人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

新年月計劃 新年計劃圖文篇一

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事,。有明確的計劃,，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問,，注重細節(jié)。

4. 解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6. 清楚的解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認識到公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小,。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3. 目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的.溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗收。

9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻!

新年月計劃 新年計劃圖文篇二

20xx年工作總結(jié)及下一年的工作計劃回顧20xx年全年的工作,，我們工段以圍繞安全生產(chǎn)，降本增效,，認真履行崗位職能,，積累工作經(jīng)驗，為確保除塵設(shè)備正常運行做了一下幾個方面的的工作,。

在公司領(lǐng)導(dǎo),工段長的正確指導(dǎo),對新進員工進行三級安全教育與崗前培訓(xùn),儀表工的操作技能和除塵的工作原理進行講解,維修工的技術(shù)指導(dǎo),對風(fēng)機等其他設(shè)備運轉(zhuǎn)時的判斷能力都有了進一步的提高,使兩個車間的技術(shù)力量相互搭配,在這一年里也基本完成了設(shè)備運行確保了爐臺的正常生產(chǎn).

在工作中,，我求實上進，遇到不懂的地方,，虛心向別人求教,。與同工段成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí),、

共同進步,。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問題,，共同解決設(shè)備運轉(zhuǎn)過程中遇到的故障,。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕緣破損及老化，電動機的震動大,、溫度高,、電流高、軸承有異響、有漏油現(xiàn)象,、有異響,，各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在案,，用來指導(dǎo)實踐,，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。對高壓變頻器的投入使用,，技術(shù)含量較高,，技術(shù)精密度高的要求，對維護技術(shù)水平要求也很高,，身為一名維修副段長適應(yīng)不了新技術(shù)的要求,，我深深感到學(xué)習(xí)壓力很重。面對困難,，在實踐中不斷充實自己,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中,，使自己變得更加成熟。

今年一年內(nèi)我們對601 602號風(fēng)機進行了大修,，更換了電機軸承和風(fēng)機軸承,，排除了震動大，異常響聲,，避免了對對風(fēng)機軸和風(fēng)機電機轉(zhuǎn)子的更大損壞,。由于610號風(fēng)機風(fēng)葉磨損嚴重，達不到需求的風(fēng)量流速嚴重影響爐臺生產(chǎn)時煙氣的排放,，我們在春檢時更換了葉輪,。605和606號也就是十三廠小除塵玻纖濾袋使用6年有著嚴重破損出現(xiàn)除塵器漏煙現(xiàn)象，也已經(jīng)更換完畢,。確保了我公司環(huán)保工作,。這也是我工段今年來做的幾項大的工作事項。其他一些設(shè)備故障問題我們及時解決處理,，確保了不發(fā)生環(huán)保事件,。

“安全第一、預(yù)防為主”是國家和公司安全生產(chǎn)工作的方針,。安全生產(chǎn),，人人有責(zé)。以安全責(zé)任為中心,，落實層級的責(zé)任制,，要加強安全生產(chǎn)管理，消除事故隱患，防止職工傷亡事故的發(fā)生,。 搞好安全生產(chǎn)工作,，保護職工在施工及生產(chǎn)過程中的安全和健康，是我們必須履行的職責(zé),，也關(guān)系著每一個職工切身利益及千家萬戶的幸?？鞓罚魂P(guān)系著企業(yè)生產(chǎn)的順利進行及經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長,；關(guān)系著社會的安定繁榮及人民的安居樂業(yè),，所以絕不能掉以輕心，必須認真對待,。對未經(jīng)三級安全教育的新工人,，不佩戴安全帽不準(zhǔn)進入車間。嚴禁赤腳或穿高跟鞋,，嚴禁酒后上崗,，不得違章指揮和違章作業(yè)，對違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕,，并有責(zé)作制止他人違章作業(yè),。

降本增效，改變觀念,，提高技能,。 在降本增效中我們以能剩則剩，從節(jié)約一顆螺絲 緩沖墊做起,，在潤滑方面,，以前是以3個月更換一次潤滑油，現(xiàn)在以半年更換一次,，大大降低維護成本,，我們除塵工段要以控制除塵器壓力為最大作業(yè)重點，首先降低引風(fēng)機電流,，既節(jié)約用電又能使壓力降低,，使除塵器過濾布袋減少破損，從而提高了布袋使用壽命,。

本工段班組的.管理人員雖然有一定的技術(shù)技能,，但欠缺管理知識 和能力。致使有關(guān)管理制度存在,。而工人理上卻出現(xiàn)有令不行的現(xiàn)象,，使制度形同虛設(shè)，因此在今后20xx年在班組制度建設(shè)的同時更要抓管理人員的職業(yè)素質(zhì)與管理能力的提升,。組織員工進行安全知識的培訓(xùn),，增加維修人員的技術(shù)水平和儀表工的技能業(yè)務(wù),知識水平是制約我們不能完成各項工作的主要因素今后要以培訓(xùn)新進員工主要的工作重點來抓，從而使提高每位員工的工作態(tài)度和技能，才能確保除塵設(shè)備的正常運行,，保障爐臺的順利生產(chǎn),。 我相信，在我的努力奮斗下,，20xx年的工作會加順利,。同時，要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持,，在新的一年我會再接再厲,，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝公司在新的一年里紅紅火火,，再創(chuàng)輝煌,。

新年月計劃 新年計劃圖文篇三

1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運行,。

2,、跟進20xx年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改,。

3,、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強一期高層隱蔽工程的'排查和初驗,。

4,、做好高層接收工作，確保每位員工能獨立驗收,，單獨帶業(yè)主驗房，并詳細告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向,。

5,、嚴格按照年度培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)，尤其是新員工入職培訓(xùn),。

6,、20xx年7月31日完成一期高層的工程驗收，鑰匙資料接收的工作,。

7,、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保。

8,、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃,，嚴格按照計劃執(zhí)行。

9,、做好二次裝修的資料審核和巡查工作,，確保裝修安全施工。

10、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同,。

11,、所有房屋資料的整理和檔案建立。

12,、配合營銷和各部門的工作完成,。

13、跟進一期別墅綠化去年遺漏工程的施工,。

15,、跟進一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。

16,、巡查和跟進一期高層地下停車場的劃分和導(dǎo)示牌的安裝,。

16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作,。

17,、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù)，確保工程返修率不得高于2%,。18,、跟進一期別墅和一期高層，地下停車廠收費道閘系統(tǒng)的安裝和使用,。

19,、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。

1,、經(jīng)過對附近小區(qū)各個項目的走訪,，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持,，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量,。

2、在20xx年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司,，以便于我們的工作能更好的開展,。

3、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫沒有穿線,，不能通電,，嚴重影響了業(yè)戶車庫的使用，請集團協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決,。

4,、在巡查中發(fā)現(xiàn)會所及練習(xí)場沒有預(yù)留檢修口，我部門部分維修沒法進行,，請相關(guān)施工單位給予解決,。

5,、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng),。

6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝,，彩鋼板容易變形影響公司項目的形象,。

7、目前一期別墅c2車庫是毛地,，為了提高項目的品質(zhì),，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。

8,、對一期別墅天溝(屋檐槽),，多次維修任存在嚴重漏水情況，希望得到集團領(lǐng)導(dǎo)的支持,，能徹底解決,，以免因其漏水對墻體造成損害。

9,、一期別墅c2車庫沒有安裝智能刷卡系統(tǒng),，造成我公司對車輛管理困難，希望等到集團領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

10,、一期別墅分戶安裝的窗扇過大，嚴重影響業(yè)戶的使用,，望集團各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

11、一期別墅庭院門,，推拉困難,、容易拆卸嚴重影響業(yè)戶的使用和項目的品質(zhì)，望集團各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

12,、一期別墅化糞池采用的是雨污合流,，總管并沒有與市政管網(wǎng)接通,，導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快，希望集團各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

13,、一期別墅分戶到目前為止，沒有安裝門禁對講系統(tǒng),，嚴重影響業(yè)戶的使用,。

15,、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備，到目前為止開發(fā)商都沒有要求我物業(yè)公司參與驗收,，讓其直接接手管理,。

1、部門制度的執(zhí)行力度有待加強,，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執(zhí)行,，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現(xiàn),。

2,、由于部門溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好,。

3,、部門與部門的溝通有待加強，需進一步加強部門的工作配合,。

4. 沒有加強生產(chǎn)工藝改良,，增加生產(chǎn)效益和質(zhì)量

1、加大制度建設(shè),，堅決推行目標(biāo)責(zé)任制,，細化崗位責(zé)任。管理上必須制度化,、規(guī)范化,、程序化，對任何違紀(jì)違章的現(xiàn)象,，都要按照制度嚴肅處理,，要使每位員工都有責(zé)任感。

2,、加強上下溝通,，收集問題，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。使得公司上下一心。齊心協(xié)力搞好工各方面的工作

3. 加快生產(chǎn)工藝優(yōu)化改良,，工藝改良項每月為13項,，增加生產(chǎn)效益提高質(zhì)。

4. 加強對公司全部產(chǎn)品,，進行降低生產(chǎn)制作成本為方向,，目標(biāo)金額為50萬。

5.工廠下發(fā)訂單的零件清單的主要物料準(zhǔn)確率達到100%,。其他清單物料98.5%(不影響生產(chǎn))

6.加強樣板員技能培訓(xùn),，增強客戶樣板的合格率,，目標(biāo)為98% 滿意度為99%

2xxx年是東南公司挑戰(zhàn)與機遇的一年，只要我們團結(jié)一致,，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感,。按照工作計劃扎實開展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下,，我相信明年我們一定克服重重困難,，穩(wěn)中求進，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面,，最終實現(xiàn)東南公司盈利并走向良性發(fā)展的道路,。

新年月計劃 新年計劃圖文篇四

本學(xué)期，我園將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》與《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”的理論為指導(dǎo),，進一步貫徹落實《綱要》，以教育局提出的“五個突出”為切入點,，規(guī)范與細化管理過程,，以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒園保教質(zhì)量,、尋求科學(xué)高效的人性化管理為重點,，以夯實教科研基礎(chǔ)、深化特色教育研究為手段,，進一步轉(zhuǎn)觀念,、強內(nèi)涵、促發(fā)展,，以創(chuàng)建省“平安校園”為抓手,不斷開創(chuàng)我園持續(xù)發(fā)展的新局面,。

1、合理規(guī)劃,，統(tǒng)籌資源,，為下學(xué)期中心幼兒園的異地新建作好充分的準(zhǔn)備工作。

2,、努力改善村級幼兒園的辦園條件,，發(fā)展合格園，以一套中心園 與村園一體化管理的模式,，真正實現(xiàn)教育均衡發(fā)展,。

3、在嚴格實行《江蘇省幼兒園收費管理辦法》基礎(chǔ)上,，力爭鞏固三年入園率為98%的基礎(chǔ)上,，學(xué)前教育繼續(xù)向0——3歲年齡段延伸,。

每周定期開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強師德教育,。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為,。

4、 努力加強師資隊伍建設(shè),，探索在教育實踐中促進教師專業(yè)化成長的方式與策略,，引領(lǐng)不同層次的教師跨入實現(xiàn)自我發(fā)展、自我創(chuàng)新的境界,。充分發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用,，多渠道、多方式為教師提供學(xué)習(xí),、練習(xí)的平臺,，確保每一位教師能通過多種途徑得以發(fā)展和提高。

5,、 加強課程審議,，在學(xué)習(xí)和實踐中逐步完善課程園本化建設(shè)，著實推進有效教學(xué),，努力構(gòu)建園本特色工作計劃要有切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進,。

針對中心幼兒園生源的不斷充足,，而現(xiàn)有園舍無法拓展的現(xiàn)實情況下，我們將積極爭取市教育局,、鎮(zhèn)黨委的大力支持,，調(diào)整布局，進行統(tǒng)一規(guī)劃,，撤并近端村幼兒班,，及時遞交申請報告，異地新建中心幼兒園一所,，集聚幼教資源,，為幼兒營造一個寬敞舒適,、安全溫馨的良好育人環(huán)境。

以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo),，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》,，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃,，把幼兒園安全,、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置,，確保每個孩子在幼兒園健康成長,。

**幼兒班由于地理位置的特殊性，靠近江浙臨界地帶,。本學(xué)期我們將積極爭取當(dāng)?shù)卮逦I(lǐng)導(dǎo)和老百姓的大力支持,，改善辦園條件，新建合格園一所,，著實推進村級幼兒班的撤并工作,，全面改善我鎮(zhèn)村級幼兒園辦園條件，真正實現(xiàn)教育均衡發(fā)展,，使我鎮(zhèn)幼兒教育步入統(tǒng)一科學(xué)管理的軌道,，切實提高保教質(zhì)量。

在橫向上,，依托社區(qū),，定期研討幼兒早期教育工作，推進托幼一體化建設(shè),，形成家庭,、幼兒園、幼兒園和社區(qū)相結(jié)合的幼兒教育網(wǎng)絡(luò),。定期組織0—3歲的幼兒家長參與幼兒教育活動,，面向0—3歲兒童家長開放多種形式的早期教育、指導(dǎo)等服務(wù)工作,，傳輸親子教育理念,，促進幼兒家庭教育質(zhì)量不斷提高，促進幼兒教育事業(yè)健康發(fā)展,。

(1),、要讓教師明確自己對本班孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面,，應(yīng)該重點做好哪些防范工作,。

1、加強思想政治學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，開展“五愛”教育,，即：愛國,、愛崗、愛園,、愛生、愛已,。特別關(guān)注新上崗教師的教育與引領(lǐng),，激發(fā)教職工愛崗敬業(yè)的精神。通過學(xué)習(xí)教育活動,，教職工努力自覺做好本職工作,，樹立高度的事業(yè)性和責(zé)任心。我們繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的團隊作風(fēng),，團結(jié)一致,，齊心協(xié)力。本學(xué)期繼續(xù)實行家長問卷,，不斷規(guī)范師德行為,。

2、強化反思與研究,，倡導(dǎo)教師要以先進的理念來指導(dǎo)自己的教學(xué)行為,。以教育研究的目光來審視自己的教學(xué)，積極開展“1,、3,、5”行動研究，努力提高自身文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,。認真總結(jié)教學(xué)實踐經(jīng)驗,，積極撰寫教育筆記與教育論文，期末以評比的形式挖掘優(yōu)質(zhì)價值,。

3,、加強骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮好骨干教師的示范帶頭作用,。抓好對骨干教師的過程管理,，通過上課、講座,、沙龍,、競賽等形式，給骨干教師提供展示的機會,，給青年教師提供學(xué)習(xí)研討的機會,，提高全體教師的工作能力。本學(xué)期將推薦優(yōu)秀教師參加市級a級優(yōu)質(zhì)課評比，不但壯大骨干教師隊伍,。

首先是孩子們不愿意勞動,，小朋友在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是,，而且玩過之后也不去管它,。老師再三鼓勵，幼兒參與整理的很少,，其次是不會勞動,，由于年齡小，幼兒不知道怎么做,，不能很好地領(lǐng)會老師的要求,，這也是幼兒在

本學(xué)期深入開展有效教學(xué)研究，立足本園特點,，以園本教科研為平臺,，不斷提高保教質(zhì)量和教師素質(zhì)，完善評價機制,，切實提高課程的實施水平,，努力構(gòu)建具有園本特色的園本課程。

1,、教研的工作重點是圍繞教師在工作實踐中遇到的一些問題展開教研,，組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研意識,。開展多種形式的教研活動以及教學(xué)基本功比賽,，使教研工作能夠真正解決教育教學(xué)中實際存在的問題。本學(xué)期,，我們將通過多種教研模式創(chuàng)新教研活動,，準(zhǔn)確把握各年齡段的目標(biāo)，杜絕一切“作秀”的課堂教學(xué),，逐步形成自己個性的教學(xué),，結(jié)合評比，把“備課—聽課—說課—議課—”一體化,，把活生生的教學(xué)現(xiàn)場作為案例,，以先進的教學(xué)理論為指導(dǎo)，對教師的教育行為進行診斷,、評價與質(zhì)疑,，找出開展活動中的長處與不足，并且共同探討為什么會產(chǎn)生這些問題,，應(yīng)該怎么做,，為什么要這么做,，用理論來詮釋我們的教育行為，使評優(yōu)的過程成為培訓(xùn)教師的過程,。

2,、繼續(xù)開展“十一五”課題研究——基于自制玩具的幼兒多元智能的行動策略研究，進一步加強對課題的常規(guī)管理,，以自制玩具的環(huán)保教育途徑為切入點,，以多元智能理論為指導(dǎo)，重視幼兒的實踐操作活動,，從而促進幼兒多元素質(zhì)的發(fā)展,。做好經(jīng)驗的總結(jié)，資料的收集,、整理,、匯總工作,，提高科研的實效性,，張揚科研興園的理念。本學(xué)期我們將充分作好“十一五”結(jié)題工作,，以豐碩的成果開啟本園特色亮麗的風(fēng)景線,。

進一步貫徹落實新《綱要》精神，科學(xué)合理安排幼兒一日活動,，保障幼兒身心健康發(fā)展,。堅持以游戲活動為基本活動，保教并重,。根據(jù)本園的實際情況,，不斷完善各項規(guī)章制度，并且加強對貫徹落實制度的檢查和督促,，平時考核與期末評比進行掛鉤,。經(jīng)常深入第一線，觀摩活動,，對一日活動各個環(huán)節(jié)進行探討,，注重互幫互學(xué)與引導(dǎo)。本學(xué)期重點加強幼兒一日活動的優(yōu)化,，切實提高全體教師班級管理的意識和管理班級的能力,。

我園將繼續(xù)辦好家長學(xué)校，發(fā)揮好家委會作用,。通過各班家長園地,、幼兒園網(wǎng)頁、幼兒園家教宣傳櫥窗,、半日活動開放,、家教專題講座等多種形式，幫助家長進一步樹立正確的教育觀念，掌握科學(xué)有效的教育方法,，增進家長對幼兒園,、對幼兒教育的了解，優(yōu)化幼兒園,、家庭,、社會教育的整體效果。不斷豐富幼兒園網(wǎng)頁內(nèi)容,，及時報道幼兒園動態(tài),。班級網(wǎng)頁要及時反饋本班動態(tài)、重大活動,、幼兒發(fā)展等情況,。合理利用家長資源，提高家長參與幼兒園活動的積極性,。

1,、做好衛(wèi)生保健工作。我們將嚴格執(zhí)行江蘇省托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理細則,，制定合理的幼兒生活制度,，認真做好各類臺帳，切實做好晨檢工作,。

保健醫(yī)生的定時檢查,，保育組長的每周不定時檢查和園長的突擊隊檢查，保健醫(yī)生和保育組長做好檢查記錄與指導(dǎo)工作,，園長根據(jù)各級檢查情況結(jié)合抽查情況進行分析并確定相關(guān)的后期調(diào)整方案,，同時各項保育工作與考核相結(jié)合。對一些在園的體弱兒,、心理行為異常及在入園體檢,。在年度體檢中發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)不良、貧血,、齲齒,、血鉛偏高等有缺點、疾病的兒童建立專冊登記,，并進行隨訪,、跟蹤管理，做到有結(jié)果記錄,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析材料,。還要積極做好衛(wèi)生保健知識宣傳，采用多種形式向家長和全體教職工宣傳衛(wèi)生保健知識,，密切結(jié)合幼兒的生活進行安全,、營養(yǎng)和保健的教育,，提高家長及幼兒的自我保護意識和能力 。

生活安全教育：幼兒不動插座,、電板,，以及觸電，不將手指放在門,、窗處,，以防夾傷，注意不玩水,、火,、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠,，以及撞傷,、碰傷。

2,、做好各項安全工作,。落實精致化安全管理，健全機制,，強化防范,，把安全工作做到位,。門衛(wèi)人員嚴格把好園門關(guān),，做好來園登記工作，加強安全保衛(wèi)工作,。食堂工作人員嚴格把好食堂衛(wèi)生關(guān),，按照衛(wèi)生要求規(guī)范操作，嚴防食物中毒,。

發(fā)揮示范效應(yīng),，注重對外輻射是示范園義不容辭的職責(zé)。我們不僅要勤于實踐,、勇于探索,、積累經(jīng)驗，更要向本鎮(zhèn)村幼師傳輸幼教新信息,、新方法,，因此本學(xué)期除組織村幼師業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還要組織集體備課,、教學(xué)活動觀摩,、指導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并積極開展業(yè)務(wù)競賽活動,，以點帶面促進農(nóng)村幼師教學(xué)水平的提高,。同時我們要繼續(xù)開展姐妹園結(jié)對活動,，平時多聯(lián)系多溝通，多種形式開展教育實踐,，雙方真誠合作,，共同促進。

新年月計劃 新年計劃圖文篇五

20xx年即將過去,，新的一年將要來臨,。回首這一年,，在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在身邊各位同事的密切配合、幫助下完成了辦公室的本職工作,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1.認真做好辦公室的文件歸檔整理工作,。特別是配合了工程部對合同的管理。

2.完成了公司的證照年審,、變更工作

由于公司股東和法人發(fā)生了變化,，對公司工商執(zhí)照、組織代碼證等證照進行了了變更并在6月30日之前完成了所有證照的年檢工作,。

3.完成公司各項會議,、接待等后勤工作。

對在公司召開的會議,，會前做好各項準(zhǔn)備工作,，保證會議按時召開，會后完成記錄,。完成了20xx年召開的開工儀式的酒店預(yù)訂車輛的接送,。以及職工食堂就餐、住宿等后勤工作

4.完成了辦公室日常費用的報銷和預(yù)算工作,。

5.完成了職工的工資發(fā)放和個稅等交納工作,。

6.嚴格用章管理，明確了重要印章登記使用程序,。

7.在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作,。

8.努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)、溝通工作,。

9.編制和匯總了公司各項規(guī)章制度,。

10.做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作。

11.做好公司人事,、勞資管理工作,。

根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同，辦好了職員的繳納社保各項手續(xù)和交費,，處理了員工的后顧之憂,。

一年來,，辦公室職員，盡忠盡職,，但存在很多的不足,，主要表現(xiàn)在：

1.辦公室工作很多是邊摸索邊干，經(jīng)驗不足,，效率不高,。

2.后勤工作不夠過細。

3.內(nèi),、外協(xié)調(diào)能力有待提高,。

4.理論水平有待提高。

1.加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解，對公司目標(biāo),、當(dāng)前情況做到胸有成竹,。

2.把事情想在前頭做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3.加強團結(jié),，發(fā)揮團隊精神,，形成優(yōu)良的工作氛圍。

4.增強服務(wù)認識,，不斷改進對其他部門的支持能力和服務(wù)水平,。

5.強化企業(yè)管理，全面推行公司各項制度,。

6.加強日常工作的細化,、高效,。

7.協(xié)調(diào)能力的提高,。

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司內(nèi)控工作。

新年月計劃 新年計劃圖文篇六

在忙忙碌碌中新的一年又到來了,，20xx年對我來說是具有十分意義的一年,，上半年在銳得電子我很好的完成了大部分的采購工作，配合各部門完成了erp的前期輸入工作之后功成身退,，而下半年我調(diào)換崗位到了銳勁投資,。

對于一個之前從未接觸過的行業(yè)，我投入了十二萬分的精力,，在領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,，我加強了民間抵押貸款方面的學(xué)習(xí)鍛煉，認識,、了解和熟悉了各大公證處,、房產(chǎn)交易中心的業(yè)務(wù)辦理流程,。我去過銀行洽談業(yè)務(wù)也去過中介看過房子，這些經(jīng)歷使我不論在思想認識上還是工作方法上都有了很大進步,，執(zhí)行能力進一步強化,，承受能力進一步提高。從剛開始的裝修,、打掃,、進家具，到后來開業(yè),、第一單生意,，隨著業(yè)務(wù)員的增加，我們的業(yè)績從零開始到如今每月的上千萬,，我見證著銳信普惠的成長,，而我也跟隨著銳信普惠一起成長著。

新的一年中,，我會更加合理的安排日常工作,，并積極有效完成各項工作任務(wù)。

在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，確保完成任務(wù),。做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。前行，需要堅持;堅持,，必然前行,。這既是自勵，更是共勉,。

新年月計劃 新年計劃圖文篇七

新學(xué)期開始了,，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力,、學(xué)業(yè)等,。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：

(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生,，這是我的理想,，也是我的目標(biāo),。其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備,，從而更好地適應(yīng)時代的腳步,。學(xué)前教育(專科)我已不折不扣地完成,，目前我已經(jīng)報考了藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè)),。本學(xué)期，我將腳踏實地地實現(xiàn),。

一位理想的教師,，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己,、評價自己,，從而樹立自信。自信使人自強,。只有自信,，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致,，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功,、設(shè)計成功,，甚至要撞擊。

我作為幼兒園的一分子,，會努力奮斗地,、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆晃皇軞g迎的的老師,。此外,，我、徐老師,、曾老師一起承擔(dān)中二班的教育教學(xué)工作,。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大,。

“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們,，我將用我對孩子們的愛,，**班的孩子的心留下。讓他們愛老師,、**班,、愛幼兒園,，但不是不是溺愛。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家,，而不是教師匠,。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越,，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,，應(yīng)該是一個教育上的有心人,。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌,，打出自己的旗幟,，形成自己的風(fēng)格?！帮L(fēng)格即人”,，唯有形成風(fēng)格，才能成為“大家”,。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀,。”(布萊克)勤于學(xué)習(xí),，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識,，一個知識面不廣的教師,，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,，他們對教師的期望越高,，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望,。所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu),。

教師不光是給孩子們知識,，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活,。因此,，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會,、關(guān)注人類命運,，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知,，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感,，學(xué)校的民主氣氛、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式,，以及他們對于未來理想的追求。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感,，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

對于一個教師的成長來說,，堅忍不拔,，剛強不屈的意志是非常重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨,?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人,，這就要靠毅力,。我們的教師，在任何時候都不要放棄,。只有不失敗,、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功,。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行,、舉止、神態(tài),，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重,、理解幼兒的同時,，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

新年月計劃 新年計劃圖文篇八

7月6-12日 第(一)周

工作內(nèi)容及心得體會 ：

大二下期期末的實習(xí)終于到來了,，因為這次實習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽說了,，所以對實習(xí)充滿了害怕和期待，害怕是因為實習(xí)的到來意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束,，期待是因為實習(xí)的到來意味著我就可以踏入社會去開辟自己的天地了,。這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合,，突破了書本上的限制;同時這次實習(xí)也是我們畢業(yè)生 在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗,，意義重大。這次

第一周實習(xí),，總的來說也沒干什么,，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的,。第一次到實習(xí)公司的時候,，，心里還是有點害怕的,，因為要經(jīng)過嚴格的面試和筆試,、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面,，現(xiàn)在讓我做電力建設(shè)方面的,，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學(xué)校也沒怎么學(xué)習(xí),，哪里會做呢?但想想應(yīng)該造價都應(yīng)該差不多,，所以咬牙就在這呆下來了實習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實習(xí)，心里挺感慨萬千的,。

這次的實習(xí),，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識也不多,，我剛開始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘K省電力建設(shè)的地方定額,，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本內(nèi)容，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價,，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算,，同時也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書看?？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的,。

來到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的,，那簡直叫九牛一毛，社會上要學(xué)的東西太多了,，專業(yè)知識,、綜合知識、為人處事等等,。一周的時間很快就過去了,，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的,，呵呵,，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。

7月13-19日 第(二)周

工作內(nèi)容及心得體會 ：

新的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境,，漸漸的融入了工作中,，在這一周里總體我還是有收獲的，實習(xí)結(jié)束后有必要好一下,。第一周實習(xí)也沒做什么,，第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書,，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計算,，這就算是正式開始學(xué)預(yù)算,。拿到定額書我沒有急于的開始計算，而是先把定額書里的計算規(guī)則看了一遍,，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量,，才開始了我的預(yù)算之路，由于對計算規(guī)則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂,，所以只能邊看邊計算,。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎,，因為我知道學(xué)習(xí)的過程是漫長的不是一天兩天就可以學(xué)會的,，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業(yè)就是要有很好的耐力,，像一個工程要計算的地方有很多,，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題,，很多不懂感覺壓力挺大的,，但我必須接受這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時把學(xué)校的計算例子也拿來對照,，實在不懂的地方就問師傅和同事,，他們都很樂意給我講解,，對于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場看看，但我要一個月后才可能去現(xiàn)場,，想想其實一個月也挺短的,，這一個月在公司就好好熟悉計算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過這周的計算我發(fā)現(xiàn)其實電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的,，只是很多東西是我在學(xué)校從沒遇到的,，所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí),。

第二周就在忙碌而充實中度過了,，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考,，盡管現(xiàn)在只是一個想法在腦海里,，但我相信有了這個想法我會更努力的學(xué)習(xí)。

7月20-26日 第(三)周

工作內(nèi)容及心得體會：

很快兩周的實習(xí)生活過去了,，第三周的實習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了,。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃干凈,，把開水燒好,，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學(xué)著那么吃力了,，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業(yè)定額,，根據(jù)計算規(guī)則計算就可以了，計算速度也提上來了,，估計這周可以把空壓機房的工程量算完,，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下,，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的,，如一些預(yù)埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題,，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全,。

把漏算的'東西通過查看圖集和看計算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異,，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量,，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣,，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結(jié)果,，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用excel 工作表就表達出來了，看著非常的簡介工整舒服,，通過核對比較我發(fā)現(xiàn)這個不是適合每一個人的,，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件,，才會很快，不然就會工作效率非常低,，但這是一個非常好的思路,，值得我們借鑒。

總的通過這次計算,，我的收獲還是挺多的,，比如以前沒有接觸過預(yù)埋件，這次在這里接觸到了而且學(xué)會了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號,，如：“l(fā)75*10”的預(yù)埋件,，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：l75*45*10等,。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的,。

生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累,，我也要堅持下去,，只要堅持著，總會有微笑的一天,。

7月27日-8月2日 第(四)周

工作內(nèi)容及心得體會：

很快一個月的時間就這么過去了,。 原本以為可以很快就去現(xiàn)場實習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí),，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學(xué)習(xí),，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅,，其他都是搞安裝,、電氣、燃機方面的師傅,。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了,。

第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務(wù),，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300mw熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們,，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作,，但我非常認真的對待這次審核工作,，因為我知道這是一次很好的學(xué)習(xí)機會，在這次審核工作中我主要負責(zé)“補給水升壓泵房,、汽化風(fēng)壓機室,、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應(yīng)該比較簡單,，但當(dāng)我下手去審核時才發(fā)現(xiàn),，其實不是想像的那么簡單的,，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久,，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路,，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結(jié)果一樣就說明是正確的,，不一樣就按自己的來計算,，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核,，我們要先熟悉圖紙,，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算,，比如：有一些工程量變更,、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。

總的這次終于有接觸一點實際點的學(xué)習(xí)了,，這樣會讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個收獲會更多,，努力,、加油。

造價員實習(xí)日記

1.星期四 晴 12.1

主要工作內(nèi)容：1.熟悉辦公環(huán)境2.詳細了解公司情況3.熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范及價目表

在很快的熟悉辦公室布局后就打掃辦公室的衛(wèi)生,。打掃完衛(wèi)生同事像我們介紹了公司的詳細情況,，這是在公司簡章上看不到的具體情況。我想這也許就是辦公室文化的一個縮影,，而且我知道要想更快的融入這個大家庭就必須得了解這些,。所以我還是很認真的聽著同事的介紹。辦公室早就有了對我的實習(xí)安排,，剛開始的幾天現(xiàn)在工地做生產(chǎn)見習(xí),，然后在辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范一集價目表，熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論只是的結(jié)合,，具體碰到什么不會或者模糊的地方要請教比我來的早的同事,。

2.星期六 多云12.3

主要工作內(nèi)容：1.熟悉所有管道的額走向和安裝。2.看圖紙3.熟悉上水系統(tǒng) 由于我們這次做的是安裝方面的預(yù)算,，所以我下工地也就是安裝方面的工作,。年齡比較大的工長安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規(guī)定必須有的管道的走向及安裝,。我從圖紙藍圖上了解該工程采用的是上行下給型的供水系統(tǒng),，每層獨立分支每戶設(shè)閥，便于維護檢修：設(shè)備間設(shè)有兩個上水泵,，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池,，已滿足用水高峰期和消防的要求,。

3.星期一 多云12.5

主要工作內(nèi)容：1.熟悉給水系統(tǒng)2.了解給水系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)范和工程質(zhì)量驗收規(guī)范 今天我熟悉給水系統(tǒng)，主要是各個分支接口尺寸的安排,，就比如說衛(wèi)生間內(nèi)的面盆的高度一般在110cm左右,，那么管道接口就應(yīng)該在75~85cm之間，這些規(guī)定設(shè)計規(guī)范與工程質(zhì)量驗收規(guī)范中有明確的規(guī)定,。由于工期的要求,，該工程采用的是分別流水的施工順序，總包單位把工程分包給不同的單位,，這樣可以縮短工期,，不過弊端在于不利于施工現(xiàn)場的管理和難以保證工程的質(zhì)量。在結(jié)束今天工作的時候我最起碼知道了下水主要的要求就是無壓,，只要滿足下水坡度要求就好,。

4.星期四 陰12.8

主要工作內(nèi)容：1.去工地2.熟悉工程概況3.看圖紙4.與相關(guān)管理人員熟悉，熟悉施工環(huán)境

今天是第一天真正走進工地,，有點激動,，又很迷茫，不知道從何下手,，第一天的主要任務(wù)就是看圖紙,，了解到這棟樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，共35層,，也是高層建筑,。從看圖紙就感覺到自己知識的匱乏，和學(xué)?？吹膱D完全不同,，學(xué)校大部分看的都是平面圖，經(jīng)常還有老師講解,，這光圖紙都好幾本,，結(jié)施圖，建施圖,、,、、,、,、不過在這還能在施工現(xiàn)場看圖更有立體感，與施工工藝,，施工方法相結(jié)合更真實明了,，再聽聽前輩的講解，從中可以學(xué)到很多。實體結(jié)合圖紙更真實,。

5.星期六 陰12.10

主要工作內(nèi)容 ：1. 熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規(guī)定 昨日老師傅給我的那句話一點也不假,，這些是他們長期工作積累下來的一句通俗易懂的經(jīng)驗理論。真的是有了好師傅每天的工作有了便于規(guī)范操作和理論一致的經(jīng)驗理論,，其實現(xiàn)在很多行業(yè)中所用的還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗,，隨著時代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在彌補以前的不足。雖然今天不怎么忙,，不過今天對我來說的收獲是熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規(guī)定：包括馬桶下水道接口,、拖布下水道接口，地漏,，排氣口等的尺寸,。

6星期日 陰 12.11

主要工作內(nèi)容 ：1.理解給水排水施工技術(shù) 今天我要按照安排回辦公室上班，解決我這幾天在工地遇到的疑惑,。在辦公室看了一天的給水排水施工技術(shù),，由于我學(xué)過這門課程，所以覺得不是很難,。呆在辦公室覺得很壓抑,，看著他們每個人忙著作圖，算工程量,，其實心里也有一種羨慕的感覺,，看書看累了就順便在同事們的周圍看了看，感覺好多自己都看不懂,。在學(xué)校的時候覺得那些圖都沒什么可看的，等到真的見到施工圖了,，頓時傻眼了,，才知道自己的不足，感覺自己是多么的渺小,。

7.星期一 多云12.12

主要工作內(nèi)容：1.了解三種必須有的管道2.了解每一種管道的作用 今天我又去了工地,，工長給我介紹按照國家的最新的規(guī)定，現(xiàn)在每一棟建筑內(nèi)必須最少同時設(shè)有三種管道：給水管道,、排水管道,、中水管道;其中給水管道和排水管道不用解釋，中水是介于給水和排水之間的一種水,，不可以飲用,，主要來源是由污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經(jīng)過處理但里面還是含有很多的有害物質(zhì),。中水管道的設(shè)立主要應(yīng)對現(xiàn)在日益缺乏的淡水的一種舉措,，在建筑內(nèi)，中水主要用于沖馬桶,，在街道內(nèi)主要用于綠化與消防用水,。中水管道和排水管道的要求幾乎都是一樣的,，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個是給水,，可以飲用,，一個是中水、不可以飲用,。

8.星期三 多云12.14

主要工作內(nèi)容：1.看圖紙2.用圖集來對照著深層次的理解圖紙

拿到施工圖,，讓我大吃一驚，每張圖紙都有一米多長,，真不知道該從何下手,。在學(xué)校的時候，我覺得土建的圖紙不說全能看懂吧,，懂個七八成還是可以的,。結(jié)果一看圖紙，我懵了,。感覺到自己在專業(yè)方面的不足,，真的很不舒服。我就很認真的看圖紙,，同事拿給我好多圖集,，并告訴我圖紙中一些標(biāo)識方法的注解圖集里有解釋，并要求我仔細對照,。就這樣我開始讀圖,。花了兩天的時間對柱配鋼筋圖,，面筋圖,，梁筋圖中應(yīng)該的符號有了一定的了解。

9.星期五 多云12.16

主要工作內(nèi)容：1.看圖紙2.熟悉定額和計價規(guī)則

今天我在辦公室里看定額,，下午看著同事在做一套安裝圖紙,，我就在旁邊看看，就算是再一次的復(fù)習(xí)識圖能力,。說實話對于安裝的圖紙我可以說是不懂,。不過鑒于前幾天看過點所以，也唉丟人,，不過最終還是沒有心勁看下去,。想想還是多看看定額和計價規(guī)則吧，雖然我也不能說是精通,，但最起碼我能看的懂,。一天下來，不說是滿載而歸但是知道了一些以前自己從未注意的細節(jié)問題，細節(jié)決定成敗不是沒有道理的,。

10.星期六 多云12.17

主要工作內(nèi)容：1.整理數(shù)據(jù)2.了解管道的區(qū)分

大早上忙完后打算回到自己的位子上看看書,，看能不能在相關(guān)書本里找到昨天依然不太懂得疑惑的答案，同事 便叫我?guī)退麉R總數(shù)據(jù),。雖然看似簡單,，但是里面也應(yīng)該小心學(xué)習(xí)與區(qū)分好多的項目。管道按管徑區(qū)分是很正常的,，還有一個因素是在安裝的時候,，每層的層高是多少，如果有超過超高規(guī)定的,，管道項目應(yīng)該分開,，看是否有埋地管道，如果有的話同樣要分開,，再看施工總說明中的要求,，刷油是否有區(qū)別;另一個最主要的急速看施工管道材質(zhì)要求是否相同，管道的材質(zhì)的不同直接影響管件的計取與否,，材質(zhì)不同價格就不同,，所以度應(yīng)該分別分項，這樣都是方便組價所做的必要的工作,。

11.星期一 陰12.19

主要工作內(nèi)容：1.整理數(shù)據(jù)2.管道的列項

總體來說,，今天還是幫他們整理數(shù)據(jù)，剛開始還有心勁,，畢竟數(shù)字是相當(dāng)枯燥乏味的,。這些管道從圖紙上看還是沒有什么樣的區(qū)別，感覺也不是很多,，但是,，等到把每一項都整理出來到匯總的時候一看，太多了,。不過我還是覺得，管道的列項還不如土建方面的組價的項目復(fù)雜,，盡管我的土建方面學(xué)的不怎么樣啊,，預(yù)算員也是剛考過的，我依然這樣覺得,。長時間的面對數(shù)據(jù)所以腦袋有點脹,，所以我就在我的座位上看了會書。雖然實習(xí)了但我知道不能放棄書本知識的學(xué)習(xí),、復(fù)習(xí)工作,，要為以后的學(xué)習(xí)生活做準(zhǔn)備。

12.星期四 晴12.22

主要工作內(nèi)容：1.看空調(diào)通風(fēng)圖紙和數(shù)據(jù)

為了更加豐富我的實習(xí)內(nèi)容，早上收拾完后我就問同事要了一份關(guān)于通風(fēng)空調(diào)的數(shù)據(jù)和他做的圖紙,，我照著圖紙整理這些數(shù)據(jù),，不過還是很失望，因為我以前沒怎么接觸過這方面的知識,，只是在課堂上了解過一點點,，現(xiàn)在也基本上忘完了，所以,，今天的工作成績可以說是為零,，根據(jù)我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事幫我看看,，還是有很多地方?jīng)]有做對,，需要重新再作以整理?？蓱z我的一天啊,，不過這并不代表我沒有收獲，最起碼我知道了自己在這一方面的不足,，以后改進也知道目標(biāo)了,。

13.星期一 多云12.26

主要工作內(nèi)容：1.去工地參觀2.了解通風(fēng)管道的列項

為了彌補我在暖通這一方面知識的不足，經(jīng)朋友介紹我在今天來到一家工地上參觀,，可以我一點看不懂,，就是只記得了通風(fēng)管道的列項是按管道周長的不同來計取的。我在旁邊看他們定做管道,、安裝吊橋,、線橋，由于我是實習(xí)剩而且還不懂安裝這一行,，所以他們也不讓我插手幫忙,，只是讓我簡單的拿個東西，或者其他簡單的事情,。一方面怕出現(xiàn)什么意外,，不僅影響人身安全而且影響施工進度和公司的名聲;另一方面我多暖通方面的技術(shù)不懂，沒有辦法操作,，還會越幫越忙,。

14.星期六 多云12.31

主要工作內(nèi)容：1.了解工程說明和關(guān)于此套圖紙的補充

學(xué)預(yù)算很重要的一點就是要深層次的理解圖紙。首先,，看圖紙總體閱覽一下總說明及有關(guān)于此套圖紙的補充和聯(lián)系單等,，其實較完整的翻閱圖紙是很重要的，這樣才能對工程有個比較整體的了解,，知道自己所要算的是一個什么樣的管網(wǎng),。萬萬不可拿到一份圖紙就開始埋頭苦算,，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次,，算圖紙時一定要一步一步的算,，理清管子的走向很重要，不可以挑揀著算,，省的最后再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯,。

15.星期一 多云1.2

主要工作內(nèi)容：1.根據(jù)圖紙手算工程量

剛開始學(xué)習(xí)預(yù)算一般都是從手算開始的，手算是很考驗?zāi)土Φ?，像一個工程要計算的地方有很多,，不能隨便舍棄，任何地方都要認真的對待,。同事發(fā)給我一個給排水的圖形算量,，由于對圖紙比較陌生，有的地方需要看好多遍,，對于那些實在看不懂的地方我就做好筆記,，最后請教同事?？磮D紙就花了我好多時間,，不懂的地方還真的很多，感覺到自己還有好多地方需要加強學(xué)習(xí),。了解整個工程之后,，就開始計算工程量了，發(fā)現(xiàn)入手并沒有想象中那么難,，主要是自己考慮的不周全,。也知道了干這份工作不能光靠專業(yè)知識，更需要細心,。

16.星期三 陰1.4

主要工作內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)暖通系統(tǒng)的計算2.管件的尺寸

今天自己學(xué)習(xí)了一天的暖通計算,，說實話這個和我學(xué)的給排水預(yù)算沒有多大的區(qū)別，算的細節(jié)方面其實都是一樣的,，就是要更加的仔細一點,，認真一點及好了，另外一點,，就是要好好熟悉暖通方面的專業(yè)知識,，這點也是我應(yīng)該在繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的，俗話說的好：師傅領(lǐng)進門,，修行靠個人。暖通沒有管道那么復(fù)雜,，不論材質(zhì)怎么樣都要按照周長不同分開算,，一般都是按照具體要求加以制作,，管件同樣如此，不過都要與通風(fēng)機的尺寸相符合,。有的問題解決方法是知道了,，不過我明白如果要熟練應(yīng)用就得以后努力自學(xué)，在工作中不斷的汲取經(jīng)驗,。

17.星期四 多云1.5

主要工作內(nèi)容：1.了解電氣的基礎(chǔ)知識2.具體施工中電氣管件的尺寸問題

昨天回去仔細考慮了一下,，安裝方面我就差沒有接觸電氣，所以今天我就打算進攻電氣了,，

說實話,，我覺得電氣很難懂，明文規(guī)定的屬于要看就會,，但是就是不知道在實際施工中尺寸是否隔閡這些數(shù)據(jù)一致,，不過一般情況下還是會有誤差的。譬如,，我今天就記得地插距地面15mm到30mm,，總線箱距地面1.2m左右，不過說實話對于外行來說這個真的有點不容易,，有點復(fù)雜,。我知道了電上分為強電和弱點，主要從應(yīng)用和電壓方面區(qū)分,。閉路,、電話線、監(jiān)控,、網(wǎng)絡(luò)都是弱電,，照明和設(shè)備用電都是強電。反正得好好琢磨,，要和實際聯(lián)系在一起,。

18.星期六 陰1.7

主要工作內(nèi)容：初步了解電氣的預(yù)算造價2.電氣預(yù)算中的管件的尺寸量取

今天借同事的介紹去工地上實地參觀。雖然是星期六,，但是工地的技術(shù)人員還是照常上班的,。這位工作人員不僅在技術(shù)上很精通，而且還了解電氣的預(yù)算造價,，這對于我來說實在是大好消息,。所以我今天很努力很認真的學(xué)習(xí)了一天。我了解到在實際的電氣預(yù)算中強電和弱電在量取上具體的尺寸還是有一定區(qū)別的,，強電在每層樓里都有電箱,，層層不會相互妨礙，兩區(qū)的時候從每戶的進戶線在分開量取;弱點必須每根都得從每層的弱電箱開始,，進戶線各算各的,。這只是其中一點,，具體的還是要在以后的工作中慢慢積累。

19.星期一 陰 1.9

主要工作內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)通風(fēng)中關(guān)于列項和定額的不同2.通風(fēng)口的計算

在剛開始的實習(xí)的時候我不知道他們在計算管件是怎么算的,，在尺寸方面怎么計取,，是否扣除管件長度;在通風(fēng)空調(diào)方面的尺寸又是怎么量取的，通風(fēng)中關(guān)于列項定額和清單有什么不同,，通風(fēng)口怎么計算等,。師傅給我說在作圖的時候首先不能逮著圖就開始瞎算，應(yīng)該明白甲乙雙方的要求后再開始計算組價,，同樣的問題,，那么在管道計算方面應(yīng)該首先明白是設(shè)計上要求的是什么樣的材質(zhì)，管材的諸多材質(zhì)中就鍍鋅鋼管比較麻煩,，要考慮是否有與之相適應(yīng)的機械連接件,，要是有的話就要重新計算，分別組價;除了鍍鋅鋼管其他的管材沒有什么別的要求,，管件單算,，分別組價;在尺寸方面都是中線到中線，不扣除管件尺寸,，這些尺寸以彌補在施工當(dāng)中的損耗,。

20.星期四 陰1.12

主要工作內(nèi)容：1.熟悉電氣照明的走線問題2.熟悉室內(nèi)照明線路平面系統(tǒng)圖

今天師傅給了我一套電氣照明的圖紙要我先算算?？粗鴪D紙很有壓力,，這和我們在學(xué)校看的圖紙完全不同,，復(fù)雜的多,。對于走線的問題我一直弄不明白，不過趁著現(xiàn)在有師傅教弄明

白也好,。我看著看著問題還真的很多,，同事有空就問同事，要不就百度,，幾天下來雖然有點吃力,，但是總歸是有收獲的。不過越往后越發(fā)現(xiàn)自己的錯誤越多,，只得一次一次的重新算,，工作雖然枯燥，但是只要靜下心來就會發(fā)現(xiàn)中間的樂趣,。對于我們的工作來說,，耐心還是很重要的。

21.星期日 陰 1.15

主要工作內(nèi)容：1.計算電氣照明的線路2.了解各種線路的用途

算了幾天的電線配管,，我也不會像剛開始一樣的浮躁了,，工作挺忙的,，不過收獲也挺大，其實算電線最難確定的就是根數(shù),，知道電線主要分為火線(相線)、零線,、地線,、控制線、雙控或多控開關(guān)連接線等,。電線配管的主要難點在于控制線,，碰到有雙控開關(guān)時，也要注意開關(guān)間的連接線,。我們在看圖的時候,，首先要知道開關(guān)在那里，每個開關(guān)分別控制那些燈具,，如果有幾組開關(guān)所控制的燈具混在一起的話,，那么就需要特別注意。

22.星期三 多云 2.1

主要工作內(nèi)容：1.熟悉消防自動報警圖2.計算弱電

這幾天我?guī)煾底屛沂煜ひ幌孪雷詣訄缶瘓D中的弱電這塊,。說實話剛拿到圖紙我實在不知道該從那下手,，弱電這方面我一點也不懂，對于模塊及聯(lián)動系統(tǒng)這些實在是不懂,。自己找了些關(guān)于這方面的書,，慢慢的也能看懂了，在算的過程中遇到了很多的額問題,，幸好有同事們的耐心講解,，讓我對弱電從開始的完全不懂早現(xiàn)在能夠自己獨立完成一個相對簡單的工程了。不過我知道對于弱電我現(xiàn)在懂得只是皮毛而已,，還有好多好多的知識需要我去學(xué)習(xí),，所以要有強烈的求知欲。

23.星期五 多云 2.3

主要工作內(nèi)容：1.儀表盤,、箱,、柜安裝及校接線的計算

今天的收獲只能說是理論性的，不過理論是實踐的基礎(chǔ),。儀表盤,、箱、柜安裝以“臺”為計量單位,?；A(chǔ)或支座工程量應(yīng)按相應(yīng)定額另行計算，盤上安裝元件,、部件應(yīng)計安裝工程量,。隨盤成套的元件,、部件已包括在盤校線內(nèi)，不得另行計算,。盤校線定額適用于成套儀表盤柜校線,，不適用接線箱、組件箱,、計算機機柜檢查接線,。計算機機柜、接線箱,、組件箱已包括檢查校線的工作,。由外部電纜進入箱、柜端子板校接線的工作執(zhí)行定額相應(yīng)子目,?？刂剖覂?nèi)空調(diào)安裝、室內(nèi)照明應(yīng)按相應(yīng)定額另行計算,。

新年月計劃 新年計劃圖文篇九

20xx年是求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新年。作為一名櫥柜導(dǎo)購員,，在新的一年中,，進一步貫徹、依照下面幾點開展20xx的工作,。

營業(yè)前的準(zhǔn)備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準(zhǔn)備工作,。

確保店鋪內(nèi)有足夠的光線、開啟電腦電源,。

導(dǎo)購員應(yīng)于營業(yè)時間前30分鐘進店,，不得遲到。

導(dǎo)購員簽到后,，應(yīng)在及時換好制服,，并做好個人儀表檢查工作。

導(dǎo)購員必須將各自負責(zé)區(qū)域清掃干凈,，注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔,。

(1)清潔對象：墻面、地板,、樣品柜,、配件、裝飾物,、促銷品;

(2)清潔整理要求：

所有展柜上無落塵,、干凈明亮;

所有設(shè)施、用具擺放有序、整齊;

產(chǎn)品陳列整齊有序,、無灰塵;

墻面整潔,，如有宣傳單頁、pop等要張貼整齊,、擺放有序并保持干凈;

地板干凈明亮無異物;

清潔完成后,，清潔工具放到雜物間;

檢查樣品柜的完好情況：臺面——平整、劃橫,、坑洞,、變色、污染,、碰角。

柜身——平直,、變形,、受潮、開邊,。

門板——變色,、變形、對縫平直,。

門絞——開關(guān)是否靈活,、松動。

導(dǎo)軌——開啟是否靈活,、沉重,、松動。

拉手——松動,、變色,、生銹、損壞,。

五金配件——是否完整,、有無生銹、損壞,、松動,。

對于損壞的部件一定要及時更換。

注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊》執(zhí)行,。

顧 客：進入商場——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開

導(dǎo)購員：迎接——適時介紹——講解產(chǎn)品——免費設(shè)計中心——設(shè)計——簽訂合同——送別

對進入商店的每一位顧客都應(yīng)主動點頭示意,，主動打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導(dǎo)購員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間,，避免過于積極,，以給顧客造成心理壓力，而減少購買機會。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

站立姿勢正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對客人.

站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時注意顧客動向.

掌握適當(dāng)時機, 主動與顧客接近.

與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時協(xié)助.

與顧客談話時, 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

最接近時刻

當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時.

當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時間, 把頭抬起來時.

當(dāng)顧客突然停下腳步時.

當(dāng)顧客目光在搜尋時.

當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r.

當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購員幫助時.

接近顧客方法

打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎.

如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時, 通過對產(chǎn)品的介紹與顧客搭話, 簡單向顧客陳述產(chǎn)

品的特點, 引起顧客興趣.

如：“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡潔,開放式的設(shè)計,看起來現(xiàn)代感強,、大氣,，適合大一點的廚房”

“我們這里可以為您免費設(shè)計彩色效果圖”

可以將客戶引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶送上茶水，對客戶進行企業(yè)文化,、廚房文化的宣傳,。了解客戶所在的小區(qū)，并引導(dǎo)客戶觀看小區(qū)實際用戶照片,，解除其顧慮,，促成成交。

顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題, 或有質(zhì)量問題時, 促銷員應(yīng)耐心聽取顧客意見, 幫助顧客解決問題. 如有需要,

應(yīng)跟進問題的解決情況,給顧客留下認真細致的服務(wù)印象,。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、保持微笑, 態(tài)度認真.

b、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.

c,、細心聆聽顧客的問題.

d,、表示非常樂意提供幫助.

e、引導(dǎo)顧客提出問題, 全面了解顧客的需要.

f,、重復(fù)顧客提出的問題所在.

g,、給予顧客合理的解釋.

h、提供解決的方法.

語言技巧

a,、我們將以最快的速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝,。

b、有什么可以幫忙呢?

c,、你買了多久?

d,、使用的時候有什么問題?

注 意

a、必須熟悉產(chǎn)品知識和維修知識.

b,、切忌對顧客不理不睬.

c,、不要逃避問題.

d、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.

顧客在有一定購買意向時, 會提出一些疑問, 或?qū)?dǎo)購員的介紹持有異議. 在這一時刻, 導(dǎo)購員應(yīng)耐心聽取顧客的問題, 解答顧客的疑問,

并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、對顧客的意見表示理解.

b,、對顧客意見表示認同, 用 “是的....但是......”的說法向顧客解釋.

c、仔細傾聽顧客意見, 并迅速提供滿意的解釋.

d,、認真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

e,、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

f、耐心解釋, 不厭其煩.

語言技巧

價格問題

只有當(dāng)顧客問到價格時,，導(dǎo)購員才宜談產(chǎn)品價格,。“先價值,，后價格”是處理價格問題的最基本原則,。如果顧客較早提出價格問題，導(dǎo)購員不要急于回答，等推銷要點闡述完后再來回答,。但如果顧客堅持要求立即回答價格問題,，導(dǎo)購員應(yīng)該立即回答，切不可避而不談,。

如果顧客對價格產(chǎn)生異議,，導(dǎo)購員應(yīng)通過對產(chǎn)品的詳細分析，使顧客認識到花的錢是值得的,。另外可以通過強調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實惠,，來化解顧客就價格提出的不同意見。

要避免談?wù)摷悍降母偁帉κ?，如果不可避免的談及,，?yīng)以公正客觀的態(tài)度來評價對方的產(chǎn)品，切忌貶低對方,。

已經(jīng)清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品,，并解答了顧客疑問后，導(dǎo)購員必須加強進一步的說服工作,盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品(即下訂金).

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、觀察顧客對產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購買目標(biāo).

b、進一步強調(diào)產(chǎn)品對顧客的適用性和給顧客帶來的好處.

c,、幫助顧客做出明智的選擇.

d,、讓顧客相信購買行動是非常正確的決定.

成交時機

a、顧客不再提問, 進行思考時.

b,、話題集中在某個產(chǎn)品上時.

c,、顧客不斷點頭對導(dǎo)購員的話表示同意時.

d、顧客開始注意價錢時.

e,、顧客開始關(guān)心售后問題時.

f,、顧客反復(fù)詢問同一個問題時.

g、顧客與朋友商議時.

成交技巧

a,、不要再給顧客介紹其它廚柜了,，讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.

b、 進一步強調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.

c,、直接要求顧客在現(xiàn)場看效果圖(駐店設(shè)計師出圖)

d,、假定出效果圖后，顧客滿意或現(xiàn)場決定,，可以要求顧客交上門量尺訂金,。

e、強調(diào)購買后的優(yōu)惠條件,，如贈送,、價格優(yōu)惠等，促使顧客做決定.

f、強調(diào)機會不多,，這幾天是優(yōu)惠期,，不買的話幾天后就漲價了.

注 意

a、切忌強迫顧客購買,。

b,、切忌表示不耐煩，您到底買不買?

c,、必須大膽提出成交要求.

d,、注意成交信號，切勿錯過.

e,、進行交易,，干脆快捷，切勿拖延,。

附加推銷有兩個含義：

1,、當(dāng)顧客不一定立即購買時，嘗試推薦其它產(chǎn)品,，令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象;

2,、當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器,、五金配件),，引導(dǎo)顧客消費。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、保持笑容,，語氣溫和.

b、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.

c,、如顧客不購買,，也要多謝顧客、請顧客隨時再來選購.

語言技巧

a,、沒關(guān)系,，將來有需要再來選購，您也可以介紹其他朋友來看看.

b,、沒問題, 以后有需要, 請再來參觀.

c,、謝謝您，您可以再考慮一下,，有需要隨時找我.

注 意

a,、切忌強迫顧客購買.

b、站在顧客立場,，為顧客提出建議.

c,、切忌過于熱情,，讓顧客有硬性推銷之感.

d、如顧客不購買,，不可有不悅的神情.

e,、切忌對不購物的顧客冷言冷語。

20xx年我會不斷的學(xué)習(xí),，努力的工作,。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

新年月計劃 新年計劃圖文篇十

酒類在一年四季的季節(jié)里,，面對于旺季和淡季,，都會有不同的營銷方式，同時在未到來的季節(jié)里,，酒類一定要做好銷售工作計劃,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的

消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

◆參加晨會及交接班會議

1、向店長匯報前上一班的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

2,、聽從店長分配當(dāng)日工作計劃;

◆檢查準(zhǔn)備商品

1,、復(fù)點過夜的商品

參加完晨會及交接班會議后，營業(yè)員要做的第一件事,，就是根據(jù)商品平時的擺放規(guī)律,，將過夜商品進行過目清點和檢查。不論實行的是正常的出勤還是兩班倒,，營業(yè)員對隔夜后的商品都要進行復(fù)點,，以明確各自所負的責(zé)任;在復(fù)點商品時，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應(yīng)及時地向店長匯報,，請示處理,。

2、補充商品

在復(fù)點商品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補充,，做到庫有柜有,。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量,。

3,、檢查商品標(biāo)簽

在復(fù)點的同時，營業(yè)員還要對商品價格進行逐個檢查,。對于附帶價格標(biāo)簽的商品,，應(yīng)檢查價簽有無脫落、模糊不清,、移放錯位的情況,。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時更換,，錯位的要及時糾正,。

4、輔助工具與促銷用品的檢查準(zhǔn)備

營業(yè)時銷售工具和促銷用品的準(zhǔn)備,，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項重要內(nèi)容,，沒有完備的工具和用品，要做好營業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的,。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置,，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣;隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象,，要及時地向店長換領(lǐng),。

5、做好店內(nèi)與商品的'清潔整理工作

店內(nèi)的地面,、貨架、商品以及每個衛(wèi)生死角都必須清理干凈,。

◆無顧客(以做臨時工作和學(xué)習(xí)為主,，并時刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備!)

1、做好顧客資料登記工作;

2,、柜臺空缺產(chǎn)品及時申補;

3,、維護營業(yè)區(qū)衛(wèi)生;

4、將工作日志記錄完整;

5,、對銷售中遇到的問題及時討論總結(jié),，以便為下一個顧客做好更完善的服務(wù),。

◆有顧客(所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績)

1、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品,，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務(wù);

2,、時刻明確自己的銷售目標(biāo)，了解完成計劃的情況,，對未完成的銷售任務(wù)進行合理分析和調(diào)整;

3,、隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高;

4,、店面促銷活動及時告知顧客,，促進每單銷售的達成;

5、將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析,，并告之店長,，為提高員工銷售總結(jié)好經(jīng)驗。

◆交接班

1,、晚班接班的人沒到,，早班不允許下班;

2、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達給晚班人員;

3,、晚班接班人員必須將貨品認真清點,，如有短少或毀損應(yīng)立即向店長匯報;

4、做好顧客的銷售服務(wù)工作,，未接待完顧客不許下班,，切忌因交接班對顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒,。

1,、各項工作數(shù)據(jù)地整理、上報;

2,、柜臺貨品整理;

3,、打掃衛(wèi)生包干區(qū);

4、收回店外物品;

5,、關(guān)閉照明,、電器;

6、簽退,，離開賣場,。

新年月計劃 新年計劃圖文篇十一

各中心小學(xué)、幼兒園：

為落實《xxxx省人民政府關(guān)于xxxx省xxxx-20xx年教育改革和發(fā)展的重點實施意見》中提出的“到xxxx年底,，省,、市、縣示范性幼兒園均成為區(qū)域早期教育指導(dǎo),、咨詢服務(wù)中心,。到20xx年市區(qū)(街道)中心園全部開展這項工作,，使之成為本區(qū)域早期教育的基地”目標(biāo)，積極推進0-3歲嬰幼兒早期教育工作,，根據(jù)xx教初[xxxx]6號文件精神,，結(jié)合我縣實際，制定xxxx年xxxx縣開展0-3歲嬰幼兒早期教育工作計劃,。

根據(jù)《xxxx省0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》(xx教基[xx]48號)的要求,，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭,、社區(qū),，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學(xué)育兒水平,，促進兒童早期身心健康成長為根本目的,，進一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，擴大幼兒園早期教育的示范,、輻射作用,，運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率,，促進0-3歲早期教育工作的全面開展,。

1、宣傳科學(xué)的早期教育理念,、知識和實踐操作方法,，有效促進社會對0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護人員的科學(xué)育兒水平,。

2,、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中,。幫助家長掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式,，提高家長的育兒經(jīng)驗。

3,、加強早教師資力量的培訓(xùn),，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設(shè)計,、組織,、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

1,、組織廣大幼教工作者認真學(xué)習(xí),、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》,，進一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則,、目標(biāo)內(nèi)容,、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力,。

2,、依托居委會、社區(qū),，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料,，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。

3,、重視運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式,，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄,、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓(xùn)活動及早教咨詢活動,。