時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇一

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),，挖掘三,，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一）,、抓緊高檔,，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。

二）,、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量,。

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1,、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏,、361,、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪,、kappa、彪馬等國(guó)際品牌,。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā),，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體,。

2,、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)20年，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng),！”如今,，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng),，而在入駐過(guò)程中,，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示,，相較而言,，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大。

（二）消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人,。

（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)

（3）年輕人缺少自主判斷能力,，易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素,。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適,，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng),。

（2）口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年,，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播,。

（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

（1）廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單,，不容易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋,。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度大,，認(rèn)知度高

（2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較高,，分類明確

（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

（一）優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大,，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好,，科技含量高,，其他品牌無(wú)法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中,，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中nike的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

（三）威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

（四）機(jī)會(huì)

2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng),，培育重視的消費(fèi)者

（一）目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

五,、營(yíng)銷策略

1.新的專賣店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

（二）產(chǎn)品策略

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類多，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

（一）準(zhǔn)備階段

（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

（2）擬定產(chǎn)品種類,，價(jià)格

（3）培訓(xùn)員工,，使員工有專業(yè)的知識(shí)

（4）與媒體單位簽訂合同

（5）渠道確定

（6）完成輔貨

（二）導(dǎo)入階段

（1）電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳

（3）銷售通路的建設(shè)與完善

（4）彩色宣傳頁(yè),，橫幅懸掛

（三）深入階段

（1）重點(diǎn)時(shí)段電視,、電臺(tái)提醒廣告,。

（2）適量報(bào)紙軟文宣傳

（3）促銷活動(dòng)定期舉行

（4）加大促銷品投放力度

七,、營(yíng)銷預(yù)算

八、營(yíng)銷控制

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇二

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),，挖掘三,，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一）,、抓緊高檔,，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。

二）,、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量,。

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1,、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏,、361,、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪,、kappa、彪馬等國(guó)際品牌,。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā),，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體,。

2,、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)20年,，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)！”如今,，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中,，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面,，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言,，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好,。潛力巨大。

（二）消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人,。

（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)

（3）年輕人缺少自主判斷能力,，易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素,。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適,，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng),。

（2）口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年,，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播,。

（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

（1）廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單,，不容易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高

2,、次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋,。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高

（2）外形時(shí)尚新穎,，易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較高,，分類明確

（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

（一）優(yōu)勢(shì)

1,、品牌影響力大，歷史較長(zhǎng),，認(rèn)知度較廣

2,、產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高,，其他品牌無(wú)法比擬

3,、各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢(shì)

1,、三四線市場(chǎng)中,，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2、給人的印象中nike的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

（三）威脅

1,、三四線市場(chǎng)中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2,、本土品牌的價(jià)格更低

（四）機(jī)會(huì)

2,、搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng),，培育重視的消費(fèi)者

（一）目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

（一）促銷策略

1、新的專賣店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

（二）產(chǎn)品策略

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類多,，分類明確

3、產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

（一）準(zhǔn)備階段

（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

（2）擬定產(chǎn)品種類,，價(jià)格

（3）培訓(xùn)員工,，使員工有專業(yè)的知識(shí)

（4）與媒體單位簽訂合同

（5）渠道確定

（6）完成輔貨

（二）導(dǎo)入階段

（1）電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳

（3）銷售通路的建設(shè)與完善

（4）彩色宣傳頁(yè),，橫幅懸掛

（三）深入階段

（1）重點(diǎn)時(shí)段電視,、電臺(tái)提醒廣告。

（2）適量報(bào)紙軟文宣傳

（3）促銷活動(dòng)定期舉行

（4）加大促銷品投放力度

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇三

××運(yùn)動(dòng)鞋廠創(chuàng)建于2004年,，總部在北京,。具體的制作外包給南方的兩家運(yùn)動(dòng)鞋廠?！痢僚七\(yùn)動(dòng)鞋有很好的緩沖材料來(lái)減輕跑跳時(shí)的震動(dòng),，鞋體鞋面是由高檔帆布、網(wǎng)面或皮革材料制成,，鞋體應(yīng)較輕,，獨(dú)特的sf設(shè)計(jì)可以使鞋的內(nèi)部根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)的受力部位不同而有細(xì)微的差異，從而防止腳在鞋內(nèi)有任何滑動(dòng),。取名“××”,，是為了顯示穿上××鞋就象飛翔一樣,。

產(chǎn)品定位是“運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚,，健康”,。隨著2008北京奧運(yùn)的臨近，全國(guó)正在興起運(yùn)動(dòng)的浪潮,，這其中,，健康是首位的。

產(chǎn)品策劃書

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。飛特目標(biāo)消費(fèi)者群是廣大青少年及體育愛(ài)好者,。定位較容易。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。因此要保證賣出去的每一雙鞋的優(yōu)質(zhì),。

3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

產(chǎn)品策劃書

××牌運(yùn)動(dòng)鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線,，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代。在形象代言人方面,，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng),，健康”的品牌核心內(nèi)涵相一致的韓國(guó)明星—張娜拉。

產(chǎn)品策劃書

在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，不借助大眾媒體的威力廣而告之,，不依靠廣告的轟炸,，品牌能長(zhǎng)久屹立在消費(fèi)者心目中嗎？這一點(diǎn)可以參考天王表和valentino rudy皮鞋的營(yíng)銷工程來(lái)進(jìn)行運(yùn)作,。實(shí)際上,，成功運(yùn)營(yíng)的品牌皮鞋很少在電視、報(bào)紙等媒體上做廣告：如百麗,、哈森,、湯普葛羅、星期六等（非國(guó)外品牌）

產(chǎn)品策劃書

服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

產(chǎn)品策劃書

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

產(chǎn)品策劃書

小企業(yè)搞不起大投入,，市場(chǎng)操作上活動(dòng),、廣告要突出特色，協(xié)調(diào)配合,，努力做到小投入,、大氣勢(shì)，著意給參與者營(yíng)造大企業(yè)的印象,，注意挖掘社會(huì)意義,。

①建立小型專賣店：在高校集中的教育集中區(qū)設(shè)定小型專賣店，目標(biāo)：a群體中高校學(xué)生,，企劃主題：時(shí)尚,、休閑、激情,；a群體中的大中專在校生信息傳播途徑較窄,，下課后收聽(tīng)音樂(lè)臺(tái)成為其最主要的獲知外界信息的途徑,。

②在大學(xué)生收聽(tīng)率較高的音樂(lè)臺(tái)“流行時(shí)空”等欄目的收聽(tīng)高峰期強(qiáng)勢(shì)推出幾個(gè)30秒標(biāo)版廣告。

③在類似腦筋急轉(zhuǎn)彎節(jié)目中開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,，使學(xué)生在游戲參與中不自覺(jué)了解到倍福來(lái)品牌,。廣告訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、低價(jià)位,。

④開(kāi)展“為下崗媽媽獻(xiàn)愛(ài)心”（母親節(jié),。）、“穿倍福來(lái)游家鄉(xiāng)”（六一兒童節(jié)）等活動(dòng),?；顒?dòng)商品主題：中童、小童鞋（滯銷品）,。

⑤與各地（地市級(jí)）體委,、足協(xié)、乒協(xié),、體校等單位聯(lián)合舉辦體育活動(dòng),，利用消費(fèi)者對(duì)權(quán)威及專業(yè)機(jī)構(gòu)的信任樹(shù)立產(chǎn)品口碑。

產(chǎn)品策劃書結(jié)束語(yǔ)：目前運(yùn)動(dòng)鞋的目標(biāo)群體主要集中在15—35歲群體,，在品牌不斷升值的基礎(chǔ)上,，如何既鞏固完善上述群體，又能克服營(yíng)銷擴(kuò)展的瓶頸制約,？找出自身賣點(diǎn)并擴(kuò)大化,；本著“將錢花在刀刃上”的原則做一定量的計(jì)劃分析，廣告促銷,；開(kāi)拓多種銷售渠道,；克服鞋業(yè)銷售通病：庫(kù)存（滯銷,、斷碼）,；開(kāi)發(fā)（新款開(kāi)發(fā)、暢銷追加）,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇四

1,、競(jìng)賽時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月04日

地點(diǎn)：蘭州大學(xué)榆中校區(qū)西區(qū)田徑場(chǎng)

2、主辦單位

蘭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)

3,、競(jìng)賽項(xiàng)目(共40項(xiàng))

1,、田徑項(xiàng)目(21項(xiàng))

①、男子組：(13項(xiàng))

②,、女子組：(12項(xiàng))

2,、趣味性項(xiàng)目：(5項(xiàng))

①、男子組(2項(xiàng))

100米三足協(xié)同跑、50米往返插拔旗

②,、女子組(2項(xiàng))

100米三足協(xié)同跑,、50米往返插拔旗

3、集體項(xiàng)目(1項(xiàng))

男女混合4×100米接力

4,、方隊(duì)

各班方隊(duì)口號(hào),，隊(duì)列評(píng)比。

1,、各班設(shè)領(lǐng)隊(duì)一名,，教練員兩名。

2,、凡是我院正式學(xué)籍的本科學(xué)生,，思想進(jìn)步，經(jīng)醫(yī)生檢查身體健康達(dá)到《大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》者均可報(bào)名參加,。(檢查身體由各班自行組織)

1,、競(jìng)賽規(guī)則

比賽采用國(guó)家體育總局最新審定的.《田徑競(jìng)賽規(guī)則》

趣味性比賽規(guī)則見(jiàn)附頁(yè)趣味性比賽說(shuō)明。

2,、競(jìng)賽規(guī)定

1),、檢錄時(shí)間：提前10分鐘檢錄，提前5分鐘進(jìn)入比賽場(chǎng)地,，三次檢錄不到者按棄權(quán)處理,。

2)、比賽所用器材統(tǒng)一由學(xué)生會(huì)提供

1,、各單項(xiàng)男,、女均取前6名，獎(jiǎng)勵(lì)前三名,，按3,、2、1計(jì)分,，參賽人數(shù)不足6人(隊(duì))時(shí)名次遞減一 名錄取，依次類推,，計(jì)分從高,。接力和集體項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)前三名。

2,、名次并列者,，得分平均分配。

3,、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間評(píng)選三個(gè)“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)本次比賽的情況特做一下說(shuō)明： 比賽中發(fā)生各種情況下的受傷及因受傷所產(chǎn)生的費(fèi)用都由自己承擔(dān)。 參加本次比賽的各班所有人員都需充分了解比賽中可能會(huì)對(duì)自己造成的傷害,，并對(duì)此作出承諾,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇五

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今,，adidas幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此,，adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念,，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn),，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求,。近年來(lái),，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破,，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮,，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,，我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略。

swot分析：優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可）,，自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能,。

威脅：以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大,、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn),，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）變的開(kāi)始,。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng),。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行人力資源培訓(xùn),、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后,，重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的`居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò),。

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng),。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù),，搶占市場(chǎng)份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶,。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下,，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu),，打造品牌規(guī)模效應(yīng),。

一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二,、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透,，以專賣店為主體，專廳,、專柜為輔助,。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)方面的,。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋,。

市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng)，而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,，如捐贈(zèng)籃球,，修建球場(chǎng)等活動(dòng)。對(duì)提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,。舉辦比賽費(fèi)用,、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用,，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等,。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。

價(jià)格策略：

在體育營(yíng)銷中,，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容,，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克,、銳步爭(zhēng)的有力武器,，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌,，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平,。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題,。

體育促銷策略

1,、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一,。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作,，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的,。在體育賽事贊助方面,，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商,。

2,、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài),，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中,，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國(guó)足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ),，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”,、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,，是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放,。電視,、報(bào)紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營(yíng)銷分銷渠道選擇策略：

分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,，能輻射國(guó)際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育,，相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好,，橫向拓寬,，縱向延伸、滲透都很好,；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售,、陳列,、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng),，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好,。

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能,。不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī),，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌,。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,，而是一種精神的媒介。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇六

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,，將裁切好的部件排列整齊，等待加工,；

3,、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組,，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車車間加工。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷計(jì)劃篇七

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,，adidas一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今,，adidas幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī),，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,，adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念,，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn),，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求,。近年來(lái),，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破,，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮,，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,，我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略。

swot分析：優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可）,，自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能,。

威脅：以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大,、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn),，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）變的開(kāi)始,。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng),。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行人力資源培訓(xùn),、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后,，重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò),。

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng),。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù),，搶占市場(chǎng)份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶,。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下,，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu),，打造品牌規(guī)模效應(yīng),。

一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二,、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透,，以專賣店為主體，專廳,、專柜為輔助,。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)方面的,。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋,。

市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng)，而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,，在世界的影響力自然十分巨大,。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，如捐贈(zèng)籃球，修建球場(chǎng)等活動(dòng),。對(duì)提高品牌效用有著很大作用,，讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用,、名人廣告費(fèi)用,，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等,。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及,。

價(jià)格策略：

在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容,，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克,、銳步爭(zhēng)的有力武器,，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌,，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平,。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題,。

體育促銷策略

1,、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一,。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作,，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的,。在體育賽事贊助方面,，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商,。

2,、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài),，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中,，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國(guó)足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ),，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”,、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,，是五個(gè)人的`”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放,。電視,、報(bào)紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營(yíng)銷分銷渠道選擇策略：

分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者,。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,，能輻射國(guó)際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng),；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好,。

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能,。不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī),，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌,。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,，而是一種精神的媒介。