“讀后感”的“感”是因“讀”而引起的,。“讀”是“感”的基礎(chǔ),。走馬觀花地讀,，可能連原作講的什么都沒有掌握，哪能有“感”?讀得膚淺,，當(dāng)然也感得不深,。只有讀得認(rèn)真,，才能有所感，并感得深刻,。如何才能寫出一篇讓人動(dòng)容的讀后感文章呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)書籍讀后感篇一

對(duì)于至今才讀《平凡的世界》十分汗顏，這又一次強(qiáng)烈昭示了原先書讀得少得可憐,，缺課太多,。慶幸的是，我終于接觸到了它,，不僅僅是接觸,，而是被強(qiáng)烈吸引、深深震撼,，特別是在逐漸走向成熟,、懂得思考的三十六歲，讀這樣一部關(guān)于人性,、人生,、生活、情感的宏篇巨著,，感到恰逢其時(shí),。

《平凡的世界》，從一開篇便被吸引住了,，平生還從未有一本書能如此強(qiáng)烈地吸引著我,。那如潺潺流水般樸實(shí)無華的文字，沁人心脾,，其間流露出的情真意切的感悟,，充滿哲理的思考給我深刻的啟迪，引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴,。無論在哪里,，無論當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥侨绾蔚男[與嘈雜，只要目光接觸那些文字,，情緒情感就會(huì)被拉入小說中的那時(shí)那境,，體會(huì)感悟著劇中人物的悲歡離合，為他們或憂傷或歡欣,，或感動(dòng)淚流或輕聲嘆息或幸福微笑,。

讀《平凡的世界》，一是作者文筆自然平實(shí),，讓人讀起來非常非常地舒服,，不似現(xiàn)在的某些文章故作深沉,，表面文辭飛揚(yáng)，實(shí)則提煉不出精髓要義,。二是作者對(duì)自然環(huán)境的描寫細(xì)致入微,，而且景物描寫與人物心情、世事變遷相呼應(yīng),，可謂一大特色,。（勵(lì)志名言）《平凡的世界》十個(gè)春秋冬夏，季節(jié)流轉(zhuǎn),，世事變遷,，也映襯著人物命運(yùn)的起起伏伏。三是作者總能在敘述故事情節(jié)和描寫人物內(nèi)心活動(dòng)時(shí),，自然而然地推出自己對(duì)人生觀,、世界觀以及人性、情感的歸納總結(jié),，恰到好處,，發(fā)人深省。四是作者在全書的描寫中始終能反映出一種強(qiáng)烈的昂揚(yáng)向上的樂觀主義精神,，可以說,，《平凡的世界》是一部人生奮斗的勵(lì)志書。當(dāng)然這部書包含的思想遠(yuǎn)不僅僅是這一點(diǎn),，但于我而言這一點(diǎn)是最深刻也是最重要的,，那就是它洋溢著的那種生生不息、執(zhí)著進(jìn)取的精神,！除了《平凡的世界》,，另一本讓我感覺同樣充滿這種力量的是錢文忠的《玄奘西游記》。

讀罷《平凡的世界》,，又看《早晨從中午開始》,。一種強(qiáng)烈而深刻的感受,，路遙真正是用生命的全部力量,、全部熱情和激情在寫作。他是理想的踐行者,，用近乎殘酷的方式,、非凡的毅力，身體力行了他關(guān)于人生的宣言：“只有在無比沉重的勞動(dòng)中,，人才活得更為充實(shí),。”路遙用六年的青春,、汗水,，用生命打造了寶貴的精神財(cái)富《平凡的世界》,，它決不會(huì)因時(shí)光流逝而失去光彩，因?yàn)樗毜乃枷?、流露的真情,、反映的生活、都具有永恒的魅力,，吸引著一代又一代人一遍又一遍地從中汲取精神的養(yǎng)料,，給人生以多方位的思考和詮釋，給情感以至純至真的體驗(yàn),，給懶惰以無可爭(zhēng)辯的痛擊,，給執(zhí)著進(jìn)取以最有效的鼓勵(lì)。明天,，將開始我第二遍《平凡的世界》的閱讀,。

《玫瑰與教育》是竇桂梅老師的教育隨筆集。這本書記錄她最為一名教師,、作為一名家長(zhǎng),、作為一名專家對(duì)教育顯現(xiàn)的種種反思，和其他一些書籍相比它沒有長(zhǎng)篇大論的教育理論,、理念論述,，而是記錄她對(duì)教育教學(xué)的積極的態(tài)度，以及對(duì)教育的無奈與困惑,。

剛拿到這本書,，就對(duì)書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學(xué)教育論壇”的網(wǎng)名,，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”,。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰，冰心老人認(rèn)為玫瑰有刺,，那是風(fēng)骨,，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳?！薄艾F(xiàn)在,，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對(duì)待同行，努力做到‘互敬,、互愛,、互諒’；像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對(duì)待‘關(guān)懷及鼓勵(lì)’我的人,；像‘19朵’玫瑰那樣學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)中‘忍耐與期待’,；像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對(duì)待自己的人生,；像紅玫瑰代表的那樣,，對(duì)教學(xué)付出熱情和真愛,；像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人,；像紫玫瑰代表的浪漫那樣,，感受心靈的真實(shí)和獨(dú)特；像白玫瑰代表的純潔一樣,，一輩子擁有童年天真,；以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情,，藍(lán)玫瑰的善良……愛事業(yè)如同熱愛我的生命一樣,。我曉得，要把個(gè)人的生命融入教育的使命,?！庇纱丝梢姼]桂梅老師對(duì)教育事業(yè)的熱愛和奉獻(xiàn)之情，我不禁為她的滿腔激情而動(dòng)容,。

為自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴,，她一路拼搏，一路汗水,。一個(gè)吉林師范的中師生,，先從吉林一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，再到北京,，而且當(dāng)上北京清華大學(xué)附小副校長(zhǎng),，其間受到過國(guó)家政治局常委的接見，參加過國(guó)家教育報(bào)告團(tuán),，出版不少教育專著,，這些成就肯定包含著她的心血和汗水，也是對(duì)她的付出的匯報(bào),。從她對(duì)自己的成長(zhǎng)和成名的描述,，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅(jiān)持自己的教育理想后,，所做的許多工作是很令人佩服的,。

讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀,，能讓讀者不僅聽見聲音,，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌,！她說：“無論如何也要“擠”時(shí)間也閱讀,，并用筆促進(jìn)自己的思考——這是促使自己成長(zhǎng)的科學(xué)途徑?！薄皩懽?，記錄著我教育生命一次次開花的軌跡,。”詩意的語言,，真切而熱情,，文如其人。

“愛在右,，同情在左,，走在生命路的兩旁。隨時(shí)撒種,，隨時(shí)開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句,。作為一個(gè)從事語文教學(xué)的工作者，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對(duì)文學(xué)的愛好,，并時(shí)常有意識(shí)地扮演著“拉近朋友,、學(xué)生親近母語、親近書籍”的角色,。更讓人感動(dòng)的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛,。”

品味這朵這芬芳的玫瑰,，她為我們每一個(gè)熱愛教育,、獻(xiàn)身于教育的人做出做好的榜樣。

一直以來,，都聽人說《愛的教育》這本書很值得一看,，所以在新華書店過來售書書時(shí)，推薦一部分學(xué)生買這本書,，這以后,，就經(jīng)常看到他們?cè)诳?，受學(xué)生的影響,，我也讀這本書。

這本書的作者,，埃德蒙多,？德？亞米契斯,，出生在意大利里古拉州的一個(gè)小鎮(zhèn)奧奈格里斯,，參加過統(tǒng)一意大利的愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)，在行軍打仗中開始他的寫作生活,。1870年意大利完成統(tǒng)一,，亞米契斯退伍后從事教育事業(yè)，創(chuàng)作許多反映教育事業(yè)的作品。亞米契斯受意大利民族解放運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬志尼的影響很大,，作為一個(gè)民族主義者和人道主義者,，他認(rèn)為教育問題具有重大意義。

在這本書中作者以一個(gè)小學(xué)生的名義,，通過日記本的形式,，講述很小的故事，然后將“愛的教育”融入這些故事,，用以培養(yǎng)年輕一代的思想情操,。他所倡導(dǎo)的愛的教育，包括熱愛學(xué)習(xí),、熱愛勞動(dòng),、熱愛祖國(guó)、同情弱小,、樂于助人,、尊師愛生、體貼父母等人類美好的精神,，在作者眼中通過一些小故事表現(xiàn)得親切感人,，具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力。這些日記形式的故事一篇篇都不是很長(zhǎng),，都是孩子在讀書期間一天內(nèi)發(fā)生的有趣,，有意義的事，孩子只是很簡(jiǎn)單的將這些學(xué)習(xí)過程,，教育過程如實(shí)地記敘著,，但越是簡(jiǎn)單的東西越是可以表達(dá)很多的內(nèi)涵。因?yàn)樽x者看到小學(xué)生將他眼中的先生的教育方法,，先生對(duì)學(xué)生的愛,、關(guān)心，對(duì)學(xué)生的幫助,，以及同學(xué)之間互幫互助,，友愛的情感用一些記敘性的文章記錄下來，有一些簡(jiǎn)單的情感表達(dá)其中,，小學(xué)生雖小,，但卻能深刻感受到先生“愛的教育”，感受好與壞,，感受愛與憎惡,，這一切復(fù)雜的感受通過這一篇篇日記表達(dá)出來，傳達(dá)給讀者,，引起讀者的一些思考,，讓讀者能切身體會(huì)“愛的教育”,，感受“童言無忌”。

當(dāng)我們?cè)陂喿x這本書時(shí),，可以慢慢思考些什么，這些思考使我們能夠深刻體會(huì)一下愛的教育,。愛的教育并非易事,，當(dāng)教師、父母能把握好這個(gè)度,，那愛的教育則發(fā)揮它應(yīng)有的作用,，而不正當(dāng)處理這愛的教育，這愛就有可能成為溺愛,，盲目的愛,，將會(huì)起到反作用。我想這是我們大家都不想看到的,。所以,，這些以日記形式的小故事表現(xiàn)給我們看。這些日記大人可以看,，以解孩子的心靈,，小孩也可以看，感受同齡人的身心狀態(tài),，一切都因它沒有復(fù)雜的語言,，卻能帶來一些共鳴。

《愛的教育》是一部思想性和藝術(shù)性都很強(qiáng)的作品,，鼓舞孩子能接受挑戰(zhàn),，用愛心創(chuàng)造美好的世界，所以值得大家一看,。

今天,，我終于閱讀完了《假如給我三天光明》這本書，海倫·凱勒的故事深深地感動(dòng)了我,，使我從中受益匪淺,。

書中介紹了美國(guó)盲童女學(xué)者、教育家海倫·凱勒一生的事跡,。海倫因病喪失了視覺和聽力,，這對(duì)于一般人而言是不可想象、不可忍受的痛苦,?？珊惒]有向命運(yùn)的不公正待遇所屈服，她回報(bào)世界的是博大無私的愛心,。在沙莉文老師的幫助下,，海倫學(xué)習(xí)手語與人溝通，漸漸開啟了走向世界的窗口。求知欲旺盛的她,，戰(zhàn)勝了身體殘缺的困難,，堅(jiān)韌不拔地努力著。為了認(rèn)識(shí)這個(gè)美麗的世界,，她學(xué)習(xí)多種語言文字;為了能夠更直接的與人溝通,，他克服了聽力障礙學(xué)習(xí)說話。她不僅學(xué)會(huì)了讀書,、寫字和說話,，并以驚人的毅力完成了在哈佛拉德克利夫?qū)W院四年的學(xué)業(yè)，成為一個(gè)學(xué)識(shí)淵博,，掌握英,、法、德,、拉丁,、希臘五種文字的著名作家和教育家。從此以后,，她把畢生精力投入到為世界盲人,、聾人謀利益的事業(yè)之中，受到了許多國(guó)家政府,、人民及高等院校的贊揚(yáng)和嘉獎(jiǎng),，一生中擁有無數(shù)的鮮花和掌聲。

一個(gè)盲聾人能取得如此大的成就,，的確令人稱奇,。如果海倫屈服于不幸的命運(yùn)，那她將成為一條可憐而又愚昧無知的寄生蟲,?？墒撬]有向命運(yùn)低頭，而是以驚人的毅力,、頑強(qiáng)的精神,，走完了人生的道路，成為一個(gè)知識(shí)淵博,、受人尊敬的人,。

海倫的一生，是不平凡的一生,。它讓人們受到極大的鼓舞,，使那些虛度年華的人悔恨不已。我讀了這本書,，常常問自己：海倫光輝的一生,，給予那些殘疾人生活的勇氣和力量,，難道對(duì)于我們這些健康人就沒有一點(diǎn)啟示嗎?不，不是的,。記得海倫曾經(jīng)提過這樣的問題：假如你的眼睛明天將要失明,，那么，你今天要看看什么?這使我們感到：我們這些健康人,，不能遲疑,，不能虛度年華，應(yīng)該珍惜這美好的時(shí)光,，珍惜這幸福的生活,。

美國(guó)著名作家馬克·吐溫曾今說過：“19實(shí)際出了兩個(gè)杰出人物,，一個(gè)是拿破侖,，另一個(gè)是海倫·凱勒;如果說，拿破侖是戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利者,，是叱咤法國(guó)大地的亂世梟雄,。那么，海倫·凱勒則是生活中的勇士,，是拒向命運(yùn)低頭,、立志驅(qū)除人生黑暗的光明使者。

我看完此書,，深刻地認(rèn)識(shí)到：只有嘗試過,，才會(huì)懂得自己該選擇什么;只有奮斗過，才會(huì)知道自己該放棄什么,。比別人多一點(diǎn)努力,，你就會(huì)多一份成績(jī);比別人多一點(diǎn)志氣，你就會(huì)多一份出息;比別人多一點(diǎn)堅(jiān)持,，你就會(huì)奪取勝利;比別人多一點(diǎn)執(zhí)著,，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。

這些日子,，我常常深思一個(gè)問題：人的一生應(yīng)當(dāng)如何度過?人生的價(jià)值何在?我覺得海倫凱勒那不屈不撓的一生,，為我們做出了很好的答復(fù)，她生活的道路就是我們應(yīng)該走的路,。

此書收錄了史鐵生的部分代表作,，包括12篇小說和2篇散文。這讓過去只在中學(xué)語文課本上讀過《秋天的懷念》,、《我與地壇》（節(jié)選）的我了解了他的更多作品,、重新認(rèn)識(shí)了這位出色的作家。

最令人驚喜的是,，讀這本書時(shí)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分有趣的人,，竟然有很多風(fēng)格幽默的作品,。比如下鄉(xiāng)插隊(duì)相關(guān)的《我的遙遠(yuǎn)的清平灣》和《插隊(duì)的故事》，作者對(duì)鄉(xiāng)村生活的觀察和描繪都十分用心,，生動(dòng)有趣地呈現(xiàn)出一幅幅充滿人情味和煙火氣的圖景,。《宿命》的悲劇,，他卻用詼諧幽默的敘事和推理以路上一只茄子和狗放屁的一聲悶響造成的人生變故展示了命運(yùn)安排的精巧和無情,。在《b+x》中他對(duì)數(shù)字595和630的解讀方式令人既捧腹又驚嘆。還有,，他的作品不乏意外結(jié)局和戲劇性巧合,，峰回路轉(zhuǎn)或是事與愿違的結(jié)尾常常出現(xiàn)，偶爾讓人想起歐·亨利的小說,。

當(dāng)然,，史鐵生有很多悲劇題材的作品，特別是,，宿命論在很多作品中被體現(xiàn)得淋漓盡致,。《原罪》中的十叔,、《命若琴弦》中的老小瞎子們,、《來到人間》中的小女孩都是一出場(chǎng)就是殘疾的設(shè)定；而在《宿命》中莫非則是懷揣著遠(yuǎn)大理想,、蓄勢(shì)待發(fā),，在即將走上華麗人生巔峰的時(shí)刻突然遭遇變故，終身殘疾,；《往事》中的`吳夜比莫非好一些,，算是替莫非圓了出國(guó)留學(xué)的夢(mèng)，卻終究在事業(yè)有成的美好時(shí)節(jié)踏進(jìn)了那道電梯沒下來的門,，踏進(jìn)了生命的盡頭,。這些悲劇人物無一得到命運(yùn)之神的眷顧，也無論如何不可能有別的救贖之路,。十叔的白色樓房夢(mèng)碎,，老瞎子苦彈一輩子琴弦后得知治眼睛的方子竟是一張空白紙！然而,，這還不是悲劇的最終版本,，悲劇最高級(jí)的版本是，得知一切都是命運(yùn)的玩笑后,，仍舊不得不去維系那個(gè)虛無的信念,、那個(gè)永遠(yuǎn)到不了的盼頭。命運(yùn)的神情有多驕傲,，人的恨就有多強(qiáng)烈,，無可奈何也就有多深切,。他在《我與地壇》中剖析了人世間命運(yùn)差別存在的必然性，這也許正是對(duì)上述人物宿命的回答,。

但是,，不幸的命運(yùn)，不一定要以死來解決,。他在《我與地壇》中說了：“你說,，你看穿了死是一件無需乎著急去做的事，是一件無論怎樣耽擱也不會(huì)錯(cuò)過的事,，便決定活下去試試,？”，“死神很守信用,，試一試不會(huì)額外再有什么損失,。說不定倒有額外的好處呢是不是？”,。所以十叔在白色樓房幻滅后開始吹泡泡,，要吹很大很大的,；老瞎子悟到當(dāng)年自己的師父之所以把一千根琴弦記成八百根后,，也很快告訴小瞎子要彈斷一千二百根才夠！史鐵生也一樣,，從為了寫作活著,，到寫作是為了活著，感悟到是活著的欲望支撐著脆弱的生命,。所以,，“園神成年累月地對(duì)我說：孩子，這不是別的,，這是你的罪孽和福祉,。”,。

此外,，史鐵生的作品中還有很多哲學(xué)的探討，比較深?yuàn)W,，個(gè)人能力有限暫時(shí)無法完全解讀,，希望有朋友來指教、共同交流,。

活著,，短短兩個(gè)字，不禁引人深思,，這背后的故事,。正因?yàn)槊總€(gè)人活著的方式不同,，境遇不同，才成就了一段段不同的故事,。一個(gè)人活著,，是一段故事；一群人活著,，則是一個(gè)時(shí)代,，一段歷史。讀完余華作品《活著》,，一聲嘆息,。講述了在大時(shí)代背景下，隨著內(nèi)戰(zhàn)等社會(huì)變革,。徐福貴的人生和家庭不斷經(jīng)受著苦難,，身邊的親人一個(gè)個(gè)離他而去，僅剩下年老的他和一頭老牛相依為命,。這是一個(gè)歷經(jīng)人世間滄桑和磨難的老人人生感言,，是一幕演繹人生苦難的戲劇。

余華筆下的這個(gè)故事,，讓我了解到老一輩那一代人的活法,。享受生活，詩和遠(yuǎn)方,，這些現(xiàn)代年輕人所追尋的,，對(duì)那時(shí)的他們而言，甚至連詞匯都是陌生的,。而人名公社,、工分等等詞匯我也是從這本書第一次得知。主人公福貴,，從仗著祖業(yè)不可一世的紈绔子弟,，淪落至為三餐溫飽而奔波的普通農(nóng)民。而后又看著自己的父親,、母親,、妻子、兒子,、女兒,、女婿、外孫,，所有親人一一離他而去,。他送走了所有最重要之人，最后與一頭老牛相伴終老,。書中的故事的確讓人有一種悲痛,，甚至說是一種苦難,，但作者所采用的敘述方式確讓我們感到平靜，幾乎沒有大喜大悲,，就是一位老人在話家常,，講述家人的故事，他們?cè)?jīng)生活過,，然后他們死了,。

余華在麥田新版序里這道這樣一句話：“《活著》的福貴讓我相信：生活是屬于每個(gè)人自己的感受，不屬于任何別人的看法,?！钡拇_，在我們看來福貴這一生的確過于悲慘,，但在福貴自身看來,，他和他們有許多的經(jīng)歷,，或快樂,，或悲傷,，或恐懼，他們經(jīng)歷過了,，然后各自走向各自的歸程,，有的人可能走得快點(diǎn)兒，有的人可能稍微慢一點(diǎn),，但最終都殊途同歸,。曾經(jīng)的我一直害怕討論死亡的話題,，我沒有經(jīng)歷過,，我害怕，我不知道在面對(duì)至親在面對(duì)自己死亡的時(shí)候會(huì)是怎樣的,，但是如今我卻有點(diǎn)看明白了,，就像福貴說的“人是早晚會(huì)熟的”，也就不再如此害怕,，反而開始想想自己的這一歷程該如何去度過,。

我們到底應(yīng)該怎樣活著呢？每個(gè)人有每個(gè)人的見解,，生活永遠(yuǎn)是自己的感受,，別人看到的不是自己的生活，所以不強(qiáng)求別人,，也別委屈自己,，做好自己就好，短暫飄渺的一生有很多問題想不明白都是正常的,，自從有了人類開始,，大家就在探討生死的問題,。就在探討如何生活得更好更有意義，一致的方向是向著真善美出發(fā),，但各種情景只能由自己去體會(huì),，去成長(zhǎng)，去經(jīng)歷,。

《活著》最重要的意義在于福貴在生活的磨難面前,，沒有屈服，沒有放棄生的勇氣,，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)。我想,，這正是我們每個(gè)人所要學(xué)的,，生活再難，我們也要勇敢的活著,。原來,，《活著》便是最美好的幸運(yùn)，亦是最大的勇氣,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)書籍讀后感篇二

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1.相關(guān)書籍推薦 《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》（科特勒版,，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

關(guān)系到你的整個(gè)營(yíng)銷思維體系,，能買實(shí)體書絕不要下載電子書,。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌塑造根本法門,。

你也許會(huì)質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營(yíng)銷管理》,。《管理》一書,，其實(shí)筆者也從是第4版追到第14版,，營(yíng)銷部分固然經(jīng)典，管理部分對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑,，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營(yíng)銷與品牌的入門書,。另外推薦本書幾個(gè)插件。

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如果覺得自己對(duì)商業(yè)是什么完全不感冒,，也不知道營(yíng)銷、品牌對(duì)于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀sasha galbraith《商業(yè)的奧秘》,，建立全局觀,。b、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營(yíng)銷管理》,，《定位》

若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》,，一本《原理》的tips小手冊(cè)。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書的思維框架,，也可以比較《原理》中stp與《定位》中的定位以格物致知,。c、給里面外面都不新的老人的插件：peter fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》,、《客戶天才》,、《營(yíng)銷天才》。

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d、給自認(rèn)為里面外面都不新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新人（別左顧右盼,，也許就是你了）的插件：《營(yíng)銷紅皮書》

很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為自己學(xué)過且學(xué)通了市場(chǎng)營(yíng)銷,。truth hurts!你學(xué)的一直是“國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷”，即使你不是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷,，國(guó)內(nèi)大多數(shù)營(yíng)銷教材的編寫者做的都是或翻譯,、或偽原創(chuàng)國(guó)外教材的求名求利勾當(dāng)；無論如何都沒有通過本土的營(yíng)銷實(shí)踐真正接地氣,。truth hurts hurts!你學(xué)的一直是“曾經(jīng)的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷”,，且別提你在國(guó)內(nèi)學(xué)的專家學(xué)者們搗鼓出來的過時(shí)教材，即使你是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷,，你知道什么是inbound marketing,，什么是mlm，什么是loyalty marketing,，什么是viral marketing,，什么是social influence marketing，什么是experiential marketing,，什么是agile marketing，什么是attraction marketing,，什么是article marketing,，什么是content marketing，什么是quantitative marketing,，什么是guerrilla marketing,，什么又是permission marketing？市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐就是這么日新月異，理論永遠(yuǎn)追趕不上它的步伐,。truth hurts hurts hurts!真相是你費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢求學(xué),，有可能學(xué)到的卻是人家撇脂之后沒營(yíng)養(yǎng)的玩意！薩繆爾森的合成謬誤是這么說的：一個(gè)農(nóng)民的豐收是豐收,，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收,！想想多少人學(xué)的是和你一樣的教材，想想“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生做不好市場(chǎng)營(yíng)銷”的行業(yè)潛規(guī)則,，你還敢高枕無憂嗎,？

要想在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先（學(xué)習(xí)巨量理論,，進(jìn)行巨量實(shí)踐）,；差異化（讀人所未讀，做人所不做）,；聚焦（只讀一方面的書,，只做一方面的事）。

《營(yíng)銷紅皮書》,，可以說是中國(guó)版的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》,，敢在推薦中將其提升到這一高度，因?yàn)樗凇盃I(yíng)銷理論”上全面成本領(lǐng)先,，在“中國(guó)本土”上差異化,，在“中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)踐”上聚焦，對(duì)于塑造中國(guó)本土品牌的指導(dǎo)意義自然非同一般,。

意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條,。

e、給沒有多少時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》

實(shí)在沒想好怎么寫這個(gè)小標(biāo)題,，暫且先叫這名吧……

彼得·德魯克說過：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷,。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者,，一手抓創(chuàng)新一手抓營(yíng)銷兩手都要硬,，你的結(jié)局不會(huì)太差。

用埃里克的《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》解決創(chuàng)新問題,，用《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》解決營(yíng)銷問題,，將營(yíng)銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書籍對(duì)于日理萬機(jī)的你就是過剩信息了,。

f,、給根本不想通過“學(xué)”營(yíng)銷而掌握營(yíng)銷的人的插件：simon sinek的《從“為什么”開始》

不是吧，還有這種人……

不是吧,，這書名聽起來真的好遜哦……

喬布斯“學(xué)”過營(yíng)銷嗎,？或者,，喬布斯需要“學(xué)”營(yíng)銷嗎？

操縱不如感召,，營(yíng)銷不如不營(yíng)自銷,，如果喬布斯“學(xué)”并學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，“蘋果”就只能成為“蘋果電腦”或“蘋果手機(jī)”了,。

重點(diǎn)推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結(jié)晶：“在摒棄廣告,、公關(guān)、品牌傳播和營(yíng)銷的雜念后,，運(yùn)營(yíng)又是一個(gè)巨大的理想化單位,，其實(shí)也真的不考慮那么多。我的一切快樂都來源于讓別人產(chǎn)生幸福感,，不管是交流看法也好,、回答問題也好、分享知識(shí)也好,、我希望我的言論可以幫助有需要的人,，多分享一點(diǎn)點(diǎn)看法，這面的,，或者那面的,。”

營(yíng)銷可以如此簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷原本應(yīng)該如此簡(jiǎn)單,。

2.《定位》（里斯與特勞特版）

要想理解品牌、塑造品牌,，你可以不看本書但不得懂定位,。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個(gè)回答：

http:///question/20006197/answer/1363752）

3.《整合營(yíng)銷傳播》（唐·舒爾茨版。很古老的書了,，操作方法早已過時(shí),，但思維模式及思維框架永遠(yuǎn)經(jīng)典。無論你做的是廣告,，是公關(guān),，是市場(chǎng)推廣，是品牌策劃,，你做的都是整合營(yíng)銷傳播,。）

4.《中小企業(yè)營(yíng)銷完美指導(dǎo)手冊(cè)》（整合營(yíng)銷傳播中的奇葩：游擊營(yíng)銷體系的集大成之作。用低成本的方法達(dá)到高傳播,，進(jìn)而塑造品牌,。

例如知乎的邀請(qǐng)碼策略，也歸類于游擊營(yíng)銷體系的饑渴營(yíng)銷,，相關(guān)書籍還有萊文森的《游擊營(yíng)銷》。《手冊(cè)》重實(shí)操,，《游擊》則重理論框架,，看個(gè)人愛好了。）

5.《中國(guó)式營(yíng)銷》（1,、劉春雄,，金煥民版）（2、詹志方,，薛金福版）,；銷量三部曲（《銷量為王》、《持續(xù)增長(zhǎng)》,、《讓增長(zhǎng)改變命

運(yùn)》）,；《中國(guó)式管理》（曾仕強(qiáng)版）

如果確定了是在“中國(guó)”做品牌（而非國(guó)外），如果確定了是在中國(guó)“做”品牌（而非忽悠）,，如果確定了是在中國(guó)做“品牌”（而非其他似是而非的以市場(chǎng)營(yíng)銷或品牌之名進(jìn)行的勾當(dāng)）,，接地氣很重要。

筆者曾購買并研究過市面上能買到所有版本的《中國(guó)式營(yíng)銷》,，很多都是文抄公文剪公的手藝活,；唯獨(dú)上述兩個(gè)版本的《中國(guó)式營(yíng)銷》，有真知灼見,，理論與實(shí)踐結(jié)合地告訴你中國(guó)式營(yíng)銷的全貌,，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣,。

另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起,。當(dāng)你歷任基層銷售代表與主管，大小區(qū)域銷售經(jīng)理,，全國(guó)銷售經(jīng)理之后,，你已經(jīng)不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運(yùn)用之妙存乎一心的力量,。當(dāng)然,，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時(shí)間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》,、《持續(xù)增長(zhǎng)》,、《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》系列?！颁N量就是品牌”的方法略有偏激,，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結(jié)果,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)營(yíng)銷人為品牌而品牌的作法,。

《中國(guó)式管理》,，談管理少而系統(tǒng)，談人性多而全面,，可以作為理解中國(guó)人性的輔助教材,。上文提到，品牌滿足欲望,，欲望就是源于人性,。在中國(guó)做品牌，你值得了解中國(guó)式人性,。

6.大致推薦這些,，如果有其他方面的需求，可以評(píng)論或站內(nèi)信我,，量身定制也許更好,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)書籍讀后感篇三

作者：寧昌會(huì)

教材

1、菲利普·科特勒：營(yíng)銷管理——分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制，第九版

2,、菲利普·科特勒：營(yíng)銷管理,，英文版，中國(guó)人民大學(xué)出版社

參考書籍

1． 菲利普·科特勒：營(yíng)銷管理——分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制，第九版或第十版

2． 邁克爾·波特：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3． 卡爾夏皮羅,，哈爾瓦里安：信息規(guī)則

4． 若依曼等：博奕論與經(jīng)濟(jì)行為

5． 波拉特等：信息經(jīng)濟(jì)論

6． 托夫勒等：第三次浪潮，未來的沖擊,，力量的轉(zhuǎn)移

7． 德魯克（杜拉克）：管理實(shí)踐,，有效的管理者

8． 迪爾·特雷斯：企業(yè)文化

9． 丹尼斯等：現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織

10、彼得圣吉：第五項(xiàng)修煉

10．艾·里斯和屈·特勞特：定位——攻心之戰(zhàn),，新定位

11．美國(guó)楷?！Ｌ厥吩姷绕髽I(yè)和企業(yè)家傳記

12．有關(guān)公司理論的書籍

13．菲利普·科特勒：營(yíng)銷管理第十版，英文版,，中國(guó)人民大學(xué)出版社

14．湯定那：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷案例

15．（美）m·恩尼斯等編,，鄭琦等譯，《營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典——權(quán)威論文集》,，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

16．消費(fèi)者行為,、廣告、銷售,、市場(chǎng)研究方面的書籍

17,、科特勒營(yíng)銷新論,，2002年哈佛商學(xué)院出版

18、張文彤：spss11統(tǒng)計(jì)分析教程,，北京希望電子出版社

19,、亨利·阿塞爾,，消費(fèi)者行為和營(yíng)銷策略,，機(jī)械工業(yè)出版社

20、納雷?！·馬爾霍特拉：市場(chǎng)營(yíng)銷研究應(yīng)用導(dǎo)向,，電子工業(yè)出版社

參考期刊

1、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

2,、銷售與市場(chǎng)

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊

4、管理世界

5,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)

6,、journal of marketing7、journal of marketing research8,、harvard business review

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)書籍讀后感篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，mba,、emba等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷書籍讀后感，希望對(duì)大家有幫助,！市場(chǎng)營(yíng)銷書籍讀后感1

在人類發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中,，從來沒有一門學(xué)科像管理學(xué)這樣迅猛，推動(dòng)了人類的進(jìn)程,，影響了整個(gè)二十世紀(jì),。這個(gè)一個(gè)輝煌的時(shí)期，大師輩出,，英才不斷,，學(xué)科從無到有，從單一到多種,。各門各派,，分支脈絡(luò)，紋理清晰,，層出不窮,，研究成果之豐富，應(yīng)用之廣泛,，超出了以往任何一個(gè)時(shí)代,。在這群星耀眼的時(shí)期,，從管理學(xué)的分支營(yíng)銷管理來講，如果菲利普·科特勒排名第二,，那么沒有人敢排第一,。在營(yíng)銷管理行業(yè)，他是集大成者,，一代宗師,，豐富并完善了營(yíng)銷管理這個(gè)學(xué)科，開創(chuàng)了一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代,，他的專著影響了世界500強(qiáng)的多家企業(yè)和領(lǐng)袖,，因此被稱為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐》作為其代表作,，在世界范圍內(nèi)，它的影響力和持久性,，作者不在贅述,，有興趣的讀者可以自行查找閱讀。

本書一共分為四部分,，總共二十章,。

第一章，首先從引例“亞馬遜：執(zhí)著地創(chuàng)造顧客價(jià)值和關(guān)系”開始,，引出了市場(chǎng)營(yíng)銷的定義,。在傳統(tǒng)人們的觀念中，市場(chǎng)營(yíng)銷僅僅是“銷售與廣告”,，或者是“勸說與銷售”,，就是如何把產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客而已，不管采用什么辦法或手段,，只要達(dá)成目的就可以,，當(dāng)然在法律許可范圍內(nèi)。這種膚淺的認(rèn)識(shí)在當(dāng)代很多人的心理根深蒂固,，其實(shí)這是一種片面或不客觀的認(rèn)識(shí),。管理大師彼得·德魯克說：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于使推銷成為多余”?！巴其N和廣告”僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分而已,，他們是滿足客戶需要，建立客戶關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷工具的一部分而已,。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程其實(shí)分為五個(gè)步驟：

首先理解市場(chǎng)和顧客的需要（needs）和欲望（wants）,，市場(chǎng)需要什么？顧客需要什么？這是我們首先要搞清楚的問題,，它的重要性好比毛爺爺說的“誰是我們的敵人,，誰是我們的朋友，這個(gè)問題是革命的首要問題”一樣,。在這里面有五個(gè)核心的概念營(yíng)銷者要清楚,，1、顧客需要,、欲望和需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的概念就是人類的需要，它是一種感到缺乏的狀態(tài),，這些需要都是人類身體的一部分,，不是由誰或外物創(chuàng)造的，是人類生存的基本屬性,，這些都是人作為人的固有部分而已。欲望是人類需要的表現(xiàn)形式,，受到文化和個(gè)性的影響,。在得到購買能力的時(shí)候，欲望就轉(zhuǎn)化為需求,。

2,、市場(chǎng)提供物是滿足消費(fèi)者需要和欲望的東西，它包括產(chǎn)品,、服務(wù)或體驗(yàn),。我們一定要關(guān)注消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，不要替消費(fèi)者做出決策或選擇,，不要自以為是,，一定要站在顧客的心理和態(tài)度考慮問題。有的時(shí)候營(yíng)銷者會(huì)犯市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥,，過分關(guān)注已經(jīng)開發(fā)出來的產(chǎn)品及體驗(yàn),，而忽視了市場(chǎng)和客戶的變化。聰明的營(yíng)銷者不僅僅看到已經(jīng)銷售的產(chǎn)品屬性和特點(diǎn),，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求變化,，不斷升級(jí)替換，改造產(chǎn)品,，為客戶帶來新的體驗(yàn)和感受,，從而不斷贏得客戶的信賴。

3,、顧客價(jià)值和滿意,，如何設(shè)定產(chǎn)品的顧客價(jià)值和滿意度，這是一個(gè)挑戰(zhàn),。設(shè)置過低,，顧客購買到的產(chǎn)品可能不令人滿意,，無法吸引足夠多的買家，設(shè)置過高,，顧客期望值太高,，令人失望。如何找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn),，這是一門學(xué)問,。

4、交換與關(guān)系,，市場(chǎng)營(yíng)銷者通過交換這種手段,，與消費(fèi)者之間建立關(guān)系，在交換的過程中,，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注整個(gè)過程,，后續(xù)的工作也是比較重要，能夠長(zhǎng)期維持一種信賴的交換關(guān)系,，這是衡量一名具有較高營(yíng)銷能力管理者的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一,。

5、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的實(shí)際購買者與潛在購買者的集合,。這些購買者具有相同的需要和欲望,，能夠通過特定的交換得到滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷就是為建立有利可圖的顧客關(guān)系而管理市場(chǎng),。人們通常認(rèn)為市場(chǎng)是賣方行為,，其實(shí)賣方也可以開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。比如消費(fèi)者上網(wǎng)搜索,，尋找商品,，與賣家互動(dòng)，獲得有用信息,，執(zhí)行購買,，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。

第二,、設(shè)計(jì)顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩個(gè)問題首先要搞清楚，第一個(gè)基本問題是：“我們?yōu)檎l提供服務(wù),？”,，即市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者明白,，他們不可能服務(wù)所有人,，只能選擇其中的一部分人服務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦服務(wù)好最有價(jià)值的顧客,。第二個(gè)基本問題是：“怎樣才能最好的為目標(biāo)顧客服務(wù)”,，即差異化和定位，市場(chǎng)營(yíng)銷者必須能夠把自己的價(jià)值主張準(zhǔn)確無誤的傳遞給顧客,。

第三,、構(gòu)建傳遞卓越價(jià)值的整合營(yíng)銷計(jì)劃，依據(jù)確定的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，市場(chǎng)營(yíng)銷者要建立一套完整的科學(xué)的4p計(jì)劃,，即四種要素相互配合的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，將既定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為真正的顧客價(jià)值,。

第四,、建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造顧客愉悅，這是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果客戶不愉悅,，沒有收益，甚至起到反作用,，那么可以說這是一個(gè)失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷,。縱觀所有的步驟,，市場(chǎng)營(yíng)銷者做的所有工作，都是在為這個(gè)階段服務(wù)和鋪墊,。在公司,，我們做的所有工作都是為了實(shí)現(xiàn)“三個(gè)始終”。

最后從顧客處獲得價(jià)值,，創(chuàng)造利潤(rùn),，獲得權(quán)益。

這五個(gè)步驟,，環(huán)環(huán)相扣,，邏輯縝密，科學(xué)合理,，市場(chǎng)營(yíng)銷的過程模型簡(jiǎn)單明了,。

菲利普科特勒告訴我，營(yíng)銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟,，而是一個(gè)系統(tǒng)工程,，任何一個(gè)因素出了問題都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果，每個(gè)因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系,，都不是孤立的,。如何做好營(yíng)銷，我想，把所有的營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同起來,，將會(huì)取得好成績(jī),，要想取得最好成績(jī)，那就要營(yíng)銷協(xié)同最大化,，但是我想這只是種理想狀態(tài),，但是真正執(zhí)行到位了，我們會(huì)在營(yíng)銷效果最大的同時(shí)消耗也會(huì)做到最低,，我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來,。很多人認(rèn)為，菲利普科特勒先生的《市場(chǎng)營(yíng)銷》理論中所闡釋的系列營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化,，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了,，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想,，做好協(xié)同,，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同,，那么我們必須找出所有的這些參數(shù),，營(yíng)銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營(yíng)銷的參數(shù)很多,，很繁雜,，為了做好營(yíng)銷，必須把這些整理好,。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù),，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營(yíng)銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、交易過程所需要的支持,、交易后長(zhǎng)期的服務(wù)支持；變化參數(shù)指那些隨營(yíng)銷過程的變化而變化的因素,，主要包括那些人的因素,，包括營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)果的真正所在,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的,，它們交易的渠道,、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣耍灰缀蟮姆?wù)已經(jīng)不是最大的定位競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域了,，所以變化參數(shù)越來越受到重視,，這個(gè)時(shí)候,，營(yíng)銷回歸了，開始重視人了,，人才是決定一切的東西了,，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。

這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視,，但是感覺到還是沒有集大成者,，原因是什么？都太注重各自的領(lǐng)域了,，沒有考慮全盤,。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營(yíng)銷之類的營(yíng)銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系,，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場(chǎng)了,。

如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營(yíng)銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同,，做好人的協(xié)同,。我主要考慮了營(yíng)銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同,，而且很多問題還沒有深究,。

企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了,，都站在管理的角度,，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營(yíng)銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向,，所以從營(yíng)銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的,。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門,，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜,，各司其職,，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低,，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來,，圍繞營(yíng)銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題,，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性,，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門,，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī),。這個(gè)具體的協(xié)同,，需要考核，人的因素一向都是最難管理的,，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的,。

企業(yè)外協(xié)同，同樣重要,，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對(duì)外工作人員?，F(xiàn)在各個(gè)公司間都追求共贏，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)都不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的,。因此,，就必須和各個(gè)利益攸關(guān)方協(xié)同起來。政府部門,、公眾群體,、相關(guān)社會(huì)團(tuán)體、媒體單位,、原料供應(yīng)商,、競(jìng)合對(duì)手、代理商,、銀行系統(tǒng)等等,，這些都是企業(yè)的營(yíng)銷利益攸關(guān)方，如何跟他們協(xié)同起來,，而又保持了自己的獲利,，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長(zhǎng)久發(fā)展,。這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ),，然后如何與外部協(xié)同起來

在營(yíng)銷中，提高我們的品牌魅力,，是一個(gè)重要的任務(wù),，但是現(xiàn)實(shí)，我覺得遺憾太大,。同樣的產(chǎn)品,，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)，但是也有很多相對(duì)我們來說不足的地方,，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的,，但是外資的液晶電視就是賣得好得多。

在終端的銷售中,，我們的導(dǎo)購員很有激情,，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位,，但是在我們的品牌提升這塊沒有什么效果,，這有導(dǎo)購員的因素,，我覺得也有很多公司的自身因素。導(dǎo)購員就是為了拿提成而來工作的,，他們當(dāng)然不會(huì)考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，但是我們自身就應(yīng)該要重視。

羅伯茨所著新書《至愛品牌》,，給了我很大啟示,，一個(gè)至愛品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌,，如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè),，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域走在前列,，那么我們將是真正的天下第一,。

當(dāng)然，營(yíng)銷過程中我們的各種受眾很廣泛,，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的,，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會(huì)來做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，溝通有效而且成本低,。

我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實(shí)可行,，具有操作性,，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播，一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介,，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的,，讓這套工具來指導(dǎo)終端，我想我們會(huì)加速提升,。