作效率,、提升企業(yè)管理水平的重要舉措，大力推進一線班組的創(chuàng)新建設,，以新穎,、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新,、技術攻關,、技術改造等創(chuàng)新活動搭建平臺。高度重視,，提高認識,，強化創(chuàng)新機制為進一步強化創(chuàng)新機制建設，xxx高度重視,，經(jīng)過長時間的探索研究,，對創(chuàng)新工作室建設形成了黨政工團齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式。支部確定工作室人選,，在政治上,、思想上把關，進行全面考察;在行政上進行物質(zhì)支持,，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上,、工作上關心和幫助，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度,，勤溝通,，解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養(yǎng)，借助團內(nèi)活動,，使有志青年脫穎而出,。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設備,，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》,、《創(chuàng)新工作室組織機構(gòu)》,。創(chuàng)新工作室自成立以來,，將各崗位上的精英人才匯聚在一起，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲,，積極組織開展各種技術管理創(chuàng)新工作,，通過定期進行的交流研討，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析,，全面解讀,，找出問題關鍵點，提出行之有效的解決辦法,，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用,，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應,。立足本職，科學創(chuàng)新,，收獲經(jīng)濟效益,，在建設過程中，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設速度,，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡,，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平。

1.提高上絲有序性;,。

2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;,。

3.捻線機取紗管創(chuàng)新;。

4.提高液壓系統(tǒng)效能;,。

5.降低六七紡輸送線故障率;,。

6.美化筒子結(jié)頭擺頭;。

7.提高無光120d筒子個重得率;,。

8.降低收包絲包裝物成本;,。

9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡筒包裝物成本,。

不斷刻苦鉆研攻關,，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元。近年來,，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果,，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元。

通過以“創(chuàng)新為核心,，相互合作和智慧整合為方式,，項目(難題)研究為載體，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型人才為目的”,，工作人員集思廣益,，共克技術難關，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺,。結(jié)合班組建設,，組織開展了班組管理技術小發(fā)明、技術革新等活動,，將企業(yè)文化建設理念扎根于基層,，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權和自我創(chuàng)新能力的省,、市級管理技術創(chuàng)新成果,，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”,，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號,。

通過大力開展選樹典型,，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I在基層的優(yōu)秀職工代表，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進,、黨員爭優(yōu)秀,、企業(yè)上水平、職工提素質(zhì)”的生動局面,。

年度工作計劃及目標篇十

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題,，處理問題,，溝通交流，及為人處事時,，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置,，樹立公司意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，進行多樣化工作,。

明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，

一是熟悉公司的各項規(guī)章制度,，明確工作要求；

二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標,，明確工作任務,；

四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結(jié)工作。

年度工作計劃及目標篇十一

一,、策劃時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

二,、策劃人員：

xx,。

三,、策劃對象：

樂翻天玩具天堂。

四,、策劃方式：

本公司于20xx年進入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

五,、目標：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝,、渠道建設、利潤獲取,、客源掌控等,，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元,。

前言,。

在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長,，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的,。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全,、環(huán)保,。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異,。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合,，并將它付諸行動,。

1、策劃目的,。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場,，渠道建設以玩具批發(fā),、玩具專營店，并接合廣告宣傳,，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2,、當前的市場狀況,。

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍,、記憶力、模仿能力強,，追求自立和時尚,。但自控能力差，動手能力差,，依賴性強,。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達3.8億,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）,。

3,、市場前景分析,。

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中,、低檔毛絨、布制玩具,。

市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應,，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機,，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全,，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個店面有很大的盈利空間。

4,、營銷環(huán)境分析,。

國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好，可以為新的業(yè)務提供資金來源,，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多,，競爭力大,，而且，首次涉足玩具市場,，經(jīng)驗比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員,、設備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種,，營銷策略,，服務等方面有自己的特色。所以,，當前的營銷環(huán)境,，雖然有很大的困難，但是,，總體而言,，是比較有利的。

5,、營銷目標,。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具,。

6,、營銷戰(zhàn)略。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的廣度。

1）產(chǎn)品定位:,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:,。

要形成一定知名度,，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略。

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c、渠道建設：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因為我國是世界上最大的玩具制造國,，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具,，到達店里以后,，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品,。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩,，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個特色。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳,。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售,。

3）公交車移動電視,。

4）戶外傳媒廣告：設計廣告,，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳,。

5）電視：如果有可能,，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告,。

7,、進度表。

編號,。

項目,。

時間。

銷售經(jīng)理負責,。

8,、員工的激勵政策。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強,，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵,，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見,，增加團隊的凌聚力。

9,、財務小結(jié)表,。

項目。

市場調(diào)查,。

店面租金,。

人員。

費用,。

裝修費用,。

應付貨物金額。

廣告費用,。

運輸費用,。

總計。

10,、具體實施方案,。

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機,。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化,、風格,、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖,、自營,、加盟等形式，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上,，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷,、線上服務，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念,?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段,。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象,、社會形象、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動,。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務的意見,。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客,，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

促銷策略包括：人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關系,。而銷售工作成敗,，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,，不但沒有經(jīng)濟收入,，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”,。對于這一特殊的消費群體,，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

年度工作計劃及目標篇十二

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設有機結(jié)合起來,，培養(yǎng)造就一支政治堅定、業(yè)務精通,、紀律嚴明,、服務到位、作風過硬的隊伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1,、依照最高院、省高院等有關規(guī)定,，并結(jié)合實際情況,，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細則》等規(guī)章制度。

2,、強化隊伍建設,，堅持司法為民，切實提高工作水平,。

1,、從提供優(yōu)質(zhì)服務入手,，樹窗口品牌形象。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗,、承諾上墻入手，大力加強司法為民宗旨教育,，努力改進工作作風,，做到熱心接待群眾、耐心解答疑問,、悉心化解怨氣,、誠心解決糾紛。

2,、規(guī)范操作程序,，提高窗口工作效率。

嚴格落實立案登記制度,，同時按照我院實際情況進一步規(guī)范登記立案工作流程,。立案窗口在接到起訴狀時，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進行形式核對,，符合規(guī)定條件的,，當場登記立案；對當場不能判定是否符合起訴條件的,，出具接收起訴材料的,。書面憑證，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的，實行一次性告知,。

3,、加強作風建設，展示人民法官良好形象,。

扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動,。組織學習“兩項規(guī)定”即《司法機關內(nèi)部人員過問案件的記錄和責任追究規(guī)定》、組織全體黨員學習十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,。干部干預司法、插手具體案件處理的記錄,、通報和責任追究規(guī)定》,。

4、積極參加各類活動,，提高自身素質(zhì),。

堅持每周政治學習和業(yè)務學習,，積極參加本院各項活動，豐富崗員業(yè)余生活,。

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用，踏踏實實從本職工作做起,，從點滴做起,，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)進取,，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。