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互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目策劃書(shū)篇一

目錄

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析

二,、app定位

三,、

四、app功能

五,、體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

六,、具體實(shí)施計(jì)劃

七、預(yù)算并準(zhǔn)備項(xiàng)目資金

八,、推廣方案分析

一,、市場(chǎng)調(diào)查與分析

1、手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用具有超強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?/p>

隨著移動(dòng)應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展,，手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)最具市場(chǎng)潛力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們與外界交流的一條主要途徑,，手機(jī)應(yīng)用則將成為人們隨時(shí)隨地與外界聯(lián)系并獲得需要的信息重要載體,。

經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)游客都有在旅游前對(duì)目的地相關(guān)資源獲取的需求,尤其是對(duì)于現(xiàn)在一些年輕大學(xué)生及一些背包客,，喜歡自駕游的群體來(lái)說(shuō)，獲得準(zhǔn)確詳細(xì)的旅游信息是他們出行前的必備前提,，通過(guò)旅游攻略,，用戶根據(jù)個(gè)性化需求，對(duì)旅游中吃,、住,、行、游,、購(gòu),、娛各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行篩選，通過(guò)參考別人的旅行來(lái)塑造自己的旅行。

2,、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)信息化水平較低

隨著國(guó)外游客的逐漸增多和國(guó)內(nèi)游客品味的不斷提高,，旅游行業(yè)面臨著在完善現(xiàn)有服務(wù)的同時(shí)，挖掘自身潛力,，為游客提供更多更好的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),，充分發(fā)揮旅游資源的優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全面提升的發(fā)展需求,。

目前,，國(guó)旅游業(yè)的信息化總體水平比較低，許多國(guó)內(nèi)旅行社目前還沿用傳統(tǒng)手工作業(yè)方式,，導(dǎo)致諸多弊病,，如信息不暢，資源無(wú)法共享,；各自為戰(zhàn),，規(guī)模效應(yīng)不能體現(xiàn)；成本高,，辦公效率低下,；無(wú)法整合客戶信息，造成客戶流失,，出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理監(jiān)控的漏洞,；市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍等。

目前,，國(guó)旅游業(yè)的信息化總體水平比較低,，許多國(guó)內(nèi)旅行社目前還沿用傳統(tǒng)手工作業(yè)方式，導(dǎo)致諸多弊病,，如信息不暢,，資源無(wú)法共享；各自為戰(zhàn),，規(guī)模效應(yīng)不能體現(xiàn),；成本高，辦公效率低下,；無(wú)法整合客戶信息,，造成客戶流失，出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理監(jiān)控的漏洞,；市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍等,。

3、消費(fèi)者

如今,，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受商家打包好的標(biāo)準(zhǔn)化旅行產(chǎn)品,，而是根據(jù)個(gè)性化的需求來(lái)決定自己的消費(fèi),，或者說(shuō)，旅行者需要更加多元化,、透明化,、更有性價(jià)比的旅游產(chǎn)品。在近幾年星期的一些背包客,，驢友,，自駕游者之中，主要是以青年白領(lǐng),，大學(xué)生為主要群體,，大學(xué)生在求知、好奇,、交友,、擴(kuò)展視野及增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)等動(dòng)機(jī)影響下出游愿望強(qiáng)烈。

本款app主要針對(duì)年輕大學(xué)生,，雖然大學(xué)生旅游行為特征和大眾旅游者差異明顯,，其消費(fèi)水平偏低，但是市場(chǎng)潛力巨大,，值得關(guān)注并采取開(kāi)發(fā)措施,。

二、app定位

1,、巨大的市場(chǎng)需求

中國(guó)是有著13億人口的大國(guó),，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放的號(hào)角，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng)而導(dǎo)致國(guó)民不僅僅追求物質(zhì)生活,，更渴求精神上的愉悅,，而這些需求必定是旅游業(yè)來(lái)幫助滿足絕大部分的需求。

一些旅游網(wǎng)站因?yàn)椴荒軡M足消費(fèi)者隨時(shí)隨地的獲取最新相關(guān)準(zhǔn)確信息而使一大批新興游客更青睞于旅游攻略app,，方便簡(jiǎn)易,，還可以隨時(shí)隨地獲取最新相關(guān)信息，并可以與其中的一些驢友做一些互動(dòng)和分享,。

中國(guó)旅游業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)部門(mén),，被成為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“永遠(yuǎn)的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)”,、“國(guó)民經(jīng)濟(jì)提升的催化劑”,。它雖然起步較晚，但已在改革開(kāi)放中,，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛而發(fā)展起來(lái)。

旅游業(yè)一般分為國(guó)際旅游業(yè)和國(guó)內(nèi)旅游業(yè),。國(guó)內(nèi)旅游業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng),，旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)作用的帶動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)，《2011中國(guó)旅游市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2010年，我國(guó)旅游業(yè)三大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面恢復(fù)并較快增長(zhǎng),，全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)21.7%。2011年全國(guó)旅游業(yè)的預(yù)期目標(biāo)為：旅游業(yè)總收入1.72萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)11%,。旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)了旅游投資的快速增長(zhǎng),，各地旅游投資出現(xiàn)了生機(jī)勃勃的繁榮景象,，為旅游業(yè)發(fā)展注入了新活，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)是為國(guó)內(nèi)旅游者服務(wù)的一系列相關(guān)的行業(yè),，它關(guān)系到國(guó)內(nèi)游客,、旅行方式、膳宿供應(yīng)設(shè)施和其它各種事物,。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的旅游業(yè)有了非常迅速的發(fā)展，但是比較而言,，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的廣度深度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的進(jìn)一步提高，人民對(duì)旅游消費(fèi)的需求將進(jìn)一步上升,，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越重要,。

2、市場(chǎng)需要一款旅游app 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高加之法定假期的刺激外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇,?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面人們希望在出門(mén)之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息有一個(gè)全面的了解并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)另一方面旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅

游景點(diǎn)信息了解客戶的需求進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù),。于是就促使了我設(shè)計(jì)這么一款專門(mén)提供旅游app應(yīng)用,。

三、關(guān)于該款旅游app的目標(biāo)

1,、短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式,，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊,。

2、我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，不斷完善各個(gè)板塊功能,，讓產(chǎn)品更加人性化，提高用戶體驗(yàn),，占領(lǐng)更大的市場(chǎng),。,，3、為提供開(kāi)發(fā)質(zhì)量,，才用運(yùn)營(yíng)是開(kāi)發(fā),，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后,，針對(duì)用戶的需求來(lái)繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品,，不斷地滿足用戶的需要。這種運(yùn)營(yíng)時(shí)的開(kāi)發(fā)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整,，提升用戶體驗(yàn),，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，同時(shí)在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜,，能夠拿口碑,。

4、精確定位：gps衛(wèi)星定位系統(tǒng),，精確感知游客所處的位置,。

5、自動(dòng)播放：根據(jù)游客位置變化自動(dòng)播放真人語(yǔ)音導(dǎo)游詞,。

6,、自動(dòng)講解：對(duì)游客眼前的景觀、景物,，采用語(yǔ)言,、圖片等手段進(jìn)行多語(yǔ)種的詳細(xì)講解。

7,、景區(qū)導(dǎo)航：在手機(jī)界面顯示景區(qū)手繪景區(qū)圖,，并以顏色線條標(biāo)注方式為您推薦最佳路線如果您安裝了谷歌地圖，進(jìn)行城市導(dǎo)航,，配合此導(dǎo)游軟件，則旅行無(wú)憂,。

四,、app的功能

1、覆蓋資源全面,，可以為消費(fèi)者提供盡可能全面的旅游景點(diǎn),，飲食，住宿,，休閑區(qū)等最新最優(yōu)相關(guān)資訊,，節(jié)省查找的時(shí)間，后期將逐漸實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂酒店,，景點(diǎn)門(mén)票,，車(chē)票機(jī)票等相關(guān)服務(wù),。

2、添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng),，使游客在出行過(guò)程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性,，也減少了尋找相關(guān)地點(diǎn)的時(shí)間,。

3、添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能,，給游客出行提供了天氣指南,，方便出行。添加了心情墻功能模塊,，使游客可以在旅游完后隨時(shí)可以分享自己的心情體會(huì),，也可以在此平臺(tái)上和周邊同時(shí)在平臺(tái)上留言游客進(jìn)行互動(dòng)分享交流，游客可以上傳自己圖片,，進(jìn)而成為旅游達(dá)人,，可以享受我們產(chǎn)品的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，比如說(shuō)酒店,，住宿,，餐飲，休閑區(qū),，景點(diǎn)一系列的打折優(yōu)惠券等,。

4、添加了二維碼掃描功能,，方便游客出行購(gòu)物等一系列活動(dòng)使用,。添加旅行譯寶板塊，讓它為您解決語(yǔ)言不通的障礙,，成為您掌握30種語(yǔ)言的翻譯員,。

5、軟件內(nèi)部長(zhǎng)期將會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)各個(gè)城市切換,，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)更新每個(gè)景區(qū)最新相關(guān)資訊,，方便游客使用。

6,、添加急救手冊(cè)板塊,，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識(shí)，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)便的分類和檢索界面,，快速找到所有需要信息,，如病因、癥狀,、救治方法和注意事項(xiàng)等詳情,。

7,、離線使用：支持內(nèi)容下載并離線使用；支持離線記錄,；

8,、用戶綜合體驗(yàn)：對(duì)用戶界面的簡(jiǎn)潔性、圖文訪問(wèn)的流暢性,、內(nèi)容的豐富性,、操作的便捷性、頁(yè)面下載速度等指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià),；

9,、pc端與app數(shù)據(jù)同步：pc端產(chǎn)品服務(wù)與app端產(chǎn)品服務(wù)之間的兼容性、同步性,，比如app端的個(gè)人收藏能否同步到pc端,；pc端旅游產(chǎn)品信息、個(gè)人收藏等信息能否同步到app端,。

五,、體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、gps導(dǎo)航與地圖指引模塊：提供目的地的地圖指引和gps導(dǎo)航,；

2,、圖文分享與行程記錄模塊：支持旅行行程記錄；支持的圖文所包含信息的豐富度,，包括用戶是否可以上傳照片,、文字，并可以標(biāo)注位置,、時(shí)間,、標(biāo)簽等信息；

3,、景點(diǎn)及商家信息模塊：提供景點(diǎn),、餐飲、酒店,、租車(chē)等目的地服務(wù)的詳細(xì)介紹和內(nèi)容（包括各類攻略及游記）,；

4、打分與點(diǎn)評(píng)功能模塊：可查看商家及景點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)情況,；可對(duì)商家和景點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),；

5、社交模塊：分享的便利性及用戶的參與性與互動(dòng)性,；

6,、旅游產(chǎn)品及預(yù)訂模塊：顯示門(mén)票、酒店等的價(jià)格和預(yù)訂鏈接；是否提供預(yù)訂功能

7,、個(gè)人中心模塊：紀(jì)律個(gè)人信息和訂單狀態(tài),，社交狀態(tài)

8、大廳模塊：用戶上傳的圖片已經(jīng)信息可以分享給全網(wǎng)用戶

六,、具體實(shí)施計(jì)劃

1,、組織團(tuán)隊(duì)組建各部門(mén)

七、預(yù)算并準(zhǔn)備項(xiàng)目資金

投資概算：10萬(wàn)

八,、推廣方式分析：

1,、利用社交渠道推廣：

1．1、在類似于人人網(wǎng),，豆瓣，馬蜂窩等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件,，吸引用戶關(guān)注,，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款app旅游攻略的影響。

1.2,、建立app官方應(yīng)用認(rèn)證空間,，吸引粉絲關(guān)注。

1.3,、建立新浪微博官方認(rèn)證,，吸引粉絲的同時(shí)，及時(shí)更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布,，利用微博的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用,。

2、利用社交廣告助力應(yīng)用成長(zhǎng)：

2.1,、精準(zhǔn)定向找到核心用戶

根據(jù)app下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找到下載使用的核心用戶群，通過(guò)采用用戶有獎(jiǎng)活動(dòng)反饋調(diào)查分析,，大概確定核心用戶群性別取向,、地域定向、年齡定向,、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對(duì)比,，找到廣告核心受眾，反復(fù)測(cè)試,，準(zhǔn)確定位,。

2.2、探索核心用戶感興趣素材

設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格,，投放給相同的用戶,，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材,。通過(guò)多重測(cè)試,，可以便捷的尋找核心人群喜愛(ài)的素材,。

2.3、節(jié)省廣告成本

原則是只為潛在用戶買(mǎi)單,！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果,，結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過(guò)低,，曝光不足,，或是出價(jià)過(guò)高，安裝單價(jià)虛高的情況,，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià),，拿捏最合理的價(jià)格，結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià),。

2.4,、廣告核心主題

根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整,。例如,，在app上線初期，通過(guò)加大投入,，搶占更多曝光,，在短期內(nèi)完成用戶的積累?；蛘呤钱?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗(yàn)時(shí),，加大一些投入，快速吸引新老用戶,，提升應(yīng)用活躍,。

通過(guò)利用熱門(mén)事件，策劃專題,，制造噱頭,，來(lái)吸引用戶的注意，提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果,。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素,，策劃了一系列以元素相關(guān)的廣告，節(jié)假日促銷(xiāo)：結(jié)合各個(gè)節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣誕版,，情人節(jié)版,，穿越版等一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng),，不斷地完善主題活動(dòng),。

2.5、高效執(zhí)行，快速響應(yīng)

在制定好策略后,，還需要對(duì)既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行,，高效率的執(zhí)行時(shí)策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控,，靈活的掌握廣告曝光情況,，進(jìn)一步提高廣告投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果,。

互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目策劃書(shū)篇二

校園移動(dòng)應(yīng)用策劃書(shū)--

校園微服務(wù)

策劃者：孫乾棟2015年3月26 日

目錄1.1 市場(chǎng)調(diào)查隨著科技的進(jìn)步,、電子產(chǎn)品的普及，手機(jī)已是人們生活中不可分割的伴侶,，近年來(lái),，智能手機(jī)品牌不斷擴(kuò)大，功能逐漸完善,，使得移動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的發(fā)展,。由于移動(dòng)應(yīng)用的多元化、人性化,，更新快，新鮮度高,，使得80后,、90 成為智能手機(jī)app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù),，90 后在校大學(xué)生使用智能手機(jī)的人數(shù)比例為98%,，而由于學(xué)習(xí)或其他原因使用非智能手機(jī)的人數(shù)占2%。此外,，社交,、購(gòu)物分享、游戲軟件,、資訊等類型的手機(jī)軟件,，是青年用戶手機(jī)app 中的主力軍。90 后大學(xué)生手機(jī)中必備的軟件前三名為：社交類,，休閑娛樂(lè)類,，學(xué)習(xí)工作類。如圖1.1 所示,。

90后大學(xué)生手機(jī)必備

9% 25%

9% 14% 10% 8% 9% 16%

app 資訊類社交類網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)類輔助工具及其他拍照攝影購(gòu)物生活休閑娛樂(lè)類

圖1.1 app 使用比例分析根據(jù)數(shù)據(jù)可見(jiàn),，學(xué)習(xí)類軟件在大學(xué)生市場(chǎng)有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ夷壳笆袌?chǎng)上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固,，而娛樂(lè)休閑類軟件更新速度快,，易成為app 泡沫，因此研發(fā)學(xué)習(xí)類軟件符合主流、實(shí)用性大,、市場(chǎng)廣闊,。1.2 產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品的針對(duì)人群是在校大學(xué)生?；?0 后是智能手機(jī)軟件的主要用戶,，因此設(shè)計(jì)一款能夠幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能實(shí)現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗(yàn)的產(chǎn)品,，使app 不再快速泡沫化,，是我們的目的。眾所周知,，對(duì)于整個(gè)大學(xué)生團(tuán)體來(lái)說(shuō),，無(wú)論任何學(xué)生，都希望自己在大學(xué)的生活過(guò)得愉快而又舒心,。在大學(xué)啥都可以了解自己的生活圈,，學(xué)習(xí)，以及購(gòu)物的方便,，更重要的是,，對(duì)于一部分學(xué)生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此,，我們旨在設(shè)計(jì)一款有趣,、實(shí)用的生攻克這些難關(guān)。該產(chǎn)品的基本功能有：

app 來(lái)幫助大學(xué)1.3 swot 分析swot 分析見(jiàn)圖1.3.o

1.智能手機(jī)爆炸式的發(fā)展以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)針對(duì)大學(xué)生,，主攻單詞,。

覆蓋區(qū)的不斷擴(kuò)大。

s

1.意向性強(qiáng)：

2.學(xué)習(xí)新法：獨(dú)創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平臺(tái),，收獲人

2.大學(xué)生是移動(dòng)應(yīng)用的主要用戶,，有較識(shí)。

大的市場(chǎng)份額,。

3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺(tái),，又是

3.目前針對(duì)某一塊英文學(xué)習(xí)的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，學(xué)習(xí)不再孤單,。

發(fā)展參差不齊,，且模式單一，無(wú)法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本,，隨時(shí)隨地,，起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲,。

簡(jiǎn)單快捷地記憶單詞,。

學(xué)習(xí)互助的氣與

知

t

1.易被模仿,，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，需有用戶非的娛樂(lè)方法有待完善,。

常良好的口碑才能立足,。不如微信,、qq等有較

w

1.有益學(xué)習(xí)

2.建立朋友圈方面

大的市場(chǎng)影響力。

圖1.3 swot 分析二,、項(xiàng)目實(shí)施2.1 開(kāi)發(fā)流程本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)級(jí)后期宣傳營(yíng)銷(xiāo)歷時(shí)四個(gè)個(gè)月左右,，工作流程與詳細(xì)時(shí)間分配如圖項(xiàng)目提出，市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品定位,、功能產(chǎn)品研發(fā)階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品測(cè)試階段細(xì)化用戶體驗(yàn)及反饋后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上線2.2 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)2.2.1 人員組成及要求作為一個(gè)獨(dú)立的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1 人），程序開(kāi)發(fā)人員（員（1 人）,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（4人）,，ui 設(shè)計(jì)（1 人）。各職位要求如下：

2.1 所示,。

2 人）,，測(cè)試專1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)知識(shí),，有獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具，熟悉軟件開(kāi)發(fā)架構(gòu)與流程,；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、溝通表達(dá)能力，有一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),；富有激情，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和帶隊(duì)能力,。2．程序開(kāi)發(fā)人員：計(jì)算機(jī),、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉開(kāi)發(fā)框架,，能夠獨(dú)立完成android 開(kāi)發(fā),；精通java、c/c++等編程語(yǔ)言,，熟悉http 協(xié)議,；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習(xí)慣，踏實(shí)好學(xué),，善于協(xié)作,。3．測(cè)試專員：計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè),，有豐富的app 使用經(jīng)驗(yàn),；了解android 應(yīng)用軟件的測(cè)試框架和流程,，熟悉qa 標(biāo)準(zhǔn)，精通測(cè)試軟件的使用,，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,、溝通表達(dá)能力和文檔編輯能力；嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,，心思縝密,，善于協(xié)作。4．ui 設(shè)計(jì)師：視覺(jué)傳達(dá),、美術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè),，精通app 交互設(shè)計(jì)；精通photoshop,、flash,、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強(qiáng)的藝術(shù)感和較高的審美水平，了解市場(chǎng)對(duì)交互設(shè)計(jì)的要求,，能夠準(zhǔn)確把握用戶的審美需求,；耐心負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的溝通理解能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。5．運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)專業(yè),，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)手段,，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)熱點(diǎn)；有項(xiàng)目推廣,、管理經(jīng)驗(yàn),，較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉上線,、維護(hù)流程,；有較強(qiáng)執(zhí)行力，熱情善于交往,，思維敏捷,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2.2.2 人員分工在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及后期維護(hù)過(guò)程中，工作人員的詳細(xì)分工如表一所示,。表一

職能描述崗位

名稱職能描述

1.按照公司要求制定項(xiàng)目計(jì)劃,，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員規(guī)劃,，合理分工,。

2.評(píng)估市場(chǎng),、風(fēng)險(xiǎn)等，確定營(yíng)銷(xiāo)策略,，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,，落實(shí)

人力、物力等各類資源,。撰寫(xiě)項(xiàng)目申報(bào)書(shū),、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)等產(chǎn)品a 材料，完成任務(wù)審批,。經(jīng)理

3.定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議,，了解項(xiàng)目進(jìn)展，解決難題,，實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署,，并及時(shí)向公司匯報(bào)進(jìn)展。

4.把握市場(chǎng)動(dòng)向,，分析市場(chǎng)需求,，分析反饋數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)

略布局，指導(dǎo)完成各階段任務(wù),，必要時(shí)能夠參與程序編寫(xiě),、測(cè)試以及制定銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)整個(gè)app 生命周期各項(xiàng)工作的監(jiān)督,、管理,。

1.按照用戶需求確定程序功能，并進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì),，按照產(chǎn)品

b1

經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫(xiě)任務(wù),。程序2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注,，并完成功能模開(kāi)發(fā)

塊化,。協(xié)作搭建后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.相互檢測(cè)對(duì)方程序的完整,、簡(jiǎn)潔性，修改并達(dá)到最優(yōu)化,。根

b2

據(jù)測(cè)試專員的測(cè)試結(jié)果修改自身bug,，并進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)整。4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能,，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù),。

1.對(duì)各版本軟件進(jìn)行測(cè)試，記錄和描述問(wèn)題現(xiàn)象,，分析bug 原測(cè)試

c 因,，撰寫(xiě)測(cè)試計(jì)劃書(shū)和報(bào)告書(shū),。

2.反饋測(cè)試體驗(yàn)，提出針對(duì)性的修改方案,，參與和分析用戶體

驗(yàn)調(diào)查,。北京訊鳥(niǎo)軟件有限公司

1.參與和分析用戶體驗(yàn)調(diào)查，能夠按照市場(chǎng)需求把握用戶界

面風(fēng)格,、內(nèi)容,，編寫(xiě)市場(chǎng)需求文檔、產(chǎn)品需求文檔,。ui d

2.進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)客戶端和用戶界面的設(shè)計(jì)、修改,、設(shè)計(jì)

優(yōu)化,，產(chǎn)品的形象定位和宣傳廣告設(shè)計(jì)，配合程序員完成app 界面代碼化,。

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，確定軟件功能、市場(chǎng)定位,、運(yùn)營(yíng)模式,，制

e1

定可行性報(bào)告。

2.進(jìn)行前期用戶調(diào)查與分析,，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行完善

和細(xì)化,；發(fā)布beta 版后對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查，分析數(shù)據(jù)并向團(tuán)隊(duì)報(bào)告修改方向,。運(yùn)營(yíng)e2

3.對(duì)后期用戶活躍度,、軟件下載量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，反饋總維護(hù)

結(jié)用戶意見(jiàn),，制定產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃修改方案,。4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線各項(xiàng)工作及日常運(yùn)營(yíng)工作。

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商的洽談與跟進(jìn),。

e3

2.制定宣傳銷(xiāo)售計(jì)劃,，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新興媒體打開(kāi)校園市

場(chǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品造勢(shì),，擴(kuò)大用戶數(shù)量和活躍度,。3.組織策劃產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，提升產(chǎn)品形象,。e4

4.建立用戶交流渠道,，跟進(jìn)用戶體驗(yàn)測(cè)試。三,、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃項(xiàng)目總費(fèi)用=咨詢費(fèi)+建設(shè)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)=咨詢費(fèi)+（驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)+監(jiān)理費(fèi)）3.1 咨詢費(fèi)由于可行性分析,、方案設(shè)計(jì)等都由本項(xiàng)目組完成,，不需向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目咨詢，元,。3.2 建設(shè)費(fèi)人月成本詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)表二,。

表二人月成本說(shuō)明

其他崗位基本工資國(guó)家福利獎(jiǎng)金

名稱金額總額產(chǎn)品經(jīng)理7000 3150 200—

—

10350 程序開(kāi)發(fā)4000 1800 500——6300 測(cè)試專員3000 1350 200——4550 ui 設(shè)計(jì)6000 2700 200——8900 運(yùn)營(yíng)維護(hù)6000 2700 200 差旅費(fèi)1000 9900

國(guó)家福利按照政策，比例為：住房公積金8%,，醫(yī)療保險(xiǎn)12%,，備注

養(yǎng)老保險(xiǎn)22%，失業(yè)保險(xiǎn)2%,，工傷保險(xiǎn)0.5%,，失業(yè)保險(xiǎn)0.5%，共計(jì)為基本工資的45%

（程序開(kāi)發(fā)人月成本

+測(cè)試專員人月成本+ui 設(shè)計(jì)人月成本）（1）開(kāi)發(fā)費(fèi)= *工作月數(shù)

=（6300+4550+8900）*4=79000 元（2）實(shí)施費(fèi)=產(chǎn)品經(jīng)理人月成本

*工作月數(shù)infobird =10350*4=41400 元（3）維護(hù)費(fèi)=場(chǎng)地租賃費(fèi)+推廣費(fèi)+運(yùn)營(yíng)維護(hù)人月成本

*工作月數(shù)

故咨詢費(fèi)為

0

=20000+10000+9900*4=69600 元故建設(shè)費(fèi)=79000+41400+69600=118900 元3.3 服務(wù)費(fèi)（1）驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)= 建設(shè)費(fèi)*調(diào)節(jié)系數(shù)t *各測(cè)試項(xiàng)費(fèi)率之和,。

v2.0》中所列調(diào)節(jié)

t≥1,，在此處我根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法系數(shù)表可知，項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)低于們?nèi)=1,。其中,，各項(xiàng)費(fèi)率取值如表三所示

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20 萬(wàn)的項(xiàng)目調(diào)節(jié)系數(shù)

表三測(cè)試費(fèi)率表測(cè)試項(xiàng)功能性易用性

子特性

功能點(diǎn)

成熟性易錯(cuò)性易恢復(fù)性

易改變性穩(wěn)定性易測(cè)試性

一個(gè)環(huán)境下測(cè)試一般效率測(cè)試

用戶文檔技術(shù)說(shuō)明需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)

費(fèi)率2.8 0.07 0.06 0.07 0.2 0.2

0.1 5.15 0.07 0.07 0.06

0.2 1.0 0.1 0.05

0.1

總費(fèi)率維護(hù)性可移植性效率文檔故驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)=118900*1*5.15=612335 元。infobird(2)監(jiān)理費(fèi)= 建設(shè)費(fèi)*基本費(fèi)率

a*地域調(diào)整系數(shù)d*工期調(diào)整系數(shù)v2.0》中所列基本

e 根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法費(fèi)率表,、地域調(diào)整系數(shù)表,、工期調(diào)整系數(shù)表可取故監(jiān)理費(fèi)=118900*12%*1.5*1=21402

元。

a=12%,，d=1.5,，e=1。綜上所述,，項(xiàng)目總費(fèi)用=咨詢費(fèi)+建設(shè)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)=118900+612355+21402=752657 元,。附錄序號(hào)序號(hào)infobird 1 2 3 4 5 6 7 序號(hào)

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附表一調(diào)節(jié)系數(shù)t 取值范圍項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)d（萬(wàn)元）收費(fèi)折扣系數(shù)

1 d≤200

≥1

2 200

d≥10000

≥0.90

附表二監(jiān)理基本費(fèi)率a 取值范圍項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)d（萬(wàn)元）

費(fèi)率a（%）

d≤200 ＞12 200＜d≤500 ＞9 500＜d≤1000 ＞7 1000＜d≤2000 ＞6 2000＜d≤5000 ＞5 5000＜d≤10000

＞4 d＞10000

＞3

附表三地域調(diào)整系數(shù)

d 取值范圍

地域范圍地域調(diào)整系數(shù)1 集中實(shí)施

1 2

地市范圍

1～1.2

(t)

3 4 全省范圍全國(guó)范圍1.2～1.5 1.5～2 序號(hào)1 2 3

附表四工期調(diào)整系數(shù)e 取值范圍

工程工期t（年）

t ≤1 1＜t≤2 t ＞2

工期調(diào)整系數(shù)e

e＞0.9 e＞1.1 e＞1.4

互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目策劃書(shū)篇三

項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng)+教育中介app 團(tuán)隊(duì)名稱：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)校名稱：安徽理工大學(xué) 1

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

一、公司概述 ...................................................................................4 1.1,、社會(huì)背景...........................................................................4 1.2,、產(chǎn)品概述 ...........................................................................5

二、市場(chǎng)分析及定位 .......................................................................6 2.1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析................................................................6 2.2,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 ....................................................................6 2.3、市場(chǎng)環(huán)境的分析................................................................7 2.4,、我們的優(yōu)勢(shì) .......................................................................9 2.5,、產(chǎn)品定位.........................................................................“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 10

三、產(chǎn)品介紹 ................................................................................11 3.1,、產(chǎn)品功能.........................................................................11 3.2、產(chǎn)品特點(diǎn) .........................................................................15 3.3,、盈利模式介紹..................................................................15

四,、商業(yè)模式 .................................................................................16 4.1,、商業(yè)模式的由來(lái)..............................................................16 4.2、商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu) .......................................................17

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................................18 5.1,、此款app的優(yōu)勢(shì)............................................................18 5.2、app推廣模式 ...............................................................19

六,、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................22 6.1,、資金來(lái)源.........................................................................22 6.2、成本規(guī)劃 ........................................................................23 2

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6.3,、贏利項(xiàng)目 .........................................................................24

6.4,、收入預(yù)期 .......................................................................25 6.5、收益預(yù)測(cè).........................................................................25

七,、團(tuán)隊(duì)介紹 .................................................................................27 7.1,、團(tuán)隊(duì)組織分工結(jié)構(gòu)...........................................................27 7.2、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) .........................................................................29 3

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一,、公司概述 1.1,、社會(huì)背景

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，app軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì),，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在app營(yíng)銷(xiāo)上,，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,，單純的門(mén)戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài),。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此,，app公司前景也愈加可觀,。

據(jù)知名企業(yè)億美軟通app制作的不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)app的應(yīng)用方式發(fā)展的非?？?，而教育界可以大致分成趣味問(wèn)答游戲、外語(yǔ)學(xué)習(xí),、幼兒教育,、百科常識(shí)等幾大類，所以app制作發(fā)展將頂起整個(gè)教育界,，教育的市場(chǎng)的巨大,，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者們的辛苦付出，且其中大部分app應(yīng)用中具備有加入教育經(jīng)營(yíng)因素的可能性,。教育類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app制作,，嚴(yán)格意義上講并非全部是實(shí)體教育在app的應(yīng)用制作上延伸。由于app制作在娛樂(lè)性及互動(dòng)性較強(qiáng)，制作出的app應(yīng)用在與教育過(guò)程進(jìn)行結(jié)合時(shí),，會(huì)被衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能,。隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品app客戶端的問(wèn)世,，app應(yīng)用一經(jīng)面世,，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到app營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的重要性。我們都知道,，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜,。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇1律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性,，企業(yè)要想脫穎而出,，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境,，4

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為企業(yè)量身定做的拓展方案,。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！按市場(chǎng)占有率計(jì)算,，我國(guó)使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到3億人,。而在手機(jī)最受歡迎的應(yīng)用排行榜上，“教育”緊隨“游戲”,、“讀書(shū)”之后,。與手持移動(dòng)終端設(shè)備越來(lái)越智能化同步發(fā)展的，便是越來(lái)越多的人開(kāi)始將學(xué)習(xí)的課堂轉(zhuǎn)移到手機(jī)上,，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的概念達(dá)到了極致,。1.2、產(chǎn)品概述 本產(chǎn)品是一款支持附近搜索功能,，綜合各類教育機(jī)構(gòu)信息的集成性桌面客戶端app軟件,，取名叫優(yōu)教，主要包括：家教中心,；輔導(dǎo)班,；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊,。我們提供如下服務(wù)：

1,、為顧客提供各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，重視教育成為社會(huì)必然發(fā)展趨勢(shì),。有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且教育水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班而發(fā)愁，年輕人為了找個(gè)滿意的工作想學(xué)門(mén)可靠的技術(shù)而焦慮,。為了解決這個(gè)問(wèn)題,，只需下載我們的app即可搜索到附近相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的信息。

2、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能,，方便快捷,。

3、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間提供一個(gè)溝通平臺(tái),。 家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能。打開(kāi)優(yōu)教應(yīng)用,，點(diǎn)擊家教中心,，里面可以看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注冊(cè)后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商,。

4,、支持gps定位功能，第一時(shí)間為客戶找到附近的教育機(jī)構(gòu),。

5,、采用客戶和公司信譽(yù)互評(píng)制度，每完成一筆訂單,，客戶可以根據(jù)自己的服務(wù)滿意度給公司機(jī)構(gòu)打分,，并作出評(píng)論，并且內(nèi)容公開(kāi),，以供其他客戶 5

參考,。

二、市場(chǎng)分析及定位 2.1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 熱也很 額而已 有突然人 他人讓他人 他他 他他?u仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高,，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高。我們?cè)O(shè)計(jì)的這款app軟件不僅滿足了消費(fèi) “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 者的需求,，為他們的生活提供了方便同時(shí)也提高了商家的銷(xiāo)售額,。所以我們的這款app軟件既順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。但是,，我們不是這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū),，現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做app，比如美團(tuán),、餓了么,、大眾點(diǎn)評(píng)等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn),。而在app制作方面,，個(gè)人制作的app產(chǎn)品與公司制作的app產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，單從app軟件界面及用戶體驗(yàn)上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別,，且部分個(gè)人app制作產(chǎn)品也能上到付費(fèi)榜靠前位置,。以目前在蘋(píng)果app中排行較前的知識(shí)趣味問(wèn)答類為例，除可對(duì)制作的app應(yīng)用程序進(jìn)行收費(fèi)下載外，程序中內(nèi)嵌廣告或問(wèn)題中嵌入廣告均已作為盈利方向進(jìn)行嘗試,。2.2,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿?。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億,，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶 6

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群的日益龐大,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。經(jīng)濟(jì)的騰飛,，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段,。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī),。從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī),。科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活,，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化,。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2014年11月底,，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)12.04億,，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶,。3g手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)2.9億,，大約占到手機(jī)用戶總共人數(shù)的25%。本年度前11個(gè)月,，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)340.3萬(wàn),，移動(dòng)互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到7.5億。2.3,、市場(chǎng)環(huán)境的分析 隨著智能終端的普及,，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的pc端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦,。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng)客戶端（app）就可以暢游網(wǎng)絡(luò),。毫無(wú)疑問(wèn)，智能終端設(shè)備改變了用戶的使用習(xí)慣,，app正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用,。面對(duì)智能終端的普及和用戶行為習(xí)慣的改變,，要想抓住機(jī)遇、贏得用戶,、把握市場(chǎng),，企業(yè)必須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動(dòng)信息化時(shí)代,，從容應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn),。企業(yè)app能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱的展露機(jī)會(huì)，深化傳播企業(yè)的品牌形象,，各企業(yè)都爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)自己的app,。有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入巨資開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的app,，更多的中小型企業(yè)則通過(guò)尋求外援來(lái)為企業(yè)開(kāi)發(fā)app，他們更需要一套簡(jiǎn)單和性價(jià)比高的app一站式解決方案,，助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳,。據(jù)臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到12.56億人,，相較4月份增長(zhǎng)了0.36%，比去年同期增長(zhǎng)了7.82%,，相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都 7

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在使用手機(jī),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式,、創(chuàng)新方式將主宰下一個(gè)時(shí)代,。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略要地,。xtreme labs的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國(guó)頂級(jí)零售商沒(méi)有擁有app,，而擁有app的卻也往往功能乏善可陳。所以手機(jī)app客戶端市場(chǎng)需求龐大,，為適應(yīng)各行企業(yè),、商鋪對(duì)app開(kāi)發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè),、商家開(kāi)發(fā)app軟件,，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開(kāi)發(fā)，從開(kāi)發(fā),、管理到后期升級(jí)維護(hù),，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服務(wù)。表2.1

市場(chǎng)需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801

表2.1是通過(guò)對(duì)淮南市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查,，需要家教及其補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)8 里,。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此,。

表2.2

表2.2是對(duì)淮南地區(qū)的幾所高校學(xué)生做過(guò)家教服務(wù)的人數(shù)做出的市場(chǎng)調(diào)研，由圖可知隨著家教需求的增加,，做家教的學(xué)生人數(shù)也在逐年增加,。由此可見(jiàn)開(kāi)發(fā)一款方便于家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆訄?bào)考補(bǔ)習(xí)班和有利于家教工作順利實(shí)現(xiàn)的第三方應(yīng)用平臺(tái)具有很大的市場(chǎng)潛力。2.4,、我們的優(yōu)勢(shì) 雖然在大的環(huán)境下,，app軟件開(kāi)發(fā)的 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方,。但是我們也有其他app軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方,。比如，其他的app軟件開(kāi)發(fā)公司的app軟件是分行業(yè)和規(guī)模的,。但是我們的app軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè),，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。從“教育”二字深涵的專業(yè)與責(zé)任屬性而言,，制作教育app與其他的應(yīng)用app來(lái)說(shuō)明顯理論上格格不入,。因?yàn)閍pp制作的軟件在所有的行業(yè)內(nèi)都是不同的，在實(shí)際操作中,，教育類app應(yīng)用涉及專業(yè)知識(shí),，但大多數(shù)app制作者或app制作公司不具備正規(guī)的教育資質(zhì)，需要向教育機(jī)構(gòu)或其他專業(yè)知識(shí)掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識(shí)內(nèi)容,，否則難以為教育界制作可靠 9

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 的app,。此外，對(duì)于app應(yīng)用制作公司億美軟通給用戶的具體定位,，無(wú)法像游戲app,、工具app等其他app制作軟件那樣準(zhǔn)確。比如趣味知識(shí)問(wèn)答類app應(yīng)用,，雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢(shì),，但很難對(duì)具體的app用戶進(jìn)行屬性定位，這類app應(yīng)用因?yàn)槠趭蕵?lè),，無(wú)法確定用戶的價(jià)值取向,，從而很難獲得品牌廣告主的認(rèn)可。由此看來(lái)傳統(tǒng)的實(shí)體教育機(jī)構(gòu)仍然是教育的主流,，基于此,，我們這款軟件潛在很大的商機(jī)，因?yàn)樗粌H給顧客和公司之間建立了一個(gè)可靠的平臺(tái),，更極大方便做家教服務(wù)的學(xué)生群體,。2.5、產(chǎn)品定位 相對(duì)于58同城,、中公教育和新東方等亞洲同類應(yīng)用平臺(tái),，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶app是完全屬于第三方的營(yíng)銷(xiāo)模式,，類似于淘寶，只是給教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者們提供一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)途徑,。除此之外,，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶app可以完全掌握在自己手中，無(wú)論隨時(shí)隨地都可以將企業(yè),、商店的最新信息發(fā)布到app上,。精湛的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè),、商店的app客戶端開(kāi)發(fā),，我們對(duì)社會(huì)流行有敏感的觸覺(jué)，制作的畫(huà)面水平精湛,，掌握核心技術(shù),。設(shè)計(jì)與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配,；追求品質(zhì),。我們將用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)每一款app進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試,，手機(jī)用戶切換網(wǎng)絡(luò)后app是否還能穩(wěn)定運(yùn)行也是重點(diǎn)觀察項(xiàng)目之一，我們對(duì)app的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測(cè)試高達(dá)9種,，足以滿足各種切換可能,。測(cè)試人員將模擬手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)將滿、sd卡存儲(chǔ)將滿,、低電量,、無(wú)卡等多種復(fù)雜的手機(jī)臨界條件時(shí)的app運(yùn)行情況，app運(yùn)行時(shí),，若有電話呼入或內(nèi)置啟動(dòng)電話呼入及相應(yīng)的短信功能啟動(dòng)后,，app尚能繼續(xù)運(yùn)行正常，以保障不退,、不卡 10

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死,。相對(duì)于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品價(jià)格低,，保證app制作效率,。4人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保app項(xiàng)目高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通,，把握用戶需求,；全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目進(jìn)度,；積極攻克難點(diǎn),，突破局限,，提高通過(guò)率。我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是商家,，給他們提供一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái),。因?yàn)檫@款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作,，對(duì)商家開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng),、維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助,。而商家也需要有一個(gè)這樣的工具來(lái)滿足他們的需求,。所以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng),。

三,、產(chǎn)品介紹 3.1、產(chǎn)品功能 本產(chǎn)品是一款綜合各類教育機(jī)構(gòu)信息的集成性桌面客戶端app軟件,，取名叫優(yōu)教,，它包括：家教中心；輔導(dǎo)班,；考證,；成人培訓(xùn)等幾大模塊組成。

用戶登錄帳號(hào)：密碼：登錄注冊(cè)優(yōu)教 圖3.1軟件登錄界面

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輔導(dǎo)班考證考證

家教中心管理及學(xué)位文留學(xué)出國(guó) 外語(yǔ)培訓(xùn)憑 圖3.2軟件首頁(yè) 我們提供如下服務(wù)：

1,、為顧客提供各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會(huì)必然發(fā)展趨勢(shì),。有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且教育水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班而發(fā)愁,，年輕人為了找個(gè)滿意的工作想學(xué)門(mén)可靠的技術(shù)而焦慮。為了解決這個(gè)問(wèn)題,，只需下載我們的app即可搜索到附近相關(guān)教育機(jī)構(gòu),，里面包含該機(jī)構(gòu)的詳細(xì)介紹，師資力量,，硬件設(shè)施等

圖3.3軟件搜索定位功能

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2,、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間提供一個(gè)溝通平臺(tái)。用戶可以通過(guò)兩種方式快速找到最合適孩子的老師,。一種是：直接輸入學(xué)生基本條件（科目,、年級(jí)、性別,、上門(mén)方式）發(fā)出請(qǐng)求,，符合條件的老師將會(huì)迅速做出相應(yīng)，也可以通過(guò)瀏覽老師主頁(yè),、在線預(yù)定,、免費(fèi)試聽(tīng)等方式快速鎖定最適合的老師,。另一種是：手機(jī)號(hào)查找用戶可以直接輸入已知老師的手機(jī)號(hào)碼，并找到該老師主頁(yè),，直接免費(fèi)試聽(tīng)或預(yù)約,。

3、通過(guò)多種展現(xiàn)形式即時(shí)展現(xiàn)本地生活信息多種分類結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用戶輕松的找到想要的信息 圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力視頻方式展示信息,，更加生動(dòng)具體投稿發(fā)帖系統(tǒng),，方便用戶即時(shí)將好的信息輸送到平臺(tái)自由設(shè)置外鏈，將已有的網(wǎng)站信息展示給用戶項(xiàng)目預(yù)約,，將可進(jìn)行預(yù)約的項(xiàng)目展示給用戶,，快捷預(yù)約。

圖3.4附近教育機(jī)構(gòu)的定位功能

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4,、實(shí)名認(rèn)證,，信譽(yù)互評(píng)，保證質(zhì)量,。

家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能,。打開(kāi)優(yōu)教應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中心,，里面可以看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘信息,，想做家教的用戶注冊(cè)后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。所有注冊(cè)用戶的老師需要通過(guò)實(shí)名,、學(xué)歷,、教師資質(zhì)等認(rèn)證，并經(jīng)過(guò)優(yōu)教的能力水平測(cè)試才能夠授予教師資格證書(shū),。用戶可以通過(guò)老師主頁(yè)查看老師的認(rèn)證情況,、教齡時(shí)長(zhǎng),、學(xué)生家長(zhǎng)的真實(shí)評(píng)價(jià)以及老師的

教學(xué)

圖3.5 在線咨詢

5,、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能,，方便快捷。 購(gòu)買(mǎi)課次靈活選擇,，用戶可以根據(jù)實(shí)際情況制定最適合學(xué)生情況的課次量,。已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)但未上課的課程,，用戶隨時(shí)可以申請(qǐng)“取消課程”，優(yōu)教客服會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與你聯(lián)系并確認(rèn),。確定取消課程的學(xué)費(fèi)會(huì)立即退至家長(zhǎng)“錢(qián)包”,。對(duì)于“錢(qián)包”中的金額，用戶可以用來(lái)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他課程或隨時(shí)申 14

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請(qǐng)?bào)w現(xiàn),。

6,、互動(dòng)交流 群聊、論壇,，方便平臺(tái)內(nèi)用戶之間更好的互動(dòng)交流后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用,，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中多平臺(tái)分享，評(píng)論,，收藏讓用戶幫你宣傳,，建立口碑。

7,、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息,，分析用戶行為無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用功能不斷完善,，用戶體驗(yàn)不斷改善,，支持免費(fèi)升級(jí)。 3.2,、產(chǎn)品特點(diǎn)

1,、無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。

2,、簡(jiǎn)單b2c商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機(jī)構(gòu)和服務(wù)。

3,、二級(jí)商品分類,，方便建立服務(wù)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。

4,、商品多條件搜索排序,，讓用戶很輕松的找到想要的服務(wù)。

5,、在線支付,，輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入。

6,、優(yōu)惠活動(dòng)幫助教育機(jī)構(gòu)吸引新用戶留住老用戶,。

7、后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中,。

8,、多平臺(tái)分享，評(píng)論,，收藏讓用戶幫你宣傳,，建立口碑,。

9,、地圖導(dǎo)航，一鍵撥打,，引導(dǎo)用戶上門(mén)消費(fèi),。

10,、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為,。 3.3,、盈利模式介紹 相對(duì)于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，app軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢(shì),，也漸漸演化出屬于自己獨(dú)特的盈利模式,。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式。模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ绞褂谜咧Ц督疱X(qián)購(gòu)買(mǎi)app, 開(kāi)發(fā)者因而獲利 15

模式二：月租費(fèi)模式使用者在持續(xù)使用app時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)者 模式三：二次運(yùn)用模式開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的app產(chǎn)品a銷(xiāo)售給某些使用者之后,，重新組合或修改為產(chǎn)品b之后又可以賣(mài)給另一批使用者 模式四：代為開(kāi)發(fā)模式純粹做 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

代工開(kāi)發(fā),，幫有需要的企業(yè)制作 模式五：授權(quán)模式開(kāi)發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為app的內(nèi)容,。我公司成立的前三個(gè)月至半年內(nèi),，公司著重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度的打造。在第六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支均衡,，之后的前六個(gè)月，保持月20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額,。第二年保持月40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額,，在兩到三年內(nèi)達(dá)到年利潤(rùn)30萬(wàn)。

四,、商業(yè)模式 4.1,、商業(yè)模式的由來(lái) 商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化,，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式,。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性,是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力,。隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定,，機(jī)會(huì)將超脫其基本形式,，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念）,，包括如何滿足市場(chǎng)需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃,。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜,，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念,，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)作概念,，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式,，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,，用以闡明 16

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某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造,、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素,。它是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金,、原材料,、人力資源、作業(yè)方式,、銷(xiāo)售方式,、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán),、企業(yè)所處的環(huán)境,、創(chuàng)新力，又稱輸入變量）,，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量）,，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。4.2,、商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu)

1,、價(jià)值主張：此款app通過(guò)其產(chǎn)品服務(wù)向用戶提供各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置等信息，供用戶參考選擇,，為用戶提供便利,。

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：此款app的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立了一個(gè)完善的教育服務(wù)選擇系統(tǒng)。將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體信息,，對(duì)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)課程種類,，課程的質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)判轉(zhuǎn)化為用戶通過(guò)app自主選擇獲取所需要的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息。該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間,，提高了效率,，為用戶提供最大的便捷。

此外,、該app采用將o2o模式和itm模式結(jié)合的全新模式,。o2o更注重線上交易，而itm模式則更偏重于線上預(yù)訂,，線下交易,，o2o模式的實(shí)際經(jīng)營(yíng)可適用于辦公室等任何實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而itm模式則以店鋪式經(jīng)營(yíng),。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客,，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，用戶也可以直接在線結(jié)算,。該這種全新的模式為用戶提供兩種不同的選擇方式,，用戶可以通過(guò)app直接進(jìn)行教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，也可以進(jìn)行線下前往教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察體驗(yàn),。有效的規(guī)避了用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的判斷與實(shí)際機(jī)構(gòu)狀況不如預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn),，給用戶更好的體驗(yàn)和選擇

3、用戶群體：此款app所瞄準(zhǔn)的用戶群體覆蓋廣泛,，包括需要 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

請(qǐng)家教的學(xué)生,、想要帶家教的用戶，需要考證,、獲取文憑,、外語(yǔ)培訓(xùn)的用戶。

4,、客戶關(guān)系：此款app提供用戶與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接交流的產(chǎn)品服務(wù),。用戶通過(guò)該方式，對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更加深入全面的了解,，同時(shí)能將用戶所關(guān)心的問(wèn)題信息與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,。在每一次交易成功后，用戶可對(duì)所選擇的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打分,，提出意見(jiàn),。

5、成本結(jié)構(gòu)：成本的投入主要用于此款app的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，開(kāi)發(fā)出來(lái)過(guò)后,，加上后期app的維護(hù)。

6,、收入模型： （1）app通過(guò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住收取相關(guān)入住費(fèi),，并按照排序的先后進(jìn)行不同檔次的收費(fèi)。（2）通過(guò)對(duì)每次教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶間成功交易抽取一定的手續(xù)費(fèi),。（3）對(duì)需要在app首頁(yè)進(jìn)行宣傳的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取宣傳費(fèi)用,。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略 5.1,、此款app的優(yōu)勢(shì) flurry analytics 在報(bào)告中提到,，美國(guó)消費(fèi)者每人每天將近花費(fèi) 3 小時(shí)在移動(dòng)設(shè)備上，而其中 86％的時(shí)間是被 app 占領(lǐng),。

1,、app相比網(wǎng)站的話更加快捷，不需要解析,，所以用戶使用過(guò)程中頁(yè)面跳轉(zhuǎn)速度會(huì)更加快,。所以用戶體驗(yàn)感覺(jué)更好。

2,、能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情況,。假如用戶目前的網(wǎng)絡(luò)狀況不是很好，同樣在手機(jī)上使用app和網(wǎng)站,。那么app相比傳統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快捷,。

3、界面的顯示更加人性化炫酷,，界面跳轉(zhuǎn)更加快速,。耗費(fèi)流量少。

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4,、簡(jiǎn)單的本地ui控制,，縮小了開(kāi)發(fā)者的成本。

圖5.1 此款app為用戶提供在線預(yù)約報(bào)名和在線支付的功能,，為想帶家教的在校大學(xué)生和想找家教的家長(zhǎng)提供了一個(gè)溝通的平臺(tái),，同時(shí)，家教服務(wù)是app的一項(xiàng)特色功能,，用戶只需打開(kāi)優(yōu)教應(yīng)用,，點(diǎn)擊家教中心，就能看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘的信息,，而想做家教的用戶也可在注冊(cè)信息后與家教招聘的用戶進(jìn)行直接的溝通。我們都知道,，如今有一些分散的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有其自己的網(wǎng)站,，然而卻沒(méi)有一類能將分散的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起,，供用戶自主對(duì)比選擇的平臺(tái)。而此款app彌補(bǔ)了此方面的空白,，將教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起,，為用戶提供更加方便 5.2,、app推廣模式

1,、電視廣告 電視廣告由于嚴(yán)格的審核的可信度在所有媒體里依然是最高的,。這對(duì)于 19

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app品牌的打造與推廣極有幫助,。一個(gè)好的app廣告有助于app迅速打開(kāi)市場(chǎng),，這比地鐵廣告傻傻的展示強(qiáng)太多，這種品牌塑造后的光環(huán)效應(yīng)也會(huì)帶動(dòng)更多普通用戶和邊緣用戶,。登電視廣告并不總是需要花大價(jià)錢(qián),，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時(shí)段。這種方法可能并不一定很有效,，不過(guò),，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢(qián)的廣告,。所以,，廣告如果明確指出，用戶不需要花錢(qián),，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下載鏈接,，應(yīng)該就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。電視廣告的另一個(gè)好處在于,，受眾面更廣,，曝光率更高。

2,、專業(yè)的bbs論壇推廣 在中國(guó),，大多數(shù)的智能手機(jī)用戶的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的漢化程序，這種程序一般都是通過(guò)論壇的形式進(jìn)行傳播,，例如機(jī)鋒,、安卓、安智等等,，如果能得到論壇版主的推薦,，將大大的提高應(yīng)用的下載量,，企業(yè)可以將app拿給知名手機(jī)論壇版主使用，獲得這些版主的推薦,。

3,、社交網(wǎng)絡(luò)推廣

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圖5.2 社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信度,，以一種推薦的態(tài)度,，降低用戶的抵抗心理,，使用戶樂(lè)于下載,。以新浪微博為例，超過(guò)百萬(wàn)粉絲的博主就有233個(gè),，這些博主就是一個(gè)很好的資源,，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦,，能到達(dá)一個(gè)很好的傳播效果,。微博營(yíng)銷(xiāo)是一種很好的口碑營(yíng)銷(xiāo)方式，用戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā),，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā),，傳播效果將呈幾何式增長(zhǎng)。

4,、app推銷(xiāo)員 當(dāng)下,，許多新產(chǎn)生的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)商都會(huì)聘請(qǐng)一些app推銷(xiāo)員,，通過(guò)推銷(xiāo)員的推銷(xiāo),，每下載注冊(cè)一個(gè)，付app推銷(xiāo)員一定費(fèi)用,。這對(duì)app初期的推廣有很大的幫助,。

5、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo) 許多大型的游戲商家,、服務(wù)型產(chǎn)品都通過(guò)不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告,，而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，用一段應(yīng)用的酷炫展示視頻,，這樣很容易被受眾群體記住品牌,。

app也可通過(guò)此類方式，讓 用戶記住此款app,。

6,、在學(xué)校進(jìn)行掃二維碼下載 在高校中，有不少同學(xué)利用業(yè)余時(shí)間帶家教,，賺取一定生活補(bǔ)助,。此款app有一特色項(xiàng)目,，即為想要帶家教的在校大學(xué)生提供家教機(jī)會(huì)。在學(xué)校進(jìn)行推廣此款app,，會(huì)吸引不少有想帶家教的在校大學(xué)生進(jìn)行下載,。

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圖5.3 我們知道，隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用,，app發(fā)展進(jìn)入了前所未有的時(shí)代,，因此在此款app推廣后，不僅要做好推廣初期的工作,，更要在推廣后期做好用戶的使用體驗(yàn),，抓牢活躍用戶的數(shù)量。

六,、財(cái)務(wù)分析 6.1,、資金來(lái)源

資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于此教育中介軟件開(kāi)發(fā)和檢驗(yàn),，并在學(xué)生中試運(yùn)行,，用于完善升級(jí)軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定,，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢,，再適時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以新生入學(xué)和各大學(xué)開(kāi)學(xué)為契機(jī),，增加宣傳力度,，使app使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng),。

1,、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為7000*5=35000元,。

2,、學(xué)校資助：該項(xiàng)目為教育中介軟件制作，具有學(xué)校特色,，預(yù)期得到學(xué)校 22

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支持,，獲得10000元的資助。

3,、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來(lái)源具有不確定性,，如果獲得，獲得的資金將用于新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣,。 6.2,、成本規(guī)劃

1、app的開(kāi)發(fā) app的開(kāi)發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善,?？傆?jì)預(yù)期花費(fèi)10000元。

2,、app的線上測(cè)試 尋找專業(yè)的測(cè)試公司,，對(duì)app 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠,，并拿到產(chǎn)品合格證明,。總花費(fèi)預(yù)期在10000元,。

3,、app宣傳推廣 主要針對(duì)學(xué)生、教育工作者,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，故線下宣傳部分集中在9月份開(kāi)學(xué)時(shí)期,，4~6月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期,，其余月份的宣傳以線上宣傳如qq、微信,、微博等方式進(jìn)行,，故此部分開(kāi)銷(xiāo)以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷(xiāo)10000元,，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%,，可累積。

4,、員工工資及福利 員工的工資以月記,，包括基本工資和提成?；竟べY：每人每月為800元,。提成：為每月總利潤(rùn)的10%~15%。（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,，增加員工積極性,，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5,、app維護(hù)所需費(fèi)用 全部流動(dòng)資金的80%作為軟件維護(hù)資金,，此部分資金全部用于app的維護(hù)升級(jí)和新功能的開(kāi)發(fā)，保證app的正常運(yùn)行,。23

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6,、公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取 隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌,，如進(jìn)入app store,、安卓市場(chǎng)等應(yīng)用商店,，獲得微信、微博支付,、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等,，這部分的花銷(xiāo)初期為5000，后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務(wù)拓展基金,。

7,、前期投入預(yù)算 表6.1 項(xiàng)目 資金使用范圍 投入預(yù)算 1 app的開(kāi)發(fā) 10000左右 2 app線上測(cè)試

10000左右

3 前期宣傳推廣 10000左右

4 聘請(qǐng)員工及辦公費(fèi)用 5000左右 支出 5平臺(tái)體系構(gòu)建 5000左右 6 40000 總計(jì) 6.3、贏利項(xiàng)目

1,、會(huì)員模式 對(duì)于各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家教中心,，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，即會(huì)員商家和非會(huì)員商家,。在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中,，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置,、店名,、經(jīng)營(yíng)類型等。若商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員,，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權(quán)力,，會(huì)員可以自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加特色服務(wù)等的信息,。兩個(gè)模塊兒 24

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并行既保證了商家信息全面真實(shí),，又為店家提供了自我推銷(xiāo)的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利,。

2,、廣告模式 app首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，特別設(shè)置廣告位置,，向各個(gè)商家進(jìn)行廣告位招商,，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利,。

6.4,、收入預(yù)期

1、會(huì)員會(huì)費(fèi) 產(chǎn)品推廣初期,，為迅速搶占市場(chǎng),，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月,，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大,，可增加新的功能增加收費(fèi)，像是向各個(gè)注冊(cè)用戶定時(shí)推送會(huì)員商家的信息鏈接。

2,、廣告費(fèi) 每天允許20個(gè)店家做廣告,，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元,，每月以三十天計(jì),，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3,、新功能收費(fèi) 由開(kāi)發(fā)新功能的的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià),，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀,。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能,，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能,，則可以增加月收入幾百到幾千元不止,。6.5、收益預(yù)測(cè)

基于前面的市場(chǎng)和各類的競(jìng)爭(zhēng)分析,。此app產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道能滿足更多的用戶對(duì)教育和各類信息的追求,。

1、支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資,，軟件升級(jí)維護(hù)費(fèi)用,，app宣傳及產(chǎn)品維護(hù)費(fèi)用,； 25

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2,、收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi),，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì),，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能,，會(huì)員率按每月2%的速率遞增,，在此條件下。收入,、支出及結(jié)余情況如下圖： 圖 6.2 由圖6.2可知,，我們的在約6個(gè)月后即可實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長(zhǎng),，在一年半后,，總盈利為80000元左右。當(dāng)我們可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的資金援助后,，這筆資金用于擴(kuò)大宣傳,，此后盈利費(fèi)用將大幅上升。若風(fēng)險(xiǎn)投資的資金在三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)率從每月2%增至3%,，廣告費(fèi)從20增加到25元,。新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%,，則支出,、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

圖6.3 由圖6.3可知,，我們約5個(gè)月后開(kāi)始盈利,，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬(wàn)。我們相信隨著此app的不斷完善與升級(jí),，將滿足越來(lái)越多用戶的多樣化的需要,。有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七,、團(tuán)隊(duì)介紹 7.1,、團(tuán)隊(duì)組織分工結(jié)構(gòu)

1、團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人 ①全面負(fù)責(zé)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作,。②主持日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案,。③根據(jù)市場(chǎng)變化,，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，確保持續(xù)健康發(fā)展,。④協(xié)調(diào)成員間開(kāi)發(fā)推廣產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，保證團(tuán)隊(duì)和諧性，行使對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)指揮,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、管理的權(quán)力,，并承擔(dān)執(zhí)行工作指令的義務(wù)管理責(zé)任：對(duì)所分管的工作全面負(fù)責(zé)。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ⑤負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置,；

2,、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ○1負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，整體規(guī)劃,、營(yíng)銷(xiāo),、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作,?！?協(xié)助團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),。○3制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，把握公司的發(fā)展方向,，提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

3,、技術(shù)負(fù)責(zé)人 ○1提高本公司網(wǎng)站的自然流量,，提高在各大搜索引擎上的排名，增加網(wǎng)站知名度,?！?負(fù)責(zé)軟件程序的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)公司服務(wù)器的維護(hù)與完善,?！?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一些推廣性的東西，幫助公司各部門(mén)推廣,。

4,、售后服務(wù)宣傳負(fù)責(zé)人 ○1處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題，耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,，以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴,；； ○2配合公司和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,，編寫(xiě)網(wǎng)站各宣傳資料,，收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見(jiàn)和反饋信息,。對(duì)各網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量把控,，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量；

5,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)核算,。為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確地提供全面可靠的財(cái)務(wù)資料、會(huì)計(jì)報(bào)表和所需核算數(shù)據(jù),。制定公司財(cái)務(wù)計(jì)劃，安排預(yù)算方案,，監(jiān)督檢查各部門(mén)預(yù)算執(zhí)行情況,。編審公司年終決算，匯總,、分析各部門(mén)的會(huì)計(jì)報(bào)告,。考核各部門(mén)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

7.2,、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人 ：王川川 市 場(chǎng) 負(fù) 責(zé) 人：舒雪飛 技 術(shù) 負(fù) 責(zé) 人：錢(qián)輝 售后宣傳負(fù)責(zé)人：賈文祥 財(cái) 務(wù) 負(fù) 責(zé) 人：王川川 29

互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目策劃書(shū)篇四

閱讀類app策劃書(shū)

姓名：楊宇

一、背景分析：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種類型app早就占領(lǐng)了我們的手機(jī),。移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司flurry的數(shù)據(jù)顯示,，社交、媒體,、娛樂(lè),、游戲和閱讀等應(yīng)用繼續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞。自從ipad跟kindle 在市場(chǎng)上獲得成功之后,，業(yè)內(nèi)人士普遍承認(rèn)2010年是電子書(shū)元年,，許多的公司開(kāi)始投入電子書(shū)及電子雜志的軟體開(kāi)發(fā)，可是都還沒(méi)找到獲利模式,，許多出版社,，雜志社，報(bào)社也開(kāi)始擔(dān)憂紙板的未來(lái),，業(yè)內(nèi)人士普遍有兩種看法,，一種認(rèn)為出版社的半衰期是五年，每隔五年業(yè)績(jī)減少一半,，另一種認(rèn)為是2016年以后紙本會(huì)消失,。但是根據(jù)筆者和當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看的話，人們對(duì)于有保存價(jià)值的書(shū)還是會(huì)選擇買(mǎi)紙質(zhì)版本,。另一方面,，雜志和報(bào)紙是沒(méi)有保存價(jià)值的，所以他們很有可能在當(dāng)前的電子化的浪潮中轉(zhuǎn)向電子版,。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商閱讀基地業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商利用其定制機(jī)內(nèi)置移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù),，迅速擴(kuò)充其用戶規(guī)模,，并且利用短信等便利的宣傳途徑，不斷地向用戶推送電子書(shū)內(nèi)容,，刺激用 戶的閱讀熱情,，促使用戶進(jìn)行更多的消費(fèi)。并通過(guò)包月業(yè)務(wù)獲取持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源,，除天翼閱讀以外,，國(guó)內(nèi)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的包月收入均超過(guò)半數(shù)。

移動(dòng)閱讀服務(wù)提供商也依靠自有平臺(tái)及應(yīng)用的大規(guī)模推廣,，積累了大規(guī)模的用戶,，并隨著用戶付費(fèi)意愿的增強(qiáng)，多數(shù)廠商自有平臺(tái)的付費(fèi)用戶比例已經(jīng)超過(guò)了10%,。隨著移動(dòng)第三方支付的發(fā)展,，為用戶提供便利的支付條件,，付費(fèi)用戶的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步增加。

三,、運(yùn)營(yíng)模式：

從世界范圍來(lái)看,，以數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的技術(shù)革命正在改變和重塑著新聞出版行業(yè),，本app是專門(mén)針對(duì)具有移動(dòng)信息傳播需求的出版?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)而研發(fā)的全平臺(tái)數(shù)字出版解決方案，主要由三大核心模塊組成： 數(shù)字化制作,，數(shù)字化發(fā)行,，數(shù)字化平臺(tái)管理。同時(shí),，針對(duì)移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新特點(diǎn),，特別加強(qiáng)了對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的支持，互動(dòng)數(shù)字出版編輯,，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析管理,，數(shù)字版權(quán)保護(hù)，在線支付等技術(shù)和功能,。

四,、產(chǎn)品特色：

1.有聲閱讀與視頻閱讀

閱讀的形式也不再是簡(jiǎn)單的文字、圖文,，在4g技術(shù)和wifi進(jìn)一步普及的趨勢(shì)下,，“視頻閱讀”將成為下一波閱讀熱點(diǎn)。2.私人書(shū)單

在海量的書(shū)籍中尋找適合自己的書(shū)目,，猶如大海撈針,，既要挑選內(nèi)容，又要兼顧出版社和譯者,，當(dāng)挑選出合適的書(shū)目時(shí)已經(jīng)身心疲憊,。針對(duì)每位不同的讀者，提供不同的書(shū)單,，更好的服務(wù)于讀者的需求,。3.云統(tǒng)計(jì)服務(wù) 為出版社提供準(zhǔn)確的信息，通過(guò)讀者閱度率和評(píng)價(jià),，制訂相對(duì)精確的印刷數(shù)量,，避免圖書(shū)積壓。分析讀者的閱讀心理,，找出符合大眾心理的暢銷(xiāo)書(shū)類型，為出版社提供更深入的調(diào)查報(bào)告,。

五,、市場(chǎng)調(diào)查：

閱讀市場(chǎng)收入預(yù)測(cè) 閱讀市場(chǎng)用戶預(yù)測(cè)

2013年客戶端調(diào)查

六,、競(jìng)爭(zhēng)分析：

目前市場(chǎng)仍然是以渠道為王的市場(chǎng)，排名前三的均是擁有強(qiáng)大的渠道資源,，ireader具有終端預(yù)裝渠道優(yōu)勢(shì),，qq閱讀依靠騰訊龐大的用戶基礎(chǔ)，91熊貓看書(shū)憑借91助手應(yīng)用商店進(jìn)行推廣,。但是,，以內(nèi)容為導(dǎo)向的廠商正在市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越多的份額，如塔讀文學(xué)著重培養(yǎng)簽約作者,，份額持續(xù)增長(zhǎng),；云中書(shū)城依靠盛大文學(xué)強(qiáng)大的內(nèi)容資源背景，份額也穩(wěn)中有升,；多看憑借其精品內(nèi)容的理念,，贏得用戶的青睞；騰訊在擴(kuò)大閱讀用戶規(guī)模的同時(shí),，通過(guò)與吳文輝創(chuàng)立的創(chuàng)世中文合作,，加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容的建設(shè)。

當(dāng)前最成功的電子書(shū)平臺(tái)是kindle,，但是因?yàn)槠鋵?shí)黑白的,，翻頁(yè)也不方便，所以現(xiàn)今只適合小說(shuō)等文體,，而彩色類的雜志和工具類的書(shū)籍則不太適合該平臺(tái),。蘋(píng)果公司的電子書(shū)平臺(tái) ibooks store 結(jié)合ipad的速度，使得該平臺(tái)上的電子書(shū)具有翻頁(yè)方便和彩色的特點(diǎn),，但是目前ibooks store的最大問(wèn)題是沒(méi)有對(duì)華人群體開(kāi)放的,，其只對(duì)美國(guó)，日本,，以及歐洲的幾個(gè)國(guó)家開(kāi)放,。蘋(píng)果公司不開(kāi)放亞洲的出版社去上架電子書(shū)到ibooks store并不是技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)政策問(wèn)題,。因此,，許多出版社將其產(chǎn)品上架到app store而不是ibooks store 七、后臺(tái)管理：

1.實(shí)時(shí)數(shù)字產(chǎn)品查詢分析

2.產(chǎn)品的下載數(shù)量,、使用頻率分析 3.用戶的評(píng)論內(nèi)容匯總 4.用戶的地域分布

5.價(jià)格管理與審核發(fā)行 八,、平臺(tái)構(gòu)建

九、問(wèn)題分析：

針對(duì)大量的單行本電子書(shū)應(yīng)用不便于后期管理的弊端,，以及在蘋(píng)果appstore需要一周時(shí)間審查才能上線的缺點(diǎn),，推出閱讀器建立客戶的自有平臺(tái)，便于宣傳推廣,，便于電子書(shū)資源管理,。該方案包含私有云服務(wù)平臺(tái),、閱讀器客戶端。該方案運(yùn)用世界領(lǐng)先的版式設(shè)計(jì)引擎,、豐富的動(dòng)畫(huà) 效果,、豐富的交互設(shè)置、模版加載模式,、云計(jì)算的服務(wù)模式,，提升內(nèi)容閱讀體驗(yàn)和內(nèi)容產(chǎn)品價(jià)值。書(shū)城支持pdf,、epub等格式的解析,。

十、成本分析：

1.軟件采購(gòu)費(fèi)用,，軟件基本費(fèi)用為5萬(wàn)元,，每增加一臺(tái)電腦，成本增加2萬(wàn)元,，假 設(shè)出版社有3個(gè)編輯使用該軟件,，則軟件費(fèi)用為5 +(2 x 2)= 9萬(wàn)元。如果不購(gòu)買(mǎi)軟體,，而采用租用的方式,，那么每臺(tái)電腦每月的租金為4千元。2.閱讀器制作費(fèi)用,，價(jià)格在1萬(wàn)元到5萬(wàn)元之間,，視復(fù)雜難度而定。3.日常服務(wù)器的維護(hù)每月1萬(wàn)元,。

4.軟件宣傳費(fèi)用初期每月10萬(wàn),，后期逐漸縮減。 十一,、

總結(jié)

如果該項(xiàng)目的書(shū)籍能夠擴(kuò)大影響力的話,，就得看該項(xiàng)目的下載量，下載量越多,，其就能進(jìn)入 一定的排名,，從而獲得更多的下載影響力，筆者將相關(guān)數(shù)據(jù)羅列如下： 美國(guó)——前 10：80,000,； 前 25：45,000,； 前 50：25,000 中國(guó)——前 10：30,000； 前 25：15,000,； 前 50：10,000 日本——前 10：20000,； 前 25： 9,000； 前 50：6,000 韓國(guó)——前 10：20000； 前 25： 9,000,； 前 50：5,000 英國(guó)——前 10：18,000,； 前 25： 8,000,； 前 50：5,000 德國(guó)——前 10：12,000,； 前 25： 5,000； 前 50：3,000 法國(guó)——前 10：10,000,； 前 25： 5,000,； 前 50：3,000 從上表中可以看出：在中國(guó)地區(qū)，一個(gè)應(yīng)用需要單日下載量達(dá)到3萬(wàn)才能進(jìn)入中國(guó)app store免費(fèi)應(yīng)用排行榜前10,，單日下載量達(dá)到1萬(wàn)5才能進(jìn)入到前25,。不同的國(guó)家由于應(yīng)用下載總量不同，進(jìn)入排行榜所需下載量也會(huì)不同,。比如美國(guó)由于 應(yīng)用下載量大,，一款應(yīng)用進(jìn)入前10則每日至少需要被下載8萬(wàn)次。

因此,，從成本上分析,，該項(xiàng)目是可以控制在預(yù)算以內(nèi)的，而且在中國(guó)具有第三方軟件供應(yīng)資格的制作公司很多,，所以可以擁有大范圍的選擇,，在下載量方面，不同國(guó)家的具體情況不同,，但根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，一般免費(fèi)的電子書(shū)下載量維持在每天1000次左右，綜上所述,，該項(xiàng)目具有可行性,，但存在風(fēng)險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目策劃書(shū)篇五

app產(chǎn)品策劃書(shū)范文

【篇1：大學(xué)app創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)】

揚(yáng)遠(yuǎn)科技

股份有限公司

學(xué) 院：理學(xué)院

班 級(jí)：信息13-1班

小組成員：王鐿嬴彭曉易白傲雪

禹 晴張旭魯王滿良

寫(xiě)作分工

第一部分 執(zhí)行概要ceo： 王鐿嬴 第二部分 產(chǎn)品和服務(wù) ceo： 王鐿嬴

第三部分 環(huán)境分析環(huán)境部部長(zhǎng)： 彭曉易 第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

第十部分

市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)組合企業(yè)發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理財(cái)務(wù)狀況風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)部部長(zhǎng)：營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)：發(fā)改部部長(zhǎng)：發(fā)改部部長(zhǎng)：管理部部長(zhǎng)：財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：管理部部長(zhǎng)：張旭魯彭曉易 白傲雪 王滿良 王滿良 張旭魯 禹晴

----1

1.3 管理團(tuán)隊(duì)-1

1.5 目標(biāo)市場(chǎng)----2 第二部分：產(chǎn)品和服務(wù)-2

2.2 產(chǎn)品概述-3

2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力---4

3.1 微觀環(huán)境分析---5

4.1市場(chǎng)定位 --5

4.2.1 市場(chǎng)前期--6

4.2.2 市場(chǎng)穩(wěn)定--6

4.3總結(jié) ---6 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)組合-6 5.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇-7

5.3.1 產(chǎn)品策略--7

5.3.2 渠道策略--8

5.3.3 價(jià)格策略--8

5.3.4 促銷(xiāo)策略--8

第六部分 企業(yè)發(fā)展-9

6.2 我們的優(yōu)劣勢(shì)---10

7.1 競(jìng)爭(zhēng)描述-11

7.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況----11

7.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)---12

7.6 swot分析--14 第九部分 財(cái)務(wù)狀況---16

9.2 投資使用計(jì)劃及進(jìn)度 16

9.2.1 資金投向 16

9.2.2 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 17

9.3 融資方式---17

9.6 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 17

9.7 工資福利---20 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析----24 10.2應(yīng)對(duì)措施---25 第一部分 執(zhí)行概要 1.1 公司介紹

填報(bào)志愿app是一個(gè)由遼寧科技大學(xué)理學(xué)院六名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的,，以第三方平臺(tái)（ios平臺(tái),、安卓平臺(tái)）為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司,。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司,，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路。1.2 產(chǎn)品及服務(wù) 填報(bào)志愿app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái),、安卓平臺(tái)）,，針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息,，分類集中發(fā)布,，方便考生讀大學(xué)過(guò)程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。1.3 管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成,，具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng),，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干,，均具有服務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神,，足以執(zhí)行本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；團(tuán)隊(duì)具有卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，六位核心領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密,，感情深厚,。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié),，我們將通過(guò)關(guān)系請(qǐng)教顧問(wèn),、聘請(qǐng)專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來(lái)增強(qiáng)力量。1.4 商業(yè)戰(zhàn)略

前期：大量宣傳,，采用低價(jià)滲透策略,，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款app的性能,。

中期：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步開(kāi)發(fā),、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。

后期：利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的品牌形象及完善的銷(xiāo)售渠道,，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品,。1.5 目標(biāo)市場(chǎng)

遼寧高考考生是主要目標(biāo)市場(chǎng)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟,，再選擇進(jìn)入其他行業(yè),，拓展填報(bào)志愿app的業(yè)務(wù)范圍。

【篇2：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】

**軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

目錄

一,、執(zhí)行總結(jié)

三,、app市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略

八,、財(cái)務(wù)

九、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

第一章 執(zhí)行總結(jié)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期,，app軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì),，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在app營(yíng)銷(xiāo)上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然,。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,，單純的門(mén)戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此,，app公司前景也愈加可觀,！

隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品app客戶端的問(wèn)世,，app應(yīng)用一經(jīng)面世,，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到app營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的重要性！

我公司一致認(rèn)為,，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”,。即著重從門(mén)戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn),，從而占有此類市場(chǎng)的份額,。

我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜,。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇1律,，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出,，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案,。必將占有未來(lái)市場(chǎng),！1.1 公司描述 1.1.1公司簡(jiǎn)介

賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于2014年,，成立以來(lái),，我們公司時(shí)刻關(guān)注著軟

件市場(chǎng)的需求，把開(kāi)發(fā)適合安陽(yáng)中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的,，滿足不同企業(yè)的需求,。賽賽軟件有限公司是一家專門(mén)從事企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的企業(yè),。公司擁有完整的團(tuán)隊(duì),、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及高效的管理模式,。意在為用戶提供高效易用,、設(shè)計(jì)精美、安全,、易擴(kuò)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。公司團(tuán)隊(duì)，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員組成,；團(tuán)隊(duì)中,，從軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需求調(diào)研、分析,、設(shè)計(jì),，到架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼開(kāi)發(fā),、測(cè)試,，到對(duì)用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實(shí)施,，都有相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)完成,。專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì),，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，低成本、安全,、優(yōu)質(zhì)的實(shí)現(xiàn),。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù),，幫助客戶達(dá)成目標(biāo),、實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。

服務(wù)承諾:誠(chéng)實(shí)守信 恪守承諾,，承諾給客戶的東西,，一定會(huì)做到，而且做到最好,，立身客戶,，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)反饋,，保障運(yùn)行,，軟件交付后，客戶反饋問(wèn)題之后,，我們會(huì)快速反應(yīng),，立即組織人力解決，維護(hù)客戶權(quán)益,。1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)

【篇3：app方案模板】

xx公司(局)xx平臺(tái)（信息系統(tǒng)）建設(shè) 解

決

方

案

重慶青沃科技有限公司 2015年06月

目錄

第1章

第2章 2.1 2.2 2.3

第3章

3.1 關(guān)于本方案...4 概述..4 項(xiàng)目背景.4 建設(shè)目標(biāo).4 建設(shè)原則.4 需求描述及分析........4 概述......4 3.1.1 需求分析目標(biāo)和任務(wù)（可選）.......4

3.1.2 需求分析組織方式 5 3.2 需求描述.5 3.2.1 業(yè)務(wù)需求...5 3.2.2 接口需求...5 3.2.3 性能需求...5 3.2.4 安全需求...5 3.2.5 其它需求...5 3.3 需求分析.6 3.3.1 系統(tǒng)涉眾分析........6 3.3.2 功能需求分析........6

3.3.3 對(duì)技術(shù)架構(gòu)的要求 6

第4章 4.1 4.2 4.3 4.4

4.5 總體設(shè)計(jì).......6 總體設(shè)計(jì)目標(biāo)...6 總體設(shè)計(jì)原則...6 總體邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)........6 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)...6 硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì)...7 4.5.1 服務(wù)器.......7 4.5.2 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備...7 4.5.3 存儲(chǔ)系統(tǒng)...7 4.6平臺(tái)選擇.7 4.7 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范設(shè)計(jì)（可選）7

第5章

5.1 詳細(xì)設(shè)計(jì).......8 技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)...8 5.1.1 設(shè)計(jì)思路...8 5.1.2 設(shè)計(jì)原則...8 5.1.3 架構(gòu)決策...8 5.1.4 技術(shù)架構(gòu)...8 5.2 功能設(shè)計(jì).8 5.3 安全設(shè)計(jì).9 5.4 用戶界面設(shè)計(jì)(可選)......9 5.4.1 界面設(shè)計(jì)原則......10 5.4.2 易用性設(shè)計(jì) 10 5.4.3 界面原型設(shè)計(jì)......10

第6章 項(xiàng)目實(shí)施方案 10

6.1 項(xiàng)目實(shí)施策略與運(yùn)行管理機(jī)制 10

6.1.1 項(xiàng)目實(shí)施策略......10 6.1.2 項(xiàng)目運(yùn)行管理機(jī)制.10

6.2 項(xiàng)目實(shí)施和管理 10 6.2.1 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)......10 6.2.2 項(xiàng)目管理.10 6.2.3 項(xiàng)目計(jì)劃.10 6.2.4 項(xiàng)目組人員配置..10

6.2.5 項(xiàng)目測(cè)試方案......11

6.2.6 軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程（可選）....1

1第7章

第8章

第9章

第10章

第11章 技術(shù)支持和服務(wù)......11 項(xiàng)目預(yù)算.....11 公司簡(jiǎn)介.....11 附錄一 xxx平臺(tái)簡(jiǎn)介........12 附錄二 xxx技術(shù),，標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范簡(jiǎn)介 12 第1章 關(guān)于本方案

通訊培訓(xùn)（communication training）是一個(gè)可以通過(guò)app展示雄厚的師資力量,讓用戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)的專業(yè)性,從而打消用戶的疑慮,放心選擇企業(yè)進(jìn)行教育培訓(xùn)在此app上可以為用戶提供詳細(xì)的企業(yè)的相關(guān)教學(xué)項(xiàng)目介紹,讓用戶可以根據(jù)自身情況加以選擇,可以提供企業(yè)所有的過(guò)往成功案例,讓用戶正確認(rèn)識(shí)參加教育培訓(xùn)的正確性,免除后顧之憂,同時(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)力有所了解。

第2章 概述 2.1 項(xiàng)目背景

[介紹本項(xiàng)目的背景,，一般來(lái)自于招標(biāo)方的技術(shù)文件,，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)背景做介紹,，便于方案閱讀者了解項(xiàng)目的背景知識(shí)，便于理解方案的后面章節(jié),。] 2.2 建設(shè)目標(biāo)

[一般來(lái)自于客戶招標(biāo)文件,，明確系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)。] 2.3 建設(shè)原則

[這里描述系統(tǒng)的建設(shè)原則,，一般比較統(tǒng)一,，以“xx性”等系統(tǒng)屬性為中心進(jìn)行描述。]

第3章 需求描述及分析 3.1 概述

3.1.1 需求分析目標(biāo)和任務(wù)（可選）

[這里描述通過(guò)需求分析要達(dá)到的目標(biāo),，從大的方面描述需求分析的任務(wù),。]

3.1.2 需求分析組織方式 [需求分析包含兩部分，首先是需求描述,，包括業(yè)務(wù)需求,、接口需求、性能需求,、安全需求以及其它補(bǔ)充需求,。其次是需求分析，包括對(duì)系統(tǒng)涉眾的分析,，列舉所有與系統(tǒng)有關(guān)的角色，清楚的說(shuō)明他們是如何看待和使用本系統(tǒng)的,。接著以系統(tǒng)用例圖的形式描述系統(tǒng)的總體功能需求,。最后，描述本系統(tǒng)對(duì)技術(shù)架構(gòu)的需求,，用于指導(dǎo)后面的架構(gòu)設(shè)計(jì),。] 3.2 需求描述

[注：如果方案包含多個(gè)應(yīng)用和子系統(tǒng)，可按應(yīng)用或子系統(tǒng)分別描述需求,。]

3.2.1 業(yè)務(wù)需求

[這里用文字和流程圖描述業(yè)務(wù)需求,，目錄可自行組織。] 3.2.2 接口需求

[這里描述所有和系統(tǒng)有聯(lián)系的接口方面的需求,。] 3.2.3 性能需求

[這里描述系統(tǒng)的性能需求,。] 3.2.4 安全需求

[這里描述系統(tǒng)的安全方面的需求。] 3.2.5 其它需求

[這里可以描述其它無(wú)法歸類的客戶需求,。]

互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目策劃書(shū)篇六

校園移動(dòng)應(yīng)用策劃書(shū)--

校園微服務(wù)

策劃者：孫乾棟 2015年 3月 26 日

目錄

一,、項(xiàng)目概要 1.1 市場(chǎng)調(diào)查

隨著科技的進(jìn)步、電子產(chǎn)品的普及,，手機(jī)已是人們生活中不可分割的伴侶,，近年來(lái)，智能手機(jī)品牌不斷擴(kuò)大,，功能逐漸完善,，使得移動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的發(fā)展,。由于移動(dòng)

應(yīng)用的多元化、人性化,，更新快,，新鮮度高，使得 80 后,、90 成為智能手機(jī) app 的主要用戶,。

98%，而由于學(xué)習(xí)或其他 根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù),，90 后在校大學(xué)生使用智能手機(jī)的人數(shù)比例為

2%,。此外，社交,、購(gòu)物分享,、游戲軟件、資訊等類型的手機(jī)軟 原因使用非智能手機(jī)的人數(shù)占

件,，是青年用戶手機(jī) app 中的主力軍,。90 后大學(xué)生手機(jī)中必備的軟件前三名為：社交類，休 1.1 所示,。閑娛樂(lè)類,，學(xué)習(xí)工作類。如圖

資訊類

社交類 網(wǎng)絡(luò)視頻 學(xué)習(xí)類

輔助工具及其他 拍照攝影 購(gòu)物生活 休閑娛樂(lè)類

90 后大學(xué)生手機(jī)必備 app

9% 25%

9% 14% 10% 8%

9% 16%

圖 1.1 app 使用比例分析

根據(jù)數(shù)據(jù)可見(jiàn),，學(xué)習(xí)類軟件在大學(xué)生市場(chǎng)有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，且目前市?chǎng)上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固，而娛樂(lè)休閑類軟件更新速度快,，易成為 app 泡沫,，因此研發(fā)學(xué)習(xí)類軟件符合主流、實(shí)用性大,、市場(chǎng)廣闊,。1.2 產(chǎn)品介紹

本產(chǎn)品的針對(duì)人群是在校大學(xué)生?；?90 后是智能手機(jī)軟件的主要用戶,，因此設(shè)計(jì)一款能夠 幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能實(shí)現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗(yàn)的產(chǎn)品,，使 app 不再快速泡沫化,，是 我們的目的。

眾所周知,，對(duì)于整個(gè)大學(xué)生團(tuán)體來(lái)說(shuō),，無(wú)論任何學(xué)生,，都希望自己在大學(xué)的生活過(guò)得愉快而又舒心,。在大學(xué)啥都可以了解自己的生活圈,，學(xué)習(xí),，以及購(gòu)物的方便,，更重要的是,，對(duì)于一部分

學(xué)生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè),。因此,，我們旨在設(shè)計(jì)一款有趣,、實(shí)用的 app 來(lái)幫助大學(xué)生攻克這些難關(guān)。

該產(chǎn)品的基本功能有：

1.3 swot 分析

swot 分析見(jiàn)圖

1.3.

o

1.智能手機(jī)爆炸式的發(fā)展以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

針對(duì)大學(xué)生，主攻單詞,。

覆蓋區(qū)的不斷擴(kuò)大,。

s

1.意向性強(qiáng)：

2.學(xué)習(xí)新法：獨(dú)創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平

臺(tái)，收獲人

氣與 知 2.大學(xué)生是移動(dòng)應(yīng)用的主要用戶,，有較

識(shí),。

大的市場(chǎng)份額,。

3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺(tái),，又是

3.目前針對(duì)某一塊英文學(xué)習(xí)的移動(dòng)應(yīng)用 學(xué)習(xí)互助的平臺(tái),，學(xué)習(xí)不再孤單,。發(fā)展參差不齊,，且模式單一，無(wú)法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本,，隨時(shí)隨地,，起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲。

簡(jiǎn)單快捷地記憶單詞,。

t

1.易被模仿,，需不斷更新創(chuàng)新,。

2.移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，需有用戶非的娛樂(lè)方法有待完善。

常良好的口碑才能立足,。

不如微信,、qq 等有較

w

1.有益學(xué)習(xí)

2.建立朋友圈方面

大的市場(chǎng)影響力,。

圖 1.3 swot 分析

二,、項(xiàng)目實(shí)施

2.1 開(kāi)發(fā)流程

本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)級(jí)后期宣傳營(yíng)銷(xiāo)歷時(shí)四個(gè)個(gè)月左右，工作流程與詳細(xì)時(shí)間分配如圖 項(xiàng)目提出,，市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品定位,、功能產(chǎn)品研發(fā)階段 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

產(chǎn)品測(cè)試階段細(xì)化 用戶體驗(yàn)及反饋

后期運(yùn)營(yíng)維護(hù) 產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上線 2.2 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

2.2.1 人員組成及要求

作為一個(gè)獨(dú)立的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1 人）,，程序開(kāi)發(fā)人員（2 人）,，測(cè)試專員（1 人），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（4 人）,，ui 設(shè)計(jì)（1 人）,。各職位要求如下：

1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)知識(shí),，有獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具，熟悉軟件開(kāi)發(fā)架構(gòu)與流程,；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、溝通表達(dá)能力，有一定的項(xiàng)目管

2.1 所示,。

理經(jīng)驗(yàn),； 富有激情，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和帶隊(duì)能力,。

2．程序開(kāi)發(fā)人員：計(jì)算機(jī),、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉開(kāi)發(fā)框架,，能夠獨(dú)立完成 android 開(kāi) 發(fā),；精通 java、c/c++ 等編程語(yǔ)言,，熟悉 http 協(xié)議,；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習(xí)慣，踏 實(shí)好學(xué),，善于協(xié)作,。

3．測(cè)試專員： 計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè),，有豐富的 app 使用經(jīng)驗(yàn),；了解 android 應(yīng)用 軟件的測(cè)試框架和流程，熟悉 qa 標(biāo)準(zhǔn),，精通測(cè)試軟件的使用,，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達(dá)能力和文檔編輯能力,；嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,，心思縝密，善于協(xié)作,。

4．ui 設(shè)計(jì)師： 視覺(jué)傳達(dá),、美術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，精通 app 交互設(shè)計(jì),； 精通 photoshop,、flash、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強(qiáng)的藝術(shù)感和較高的審美水平,，了解市場(chǎng)對(duì)交互設(shè)計(jì)的要求,，能夠準(zhǔn)確把握用戶的審美需求；耐心負(fù)責(zé),，有較強(qiáng)的溝通理解能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

5．運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)專業(yè),，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)手段,，能準(zhǔn)確把

握市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)熱點(diǎn)； 有項(xiàng)目推廣,、管理經(jīng)驗(yàn),，較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉 app 上線,、維護(hù)流程,；有較強(qiáng)執(zhí)行力，熱情善于交往,，思維敏捷,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2.2.2 人員分工

在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及后期維護(hù)過(guò)程中,，工作人員的詳細(xì)分工如表一所示,。表一

崗位

職能描述

名稱 職能描述

1.按照公司要求制定項(xiàng)目計(jì)劃,，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，人員規(guī)劃，合理分工,。

2.評(píng)估市場(chǎng),、風(fēng)險(xiǎn)等，確定營(yíng)銷(xiāo)策略,，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,，落實(shí)

人力、物力等各類資源,。撰寫(xiě)項(xiàng)目申報(bào)書(shū),、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)等

材料，完成任務(wù)審批,。

產(chǎn)品 經(jīng)理

a

3.定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議,，了解項(xiàng)目進(jìn)展，解決難題,，實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)

略部署,，并及時(shí)向公司匯報(bào)進(jìn)展。

4.把握市場(chǎng)動(dòng)向,，分析市場(chǎng)需求,，分析反饋數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)

略布局，指導(dǎo)完成各階段任務(wù),，必要時(shí)能夠參與程序編寫(xiě),、測(cè)試以及制定銷(xiāo)售策略,。負(fù)責(zé)整個(gè) app 生命周期各項(xiàng)工作的監(jiān)督、管理,。

1.按照用戶需求確定程序功能,，并進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，按照產(chǎn)品

經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫(xiě)任務(wù),。

2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注,，并完成功能模

b1

程序 開(kāi)發(fā)

b2

塊化,。協(xié)作搭建后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.相互檢測(cè)對(duì)方程序的完整,、簡(jiǎn)潔性,，修改并達(dá)到最優(yōu)化。根

據(jù)測(cè)試專員的測(cè)試結(jié)果修改自身 bug,，并進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)整,。

4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù),。

測(cè)試

1.對(duì)各版本軟件進(jìn)行測(cè)試,，記錄和描述問(wèn)題現(xiàn)象，分析 c 因,，撰寫(xiě)測(cè)試計(jì)劃書(shū)和報(bào)告書(shū),。

bug 原

2.反饋測(cè)試體驗(yàn)，提出針對(duì)性的修改方案,，參與和分析用戶體

驗(yàn)調(diào)查,。

北京訊鳥(niǎo)軟件有限公司

ui 設(shè)計(jì)

d

1.參與和分析用戶體驗(yàn)調(diào)查，能夠按照市場(chǎng)需求把握用戶界

面風(fēng)格,、內(nèi)容,，編寫(xiě)市場(chǎng)需求文檔、產(chǎn)品需求文檔,。

2.進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)客戶端和用戶界面的設(shè)計(jì)、修改,、優(yōu)化,，產(chǎn)品的形象定位和宣傳廣告設(shè)計(jì)，配合程序員完成界面代碼化,。

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，確定軟件功能、市場(chǎng)定位,、運(yùn)營(yíng)模式,，制

e1

定可行性報(bào)告,。2.進(jìn)行前期用戶調(diào)查與分析，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行完善

和細(xì)化,；發(fā)布 beta 版后對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查,，分析數(shù)據(jù)并

向團(tuán)隊(duì)報(bào)告修改方向。

運(yùn)營(yíng) e2

3.對(duì)后期用戶活躍度,、軟件下載量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，反饋總 維護(hù)

結(jié)用戶意見(jiàn)，制定產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃修改方案,。

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線各項(xiàng)工作及日常運(yùn)營(yíng)工作,。

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商的洽談與跟進(jìn)。

e3 2.制定宣傳銷(xiāo)售計(jì)劃,，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新興媒體打開(kāi)校園市

場(chǎng),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品造勢(shì)，擴(kuò)大用戶數(shù)量和活躍度,。

3.組織策劃產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，提升產(chǎn)品形象。 e4 4.建立用戶交流渠道,，跟進(jìn)用戶體驗(yàn)測(cè)試,。

三、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

項(xiàng)目總費(fèi)用 =咨詢費(fèi) +建設(shè)費(fèi) +服務(wù)費(fèi) =咨詢費(fèi) +（驗(yàn)收測(cè)試費(fèi) +監(jiān)理費(fèi)）

3.1 咨詢費(fèi)

由于可行性分析,、方案設(shè)計(jì)等都由本項(xiàng)目組完成,，不需向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目咨詢，元,。

3.2 建設(shè)費(fèi)

人月成本詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)表二,。

表二 人月成本說(shuō)明

其他

崗位 基本工資 國(guó)家福利 獎(jiǎng)金

名稱

金額 總額

產(chǎn)品經(jīng)理 7000 3150 200

——10350

程序開(kāi)發(fā) 4000 1800 500——6300

測(cè)試專員 3000 1350 200——4550

ui 設(shè)計(jì) 6000 2700 200——8900

運(yùn)營(yíng)維護(hù)

6000 2700 200 差旅費(fèi) 1000 9900

國(guó)家福利按照政策，比例為：住房公積金

8%,，醫(yī)療保險(xiǎn) 12%,，備注

養(yǎng)老保險(xiǎn) 22%，失業(yè)保險(xiǎn) 2%,，工傷保險(xiǎn) 0.5%,，失業(yè)保險(xiǎn)

0.5%，共計(jì)為基本工資的 45%

（程序開(kāi)發(fā)人月成本 +測(cè)試專員人月成本 +ui 設(shè)計(jì)人月成本）

（1）開(kāi)發(fā)費(fèi) = * 工作月數(shù)

=（6300+4550+8900）*4=79000 元

（2）實(shí)施費(fèi) =產(chǎn)品經(jīng)理人月成本

* 工作月數(shù)

infobird =10350*4=41400 元

（3）維護(hù)費(fèi) =場(chǎng)地租賃費(fèi) +推廣費(fèi) +運(yùn)營(yíng)維護(hù)人月成本

* 工作月數(shù)

故咨詢費(fèi)為

0

=20000+10000+9900*4=69600 元

故建設(shè)費(fèi) =79000+41400+69600=118900 元

3.3 服務(wù)費(fèi)

（1）驗(yàn)收測(cè)試費(fèi) = 建設(shè)費(fèi) *調(diào)節(jié)系數(shù) t * 各測(cè)試項(xiàng)費(fèi)率之和,。

根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法

v2.0 》中所列調(diào)節(jié)

t≥ 1,，在此處我 系數(shù)表可知，項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)低于

20 萬(wàn)的項(xiàng)目調(diào)節(jié)系數(shù)

們?nèi)?t=1,。

其中,，各項(xiàng)費(fèi)率取值如表三所示

北京訊鳥(niǎo)軟件有限公司

表三 測(cè)試費(fèi)率表

測(cè)試項(xiàng) 功能性 易用性

子特性

功能點(diǎn)

可靠性

成熟性 易錯(cuò)性 易恢復(fù)性

易改變性 穩(wěn)定性 易測(cè)試性

一個(gè)環(huán)境下測(cè)試 一般效率測(cè)試

用戶文檔 技術(shù)說(shuō)明 需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)

費(fèi)率 2.8 0.07

0.06 0.07

總費(fèi)率

0.2

0.

20.1 5.15 0.07

0.07

0.06

0.2

1.0

0.1 0.05

0.1

維護(hù)性

可移植性

效率 文檔

故驗(yàn)收測(cè)試費(fèi) =118900*1*5.15=612335 元。

infobird

(2)監(jiān)理費(fèi) = 建設(shè)費(fèi) * 基本費(fèi)率

a*地域調(diào)整系數(shù) d* 工期調(diào)整系數(shù)

v2.0 》中所列基本

e

根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法

費(fèi)率表,、地域調(diào)整系數(shù)表,、工期調(diào)整系數(shù)表可取

a=12%,，d=1.5，e=1,。

故監(jiān)理費(fèi) =118900*12%*1.5*1=21402

元,。

綜上所述，項(xiàng)目總費(fèi)用

=咨詢費(fèi) +建設(shè)費(fèi) +服務(wù)費(fèi)

=118900+612355+21402=752657 元,。

附錄

序號(hào)

1234567序號(hào)

infobird

1 2 3 4 5 6

序號(hào)

北京訊鳥(niǎo)軟件有限公司

附表一 調(diào)節(jié)系數(shù) t 取值范圍 項(xiàng)目建設(shè)費(fèi) d（萬(wàn)元）收費(fèi)折扣系數(shù)(t)d≤ 200

≥ 1

200

≥ 0.98 500

≥ 0.90

附表二 監(jiān)理基本費(fèi)率項(xiàng)a 取值范圍

目建設(shè)費(fèi) d（萬(wàn)元）

費(fèi)率 a（%）

d ≤200

＞ 12 200＜ d≤ 500 ＞ 9 500＜ d≤ 1000 ＞ 7 1000＜ d≤ 2000 ＞ 6 2000＜ d≤ 5000 ＞ 5 5000＜ d≤ 10000

＞ 4 d＞ 10000

＞ 3

附表三

地域調(diào)整系數(shù) d 取值范圍

地域范圍

地域調(diào)整系數(shù)

集中實(shí)施

地市范圍

1～ 1.2

3 4 全省范圍 全國(guó)范圍 1.2 ～ 1.5 1.5 ～ 2

序號(hào) 1 2 3

附表四 工期調(diào)整系數(shù)

e 取值范圍

工程工期 t（年）

t ≤ 1 1＜t≤ 2 t ＞ 2

工期調(diào)整系數(shù) e e＞0.9 e＞ 1.1 e＞1.4