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廣告策劃格式篇一

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺,。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術(shù)力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動,，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。

(一)公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進取，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

(五)公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷,、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,。

3、為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集,。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人,。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個,，占90.57%,，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多,，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場,，零陵學(xué)院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場，遠期目標(biāo)市場為永州各地市場,，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求,，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

廣告策劃格式篇二

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。__年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場。

1,、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元，占30種商品銷售額的2,、69%占全部商品零售的0,、94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,、13%。

2,、巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12、8%,，平均單個品牌銷售額為58,、8萬元，平均值以上的品牌有12個,，占11,、01%，平均值以下的品牌有97個，占88,、99%,。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌,。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%,，占500領(lǐng)先品牌的2,、76%，比各品種平均值低0,、57%,。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

(2)品分析

1、種類

a,。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點,。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1,、零售定價12,、8元

2、零售進價10元

3,、中盤進價8元

4,、廠價3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、申豐,、奇巧、好時,、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個,，排序下降的有2個,，降幅無為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場,，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1、10-15歲,，特征;消費行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識上尚未形成模式和概念。

2,、正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體,。

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

1,、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃,，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語:好吃的,，永遠忘不掉,，清爽巧克力。

2,、偶然篇

b,、在一個荒島上，一個落迫此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來,，一只箱子從遠處漂來,，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上,，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

1,、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買,。

廣告策劃格式篇三

1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

安踏,、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額,，合計達到82％,。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈,，無論是在北京市場還是在上海市場,，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場,。

隨著技術(shù)的進步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適,、潮流,、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。

鞋昵稱：百變鞋,。

使用范圍：散步跑步爬山滑旱冰,。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換,。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期**年01月

國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏,、特步,、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看,。成本上漲、庫存高壓,、營業(yè)額徘徊不前,，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場份額,。

安踏,、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭,。隨著中國加入wto以及國內(nèi)消費水平近幾年的逐步上升,，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升,。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看,，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化,、追求時代潮流的需求,，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的高收入人群,。

今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加,、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上,，其次是價格高低,，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求,。

配合產(chǎn)品上市,、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

北京,、上海

互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動

利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢,，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號,。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品,。

運用時尚大氣的表現(xiàn)形式,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點擊,。進入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進行告知,，如由設(shè)計師設(shè)計,，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認(rèn)知更深入,、更有帶入感,。

經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國,、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。

廣告策劃格式篇四

從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看,，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧,。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀,，冷冷清清,，無人問津。究其原因是什么呢,？無疑,，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下,，當(dāng)進入網(wǎng)絡(luò)的時候,，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵,。

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點,，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢,。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁等,，店主可以通過利用xxx來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，與外界溝通,。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢,、機遇和挑戰(zhàn)并存，所以,，對于我們衣瀾閣來說,，在進行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進行財務(wù)預(yù)算評估,，以確定策劃是否可行是重要的,。

通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點擊率,，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益。

經(jīng)過研究分析,，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目標(biāo)：保證利潤,，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴大廣告的投放范圍

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體，超文本格式文件,，大大增強了網(wǎng)絡(luò)廣告的實效性,；擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族,、上班族,；廣告的制作成本低，速度快,，更改靈活,。可以在投放的過程中及時調(diào)整方案,，以達到的廣告效果,；具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,；能夠進行完善的統(tǒng)計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,；可以跟蹤和衡量廣告的效果,；投放具有針對性，可以針對目標(biāo)受眾進行特定區(qū)域的廣告投放,；受眾關(guān)注度高,；縮短了媒體投放的進程；具有可重復(fù)性和可檢索性,。

覆蓋率低,；廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的；創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度,。

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿Γ黄脚_的多樣化,。

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型；監(jiān)管機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強,；無線廣告,，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅,。

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁：

通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面,，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放,。也可以在頻道頁投放。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告,，分為三類：靜態(tài)、動態(tài),、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點就是制作簡單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥,。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運動的元素,，或移動或閃爍。優(yōu)點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲,、插播式、回答問題,、下拉菜單,、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內(nèi)容,?？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面,，提交問題,，甚至玩?zhèn)€游戲。

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強,，費用低廉的特點,，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點,，我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是,，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體,？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵,。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究分析和把控,，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾,，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾,，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費用,，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標(biāo)受眾進行分析把握,，及時獲取反饋信息也是重要的,。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進,，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表,、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）,。

對于一個企業(yè)來說,，做任何事情都有一個資金預(yù)算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情,，當(dāng)用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標(biāo)確實是很容易的,，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算,，要用最少的錢，做效果的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動,，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法,、利潤百分比法,、銷售單位法、競爭對抗法,、目標(biāo)任務(wù)法,、實驗調(diào)查法、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢,，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽,、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵,。

第二步廣告費用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題,，也是花錢的藝術(shù)真諦所在,。廣告費用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度,，把長遠的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來,。產(chǎn)品本身的特點、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量,、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費用,。

廣告策劃格式篇五

-月1日—26月20日

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié),，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1,、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告,。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

百度預(yù)計：x元

google預(yù)計：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元

網(wǎng)站建設(shè)費用：x元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：x元/年

其它：

總共預(yù)計：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預(yù)計：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預(yù)計：x元

廣告策劃格式篇六

由于從地區(qū)穿過，歷就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧,，裝飾城比比皆是：北有江北的,、為首的十家市場群；路有金（現(xiàn)改為燈具市場）,；西有,；東有以及新開張的。周邊的的等地裝飾城也在崛起,。因此,，建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出的品牌。

1,、建材消費市場的一般研究,。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米,。省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究,。

就及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，面臨的市場競爭是十分激烈的,。裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于市河西重點開發(fā)區(qū)第一路路上,，周邊有等多個住宅小區(qū),，交通方便，路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆、涂料,、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%,。可見,，不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話、背景音樂等多項服務(wù),。可見金盛不僅硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。

1、裝修新房的消費者

年城鎮(zhèn)居民人均年收入為元,，以戶均人口x人計,，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x,，新區(qū)x,，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，年市民儲蓄余額為億，戶均x萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷,，地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因,，在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路,，貨運方便。另有x等公交車到達,，消費者交通方便,。整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：市政府把橋地區(qū)作為十大貿(mào)易區(qū)之一，區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造的區(qū)位優(yōu)勢。這為地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

廣告策劃格式篇七

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是:北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。廣告策劃書范文,。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是:到__年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，/by/裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。廣告策劃書范文。

因此,，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置:位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),，交通方便,，7、18,、29,、39、41,、82路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況:經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強的實力,。

③配套服務(wù):提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想,。

④整體管理:金盛采用場地出租,、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元,，以戶均人口3,、26人計，年均家庭收入1,、7萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以5,、1-10、2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為:城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為__-3000,，安居工程房1500-__,。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的,。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng):歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運方便,。另有19、21等公交車到達,，消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策:南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林,、長江等12家,，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營,、股份、個體經(jīng)濟等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。