總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇一

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結(jié)如下：

一,、 試用期期間工作

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的,。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻,。當然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

業(yè)務方面的工作

1. 子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作,。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研,，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外,，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研,，如婚紗影樓、婚慶禮儀,、蜜月游等,，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整,。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝,，九月份,，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成,，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播,，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ),。

2. 華泰項目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3. 印章媒體項目

隨著“商務領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動,，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系,，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務,，但是我相信這是一個需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇二

當我走出學校大門步入社會的那一刻起,，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主,，追求夢想的時候了,，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕,，前面的路有許多我不知道的情況,，激動、求知,、恐懼,、迷茫，這些心情占距著我的心,，但是我堅信自己會走好這條路的,，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼,，電話銷售實習試用期總結(jié)范文,。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金,，我不會忘記這個過程的,。

在當今的時代，電話作為一種快捷,、方便,、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售應此而生,。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務,。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識,。電話作為一種方便,、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具,，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶,。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的,，這家公司規(guī)模比較大,，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由兩個部門組成,，電話營銷部：大約有一百人了,，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務,，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,，國外各地大豆、糧油的市場價格變動,，國內(nèi)各地市場價格信息等,。而我們的主要工作是，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧,、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務,，并且給他提供一個免費的用戶賬號,，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,，雙方就進行合作，他出錢辦理會員,。

二,、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式,，每個組有差不多十個人,，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務,，每個月都有硬性歸定要完成多少指標,，并按10%進行提成獎勵。

每天我們的工作都是,，按照網(wǎng)上搜索的電話單,，挨個拜訪，打電話,，平均每天差不多有100多個電話,，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員,，并給他們一個試用期為七天的賬號,，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務,。雖然活不難,，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

三,、工作中出現(xiàn)的問題

在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,，比如,，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標,，還有就是,，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號,，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話,，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情況,，很多同事都碰到過。

后來,，我想出了解決問題的辦法,，每天在打電話前，會先列出一個計劃表,，比如,，今天打多少電話，上午打多少,，下午打多少,，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了,，其次,，每打十個電話后，我都要停下來,，調(diào)整一下自己的心情,，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己,，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作,。

四,、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單,，在全天打超過100個電話,，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西,，很有點虛無縹緲的感覺,，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期,，組長對我說,，“今天工作不努力，明天努力找工作”,，只有拼明的工作,，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊,，我想了想，組長說的很對,，于是我就重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認同感,，放心感，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴,，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去的,。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇三

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,。在辭舊迎新之際,，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于在新的一年中把工作做的更好,，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好,。下面我對一年的銷售工作進行簡要的總結(jié)：

銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。201x年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。.

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式

今年對自己有以下要求：

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇四

一轉(zhuǎn)眼,，三個月的試用期就過去了,，恰逢年底,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的,，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個新人,，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在9月,，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那,，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實,。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后，仔細地分析給我聽,，從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間,，每天早上的第一項工作就是打開weare,，查看郵件，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品,，然后計劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達到預期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負責人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好,，在剛進公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓,，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們,?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,，有長進,，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習,、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強,。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理。當然,，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。

“空悲切,，白了少年頭”，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇五

轉(zhuǎn)眼間,，201x年已將過去,，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自201x年4月份開始在辦事處實習,，7月份在總廠培訓,，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領(lǐng)導的信任,。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認真負責,。我作為旗縣部的業(yè)務

員，深深地感到肩負的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導請教,、向同事學習，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作,，并在余限的時間里,，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步。

三,、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上,，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單

一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

四,、 201x年駐武川工作計劃

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，201x年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望201x年,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇六

工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場,，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶

第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品(重慶鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為,，

公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等,。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg,。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術(shù)為主導,。

2、 培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察,，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品,，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略,。

我個人認為,，以公司目前的現(xiàn)狀;

1、做市場,，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面，董事長應該深有了解,，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下,，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系,。

2,、做品牌，也不可能,。因為品牌來源于市場,，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌,、三流公司做市場。所以我建議公司,，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術(shù)。

3,、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財務的處理上,，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處，敬請諒解,，我始終認為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟增長點,，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇七

轉(zhuǎn)眼間兩個月過去了,，試用期也即將結(jié)束，在公司領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)及同事們的幫助下,，也通過自己的不斷努力,，個人業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)知識都取得了一定的程度的提高和進步。現(xiàn)將本人試用期的工作學習情況總結(jié)如下：

一,、工作態(tài)度端正，認真履行監(jiān)理人員崗位職責,。

我熱衷于本職工作,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛,、謹慎、律己”的工作態(tài)度,，全身心投入到監(jiān)理工作中,，認真履行好崗位職責，堅持理想,，堅定信念,。在移動駐點工作期間，我立足本職工作，熟悉崗位職責,，積極完成領(lǐng)導下達的各種指示和任務,，當日事當日畢。

二,、加強日常學習,，努力提高自身監(jiān)理業(yè)務素質(zhì)。

業(yè)務素質(zhì)是監(jiān)理人員履職職責的基本條件,。作為一名年輕的監(jiān)理工作者,，我熱愛自己的監(jiān)理工作，善于總結(jié),，熱衷于對工程問題處理經(jīng)驗的積累,，經(jīng)常和辦事處的領(lǐng)導、同事共同探討工程問題,。在業(yè)余時間,，熟練掌握好業(yè)務知識，始終以積極的工作態(tài)度,、高度責任感投入到監(jiān)理工作中,。

三、工作作風嚴謹,，嚴格遵守職業(yè)道德,。

在監(jiān)理過程中，在言談舉止上,，我能注重做到合理合度,。在顧全大局、清正廉潔,、勤奮學習方面,，我都能夠嚴于律已，時刻銘記監(jiān)理的職責,。在辦事處人員調(diào)動后,，我被派去常駐移動，一方便從事駐地網(wǎng)資料的歸檔工作,，一方面也兼顧現(xiàn)場經(jīng)常去一些基站設(shè)備的點巡檢旁站,。

四、自身存在的不足,。

兩個月來,，我雖然努力了，但距離公司發(fā)展的要求還有不小差距,，自身的監(jiān)理工作還存在著一些不足：

1)對監(jiān)理專業(yè)知識了解不夠,，還不能很好的應用到實際工作之中;

2)社交能力不足,，還不能很好的獨立完成部分監(jiān)理工作;

3)理論水平、工作能力上還有待進一步提高,。

五,、下一步計劃。

針對以上存在的問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,。一方面，多學——加強監(jiān)理專業(yè)知識的學習,，做到專業(yè)知識的全面和扎實,。另一方面，多問——積極向公司的領(lǐng)導,、同事請教,，使自己對工作中的不足得到提升，提高監(jiān)理業(yè)務水平,。踏踏實實做好本職工作,，以工作帶動學習，以學習促進工作,，全方位提高自己工作能力,，讓自己成為公司的一名優(yōu)秀監(jiān)理員，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻!

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇八

____年_月__日,，我通過面試,，來到______有限公司工作，不經(jīng)不覺已過三個月了,，在這期間的工作中,，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習,，埋頭工作,，履行職責，較好地完成了各項工作任務,，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下,。

一、思想方面

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務,，同時努力完善工作的方式,、方法，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。

二,、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以的精神狀態(tài)對待工作。

1,、耐心細致地做好生產(chǎn)統(tǒng)計工作,。

每天按時完成生產(chǎn)成品入庫的統(tǒng)計;每天回收與整理生產(chǎn)日報表;每月完成批損耗統(tǒng)計報表;準時、認真,、精確的結(jié)算工人的計件工資,。

2、積極主動地搞好生產(chǎn)記錄的整理,。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇九

八月行將結(jié)束,，進入我行已將近年，轉(zhuǎn)眼間已過了試用期,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里各位領(lǐng)導和同事給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，也感受到了人生“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，我為自己有機會成為我行的一份子而驚喜萬分。

在來我行的這些時間里,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我試用期間的工作情況作如下匯報,。

一、精神面貌方面：

1,、嚴格按規(guī)定執(zhí)行我行制定的各項規(guī)章制度,。本人以身作則，嚴格要求,，樹立愛行如家,、愛崗敬業(yè)的良好風尚。

2,、自覺做到遵守紀律,，執(zhí)行紀律不走樣。自工作以來,，嚴格遵守政治紀律,、組織紀律,、經(jīng)濟工作紀律。不陽奉陰違,、自行其是;管好自己和身邊工作人員,，不允許他們利用本人的影響謀取私利;艱苦奮斗，不奢侈浪費,、貪圖享受;務實為民,，不弄虛作假。

3,、努力實現(xiàn),、維護、發(fā)展北京銀行的根本利益,。堅持正確的權(quán)力觀,、利益觀，樹立為努力為客戶辦好每一件事

二,、工作業(yè)績方面：

本人工作思路清晰,，計劃性、前瞻性,、前導性強;開拓進取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領(lǐng)導交辦的其他工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導交辦的工作,，工作成績比較突出，效果良好,。

從20xx年x月份進入我行工作至20xx年x月x日,，累計發(fā)放個人消費貸款800余筆，累計發(fā)放金額2.2億元,，儲蓄存款時點余額2400余萬元,，日均2100萬元。累計向支行財富管理團隊推薦貴賓客戶達50人以上,。以上指標均在支行名列前茅,，為支行零售業(yè)務的發(fā)展做出了突出貢獻。

三,、職業(yè)道德方面： 認真貫徹執(zhí)行我行制度,，顧全大局，服從分工,，勇挑重擔,。思想作風端正，工作作風踏實,，敢于堅持原則,，求精務實，開拓進取,，切實履行崗位職責,。本人事業(yè)心、責任心強,，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極,，雷厲風行,，勇挑重擔，敢于負責,，不計較個人得失;工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到,、不早退,。

四、業(yè)務技能方面：

熟悉和掌握國家的金融方針政策,、金融法律法規(guī),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動員工的工作積極性,，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力,，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高,，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗,，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬,。

從剛進來的陌生到現(xiàn)在的熟悉,，我每天都過得很充實，在銀行這樣的單位里,，在完全陌生的領(lǐng)域中,，我必須從頭學起。在我剛進銀行的幾天里,，認識這里的同事,，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里,，我就已經(jīng)認識了大家,，漸漸開始熟悉了這里的一切,。為了熟悉行里的各種業(yè)務和基本知識，我看了不少專業(yè)書籍,，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語以及科目時,，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實在不明白,，我就向同事們請教,，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識,。

在實際工作的這段日子里,，由開始時的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力,，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的,，在我做的好的時候，他們給與了我肯定,，在我出錯的時候,，沒有了責罵，而是理解與教導,，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗;有了業(yè)務知識還不夠,，還得過硬的業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學習職業(yè)道德規(guī)范讀本以及銀行定期開展會議精神,， 我深知作為銀行員工,，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑,，做到蓮花般的純潔,，微笑服務，舉止文明,，切實做到“手握手的承諾,，心貼心的服務”。

總結(jié)這兩個多月來的日子,，我自我認為取得了很大進步,，學到了很多，雖然也犯了不少錯,。在此真誠感謝銀行領(lǐng)導的關(guān)懷與個同事的教導,，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束,，而是新的開始,，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長的大樹!

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇十

我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作,，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下,，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守,，做到了無遲到、早退,、違規(guī)現(xiàn)象,。

二、主動學習,、盡快適應,，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容,。主動,、虛心向領(lǐng)導、同事請教,、學習,，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

三、工作積極,、認真,、負責，通過不斷學習,、請教,，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務,。

1,、在領(lǐng)導的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗和進度,，結(jié)合公司實際,，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效,、有序進行,。

3、根據(jù)項目情況,，結(jié)合公司一級計劃,，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務提前進行并完成,。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的幫助,。

5、在計劃要求時間內(nèi),，提前完成立項備案,，為項目正常進行提供了條件。

6,、提前把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備,。

7,、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障,。

8,、配合公司領(lǐng)導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作,。

9、利用個人關(guān)系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無怨言。與同事之間和諧相處,、加強溝通,、團結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團隊。

四,、存在問題及解決辦法：

1,、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作,，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導和同志們的傳幫帶,。

2,、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動,，有急于求成之狀，求功心切,。

總之，在短短的三個月時間里,，我個人以為取得了一點成績,，但離領(lǐng)導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進一步嚴格要求自己,，克服不足，加強學習,，努力提高業(yè)務水平,，充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、認真地完成好每一項工作。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇十一

我于5月31號進入xx公司參加培訓開始,，經(jīng)歷近兩個月的試用期,，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷開業(yè)前期的培訓和準備，有幸見證公司開業(yè)當天莊嚴激動的那一刻,，和搬入新辦公區(qū),，我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務的經(jīng)歷仍很清晰,，我很認真的扮演著自己的角色,，努力提高，和同事相互協(xié)作和學習,，互相鼓勵,，一次次使我變得更有底氣。

到現(xiàn)在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多,。從每一天的晨會要事記錄開始,，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一天天做的,，和提醒自己要做的,，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經(jīng)理,，在思想上,，在我內(nèi)心深處，我有意識的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng),，不斷提升自己,，做好細節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導,，對任何人都應該尊重,，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后,，我更注重細節(jié)和習慣,，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長,，內(nèi)心充盈,，很開心!也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向,，我會做的更好!

在工作業(yè)務上,，到現(xiàn)在，對于公司的產(chǎn)品,，理念,，流程，制度我基本都了解,。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽,，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察,，和庫存清單的核實,，每一步都有了認識和經(jīng)驗總結(jié)。非常認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續(xù),。也盡自己最大的努力在所有小細節(jié)中做到“風險控制,、速度、親和力,、創(chuàng)新”的差異化競爭,，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶,。

作為陽光小組的成員,，我經(jīng)歷了生意貸客戶-實地調(diào)查，堅持風險控制第一,，營銷客戶第二,。從實力、信用,、效益三大原則上多-維度的分析客戶,，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實,，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發(fā)票,、銷售合同、手工帳本,、各種財務報表,，不留給對方造假的時間，且和銀行流水要時間同步才能準確反映,。對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應,，不隱瞞,，不夸張。

對于客戶的疑惑,，我都能從維護公司的利益和形象出發(fā),，較合理的與客戶溝通。在服務等細節(jié)上都盡量給客戶提供方便,，比如給客戶送合同,，送借據(jù)，拿資料,。而薪易貸業(yè)務的程序相對要簡單很多,。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中體會,，最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點,，申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同,，一方面為客戶省事,，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握,，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間,，所以我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來,，也最大限度體現(xiàn)公司的及時性，客戶對此也非常滿意,，發(fā)來致謝短信,。而我在全程經(jīng)歷中對所有細節(jié)和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業(yè)務的辦理更順利,。

盡管兩個月的練兵使我在業(yè)務知識上有了許多進步,，同時也認識到自己的不足：1、對各行業(yè)情況及政策認識不夠,，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏,，以至不能和客戶有更多溝通，容易導致和客戶溝通問題太直接,。需要多了解各行業(yè)的市場信息,。2、財務分析能力需要加強,，對數(shù)字應該更敏銳,。3、經(jīng)辦了幾類客戶,，更應該總結(jié)各類客戶的特征和風險點,，怎么營銷這一類的客戶?4、對材料真實性的識別,。5,、跟陌生客戶電話時的自信、底氣,、語氣的把握,。5、客戶調(diào)查及形成報告過程中對客戶資產(chǎn)及效益的多-維度核實,。這方面的能力都還需要在接下來的工作中不斷學習和提高,。

兩個月的工作和學習是忙碌的，至少是較大學時有壓力的,。除了在公司忙完手上的工作,、學習、培訓,，偶爾回家休息后還會寫下工作總結(jié),，形成一些自己的思考，學習法律,，財務,，業(yè)務的材料,，認真為每一次考試作準備等等。這樣的生活會有些累,，但卻是充實有意義的,，是我曾經(jīng)一直覺得自己懶散、隨性的性格應該受到的磨練,，即使偶爾下班很晚很累很餓也沒有怨言,，因為我看到比我付出更多的領(lǐng)導和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應,，我依然心存感激,。感謝公司給我這樣好的平臺和鍛煉自己的機會，給我人生新的起點,，感謝所有領(lǐng)導的培育和用心,，謝謝你們。我堅信,，有我們團隊的用心和努力,，一定會做出自己的品牌，走的更好,，更遠,，實現(xiàn)董事長及大家的美好夢想!

還記得6月8號公司開業(yè)那天，我說給公司的一句話：愛,，愛團隊,，見證今天，期待明天,，我與共成長!到今天,，這還是我想說的。也許8月以后,，壓力更大，工作更忙,，我已經(jīng)有了心理準備,，趁現(xiàn)在年輕，沒有任何生活束縛的時候,，我還可以盡量的學習和沉淀自己,，積攢能量。因為有心,，我相信自己可以做得到,，做得好。希望在我的第一份事業(yè)中做出成績,，獲得成就感,，快樂工作,，快樂生活!

是一個溫暖和-諧的大家庭，能成為一員是我的榮幸,我愿意與簽訂勞動合同,，同時愿意接受各領(lǐng)導考核,。謝謝!

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇十二

首先非常感謝能夠給予我這樣一個機會;讓我能有幸加入漢基電器有限公司。擔任行政人部經(jīng)理工作,，作為行政人事部的負責人,，自己要清醒地認識到，行政人事部是是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，面對復雜瑣碎的大量事務性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,。時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間，我在公司即將度過三個月的時光,。在公司領(lǐng)導的悉心關(guān)懷與指導下,，在各部門主管的配合下，我經(jīng)歷了從對公司的初窺門徑到順利融入這個大家庭?，F(xiàn)將三個月來的工作總結(jié)如下：

一,、人事工作

1.招聘、入職,、建檔

(1)在招聘方面,，通過學習公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前在招聘方面應該說較為完善,，員工人員較為穩(wěn)定,，目前需要做的就是認真執(zhí)行，腳踏實地去做,。當時招聘人員：計劃專員,、激光打字、模具師傅,、模具學徒,、還有廚電車間,、電機車間、沖壓車間,、電子車間,、smt等部門都需要人員補充，按照計劃時間,，部分人員需求6月中旬就要報到上班,，但6月初還沒有確定幾個，時間緊迫,，離預定目標還相差很多,。關(guān)鍵崗位的招聘，遇到了許多問題,，進展緩慢,。針對上述情況，我重新梳理了崗位需求,，明確了招聘進展計劃,，并對招聘工作進行了合理分工，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求,。經(jīng)過在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，人員招聘取得不錯的成效，及時補充了人員,。

(2)入職在“細”：規(guī)范員工入職必須填寫全面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證,、畢業(yè)證、學位證,、技能證,、相片，同時注重細節(jié),、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感,。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

(3)建檔在“全”：完善員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記,，定期進行核實,，保證員工檔案的真實性,。

2.培訓

入職培訓：工作要及時、注重細節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔(新員工入廠須知)員工培訓考核：針對培訓知識進行書面考試,，提高員工對公司的認識,。安全培訓：注重實用性、效率性,，講解公司消防安全事項,。(安全承諾書)

3.考勤

(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況,，對人事資料進行及時更新。

(2)進一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)制度進行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人,，嚴格按照考勤制度照章行事。

(3)要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出,、請假、轉(zhuǎn)班,、按程序向行政人事部備檔,。

4.薪酬

(1)規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理,。

(2)定期通知要求各部門將本部門人員名單,、調(diào)薪、獎罰,、績效獎金等資料及時跟行政人事部進行溝通,，確保核算薪資準確度。

(3)及時收集,、遲到,、早退、曠工，請假等資料,，確保工資核算準確,。

5.社保、工傷社會保險的購買和退保保證及時,、有效,。完善工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益,。并對重要傷員及時溝通，協(xié)調(diào)理培工作,。修改公司消防制度,，完善公司義務消防人員名單，并對全廠消防器材進行統(tǒng)計檢查,，對過期的消防器材進行維修更換,，保證消防器材工作正常。

6.人事資料

(1)完善人事資料,，做到人在資料在,，資料完整、準確,，出現(xiàn)人事異動,、離職及時進行資料更改。

(2)規(guī)范電子檔案和文本檔案配套,，將員工的有效證件,、晉升、獎懲,、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上,，定期進行檢查和歸類。

二,、行政工作

1.宿舍

(1)完善生活配套設(shè)施,，維修宿舍停車棚，對宿舍清潔工推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合,，

(2)保安定期檢查寢室生活設(shè)施,，預防火災到等事故發(fā)生;

(4)員工反映水電維修更換工作做到及時、高效,，保證員工生活;

2.食堂

(1)針對員要提出飯菜質(zhì)量不好,，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進行溝通，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳?，事后觀察飯菜有所改善,，但還有待進步搞高,。

(2)對飯?zhí)霉ぷ魅藛T提出要求，在打菜時間,，飯?zhí)霉ぷ魅藛T必須進穿工作服、帶工作帽,、口罩,，三個月進行一次體檢。

3.保安

(1)保安工作對全廠財產(chǎn),、安全起重要作用,，完善保安隊伍，配置了對講機,、電筒,、保安服，對工作存在的老問題及時給予解決,、對玩忽職守的保安給予辭退,。

(2)規(guī)范出入廠制度，員工早上進入廠區(qū)必須出示廠牌,、嚴禁帶早餐,、穿拖鞋、背心進廠,，嚴禁物品出廠須嚴禁有物品放行條和車輛檢查,，非公司員工進廠必須登記。上班時間員工出廠要有請假條或放行條,。

(3)保安隊長每天中午到飯?zhí)镁S護員工打飯次序,，每周檢查一次公司消防安全器材、通道

4.公共場所

(1)重新規(guī)劃清潔工工作,，對公共場所清潔衛(wèi)生進行劃分區(qū)域,，推行清潔工上班打卡制度，嚴格按照相關(guān)合同時間做好清潔工作,。

(2)規(guī)劃了沖壓車間,、電子車間、辦公室停車棚,，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題,。

(3)規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位，解決了車輛擺放亂七八糟現(xiàn)象,。

5.5s檢查

(1)現(xiàn)階段公司5s工作只是還在做清潔工作,，將進一步推行后續(xù)5s整理、整頓工作,。

(2)每月5s檢查工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時跟相關(guān)部門主管溝通,，幫助相關(guān)部門提高5s工作,。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇十三

有幸加入公司已經(jīng)快2個月的時間，在這段時間里,，我深深感覺到這個大家庭嚴謹務實的工作作風和朝氣蓬勃的奮斗精神,，也為自己能加入這個團隊感到驕傲和自豪。在此衷心的感謝公司對我的關(guān)懷與幫助?，F(xiàn)將我試用期的工作情況做以下總結(jié)：

一,、工作匯報

(一)初期工作(工作調(diào)研階段)

在進入公司初期，我認真了解公司的規(guī)章制度和企業(yè)文化,，熟悉公司的工作流程及日常管理,。之后，在公司領(lǐng)導的支持下,，用兩周的時間對部分公司所服務的項目進行現(xiàn)場考察調(diào)研,。以開展項目增值服務為導向，對考察項目的整體環(huán)境,、業(yè)務組成,、人員結(jié)構(gòu)、項目特點等做細致調(diào)查,，通過與各個考察項目的負責人及員工進行深入探討確定增值服務的內(nèi)容,，最終形成方案并作為以后工作開展的依據(jù)。

(二)房屋租賃工作(工作介入階段)

房屋租賃工作是今年3月底開始交與我負責的,，對我來說,，這是一份初次接觸的工作。由于缺乏管理經(jīng)驗,，在此項工作開展初期走了不少彎路,，造成該項工作進展緩慢。通過與領(lǐng)導及同事的溝通,，不斷完善工作方法，在房屋信息發(fā)布,、客戶收集,、客戶溝通技巧等方面進行調(diào)整與改進;截止到今天，出租房屋1間,，正在洽談中的房屋2間,。

(三)企業(yè)合作洽談(工作介入階段)

截止到今天，正在洽談合作的企業(yè)共有3家,，分別是：各公司洽談內(nèi)容及進展情況如下：

1.洽談內(nèi)容：產(chǎn)品推廣銷售工作,。

進展情況：考察調(diào)研工作已基本完成，目前已達成初步合作意向,，合作方案正在制作中,。

2.洽談內(nèi)容：

進展情況：目前還未正式開展,，合作內(nèi)容在初步探索階段，有望納入我公司項目信息化管理體系中,。

3.洽談內(nèi)容：

進展情況：已制定合作方案,，合作細則等待領(lǐng)導審批。

二,、工作心得

(一)樹立服務意識,，注重細節(jié)，以契約精神為原則,，以飽滿的工作熱情面對每項工作。

(二)不斷學習,，完善理論基礎(chǔ)尤其是物業(yè)相關(guān)法規(guī),，適應新的工作崗位。

(三)主動熱情的融入團隊,，開展各項緊密合作,，加強工作聯(lián)系與溝通。

(四)主動積極參與公司活動,，合理優(yōu)化現(xiàn)有資源,。

三、工作不足

(一)對物業(yè)管理專業(yè)知識不夠完善,，特別是在地區(qū)文件及法規(guī)上存在盲區(qū),。

(二)對工作缺乏系統(tǒng)化管理。作為一名公司管理人員,，必須明確自身工作思路,，樹立良好工作形象。

(三)缺少有效溝通,，對各項工作進展情況要及時匯報,，有疑問和困難時要積極尋求幫助。

四,、下一步工作目標

(一)緊密圍繞公司經(jīng)營理念,，推動公司制度建設(shè)與品牌建設(shè)。

(二)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，充分發(fā)揮企業(yè)管理人員的標桿效應,。

(三)開展項目信息化管理：

目前我國物業(yè)管理發(fā)展迅速，行業(yè)競爭激烈,。加強企業(yè)管理水平不斷挑戰(zhàn)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的有效途徑,。因為行業(yè)的特殊性，許多管理軟件無法推廣和普及,。今后,，我將把這項作為重點工作建設(shè)開展,，為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。同時,，我也注重鍛煉自己的組織能力和創(chuàng)造能力,，不斷在工作中完善自己，優(yōu)秀完成領(lǐng)導交辦工作,。

以上是我近兩個月來工作的總結(jié),，敬請公司領(lǐng)導審核指導為荷。

銷售員工試用期工作總結(jié)范文篇十四

首先,，感謝各位領(lǐng)導,，能再百忙之中抽出寶貴的時間審閱我的《試用期工作總結(jié)》。 時間如白駒過隙,，感覺4個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝,。雖然時間的腳步如此匆忙，但是我也已做好了充足的準備,，翹首以待,，正式成為北京發(fā)那科大家庭的一員。

一,、 試用期工作任務完成情況及感想,。

1、7月11日至7月13日,，參加公司入職培訓,。

(1)工作任務

了解公司的發(fā)展歷程及企業(yè)文化;初步了解公司各業(yè)務部門的業(yè)務范圍。

(2)完成情況

認真聽取了,，人力資源的同事,，關(guān)于公司從1992年成立至今的發(fā)展歷程及企業(yè)文化，尤其是核心價值觀“嚴密,、透明;敬業(yè),，持續(xù)?！钡闹v解,。各部門領(lǐng)導針對本部門的業(yè)務，給大家做了細致的講解,，業(yè)務講解完畢后,，還傳授了大家一些實用經(jīng)驗，了解業(yè)務的同時又學到了方法,，感覺受益匪淺,。

(3)感想

關(guān)鍵詞：矛盾

入職第一周，是充滿著各種矛盾的一周,。不喜歡工服的顏色,，覺得土黃或者淺黃更好,，卻喜歡公司大樓的顏色，醒目,、亮麗,，與周圍的建筑相比顯得鶴立雞群;以前總是提醒自己不要過于自信，又因為半年沒有工作有些底氣不足;把敢想,、敢說視為自己的優(yōu)點,，又覺得新環(huán)境要謹言慎行;諸如此類。

新的開始,，在自我矛盾中,，選擇、前行,。

2,、7月18日至8月30日，各相關(guān)部門輪崗實習,。

(1)工作任務

了解與物料規(guī)格、數(shù)量,、交貨期相關(guān)的訂發(fā)貨流程及sap上的操作過程;明確采購業(yè)務流程;掌握系統(tǒng)制造的業(yè)務流程及產(chǎn)能;了解物流課與到貨,、發(fā)貨相關(guān)的業(yè)務流程;掌握系統(tǒng)的各項構(gòu)成和鏈接方法。

(2)完成情況

以上工作任務在實習期內(nèi)基本完成,，但是現(xiàn)在一項項的看下來,，有些似乎已經(jīng)不太清晰了，可能是因為實習期過后就一直沒有再接觸吧,。等到主計劃項目正式上線之前,，有些相關(guān)內(nèi)容或許還要做一下補習。

在銷售部,、采購課實習過程中,，我分別對兩個部門的業(yè)務提出了一點我認為還算有價值的建議，銷售部是關(guān)于配置單,，采購課是關(guān)于訂單,，但其實用性還有待驗證。

(3)感想

關(guān)鍵詞：習慣

英國有句諺語：行為養(yǎng)成習慣,，習慣形成性格,，性格決定命運。這句話深刻地揭示了良好的行為習慣對人一生的重大影響,。企業(yè)是由人構(gòu)成的,，所以這也適用于一個企業(yè)。企業(yè)的性格就是企業(yè)文化,，企業(yè)的習慣就是各項規(guī)章,、制度,、流程。

目前,，公司正在進行變革,，修改、補充,、完善各種規(guī)章,、制度、流程,，建立良好的“企業(yè)習慣”,，這就要求我們每一個員工為了適應這種變革，改變舊習慣,，養(yǎng)成新習慣,。而作為一個新員工，在各部門輪崗實習除了了解相關(guān)業(yè)務以外,，更重要的是了解我們的“企業(yè)習慣”,，進而理解我們的“企業(yè)性格”，把個人性格融入到“企業(yè)性格”當中去,，與“企業(yè)性格”保持一致的方向,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的一份助力。相反的,，如果你的個人性格不能與“企業(yè)性格”方向一致,，只能產(chǎn)生不利于企業(yè)前進的阻力。那么怎樣才是個人性格與“企業(yè)性格”方向一致呢?答案就是要讓個人習慣服從“企業(yè)習慣”,，我想這樣的邏輯不難理解,。

3、8月31日至今,，主計劃相關(guān)業(yè)務學習及應用,。

(1)工作任務

統(tǒng)計分析主計劃相關(guān)數(shù)據(jù);協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃和采購計劃。

(2)完成情況

因為原計劃10月份開始上線試運行的主計劃項目,，由于各種原因延期到年底進行,，所以目前原定的工作任務只進行到統(tǒng)計分析目前有的主計劃相關(guān)數(shù)據(jù)階段。

入職以來,，尤其是輪崗實習工作結(jié)束之后,，一直都在跟著sdi項目組的進度走，也按照領(lǐng)導的安排承擔了一些項目組內(nèi)自己能力所及的工作,，如主計劃業(yè)務藍圖的制定,、主計劃信息平臺需求的提報等。

(3)感想

關(guān)鍵詞：成長

這其實是進入公司以來貫穿始終的感受，來到一個新的環(huán)境,，面對與以往工作經(jīng)驗不甚相同的工作,，通過不斷的學習,、提高，以求盡快的適應新環(huán)境,，做好新工作,，成長是必然的，也是必須的。這一成長過程包括了知識的豐富,、業(yè)務水平的提高,、甚至是人格的提升,。

這4個月以來,，在領(lǐng)導和同事的幫助,、指導以及自己的努力下，我的知識和業(yè)務水平有了比較大的提升,。與此同時，同事們對工作認真負責的態(tài)度和敬業(yè)精神又在潛移默化的影響著我。景總推薦公司員工閱讀《干法》一書,，我在讀完《干法》之后,，又閱讀了稻盛和夫先生的另一本著作《活法》,，兩本書表達了統(tǒng)一的中心思想：“專心致志,、一心撲在日常工作上是最重要的,，這才是磨煉精神,、提高心性的尊貴的‘修行’?！?，“當有人問‘人為什么來到這個世上’時,，我毫不猶豫地,、毫不夸耀地回答‘是為了比出生時有一點點的進步,，或者說是為了帶著更美一點,、更崇高一點的靈魂死去,?！?。同事們的影響和稻盛和夫先生在書中振聾發(fā)聵的教誨，讓我重新審視了工作的意義,。最幸福的那一刻不在是拿到工資條,，而是努力完成了一項工作并得到領(lǐng)導的認可。努力的工作向上不只是為了得到更多的報酬讓生活變的更好,，更是為了讓自己的人格得到升華,。

二、 對企業(yè)文化的理解

前面已經(jīng)談到,，企業(yè)文化即是“企業(yè)性格”,，那么我們北京發(fā)那科的性格就是“嚴密,、透明;敬業(yè),、持續(xù),。”,。

嚴密：工作細致,，條理清晰;遵守規(guī)則，尊重事實,。作為一名合格的主計劃員,，工作細致、條理清晰是必須具備的素質(zhì),，因為工作中一點小的錯誤或者誤會就有可能帶來很大的損失,。遵守規(guī)則就是工作過程中要遵守公司的規(guī)章制度，按流程辦事,，不僅自己要遵守,，工作中如果遇到不按流程做事的同事也要提醒他一起遵守。尊重事實,，勇于承擔責任,，錯了就是錯了，不能為了掩蓋錯誤扭曲事實,，犯更大的錯誤,。

透明：遇到自己無法解決或職權(quán)范圍外的問題時，及時,、如實匯報到應該知道的人,，以便竭盡公司所能齊力解決問題;推行流程化管理，確保內(nèi)部工作清晰,、溝通流暢,、利于協(xié)作。主計劃是產(chǎn)銷之間的窗口,，窗口的職能就是要不斷的和各個相關(guān)部門打交道,，溝通交流，遇到的大多數(shù)問題也都是要各個部門配合解決的問題,，工作中保持透明,，大家才能同心協(xié)力的解決問題。

敬業(yè)：忠誠,、盡責;積極主動,、團結(jié)協(xié)作。北京發(fā)那科不是我職業(yè)生涯的起點,，但是我真心的希望能成為我職業(yè)生涯的終點,。我愿意和所有北京發(fā)那科同事一起，為北京發(fā)那科的發(fā)展貢獻出自己全部的能量,。

持續(xù)：連續(xù)的工作熱情,，不斷的工作改進,。我覺得這是我做的最好的一點，入職以來無論遇到什么樣的困難障礙,，一直保持的飽滿的工作熱情,，在工作中，也在不斷的試圖發(fā)現(xiàn)能改進的地方,，一旦有所發(fā)現(xiàn),，就及時的提報給領(lǐng)導。

三,、 對公司的工作建議

之前的一些工作建議,，我已經(jīng)寫在周工作總結(jié)當中了，這里就不重復敘述了,。這里我想提的是一點關(guān)于“建議”的建議,，就是希望公司能設(shè)立提案機制，要求每一位員工按月或者按季度提交對公司有建設(shè)性的合理提案,，公司對有價值的,、優(yōu)秀的提案給予適當?shù)莫剟睿{(diào)動每一個員工的積極性,，為公司的改革,、發(fā)展出謀劃策。