報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

房地產(chǎn)董事長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇一

作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部董事長(zhǎng),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

一,、本部銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：一)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：

20xx年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書,。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元,。

20xx年1月—12月本部業(yè)績(jī)(單位：元)

月份本部業(yè)績(jī)公司總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)所占比率

.09

.88

.62

.48

.69

.63

.57

.06

.68

.92

.86

.67

合計(jì).79

(二)業(yè)績(jī)分析：

由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)可見,，1至7月份，銷售本部的業(yè)績(jī)總額和在公司總業(yè)績(jī)中所占比率都維持在很理想的水平上,。而由8月份至年底,，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析,。

1,、影響本部業(yè)績(jī)的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施,。這包括：

a.一期10套，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”活動(dòng);

c.四期花園車庫(kù)及門面,，首次采用“分類廣告”的形式,，達(dá)到明顯效果;

d.六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬月供一元”活動(dòng);

e.五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”活動(dòng);

f.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率,。

④公司所提供的銷售人員保底薪,，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì),，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工,，使銷售人員從遺留問題中解脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績(jī)。

2,、影響本部業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)買客戶群體發(fā)生變化,，7月開始,，客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域承受范圍,。

③房源決定客源,，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部業(yè)績(jī)?cè)诠究倶I(yè)績(jī)中所占比率下滑的主要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,，分別在“園”、“園”的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),，而且本來的**市場(chǎng)資源也被分流。

二,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：

1,、通過業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：、等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：,、。

2,、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實(shí)施,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采取每日早會(huì),、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

2,、匯聚集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性,。

房地產(chǎn)董事長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇二

__年是城北地產(chǎn)非常關(guān)鍵的一年,，公司全體員工不畏艱險(xiǎn)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，勇于創(chuàng)新,，基本做好了全年的各項(xiàng)工作。下面,，我代表公司經(jīng)營(yíng)層向董事會(huì)和同事們匯報(bào)__年公司的經(jīng)營(yíng)情況：

一,、__年度公司完成的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

__年公司在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)持續(xù)增大，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情無明顯好轉(zhuǎn)的整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,，通過公司全體員工的共同努力,，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元，其中鳳凰天成完成銷售收入2.03億,，美地房產(chǎn)完成銷售收入727萬元,，資金回籠2.04億元，完成融資1.52億元,，上繳國(guó)家稅費(fèi)2608.7萬元,。

二、__年公司經(jīng)營(yíng)的基本情況

1,、簽約天虹,、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型

__年11月25日，公司與深圳天虹商場(chǎng)股份有限公司成功簽約__購(gòu)物中心項(xiàng)目,。這是去年公司取得的最重大成果,。一年來，我們?cè)诙麻L(zhǎng)的親自帶領(lǐng)下,，以總經(jīng)理助理熊妮娜為首的商業(yè)資產(chǎn)管理部(招商部)積極探索新一代商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式,，深入調(diào)查萍鄉(xiāng)市本地的市場(chǎng)情況和消費(fèi)習(xí)慣，科學(xué)制定與天虹公司的接待方案和談判方案,。通過一年來無數(shù)次的考察,、接待和談判，終于不負(fù)眾望,，不辱使命,，成功與天虹公司簽定了合作協(xié)議。這是公司在企業(yè)轉(zhuǎn)型期的重大成果,。她為公司由單一的房地產(chǎn)開發(fā)銷售模式向商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為公司今后幾年乃至十幾年的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在一年來與天虹公司的接待、談判過程中,，綜合行政部和彭官一副總經(jīng)理,、沈柏林副總經(jīng)理、陳海清總監(jiān),、蘇太洪總監(jiān),、陳朝總監(jiān)、戴群經(jīng)理,、楊懷忠經(jīng)理等都為此付出了很大的心血,。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)線,，攻堅(jiān)克難

__年?duì)I銷線上的同志們?cè)诜康禺a(chǎn)行情不利的逆境下,，認(rèn)真做好市場(chǎng)和客戶分析，整合資源,，舉辦了業(yè)主春游賞花,、認(rèn)籌業(yè)主深圳、吉安天虹考察購(gòu)物,、中秋焰火晚會(huì)等一系列活動(dòng),。在面臨政策和市場(chǎng)環(huán)境的雙重壓力下,，在營(yíng)銷總監(jiān)陳朝同志的指導(dǎo)下,，在策劃楊雙經(jīng)理、銷售黎艷芬經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，通過對(duì)市場(chǎng)的分析與判斷,，繼續(xù)大力推行“線上線下、兩線并舉”的銷售策略,，取得了較好的成績(jī),。特別是線下全員營(yíng)銷的措施，公司全體員工在完成本職工作的前提下,，夜以繼日,，全員出動(dòng)，積極參與全員營(yíng)銷活動(dòng),，共計(jì)完成銷售39套,，踴躍購(gòu)買員工福利房52套，另外還有40套13,、14棟辦理認(rèn)籌,。由此證明，我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情,、充滿活力的營(yíng)銷隊(duì)伍,，這份來之不易的成績(jī)單凝聚著公司每一位員工拼搏和奮斗的辛勤汗水,。同時(shí)也證明公司這個(gè)大家庭，是一個(gè)極具潛力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,，能逆市而行，戰(zhàn)勝一切困難,。

3,、預(yù)算財(cái)務(wù)，保障有力

在銀行系統(tǒng)項(xiàng)目貸款和個(gè)人住房貸款雙雙收緊的環(huán)境下,，房地產(chǎn)行業(yè)的融資面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。預(yù)算財(cái)務(wù)部緊緊圍繞公司的發(fā)展方向，積極做好公司資金和稅務(wù)籌劃工作,。在財(cái)務(wù)總監(jiān)陳海清同志的帶領(lǐng)下,，在產(chǎn)權(quán)開發(fā)部及其他部門的緊密配合下，通過與各金融機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系,，不斷拓展融資平臺(tái),，__年完成融資1.52億元。特別是__年11月份以來,，預(yù)算財(cái)務(wù)部狠抓資金回籠,，今年銷售資金回籠率達(dá)到97.5%，為歷年最高,，有力保障了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

4、鳳凰物業(yè),、服務(wù)升級(jí)

鳳凰物業(yè)本著“以人為本,，業(yè)主至上”的服務(wù)原則，全面加強(qiáng)管理,，提升服務(wù)水平,，我們的小區(qū)內(nèi)隨時(shí)隨處可以見到我們物業(yè)人員幫扶業(yè)主的情景，更涌現(xiàn)出了多次拾金不昧的好人好事,，得到了業(yè)主們的贊揚(yáng)和肯定,。

5、各部門通力協(xié)作,，齊頭并進(jìn)

20__年,，其他各部門也都能積極融入公司銷售和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的主線上來，在各自的本職工作中也都取得了可喜的成績(jī),。工程技術(shù)部充分利用部門有限資源,，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，本著節(jié)約開支，控制成本,，保證質(zhì)量,，注重安全，文明施工,、成品保護(hù)等工程各項(xiàng)工作展開管理,，從成本、進(jìn)度,、質(zhì)量等方面實(shí)施項(xiàng)目過程控制,，逐步完成工程管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。材料供應(yīng)部堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比服務(wù)”的原則，建立了較為完善的《供應(yīng)商信息庫(kù)》,，全年完成甲供材料采購(gòu)234萬元,。產(chǎn)權(quán)開發(fā)部妥善處理對(duì)外關(guān)系，理順各個(gè)環(huán)節(jié),，積極處理鳳凰天成七期商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整和四期土地遺留問題,，全力配合公司融資抵押手續(xù)辦理。美地房產(chǎn)也同樣在二手房市場(chǎng)蕭條的情況下,，努力開拓市場(chǎng),，全年完成銷售收入727.4萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約22.43萬元,，行政人力資源綜合部承上啟下,，組織協(xié)調(diào)，提升服務(wù)意識(shí)和能力,，為公司的有效運(yùn)營(yíng)做好了后勤和人力資源支持,。__年行政人力資源綜合部組織對(duì)外接待146次,，是14年的2.5倍,，組織大小會(huì)議59次，組織業(yè)主長(zhǎng)沙,、深圳,、吉安出游715人次。晉升了沈柏林,、危坤為副總經(jīng)理,，新聘用了熊妮娜為總經(jīng)理助理，招聘面試員工人,，新進(jìn)員工 人,，為公司管理層和各個(gè)層面注入了新鮮血液,。

6,、公益事業(yè),、全面升級(jí)

房地產(chǎn)開發(fā)是我們的主業(yè),，教育基金是我們的事業(yè),。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的雙重壓力下,，公司迎難而上，積極弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，于去年11月7日全面升級(jí)萍鄉(xiāng)城北地產(chǎn)教育基金的公益模式,，從過去的“助教助學(xué),、獎(jiǎng)優(yōu)促優(yōu)”資助模式升級(jí)到“全面關(guān)愛未成年人的成長(zhǎng)”的模式，將教育基金獎(jiǎng)勵(lì)支持?jǐn)U大到了改善農(nóng)村學(xué)校環(huán)境,、關(guān)心貧困學(xué)生、留守兒童,，關(guān)注學(xué)生道德培養(yǎng),、健康成長(zhǎng)等方面。

過去的一年,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，同時(shí)也存在一些問題和不足。一是與年初制定4億元的銷售目標(biāo)有一定差距,，它警醒著我們?nèi)w員工要保持激昂的斗志,，倍加努力，確保完成20__年的各項(xiàng)目標(biāo)。二是公司各項(xiàng)制度需待完善,，流程標(biāo)準(zhǔn)化管理推進(jìn)緩慢,。三是員工素

質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能需待加強(qiáng)，服務(wù)理念有待進(jìn)一步提升,。四是公司各個(gè)層級(jí)需要大膽更新,，執(zhí)行力有待提高。

各位同事,，__年已經(jīng)過去,，嶄新的20__年正在走來。讓我們?cè)谛碌囊荒昀?，緊緊圍繞在楊將董事長(zhǎng)周圍,，團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏,、勇于創(chuàng)新,，堅(jiān)決完成公司董事會(huì)制定的各項(xiàng)目標(biāo),。身體健康!家庭幸福!新春快樂!喜氣洋洋!