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瑜伽館歡迎詞篇一

★瑪亞瑜伽

國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu),，資歷雄厚,。印度風(fēng)情的花園式

教學(xué)

當(dāng)你走進(jìn)瑜伽館的一剎那,，你會(huì)產(chǎn)生仿佛回到5000年前古印度的錯(cuò)覺(jué),。不錯(cuò)，在這件充滿印度神秘色彩的瑜伽館內(nèi)練習(xí),，你得到的將不僅僅是身心的鍛煉,，而是瑜伽文化的洗禮。這里有最古老的瑜伽課程———潔腸法,，用來(lái)清潔你的身體,；和最具挑戰(zhàn)的瑜伽ashtanga鍛煉你的意志；又融合現(xiàn)代醫(yī)學(xué),，引進(jìn)先進(jìn)儀器,，定期全面為會(huì)員免費(fèi)檢查身體，并給予建議,；還擁有真正的印度老師為你親身授課,。價(jià)位適中，想感受最精髓的瑜伽文化和高層次追求修行者這里將是你不錯(cuò)的選擇,。

★科雯瑜伽

科雯瑜伽是我國(guó)第一個(gè)在中央電視臺(tái)體育頻道推出并長(zhǎng)期在固定欄目播出的健身方法,，10年歷史,，實(shí)力不凡?？偛吭O(shè)于北京,，現(xiàn)在成都也已有七八家加盟店。主要針對(duì)女性會(huì)員,?？砌╄べで擅畹匕延《辱べぁ爬傥韬椭袊?guó)古典舞融為一體,，并且針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況創(chuàng)造出新的特色,，以達(dá)到塑造人體優(yōu)美的曲線，培養(yǎng)美麗高雅的氣質(zhì),，鍛煉肢體的協(xié)調(diào)等美麗功效,。價(jià)位適中，10人內(nèi)的小班授課方式更加細(xì)致周全,。

★印象瑜伽

四川省最早成立的專業(yè)瑜伽館,，現(xiàn)在成都已擁有七家店。是國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)教練培訓(xùn)基地在西南地區(qū)的培訓(xùn)中心,，所以擁有專業(yè)的瑜伽教練和雄厚的師資力量。館內(nèi)設(shè)有心理咨詢,、瑜伽訓(xùn)練,、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn),、瑜伽師資培訓(xùn)等多個(gè)部門(mén),。滿足不同層次客戶的需求,。并擁有一部分固定的男士會(huì)員。價(jià)位適中，適合長(zhǎng)期練習(xí)。

瑜伽館歡迎詞篇二

溫州瑜伽館

1,、下呂浦的圣瑪國(guó)際瑜珈會(huì)館，仿佛步入了神秘而夢(mèng)幻的王國(guó),。其設(shè)計(jì)風(fēng)格讓人處處感受到古印度的風(fēng)味。一千多平方米的會(huì)館里有三個(gè)專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備,，完善的通風(fēng)設(shè)施，無(wú)塵的習(xí)練環(huán)境,，還配置了負(fù)離子清新機(jī),，使此處有著遠(yuǎn)山般的清新空氣與寧?kù)o，從丹麥引進(jìn)的地?zé)嵯到y(tǒng)更讓會(huì)員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗(yàn),。

2,、東方健身俱樂(lè)部萬(wàn)豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng),，環(huán)境,、空氣一般；與器械,、斯班尼等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目同一樓層,，設(shè)于健美操房隔壁,，隔音效果不好,。

3、東方健身俱樂(lè)部萬(wàn)豐店：同一印度教練執(zhí)教,，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般,；與器械,、斯班尼等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁,，隔音效果不好,。

4、百盛健身會(huì)所南站店：沒(méi)有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小,，通風(fēng),、環(huán)境差，在器械,、斯班尼附近,，聲音嘈雜。現(xiàn)正在裝修,，期待中……

5,、百盛健身會(huì)所新城店：沒(méi)有專職瑜伽教練。通風(fēng)條件,、環(huán)境不錯(cuò),；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大,，成為會(huì)員后熱瑜珈另外收費(fèi)

6,、飛速健身俱樂(lè)部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng),，通風(fēng)條件差,，操房空間極小，給人感覺(jué)壓抑,，會(huì)員多,，預(yù)約困難。

7,、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練,，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個(gè)多功能廳，但環(huán)境一般,，通風(fēng)環(huán)境差,，會(huì)員多，預(yù)約困難,。陳瑜

瑜伽館歡迎詞篇三

瑜伽館主到底應(yīng)該干什么

天下之難在于易,，天下之大在于細(xì)。大家好,，我是伽族金星,，今天給大家分享的主題是瑜伽館主到底應(yīng)該干什么。

電視有說(shuō)明書(shū),，電腦有說(shuō)明書(shū),，手機(jī)也有說(shuō)明書(shū)，但是好像從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有當(dāng)老板的說(shuō)明書(shū)啊,。全國(guó)的很多瑜伽館主根本不知道作為老板應(yīng)該干什么,，忙了半天卻沒(méi)有忙到點(diǎn)子上，所以,，希望今天這個(gè)課題就是讓各位瑜伽館主到底應(yīng)該干什么的說(shuō)明書(shū),。

首先，大家思考一下瑜伽館主你每天都在干什么,？基本上全國(guó)的瑜伽館主有三種形態(tài),，一種叫教練型，第二種叫消防員型,，第三個(gè)的叫全能型,。

第一種叫教練型。一些瑜伽館主為了控制成本,，又是瑜伽教練出身,，從早到晚幾乎所有的課程都是自己一個(gè)人上，回家基本已經(jīng)不省人事了,，這種的我們就可以理解為教練型的館主,，自己投資，自己又給自己打工,，搞得自己特別的疲憊,，到最后業(yè)績(jī)可能還不怎么樣，這就是教練型老板的一個(gè)問(wèn)題,。

第二種叫消防員型,。今天教練突然請(qǐng)假了你趕緊得去上課，會(huì)籍不干了你趕緊去補(bǔ)上,，前臺(tái)生病請(qǐng)假了你趕緊要去做服務(wù),，顧此失彼,。

第三種叫全能型。瑜伽館主既要上課要做宣傳,，又要負(fù)責(zé)保潔和服務(wù),，既是一個(gè)館主又是店長(zhǎng)又是前臺(tái)又是教練又是保潔，幾乎就是無(wú)敵小超人,，沒(méi)有不干的但是沒(méi)有一件事情是干明白的,，所以這種狀態(tài)的館主叫全能型，其實(shí)很多瑜伽館主一開(kāi)始的想法特別簡(jiǎn)單,，覺(jué)得開(kāi)瑜伽館相對(duì)比較容易,，租一個(gè)門(mén)面雇幾個(gè)人就可以了。但是,，開(kāi)了一家瑜伽館發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的差距,，原來(lái)給別人打工最起碼還有雙休，遇上節(jié)假日還能放個(gè)假,，現(xiàn)在是一年到頭幾乎沒(méi)有休息日,。所以瑜伽館主的最大的問(wèn)題是成功的完成了自己不該干的事，把自己累垮業(yè)績(jī)還很低迷,。那么作為瑜伽館主到底干什么呢,？其實(shí)就是四個(gè)事情，錢(qián)從哪里來(lái),？人從哪里來(lái)？貨該怎么消,？錢(qián)該怎么花,？

首先來(lái)跟大家來(lái)講一下錢(qián)從哪里來(lái)的問(wèn)題。紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)：為人不可貪,，為商不可奸,，要想做善事手中先有錢(qián)，瑜伽館最大的問(wèn)題就是有很多館主裝修完以后基本上就沒(méi)有什么充足的流動(dòng)資金,，因?yàn)闆](méi)有流動(dòng)資金,，所以只關(guān)注眼前的利益。任何一個(gè)商業(yè)起碼都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月到半年的磨合以及培育,，這個(gè)階段都沒(méi)有,，所有的人都希望的是當(dāng)場(chǎng)這個(gè)店馬上就能見(jiàn)到效果，要不然的話我們就可以發(fā)現(xiàn)下月連工資都發(fā)不出來(lái),，所以有很多瑜伽館主變成了鼠目寸光,，結(jié)果不好一定是過(guò)程有問(wèn)題，改變結(jié)果就得調(diào)整過(guò)程,，過(guò)程不改變結(jié)果一定不改變,，當(dāng)你擁有了一定的充足的流動(dòng)資金,，就不會(huì)怕失敗了，其實(shí)所有的事情都是不斷的在嘗試失敗的這樣一個(gè)過(guò)程,，假如你現(xiàn)在有10萬(wàn)塊錢(qián),，你就拿個(gè)三四萬(wàn)去嘗試，其實(shí)我們壓力都沒(méi)有,，因?yàn)橄略逻€有錢(qián),，但假如你只有一兩萬(wàn)，很多人就不敢去做嘗試了,，這就是我們?cè)靥げ降母础?/p>

這個(gè)錢(qián)應(yīng)該怎么來(lái)呢,？我們有幾種的一個(gè)方法，第一叫借錢(qián),；第二叫抵押貸款,，這都沒(méi)有的話，我們還有一種叫信用貸款還沒(méi)有的話,，我們叫信用卡套現(xiàn),，這都不可以的話就合作融資，合作融資都不行的話就產(chǎn)品眾籌,，這個(gè)都覺(jué)得有難度的話,，最后就涉及到股權(quán)眾籌，所以呢,，借錢(qián),、抵押貸款、信用卡套現(xiàn),、合作融資,、產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌這一系列方法都可以讓大家解決當(dāng)下錢(qián)的問(wèn)題,，所以,，瑜伽館老板第一件要做的事情就是要解決當(dāng)下錢(qián)的問(wèn)題。

第二點(diǎn)給大家說(shuō)明一下就是人從哪里來(lái)的問(wèn)題,。我接下來(lái)說(shuō)的一個(gè)觀點(diǎn)大家要是真正領(lǐng)會(huì)的話你的瑜伽館是100%能賺到錢(qián)的,。假如你有狼性找對(duì)方法就會(huì)賺錢(qián)，假如你缺乏了狼性找對(duì)人就會(huì)賺錢(qián),，我跟大家說(shuō)這是100%的一種鐵律,，我們瑜伽館主最大的問(wèn)題是什么呢？明知道自己的能力不行,，還不尋求改變,，每天說(shuō)的都是要找人，人很難找啊,，不是你想象的那么簡(jiǎn)單,，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有這樣的說(shuō)法,，其實(shí)我要跟大家說(shuō)我們的決心還不夠，我們的誠(chéng)意還不夠,，你可以考慮一下,，你這一天當(dāng)中這一個(gè)月當(dāng)中，你為了找人才你付出的心力財(cái)力到底有多少,，你這么去問(wèn)的話,，你就能知道為什么你沒(méi)有找到了。作為老板就要找兩類人,，一種就是幫你想明白的,，可以理解為軍師，還有一種是幫你做明白的,，可以理解為將軍,。

給大家舉兩個(gè)歷史人物一個(gè)叫劉備一個(gè)叫劉邦，你們可以發(fā)現(xiàn)以前劉備剛剛開(kāi)始履戰(zhàn)屢敗,，怎么打都贏不了,，后期就明白是自己的思想戰(zhàn)略高度都存在問(wèn)題，然后就是著名的三顧茅廬,，禮賢下士,，用非常誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)諸葛亮輔佐。還有一個(gè)歷史人物叫劉邦,，劉邦找了一個(gè)軍師叫張良,，找到那個(gè)張良以后通過(guò)他的一系列整體規(guī)劃，他從一個(gè)小縣城的混混變成了一位開(kāi)國(guó)明君,。大家可以想象一下,，做為一個(gè)老板你可以沒(méi)有太多能力，但是你得有禮賢下士的能力,，用誠(chéng)懇的態(tài)度去聘請(qǐng)專業(yè)的人才為自己而所用，所以瑜伽館最大的問(wèn)題就是不知道套路,，不知道運(yùn)營(yíng)策略,，不知道管理技能。健康教育專家洪兆光教授說(shuō)過(guò),，現(xiàn)代的大部分人不是死于疾病而是死于無(wú)知,，同樣的這句話用在我們經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中也特別符合，大部分瑜伽館不是死于所謂的市場(chǎng)也不是死于所謂的管理而是死于無(wú)知,，瑜伽館最大的成本-無(wú)知成本,、迷茫成本、時(shí)間成本,。

第二個(gè)就是要找將軍的一個(gè)問(wèn)題,。這個(gè)將軍是什么意思呢,，就是來(lái)幫你打仗的人，我們理解為就是店長(zhǎng)角色,，但這個(gè)店長(zhǎng)千萬(wàn)不要在瑜伽行業(yè)找,。我多次提到過(guò)這個(gè)事情，因?yàn)樵阼べば袠I(yè)內(nèi)的人基本上都沒(méi)有什么狼性,。所以呢,，找這樣一位店長(zhǎng)有三大法則，第一個(gè)賺錢(qián)欲望特別強(qiáng),，第二個(gè)家庭條件不好的,，第三個(gè)不是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的。

第三個(gè)方面跟大家來(lái)分享一下貨該怎么消的問(wèn)題,。謀思路,，通心路，練套路,，這就是我們整體的運(yùn)營(yíng)思維,。首先我們談?wù)勊悸窙Q定出路，我們的思維一定要正確才可以,，然后真正打通你的心路這叫打通任督二脈,，然后真正銷售過(guò)程當(dāng)中必須得有運(yùn)營(yíng)體系和模式才可以，市場(chǎng)有淡旺季,，春秋是我們的旺季,，夏冬是我們瑜伽行業(yè)的淡季，這是常規(guī)我們看到的現(xiàn)象,。如何將瑜伽行業(yè)一年四季都變成一個(gè)旺季呢,，這就是套路的問(wèn)題了，所以接下來(lái)我說(shuō)的一個(gè)觀念希望大家認(rèn)真體會(huì),，春天研究新會(huì)員,，夏天研究?jī)?nèi)需會(huì)員，秋天研究高端會(huì)員,，冬天研究老會(huì)員,。瑜伽行業(yè)中春天是旺季啊也是開(kāi)發(fā)新客戶比較好的時(shí)間，所以春天研究的是新會(huì)員,；夏天天氣炎熱,，顧客并不會(huì)很多，所以要考慮到在你的會(huì)員群體中怎么去引導(dǎo)二次消費(fèi),；然后秋天研究的是高端會(huì)員,，如何讓高端會(huì)員再次消費(fèi)這是我們要研究的一個(gè)方向；冬天基本上也沒(méi)有人,，所以在這個(gè)時(shí)候研究老會(huì)員續(xù)費(fèi)的問(wèn)題,，這就是一年四季的整體策略,。

瑜伽館的銷售的環(huán)節(jié)，全年來(lái)講的話分成了這五大類,，預(yù)售期,、平日期、節(jié)日期,、店慶期和年會(huì)期,。瑜伽館的促銷政策都是每個(gè)月現(xiàn)想的，該做的各種促銷基本上都做完了,，有些促銷政策之間還“打架”,，所以特別害怕顧客之間見(jiàn)面，相互了解你是怎么辦卡的,？一了解完以后他們就開(kāi)始產(chǎn)生怨氣了,，這就是沒(méi)有套路，其實(shí)我們要提前規(guī)劃好一年的促銷政策和模式,，再次強(qiáng)調(diào)謀思路,，通心路，練套路,，套路很重要,。

最后一點(diǎn)就是第四點(diǎn)錢(qián)該怎么投的問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講錢(qián)不是攢的工具,，是制造印鈔機(jī)的工具,，不管你是花多少錢(qián)，怎么花,，最主要的是通過(guò)你的投資來(lái)讓你的瑜伽館變成“印鈔機(jī)”,，這樣的話它才能有序的發(fā)展下去。大家可以通過(guò)三個(gè)維度來(lái)打造,，一個(gè)是瑜伽館環(huán)境,，第二個(gè)是教學(xué)團(tuán)隊(duì)，第三個(gè)是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。嚴(yán)格意義上講做瑜伽館主要了解花錢(qián)的藝術(shù),，也就是在你的流動(dòng)資金還沒(méi)有枯竭之前就能把錢(qián)“生”出來(lái)的，你花的不對(duì),，“印鈔機(jī)”沒(méi)造出來(lái)之前你已經(jīng)死了，這也是現(xiàn)在瑜伽館倒閉的主要原因,，所以大家就能知道作為一名瑜伽館主就是知道如何花錢(qián),。

我們花錢(qián)得有三大的藝術(shù)，求教,、求救,、求試,。所謂的求教代表的是學(xué)習(xí)，求救就叫用人,，求死就叫嘗試,。首先來(lái)談?wù)劦谝稽c(diǎn)求教的問(wèn)題，所有投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，但是有一種投資不會(huì)貶值,，就是對(duì)腦袋的投資，你可以不學(xué)習(xí),，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷學(xué)習(xí),，一個(gè)人之所以做得好是因?yàn)槎亩啵亩嗍且驗(yàn)閷W(xué)習(xí)的多,。我個(gè)人從2000年到現(xiàn)在來(lái)講一直有一個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)今天的我就能超越昨天的自己。我從去年開(kāi)始到現(xiàn)在每周固定通過(guò)伽族微信課堂講課,，每期都是不同的內(nèi)容,，這就是學(xué)習(xí)給我?guī)?lái)的成果，我和給大家分享一個(gè)案例,，讓大家知道什么叫學(xué)習(xí)的價(jià)值,。

當(dāng)年的我一直在給別人打零工，有一次聽(tīng)了一個(gè)課以后突然之間幡然醒悟,，改變成了一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者,，我一直覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先得有流動(dòng)資金得有原始資金,，這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)解開(kāi),，創(chuàng)業(yè)真的需要原始資金才能創(chuàng)業(yè)嗎，后來(lái)在這個(gè)課程當(dāng)中說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn),，你去一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)應(yīng)聘,，想當(dāng)總經(jīng)理，這個(gè)時(shí)候很多老板都會(huì)覺(jué)得你有什么資格來(lái)做這個(gè)崗位,，這個(gè)時(shí)候我只說(shuō)一句話,，不要底薪但是創(chuàng)造出來(lái)的利潤(rùn)當(dāng)中我要50%，各位思考一下,，假如有一個(gè)人的話,，你是選擇合作還是不合作，這個(gè)時(shí)候年齡,、經(jīng)歷,、學(xué)歷還重要嗎？老師的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，不要底薪你就是老板,。通過(guò)那次學(xué)習(xí)我就懂得了如何去創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,，這就是學(xué)習(xí)的價(jià)值，難道這是金錢(qián)能換來(lái)的嗎,?；氐借べけ旧恚べゐ^主作為一位老板一位創(chuàng)業(yè)者,，要的變化就是開(kāi)悟,，沒(méi)開(kāi)悟的話你學(xué)再多方法與技巧都是沒(méi)有價(jià)值的，所以一流的人學(xué)觀念,，二流的人學(xué)模式,，三流的人學(xué)方法，執(zhí)行的人要學(xué)方法,，管理者要學(xué)模式,，領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)觀念。

第二個(gè)就叫求救的問(wèn)題,，也就是用人,。首先大家思考一下，員工是資產(chǎn)還是負(fù)債,？舉個(gè)例子,，拍電影有一線明星和三流演員，投資一個(gè)影片,，很多人為了節(jié)省成本,，所以請(qǐng)的演員都是三流的，比如你投資了3000萬(wàn)最后票房也就3000多萬(wàn),，那你就相當(dāng)于虧本,，你用的這些演員是沒(méi)有價(jià)值的，但是你投資了三個(gè)億,，全是一線的明星,，票房十幾個(gè)億二十幾個(gè)億三十幾個(gè)億，大家可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候,，人才是免費(fèi)的,，庸才是最貴的，你給一個(gè)員工開(kāi)月薪10000元,，他能給你創(chuàng)造50000元純利潤(rùn)這就叫免費(fèi),，你給一個(gè)員工開(kāi)月薪5000元，但是估計(jì)一分錢(qián)的利潤(rùn)都沒(méi)有創(chuàng)造出來(lái)這就叫純成本,，所以大家要記住少用人,，用好人,，多給錢(qián)。

最后一點(diǎn)要給大家明一下花錢(qián)的藝術(shù)當(dāng)中叫求試,，這個(gè)也是瑜伽行業(yè)里邊最缺乏的一種能力，大家要記住八個(gè)字-盡快試錯(cuò),，一成九敗,。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是不斷的求試又不斷重生的過(guò)程，其實(shí)每個(gè)人都是這樣摸著石頭過(guò)河,，每家瑜伽館情況都不同,，沒(méi)有現(xiàn)成模式可供復(fù)制的，所以呢,，不要什么東西都想明白了考慮周全了沒(méi)有任何漏洞了再去干,，一件事情還沒(méi)干之前能想到的80%的問(wèn)題不一定能出現(xiàn)，但是干了以后出現(xiàn)的80%問(wèn)題是之前根本想不到的,，寧可再嘗試中失敗,，也不要在沉默中滅亡。學(xué)到不如悟道,，悟到不如做到,，今天的課程我們就講到這里。

瑜伽館歡迎詞篇四

瑜伽館如何眾籌

天下之難在于易,，天下之大在于細(xì),，大家好，我是伽族金星,，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌?，F(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營(yíng)中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴(yán)重，也就是說(shuō)瑜伽館提供的環(huán)境,、價(jià)格,、服務(wù)和教學(xué)幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過(guò)硬的教學(xué)技術(shù),，而且這個(gè)教學(xué)技術(shù)只有瑜伽館主掌握,，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過(guò)硬的教學(xué)技術(shù)的話就有可能面臨隨時(shí)背叛。要不然你的瑜伽館這個(gè)房子是你的,，房租成本,，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工,，賺點(diǎn)零花錢(qián),，雖然是能盈利，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子,，這也是瑜伽館目前所面臨的一個(gè)特別尷尬的窘境,。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛(ài)好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢(qián)的,，剩余的20%都是追求利潤(rùn)的商人開(kāi)的瑜伽館,。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒(méi)有瑜伽經(jīng)驗(yàn)的商人能賺錢(qián)，而真正熱愛(ài)瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢(qián),？這當(dāng)中到底存在怎樣的矛盾點(diǎn),？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營(yíng)瑜伽館主要有兩種投資模式,。一種是瑜伽館主全額出資,，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動(dòng)資金,。這個(gè)時(shí)候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本,，一旦預(yù)售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動(dòng)資金也捉襟見(jiàn)肘,，就開(kāi)始考慮怎么去借錢(qián),。甚至有一些瑜伽館主，因?yàn)楝F(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題,，員工的工資都發(fā)不了,，最后只能關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人,，他會(huì)拿60%的資金用于裝修和房租,，剩余的40%當(dāng)作流動(dòng)資金，這樣的話手頭有了充足的流動(dòng)資金,，短期內(nèi)不會(huì)考慮資金鏈的問(wèn)題,，可以有很好的規(guī)劃能力。中國(guó)有一句老話巧婦難為無(wú)米之炊,，對(duì)嗎,？

手頭的流動(dòng)資金少所以只能關(guān)注眼前，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn),。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的魄力,、胸懷和格局都因?yàn)槭诸^的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)為人不可貪,，為一商不可奸,，以后想做善事兒，手中先有錢(qián),。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動(dòng)資金,，支持我們能擁有良性經(jīng)營(yíng)思維的。因?yàn)橛辛隋X(qián)以后你就會(huì)考慮到人才的問(wèn)題,，有了錢(qián)你就會(huì)考慮未來(lái)的走向,，懂得如何去學(xué)習(xí),，去武裝我們的大腦，這都是因?yàn)橛辛隋X(qián),。所以,，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問(wèn)題就是資金使用問(wèn)題。

賺錢(qián)的有兩種模式,，一種叫上樓梯,。就是憑借自身積累的經(jīng)驗(yàn)、能力,，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大！另一種的叫上電梯,，就是通過(guò)融資或眾籌,，靠資金的實(shí)力迅速的擴(kuò)充壯大，這樣一下子會(huì)提高一個(gè)門(mén)檻,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。目前全國(guó)都在大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新”,，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)很好的政策，這就是眾籌,。所謂眾籌就是集眾人的力量,、資金來(lái)完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類,，股權(quán)眾籌和項(xiàng)目眾籌,。當(dāng)然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌,，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式,。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來(lái)籌資。項(xiàng)目眾籌是靠產(chǎn)品預(yù)售來(lái)籌資,。這兩種方法都需要包含三個(gè)因素,，發(fā)起人、支持人,、平臺(tái),。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會(huì)員或信任你的人,，平臺(tái)的話有第三方平臺(tái)完成,。

發(fā)起人他必須具有一定的行業(yè)影響力和公信力。支持者呢有強(qiáng)烈的興趣,，平臺(tái),，點(diǎn)名時(shí)間,、眾籌網(wǎng)、六眼吧,、天使會(huì)等等,，但這種平臺(tái)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品審核特別嚴(yán)格，不是爆發(fā)力強(qiáng)的企業(yè)或者不是特別奇特的新項(xiàng)目基本很難眾籌成功,。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢,？今天，我想告訴大家的就是內(nèi)部眾籌,。內(nèi)部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式,。那每一個(gè)個(gè)體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類,，朋友資源,、員工資源和會(huì)員資源。接下來(lái)我就通過(guò)案例給大家說(shuō)一下這三種不同的資源怎么使用,。

先說(shuō)一下朋友資源,。很久以前，我有一個(gè)朋友要開(kāi)飯店,，最后在一個(gè)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)的地下租了800平米的一個(gè)地方,。之所以去租還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)的地下是因?yàn)榈谝荒昝夥孔猓诙昕梢砸缘陀谑袌?chǎng)均價(jià)續(xù)租,。因?yàn)樗麄円氖巧碳业娜藲鈳?dòng)顧客的資源,。定了這樣的一個(gè)地方以后，給我打了一個(gè)電話,，先把實(shí)情介紹了一遍告訴了一下,，然后和我說(shuō)要招一個(gè)股東。招股東的話10000元=1%股份,，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng),，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒(méi)有意義了。后來(lái)她又跟我說(shuō),，這1萬(wàn)元的又可以變成店里的儲(chǔ)值卡來(lái)使用,。想想我們到別的地方吃飯也會(huì)辦一些儲(chǔ)值卡，就當(dāng)支持一下朋友,。后來(lái)朋友說(shuō)他總共招募49個(gè)股東,，第一這個(gè)股東必須都是老板。第二個(gè)都是不同行業(yè),。也就是說(shuō)49個(gè)股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起,。我聽(tīng)完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家,，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至?xí)a(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的,。而且,，每個(gè)月的股東聚會(huì)就在店里，每一次聚會(huì)的費(fèi)用都掛在飯店里邊并不用掏錢(qián),，我相當(dāng)于投資了10000元辦了一個(gè)儲(chǔ)值卡又給了我股份同時(shí)還能認(rèn)識(shí)49個(gè)不同行業(yè)的老板,，我覺(jué)得這是相當(dāng)棒的。我們算一筆賬,，49個(gè)股東每人投資10000元就是490000元,，當(dāng)時(shí)將近十年前的時(shí)候呢，49萬(wàn)開(kāi)一個(gè)飯店面,，房租還減免,，基本上完全夠了。第二個(gè)49個(gè)股東并不會(huì)每次都是自己來(lái),，也會(huì)帶朋友過(guò)來(lái),，朋友再帶朋友，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了,。像曾經(jīng)我們所說(shuō)私人會(huì)所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的,，這就是會(huì)員制,。另外，雖然出讓了股份一毛錢(qián)都沒(méi)有掏,，但是我朋友還占51%,，經(jīng)營(yíng)權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例,。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)員工資源眾籌的案例,。這是我之前操作過(guò)的一個(gè)方法，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)瑜伽旗艦店,，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個(gè)眾籌方案,，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么,？除了投資回報(bào)率以外其實(shí)更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),，大家都不希望自己的血汗錢(qián)打水漂，所以我做了一個(gè)保障,。假如店面盈利的話按照各自的分紅標(biāo)準(zhǔn)給大家分紅,，假如虧損的話我全額承擔(dān)損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報(bào)率高,，比如a員工出資50000元,，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還,。當(dāng)時(shí)我們把這樣一個(gè)店面叫福利店模式,。所有入股的瑜伽教練上課的認(rèn)真程度比其他瑜伽館高出不止一個(gè)檔次,。這就是員工資源眾籌。會(huì)員資源眾籌其實(shí)和員工資源眾籌的概念是一樣的,，大家可以對(duì)號(hào)入座,。

不管是朋友資源、員工資源還是會(huì)員資源大家可以結(jié)合自身實(shí)際情況做微調(diào),。但是,，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個(gè)前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會(huì)員資源眾籌前提是信任,，信任是非常非常重要的,，假如沒(méi)有，以上所有的方法都沒(méi)效,。我

總結(jié)

首先說(shuō)下什么叫種子資金？就是零到幾萬(wàn)的過(guò)程,，這個(gè)時(shí)期就不要考慮到眾籌了,，大家對(duì)你沒(méi)有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn),，所以當(dāng)你沒(méi)有一家店面,，大家對(duì)你沒(méi)有任何信任基礎(chǔ)的時(shí)候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去,，一個(gè)店能否干明白都在這個(gè)階段,。

第二個(gè)階段叫強(qiáng)化資金。就是幾十萬(wàn)到100萬(wàn)的過(guò)程,。這個(gè)時(shí)候懂得拉攏團(tuán)隊(duì),。因?yàn)橐婚_(kāi)始你的店面剛剛籌建起來(lái)，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人,，這個(gè)是非常重要的環(huán)節(jié),。當(dāng)你的店面剛起來(lái)盲目找融資是沒(méi)有價(jià)值的，這個(gè)階段根本目的不是為了錢(qián),，而是有用心的團(tuán)隊(duì),。采用的模式可以有很多，比如績(jī)效股權(quán),、項(xiàng)目股權(quán),、投資股權(quán),、借貸股權(quán)等等,，這就是第二階段。

第三個(gè)階段叫成長(zhǎng)資金,，就是100萬(wàn)到1000萬(wàn)的過(guò)程,。這個(gè)時(shí)期已經(jīng)擁有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，接下來(lái)就是怎么去擴(kuò)大你的規(guī)模了，所以這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家更多的是怎么去誘惑會(huì)員,，借助他們的資金力量助你擴(kuò)充店面,，會(huì)員既是很好的傳播者又是你的忠實(shí)粉絲，會(huì)員當(dāng)中也是臥虎藏龍的,，有錢(qián),、有背景、有實(shí)力的人多了去了,，這個(gè)時(shí)候,，產(chǎn)品眾籌,、項(xiàng)目眾籌,、股權(quán)眾籌等等都是可行的。大家可以結(jié)合自身實(shí)際情況選擇合適的眾籌方式,，這就是第三個(gè)階段,。

經(jīng)過(guò)前面三個(gè)階段的摸爬滾打，第四個(gè)階段主就以吸引資本為主,。我們的目標(biāo)就是風(fēng)投機(jī)構(gòu),。大家可能覺(jué)得風(fēng)投機(jī)構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系，但是,，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資,，他們不投資就不能“錢(qián)生錢(qián)”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容,，作為瑜伽館主你要讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)成長(zhǎng)性就有可能會(huì)得到投資,，這就是第四個(gè)階段。

第五個(gè)階段也是最終階段，這時(shí)候已經(jīng)不存在小打小鬧了,。對(duì)瑜伽館整體打包上市進(jìn)入資本市場(chǎng)是你的唯一目標(biāo),。所以，上市并非是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想,。

瑜伽館一定要把控好前面三個(gè)階段,。如何讓瑜伽館生存下來(lái)，生存下來(lái)如何擴(kuò)張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展,。通過(guò)剛剛提到的幾個(gè)方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個(gè)瑜伽館在不同的時(shí)期采用不同的策略使自己擁有相對(duì)充裕的流動(dòng)資金,，從而為將來(lái)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法,，學(xué)到不如悟道,，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里,。

瑜伽館歡迎詞篇五

瑜伽年會(huì)主持詞

瑜伽館為答謝新老客戶,，打響知名度，很多瑜伽館會(huì)舉辦年會(huì)活動(dòng),，主持詞該如何寫(xiě)呢,，下面是xxxx為大家整理的歡迎閱讀，僅供參考xx,。

尊敬的各位來(lái)賓,，親愛(ài)的會(huì)員朋友們：

大家晚上好!我是今晚的節(jié)目主持人朱xx。在這個(gè)歡樂(lè),、祥和的年會(huì)夜,，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx的全體員工,，向各位朋友致以節(jié)日的問(wèn)候和祝福：祝大家新年快樂(lè)!

非常感謝半年多以來(lái),，各位朋友對(duì)xx的大力支持，現(xiàn)在我們己經(jīng)擁有學(xué)員將近200名,，她們有的是頗有成就的公務(wù)員,，有的是教書(shū)育人的教師，有的是事業(yè)成功的企業(yè)家,，還有的是正在創(chuàng)業(yè)的個(gè)體工作者等各行各業(yè)的人士,。瑜伽讓我們有緣相聚在這里;瑜伽讓我們變得更加美麗、年輕,。就像范海方老師經(jīng)常說(shuō)的：“什么時(shí)間開(kāi)始練瑜伽,，你的年齡就永遠(yuǎn)定格在那一刻?！敝灰獔?jiān)持,，相信魅力永遠(yuǎn)屬于你。再次感謝各位美麗女士的光臨!

夜色闌珊、流光溢彩,，今晚我們相約在這里,，xx將為大家獻(xiàn)上精彩的文藝節(jié)目和精美的節(jié)日禮物，帶給大家的將是歡樂(lè)多多,，驚喜多多!現(xiàn)在,，我宣布，xx圣誕晚會(huì)正式開(kāi)始!

一,、首先,，請(qǐng)大家欣賞舞蹈《女友嫁人新郎不是我》，表演者：印度舞教練張xx,，大家歡迎!

二,、歡樂(lè)的鼓點(diǎn)、俏皮的眼神,、靈活的腰肢,，讓我們欣賞到了印度舞蹈的魅力，非常感謝張老師的精彩表演,。下面大家將要欣賞到的是雙人瑜伽表演,。

雙人瑜伽,是由兩個(gè)人共同協(xié)作完成的高難度的瑜伽動(dòng)作。它講究的是雙方的默契,。練習(xí)雙人瑜伽能夠增進(jìn)彼此之間的感情交流,，尤其是夫妻、情侶練習(xí)雙人瑜伽,，更能產(chǎn)生一種心電感應(yīng),，讓感情在健身中得到升華。下面讓我們用熱烈的掌聲,，歡迎瑜伽教練高圓,、范海方老師為我們表演雙人瑜伽!

三、

四,、印度新娘的嬌羞,、熱情被xx館長(zhǎng)表現(xiàn)得淋漓盡致。xx館長(zhǎng)堅(jiān)持練瑜伽,、跳舞將近兩年,，她的美麗、成熟讓我們心生羨慕,。親愛(ài)的朋友們,，堅(jiān)持練瑜伽，不但會(huì)讓我們擁有婀娜的身姿、脫俗的氣質(zhì),，還會(huì)使我們臉上寫(xiě)滿自信,，舉手投足優(yōu)雅得體。讓我們一起與瑜伽同行,，將美麗進(jìn)行到底!再次感謝xx館長(zhǎng)的精彩表演!

要想擁有健康的身體和美麗的容顏,，我們不僅要鍛煉，還要學(xué)會(huì)美與養(yǎng)生的結(jié)合,。下面,，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)養(yǎng)生專家崔智鑫大夫?yàn)槲覀兘榻B有關(guān)養(yǎng)生的知識(shí)。

五,、崔大夫的講解讓我們懂得了如何做到美麗與養(yǎng)生的完美結(jié)合,，給了我們常葆青春和美麗的法寶。讓我們用熱烈的掌聲感謝她的講解!下面請(qǐng)欣賞舞蹈《藍(lán)色激情》,，表演者：瑜伽館學(xué)員

六,、我們女人的美麗不僅體現(xiàn)在美麗的容貌、健美的身材上,，還要會(huì)穿衣服,。有人說(shuō)，誰(shuí)不會(huì)穿衣服呀,。是的,，誰(shuí)都會(huì)穿衣服，但是,，能把衣服搭配好,，穿出它的效果來(lái)，卻不是那么簡(jiǎn)單的事情,。下面就有請(qǐng)我們瑜伽館的形象顧問(wèn)——英子,，給大家講一講服裝搭配和形象設(shè)計(jì)的知識(shí)。

七,、謝謝英子的專業(yè)講述,。收獲了這么多知識(shí)，讓我們輕松一下吧,。請(qǐng)欣賞舞蹈《ki》,，表演者：思思、玉民,。

八,、謝謝思思、玉民帶給我們的精彩表演,。陳思思,、苗玉民是xx老師的老學(xué)員,、xx館長(zhǎng)的好朋友，從她們的優(yōu)美的舞姿可以看出舞蹈賦予她們的魅力,。下面請(qǐng)欣賞歌曲《牧羊曲》,，演唱者：常曉梅。

九,、一曲牧羊曲,，讓我們仿佛回到了美好的童年時(shí)光，下面有請(qǐng)我們的會(huì)員們?yōu)榇蠹艺故疚璧浮队《刃履铩贰?/p>

十,、感謝活力四射,，熱情奔放的印度新娘。我們會(huì)館不僅有印度舞,，還開(kāi)設(shè)了爵士舞,，再次請(qǐng)我們的舞蹈教練——張xx老師為大家表演爵士舞，大家掌聲歡迎!

今夜我們一起分享了快樂(lè)的時(shí)光,，浪漫的圣誕帶給我們無(wú)盡的祝福,。精彩的演出己接近尾聲，為答謝新老客戶,，xx特意為大家準(zhǔn)備了一份圣誕節(jié)禮物——一個(gè)平安果,、一張價(jià)

值60元的體驗(yàn)卡、兩張價(jià)值100元和200元的辦卡抵現(xiàn)金劵,?；顒?dòng)結(jié)束后，請(qǐng)?jiān)诙穷I(lǐng)取,。再次祝福大家平平安安,、美麗永遠(yuǎn)!

最后，讓我們?cè)趦?yōu)美的音樂(lè)中和高xx教練一起走進(jìn)瑜伽的世界,，共同感受瑜伽帶給我們的魅力……

合： 歡迎大家再次相聚在一起

男： 各位來(lái)賓,、各位嘉賓、親愛(ài)的瑜伽館會(huì)員,。

大家晚上好!我是主持人——x x x

女：女士們,、先生們、親愛(ài)的騎友,。

大家晚上好!我是主持人——田 紅

男：數(shù)九寒天人心暖,，一家歡聚情義濃。感謝大家如約來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),。

女：快樂(lè)的20xx年 即將畫(huà)上一個(gè)句號(hào),，在過(guò)去的一年,，我們暢游江河,、浪遏飛舟,，不懼嚴(yán)寒、搏擊風(fēng)流!

男：過(guò)去的一年,，我們騎行山水,、穿越山谷，收獲希望,、放飛心情!

女： 美好的20xx年,，我們將再接再勵(lì)、低碳出行,、科學(xué)健身,、傳遞正能量!

男：讓我們用歡快的舞蹈描繪明天的美景，愿明天更美好!

女：讓我們用優(yōu)美的歌聲迎接新年的鐘聲,，愿明年更輝煌!

男：送您一千個(gè)祝福,，祝福里有我的千言萬(wàn)語(yǔ)。

女：送您一萬(wàn)個(gè)祈禱,，祈禱哩有我晶瑩的杯盞,。

男：20xx新年聯(lián)歡晚會(huì)

合：現(xiàn)—在—開(kāi)——始!

男：首先由請(qǐng)xxx代表致歡迎辭。大家掌聲歡迎

男：同時(shí)感謝工作人員,、對(duì)本次晚會(huì)的熱情服務(wù),，音響師的積極配合、鼎力相助,。

女：今天我們歡聚一堂,、載歌載舞，播種春夏,、收獲秋冬,，暢想明年。

男：今天我們歡聚一堂,、激情滿懷,，心潮澎湃，訴說(shuō)過(guò)去,、放飛希望,。

女：請(qǐng)欣賞開(kāi)場(chǎng)舞蹈《歡聚一堂》。表演者：玉清,、迎春,、劉紅、沈燕等,。掌聲歡迎

男：感謝美女們的精彩表演,。美女請(qǐng)留步。臺(tái)上表演的,，他們都是游泳,、騎行愛(ài)好者,，不是啥舞蹈專業(yè)者。下河游泳,，個(gè)個(gè)泳姿優(yōu)美,、身嬌如燕。但讓她們表演舞蹈,、真有點(diǎn)難為她們,。但美女們?yōu)榱嘶钴S晚會(huì)的氣氛、增加晚會(huì)的色彩,，不懼寒冷,，刻苦演練。讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x她們!下面由請(qǐng)吳德理為大家演唱歌曲：《滾滾長(zhǎng)江東逝水》,。掌聲歡迎!音響師!

女：滾滾長(zhǎng)江水,，濤濤黃河浪，沁陽(yáng)泳騎俱樂(lè)部是戶外徒步,、騎行,、游泳愛(ài)好者的群眾團(tuán)體。他們酷愛(ài)山水,，連續(xù)

三年組織我市冬泳愛(ài)好者成功橫渡母親河,，并獲得紀(jì)念獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。請(qǐng)欣賞配樂(lè)朗誦：《橫渡母親河 圓夢(mèng)三門(mén)峽》,、天波楊府 朗誦者：天波楊府 微笑123,。掌聲歡迎

男：當(dāng)我們還沉寢在橫渡母親河的情景之中時(shí)，有請(qǐng)為本次活動(dòng)給予大力支持和贊助的牛靜芳總經(jīng)理,，張殿臣總經(jīng)理抽出本次活動(dòng)的第一次紀(jì)念品,，掌聲有請(qǐng)!

女：......請(qǐng)欣賞由簡(jiǎn)單、馬兒帶來(lái)歡快的歌曲《這條街》,。掌聲有請(qǐng)!

男：《這條街》真熱鬧,，美女如云，帥哥如潮,。有帥哥,、美女要對(duì)眼啦!請(qǐng)欣賞由：秋之婷、吉祥緣,、大紅鷹,、不裝堅(jiān)強(qiáng)給大家?guī)?lái)的搞笑四簧小品《結(jié)巴相親》。掌聲歡迎!

男：小品真實(shí)讓人捧腹大笑,，忍俊不止啊!好在是好事多磨,，最終有緣人牽手成功。請(qǐng)欣賞由美女,、帥哥帶來(lái)的情歌對(duì)唱：《相思風(fēng)雨中》,，掌聲有請(qǐng)美女——田紅,、帥哥——冬泳強(qiáng)人閃亮登場(chǎng)。

女：謝謝大家熱情的掌聲,。下面再次有請(qǐng)美女們給大家?guī)?lái)的串燒舞蹈：《 》 表演者：美玲 楊霞 彩云 水霞等,。

男：舞蹈怎么樣好!下面有請(qǐng)為本次活動(dòng)給予大力支持和贊助的張四旗總經(jīng)理,，田紅旗總經(jīng)理抽出本次活動(dòng)的第二次紀(jì)念品,，掌聲有請(qǐng)!

女：......請(qǐng)欣賞歌曲《 新打工謠》演唱者：吳會(huì) 掌

聲歡迎!

男：每天工作忙忙碌碌、生活煩煩雜雜,，日復(fù)一日,、千篇1律的日子讓我們的心情逐漸煩躁。在做好工作,、家務(wù)之余,，一定要融入大自然，放飛心情,。有請(qǐng)我們的冬泳隊(duì)員——沁陽(yáng)懷邦劇團(tuán)張東升團(tuán)長(zhǎng)為大家演唱歌曲《再也不能這樣活》,。掌聲歡迎!

女：好日子過(guò)上好生活、好生活換來(lái)好心情,、好心情帶來(lái)好身體,、好身體品味好日子。有一群美女她們的生活過(guò)得豐富多彩,，有滋有味,。她們給大家?guī)?lái)了自創(chuàng)詼諧、搞笑生活小品《賣土豆》,。表演者：董秋 張行 向陽(yáng) 四清等,。看她們來(lái)了,，掌聲歡迎!

女：歌曲火爆不火爆 火爆,！!再次給予掌聲感謝!下面有請(qǐng)為本次活動(dòng)給予大力支持和贊助的李二紅總經(jīng)理，冬泳強(qiáng)人——李迎路為大家抽出本次活動(dòng)的第三次紀(jì)念品,，掌聲有請(qǐng)!

女： 往事悠悠,、歡樂(lè)無(wú)窮。珍惜生命吧,，親愛(ài)的騎友!

男：歲月悠悠,，幸福擁有。熱愛(ài)生活吧,，親愛(ài)的游友!

女： 今夜的相聚,、如夢(mèng)如歌、余音繚繞,。

男：今天的重逢,、如幻如夢(mèng),、溫情無(wú)限。

合：讓我們共同牽手相攜,，在沁陽(yáng)泳騎俱樂(lè)部的旗幟相伴下,，伴著健康的旋律，奏響出生命的美好篇章!

女：請(qǐng)欣賞 沁陽(yáng)泳騎俱樂(lè)部隊(duì)員演唱的歌伴舞：《今

夜舞起來(lái)》表演者：一哥 簡(jiǎn)單 精芳 徐玲 小暖等

男：路無(wú)盡頭,，遠(yuǎn)去的路,，依然等著你的到來(lái)。

女：青山綠水,，明媚的天,，為你敞開(kāi)溫暖的懷抱。

男：難忘今宵,，是我們歡聚一堂,、歡歌笑語(yǔ)，情義綿綿,。

女：難忘今宵,，讓我們攜手相牽、載歌載舞,，暢想未來(lái),。

合：讓我們傳遞正能量，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)!共同迎接20xx——新年的到來(lái)!

晚會(huì)到此結(jié)束,。朋友們,，再見(jiàn)!

親愛(ài)的來(lái)賓們，朋友們：

大家下午好!

首先,，我要感謝各位的光臨,。

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年就要過(guò)去了,。還是那個(gè)***慣，在一年的歲末時(shí),，我習(xí)慣為自己做個(gè)總結(jié),，喜歡盤(pán)點(diǎn)一下，在過(guò)去一年里,，那些需要我去感恩的人和事,。

其實(shí)，在兩年前,，我周遭的生活完全崩潰了,。工作的勞累，身體的不適，父親的突然離世以及環(huán)境的變化,，這些都讓我無(wú)所適從,。然而當(dāng)時(shí)的我卻不知道，就在這種沮喪絕望之中,。竟伴隨著我最棒的恩賜,，那就是我結(jié)識(shí)了瑜伽。

瑜伽對(duì)于我這一生,，不僅僅是一份美好的體驗(yàn),，更多的是一份愛(ài)的延續(xù)。既然雙手接受了這份禮物,，就更應(yīng)該懂得給予和傳遞,，傳遞健康,，傳遞快樂(lè),，傳遞幸福。

其實(shí),，每一個(gè)練習(xí)瑜伽的人都有一段故事,。真正在這條

路上堅(jiān)持下來(lái)的人，都是真正對(duì)瑜伽有著深刻感情的人,?？赡茉谖覀兩眢w最差的時(shí)候，瑜伽幫我們恢復(fù),。抑或在傍徨無(wú)助的的時(shí)候,，瑜伽讓我們豁然開(kāi)朗。對(duì)于我而言,，瑜伽似乎讓我獲得了重生,，它讓我知道了生命的價(jià)值和意義。

因?yàn)殍べ?，我結(jié)識(shí)了那么多的朋友,。是你們的包容，你們的愛(ài)與信任,，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力,。沒(méi)有你們的支持與信任就沒(méi)有恒河之靈的今天——恒河之靈的分館已經(jīng)在籌備中，預(yù)計(jì)將于明年的5,、6月份開(kāi)業(yè),，還請(qǐng)大家多多支持和關(guān)注。

我時(shí)常感恩那些出現(xiàn)在我生命中,，鼓勵(lì),，影響，啟發(fā)我的人們。還記得,，我的一位會(huì)員朋友的瑜伽感悟曾讓我淚流滿面,。在我最需要幫助的時(shí)候，那些給予我?guī)椭睦蠋焸兙完懤m(xù)向我走來(lái),。

當(dāng)我下定決心要把瑜伽當(dāng)做事業(yè)做好時(shí),，兒子用依舊稚嫩卻又充滿無(wú)限信任的聲音對(duì)我說(shuō)：“媽媽，你一定要做好,，等我大學(xué)畢業(yè)了就去幫你,，幫你一起傳播瑜伽，讓更多的人可以因?yàn)殍べざ玫綆椭?”那一刻,，我又一次感動(dòng)的淚流滿面,。

這就是瑜伽的魅力，瑜伽讓我們改變,，讓我們成長(zhǎng),，讓我們更懂得生命的真諦。

今天,，在這里,，我的心中被被濃濃愛(ài)意包裹著，溫暖著,。感謝所有朋友們的支持與鼓勵(lì),，感謝北京火鳥(niǎo)瑜伽策劃公司的總經(jīng)理 汪洋先生和楚童小姐，是你們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的指導(dǎo)使恒河之靈擺脫了困境,。感謝圓素7+1的向陽(yáng)老師,，是你幫我理清了思路。感謝馬來(lái)西亞的國(guó)際瑜伽導(dǎo)師黃凱良老師的真誠(chéng)加入,。感謝北京的教練朋友們,，感謝你們帶我們領(lǐng)略了不同風(fēng)格的瑜伽的魅力。感謝我的愛(ài)人和兒子的大力支持,。感謝所有因?yàn)殍べざ嘤?，相識(shí)，和相知的朋友們,。

謝謝你們的愛(ài)與包容!

此外,，我要重點(diǎn)感謝我們?nèi)找鎻?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。此刻的我,，心中充滿了力量,。我無(wú)比確信，我們能夠打造出一支超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。能夠擁有你們的愛(ài)與信任,，我是如此的感動(dòng)與感激,。讓我們共同成長(zhǎng)，一切創(chuàng)造屬于我們的精彩未來(lái),。你們的努力就是我的動(dòng)力,。因?yàn)槟銈儯規(guī)еα亢蛺?ài),，向著夢(mèng)想前行,。

最后，讓我們帶著感恩,，一起去祝福我們身邊每一個(gè)熱愛(ài)生活,，熱愛(ài)瑜伽的人。

祝大家在新的一年里幸福,，安康,，快樂(lè)!

na mas te!

xx

瑜伽館歡迎詞篇六

---第一次修改

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部...策 劃 書(shū)

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái),。本策劃書(shū)針對(duì)瑜薏這一 品牌展開(kāi)分析,。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷 環(huán)境分析,、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析,，從而確定俱樂(lè)部的營(yíng) 銷組合策劃,、宣傳方案和服務(wù)方案,。為了確保各方案能達(dá)到 好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案,。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神,，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院 的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息,，為商家提供相 關(guān)建議,。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨,，全力宣傳茜茜這一品牌,。我們相信，在 今后的日子里,，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己 的風(fēng)采,。

...---第一次修改

目錄

一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二,、?

三,、四、五,、?

六,、七、八、九,、? 十,、?...策劃主題和目標(biāo).5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂(lè)部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻(xiàn).22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

---

...---第一次修改

一、前言 （一）策劃背景

梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市,。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知 道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高,，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量 相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高,，休閑 方式日趨多樣化,，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而 對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高,。梧州學(xué)院坐落于這 個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市,，在一定程度上也影響 到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活,，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求,。有著對(duì)于在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點(diǎn),。

瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息,、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激 身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自愈,，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài),。瑜伽通 過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉,、內(nèi)臟,、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激,，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官,，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi) 不虛耗,，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定,。

...---第一次修改

而梧州瑜伽相對(duì)于其它城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓 程度較低,，宣傳力度一般,。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一,，力度不強(qiáng),，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，并有了在校內(nèi)進(jìn) 行宣傳的決心,。（二）策劃目的針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案,。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影 響力，達(dá)到廣而告之的目的,。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和 茜茜這個(gè)品牌的了解,，認(rèn)知，從而,。使茜茜在梧州學(xué)院其市 場(chǎng)占有率得到提升,，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局 面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問(wèn)卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放,，并現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě),。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)細(xì)致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放,。一共發(fā)放 210 份,，回收 199 份，回收率高達(dá) 94%,。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差,，調(diào)查結(jié) 果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的 資料證明,。

二,、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

...---第一次修改

策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂(lè)部基本情況（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上

83 號(hào)廣電中

11 層,。場(chǎng)地約有 160平方米,，俱

樂(lè)部中設(shè)有專門(mén)的瑜伽室，會(huì)員沐浴室,，會(huì)員更衣室,，會(huì)員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽,，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放,，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能,，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣 體的效果,。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四,、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健

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身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在傳入中國(guó)就短短十余年,，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶,。目前，在梧州瑜伽行 業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng),，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè),。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙,，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自兩個(gè) 方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體,，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費(fèi)需求的變化,；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變 化，引起市場(chǎng)方向需求的變化,。

本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別,，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階 層，其中不少就受教育程度偏低,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不 多,，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色,。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館,。由于其它因素問(wèn) 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大,。在鴛江麗港

3 號(hào)樓四層的瑜

薏美體俱樂(lè)部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡,，季卡,，半年卡，年卡都略微低于瑜薏,，這對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的 誘惑力就有差別,。其次，在場(chǎng)地上,，瑜薏瑜伽室面臨鴛江,，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言,，戶外風(fēng)景就略微遜色,。再

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者，在師資而言,，茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來(lái),，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂(lè)部就略微遜色,。最后,，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽,，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈 他瑜伽能更吸引客源的,。

2.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)

瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派,，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中 動(dòng)作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點(diǎn),。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力, 對(duì)集中力也

會(huì)有一定的提升,。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力,。但是 在普遍的教學(xué)中,，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主 要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹鳌?/p>

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效,，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康,，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng) 作,，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí),，安全可靠，有 利于矯正身體,，恢復(fù)傷病,，適合初學(xué)者、體弱入門(mén)者和身體 僵硬的人群,，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者,。

對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅,。

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3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部而言,，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館,。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對(duì) 于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大,。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅,。

（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析

1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數(shù)

只是聽(tīng)說(shuō) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道,，梧州學(xué)院學(xué)生 對(duì)于瑜伽的興趣度不高,。在 般，在各個(gè)選項(xiàng)中占

199 人中有 90 個(gè)人興趣度為一

45%,。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)

于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”,，在調(diào)查總體中占 55%。學(xué)生 對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高,，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

...---第一次修改

梧州學(xué)院的推廣力不夠,，宣傳力度不強(qiáng),，不能很好的進(jìn)行對(duì) 于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽,，從而在一定程 度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度,。

2.消費(fèi)者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分 析,。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需 要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中,，有著對(duì)于改變 自身形體的潛在需求,。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求,，所以在授課的過(guò)程中就 會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法,。是學(xué) 生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。

（3）社交需要

一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程 中的自信,。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度,，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)

于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位 成員的尊重和包容,。

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（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式,，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更 深刻的認(rèn)可,，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一 定的滿足感,。五、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì) 3.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部經(jīng)理曾茜,，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格,，有著一般瑜伽館沒(méi)有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

4.價(jià)格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部在價(jià)錢(qián)上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠,。次卡 20 元,，月卡 128 元，季卡 458 元,，半季卡 668 元,。相對(duì)于其它瑜伽館而言有著價(jià)錢(qián)上的優(yōu)勢(shì)。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”,，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地,。

（二）劣勢(shì) 2.宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生 對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的認(rèn)知不高,，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力,。

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2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能 力上的缺陷,，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有針對(duì) 學(xué)生群的營(yíng)銷策略,。（三）機(jī)會(huì)

3.市場(chǎng)潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言,，市場(chǎng)是廣闊的，有著 不多發(fā)展的潛力,，和潛在消費(fèi)能力,。

4.品牌特色突出,，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽 的目光與興趣,。

5.消費(fèi)目標(biāo)群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上,，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消 費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng),。（四）威脅

1.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠,，造成在學(xué)生中知名 度不高，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有

55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于

“聽(tīng)說(shuō)”階段,。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有

...---第一次修改

率有著威脅,。

2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜 伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解,。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大,，這也 就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào) 查,。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng),。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮,，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間,，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí) 間,。

大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀,，如駝背,，高低肩，頸椎不舒服等狀況,。對(duì)于女生 而言,，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會(huì)出現(xiàn)高低肩,，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì),。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎,，肩椎不好,，會(huì)易造成駝背，等癥狀,。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn),。的這時(shí)要是能 學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利 用,。

...---第一次修改

(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)女生想瘦身美體,，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂(lè)部主要以瘦身美體,，調(diào)理身體為主,。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量?jī)r(jià)格,。(四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查,，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生中認(rèn)知不高,，究其原因,，老師剛 從印度回國(guó)，宣傳力度不夠,。茜茜舞蹈俱樂(lè)部在大眾消費(fèi)群 體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏,、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分,，是市場(chǎng)關(guān)注最需 要關(guān)注的人群,，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂(lè)部的競(jìng) 爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,。

根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況,，本品牌的實(shí)力狀況，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略,。品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹(shù)立“茜茜”良好品牌形象,，提高“茜茜”在梧州學(xué) 院的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“茜茜”的 了解更深入,，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求,，培養(yǎng) 更多的消費(fèi)者,。

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)占有率,。（3）通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象，品牌形象,。七,、營(yíng)銷組合策略

...---第一次修改

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和 swot分析，我們銷售

計(jì)劃的制定,，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則,，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn),，以便更好的 實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。（一）營(yíng)銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍： 艾揚(yáng)格瑜伽,，哈塔瑜伽,，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量,，價(jià)格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)

劵,。如何塑造品牌，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事,。對(duì)于此次 的品牌推廣大賽,，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng),。6.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言,，就是生命源泉。我們?cè)?此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量,，讓 消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌,。

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7.保證質(zhì)量

作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù),。這就要求 我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量,，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上 的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生 群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的專業(yè),。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛(ài)心瑜伽,，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課。利用傳單,，噴 繪海報(bào),，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形 象。

（4）品牌包裝

無(wú)論什么品牌,，都要進(jìn)行包裝,。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽 進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽,，而艾楊格 瑜伽對(duì)人體有著理療的作用,，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用,。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，吸引 學(xué)生群的眼球。（三）價(jià)格策略

為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，增加銷售收入和提高利潤(rùn),，商家 要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格,。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣。

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數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠,。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度,，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式,。（1）惠顧贈(zèng)送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的客源,，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi) 卡客戶小禮品的方式，來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足,。

具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤(pán)，或者小掛件,。（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候,，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽(yáng)光下,，享受瑜伽,，體會(huì)瑜伽。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景,，來(lái)以文化吸引學(xué)生群,。可 以在學(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座,，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解 度,，從而增強(qiáng)商家的文化背景,。7.體驗(yàn)促銷

在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課,，讓學(xué)生

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能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力,，并在 公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理,。來(lái)刺激學(xué)生對(duì)于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合,。

直接渠道： 在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課,，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果,。

間接渠道：通過(guò)傳單,，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行 宣傳。八,、宣傳方案

學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站,，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去,，還可以 開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名,。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段，設(shè)立貼吧,，網(wǎng)站,，微博，博客來(lái)對(duì)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部 的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳,，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果,。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率,。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽,，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)： 地點(diǎn)：南樓 6 樓空地處

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時(shí)間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準(zhǔn)備

（1）召開(kāi)小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng),，確定小組負(fù)責(zé)人,。小組 分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組,，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組,。

（2）擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資 金預(yù)算。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫(xiě)好完整的活動(dòng)策劃,。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地,，音響等租借。

（5）宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào),，噴繪海報(bào),，傳單 等。

11.活動(dòng)當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作,。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開(kāi)課的順利進(jìn) 行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安全維護(hù)工作,。

（4）公開(kāi)課結(jié)束后,，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的安全問(wèn)題,。12.活動(dòng)后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作,。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作,。

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（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果,，達(dá)到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負(fù)責(zé)人：廖夢(mèng)丹 具體負(fù)責(zé)人：李艷艷

劉胡琴

物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）

負(fù)責(zé)有： 音響 2 臺(tái),，南樓 6 樓的借用申請(qǐng),，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請(qǐng)聯(lián)系工作,，借瑜伽墊 宣傳組組長(zhǎng)：劉胡琴（***）

負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào),，噴繪海報(bào),，傳單的制作和打印，活 動(dòng)開(kāi)展期間的指引牌,，活動(dòng)后期的公開(kāi)課效果反饋手繪海 報(bào),。

現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：李艷艷（***）

負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開(kāi)課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開(kāi)的工 作,，老師安全的負(fù)責(zé),。

醫(yī)療小組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）

負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理,。14.資金預(yù)算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張,。

手繪海報(bào) 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可預(yù)計(jì) 總計(jì)

15.宣傳效果預(yù)測(cè)

100 485

元 元

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來(lái)組織此 次的免費(fèi)公開(kāi)課。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來(lái)體驗(yàn)到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽,。

首先,，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開(kāi)課吸引力并不小,，這樣 就會(huì)吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開(kāi)課上，也為后期 的手繪海報(bào)帶來(lái)的關(guān)注度做下了伏筆,。其次,，瑜伽是門(mén)文化 也是門(mén)藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的 實(shí)在經(jīng)歷來(lái)感受瑜伽吸引人的地方,。

在活動(dòng)開(kāi)展前期和后期都做了大量的宣傳工作,，在為當(dāng)天 瑜伽公開(kāi)課帶來(lái)了巨大的潛在消費(fèi)群。16.注意事項(xiàng)

（1）在活動(dòng)開(kāi)展期間一切聽(tīng)從總負(fù)責(zé)人的指揮,，有問(wèn)題及 時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處,。

（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息,。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋,，靈活處理。

（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件,，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理,。

（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其它組請(qǐng)求支持。

-21-...---第一次修改

7.應(yīng)急方案

（1）倘若無(wú)法使用南樓 6 樓場(chǎng)地,，變更地點(diǎn)為體育館 場(chǎng)地,。

（2）在活動(dòng)開(kāi)展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況,，要立馬采 取急救措施,，要撥打 120。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況,，要及時(shí)求助與相關(guān)單位,。（4）若無(wú)法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施,，使用之前準(zhǔn)備的 第二套設(shè)備。九,、參考文獻(xiàn)

《消費(fèi)者行為分析》 中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著 《營(yíng)銷調(diào)查》主編：韋箐 十,、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂(lè)部的知名度不 高,，很大原因是宣傳度不夠,。而瑜伽屬于近幾年的熱門(mén)活動(dòng)，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂(lè)部可以多進(jìn)行廣告宣傳,，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人,。

9.消費(fèi)者多在其它舞蹈俱樂(lè)部，但所學(xué)與茜茜不同,。因此我 們建議俱樂(lè)部多開(kāi)展市場(chǎng)推廣,，引導(dǎo)新觀念，樹(shù)立新概念,，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在,。

10.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果,。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來(lái)給大家展示,。

-22-...3 樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問(wèn)卷

17.請(qǐng)問(wèn)您的性別 a 男 b 女

調(diào)查人群性別比例

40%

60% 18.請(qǐng)問(wèn)您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四

調(diào)查年級(jí)段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請(qǐng)問(wèn)您目前處于哪個(gè)年齡段,？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數(shù)

以上

---

-23-...---第一次修改

調(diào)查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)系的,？

調(diào)查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語(yǔ)系

工管系 電子系 計(jì)算機(jī)系 中文系 法管系

藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟(jì)系

21.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運(yùn)動(dòng)的人數(shù)

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)會(huì)選擇哪種運(yùn)動(dòng)來(lái)放松心情,？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運(yùn)動(dòng)分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數(shù)

134 23.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈的興趣度是,？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數(shù)

24.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

c 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)

對(duì)瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

110 25.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適,？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請(qǐng)問(wèn)您每階段花費(fèi)在瑜伽上消費(fèi)是,？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費(fèi)在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn)

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認(rèn)為瑜伽會(huì)所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個(gè)性化的服務(wù) c 關(guān)注會(huì)員的需求 d 良好的練習(xí)環(huán)境 e 交流的平臺(tái) f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會(huì)所提供的基本服務(wù)

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個(gè)性化服務(wù) 關(guān)注會(huì)員需求 良好的練習(xí)環(huán)境 交流平臺(tái)

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來(lái)鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒,，減壓 c 強(qiáng)身健體,，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛(ài)好 e 流行，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好 流行趨勢(shì)

0

纖體塑身 安撫情緒

強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好

流行趨勢(shì)

29.影響您選擇瑜伽會(huì)所的重要因素是（可多選）：

a費(fèi)用 b 課程的時(shí)間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會(huì)所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會(huì)所的品牌,、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會(huì)所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費(fèi)用 課程時(shí)間 交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對(duì)哪些瑜伽課程感興趣,？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對(duì)這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對(duì)那些課程感興趣

對(duì)這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數(shù)

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會(huì)所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務(wù)

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數(shù)

32.您理想的瑜伽會(huì)所是怎么樣的風(fēng)格,？

a神秘華麗的印度風(fēng) b 色彩豐富的東南亞風(fēng)情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風(fēng) e 其它：

喜歡瑜伽會(huì)館的風(fēng)格

1%

19%

印度風(fēng) 32%

東南亞風(fēng)情

25%

日韓格調(diào) 歐美風(fēng)

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對(duì)我們 l3的支持,，l3祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快,！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，短短 3天時(shí)間我們就完成了這份品牌推廣策 劃,，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅(jiān)持下來(lái)就是一種 勝利,。

此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌推廣策劃,，在前期使用 隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，獲得了一手資料,；中期來(lái)到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)商家信息的了解,；后期就根據(jù)這些資 料進(jìn)行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部有著同行業(yè)瑜伽館沒(méi)有的特色,，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群的潛在需求 是相符的,。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個(gè)瑜伽品牌帶 來(lái)不一樣的效益。

-29-.謝謝..再見(jiàn)....---

...

瑜伽館歡迎詞篇七

瑜伽館規(guī)章制度

篇1：瑜伽館衛(wèi)生管理制度 瑜 伽 衛(wèi) 生 制 度

每日班前衛(wèi)生大清潔

（1）

清理瑜伽墊,、毛毯,、沙發(fā)等軟家具的灰塵。

（2）

地面的打掃和濕拖,。

（3）

清理茶幾,、收銀臺(tái)、咨詢臺(tái),、所有鏡子,、音響、毛巾,、飲水機(jī)等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的所有設(shè)施的灰塵。

（4）

對(duì)各類毛巾,、拖鞋,、瑜伽墊要進(jìn)行每日清理（特別是高溫課后用過(guò)的墊子

要消毒清理）。

（5）

更換垃圾袋,，清理完畢后,，帶走每天的衛(wèi)生垃圾。

每日班中衛(wèi)生小清潔

（1）

會(huì)員離開(kāi)后及時(shí)收放會(huì)員使用后的瑜伽墊,、毛毯和拖鞋,。

（2）

擺放新的拖鞋、瑜伽墊和毛毯,。

（3）

查看室內(nèi)衛(wèi)生,，有無(wú)異味等做到通風(fēng)透氣，保持空氣清新,。

三 每日班后衛(wèi)生的清潔

（1）

收放瑜伽墊,、毛毯和拖鞋

（2）

整理浴室、更衣室和衛(wèi)生間,。

衛(wèi)生大掃除的安排

(1)每星期一次的大掃除包括：玻璃房,、玻璃窗,、墻面、空調(diào)風(fēng)扇頁(yè),、沙發(fā)底下,、教練辦公室、更衣柜（含柜頂上）,，最重要的是把所有的拖鞋消毒一次（夏天應(yīng)該每天消毒）,。（一般安排在每周的周六）

2)每月一次樓外清理包括：門(mén)窗外面、走廊,、不銹鋼扶手,、電線管、水管等,。（月底人員全勤的那一天）瑜伽健身養(yǎng)生會(huì)所

2011-3-2 篇2：瑜伽室管理制度

伽室管理制度

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瑜

瑜伽館規(guī)章制度

了保持一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍和環(huán)境,，特制定本制度,，請(qǐng)瑜伽小組成員服從管理并自覺(jué)遵守：

1、在瑜伽室內(nèi)請(qǐng)保持安靜，請(qǐng)不要在室內(nèi)大聲喧嘩,、追逐打鬧；

2,、保持室內(nèi)衛(wèi)生,，請(qǐng)勿隨地吐痰、亂扔紙屑等雜物,，禁止在室內(nèi)進(jìn)食,、吃零食；

3,、請(qǐng)注意保護(hù)瑜伽室的公共財(cái)產(chǎn),，嚴(yán)禁將瑜伽室的物品帶出，如有損壞加倍賠償,；

4,、使用過(guò)后請(qǐng)將物品按原樣擺放，以便下次取用,，瑜伽墊,、投影儀等使用完畢后統(tǒng)一擺放到休息室；

5,、工作時(shí)間不得進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行練習(xí),；

6、嚴(yán)謹(jǐn)酒后進(jìn)入瑜伽活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行練習(xí),；

7,、請(qǐng)保管好個(gè)人物品，如若丟失，后果自負(fù),；

8,、進(jìn)入活動(dòng)室前請(qǐng)?jiān)陂T(mén)口換好鞋襪；

9,、請(qǐng)最后離開(kāi)瑜伽室的員工主動(dòng)關(guān)燈,、關(guān)門(mén)。

瑜伽活動(dòng)室是大家放松身心的地方,，請(qǐng)大家自覺(jué)遵守以上制度,。

2014年5月

伽室衛(wèi)生管理制度

為了能給大家創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美的活動(dòng)氛圍,，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境,，特制定瑜伽室衛(wèi)生管理制度，請(qǐng)自覺(jué)遵守：

一,、衛(wèi)生管理的范圍為活動(dòng)場(chǎng)地及其室內(nèi)設(shè)施的衛(wèi)生（包括澆花,、門(mén)窗的開(kāi)關(guān)等）；

二,、衛(wèi)生清理標(biāo)準(zhǔn)：地面清潔干凈無(wú)污物,、污水；鏡子上無(wú)浮塵,、污跡,；物品擺放整齊、不得堆積垃圾,、污垢或碎屑,，保持室內(nèi)整潔；

三,、瑜伽室每次活動(dòng)前需清掃一次,，減少灰塵的飛揚(yáng)，并開(kāi)窗保持空氣暢通,；

四、衛(wèi)生清理實(shí)行小組責(zé)任制,，按照活動(dòng)分組,，每組組長(zhǎng)為責(zé)任人，督促小組成員做好衛(wèi)生管理工作,。

篇3：瑜伽教練工作制度

伽教練工作制度

1,、遵守職業(yè)道德，對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé),，對(duì)顧主負(fù)責(zé),，為會(huì)員提供安全有效的健身服務(wù)。

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瑜

瑜伽館規(guī)章制度

2．教練應(yīng)整潔大方,，儀態(tài)端莊,，積極配合各部門(mén)和館內(nèi)活動(dòng),。了解每一位跟隨你練習(xí)的會(huì)員的身體狀況，不斷為其提供新的練習(xí)目標(biāo),，請(qǐng)站在學(xué)員的角度上去考慮每一個(gè)練習(xí),。

3、瑜伽課程時(shí)間為60分鐘每節(jié)課（不包括課前準(zhǔn)備工作及課后清場(chǎng)工作）,，教練不得隨意更改課程,，不得隨意增加或減少上課時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)開(kāi)始及結(jié)束課程,，課程結(jié)束及時(shí)簽字,。

4、教練進(jìn)入教學(xué)場(chǎng)地后檢查場(chǎng)館設(shè)備及本節(jié)課程所需瑜伽用品和音響設(shè)備,，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備有問(wèn)題時(shí),，及時(shí)到前臺(tái)報(bào)修并監(jiān)督修復(fù)情況，并做好其他課前準(zhǔn)備工作,。

5．教練不準(zhǔn)出現(xiàn)跨過(guò)臥位會(huì)員身體的情況,，但觸碰會(huì)員身體之前必須經(jīng)會(huì)員允許，教練在涉及關(guān)節(jié)過(guò)伸的動(dòng)作時(shí)必須向會(huì)員提前說(shuō)明禁忌,，其他練習(xí)禁忌也應(yīng)在練習(xí)前說(shuō)明,。

6、教練不得收取會(huì)員饋贈(zèng),、包括物品,，錢(qián)財(cái)?shù)龋瑦?ài)護(hù)會(huì)所提供的設(shè)施設(shè)備,，下課后及時(shí)關(guān)閉瑜伽房相關(guān)電源,。

7、我們只是一名瑜伽教練,，請(qǐng)不要幫助會(huì)員做我們工作職責(zé)以外的決定,。

因?yàn)橄矚g瑜伽，我們從事了這份工作,，我們要以瑜伽的精神對(duì)待它,，不要把培訓(xùn)當(dāng)成是例行公事，不要把教授瑜伽僅淪為一種賺錢(qián)的工具,。記得不斷地學(xué)習(xí),，以讓你更有能力去幫助別人和你自己。記得律己,，為人師表,，更好地展示瑜伽的魅力。記得感恩，會(huì)讓你擁有熱情,、勇氣和蓮花般的笑容,，并使得知識(shí)永遠(yuǎn)閃光。

會(huì)所教練除執(zhí)行上述教練管理制度外,，特作如下規(guī)定：

1,、帶課教練應(yīng)提前5～10分鐘進(jìn)入練習(xí)場(chǎng)地，每遲到或早退一分鐘即扣10元,，以此類推,，課后到值班負(fù)責(zé)人哪里領(lǐng)取處罰單。

2,、教練做到不遲到盡量不找別人替課,，如有特殊情況不能按時(shí)上課，應(yīng)提前一天與主教練請(qǐng)示,。否則承擔(dān)全部的責(zé)任,，如臨時(shí)有事不能按時(shí)上課，自己尋找老師代替,，替課教練水平應(yīng)與自己水平相當(dāng),，并扣除課時(shí)費(fèi)的100%。如找不到教練代替或讓會(huì)館安排教練替課,，則扣除2節(jié)課時(shí)費(fèi),。

3、如特殊情況遲到應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)人員,，按遲到或早退制度執(zhí)行,，并隨時(shí)保持手機(jī)暢通，會(huì)所經(jīng)理當(dāng)班時(shí),，如上課十分鐘之內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到本人,，必須作出合理的解釋，否則視為缺勤,。

4,、教練不準(zhǔn)在本會(huì)所談?wù)撚嘘P(guān)瑜伽服訂做信息，不準(zhǔn)在本會(huì)所談?wù)摷百H低其他俱樂(lè)部的行為,，不得有任何不利會(huì)所的言行,，如有經(jīng)核實(shí)立即停止其授課權(quán)利且扣除相應(yīng)課時(shí)費(fèi)。

5,、教練之間發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，及時(shí)與教練主管溝通,，不允許在會(huì)員面前損壞其他教練形象或抱怨會(huì)館制度,，做到口徑一致。

6、主教練負(fù)責(zé)制定課程表并與辦公室共同協(xié)商,，但以會(huì)所因素為主,。當(dāng)班時(shí)出現(xiàn)任何情況即時(shí)報(bào)告給主教練或辦公室。

本制度從二〇一二年十一月十五日起開(kāi)始實(shí)行,。

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瑜伽館規(guī)章制度

教練簽字：,、南山武術(shù)館 二〇一二年十一月十五 篇4：瑜伽館會(huì)員須知

愛(ài)尚瑜伽會(huì)館會(huì)員須知

歡迎您成為愛(ài)尚瑜伽會(huì)館的會(huì)員！請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)閱讀以下守則,，以便幫助您了解本會(huì)館的規(guī)定及會(huì)員可以使用的正當(dāng)權(quán)利,。

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1.會(huì)

員資格從您支付會(huì)員卡的所有費(fèi)用時(shí)開(kāi)始，即成為正式會(huì)員,，您所交納的費(fèi)用（包

瑜伽館規(guī)章制度

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括定金）不會(huì)因任何原因退費(fèi),。如果當(dāng)您不能練習(xí)時(shí)，可申請(qǐng)會(huì)員卡的轉(zhuǎn)讓,，受讓人在交付50元轉(zhuǎn)讓金的瑜伽館規(guī)章制度

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當(dāng)日即享有您卡上的剩余時(shí)間,。會(huì)員卡一經(jīng)轉(zhuǎn)讓，您便不再享有練習(xí)時(shí)間,。若會(huì)員卡遺失,，您須親臨會(huì)館補(bǔ)

瑜伽館規(guī)章制度

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發(fā)新卡（補(bǔ)卡費(fèi)10元）。次卡遺失不再補(bǔ)發(fā),，請(qǐng)您妥善保管,。當(dāng)

您進(jìn)入會(huì)館時(shí)請(qǐng)先于前臺(tái)出示有效會(huì)員卡

2.瑜伽館規(guī)章制度

8 / 36，經(jīng)確認(rèn)登記后方可參加課程,。不得將自己的會(huì)員卡外借他人使用（次卡除外）,。開(kāi)

卡后30天之內(nèi)，您享

3.瑜伽館規(guī)章制度

9 / 36

受補(bǔ)差價(jià)續(xù)卡的權(quán)利（即原辦卡的費(fèi)用可以抵入新卡,，將會(huì)籍時(shí)間或次數(shù)升級(jí)）,，逾期不續(xù)卡者視為放棄該

瑜伽館規(guī)章制度

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權(quán)利，再續(xù)卡時(shí)須全價(jià)付費(fèi),。您

享有會(huì)員卡請(qǐng)假延期的權(quán)利,，每次請(qǐng)假不得少于5天。請(qǐng)假須本人當(dāng)面或以

4.瑜伽館規(guī)章制度

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致電的形式提前告知,，事后補(bǔ)假無(wú)效,。月卡請(qǐng)假時(shí)間為5天，季卡請(qǐng)假時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)15天,；半年卡請(qǐng)

瑜伽館規(guī)章制度

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假時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)30天,；年卡請(qǐng)假時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)60天。在國(guó)家法定假期之外會(huì)館單方放假,，將如數(shù)

瑜伽館規(guī)章制度

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延長(zhǎng)您的會(huì)員卡期限,。如

您出現(xiàn)特殊原因(如懷孕,、醫(yī)療、移居,、出差等)請(qǐng)假時(shí)間不夠用的,，可申請(qǐng)會(huì)員

5.瑜伽館規(guī)章制度

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卡的暫停，?？ㄐ杞患{會(huì)籍保留金20元/月（超過(guò)15天也視為1個(gè)月）,。

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瑜伽館規(guī)章制度

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7.請(qǐng)

您自覺(jué)維護(hù)館內(nèi)秩序，保持公用物品的清潔衛(wèi)生,，會(huì)館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙,。請(qǐng)愛(ài)護(hù)瑜伽墊和

瑜伽館規(guī)章制度

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毛毯，節(jié)約用水,，損壞公物按價(jià)賠償,；不得在會(huì)館進(jìn)行一切違法活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn),，會(huì)館將立即開(kāi)除會(huì)籍,，并

瑜伽館規(guī)章制度

交司法機(jī)關(guān)處理。8.如

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您患有高血壓,、心臟病,、冠心病等心血管疾病，請(qǐng)于醫(yī)生準(zhǔn)許后再參加練習(xí),。在練習(xí)時(shí)

瑜伽館規(guī)章制度

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請(qǐng)注意安全,，嚴(yán)防意外事故，各種手術(shù)恢復(fù)期或患有其他疾病不預(yù)先告知會(huì)館而造成損傷者,，責(zé)任自負(fù),。

瑜伽館規(guī)章制度

創(chuàng)造您本人和其他會(huì)員對(duì)瑜伽的最佳體驗(yàn)，請(qǐng)遵循以下準(zhǔn)則：22 / 36

9.本

館有權(quán)根據(jù)季節(jié)或教學(xué)需要調(diào)整課程時(shí)間和授課老師,。為了

1.請(qǐng)

空腹前來(lái),。餐后的1-2小時(shí)用來(lái)消化，之

瑜伽館規(guī)章制度

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后便是練習(xí)瑜伽的最佳時(shí)段,。在修習(xí)結(jié)束后可以喝水,，1小時(shí)后再進(jìn)食和沐浴。提

前10分鐘到館,留一點(diǎn)時(shí)

2.瑜伽館規(guī)章制度

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間給自己做預(yù)備活動(dòng),，您可舒展身體,，也可讓自己平靜下來(lái)，或使自己從一天的勞累中解脫出來(lái),。請(qǐng)

凈腳后

3.瑜伽館規(guī)章制度

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赤腳進(jìn)入教室,，鞋子放在鞋架上。保持公用瑜伽墊原有的位置,，我們已經(jīng)為您調(diào)整好瑜伽墊的間距,，如有需

瑜伽館規(guī)章制度

要加厚請(qǐng)取用

用瑜伽墊,。

4.如

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果您到達(dá)時(shí)課程已經(jīng)開(kāi)始，請(qǐng)于冥想時(shí)間結(jié)束之后再輕輕地走進(jìn)教室,，并在教室后面找

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到您的空位。課程開(kāi)始后,，中途不得退場(chǎng),，身體不舒服等特殊情況除外。請(qǐng)

將手機(jī)等通訊工具調(diào)為靜音,，開(kāi)

5.瑜伽館規(guī)章制度

28 / 36

課后請(qǐng)勿隨意接聽(tīng),。如您必須接聽(tīng)來(lái)電，應(yīng)輕聲走出教室,。若接聽(tīng)來(lái)電超過(guò)2次,，請(qǐng)您自覺(jué)放棄本次練習(xí)，瑜伽館規(guī)章制度

為他人著想,。6.如

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果您曾受傷,，或感覺(jué)身體有任何不適，請(qǐng)?jiān)谡n前告知教練,。這有助于您的瑜伽教練給您提供

瑜伽館規(guī)章制度

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一些有針對(duì)性的建議,，而您也可更安全、更投入地進(jìn)行修習(xí),。請(qǐng)

低聲交談,。當(dāng)您進(jìn)出愛(ài)尚瑜伽會(huì)館時(shí)，其他

7.瑜伽館規(guī)章制度

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會(huì)員可能正在休息或是閱讀中,。我們希望為每位會(huì)員都來(lái)營(yíng)造瑜伽會(huì)館舒適,、寧?kù)o、休閑及友好的氛圍,。

瑜伽館規(guī)章制度

違規(guī)處罰】

基于維護(hù)會(huì)員和會(huì)館正當(dāng)權(quán)益的需要,，本館保留視個(gè)別情況之需要?jiǎng)裾f(shuō)個(gè)別會(huì)員退會(huì)的權(quán)利：

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1.言

行舉止違反本守則規(guī)定或本館的其他規(guī)章制度者； 2.言

行舉止妨礙或騷擾其他會(huì)員正常使用本館服

瑜伽館規(guī)章制度

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務(wù)(包括隱瞞患有傳染病),，導(dǎo)致其他會(huì)員權(quán)益受損者,； 言

行舉止影響本館正常運(yùn)作且不接受本館工作人員

3.瑜伽館規(guī)章制度

34 / 36的指引或勸告者；

于

本館內(nèi)有任何不法行為(如偷竊,、破壞

5.瑜伽館規(guī)章制度

等)經(jīng)發(fā)現(xiàn)或查證屬實(shí)者,；本館有權(quán)提前解除與該會(huì)員的《會(huì)籍合約》或拒絕該會(huì)員續(xù)約且不會(huì)退回任何費(fèi)用和給予任何補(bǔ)償或賠償?shù)臋?quán)利。

如有未盡事宜或其他相關(guān)細(xì)則未及時(shí)規(guī)定,，本館將保留隨時(shí)修訂該守則的權(quán)利,，并公告會(huì)員共同遵守。

篇5：哈他瑜伽員工工作制度

他瑜伽員工工作制度,、本制度適用于公司所有員工的工作管理,。

二,、員工應(yīng)堅(jiān)守崗位，不遲到,、不早退,、不曠工。每天早上9點(diǎn)簽到,，打掃衛(wèi)生,，9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)上班。每月遲到1次罰款10元,；第二次罰款20元,；依次類推每多一次加罰10元。每天下午7:00準(zhǔn)時(shí)下班,。

三,、員工必須關(guān)心公司，全身心的投入工作,，上班時(shí)間不得做與工作無(wú)關(guān)的事情,，遵守職業(yè)道德，并積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。員工提出對(duì)公司有益的合理化的建議,，公司聽(tīng)取并實(shí)施者，根據(jù)此建議對(duì)公司的意義進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，最低20元,。

五、微笑做事,，微笑做人,。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客,。

六,、員工有義務(wù)保持館內(nèi)干凈整潔，并保持館內(nèi)的安靜,，大聲喧嘩,。

七、員工在工作和對(duì)外接待中要文明用語(yǔ),，禮貌待人,，必須使用普通話。

八,、員工中午不得在前臺(tái),、休息區(qū)吃飯，注意個(gè)人形象,，嚴(yán)禁在公司公共場(chǎng)合抽煙,，違者一次警告,，二次罰款20元。 九,、員工必須遵紀(jì)守法,、廉潔、誠(chéng)實(shí),、敬業(yè),。

十、員工禁止索取非法利益,，不得挪用公款。

十一,、員工有義務(wù)保守公司商業(yè)秘密,。

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哈

瑜伽館規(guī)章制度

十二、員工如需請(qǐng)假,，請(qǐng)?zhí)崆耙惶煜蛑鞴苷?qǐng)假,，寫(xiě)請(qǐng)假條，并扣除當(dāng)天工資,。

十三,、每月全勤員工發(fā)放全勤獎(jiǎng)100元。

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