為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

母親節(jié)服裝超市活動方案篇一

母親節(jié)服裝促銷,，借助的是母親節(jié)這個促銷契機(jī)，通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化,，拉近與消費(fèi)者之間的距離,，將促銷活動打進(jìn)消費(fèi)者的心里，因此，母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果,，就要以消費(fèi)者為中心，從消費(fèi)者入手去做促銷,。

這里為大家介紹一些母親節(jié)服裝促銷的促銷手段,，希望可以為大家提供一些幫助。

１,、現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感,。

２、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過嘗試性使用成為常顧客,。此活動的另外一個目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如年輕母親）推出的主題活動,，前十名給予免費(fèi)贈送,。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

３,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi),?？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

４、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢,，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。

５,、贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇,，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品,。比如“買即贈二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬,，成本十元,。

６、重復(fù)光顧獎勵

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn),。

７、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心,，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時敢于大膽的說出來,，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動。

８,、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生,，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品,，憑吊牌可六折購買xx文胸,；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

９,、售點(diǎn)陳列和商品示范

通過售點(diǎn)陳列和商品示范,，有效提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會,。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。

母親節(jié)服裝超市活動方案篇二

希望本文對您有所幫助,！

母親節(jié)服裝促銷方案

導(dǎo)讀：本文是關(guān)于母親節(jié)服裝促銷方案,，希望能幫助到您！

母親節(jié)服裝促銷是服裝行業(yè)五月里的預(yù)定促銷計(jì)劃,，大部分的商家在五月之前就做好了母親節(jié)服裝促銷的準(zhǔn)備,，借此以期望提高全年的銷量，那么母親節(jié)服裝促銷該怎么去做才能取得更好的效果呢,？母親節(jié)服裝促銷,，借助的是母親節(jié)這個促銷契機(jī)，通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化,，拉近與消費(fèi)者之間的距離,，將促銷活動打進(jìn)消費(fèi)者的心里,，因此，母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果,，就要以消費(fèi)者為中心,，從消費(fèi)者入手去做促銷。這里為大家介紹一些母親節(jié)服裝促銷的促銷手段,，希望可以為大家提供一些幫助,。１、現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感,。２、試用樣品/免費(fèi)試用解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過嘗試性使用成為常顧客,。此活動的另外一個目的是增強(qiáng)品牌的公信力。例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如年輕母親）推出的主題活動,，前十名給予免費(fèi)贈送,。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。３,、優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活

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動的終端進(jìn)行消費(fèi),。可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。４,、特價(jià)包裝特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢,，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包,，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。５、贈品買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式,，活動形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，要最多注意的是贈品的選擇,，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品,。比如“買即贈二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份,，保額二十萬,，成本十元。６,、重復(fù)光顧獎勵重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。７,、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心,，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn),。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償,。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動,。８,、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處,。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品,，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品,。９,、售點(diǎn)陳列和商品示范通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知度,，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,，增加銷售

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產(chǎn)生的機(jī)會,。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活,。

母親節(jié)服裝超市活動方案篇三

母親節(jié)服裝促銷方案

【篇1：服裝店母親節(jié)促銷方案】

服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒,。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨,； c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應(yīng)該注意的問題： 1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

【篇2：服裝店母親節(jié)促銷方案】

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親,，母愛永恒?；顒幽康? 一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間(5.5----5.11)活動預(yù)熱 大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內(nèi)容: 一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹 三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮: a孝心禮：高檔木梳,； b青春禮：鮮艷康乃馨； c長壽禮：精美生日禮品 根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適 四.活動期間應(yīng)該注意的問題： 1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。1,、節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì),，愛占便宜,，一直問價(jià)錢。對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,，選擇時價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。2、虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時髦,，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意。3,、自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天,。對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。4,、固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉,。5、苛求型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。對策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。6,、專家型顧客 特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。7,、反復(fù)無常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,?；顒悠陂g,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.六.活動結(jié)束 要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案 一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛 二,、活動時間：2010年5月8日-5月10日

三,、

【篇3：服裝店母親節(jié)促銷方案】

服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒,。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間(5.5----5.11)活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長壽禮：精美生日禮品 根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應(yīng)該注意的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。1,、節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一直問價(jià)錢,。對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意,。

3、自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。5,、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。6,、專家型顧客 特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。

7,、反復(fù)無常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.六.活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一,、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：2010年5月8日-5月10日 三,、活動內(nèi)容： 1．實(shí)折實(shí)扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠 3.情寄母親 滿額贈禮（購物送健康）4、配合促銷輔助活動：

1,、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動