隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司經(jīng)理年度總結(jié)報告篇一

人之相敬,，敬以德;人之相交,，交以情;人之相處，處以心;人之相信,，信以誠,。其中敬以德最重要，體現(xiàn)在形象上,，體現(xiàn)在做人做事上，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上,。愛崗敬業(yè),，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來,，我在行動上自覺實踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù),，嚴格遵守各項法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，堅持公平公正原則,，堅持實事求是原則,，堅持公開透明原則。平時生活中團結(jié)同志,、作風(fēng)正派,、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽,，處理問題能力不斷提高。

辛苦的工程建設(shè)實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,，工作能力不斷加強,。

伴隨著___市三年大變樣的有利時機，科技中心大樓預(yù)算一再調(diào)整,，科技含量越來越高,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署，具體負責(zé)策劃,、實施了___照明示范工程,。

這個項目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃、設(shè)計,、研發(fā),、安裝的，吸收了四家科研單位設(shè)計研發(fā),，十?dāng)?shù)個單位配合,。期間外出考察十幾次，組織頭腦風(fēng)暴式專題會數(shù)次,，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品。熬過了無數(shù)個不眠之夜,，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內(nèi)處于水平,。

通過這次實踐,，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風(fēng)格進一步完善,，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進一步得到提升。

由于工程部人手緊張，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負責(zé),，這是從業(yè)以來第一次完整負責(zé)室外工程,，由兩個單位設(shè)計，近十家單位參與施工,，其中有些單位施工人員理論水平較差,。針對這一現(xiàn)狀，沒有等,、靠,、要，充分發(fā)揮知識面較寬,、協(xié)調(diào)能力較強的優(yōu)勢,，采取自覺延長工作時間，前一天晚上電話落實第二天工作,，加密現(xiàn)場指導(dǎo),，測量放線親自復(fù)核等措施，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，同時經(jīng)歷了暴雨的考驗,，實現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質(zhì)量，同時引種了高科技花木,，利用了槐安路建設(shè)中的先進技術(shù)和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無縫對接，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗收,。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑建筑項目經(jīng)理工作總結(jié)建筑項目經(jīng)理工作總結(jié),。

這一項目的實施，是對以前知識和經(jīng)驗的全方位檢驗,，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證,，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義。

四季度接手的__會館項目,，將重點放在給排水專業(yè)上,，同時開展空調(diào)系統(tǒng)的研究。

整個一年當(dāng)中,，自己份內(nèi)負責(zé)的強電專業(yè)順利實現(xiàn)兩次高壓送電,，對電力引入工程的流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來系統(tǒng)設(shè)計的基礎(chǔ)上,，結(jié)合不斷變化的室內(nèi)精裝修設(shè)計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力、理論知識的又一次考驗,，還好，系統(tǒng)運行正常，過關(guān)了,。

一分耕耘,，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定,。

通過一年的辛勤勞動,，取得的成績?nèi)缦?

2、負責(zé)強電,、弱電,、室外管網(wǎng)、小區(qū)環(huán)境,、電力引入,、景觀照明、應(yīng)急照明改造,、車庫照明,、太陽能熱水、天然氣引入,、蒸汽引入,、室內(nèi)景觀水池設(shè)計施工、北京會館總協(xié)調(diào)等十幾個分部分項工程,，創(chuàng)歷史,。一個人干了三個人的活，一天當(dāng)做兩天用,，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個人潛能，給中心建設(shè)帶來了有形和無形的效益,。

3,、外出評標3次，規(guī)避資金直接浪費5萬元,，受到甲方贊揚,。

4、自己負責(zé)的項目在實施過程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故,。

5,、負責(zé)安全保衛(wèi)工作，親自部署開業(yè),、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評,。

6、負責(zé)集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計施工,，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)的,。

7、協(xié)助實施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程,。

公司經(jīng)理年度總結(jié)報告篇二

20__年已經(jīng)過去，20__年已到來,，下面我將20__年一年來的工作情況總結(jié)以及20__的工作計劃如下:

一,、200_年全年工作內(nèi)容

20__年作為建筑項目經(jīng)理我負責(zé)施工的內(nèi)容是__小區(qū)住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓,，建筑面積26500m2,。該工程為公司重點工程項目，20__年_月__日進場施工,。目前已經(jīng)完成主體工程以及部分內(nèi)外裝修工程,。

二、20__年全年各項工作完成情況

(1)工程質(zhì)量完成情況:

___小區(qū)是公司20__年重點建設(shè)項目,，我作為項目經(jīng)理被公司批準后,，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)___的工作要求,，從公司抽調(diào)了工作人員,，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責(zé)任制,。___小區(qū)的質(zhì)量目標為創(chuàng)建“無質(zhì)量通病小區(qū)”,，為此公司下發(fā)了許多預(yù)防措施和實施辦法。為保證整個目標的實現(xiàn),，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗,，結(jié)合工程的特點，編制了項目部質(zhì)量預(yù)防措施,。

工程開工以后,，我們嚴格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始,，一步一個腳印的進行,。模板工程重點控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性，確保設(shè)計尺寸的準確和觀感的質(zhì)量,。鋼筋工程重點控制綁扎質(zhì)量,，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中,，我要求堅決落實公司預(yù)防措施內(nèi)容,，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學(xué)習(xí),，作到揚長避短,，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識,。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護工作。規(guī)范澆注,、及時養(yǎng)護是保證砼質(zhì)量的根本途徑,。

在整個主體施工期間，我們認真進行了落實,。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象,。整個主體工程的施工,，經(jīng)過項目的認真控制，全部施工內(nèi)容符合設(shè)計要求,，主體質(zhì)量較好,，受到了金屋地產(chǎn)的獎勵，達到了預(yù)期的質(zhì)量目標,。

(2)工程生產(chǎn)及進度控制

___小區(qū)開工以后,，我按照公司要求工期，組織制定了施工進度網(wǎng)絡(luò)計劃以及勞動力計劃,。并且根據(jù)施工進度要求,，與各個施工班組簽定了質(zhì)量、進度,、安全控制協(xié)議書,。對其具體進度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求,。在生產(chǎn)過程中,，我根據(jù)實際情況，通過制定月計劃和周計劃,，對整個工程生產(chǎn)進行了控制管理,。施工初期，因為項目開工較晚,，勞動力出現(xiàn)不足,。對此，項目部多方召集人員,，經(jīng)過努力,，基本上保證了施工的要求。在施工過程中,，考慮到砼澆筑數(shù)量較大,，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度,。

在分包隊伍進場施工后,，根據(jù)金屋地產(chǎn)的要求,，及時調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件,。到20__年終,，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%,，內(nèi)裝修工程完成30%,。從整個工程進度來看，與原計劃工期相比有滯后,。為此,，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內(nèi),，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工,。為20__年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付,。

(3)安全,、設(shè)備管理

施工進場的準備期間，我組織項目部按照省級文明工地的目標對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置,。根據(jù)項目工程特點,，制定了設(shè)備需用計劃，并組織了布置和安裝,。施工中,，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務(wù),?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是安全管理的重點,，為此,，我從以下幾個方面加強了管理工作:①加強安全技術(shù)交底工作。通過進場時的三級安全教育,、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識,。②加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的安全防護,。同時,，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。設(shè)備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查,，合格后進行接受,。施工中,，定期進行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時進行修理更換。整個施工期間,。未發(fā)生重大安全事故,，一般安全事故控制在了1.5‰以內(nèi)，保證了廣大職工的生命安全,，達到預(yù)期安全生產(chǎn)目標的要求,。

(4)材料、降本和人工費的管理

材料管理中,，我根據(jù)施工預(yù)算，組織制定了施工材料需用計劃,。同時針對本工程外租賃材料數(shù)量較大的實際情況,。我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。整個施工期間,，項目及時返還了各種材料和器具,，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象。材料使用中,，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度,，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量,，并且及時與預(yù)算量進行對比分析,，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料,，均要求由各個班組集中領(lǐng)用,，耗損材料按照預(yù)算量進行考核，每層進行統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改,。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負責(zé)賠償,。

(5)全年工作存在的不足

①工程質(zhì)量:主體施工期間,，工程質(zhì)量控制較嚴，工程質(zhì)量比較好,。但是在填充墻施工中,，由于思想上有所放松，構(gòu)造柱砼澆注不理想,，跑,、漏較多,。這對我來說是一個教訓(xùn)，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進一步加強,。

②施工進度:從總體來講,，進度基本上達到了金屋的要求。但是與其他項目部進行對比,，進度較慢,。還需要自己進一步加強進度管理、總結(jié)不足,，加強人力組織,，彌補前期施工的不足。

三,、20__年工作計劃

在新的一年中,，我將從以下幾點作出努力、作好工作,。

①繼續(xù)抓好___項目管理工作:___工程在20__年的工作為內(nèi)外裝修工程和室外工程等,，時間緊、任務(wù)重,?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好施工生產(chǎn)進度控制,，積極組織好人力投入,，確保工程按照預(yù)期要求全部完成，保證整個小區(qū)的如期交付使用,。

②加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高管理水平:隨著時代的前進、新技術(shù)的運用,，必須進行專業(yè)技術(shù)知識的再教育,。所以，在新的一年中,，我打算首先加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。盡管基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)很吃力,，但是我相信只要努力,，就會有結(jié)果。另一方面,，積極學(xué)習(xí)他人的先進之處,，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野,。

③進一步作好施工管理工作:

20__年的工作中,，我負責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善,。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)未來,。新的一年中,，我要進一步重點作好3個方面的管理:一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負其責(zé),，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序。二是物的管理,。也就是材料的管理,。

20__年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度,，并且進一步細化，定期與工程預(yù)算量進行對比分析,，找出不足,，制定對策。三是法的管理,。也就是施工方法的研究和管理,。在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實際特點,，進行優(yōu)化和改進,，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作,。

總之,，在新的一年中，我將進一步提高自己,，研究和改進項目管理辦法,，為公司的發(fā)展作出貢獻。

在以上的年終建筑企業(yè)的項目經(jīng)理工作總結(jié)范文中可以明顯的看到,，整篇文章花費了大篇幅在描述自己的不足之處以及相應(yīng)的改善辦法,、對未來的期望和計劃，這兩項是領(lǐng)導(dǎo)最在乎的兩項內(nèi)容，所以在撰寫項目經(jīng)理工作總結(jié)時其他項目可以簡寫,。

篇二從事建筑行業(yè)多年以來,，分別從業(yè)于建筑五方單位，對建筑行業(yè)的項目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗,，同時參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí),，目的是要為這個行業(yè)做更多更好的事情，那么,，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板,，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了。

泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容,，維護一團和氣的人氣兒氛圍,，吃過往的老本，那是比較膚淺的,，也是比較渺小的,，無論對事還是對人，都需要認真格物方才奏效,。堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

公司經(jīng)理年度總結(jié)報告篇三

時光荏苒,，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了,。隨著時間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子,，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間,，但卻未近人意,。希望在__年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里,，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵著我,，支持著我，讓我很快進入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門店，跟采購溝通促銷方案,，到我一個人來完成一些工作,，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：

一,、工作總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握,，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解,，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動,，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一,。

2、關(guān)于終端

2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2.2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍,，對美的的模式和政策不是很理解,，同時由于我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控,，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱,，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài),，由于我又是一個新人,，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達,，執(zhí)行都做的不到位,。

2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價,，那么控價的根源有兩個:

1.是終端客戶自身控價。

2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行,，可以以負激勵的形式來做到,，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣

在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器,，同時在促銷活動之前做好促銷準備,，及時將促銷方案與客戶、店面溝通,，將信息傳遞給每個客戶,，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。

4、關(guān)于理貨

在理貨方面,，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機型,，去年同期的銷售,，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨,，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品,。

5,、關(guān)于促銷

一個好的區(qū)域經(jīng)理，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個人更是需要得到提高。

6,、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展,，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。

二,、20__年的工作計劃

1,、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點,，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報,。

2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上,。高端機可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向,。

6、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對竟品的活動最終確定__年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對20__年3個月工作的總結(jié)以及__年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售,、減少負毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作,，我會盡全力努力做到更好,。