報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

房地產(chǎn)董事長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇一

作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，這一年我作為銷售本部董事長(zhǎng),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

一,、本部銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：一)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：

20xx年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書,。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬(wàn)元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬(wàn)元,，園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬(wàn)元,。

20xx年1月—12月本部業(yè)績(jī)(單位：元)

月份本部業(yè)績(jī)公司總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)所占比率

.09

.88

.62

.48

.69

.63

.57

.06

.68

.92

.86

.67

合計(jì).79

(二)業(yè)績(jī)分析：

由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)可見,，1至7月份,，銷售本部的業(yè)績(jī)總額和在公司總業(yè)績(jī)中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底,，則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析,。

1,、影響本部業(yè)績(jī)的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施,。這包括：

a.一期10套,，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”活動(dòng);

c.四期花園車庫(kù)及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達(dá)到明顯效果;

d.六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”活動(dòng);

e.五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”活動(dòng);

f.裝飾建材大市場(chǎng),，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)整,，有效的提高了工作效率,。

④公司所提供的銷售人員保底薪,，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題,。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì)，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工,，使銷售人員從遺留問(wèn)題中解脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績(jī),。

2、影響本部業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)買客戶群體發(fā)生變化,，7月開始,，客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域承受范圍,。

③房源決定客源,，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部業(yè)績(jī)?cè)诠究倶I(yè)績(jī)中所占比率下滑的主要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分別在“園”,、“園”的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流,。

二,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：

1、通過(guò)業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰,，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員：,、等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：、,。

2,、本部銷使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實(shí)施,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1、采取每日早會(huì),、晚會(huì)的方式,，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯聚集體聰明,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

房地產(chǎn)董事長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇二

__年是城北地產(chǎn)非常關(guān)鍵的一年,，公司全體員工不畏艱險(xiǎn),、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勇于創(chuàng)新,，基本做好了全年的各項(xiàng)工作,。下面,，我代表公司經(jīng)營(yíng)層向董事會(huì)和同事們匯報(bào)__年公司的經(jīng)營(yíng)情況：

一、__年度公司完成的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

__年公司在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)持續(xù)增大,，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情無(wú)明顯好轉(zhuǎn)的整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,，通過(guò)公司全體員工的共同努力，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元,，其中鳳凰天成完成銷售收入2.03億,，美地房產(chǎn)完成銷售收入727萬(wàn)元，資金回籠2.04億元,，完成融資1.52億元,，上繳國(guó)家稅費(fèi)2608.7萬(wàn)元。

二,、__年公司經(jīng)營(yíng)的基本情況

1,、簽約天虹、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型

__年11月25日,，公司與深圳天虹商場(chǎng)股份有限公司成功簽約__購(gòu)物中心項(xiàng)目,。這是去年公司取得的最重大成果。一年來(lái),，我們?cè)诙麻L(zhǎng)的親自帶領(lǐng)下,，以總經(jīng)理助理熊妮娜為首的商業(yè)資產(chǎn)管理部(招商部)積極探索新一代商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，深入調(diào)查萍鄉(xiāng)市本地的市場(chǎng)情況和消費(fèi)習(xí)慣,，科學(xué)制定與天虹公司的接待方案和談判方案,。通過(guò)一年來(lái)無(wú)數(shù)次的考察、接待和談判,，終于不負(fù)眾望,，不辱使命，成功與天虹公司簽定了合作協(xié)議,。這是公司在企業(yè)轉(zhuǎn)型期的重大成果,。她為公司由單一的房地產(chǎn)開發(fā)銷售模式向商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為公司今后幾年乃至十幾年的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在一年來(lái)與天虹公司的接待,、談判過(guò)程中，綜合行政部和彭官一副總經(jīng)理,、沈柏林副總經(jīng)理、陳海清總監(jiān),、蘇太洪總監(jiān),、陳朝總監(jiān)、戴群經(jīng)理,、楊懷忠經(jīng)理等都為此付出了很大的心血,。

2,、營(yíng)銷戰(zhàn)線，攻堅(jiān)克難

__年?duì)I銷線上的同志們?cè)诜康禺a(chǎn)行情不利的逆境下,，認(rèn)真做好市場(chǎng)和客戶分析,，整合資源，舉辦了業(yè)主春游賞花,、認(rèn)籌業(yè)主深圳,、吉安天虹考察購(gòu)物、中秋焰火晚會(huì)等一系列活動(dòng),。在面臨政策和市場(chǎng)環(huán)境的雙重壓力下,，在營(yíng)銷總監(jiān)陳朝同志的指導(dǎo)下，在策劃楊雙經(jīng)理,、銷售黎艷芬經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析與判斷，繼續(xù)大力推行“線上線下,、兩線并舉”的銷售策略,，取得了較好的成績(jī)。特別是線下全員營(yíng)銷的措施,，公司全體員工在完成本職工作的前提下,，夜以繼日，全員出動(dòng),，積極參與全員營(yíng)銷活動(dòng),，共計(jì)完成銷售39套，踴躍購(gòu)買員工福利房52套,，另外還有40套13,、14棟辦理認(rèn)籌。由此證明,，我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情,、充滿活力的營(yíng)銷隊(duì)伍，這份來(lái)之不易的成績(jī)單凝聚著公司每一位員工拼搏和奮斗的辛勤汗水,。同時(shí)也證明公司這個(gè)大家庭,，是一個(gè)極具潛力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,，能逆市而行,，戰(zhàn)勝一切困難。

3,、預(yù)算財(cái)務(wù),，保障有力

在銀行系統(tǒng)項(xiàng)目貸款和個(gè)人住房貸款雙雙收緊的環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的融資面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。預(yù)算財(cái)務(wù)部緊緊圍繞公司的發(fā)展方向,，積極做好公司資金和稅務(wù)籌劃工作,。在財(cái)務(wù)總監(jiān)陳海清同志的帶領(lǐng)下，在產(chǎn)權(quán)開發(fā)部及其他部門的緊密配合下,，通過(guò)與各金融機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系,，不斷拓展融資平臺(tái)，__年完成融資1.52億元,。特別是__年11月份以來(lái),，預(yù)算財(cái)務(wù)部狠抓資金回籠，今年銷售資金回籠率達(dá)到97.5%,，為歷年最高,，有力保障了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4,、鳳凰物業(yè),、服務(wù)升級(jí)

鳳凰物業(yè)本著“以人為本，業(yè)主至上”的服務(wù)原則,，全面加強(qiáng)管理,，提升服務(wù)水平，我們的小區(qū)內(nèi)隨時(shí)隨處可以見到我們物業(yè)人員幫扶業(yè)主的情景,，更涌現(xiàn)出了多次拾金不昧的好人好事,，得到了業(yè)主們的贊揚(yáng)和肯定。

5,、各部門通力協(xié)作,，齊頭并進(jìn)

20__年，其他各部門也都能積極融入公司銷售和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的主線上來(lái),，在各自的本職工作中也都取得了可喜的成績(jī),。工程技術(shù)部充分利用部門有限資源，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，本著節(jié)約開支,，控制成本，保證質(zhì)量,，注重安全,，文明施工、成品保護(hù)等工程各項(xiàng)工作展開管理,，從成本,、進(jìn)度、質(zhì)量等方面實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程控制,，逐步完成工程管理規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化。材料供應(yīng)部堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比服務(wù)”的原則,，建立了較為完善的《供應(yīng)商信息庫(kù)》，全年完成甲供材料采購(gòu)234萬(wàn)元,。產(chǎn)權(quán)開發(fā)部妥善處理對(duì)外關(guān)系,，理順各個(gè)環(huán)節(jié)，積極處理鳳凰天成七期商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整和四期土地遺留問(wèn)題,，全力配合公司融資抵押手續(xù)辦理,。美地房產(chǎn)也同樣在二手房市場(chǎng)蕭條的情況下，努力開拓市場(chǎng),，全年完成銷售收入727.4萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約22.43萬(wàn)元，行政人力資源綜合部承上啟下,，組織協(xié)調(diào),，提升服務(wù)意識(shí)和能力，為公司的有效運(yùn)營(yíng)做好了后勤和人力資源支持,。__年行政人力資源綜合部組織對(duì)外接待146次,，是14年的2.5倍，組織大小會(huì)議59次,，組織業(yè)主長(zhǎng)沙,、深圳、吉安出游715人次,。晉升了沈柏林,、危坤為副總經(jīng)理，新聘用了熊妮娜為總經(jīng)理助理,，招聘面試員工人,，新進(jìn)員工 人，為公司管理層和各個(gè)層面注入了新鮮血液,。

6,、公益事業(yè)、全面升級(jí)

房地產(chǎn)開發(fā)是我們的主業(yè),，教育基金是我們的事業(yè),。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的雙重壓力下，公司迎難而上,，積極弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，于去年11月7日全面升級(jí)萍鄉(xiāng)城北地產(chǎn)教育基金的公益模式，從過(guò)去的“助教助學(xué),、獎(jiǎng)優(yōu)促優(yōu)”資助模式升級(jí)到“全面關(guān)愛未成年人的成長(zhǎng)”的模式,，將教育基金獎(jiǎng)勵(lì)支持?jǐn)U大到了改善農(nóng)村學(xué)校環(huán)境、關(guān)心貧困學(xué)生,、留守兒童,，關(guān)注學(xué)生道德培養(yǎng),、健康成長(zhǎng)等方面。

過(guò)去的一年,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，同時(shí)也存在一些問(wèn)題和不足。一是與年初制定4億元的銷售目標(biāo)有一定差距,，它警醒著我們?nèi)w員工要保持激昂的斗志,，倍加努力，確保完成20__年的各項(xiàng)目標(biāo),。二是公司各項(xiàng)制度需待完善,，流程標(biāo)準(zhǔn)化管理推進(jìn)緩慢。三是員工素

質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能需待加強(qiáng),，服務(wù)理念有待進(jìn)一步提升,。四是公司各個(gè)層級(jí)需要大膽更新，執(zhí)行力有待提高,。

各位同事,，__年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的20__年正在走來(lái),。讓我們?cè)谛碌囊荒昀?，緊緊圍繞在楊將董事長(zhǎng)周圍，團(tuán)結(jié)一致,、奮力拼搏,、勇于創(chuàng)新，堅(jiān)決完成公司董事會(huì)制定的各項(xiàng)目標(biāo),。身體健康!家庭幸福!新春快樂(lè)!喜氣洋洋!