當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

s店年終工作總結(jié)個人篇一

本學期,，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況,，本人勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃,，有組織,，有步驟地開展。立足現(xiàn)在,，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進步,，現(xiàn)對本學期工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓，繼往開來,，以促進教學工作更上一層樓,。

（一）師德方面：加強修養(yǎng)，塑造“師德”

我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上,，因為這是教師的立身之本,。“學高為師,，身正為范”,，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天,，我就時刻嚴格要求自己,，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范,，希望從我這里走出去的都是合格的學生,，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率,，同時也是使自己陶冶情操,，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍,，不斷提高自己水平,。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高,。

（二）認真?zhèn)湔n,，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,，設計課的類型,，擬定采用的教學方法，對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排,，并認真寫好教案,。每一節(jié)課我都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備,，課后及時對該課作出課后反思總結(jié)，并認真搜集每課書的知識要點,，歸納總結(jié),。

（三）增強上課技能,，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化,，條理化,，準確化，生動化,，做到線索清晰,，言簡意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識,。加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主動作用，讓學生學得容易,，學得輕松,，學得愉快。

（四）認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性,，有層次性。為了做到這點,，我常常上網(wǎng)去搜集資料,，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果,。同時對學生的作業(yè)批改及時,、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進行透切地分析評講，并針對有關情況及時改進教學方法,，做到有的放矢,。經(jīng)過一個學期的努力，期末考就是一種考驗,。無論成績高低,，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的,，重要的是在本學期后如何自我提高,，如何共同提高學生的數(shù)學水平。因此,，無論怎樣辛苦,，我都會繼續(xù)努力,，多問，多想,，爭取更上一層樓,。

一、加強學習,，大力開展團員思想品德教育

認真組織團員利用班會課和團課廣泛開展愛國主義教育,，激發(fā)廣大團員熱愛黨、熱愛祖國,、熱愛社會主義的情感,，引導和激勵他們繼承和弘揚革命光榮傳統(tǒng)，明確歷史使命,，堅定社會主義信念,。自覺把個人理想和祖國的前途命運緊密聯(lián)系起來，時刻維護國家利益,，絕不做危害國家或有損國家尊嚴的事,。從孝敬長輩做起，從尊敬老師做起,，從幫助同學做起,，樹立服務他人、奉獻社會的意識,，使自己的言行有益于他人,、有益于學校、有益于社會,。

1,、做好每年度的計劃、總結(jié)及評選優(yōu)秀團員工作,。

2,、學校團組織建設工作，學校每學年接收兩次新團員,。

3,、定期開展團課，做好團員的思想政治教育工作,。

4,、按時收繳團費，及時上繳團總支,。

5,、堅持每周的升國旗儀式和國旗下演講活動。

6、做好校廣播站的人員選拔,，節(jié)目制定和播音工作,。

7、青年志愿者推選及服務工作,。

三、本年度開展了多個形式多樣的德育主題教育活動

1,、20_年3月5日開展了“學雷鋒,，見行動，扮靚美麗紙中”的學雷鋒活動,。

2,、20_年3月10日舉辦了《放飛夢想，讓青春無悔》主題活動,，為處在青春期的孩子上了很及時的一課,。

3、20_年3月12日植樹節(jié)組織開展了“裝扮校園,，為樹木刷白”活動,。

4、20_年5月清明節(jié)聯(lián)合扁鵲紀念館舉辦：“弘揚中醫(yī)文化,、緬懷革命先烈”活動,。

5、20_年6月6日開展校級團員教育大會,，全體團員重溫入團誓詞,，表達團員心聲，為全體同學起到了模范作用,。

6,、20_年9月份開展“踐行社會主義核心價值觀”主題演講活動。

7,、20_年10月份舉辦傳揚校風,、校訓、家風,、家訓,、班風、班訓活動,。

8,、20_年12月繼續(xù)做好校園美化工作，為樹木刷白及為樹木掛愛心標

s店年終工作總結(jié)個人篇二

我于20xx年1月正式到xx賓館工作,，當時正是賓館籌備最緊張的時期,，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設備如何添置、原材料如何采夠,、把關,、市場宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等,。針對以上種種問題,，我依據(jù)以往經(jīng)驗制定初步計劃，一方面查找資料,，涉入市場一線,，奪取第一手材料，制定采購計劃,；另一方面根據(jù)周邊市場實際情況初步確定菜品的定位,，制定菜譜。爭取定位準確,，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎,。

xx酒店在倍受領導的關注與關懷下開始了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級下達的各項任務的同時,，在菜品上隨著客人的要求不斷改進,，以求菜品能更加適應市場。

一,、在菜品定位上,，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查,，來不斷地改進和提升產(chǎn)品形象,。根據(jù)來酒店消費的團體會議，零點散客,，宴會接待,，三大塊消費群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品,，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化的產(chǎn)品,。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。

二,、在廚政管理方面,，以系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平,，以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力,，以效益化為目標指導廚政管理工作。

三,、在人員方面,，進行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請進來走出去和定期培訓的辦法來提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng),。在結(jié)合實際的前提下,，進一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。

四,、在菜肴的出品把關上,，采用四層把關制，一關否定制,，即配菜廚師把關,、爐臺廚師把關、傳菜員把關,、服務員把關，一關發(fā)現(xiàn)有問題,，都有退回的權(quán)力,。否則都得承擔相應的責任。

五,、在原材料的驗收和使用方面,，做到嚴把原材料質(zhì)量關，提高原材料的使用率,，爭取把的利益讓給顧客,。

六、在食品衛(wèi)生安全,、消防安全方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，抓好廚房衛(wèi)生安全工作。

嚴格執(zhí)行規(guī)范操作程序,，預防各類事故的發(fā)生,，做到安全生產(chǎn)，警鐘長鳴,！

s店年終工作總結(jié)個人篇三

一,、嚴謹治學，教學業(yè)務精益求精

我以改革者的精神加強教學能力建設,，提高業(yè)務素質(zhì)和思想素質(zhì),。所教政治學科學生分數(shù)高，學生行為習慣良好,。在實際工作卟,，我努力學習各種教育理論，力求用現(xiàn)代教育理念武裝頭腦,，用科學的教學方式管理,、服務學生，課前心中有腹稿，課后頭早有教學反思,，課中熱愛,、關心學生，所教三個班學生學習興趣濃成績好,，我將德育于無聲中融于智育過程中,，學生自律嚴了，奉獻多了,，愛心強了,。

二、學校管理積極主動,，認真負責

衛(wèi)生管理心細,，務實，每一天,，我都要去檢查公區(qū)清潔,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，常保持了校園的干凈,，教室的整潔,。安全管理居安思危，不斷增強憂患意識,，本年度,，我們開展安全逃生演習五次，教會了學生自救和他救的方法,，增強了學生安全意識,。由于宣傳廣，制度齊,，自查自糾多,，本年度安全零事故，爭創(chuàng)了平安校園,，受到了上級的表彰,。

財務管理清正廉潔。服從組織安排,，經(jīng)得起財務檢查和群眾監(jiān)督,，經(jīng)我操辦的各項來客接待開支從不擅作主張，支前有請示,，支后有匯報,、真正能讓領導放心，群眾滿意,。學生管理勤,，處理違紀事件快,，和學生接觸多，與學生感情深厚,。教學六認真工細,。我主動參與文理科教研活動，不間斷地聽,、評,、看、學中青年教師上課,，幫扶新參加工作的同志盡快進入角色,。行政例會、政治學習,、學校大型活動參與積極,，從末缺席，遲到,、早退,，帶頭遵守學校管理制度和紀律，平時按時報到簽名,，上班期間在辦公室坐崗，學習,。

三,、不斷加強修養(yǎng)，提高管理水平

政治信仰堅定,，作風務實,，在辦公室做好信訪接待工作，解決了學校日常糾紛,，維護了穩(wěn)定,，正面宣傳了學校形象，促進了和諧,。營造了良好的育人環(huán)境,，關心支持了教師和學生的發(fā)展，比較園滿地完成了上級交付我的工作任務,。

總之,，在管理早我力求教育管理思想新，以德以學以勤以信樹威,，言行一致,，管理風格實，以上是我一年取得的成績,，當然也有不足之處,，還存在著創(chuàng)新不夠,，學習不足等缺點，來年我一定改正,，力求工作再上新臺階,。

s店年終工作總結(jié)個人篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,。

最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,，了解公司的產(chǎn)品價格,、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過e_cel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格,，類別,，型號，企業(yè)文化,，型號對應的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間。

二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多。

剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經(jīng)過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務,，網(wǎng)絡銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,。

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站,，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺,，像___等等人氣網(wǎng)站,，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員,，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準,，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量,，搜索排名，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大,，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家,。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格,。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法,，去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法,，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè),，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司,，房地產(chǎn)公司,，建筑公司，或者施工的個人,，都是我們產(chǎn)品的適用對象,，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息,，做了些工程,，像銀川，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在e_cel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng),，對產(chǎn)品的分析，不同的報價,，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù),。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全,，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要。

七：__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息，有質(zhì)量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡,，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任,。

(3)積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格,。

八：公司的問題：

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回,，工地開工做出預決算,，材料應該要多少,，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù),，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程,，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的,，這也是項目經(jīng)理應該做到的,。

(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候,，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來,，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進,，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的,，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢,，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況,，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應該改變一些,。

s店年終工作總結(jié)個人篇五

瞬息間，對于我來說不平凡的過去一年即將過去,。在過去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景,，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時候。過去一年,，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情,，于是大學畢業(yè)一年多后的我,，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個月,，對于我來說是一種成長與進步的歷程,。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容,、以及工作程序,。第一次參與城市建設中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習,，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的,，然而我這四個月的工作,，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,，我在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作,，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司。

一,、過去一年總結(jié)

(一)工作總結(jié),。

過去一年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中,，跟著老員工學習協(xié)議的簽訂,，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后,，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中,。截止過去一年12月20日，共簽訂協(xié)議42份,，41戶,，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米,，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份,。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議,，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題,。

(二)工作中的不足,。

我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細致，工作中不夠踏實,，失誤較多,。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平,、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高,。同時,，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔,，不依賴他人，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

二,、未來一年計劃

過去一年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，總覺得所要做的努力，看似容易,，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力,，過去一年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強責任感,，服從領導安排,，積極與領導溝通,，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點上,，落到實處，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作，與領導多匯報工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要,。

(二)勤學習,，提高業(yè)務能力。

涉及到工作相關知識的學習,，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,，面對這些問題,，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù),，使自己很快能進入工作角色,。

(三)勤動手,，堅守工作職責。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻無多少,，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而，我個人認為從小上進心很強的我,，最大的特點就是學習能力強，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也言語的巨人,，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務,，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好,。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實際。

工作中要細心留意,。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學會做個有心人,，通過自身細心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,，加以學習和自我提高,，多讀多看，學習政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力,。

(五)勤動筆，提升專業(yè)獨立性,。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫,，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活,，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，我們無法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠方,，便只顧風雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹以自勉,。