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答案

B
解析

互補品是需要與另一種商品一起消費的商品,。兩種要一起消費才能使消費者得到滿足的商品互為互補品。商品之間的互補性往往是不對稱的,，其互補的程度因商品特征而異,。當一種商品的需求增強時，其互補品的需求也會增強,。一般而言,，某種商品的互補品價格上升后，將會導致互補品本身需求量下降,，進而使得該商品的需求量下降。因此,，選擇B選項,。

拓展替代關(guān)系是指兩種商品可以互相代替來滿足同一種欲望。若A商品價格上升,，則顧客們就會去尋求相較于A商品便宜的,，并且能帶來相似滿足度的B商品購買。例如,，牛肉和豬肉就是這種替代關(guān)系,。當一種商品（牛肉）價格上升時，對另一種商品（豬肉）的需求就增加,。因為牛肉價格上升,，人們就會少消費牛肉而多消費豬肉；反之,，當一種商品價格下降時,，對另一種商品的需求就減少。兩種替代商品之間價格與需求成同方向變動,。

擴展知識

1,、解決方案互補型——消費者利用不同的產(chǎn)品或服務的組合，滿足自己一個特別的需求,。如蒙牛的酸酸乳和達能牛奶餅干的組合,，就能實現(xiàn)消費者早餐或者充饑的需求，不再僅僅是單純牛奶的口味營養(yǎng),、餅干的休閑果腹,，而是變成了健康便當?shù)慕鉀Q方案。

特別提醒：在實現(xiàn)與互補品組合變成解決方案時，可以根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格和功能進行有機的組合,，形成套餐,，單純一個解決方案很難讓消費者接受。

比如牛奶不僅可以與餅干互補,，也可以和面包,、饅頭、糕點等食品互補,，這樣實現(xiàn)1+x1>2的整體效果,，不斷刺激消費者產(chǎn)生新的需求。

2,、強化互補型——顯而易見,，如果兩種產(chǎn)品在功能上互補，會帶來疊加的市場效果,，或者自身的產(chǎn)品,，與其他產(chǎn)品同時使用，可以產(chǎn)生更好的效果,，滿足客戶的需求,。

例如感冒了，要吃白加黑,，除了吃藥,，還要增強人體抵抗力，這時候各種新鮮的水果,、維生素糖果,、維生素泡騰片就可與感冒藥一起搭售，幫助消費者更快更好地恢復健康,，同時也增強了藥物本身的功能,，實現(xiàn)優(yōu)化強化的作用。

咖啡里面放入方糖和牛奶,，效果同理,。再如現(xiàn)在流行的功能飲料王老吉，當初在市場推廣階段,，主要在火鍋店這一特殊餐飲渠道銷售,，原因很簡單，王老吉訴求的去火功能非常有效,，而且和吃火鍋產(chǎn)生上火的特點對接,，同時，火鍋店銷售王老吉也間接地提升了營銷收入,。

特別提醒:進行功能互補時,，不要忘記自己的競爭對手也會這樣做,，因此要率先進行，搶占市場先機,；在利用其他產(chǎn)品強化自身產(chǎn)品效果時,，要避免消費者懷疑本產(chǎn)品效用，必須通過其他產(chǎn)品增效的誤解,。

3,、市場互補型—多家企業(yè)面對同樣的市場，通過合作互補,，實現(xiàn)市場的發(fā)展和繁榮,。經(jīng)典事例當為微軟和inter軟硬件互補共同體，此舉不但幫助windows成為統(tǒng)治pc機的霸主,，也讓奔騰芯片成為電腦最核心的標配,。兩家企業(yè)協(xié)同發(fā)展，配合默契,，共同開創(chuàng)了個人電腦領域的輝煌,。

特別提醒:這種方式往往適合沒有市場沖突的強勢企業(yè)，來穩(wěn)固和提高市場地位,，當然中小型企業(yè)傍上大款,，更是難得的發(fā)展好機遇。

4,、定位互補型——多家企業(yè)面對同一目標市場時，根據(jù)自己的市場定位與自己的互補市場企業(yè)達成聯(lián)盟的模式,。比如目前在上海,，家樂福和羅森超市形成賣場便利店的聯(lián)盟，共同抵抗沃爾瑪與7-11組成的聯(lián)合艦隊的進攻,。

雖然還未見分曉,，但最終受益的都是中國的消費者。值得思考的是,，國內(nèi)企業(yè)這樣的聯(lián)盟并不多,，只是看到同業(yè)兼并，很難看到不同市場定位企業(yè)達成—種戰(zhàn)略上的合作,。

5,、互補品與替代品的價格，財產(chǎn)保險的險種是與財產(chǎn)相關(guān)的互補商品,，例如汽車保險與汽車,，當互補品與替代品汽車的價格下降時，互補品與替代品會引起汽車需求量的增加,，互補品與替代品從而導致汽車保險商品需求量的擴大,，反之互補品與替代品則會引起汽車保險商品需求量的減少,。