總結是反思和思考的過程,。其次，要結合實際情況,，明確總結的目的和要點，使總結有針對性和實際意義,。如果你正在寫總結,，或者需要參考一些總結范文,，以下是一些經典案例，供大家一起學習,。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇一

首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭,，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,，謝謝！

20xx年11月1x日,，我懷著一顆忐忑的心加入了xx,，說實話，我心里面沒底,。以前,，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機,。但是,，經過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜,，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產品,，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時,，我有信心了,，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯！

下面,，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析,，希望各位領導和同事能給予指正。

截止20xx年12月31日,，我總計開發(fā)有效客戶家,，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上,，完成銷售萬元,。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧,，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力,，向前輩們學習,，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,，我覺得主要有一下幾個原因：

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3,、不夠勤快，我在今后的工作中,，一定客服自己心中的魔鬼,，

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，服從公司領導的安排

3,、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨,、送文件,、幫助看門市等

4、輪流主持早會,，訓練了自己的組織能力和應變能力

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度,，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%,，在來年的工作中,，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全,。

5,、其它心得體會：

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會,，不足之處,，請各位領導和同事指正,，謝謝！

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇二

****年*月畢業(yè)參加工作以來,，我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的技術人員,，經過幾年的現場實際工作，我已總結出一套適合自己,、適合各工程的施工程序,。這幾年來我先后從事過**蠟化***萬噸/年催化裂化工程、**電石廠*萬噸/年有機硅擴能改造工程,、**化肥廠**萬噸/年丁鋅醇擴建工程,、**煉油廠三機組移位改造工程、**石化分公司二蒸餾擴能改造工程,，**乙烯廠**萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、**乙烯廠**萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目,、***煉油廠***萬噸/年催化裂化技術改造工程,、**石化分公司一蒸餾擴能改造工程、**煉油廠***萬噸/年延遲焦化工程等**個工程,。在上述工程中我負責技術管理工作,，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學管理,，嚴格要求施工質量，保證了施工一次校驗合格率***%,，部分工程已獲國家優(yōu)質工程,。

****年到****年先后在**乙烯廠**萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、**乙烯廠**萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目,、**煉油廠***萬噸/年催化裂化技術改造工程,、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中,，我強化質量管理,、成本管理、進度管理,、安全管理,。

在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任,，強化管理責任卡做為施工過程中的重點,，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作,，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工,，保證每到工序受控,。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴格執(zhí)行各類標準,，加強了過程質量控制，實行質量工資制,，優(yōu)質優(yōu)價,，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。

在成本管理上,，在施工前認真做好成本預測,，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行,。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象,，合理用料，利舊利廢,，做到了工程投入量最小,，同時加強機具管理，定期進行檢查,，搞好維護保養(yǎng),，提高綜合利用率，保證了長周期運行,。

在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊,，任務量大，材料設備不到貨的情況下,，為確?？刂泣c施工任務按時完成，我精心組織,，搞好施工準備,，實行周計劃管理，以日保周,，以周保月,。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工,。在吉化煉油廠***萬噸/年催化裂化技術改造工程,、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工,，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現場情況,，加大預制深度，這兩個工程規(guī)模大小相似,，全裝置儀表閥門安裝****個,，各類焊接管件****個,，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制,，我在施工準備階段提前預制壓力表閥門和導壓管路的各個接頭,，將導壓管路、伴熱管路敷設到儀表一次點附件,，提前做好施工技術準備,，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。

在強化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長,、現場施工環(huán)境負責,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識,，堅持把安全工作放在首位,，加強全員的安全、防火教育,，樹立人人管安全,，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全,，天天貫徹安全,，天天檢查安全,。

多年的現場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處,，積極工作。****年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金**萬元,，不僅降低了施工難度,，提高了施工效率，在工期緊,、任務量大,、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件,，贏得了甲方,、監(jiān)理等多家領導的高度評價。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作,，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標工作,，工程的預結算管理等工作。在我所從事的各項工作中,，都能盡職盡責,，積極思考，不斷學習新知識,，全面,、終合的考慮工程施工,，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。多年來我被公司評為十佳青年,、優(yōu)秀員工,、撰寫的論文、合理化建議,、施工技術方案多次被評為優(yōu)秀作品,。

根據企業(yè)現狀和長遠發(fā)展規(guī)劃搞好技術培訓工作。因此就此部門的工作,，我做了以下工作：

技術管理方面實施了看板管理工作,。實施看板管理是我公司經營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次,，充分體現了多勞多得,、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則,，提高功效,。實施過程中依據看板管理相關實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達任務書,，任務書中明確了施工要求,，領料、用料施工程序和計件工日,，項目部按作業(yè)組任務書完成情況進行檢查核實計件工資,。期間，供應部門,、技術管理部門等相關處室人員要相互配合,，通力合作，保證了各工程按期,、高質,、安全完成。

我公司多年來技術管理方面基礎扎實,、各項制度健全,，但我認為針對現在技術力量年輕化現象，應尤其加強施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性,、實用性,。對與我們施工過的每項工程我總結出完整的施工特點、程序和方法,。作為技術積累,，必要時可以按同類整理出系統(tǒng)資料。既可指導以后施工,，又可為投標提供基礎資料,。在編制方案交底上我們實行了下發(fā)作業(yè)指導書的辦法在,，整理出一套實用于化工煉油系統(tǒng)的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術員在整理竣工資料上提供了方便,。

作為技術質量處的管理工作者,，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術發(fā)展體系,，強化技術創(chuàng)新能力,，形成以高、大,、精,、尖為核心競爭力的技術差別競爭優(yōu)勢，逐步建立完整高效的技術發(fā)展體系,，形成各項目統(tǒng)一技術管理,，分級實施，目標考核,，相互支持,，資源共享的技術管理體系。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇三

各位領導,、各位同事：

大家好!

在忙碌的工作中20xx年就要過去,，新的一年即將到來，年度部門工作總結計劃,。站在歲末年初,，心中感觸頗多，借此機會向各位領導以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結及20xx年的工作計劃,，請各位領導及同事給予幫忙及指導,。

1.關于招標：

在20xx年里,，共完成施工項目招標項目20余起,，其中顯示屏項目10余起，包括：廣州白云萬達顯示屏,，武漢萬達廣場顯示屏,，上海江橋萬達顯示屏，天津萬達顯示屏等,。亮化工程10余起,，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程，長興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程,，西安民樂園酒店亮化工程等,。招標工作完成質量優(yōu)秀，在成本預算的大力支持下,，始終堅持以工程安全質量第一為核心,。在充分了解各施工單位的資質及企業(yè)經營范圍的前提下進行實際考察,，并透過合理的溝通協(xié)調，爭取企業(yè)利潤利益最大化的同時,，高質量高效率的完成招標工作,。在一年多招標的過程中，我們也會根據公司內工程部門等其他現場負責人員的意見,，并參考工程質量的完成狀況及招標隊伍的實際工作態(tài)度潛力篩選出優(yōu)秀的分包隊伍,，各分包隊伍也都能夠用心的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進行,。

2.關于招標中出現的問題：

成本合約部用心響應公司總經理張安成的推薦,，招標方式由原先的低價合理法更改為此刻使用的綜合評標法。并根據公司的實際狀況,，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則,，將招標工作細化為三個階段的評審工作：

1.貼合性評審：具體評定投標文件是否貼合招標文件的格式要求，需要帶給的相關資料是否完整,，工作總結《年度部門工作總結計劃》(.),。

2.商務標評審：主要對投標人的報價、資質進行評定,，同時根據投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量,。

3.技術標評審：技術標重點評定投標文件中的施工設計組織方案是否完備，確保工程質量,，安全的措施是否合理科學可行,，是否提出了有建設性的意見推薦等。

最后三次得分的平均分最高者中標,。

新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程,，也需要其他部門用心的配合并帶給寶貴的意見，才能使我們的招標工作逐漸的完善,，逐漸的走向公司進程的軌道,。

3.關于招標工作的幾點推薦：

招標工作是光電工程公司工作的重心，它直接決定了我們的客戶對我們公司是否信任,，對我們的服務質量是否滿意,，是我們公司可持續(xù)發(fā)展，樹立企業(yè)形象,，打造品牌企業(yè)國際化企業(yè)的關鍵,。如果招標工作不到位，不能夠高效高質且體系化,，那么公司不但會失去在施工隊伍,、價格上的主動選取權，而且會影響到工程質量及公司的信譽。對公司的招標工作推薦如下：

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇四

20xx年的時間很快過去了,，在一年里,，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本年度的工作總結主要有以下幾項：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志,、書籍積極學習政治理論；遵紀守法,，認真學習法律知識,；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

我是六月份來到學院工作,，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內便熟悉了學院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學院,、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人,。

（3）協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作,，需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學習學校各類財務制度,，理清思路，分類整理好各類帳務,，并認真登記,，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務的報銷工作,。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

（4）做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

（6）認真,、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學院及部門工作做出了應有的貢獻,。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇五

時間飛快流過,很快的將要告別緊張忙碌的20xx迎來充滿希望,充滿夢想的20xx,。

一年的時間,讓我有了明顯變化,成熟了很多,主要心態(tài)好了.這一切我很慶幸留在了摩登時代,更非常感激我的老師,，還有我的上司。是他們給了我這樣的一個平臺,鼓勵我不要放棄,讓我學會了跌到從新站起.在這許許多多的的經歷中更讓我體會到..不管做什么事情一定要堅持到底.勇往直前.遇到任何工作中的困難都不要泄氣.因為只要付出最忠實于你的永遠是希望...

新的一年將要來臨了,，在新一年里我會更加努力工作,，希望在新的一年里自己會有更好的成績，工作更出色!

財務部各項工作的同時,，很好地配合了公司的中心工作,，在如何做好資金調度,，保證工程款的支付,，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績,。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足,，下面我一一向各位領導和同仁匯報..組織財務活動,、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張,，記帳,、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來,。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合,，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作,，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間,，還大大提高了數據的查詢功能,，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階,。時間飛快流過,很快的將要告別緊張忙碌的20xx迎來充滿希望,充滿夢想的20xx,。

一年的時間,讓我有了明顯變化,成熟了很多,主要心態(tài)好了.這一切我很慶幸留在了摩登時代,更非常感激我的老師，還有我的上司,。是他們給了我這樣的一個平臺,鼓勵我不要放棄,讓我學會了跌到從新站起.在這許許多多的的經歷中更讓我體會到..不管做什么事情一定要堅持到底.勇往直前.遇到任何工作中的困難都不要泄氣.因為只要付出最忠實于你的永遠是希望...

新的一年將要來臨了,，在新一年里我會更加努力工作，希望在新的一年里自己會有更好的成績,，工作更出色!

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇六

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題,；二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等，此類產品用量大,，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大。

（一）,、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

（二）,、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為xx元／支,、prw7－10／100銷售價格為xx元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）,、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

（三）,、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量,，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（六）,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

（一）,、xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。

（二）,、xx年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

（三）、xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）,、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

轉眼之間，進入xx公司已經一年了,，在這一年的時間里，是我人生中的又一次重大轉折,，從一名技術人員轉變成為了一名銷售工程師,，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

首先,，我很慶幸,，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進入xx這個減速機知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產品有著足夠的信心,，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支持,，讓我知道,，選擇xx是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對xx公司來說,，只是一名普通的銷售工程師，但是xx對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想,。

其次,，在這一年的時間里，也讓我深刻地認識到了自己的不足,，無論是從個人的知識構架上,，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上,，需要我學習的東西太多太多,，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程,，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流,，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會,，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候,，我也感覺到自己的經驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好,。

但是，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望,，因為知識可以學習，經驗可以積累,。而sew公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎,，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中,，沒有客戶對xx的產品質量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外,，我所負責的區(qū)域xx,、xx和xxx，也存在著很大的發(fā)展空間,，像xx等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是xxx正處在經濟發(fā)展的高速期,，不斷地有新項目在涌現,，如x的建設、xx動力機械有限公司新建,、污水處理系統(tǒng)的改造,，還有x預在循環(huán)經濟開發(fā)區(qū)建設xx玻璃生產航母等等一系列的新項目，這讓我感到興奮,。xx的客戶現有也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機x,、xx有限公司,、xx有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā);xx更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

我堅信,，一個出色的銷售工程師，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機知識方面,，我希望在經過公司的培訓之后,，能夠有機會和售后工程師一起到現場，對我公司的各型號減速機有著更加全面的了解,。在行業(yè)相關知識方面,，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習,，了解客戶的生產工藝以及使用工況,，在學習的過程中注重經驗的積累。

有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,，這還遠遠不夠,，很多事情的進展，并不是想像中的順利,，這時如何解決價格,、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關系,，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學習和總結,，碰到問題時及時向同事和領導請教。

做到事事有條理,，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真,，積極主動,，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通,，在維護好現有客戶的基礎上,，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項目的進展,，做到心中有數,。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇七

光陰如梭，時光荏苒,。20xx年就要成為歷史了,，內心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝領導給我這個鍛煉的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,。回首過往,，汽機已陪伴我走過了人生很重要的十幾年,，使我懂得了很多。領導和同事對我的支持與關愛,，令我感受到人間的溫情,，在此我向工程處領導以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也是因為有你們的幫助,，才能令我在汽機的發(fā)展更上一個臺階。在工作上,，圍繞隊里的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成了各項工作任務,。

即將過去的這一年,，在隊領導的正確領導與協(xié)助下，我們的工作著重于安全,、工作和學習目標上,，緊緊圍繞重點開展工作，在緊張的工作之余,，加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質,，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的汽機新形象。我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊，除了熟悉技能外,，還需要負責具體的安全工作及生產任務的安排,，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔工作責任,。在作風上，我能遵章守紀,、團結同事,、務真求實、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用,。

一年來，我嚴于律已,，努力使自己的政治思想覺悟進一步提高,。始終堅持真理，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,，在思想上積極樹立熱愛公司,，熱愛汽機工程處，熱愛汽機檢修,，擁護領導的管理思想,，堅信在工程處領導的正確指導下，汽機隊一定會走出一條有自己特色的寬廣道路,，為加快汽機隊的發(fā)展認真做好本職工作,。

我能重視加強理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高自身綜合素質,。在工作中,，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,。一是深刻領會公司,、部門制度的含義和目的，增強自己宣傳制度和執(zhí)行制度的自覺性和堅定性,；認真學習公司,、部門下發(fā)的各種文件和通報，并把這些文件和通報精神及時傳達到每位員工,；二是認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習理論技術、管理知識和計算機知識,。在學習方法上做到在重點中找重點,，抓住重點，并結合自己在理論技術,、管理知識和計算機知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。

一年來,，我始終堅持努力工作,，按時完成工作任務。嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實踐公司各項目標的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作：認真收集班組工作要求信息,，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題,，總結工作經驗,，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出科學的、正確的決策,。領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學安排時間,，按時,、按質、按量完成任務,。在日常工作中,，認真聽取員工反映的問題，提出的要求和建議,。同時,，對員工要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好員工的思想工作,，讓員工相信我們在為員工所想,。

在領導與同事們的關心、支持和幫助下,，20xx年取得了工作圓滿的完成任務的好成績,，得到部門、班組領導的肯定。

一年來,，我能認真領會公司,、部門有關文件精神，深思熟慮,，擬定一套切合我們汽機隊檢修、維護的工作方案,；然后征求各方面的意見,，集思廣益，把公司精神與實際工作結合起來,，把個人的智慧與集體的智慧結合起來,。在工作過程中，堅持靠前指揮,，找準工作重點,、難點，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問題,，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權,。在管理工作中,，堅持每周二主持召開一次安全日活動，聽取各組工作情況匯報,，研究當周工作安排計劃,，加強管理，督促內控制度的落實,。在協(xié)調工作中,，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神,，共同完成復雜,、繁重的工作任務。

在組長任用工作中,，認真對員工理論技術水平,、工作能力、勤正務實進行考評,，堅持公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的原則,，推動汽機隊用人機制的改革，并逐步走向規(guī)范化的軌道。

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，堅決糾正一些不正之風,。本人以身作則，嚴格要求,，堅持以制度用人,，以制度管人，并引導,、教育員工自覺執(zhí)行隊里的各項規(guī)章制度,，樹立愛隊如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇八

一轉眼,，一個學期又快過去了。在這個學年中,，我和平時一樣都是認認真真教學,、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況,。

作為一位教師我很清楚,，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等,。所以,，本人能夠認真學習新的教育理論，及時更新教育理念,。用心參加黨團活動,，并且做了超多的政治筆記與理論筆記。端正思想,，教書育人,，為人師表。

在教學中,，認真?zhèn)湔n,，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃,，根據學生的實際學習狀況和向其他教師取得的經驗,，不斷地加以改善；在傳授學生知識時,，不厭其煩,，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識,；在傳授學生知識的同時,，并對他們進行思想教育，教育優(yōu)生幫忙后進生。

在課堂上,，認真授課,，運用實物教具、簡筆畫,，情景教學,、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學生,。教學生做游戲,、唱英語歌等來激發(fā)學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑,，注重師生互動、生生互動的教學,，充分調動學生的學習用心性,。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解,、分析,、帶讀，力爭讓他們學了就懂,，懂了會用,。

在批改作業(yè)方面。學生的作業(yè)總是按時及時地批改,，并詳細地做好批注,，對普遍性錯誤，在全班重復講解,、分析,。針對個別學生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解,、幫忙學生解決疑難習題,，提高了教學質量。

我熱愛自己的事業(yè),，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,，并能用心運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中,，我取得了務必的成績：如,，上半年，我撰寫的論文“淺談小學生英語學習興趣的培養(yǎng)”獲江陰市一等獎,。下半年陶研論文比賽中,，本人的“從“做中學”：實現小學英語與生活的整合”獲江蘇省二等獎。在校園組織的英語課堂教學設計比賽中，本人也獲得了二等獎,。校園組織的英語教師專業(yè)知識技能比賽中,，獲一等獎。

教育是愛心事業(yè),，從學生身心健康出發(fā),，根據學生的個性特點去點拔引導。對于個別后進生,，利用課間多次傾談,，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，用心應對人生,；而對優(yōu)秀學生,，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲,，再創(chuàng)佳績,。在今后的教學過程中我會逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步,，早日成長為一名合格的英語教師,。我將會努力學習，把最好的英語學習方法交給孩子們,。愿孩子們明天會更好,！

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇九

為了進一步提高施工安全管理水平，加大安全管理力度,，較好的完成公司制定的年度安全生產管理目標,。根據工程安全管理的需要，在項目中配備了安全總監(jiān)一職,。我感謝公司領導對我的任,，讓我擔當安全總監(jiān)的職務，給我提供了這樣一個能發(fā)揮自己的平臺,，在接受這項工作任務時,，公司領導在這項工作上并沒有提出具體要求，按照安全總監(jiān)的職責去開展工作,，但是我還是與其他安全員共同努力較好完成公司領導交給我們的任務,，下面我就把一年的工作情況做一下總結。一年來,，在實際工作中我確實是在摸著石頭過河,，因為安全總監(jiān)他不是普通的專職安全員，掌握和把握好工作尺度是開展安全總監(jiān)工作的關鍵,。為了做好安全總監(jiān)的工作,，首先我按照公司的各項規(guī)章制度以及公司對施工安全的整體要求與專職安全員的職責結合起來,，制定了安全總監(jiān)年度工作規(guī)劃，為了完成規(guī)劃中的工作目標,，在今年的實際工作中我拿出大量的時間深入到施工現場調查了解現場安全情況,，并在工作中采取了旁站式的工作方法監(jiān)督指導安全生產，以橋梁式工作方法做好甲乙雙方,、項目部門之間,、項目施工區(qū)域之間的橫向聯(lián)系與溝通，以國家安全檢查標準為依據對本施工項目安全進行檢查并提出隱患監(jiān)督整改,。

在抓好現場的安全管理上,，重點做了一下三個方面的工作：

1、按jgj46-施工現場臨時用電安全技術規(guī)范落實,，對現場的三相四線制用電全部改成三相五線制（tn-s保護系統(tǒng)）,，臨時用配電系統(tǒng)實現了總配電箱下設分配電箱、分配電箱下設開關箱的分級設置實現了兩級漏電保護,，實現了“一機,、一閘、一漏,、一箱”制，實現了臨電分路設置（大型設備與中小型設備用電分開,、照明（生活照明,、施工用照明）分開）。

2,、按jgj130-建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規(guī)范,，對現場原搭設不合格架子、防護進行了重新搭設,、維護,，使之現場的外防護架基本實現了規(guī)范化。

為了保證結構施工安全我們又把安全的側重點放在了內防護上,，并下發(fā)了《施工現場安全防護標準》,，對各種基坑、樓邊等處的防護欄桿搭設的樣式尺寸,，安全網的掛設等全部作惡了統(tǒng)一的規(guī)定,，使之現場的安全防護基本上實現了標準化。

溝通是為了更好的把安全工作做好,，上情下達,、下情上傳是讓安全工作的信息更及時、更準確的進行反饋,；在這項工作中安全總監(jiān)確實是發(fā)揮了更大的優(yōu)勢,，特別是在專業(yè)之間,、現場區(qū)域之間、上下級之間,、上下級管理之間,、部門之間、甲乙雙方之間的情況溝通更體現了安全總監(jiān)的作用,。

每天深入到生產一線調查了解生產進度,、施工狀況及存在的不安全隱患，做到心中有數,。消除施工中存在的各種大小事故隱患以及重大事故源是安全專業(yè)人員的主要工作,，也是安全總監(jiān)的主要工作。在施工中由于生產人員行為都是處在動態(tài)下進行活動的,，又由于每個人完成的工作任務有所不同,，各專業(yè)施工會出現交叉作業(yè)，往往造成事故隱患就比較多,，這些隱患不但對施工現場造成傷害,，而且對作業(yè)人員也有危害。這就要求專業(yè)安全人員在檢查中能及時發(fā)現隱患,，并能按照有關規(guī)定下發(fā)隱患整改通知單,，由于現場情況比較復雜，往往得到的效果不是很理想,，有時會遇到一些阻力,。如果用部門行政管理手段強制進行處理，對重大隱患可以起到一定作用,，而不可能對每一件隱患都得動用行政手段來處理,，但諸多的不安全隱患不得到及時整改，事故就難以控制,。這就需要安全總監(jiān)從業(yè)務上,、技術上指出隱患的危害和構成隱患的因素，講清道理后施工人員會主動的進行整改,，在這同時對仍拒不進行整改的動用行政管理手段效果更佳,。在施工中安全總監(jiān)代表了安全生產專業(yè)管理的最高技術層面，所以當安全總監(jiān)提出整改要求時更容易被接受,。

1,、安全會議。

項目部每月召開領導小組會議,、專題會議或例會,，會上在對前一段安全工作總結，對下一階段的`工作進行安排,，總結檢查安全生產情況,，研究解決安全生產存在的主要問題,，布置安全生產工作，集中研究,，制訂安全技術方案和措施,，做到有問題提前發(fā)現、提前預防,、提前解決,。

2、安全培訓,。

制定安全培訓計劃,，建立職工安全培訓檔案卡，定期對項目管理人員,、特種作業(yè)人員,、專職安全員以及一般作業(yè)人員進行安全培訓，通過各項培訓,，提高了大家對安全的認識,、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍,，從而提高全體員工的安全文明施工意識,。

3、安全活動,。

項目部除了自主開展一系列的安全大檢查,、安全培訓活動外，還認真貫徹落實------的各項文件精神,響應總公司,、分公司號召，開展各項活動,。如“安全月”的啟動及簽名儀式,、發(fā)放安全宣傳單活動、安全征文,、安全演講,、危險源講座以及“百題問答”、安全大檢查等活動,，并組織班組定期召開班組安全會議,，記錄在案。通過各項活動的開展提高了大家對安全的認識,、增強了大家的責任心,，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識,。

4,、實行專項安全管理,，定期進行技術交底。

項目部堅持“安全第一,、預防為主,，綜合治理”的方針，針對消防,、交通運輸,、特種設備以及防汛、安全用電,、職業(yè)病防治等制定了相應的安全管理制度及預案,，并設專人管理，責任到人,。項目部制定了安全生產技術交底制度以及施工技術交底制度,。工程施工前對項目部管理人員、施工隊作業(yè)人員進行安全交底和施工技術交底,，使得施工人員對施工過程中存在的隱患問題及主要的危險因素有了一定的把握,，對現場的施工重點難點、施工組織,、采用的新工藝,、新材料、新技術有了一定的了解,。

為增強項目部各類人員的安全意識,、國家有關規(guī)程、規(guī)范,、技術標準,，進一步提高工程建設管理水平，項目部專職安全員對場施工情況每日進行巡查,，定期不定期組織綜合檢查,、專項檢查。做到了有隱患及時發(fā)現,、及時整改,。

為有效控制和消除施工過程中各類事故的發(fā)生，項目部組織工程技術,、安全環(huán)保等各部門人員,，針對施工工序、施工特點,，對現場危險源進行辨識,，針對辨識出的重大危險源制定相應的控制方案，并設專人專管,，加強對危險源的監(jiān)控和動態(tài)管理,，做好安全管理工作,。

項目部組織安全環(huán)保部和作業(yè)隊伍對重要部位和工序，如基坑土方開挖,、腳手架搭設等進行聯(lián)合驗收,，對在驗收中發(fā)現的隱患及時進行整改。

為有效應對各類事故的發(fā)生,，在事故處理時努力減少各類生產事故造成的人員傷亡和財產損失及對環(huán)境污染的影響,，項目部結合實際情況制定了各項應急預案，目前項目部制定的預案有：《安全生產事故應急預案》《溺水應急預案》,、《防汛應急預案》《夏季高溫防暑應急預案》等,，并根據預案內容進行了消防演練、溺水演練,、防汛演練,，同時根據工程特點對項目部所有員工進行了雨季施工培訓、夏季高溫防暑知識培訓,。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇十

20xx年,，在食用油廠的正確領導下，我按照食用油廠的工作精神和工作部署,，結合自身崗位職責,，認真學習，努力工作,，完成全部工作任務,，取得了良好成績，現將自己個人工作情況總結如下：

我認真學習食用油廠的工作精神和制度規(guī)定,，提高自己的思想覺悟,，做到忠誠于食用油廠，把食用油廠的利益放在各項工作的首位,，時刻維護食用油廠的利益,，努力為食用油廠發(fā)展做貢獻。作為一名車間主任,，我認真學習科學文化和業(yè)務技術，提高自己的業(yè)務水平,，能夠按食用油廠的要求全面做好工作,，取得良好成績，切實讓食用油廠領導放心,，讓員工群眾滿意,。

我是車間主任，增強工作責任心和工作緊迫感,，兢兢業(yè)業(yè),、認真努力工作,，完成全部工作任務，取得良好成績,，主要抓好以下六方面工作：一是加強車間管理,，努力完成生產任務。我堅持每天早上班,、遲下班,，按照食用油廠下達的生產任務，安排好員工工作,，確保車間生產正常順利進行,，全面完成生產任務。二是教員工如何進行工藝操作,，說明操作時要注意的事項,，切實把工藝操作好；在食用油脫膠工段,、磷脂工段生產時,，教員工控制好生產指標，通過具體措施控制好油的品質,；在后續(xù)工段,、中和工段、脫色工段,、脫臭工段調試時,，向員工詳細說明要注意的事項，必須按照生產要求規(guī)范操作,，切實保證油的品質和質量,。三是協(xié)助施工單位做好安裝工作。我在抓好車間生產的同時,，經常抽出時間,，協(xié)助施工單位安裝設備，做好設備定位,、油管走向,、儀表安裝等相關工作，確保施工單位順利安裝好設備,，讓設備能夠盡快投入生產,，發(fā)揮效益。四是加強質量管理,，確保產品質量合格,。我注重產品質量，對員工進行質量教育，使每個員工提高質量意識,，充分認識產品質量的重要性,，在生產過程中牢記“質量是生命，生產保質量”的思想,，堅決保證產品質量,，杜絕質量事故。五是加強安全生產工作,，確保生產安全,。我切實加強安全生產工作，要求全體員工時刻保持清醒的頭腦,，充分認識到安全生產的重要性,，時刻保持高度的警覺性，切實做到安全生產,，防范產生一切安全事故,。六是加強降本增效，提高企業(yè)經濟效益,。我教育員工要珍惜水電資源,，珍惜生產材料，做到用水節(jié)約,，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”,，不開長明燈、無人扇,。對生產材料,，不亂丟亂放，做到精打細算,、充分利用,。通過降本增效，切實為企業(yè)提高經濟效益做貢獻,。

20xx年,，我認真努力工作，雖然完成了任務,，取得良好成績,，但還是存在一定的不足問題，主要是工作規(guī)范化不夠,，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高,。

20xx年,，我要按照食用油廠工作精神和自己職責范圍，刻苦勤奮,、認真努力工作,，取得優(yōu)異成績報答食用油廠。一是加強學習,，提高自己的業(yè)務工作技能,，進一步做好自己的本職工作。二是勤奮工作,，全面完成食用油廠布置我的工作任務,，提高工作效率和工作質量，努力為食用油廠發(fā)展服務,。三是加強思想道德和組織紀律建設,，嚴格執(zhí)行食用油廠制度規(guī)定和工作紀律，確保自己清正廉潔,，推進各項工作發(fā)展,，取得更大成績。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇十一

20xx年,，在縣委,、縣府的堅強領導下，人大,、政協(xié)的關心支持下,，省市交通運輸主管部門的強力指導下，縣級相關部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的密切配合下,，縣交通運輸局以“三嚴三實”專題教育暨深化“作風轉變·感恩貢獻”主題實踐為契機，緊抓“國省干線提檔升級,、農村公路三年攻堅”專項工程和省級重點精準扶貧縣機遇,，建設大會戰(zhàn)推進交通大發(fā)展，機制大探索推進作風大轉變,，安穩(wěn)大管控推進行業(yè)大和諧,，廉政大建設推進形象大提升。全年共完成交通建設投資53075萬元,，固定資產投資104151萬元,，固定資產新增入庫50216萬元，為推動全縣經濟社會良性發(fā)展作出了重要貢獻,。

一,、工作成效

（一）積蓄發(fā)展后勁,，前瞻謀劃“十三五”規(guī)劃

圍繞“構建骨架突出、干支相連,、水陸相輔,、公鐵銜接、城鄉(xiāng)互通,、運輸配套的現代綜合交通運輸體系”的思路,，突出“一環(huán)四縱五橫一鐵路兩航道一樓”的布局，提前謀劃,，承前啟后,，編制了《綜合交通運輸“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，涵蓋了綜合運輸,、公路交通,、水路交通、通用航空,、郵政服務以及城市客運管理等內容,，為我縣交通運輸健康、持續(xù)發(fā)展提出了目標,，積蓄了后勁,。

（二）突出政策支撐，積極爭取項目資金

20xx年,，項目資金爭取工作取得重大突破,，包裝項目數、爭取資金額在20xx年佳績上又創(chuàng)新高,。全年爭取到位中省補資金30759萬元,，占全年目標20000萬元的153、8%,，同比增長33,、7%。包裝省道203,、206,、208改造工程3個、農村公路三年攻堅項目234個（縣鄉(xiāng)道改造重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)間斷頭聯(lián)網35個,、村道完善工程199個）,，為交通可持續(xù)發(fā)展夯實項目基礎。

（三）把握機遇脈搏,，提檔加速工程建設

一是改造秦溪至興隆,、安東至鎮(zhèn)龍等11條共52公里縣鄉(xiāng)道，整治白廟至坪灘,、縣城東門外至萬壽等5條共31公里縣鄉(xiāng)道,，全縣省,、縣、鄉(xiāng)道通暢率達96%以上,。二是大中修省道s203線22,、2公里，以良好的路況順利迎接省部檢,。三是建設通村水泥路160、79公里,，超額完成120公里民生工程目標,。四是黑化“111”工程產業(yè)大道25公里，暢通農業(yè)產業(yè)化發(fā)展動脈血管,。五是大力實施生命防護工程,，安裝波形護欄104、927公里,，其中省,、縣、鄉(xiāng)道48,、815公里,，村道56、112公里,，率先在全市范圍內實現縣,、鄉(xiāng)、村道安保工程全覆蓋,。六是完成李家橋,、金虎橋、廣興橋,、先行橋等4座病危橋整治,。七是完成坪灘鎮(zhèn)仁和寨橋、大佛鄉(xiāng)蛤蟆渡口橋,、新場鎮(zhèn)踏水橋,、長田鄉(xiāng)劉家壩橋、酉溪鎮(zhèn)紅蘭渡橋,、九龍鎮(zhèn)麻柳橋等6座渡改橋建設,。八是切實擔當交通行業(yè)精準扶貧先行作用，編制了全縣280個貧困村交通扶貧規(guī)劃,，率先實施顧縣馬家溝,、白廟瞿家店村村級公路6、2公里,。同時,，紅星大橋建設,、汽車站提升改造工程正有序推進，完成交通建設投資10800萬元,。廣高路酉溪至同興段升級改造工程已完成所有護肩墻和43道涵洞建設,，完成路基開挖土石方完成62、5%,，路基回填完成45%,，預計于12月底前完成主體工程建設，力爭于20xx年春節(jié)前通車,。

（四）立足行業(yè)特點,，精細高效規(guī)范管理

一是交通安全嚴抓嚴管。印發(fā)了《20xx年交通運輸安全生產工作意見》,，簽訂了《安全生產目標責任書》,，全年共召開安全例會和安全工作會議20余次，組織水陸交通安全培訓8次,，懸掛橫幅標語92幅,，張貼小標語500余幅，散發(fā)宣傳資料10000余份,，舉辦宣傳板報（專欄）70余期,，播放安全教育警示片60余場次，通過gps,、cdma監(jiān)控平臺發(fā)送安全提示信息15000余條,。以“安全生產月”和“道路交通安全綜合整治攻堅年行動”等活動為抓手，嚴厲打擊非法違法生產行為,，狠抓安全生產隱患排查整治,。開展交通運輸安全生產大檢查12次，日常督查300余次,，檢查客貨船舶1836艘次,、客貨車輛3297臺次，查處違章行為70余起,。

二是路產維權常抓常管,。堅持嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法,、陽光執(zhí)法,、公正執(zhí)法。全年查處損壞路產案4例,，拆除非法廣告52幅,，清排路障846處，檢查貨運車輛35700臺次,，處理超限車輛32400臺次,，勸返車輛430臺次,，卸載轉運超限貨物270余噸。

三是公路養(yǎng)護勤養(yǎng)細管,。全面落實日常性養(yǎng)護,，進一步強化預防性養(yǎng)護，公路路況穩(wěn)步提升,，pqi值達到83,、5、全年完成路基整修75000米,，開挖疏通邊溝128000米,，疏通涵洞54道，清運垃圾3683m3,，公路綠化14500米，公路管養(yǎng)水平和服務能力不斷提升,。

（五）堅持市場導向,，惠民增效齊頭并進

一是延伸運力惠及民生。新增或更新農村客運車輛28輛,，完成坪灘片區(qū)農村客運發(fā)展,，投放農村片區(qū)客運車輛17輛。對36輛到期的城市公交車實施公司化改造,。

二是拓展業(yè)務提升服務,。開辟1條機動車安全檢測線，新建1條汽車尾氣檢測線,，升級汽車大修廠業(yè)務,，謀劃廣安至岳池公交車投放工作，全面激發(fā)企業(yè)活力持續(xù)增效,。

三是凈化市場規(guī)范秩序,。開展了城區(qū)公共交通秩序專項整治及出租車專項整治，進一步規(guī)范了城區(qū)公共交通營運秩序,。全年共查處各種非法違法客運車輛61輛,，查處出租車和班線客運車輛不規(guī)范經營行為166起，打擊外籍車輛不按規(guī)定載客等違章行為9起,。

（六）夯實思想陣地,，轉變作風激發(fā)活力

一是務實開展主題實踐活動。按照中,、省,、市、縣要求,，結合交通實際,，著力預防腐敗和轉變作風,，在全系統(tǒng)開展了“三嚴三實”專題教育暨深化“作風轉變·感恩貢獻”主題實踐，局班子成員及各黨支部書記圍繞“作風轉變·感恩貢獻”主題分別講了黨課,。全系統(tǒng)干部職工圍繞“講政治,、守紀律、守規(guī)矩,、維護社會和諧穩(wěn)定”主題,，進行了全覆蓋談心談話。局機關干部職工開展專題研討三次,，局班子召開民主生活會兩次,，交通運輸系統(tǒng)干部職工工作作風不斷轉變，切實樹立起講規(guī)矩,、守紀律的政治意識,，不斷營造積極、主動,、認真履職的工作氛圍,。

二是深入推進黨風廉政建設。切實履行黨委主體責任和紀委監(jiān)督責任,，大力實施“廣土”工程,。局黨委年初召開了會議進行專題研究，印發(fā)了《岳池縣交通運輸局20xx年黨風廉政和反腐敗工作意見》,，成立了以主要負責人為組長的黨風廉政建設領導小組,，制訂了具體舉措，落實了責任分工,，將黨風廉政建設和反腐敗主要工作任務逐級分解,，層層壓實。全年共簽訂黨風廉政目標責任書65份,，各種廉政承諾書160余份,，發(fā)放交通廉政監(jiān)督卡200余張，交通風險跡象卡40張,。20xx年,，全系統(tǒng)沒有因個人履行黨風廉政責任制不到位而出現重大違紀案件或違規(guī)問題。

三是持續(xù)開展民生幫扶活動,。解決城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)87人,。籌措資金27700元,，資助貧困高中生20人,，小學生7人，慰問貧困黨員21人，幫扶困難群眾3戶,。發(fā)動全系統(tǒng)干部職工參與精準扶貧,，抽派7名干部職工擔任“第一書記”，募集扶貧資金14萬元,，大力助推精準扶貧工作,。

二、存在問題

（一）建設資金缺口較大,?？h域經濟不發(fā)達，收支矛盾突出,，交通建設資金嚴重缺乏,，籌措難度較大。

（二）施工環(huán)境欠優(yōu),。沿線部分老百姓阻工情況時有發(fā)生,，在一定程度上造成了部分建設項目進度滯后。

三,、20xx年打算

20xx年,，岳池縣交通運輸局將以提高人民群眾滿意度為核心，以解決與人民群眾關系最密切,、要求最迫切的服務問題為著力點，提升服務水平,，健全體制機制,、強化標準規(guī)范、增強科技支撐,、加強道德建設,、提高隊伍素質，使人民群眾切實享受到交通運輸改革發(fā)展成果,。重點做好以下七方面工作,。

（一）狠抓項目爭取，打造潛力交通,。爭取中省補助資金1,、2億元。圍繞省定“交通五大專項工程”,，加大與省市對接力度,，完成s203、s208線施工設計前期工作,，協(xié)助市交通運輸局完成s406,、s407升級改造前期工作。爭取將s203,、s206,、s208,、s406、g244等5條新增國,、省道盡快納入部省改造計劃,。進一步做好縣鄉(xiāng)道改善工程、國省干線大中修,、渡改公路橋,、村道安保工程等項目爭取工作。

（二）狠抓基礎建設,，打造質量交通,。改善縣鄉(xiāng)道60公里，完成紅星大橋,、客運樞紐站及機械化養(yǎng)護中心建設,。完成大修s203線16公里。整治病危橋4座,。安裝波形防護欄10公里,。新改建通村水泥路100公里。

（三）狠抓安全維穩(wěn),，打造平安交通,。繼續(xù)開展道路交通安全綜合整治攻堅年活動，深化平安公路,、平安車船,、平安港站、平安渡口,、平安工地等創(chuàng)建活動,，深入開展安全隱患排查治理。加強對“四客一?！贝?、“兩客一危”車輛,、港口碼頭,、庫區(qū)、橋梁,、渡口碼頭和工程建設施工現場等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)的動態(tài)監(jiān)管,，保持交通運輸安全態(tài)勢持續(xù)平穩(wěn)。

（四）狠抓行業(yè)管理,，打造法治交通,。深入貫徹十八屆五中全會精神，推進交通運輸依法行政工作。增強社會公眾的認可度和滿意度,，促進交通運輸行政執(zhí)法工作健康發(fā)展,。

（五）狠抓公路養(yǎng)護，打造智慧交通,。深入開展“富民路連心橋”以評促建活動,，建成機械化養(yǎng)護中心1座，標準化改造道班房2座,，加快公路養(yǎng)護向專業(yè)化,、機械化轉型。

（六）狠抓運輸服務,，打造文明交通,。完成公交車公司化改造工作，投放公交車46輛,。開通廣安至岳池公交車,。進一步規(guī)范運輸服務從業(yè)人員行為語言、著裝形象,，認真開展車容車貌,、站容站貌整治和“青年文明號”先進示范創(chuàng)建活動，加強窗口建設,，全面提升服務水平,。

（七）狠抓黨的建設，打造廉政交通,。全面貫徹落實中央《八項規(guī)定》,，扎實推進“9+3+2”問題專項整治，切實解決四風的問題,。嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,，著力完善交通運輸懲治和預防腐敗體系,，繼續(xù)推進工程建設領域突出問題專項治理,，著力塑造交通運輸新形象。

-30歲年輕人的個人年終工作總結篇十二

20xx上半年 就快結束,，回首20xx上半年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的 20xx上半年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說，20xx上半年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。

（一）在20xx上半年里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（二）在20xx上半年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補,，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多,！

了管理水平的整體提升,。

（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

（三）做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，

對固定資產的監(jiān)督,、管理,、維修和使用維護,。

（四）加強組織領導，切實落實消防工作責任制,，為全面貫徹落實“預防為主,、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下,，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領用。

（四）只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好。

（五）要加強與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流,。

（一）開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結工作成績與問題，及時采取對策,！

1對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作,，門窗加固,，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領導的重視,，現在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生,。

（一）積極搞好與員工的協(xié)調,，進一步理順關系；

（二）加強管理知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升。

方面要嚴格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下,，cssm大安防的明天更美好!