每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇一

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點,、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點,，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,。

(4)收入情況

總結(jié)

(5)競爭情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷

對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團(tuán)隊

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗,、能力,、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺,。

(8)財務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用,、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式,，是公開...上市,、股票收購、出售,，還是兼并或合并等,。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等,。

通過以上總結(jié)，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性,、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式,、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,，以及公司的成立地點,、時間、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點,，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文,、鑒定材料等,。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷

對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

(7)管理團(tuán)隊

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。

(8)財務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用,、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

通過以上總結(jié),，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇二

創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫

【篇1：創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫】

在這個全民皆商的時代不知你做好準(zhǔn)備了沒有？要創(chuàng)業(yè),，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是第一步,，無論創(chuàng)業(yè)者是否想尋找投資，創(chuàng)業(yè)計劃書都是創(chuàng)業(yè)伊始就需要思考并撰寫的?，F(xiàn)在的問題是,，創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？應(yīng)該注意哪些問題,？創(chuàng)業(yè)的最后一步是什么,？

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫基于怎樣的原則

這完全取決于你所處的行業(yè)；如果你把商業(yè)計劃做的太復(fù)雜了,，那就很難按計劃執(zhí)行,。你可以向成功的創(chuàng)業(yè)者咨詢，他們會說任何一個成功的商業(yè)計劃都是基于數(shù)字的,，因為最終用來衡量你有多成功的是你企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù),。

創(chuàng)業(yè)最經(jīng)常犯的錯誤

1、不花時間在創(chuàng)業(yè)計劃書的細(xì)節(jié)上,。細(xì)節(jié)在公司“打地基”的階段是很必要的,。沒有計劃的去盲目創(chuàng)業(yè)是最可悲的，如果那樣的話,，除非創(chuàng)業(yè)者非常非常幸運,，否則財務(wù)損失甚至創(chuàng)業(yè)失敗都是難免的。

2,、著手創(chuàng)業(yè)之前不做市場調(diào)研,。創(chuàng)業(yè)之前的市場調(diào)研非常關(guān)鍵，這可以讓你的創(chuàng)業(yè)過程中不用停下來去分析市場,。

創(chuàng)業(yè)者怎么做可以增加他們成功的可能

一旦開始創(chuàng)業(yè),，就要組建一個合適的團(tuán)隊，并專注于公司業(yè)務(wù),、了解業(yè)務(wù)相關(guān)的財務(wù)問題,，這樣才可以保證公司的規(guī)模化運營,。

1,、擁有合適的團(tuán)隊

2、聘請技術(shù)熟練的員工

3,、專注其長處并兼職其他工作

4,、專注于業(yè)務(wù)，不為其他機(jī)會分心

5、熟悉業(yè)務(wù)相關(guān)的財務(wù)問題

創(chuàng)業(yè)的最后一步是什么

做創(chuàng)業(yè)計劃的時候,，最重要的是清楚的知道你要達(dá)到什么樣的效果,。很多人并沒有一個退出戰(zhàn)略。在商業(yè)計劃書里應(yīng)包括一個‘繼任’計劃,，而70%以上的初創(chuàng)公司并沒有考慮過這一點,。”

這么做的主要目的是積極地執(zhí)行商業(yè)計劃,，并將其轉(zhuǎn)化為一個以90天為一個周期的行動計劃,。之后再繼續(xù)分解成幾星期為一個周期的計劃，之后是幾天為一個周期的計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書中理應(yīng)包含“退出戰(zhàn)略”，因為“對任何創(chuàng)業(yè)者來說,，創(chuàng)業(yè)的理想結(jié)果是出售或退出其創(chuàng)辦的企業(yè),?！北M管對于中國的創(chuàng)業(yè)者來說，多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的最終目的并非出售企業(yè),。

【篇2：創(chuàng)業(yè)策劃書】

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為

業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃,；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測；

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。

如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊；

（4）財務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別

人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

【篇3：特產(chǎn)店創(chuàng)業(yè)策劃書】

1,、特產(chǎn)超市簡介：

在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市,，大學(xué)城特產(chǎn)超市,。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客,、讓大家在這里就可以吃便天下,。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn),。解決思想之愁的方便場所,，讓遠(yuǎn)

在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道,，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品,。

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé),，我們都有自己的專業(yè)知識,，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù),。這就是我們莫大的優(yōu)勢,。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，保證同學(xué)們的食品安全,。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1,；只和有信譽的商家合作,，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實行責(zé)任制,。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔(dān),，實行股份制,，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款,。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式,。當(dāng)我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3,、我們的理念：享受美味,。享受文化。文化融合,。文化發(fā)揚4,、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5,、我們的目標(biāo)：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進(jìn)的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家",。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色，促進(jìn)全

國各省市地區(qū)的文化交流,，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大,。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市,。

團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式,，組織結(jié)構(gòu)圖如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃,、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略,；推動各項管理規(guī)章,、制度的建設(shè)和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估,；對各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作,；設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計合理的工資制度,。

秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔,、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實施超市工作制度,；負(fù)責(zé)各項公文的督辦,，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng)）管理,、文印等工作,；負(fù)責(zé)庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）,；處理顧客的投訴,，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作,；對日常財務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理,。

營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài),，建立健全信息采集渠道,，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項宣傳工作,，對

外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略,。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系,，負(fù)責(zé)貨物的采購，與供應(yīng)商的聯(lián)系,，質(zhì)量檢測的工作,；負(fù)責(zé)入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測,。

財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度,，并組織實施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃,，對財務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表,；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略,。

市場分析

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作,。只有，市場環(huán)境分析正確了,，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

宏觀環(huán)境分析：

1,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

a、市場背景：（1）,、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬,，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。（2）,、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都,，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。（3）,、來自五湖四海的學(xué)子,，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購買欲。

b,、市場環(huán)境分析：（1）,、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,，包裝低劣,、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重,、管

理不規(guī)范,，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重,。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好,。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性,，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生,，并沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品,。

c,、商業(yè)機(jī)會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生,，所以產(chǎn)品價格合理,。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

d,、市場潛力：（1）,、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高,。（2）,、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

e,、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37,。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了,，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品,。

f,、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求,。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識。

2,、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，提供了一系列優(yōu)惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費

（2）免收稅務(wù)登記證木工費

（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

（4）免收勞動合同簽證費

3,、技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展,。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展,。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè),。

4,、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善,，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量,，守信譽，價格實惠,，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營,，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品,，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。內(nèi)部

外部

opportunities機(jī)會

市場需求較大

廣闊的師生消費市場

發(fā)展空間較大,，競爭相對較小

政府政策優(yōu)惠

threats風(fēng)險

缺乏借鑒經(jīng)驗

缺乏勞動力資源

貨物運輸安全隱患較大

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身,。讓你在享受中度過購物的旅程。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足,。

不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競爭力,；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞,；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源,；發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團(tuán)隊。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手,，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足,。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞,；從各個層次消費者的需求著手,，不斷擴(kuò)大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團(tuán)隊,。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析,，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略,。

1,、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷,。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店,。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美,、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實力強(qiáng)大,，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善,，營銷能力強(qiáng),，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2,、3級市場,，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,，是我們的次要競爭對手。

（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段,。

2,、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手,。

3、競爭者分析：

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身,。讓你在享受中度過購物的旅程。

名稱

strength

優(yōu)勢

weakne

劣勢

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店1,、經(jīng)營成本低,，經(jīng)營靈活。

2,、新興渠道,，購買方便。

3,、占有地利等資源優(yōu)勢,。

4、價格相對實體店要便宜些,。

1,、種類不全，特色性不夠,。

2,、顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮,。

3,、網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險,。

4,、難以形成規(guī)模企業(yè)。

大中型百貨超市1,、管理規(guī)范,，資本雄厚。

2,、全國連鎖,，地理優(yōu)越,。

3、價格適中,，消費者從屬從眾購買力強(qiáng),。

4、營銷,、廣告投入大,，具有品牌效益。

1,、規(guī)模龐大,，應(yīng)變能力弱。

2,、產(chǎn)品雜而不精,。

3、經(jīng)營成本,、經(jīng)營風(fēng)險高,。

4、本地特產(chǎn)居多,，產(chǎn)品種類不夠豐富,。

4、競爭戰(zhàn)略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利,。

（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

（3）顧客價值簡略分析：

5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品,，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,，最終公司也難逃被淘汰的命運,。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點,，尋求特色,。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時,，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進(jìn)貨類別與方式,。

（2）文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū),。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同,。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會?？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五,、營銷策略

1,、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹,、桂林酥糖）,、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn),，江西特產(chǎn),，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客,。

超市將會有自己的包裝袋,，申請自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心,，吃的舒心,。

2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查,，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷,，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,，會專門去購買,，并推薦朋友去

【篇5：中式面點餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書】

基本構(gòu)思：

產(chǎn)品定位：中式面點|制作工藝流程化，便于定制定量,，快速加工加熱成品,；

選址范圍：居民區(qū)、校區(qū)|客戶定位于普通大眾的日常消費,，補充該區(qū)域的生活功能,；

餐廳風(fēng)格：休閑式快餐廳|滿足人們的層次需求；

商鋪面積：50m2房租5000元|綜合個人承受能力和市場調(diào)查所得,；

人員配置：6人=廚師1人+廚工1人+4人[21/6(每6名客人配備服務(wù)員1名)],；

50(商鋪面積)*0。7(餐廳面積所占比例)=35m2(餐廳面積)35*0,。6(容積率)=21人(滿座人數(shù)),；

利潤增長空間：

1、勤,、儉,，物盡其能、人盡其用

2,、合理的采購原料

3,、通過提高成本來提高產(chǎn)品的品質(zhì)，實現(xiàn)薄利多銷的原則

4,、良好的飲食環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

管理制度：

員工基本守則：

1,、準(zhǔn)時上下班、不遲到,、不早退,、不得無故曠工；事假,、病假,，應(yīng)事先向管理人員報告批準(zhǔn)，緊急情況也應(yīng)及時與管理人員取得聯(lián)系,，匯報緣由,；

2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、不避重就輕,，相互推諉，掌握本職崗位所需的各項職能,，操作熟練,；

3、注意儀容,，儀表,，禮儀，言語文明,，行為規(guī)范,，有良好的個

人衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護(hù)單位形象,；

4,、員工之間團(tuán)結(jié)互助，相互尊重,，不帶個人情緒,，不因私廢公，影響正常的工作,；

5,、勤儉節(jié)約，合理利用原料,，規(guī)范操作水,、電,、煤設(shè)備，做到物盡其能,，愛護(hù)公共財物,，嚴(yán)禁挪作私用；

6,、有安全防范觀念,，嚴(yán)格按照規(guī)定安全使用各項設(shè)備及工具；

7,、員工必須服從管理人員的工作安排,，相互協(xié)作，有異議的可以在事后的空閑時間或會議期間向有關(guān)管理人員反映,，不等當(dāng)場拒絕,；

安全工作基本要求：

1、地面保持干燥,，門窗桌椅完好無損,；

2、水,、電,、煤設(shè)備在使用前，要先檢查是否有泄漏或損壞確認(rèn)完好后才可使用,；

3,、刀具、笨重物品,、高溫食品盛放器皿要擺放平穩(wěn),，盡量位于人員不宜碰觸地地方，如砧板,、工作臺的中心位置或房間的角落,；

4、發(fā)現(xiàn)自己不能解決的情況要及時向管理人員匯報,，請專業(yè)人員及時解決,；

廚房工作內(nèi)容及要求：

1、嚴(yán)格按照產(chǎn)品制作工藝規(guī)范進(jìn)行采購,、加工,、烹調(diào)、保管食品,，按時按質(zhì)按量完成工作任務(wù),；(詳見采購、加工,、烹調(diào),、保管標(biāo)準(zhǔn))

2,、做好清潔衛(wèi)生工作，包括個人衛(wèi)生,、產(chǎn)品衛(wèi)生,、廚房設(shè)備和工具衛(wèi)生及總體環(huán)境衛(wèi)生，(詳見衛(wèi)生檢查表),；營業(yè)期間要保持干凈,，營業(yè)結(jié)束后要徹底清掃,；

3,、做好安全工作，規(guī)范操作,；

采購選料標(biāo)準(zhǔn)：

加工配料標(biāo)準(zhǔn)：

烹調(diào)標(biāo)準(zhǔn)：

保管要求：

餐廳服務(wù)工作內(nèi)容及要求：

1,、待客熱情友好，說話親切和藹,，舉止穩(wěn)重大方,，處事禮貌謹(jǐn)慎：

(1)客人進(jìn)入或者離開餐廳，要致以“歡迎光臨”的問候

(2)說話時要求面帶微笑,，身體稍向前傾,，并配以手勢，手勢必須有力,，給客人非常明確的指示,。

(3)看見客人有麻煩時，要及時上前幫助,，先問候“你好”再詢問“請問需要什么……”,。

(4)給客人帶來不方便時，如服務(wù)員借道,、掃地,、拖地或給客人挪位時應(yīng)致歉：“對不起，得到客人的幫助后必須致謝麻煩您……”

(5)當(dāng)客人叫服務(wù)員或打手勢時,，應(yīng)該立即上前,，面帶微笑地詢問客人：“先生(小姐)，請問有什么吩咐,？”或“請問需要什么,？”

(6)不講失禮的話，如“討厭”,、“煩躁”等等,；不講諷刺、挖苦的話,；不講夸大,、失實的話,。；不講催促,、埋怨的話,；

(7)不得和客人發(fā)生爭執(zhí)、爭吵,；

(8)對待客人要一視同仁,，不分貴賤，老少,、美丑等,。

2、站臺要求：

(1)面帶微笑,，挺胸收腹,，肩平。

(2)兩腿立正或稍稍分開,，兩手自然下垂,，放在前面或背后。

(3)兩眼隨時注意觀察餐廳內(nèi)客人就餐的情況,，以便迅速做出反應(yīng),。

(4)不準(zhǔn)靠墻、桌椅或邊柜,，不準(zhǔn)交頭接耳或走神發(fā)呆,。

(5)不準(zhǔn)吃東西，伸懶腰,，剔牙,、挖鼻孔、搔頭發(fā),，咬指頭等,。

3、行走要求：

(1)面帶微笑,，精神抖擻,，動作敏捷、利落,。

(2)空手時,，要求服務(wù)員在餐廳內(nèi)以小跑步行走，忌走路慢騰騰,，無精打采,，有氣無力。

(3)手上拿東西時,，要求服務(wù)員快步行走,，托盤里的東西要分類碼放,，擺放整齊，并且要注意安全,，不要撞到客人或打爛餐具,。

4、做好清潔衛(wèi)生工作,，保持營業(yè)期間總體環(huán)境衛(wèi)生的整潔干凈,，營業(yè)結(jié)束后要徹底清掃容易產(chǎn)生積垢的地方，詳見各項衛(wèi)生工作檢查表格,；

5,、做好安全工作，詳見安全工作要求

個人衛(wèi)生檢查表

責(zé)任人姓名：檢查人姓名：

范圍及內(nèi)容備注積分

儀容儀表整體面貌清潔自然,、大方得體,、精神飽滿

整體表面干凈清潔,，衣服合身,、燙平、清潔,、無油污,，無皺褶

帽檐、帽內(nèi)面無積垢管無積垢,，不能卷起

頭發(fā)整齊,、清潔，不可染色,，不得披頭散發(fā),。短發(fā)前不及眉，旁不及耳,，后不及衣領(lǐng),，長發(fā)劉海不過眉，過肩要扎起,，整齊扎于頭巾內(nèi),。

員工標(biāo)識醒目配戴于左胸，無積垢

圍兜清潔無油污,，無破損,，燙直，系于腰間,。

鞋保持清潔,，無破損，不得趿著鞋走路,。

佩戴項鏈,，飾物不得露出制服外

襪子無勾絲,，無破損，只可穿無花,，凈色的絲襪

行為舉止不隨地吐痰

不亂扔雜物

不濃妝艷抹,，面著淡妝，不用有濃烈氣味的化妝品

不留長指甲,，指甲長度以不超過手指頭為標(biāo)準(zhǔn),，不準(zhǔn)涂有色指甲油，經(jīng)常保持清潔,，除手表外,，不允許佩戴任何手飾

勤洗澡，無體味,，不得使用濃烈香味的香水

廚房設(shè)備和工具衛(wèi)生檢查表

責(zé)任人姓名：檢查人姓名：

范圍及內(nèi)容備注積分

灶臺表面,、臺底、邊角,、站腳、下水濾網(wǎng),，無污漬,、油漬、積垢

【篇6：大學(xué)生it行業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書】

隨著社會的發(fā)展,，越來越多的大學(xué)生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路,。重視對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)

是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,，應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,，有針對性地開設(shè)專題講座，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,，創(chuàng)業(yè)計劃可以作為畢業(yè)論文,，以切實提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才,。

不是每個大學(xué)生都有相同的理想，每個創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想,。毫無疑問,，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看，一個人帶著一撥弟兄，大碗喝酒,、大口吃肉,，有錢大家分，是何等的快意,！不需要看別人的眼色,，自己的事情自己作主。而且,，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活,，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權(quán)力，何其的瀟灑,，何其的快意,！——每個人都有這樣的夢想，但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司,，但三年后活下來的不到3％。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，可能就是這3％里面的3％,。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們,，這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞,。

有人是因為找不到工作而創(chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個小攤,、賣賣羊肉串,，或者搞一個戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來捧捧場,，或者弄個咖啡館,、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是,，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎,？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué)？

有人是為了賺錢,。有了錢,，可以有最好的房子，可以有最好的車子,，可以吃最好的館子,，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好,！每個人都希望多賺錢,，賺錢不是什么壞事吧,？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說,，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎,？

在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛剛被想到,，可能就有成千上萬的人同時想到了,，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家,。這里,，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū),，由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團(tuán)隊來做,，效果肯定是不同的。同樣,，如果涉及到對電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實際也是死路一條的,。

我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情",，這里的擅長，不僅僅是指能力上,，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上,。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量,，認(rèn)清自己能做什么,，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式,。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解,，以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽?，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整,，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜,，他們更加看好的項目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單,。因為這是學(xué)生或者說其他沒

有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式,。這里還有很多細(xì)節(jié)，比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事,。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤,，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道,、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源,，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式,，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情,。

我覺得，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),，更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功,；年輕的時候，為了夢想,，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功,，但更多的人會失敗——我只是希望，每個人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路,，就一個勁的前行,，絕不回頭——到了撞到南墻的時候，我們再回來——我們還年輕,，我們還可以嘗試,；只要我們心里有夢，我們還有未來,?！?0后的大學(xué)生們，想清楚了,，再來創(chuàng)業(yè),！

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇三

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書

一 頁面設(shè)置

1頁邊距:上下左右都設(shè)置為2.5cm；

裝訂方向：縱向裝訂,；

2紙張：頁面尺寸設(shè)置為29.1×20.7cm（a4紙排版打印）,。

二．裝訂設(shè)置

1策劃書一律為橫開本,，左側(cè)裝訂；

2策劃書封面一律采用左封塑料本皮,。

三 封面要求

1圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置某某學(xué)校圖標(biāo),；

2標(biāo)題：居中排列 黑體 小初號；

3小組名稱：在標(biāo)題下方偏左排列 宋體 三號,；

4小組成員：在小組名稱下偏左排列 宋體 三號,；

5成員學(xué)號：在小組成員下偏左排列；

5聯(lián)系方式：必須真實有效；

6提交時間：在封面下方排列 小四號,；

（如附件1所示）

四 目錄

1“目錄”二字：居中 黑體 三號,；

2 目錄標(biāo)題及頁碼：宋體，四號,；

（注：如有圖表,，另建圖表目錄；）

五 內(nèi)容

1“內(nèi)容提要”四個字：宋體,，三號,，字與字間隔一個空格；

2 內(nèi)容提要正文：宋體,，小四,；

（內(nèi)容要求參考附件2）

六 其他部分

1 字體及字號：除特殊要求外，字體一律采用宋體字,，一點五倍行距,，字號大小可根據(jù)情況選用5號字、小4號字或4號字,。各章節(jié)和標(biāo)題的字號可略大于正文一個字號,；

2 正文章節(jié)標(biāo)題序號：章節(jié)的序號按層次劃分，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理,，清晰分明,。相同級別層次劃分使用的序列號要采用同一系列的序號或字符，序號與標(biāo)題間要空一個漢字字符的位置,。

3 圖表等及編號：策劃書中的圖、表,、公式、算式等,，均按策劃書的章節(jié)劃分,，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號,，章節(jié)號和序列號之間用“.”隔開,。

圖的位置應(yīng)該在相關(guān)文字說明之后，隨文排,。圖號和圖題名排于圖的下方,，以圖所占位置為限,，居中排列,。圖號和圖題名之間空一個漢字的位置,。表的位置依次放置在相關(guān)文字說明之后,隨文排,。表號和表名排于表的上方,，以表格所占位置為限居中排,。表號和表名之間空一個漢字字符的位置,。如表格太大需轉(zhuǎn)頁時,，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)表”,，表頭也應(yīng)重復(fù)排出,。

4 圖名和表名均采用黑體字，附件1：

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

團(tuán)隊名稱：xxxxxx

團(tuán)隊成員:xxx

成員學(xué)號：xxxxxxxxxx

聯(lián)系方式:xxxxxxxxxxx

2011年8月8日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃,、財務(wù)計劃、資金需求狀況等,。摘要要盡量簡明、生動,、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(二)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(三)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

(四)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹,。

(五)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),，因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,、各部門的功能與責(zé)任,、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報酬體系,、公司的股東名單,、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會成員,、各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,，如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(六)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,需求進(jìn)行預(yù)測,；2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；3,競爭廠商概覽,；4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

(七)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；(2)營銷隊伍和管理,；(3)促銷計劃和廣告策略,；(4)價格決策

(八)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃

(九)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十)風(fēng)險與風(fēng)險管理

策劃書編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇四

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性,；(3)企業(yè)自身的狀況,；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理,；(3)促銷計劃和廣告策略,；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可*。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè),；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少,？等等。

三,、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失,。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）一、市場分析

據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)20xx年大概銷售汽車1364.48萬輛,，201x年超過1500萬輛，而全球大概銷售汽車高達(dá)5000萬輛,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)至少有一千萬的汽車銷售，隨著人們生活水平提高,，對“汽車”和“裝飾”的日益重視,，汽車的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，輪胎清理器的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后10年內(nèi),，我國汽車行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，10%的車主買輪胎清理器市場需求量年增幅有可能突破500%,。

我國是一個水資源短缺的國家,，水資源時空分布不均。近年來我國連續(xù)遭受嚴(yán)重干旱,，旱災(zāi)發(fā)生的頻率和影響范圍擴(kuò)大,，持續(xù)時間和遭受的損失增加。目前全國600多個城市中,，400多個缺水,，其中100多個嚴(yán)重缺水，而北京,、天津等大城市目前的供水已經(jīng)到了最嚴(yán)峻時刻,。與此同時,，由于人口的增長，到2030年我國人均水資源占有量將從現(xiàn)在的2200立方米降至1700至1800立方米,，需水量接近水資源可開發(fā)利用量,，缺水問題將更加突出，因此,，節(jié)約水資源,，強(qiáng)化水資源稀缺意識已刻不容緩，大家得從我做起,，從自身做起,，節(jié)約每一滴水。要是一輛汽車一年節(jié)約一升,，中國一年至少要節(jié)約1000萬升水,，根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,，本產(chǎn)品銷售市場至少一年在1千萬元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)汽車輪胎清理市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在201x年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商50--300家,，銷售額在20萬元以上,，201x年達(dá)到200萬銷售額，201x年達(dá)到800萬銷售額,，利潤率保持在10%--30%,。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在5--9萬元,；

各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo)：5萬元,；

公司組建,、購買相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等：2--6萬元,；

房租水電費、人員工資（半年）：2萬元,； 參加展會,、廣告費：2--8萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）：2萬元,； 周轉(zhuǎn)資金：2萬元,。合計：26萬元。四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括塑料件：牢固卡成本要0.5--5元之間。其中橡膠條要1.5-5元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等,，成本合計在2.5--15元以下。分為三個檔次,，底擋3--8元,，中擋8--13元,，高擋13--20元。

批發(fā)價暫定為3--20元之間,，每個毛利為1--9元,，估計兩年能收回投資并有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能）五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地汽車裝飾店,、洗車店、汽車修理店,、汽車裝飾品批發(fā)商等現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。也可直銷,，直接賣給顧客.目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）一、基本情況： 1,、企業(yè)名：百貨門市部 2,、店名：恒俊精品兩元店 3、行業(yè)類型：零售 4,、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處 5、經(jīng)營地點：四川省橫東街14號 面積：占地大概50平方米

選擇該地點的理由：該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

6,、創(chuàng)業(yè)者個人情況： 姓名：股權(quán)個各25% 二,、產(chǎn)品／服務(wù)的描述

本店主要經(jīng)營兩元商品，和一些學(xué)生,、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品,，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指,、耳釘,、耳環(huán)、情侶吊墜等時尚用品如：指甲剪,、指甲油,、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆,，鋼筆,，鉛筆,，直尺、卡通貼畫等,、還有跳繩,、拼圖、跳棋,、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾,、棉絨手套,、圍巾等小禮品如：風(fēng)鈴、玻璃海豚,、生日卡片,、儲錢罐等多元區(qū)如：時尚臺燈、相冊,、杯子,、腰帶、飯盒等這些都是針對學(xué)生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品,。

二,、行業(yè)及市場

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來的新的商業(yè)模式。對于大多農(nóng)村來說,，兩元店不僅是一個新的事物,，在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經(jīng)營中,，同樣的商品,，顧客將更愿意到我們兩元店來購買，因為在我們這價格實惠,，并且還很時尚,。且作為一項新的商業(yè)模式，我們的兩元店,，在鎮(zhèn)上還是第一家,，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站,，這里人流量大,，顧客的需求量大。在附近有一所中學(xué)和一所小學(xué),，學(xué)生對學(xué)習(xí)用品,，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學(xué)習(xí)用品都能找到,。（3）行業(yè)競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店,，只有一些雜貨部,，和一些副食部。他們的商品大多繁雜,，不夠齊全,。其價格也沒有我們的實惠。（4）本公司競爭優(yōu)勢：行業(yè)競爭優(yōu)勢方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家,，在經(jīng)營模式上是一個全新的模式,，兩元區(qū)的商品都只賣兩元，在多元區(qū)也會找到自己所需要的其他商品,，相對于其他的門市部,，我們的兩元店二元店即采取低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，并且大部分商品在價格上都是兩元,，同時也有少部分商品為3至10元,，物美價廉，是二元店最大的優(yōu)勢,。這就使得我們的店在價格方面根據(jù)競爭優(yōu)勢,。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢。（5）未來三年市場銷售預(yù)測：預(yù)計第一年月均營業(yè)額為8000元,，第二年預(yù)計月均營業(yè)額為12000元,，第三年月均營業(yè)額為12000元。

三,、營銷策略

（1）選擇一個比較合適的日子開業(yè),，例如圣誕節(jié)、情人節(jié),、元旦等喜慶的日子,，這樣會有更多的消費者來關(guān)顧。（2）開門送禮活動：每天開門營業(yè)后的某個時段內(nèi)或多少個份數(shù)內(nèi),，給予特別限時限量優(yōu)惠,。（2）在價格上看我們店是一個兩元店，大部分商品的價格都是兩元,，在我納悶的店里可以買到既便宜又實惠的東西,。（3）宣傳方面第一：我們會利用學(xué)生們的力量，因為我們的大部分商品都是針對學(xué)生的,，我們可以將常來我們店的同學(xué)作為我們的代言人,，只要是我們的代言人都可以享受一定的優(yōu)惠，如定期給他們一些獎品等,，第二：在每年年初,，我們會印發(fā)一些印有我們店廣告的日歷給我們的顧客。還有就是可以在我們的包裝上打廣告等。（4）在促銷方面：我們會在一些特定的節(jié)日里做一些活動,，如圣誕節(jié)時我們可以告訴顧客今天本店有活動,，消費上20元的我們將送上精美小禮品一份。還那可以定期做一些游戲等,，如投飛鏢贏獎品等,，這樣不僅消費者得到了禮品，也同時記住了本店,。（5）銷售網(wǎng)絡(luò)上：我們是通過學(xué)生來打響我們的品牌,，在同過是說那個呢青年人來擴(kuò)大我們的影響力。從而吸引更多的學(xué)生和時尚青年們,，同時吸引一些時尚的家庭主婦們,。本店在初期是一個小店，因此一切事物都由我們自己完成,。

四,、產(chǎn)品成本及價格分析/投資分析

首先開店之初,，需要的投入有,，租用一個50平米的店面，租金大約為800元/月裝潢費用：5000元設(shè)備費用：3排貨架1000元,電腦,、收銀臺,、收銀機(jī)各一臺，合計6800元維護(hù)費：平均300/月對設(shè)備,、產(chǎn)品的維護(hù),。采購資金：第一個月需要5000元，而后每月采購金額在2000至3000左右,，店內(nèi)流動資金需要5000元。這是大概的資金運營情況,。其次產(chǎn)品的價格,，在上面已經(jīng)說了，我們是兩元店,，大部分商品的售價為2元,，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉,，是二元店最大的優(yōu)勢,。

五、籌資方式

本店的主要集資方式為合伙投資,。六,、風(fēng)險分析

進(jìn)入二元店的門檻比較低，在很短的時間內(nèi)就可以興起很多該類店鋪。這將會使二元店市場的競爭越來越激烈,，消費者也會相應(yīng)的減少,，留住老顧客和吸引新的消費人群將會是一個重大的挑戰(zhàn)。

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇五

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書

導(dǎo)讀：本文 如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書,，僅供參考,，如果能幫助到您，歡迎點評和分享,。

策劃書一般分為：商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書,、活動策劃書,、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書,、項目策劃書,、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書,、醫(yī)療策劃書等,。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話,，不要猶豫,，趕緊到來了解，下面是策劃書網(wǎng)的收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容,，歡迎大家前來了解,。

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情,，因為這其中要牽扯到的事情有很多,，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚,，在創(chuàng)業(yè)的時候才能做到最基本的前提,。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識,?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資

家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力,、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

2.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)

計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!” 分頁標(biāo)題#e#

4.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

5.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中

還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

6.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇六

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如何寫創(chuàng)業(yè)項目策劃書

導(dǎo)讀： 如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項目策劃書,，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多,，要注意的環(huán)節(jié)也有很多,，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前,，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時候才能做到最基本的前提,。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識,?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀,！

出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

2.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公

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司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？

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要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

5.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

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如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容篇七

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創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)策劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書呢?

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)策劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

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在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素

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5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)

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在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。項目策劃其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;企業(yè)的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳

8---作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要

10---此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)

12---略的則是營銷成本和營銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項目策劃市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。一般

14---回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)策劃書的條件假設(shè);

預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的和使用,。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項目策劃如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所

16---書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。項目策劃通常，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘

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