“讀后感”的“感”是因“讀”而引起的,?！白x”是“感”的基礎(chǔ)。走馬觀花地讀,，可能連原作講的什么都沒有掌握,，哪能有“感”?讀得膚淺,，當然也感得不深。只有讀得認真,，才能有所感，并感得深刻,。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷專業(yè)書籍讀后感篇一

對于至今才讀《平凡的世界》十分汗顏，這又一次強烈昭示了原先書讀得少得可憐,，缺課太多,。慶幸的是，我終于接觸到了它,，不僅僅是接觸,，而是被強烈吸引、深深震撼,，特別是在逐漸走向成熟,、懂得思考的三十六歲，讀這樣一部關(guān)于人性,、人生,、生活、情感的宏篇巨著,，感到恰逢其時,。

《平凡的世界》，從一開篇便被吸引住了,，平生還從未有一本書能如此強烈地吸引著我,。那如潺潺流水般樸實無華的文字,，沁人心脾，其間流露出的情真意切的感悟,，充滿哲理的思考給我深刻的啟迪,，引發(fā)強烈的共鳴。無論在哪里,，無論當時當?shù)厥侨绾蔚男[與嘈雜,，只要目光接觸那些文字，情緒情感就會被拉入小說中的那時那境,，體會感悟著劇中人物的悲歡離合,，為他們或憂傷或歡欣，或感動淚流或輕聲嘆息或幸福微笑,。

讀《平凡的世界》,，一是作者文筆自然平實，讓人讀起來非常非常地舒服,，不似現(xiàn)在的某些文章故作深沉,，表面文辭飛揚，實則提煉不出精髓要義,。二是作者對自然環(huán)境的描寫細致入微,，而且景物描寫與人物心情、世事變遷相呼應,，可謂一大特色,。（勵志名言）《平凡的世界》十個春秋冬夏，季節(jié)流轉(zhuǎn),，世事變遷,，也映襯著人物命運的起起伏伏。三是作者總能在敘述故事情節(jié)和描寫人物內(nèi)心活動時,，自然而然地推出自己對人生觀,、世界觀以及人性、情感的歸納總結(jié),，恰到好處,，發(fā)人深省。四是作者在全書的描寫中始終能反映出一種強烈的昂揚向上的樂觀主義精神,，可以說,，《平凡的世界》是一部人生奮斗的勵志書。當然這部書包含的思想遠不僅僅是這一點,，但于我而言這一點是最深刻也是最重要的,，那就是它洋溢著的那種生生不息、執(zhí)著進取的精神,！除了《平凡的世界》,，另一本讓我感覺同樣充滿這種力量的是錢文忠的《玄奘西游記》,。

讀罷《平凡的世界》，又看《早晨從中午開始》,。一種強烈而深刻的感受,，路遙真正是用生命的全部力量、全部熱情和激情在寫作,。他是理想的踐行者,，用近乎殘酷的方式、非凡的毅力,，身體力行了他關(guān)于人生的宣言：“只有在無比沉重的勞動中,，人才活得更為充實?！甭愤b用六年的青春,、汗水，用生命打造了寶貴的精神財富《平凡的世界》,，它決不會因時光流逝而失去光彩,，因為它所凝練的思想、流露的真情,、反映的生活,、都具有永恒的魅力，吸引著一代又一代人一遍又一遍地從中汲取精神的養(yǎng)料,，給人生以多方位的思考和詮釋，給情感以至純至真的體驗,，給懶惰以無可爭辯的痛擊,，給執(zhí)著進取以最有效的鼓勵。明天,，將開始我第二遍《平凡的世界》的閱讀,。

《玫瑰與教育》是竇桂梅老師的教育隨筆集。這本書記錄她最為一名教師,、作為一名家長,、作為一名專家對教育顯現(xiàn)的種種反思，和其他一些書籍相比它沒有長篇大論的教育理論,、理念論述,，而是記錄她對教育教學的積極的態(tài)度，以及對教育的無奈與困惑,。

剛拿到這本書,，就對書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學教育論壇”的網(wǎng)名,，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”,。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰,，冰心老人認為玫瑰有刺，那是風骨,，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳,。”“現(xiàn)在,，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對待同行,，努力做到‘互敬、互愛,、互諒’,；像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對待‘關(guān)懷及鼓勵’我的人；像‘19朵’玫瑰那樣學會在現(xiàn)實中‘忍耐與期待’,；像‘20朵’玫瑰那樣,，‘一顆赤誠的心’對待自己的人生；像紅玫瑰代表的那樣,，對教學付出熱情和真愛,；像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人,；像紫玫瑰代表的浪漫那樣,，感受心靈的真實和獨特；像白玫瑰代表的純潔一樣,，一輩子擁有童年天真,；以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情,，藍玫瑰的善良……愛事業(yè)如同熱愛我的生命一樣,。我曉得，要把個人的生命融入教育的使命,?！庇纱丝梢姼]桂梅老師對教育事業(yè)的熱愛和奉獻之情，我不禁為她的滿腔激情而動容,。

為自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴,，她一路拼搏，一路汗水,。一個吉林師范的中師生,，先從吉林一實驗小學，再到北京,，而且當上北京清華大學附小副校長,，其間受到過國家政治局常委的接見，參加過國家教育報告團,，出版不少教育專著,，這些成就肯定包含著她的心血和汗水,，也是對她的付出的匯報。從她對自己的成長和成名的描述,，雖有被“逼”之感,，但更多的是自己在堅持自己的教育理想后，所做的許多工作是很令人佩服的,。

讀到“要追求文章朗朗上口,，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音,，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌,！她說：“無論如何也要“擠”時間也閱讀，并用筆促進自己的思考——這是促使自己成長的科學途徑,?！薄皩懽鳎涗浿医逃淮未伍_花的軌跡,?！痹娨獾恼Z言，真切而熱情,，文如其人,。

“愛在右，同情在左,，走在生命路的兩旁,。隨時撒種，隨時開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句,。作為一個從事語文教學的工作者,，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對文學的愛好，并時常有意識地扮演著“拉近朋友,、學生親近母語、親近書籍”的角色,。更讓人感動的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛,。”

品味這朵這芬芳的玫瑰,，她為我們每一個熱愛教育,、獻身于教育的人做出做好的榜樣。

一直以來,，都聽人說《愛的教育》這本書很值得一看,，所以在新華書店過來售書書時，推薦一部分學生買這本書,，這以后,，就經(jīng)?？吹剿麄冊诳矗軐W生的影響,，我也讀這本書,。

這本書的作者，埃德蒙多,？德,？亞米契斯，出生在意大利里古拉州的一個小鎮(zhèn)奧奈格里斯,，參加過統(tǒng)一意大利的愛國戰(zhàn)爭,，在行軍打仗中開始他的寫作生活。1870年意大利完成統(tǒng)一,，亞米契斯退伍后從事教育事業(yè),，創(chuàng)作許多反映教育事業(yè)的作品。亞米契斯受意大利民族解放運動領(lǐng)袖馬志尼的影響很大,，作為一個民族主義者和人道主義者,，他認為教育問題具有重大意義。

在這本書中作者以一個小學生的名義,，通過日記本的形式,，講述很小的故事，然后將“愛的教育”融入這些故事,，用以培養(yǎng)年輕一代的思想情操,。他所倡導的愛的教育，包括熱愛學習,、熱愛勞動,、熱愛祖國,、同情弱小,、樂于助人、尊師愛生,、體貼父母等人類美好的精神，在作者眼中通過一些小故事表現(xiàn)得親切感人，具有很強的藝術(shù)感染力,。這些日記形式的故事一篇篇都不是很長，都是孩子在讀書期間一天內(nèi)發(fā)生的有趣,，有意義的事,，孩子只是很簡單的將這些學習過程,，教育過程如實地記敘著,，但越是簡單的東西越是可以表達很多的內(nèi)涵,。因為讀者看到小學生將他眼中的先生的教育方法,，先生對學生的愛、關(guān)心,，對學生的幫助,，以及同學之間互幫互助,，友愛的情感用一些記敘性的文章記錄下來,，有一些簡單的情感表達其中，小學生雖小，但卻能深刻感受到先生“愛的教育”,，感受好與壞，感受愛與憎惡,，這一切復雜的感受通過這一篇篇日記表達出來，傳達給讀者,，引起讀者的一些思考,，讓讀者能切身體會“愛的教育”，感受“童言無忌”,。

當我們在閱讀這本書時，可以慢慢思考些什么,，這些思考使我們能夠深刻體會一下愛的教育,。愛的教育并非易事,，當教師,、父母能把握好這個度,，那愛的教育則發(fā)揮它應有的作用,，而不正當處理這愛的教育,，這愛就有可能成為溺愛，盲目的愛,，將會起到反作用。我想這是我們大家都不想看到的,。所以，這些以日記形式的小故事表現(xiàn)給我們看,。這些日記大人可以看，以解孩子的心靈，小孩也可以看,，感受同齡人的身心狀態(tài),，一切都因它沒有復雜的語言，卻能帶來一些共鳴,。

《愛的教育》是一部思想性和藝術(shù)性都很強的作品,，鼓舞孩子能接受挑戰(zhàn)，用愛心創(chuàng)造美好的世界,，所以值得大家一看,。

今天，我終于閱讀完了《假如給我三天光明》這本書,，海倫·凱勒的故事深深地感動了我,，使我從中受益匪淺。

書中介紹了美國盲童女學者,、教育家海倫·凱勒一生的事跡,。海倫因病喪失了視覺和聽力，這對于一般人而言是不可想象,、不可忍受的痛苦,。可海倫并沒有向命運的不公正待遇所屈服,，她回報世界的是博大無私的愛心,。在沙莉文老師的幫助下，海倫學習手語與人溝通,，漸漸開啟了走向世界的窗口,。求知欲旺盛的她,，戰(zhàn)勝了身體殘缺的困難，堅韌不拔地努力著,。為了認識這個美麗的世界,，她學習多種語言文字;為了能夠更直接的與人溝通，他克服了聽力障礙學習說話,。她不僅學會了讀書,、寫字和說話,，并以驚人的毅力完成了在哈佛拉德克利夫?qū)W院四年的學業(yè),，成為一個學識淵博，掌握英,、法,、德、拉丁,、希臘五種文字的著名作家和教育家,。從此以后，她把畢生精力投入到為世界盲人,、聾人謀利益的事業(yè)之中,，受到了許多國家政府、人民及高等院校的贊揚和嘉獎,，一生中擁有無數(shù)的鮮花和掌聲,。

一個盲聾人能取得如此大的成就，的確令人稱奇,。如果海倫屈服于不幸的命運,，那她將成為一條可憐而又愚昧無知的寄生蟲?？墒撬]有向命運低頭,，而是以驚人的毅力、頑強的精神,，走完了人生的道路,，成為一個知識淵博、受人尊敬的人,。

海倫的一生,，是不平凡的一生。它讓人們受到極大的鼓舞,，使那些虛度年華的人悔恨不已,。我讀了這本書，常常問自己：海倫光輝的一生，給予那些殘疾人生活的勇氣和力量,，難道對于我們這些健康人就沒有一點啟示嗎?不,，不是的。記得海倫曾經(jīng)提過這樣的問題：假如你的眼睛明天將要失明,，那么,，你今天要看看什么?這使我們感到：我們這些健康人，不能遲疑,，不能虛度年華,，應該珍惜這美好的時光，珍惜這幸福的生活,。

美國著名作家馬克·吐溫曾今說過：“19實際出了兩個杰出人物,，一個是拿破侖，另一個是海倫·凱勒;如果說,，拿破侖是戰(zhàn)場上的勝利者,，是叱咤法國大地的亂世梟雄。那么,，海倫·凱勒則是生活中的勇士,，是拒向命運低頭、立志驅(qū)除人生黑暗的光明使者,。

我看完此書,，深刻地認識到：只有嘗試過，才會懂得自己該選擇什么;只有奮斗過,，才會知道自己該放棄什么,。比別人多一點努力,，你就會多一份成績;比別人多一點志氣,，你就會多一份出息;比別人多一點堅持，你就會奪取勝利;比別人多一點執(zhí)著,，你就會創(chuàng)造奇跡,。

這些日子，我常常深思一個問題：人的一生應當如何度過?人生的價值何在?我覺得海倫凱勒那不屈不撓的一生,，為我們做出了很好的答復,，她生活的道路就是我們應該走的路。

此書收錄了史鐵生的部分代表作,，包括12篇小說和2篇散文,。這讓過去只在中學語文課本上讀過《秋天的懷念》、《我與地壇》（節(jié)選）的我了解了他的更多作品,、重新認識了這位出色的作家,。

最令人驚喜的是，讀這本書時發(fā)現(xiàn)他是一個十分有趣的人，竟然有很多風格幽默的作品,。比如下鄉(xiāng)插隊相關(guān)的《我的遙遠的清平灣》和《插隊的故事》,，作者對鄉(xiāng)村生活的觀察和描繪都十分用心，生動有趣地呈現(xiàn)出一幅幅充滿人情味和煙火氣的圖景,?！端廾返谋瘎。麉s用詼諧幽默的敘事和推理以路上一只茄子和狗放屁的一聲悶響造成的人生變故展示了命運安排的精巧和無情,。在《b+x》中他對數(shù)字595和630的解讀方式令人既捧腹又驚嘆,。還有，他的作品不乏意外結(jié)局和戲劇性巧合,，峰回路轉(zhuǎn)或是事與愿違的結(jié)尾常常出現(xiàn),，偶爾讓人想起歐·亨利的小說。

當然,，史鐵生有很多悲劇題材的作品,，特別是，宿命論在很多作品中被體現(xiàn)得淋漓盡致,?！对铩分械氖濉ⅰ睹羟傧摇分械睦闲∠棺觽?、《來到人間》中的小女孩都是一出場就是殘疾的設(shè)定,；而在《宿命》中莫非則是懷揣著遠大理想、蓄勢待發(fā),，在即將走上華麗人生巔峰的時刻突然遭遇變故,，終身殘疾；《往事》中的`吳夜比莫非好一些,，算是替莫非圓了出國留學的夢,，卻終究在事業(yè)有成的美好時節(jié)踏進了那道電梯沒下來的門，踏進了生命的盡頭,。這些悲劇人物無一得到命運之神的眷顧,，也無論如何不可能有別的救贖之路。十叔的白色樓房夢碎,，老瞎子苦彈一輩子琴弦后得知治眼睛的方子竟是一張空白紙,！然而，這還不是悲劇的最終版本,，悲劇最高級的版本是,，得知一切都是命運的玩笑后，仍舊不得不去維系那個虛無的信念,、那個永遠到不了的盼頭,。命運的神情有多驕傲,，人的恨就有多強烈，無可奈何也就有多深切,。他在《我與地壇》中剖析了人世間命運差別存在的必然性,，這也許正是對上述人物宿命的回答。

但是,，不幸的命運,，不一定要以死來解決。他在《我與地壇》中說了：“你說,，你看穿了死是一件無需乎著急去做的事,，是一件無論怎樣耽擱也不會錯過的事，便決定活下去試試,？”,，“死神很守信用，試一試不會額外再有什么損失,。說不定倒有額外的好處呢是不是,？”。所以十叔在白色樓房幻滅后開始吹泡泡,，要吹很大很大的,；老瞎子悟到當年自己的師父之所以把一千根琴弦記成八百根后，也很快告訴小瞎子要彈斷一千二百根才夠,！史鐵生也一樣,，從為了寫作活著，到寫作是為了活著,，感悟到是活著的欲望支撐著脆弱的生命,。所以，“園神成年累月地對我說：孩子,，這不是別的,，這是你的罪孽和福祉?！?。

此外,，史鐵生的作品中還有很多哲學的探討,，比較深奧，個人能力有限暫時無法完全解讀,，希望有朋友來指教,、共同交流。

活著,，短短兩個字,，不禁引人深思，這背后的故事。正因為每個人活著的方式不同,，境遇不同,，才成就了一段段不同的故事。一個人活著,，是一段故事,；一群人活著，則是一個時代,，一段歷史,。讀完余華作品《活著》，一聲嘆息,。講述了在大時代背景下,，隨著內(nèi)戰(zhàn)等社會變革。徐福貴的人生和家庭不斷經(jīng)受著苦難,，身邊的親人一個個離他而去,，僅剩下年老的他和一頭老牛相依為命。這是一個歷經(jīng)人世間滄桑和磨難的老人人生感言,，是一幕演繹人生苦難的戲劇,。

余華筆下的這個故事，讓我了解到老一輩那一代人的活法,。享受生活,，詩和遠方，這些現(xiàn)代年輕人所追尋的,，對那時的他們而言,，甚至連詞匯都是陌生的。而人名公社,、工分等等詞匯我也是從這本書第一次得知,。主人公福貴，從仗著祖業(yè)不可一世的紈绔子弟,，淪落至為三餐溫飽而奔波的普通農(nóng)民,。而后又看著自己的父親、母親,、妻子,、兒子、女兒,、女婿,、外孫，所有親人一一離他而去,。他送走了所有最重要之人,，最后與一頭老牛相伴終老,。書中的故事的確讓人有一種悲痛，甚至說是一種苦難,，但作者所采用的敘述方式確讓我們感到平靜,，幾乎沒有大喜大悲，就是一位老人在話家常,，講述家人的故事,，他們曾經(jīng)生活過，然后他們死了,。

余華在麥田新版序里這道這樣一句話：“《活著》的福貴讓我相信：生活是屬于每個人自己的感受,，不屬于任何別人的看法?！钡拇_,，在我們看來福貴這一生的確過于悲慘，但在福貴自身看來,，他和他們有許多的經(jīng)歷,，或快樂，或悲傷,，或恐懼,，他們經(jīng)歷過了，然后各自走向各自的歸程,，有的人可能走得快點兒,，有的人可能稍微慢一點，但最終都殊途同歸,。曾經(jīng)的我一直害怕討論死亡的話題,，我沒有經(jīng)歷過，我害怕,，我不知道在面對至親在面對自己死亡的時候會是怎樣的,，但是如今我卻有點看明白了，就像福貴說的“人是早晚會熟的”,，也就不再如此害怕,，反而開始想想自己的這一歷程該如何去度過。

我們到底應該怎樣活著呢,？每個人有每個人的見解,，生活永遠是自己的感受，別人看到的不是自己的生活,，所以不強求別人,，也別委屈自己,，做好自己就好,，短暫飄渺的一生有很多問題想不明白都是正常的,，自從有了人類開始，大家就在探討生死的問題,。就在探討如何生活得更好更有意義,，一致的方向是向著真善美出發(fā)，但各種情景只能由自己去體會,，去成長,，去經(jīng)歷。

《活著》最重要的意義在于福貴在生活的磨難面前,，沒有屈服,，沒有放棄生的勇氣，學會了堅強,，學會了坦然面對,。我想，這正是我們每個人所要學的,，生活再難,，我們也要勇敢的活著。原來,，《活著》便是最美好的幸運,，亦是最大的勇氣。

市場營銷專業(yè)書籍讀后感篇二

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1.相關(guān)書籍推薦 《市場營銷原理》（科特勒版,，第13版或14版皆可,，中文版英文版不拘）

關(guān)系到你的整個營銷思維體系，能買實體書絕不要下載電子書,。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀,，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。

你也許會質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》,?！豆芾怼芬粫鋵嵐P者也從是第4版追到第14版,，營銷部分固然經(jīng)典,，管理部分對于國內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書,。另外推薦本書幾個插件,。

a、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》

如果覺得自己對商業(yè)是什么完全不感冒,，也不知道營銷,、品牌對于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀sasha galbraith《商業(yè)的奧秘》，建立全局觀,。b,、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說》,，《營銷管理》，《定位》

若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》,，一本《原理》的tips小手冊,。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中stp與《定位》中的定位以格物致知,。c,、給里面外面都不新的老人的插件：peter fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》,、《營銷天才》,。

名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空,。如果你是個不走尋常路的新人,，或?qū)鹘y(tǒng)營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》,。

d,、給自認為里面外面都不新的市場營銷專業(yè)新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營銷紅皮書》

很多市場營銷專業(yè)的同學認為自己學過且學通了市場營銷,。truth hurts!你學的一直是“國外市場營銷”,，即使你不是在國外學市場營銷，國內(nèi)大多數(shù)營銷教材的編寫者做的都是或翻譯,、或偽原創(chuàng)國外教材的求名求利勾當,；無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。truth hurts hurts!你學的一直是“曾經(jīng)的國外市場營銷”,，且別提你在國內(nèi)學的專家學者們搗鼓出來的過時教材,，即使你是在國外學市場營銷，你知道什么是inbound marketing,，什么是mlm,，什么是loyalty marketing，什么是viral marketing,，什么是social influence marketing,，什么是experiential marketing，什么是agile marketing,，什么是attraction marketing,，什么是article marketing，什么是content marketing,，什么是quantitative marketing,，什么是guerrilla marketing，什么又是permission marketing？市場營銷實踐就是這么日新月異,，理論永遠追趕不上它的步伐,。truth hurts hurts hurts!真相是你費時費力費錢求學，有可能學到的卻是人家撇脂之后沒營養(yǎng)的玩意,！薩繆爾森的合成謬誤是這么說的：一個農(nóng)民的豐收是豐收,，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收,！想想多少人學的是和你一樣的教材,，想想“市場營銷專業(yè)學生做不好市場營銷”的行業(yè)潛規(guī)則，你還敢高枕無憂嗎,？

要想在市場營銷的競爭中勝出,，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先（學習巨量理論，進行巨量實踐）,；差異化（讀人所未讀,，做人所不做）；聚焦（只讀一方面的書,，只做一方面的事）,。

《營銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》,，敢在推薦中將其提升到這一高度,，因為它在“營銷理論”上全面成本領(lǐng)先，在“中國本土”上差異化,，在“中國式營銷實踐”上聚焦,，對于塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。

意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條,。

e,、給沒有多少時間學習市場營銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長之痛》

實在沒想好怎么寫這個小標題，暫且先叫這名吧……

彼得·德魯克說過：一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷,。

如果你是創(chuàng)業(yè)者,，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營銷兩手都要硬,，你的結(jié)局不會太差,。

用埃里克的《企業(yè)成長之痛》解決創(chuàng)新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題,，將營銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余,，也許其他書籍對于日理萬機的你就是過剩信息了。

f,、給根本不想通過“學”營銷而掌握營銷的人的插件：simon sinek的《從“為什么”開始》

不是吧,，還有這種人……

不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……

喬布斯“學”過營銷嗎,？或者,，喬布斯需要“學”營銷嗎,？

操縱不如感召，營銷不如不營自銷,，如果喬布斯“學”并學會了營銷,，“蘋果”就只能成為“蘋果電腦”或“蘋果手機”了。

重點推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結(jié)晶：“在摒棄廣告,、公關(guān),、品牌傳播和營銷的雜念后，運營又是一個巨大的理想化單位,，其實也真的不考慮那么多,。我的一切快樂都來源于讓別人產(chǎn)生幸福感，不管是交流看法也好,、回答問題也好,、分享知識也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人,，多分享一點點看法,，這面的，或者那面的,?！?/p>

營銷可以如此簡單，營銷原本應該如此簡單,。

2.《定位》（里斯與特勞特版）

要想理解品牌,、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位,。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個回答：

http:///question/20006197/answer/1363752）

3.《整合營銷傳播》（唐·舒爾茨版,。很古老的書了，操作方法早已過時,，但思維模式及思維框架永遠經(jīng)典,。無論你做的是廣告，是公關(guān),，是市場推廣,，是品牌策劃，你做的都是整合營銷傳播,。）

4.《中小企業(yè)營銷完美指導手冊》（整合營銷傳播中的奇葩：游擊營銷體系的集大成之作,。用低成本的方法達到高傳播，進而塑造品牌,。

例如知乎的邀請碼策略,，也歸類于游擊營銷體系的饑渴營銷，相關(guān)書籍還有萊文森的《游擊營銷》?！妒謨浴分貙嵅?，《游擊》則重理論框架，看個人愛好了,。）

5.《中國式營銷》（1,、劉春雄，金煥民版）（2,、詹志方,，薛金福版）；銷量三部曲（《銷量為王》,、《持續(xù)增長》,、《讓增長改變命

運》）,；《中國式管理》（曾仕強版）

如果確定了是在“中國”做品牌（而非國外）,，如果確定了是在中國“做”品牌（而非忽悠），如果確定了是在中國做“品牌”（而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進行的勾當）,，接地氣很重要,。

筆者曾購買并研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活,；唯獨上述兩個版本的《中國式營銷》,，有真知灼見，理論與實踐結(jié)合地告訴你中國式營銷的全貌,，幫助你接地氣,，幫助你的品牌接地氣。

另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起,。當你歷任基層銷售代表與主管,，大小區(qū)域銷售經(jīng)理，全國銷售經(jīng)理之后,，你已經(jīng)不僅是接地氣了,，地氣甚至成為可以你運用之妙存乎一心的力量。當然,，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時間完成,，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續(xù)增長》,、《讓增長改變命運》系列,。“銷量就是品牌”的方法略有偏激,，在一次劉春雄的談話中他也有提到,，但看到品牌是銷量的結(jié)果，遠遠高于大多數(shù)營銷人為品牌而品牌的作法。

《中國式管理》,，談管理少而系統(tǒng),，談人性多而全面，可以作為理解中國人性的輔助教材,。上文提到,，品牌滿足欲望，欲望就是源于人性,。在中國做品牌,，你值得了解中國式人性。

6.大致推薦這些,，如果有其他方面的需求,，可以評論或站內(nèi)信我，量身定制也許更好,。

市場營銷專業(yè)書籍讀后感篇三

作者：寧昌會

教材

1,、菲利普·科特勒：營銷管理——分析、計劃,、執(zhí)行和控制,，第九版

2、菲利普·科特勒：營銷管理,，英文版,，中國人民大學出版社

參考書籍

1． 菲利普·科特勒：營銷管理——分析、計劃,、執(zhí)行和控制,，第九版或第十版

2． 邁克爾·波特：競爭優(yōu)勢，競爭戰(zhàn)略

3． 卡爾夏皮羅,，哈爾瓦里安：信息規(guī)則

4． 若依曼等：博奕論與經(jīng)濟行為

5． 波拉特等：信息經(jīng)濟論

6． 托夫勒等：第三次浪潮,，未來的沖擊，力量的轉(zhuǎn)移

7． 德魯克（杜拉克）：管理實踐,，有效的管理者

8． 迪爾·特雷斯：企業(yè)文化

9． 丹尼斯等：現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織

10,、彼得圣吉：第五項修煉

10．艾·里斯和屈·特勞特：定位——攻心之戰(zhàn)，新定位

11．美國楷?！Ｌ厥吩姷绕髽I(yè)和企業(yè)家傳記

12．有關(guān)公司理論的書籍

13．菲利普·科特勒：營銷管理第十版,，英文版，中國人民大學出版社

14．湯定那：中國企業(yè)營銷案例

15．（美）m·恩尼斯等編,，鄭琦等譯,，《營銷學經(jīng)典——權(quán)威論文集》，東北財經(jīng)大學出版社

16．消費者行為,、廣告,、銷售,、市場研究方面的書籍

17、科特勒營銷新論,，2002年哈佛商學院出版

18,、張文彤：spss11統(tǒng)計分析教程，北京希望電子出版社

19,、亨利·阿塞爾,，消費者行為和營銷策略，機械工業(yè)出版社

20,、納雷?！·馬爾霍特拉：市場營銷研究應用導向，電子工業(yè)出版社

參考期刊

1,、中國經(jīng)營報

2,、銷售與市場

3、市場營銷導刊

4,、管理世界

5,、工業(yè)經(jīng)濟

6、journal of marketing7,、journal of marketing research8,、harvard business review

市場營銷專業(yè)書籍讀后感篇四

市場營銷又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,，mba、emba等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。以下是小編整理的市場營銷書籍讀后感,，希望對大家有幫助！市場營銷書籍讀后感1

在人類發(fā)展的歷史長河中,，從來沒有一門學科像管理學這樣迅猛,，推動了人類的進程，影響了整個二十世紀,。這個一個輝煌的時期,，大師輩出，英才不斷,，學科從無到有,，從單一到多種。各門各派,，分支脈絡(luò),，紋理清晰，層出不窮,，研究成果之豐富,，應用之廣泛,，超出了以往任何一個時代。在這群星耀眼的時期,，從管理學的分支營銷管理來講,，如果菲利普·科特勒排名第二，那么沒有人敢排第一,。在營銷管理行業(yè),，他是集大成者，一代宗師,，豐富并完善了營銷管理這個學科,，開創(chuàng)了一個營銷的時代，他的專著影響了世界500強的多家企業(yè)和領(lǐng)袖,，因此被稱為“現(xiàn)代營銷學之父”,。《市場營銷原理與實踐》作為其代表作,，在世界范圍內(nèi),，它的影響力和持久性，作者不在贅述,，有興趣的讀者可以自行查找閱讀,。

本書一共分為四部分，總共二十章,。

第一章,，首先從引例“亞馬遜：執(zhí)著地創(chuàng)造顧客價值和關(guān)系”開始，引出了市場營銷的定義,。在傳統(tǒng)人們的觀念中,，市場營銷僅僅是“銷售與廣告”，或者是“勸說與銷售”,，就是如何把產(chǎn)品或服務賣給顧客而已,，不管采用什么辦法或手段，只要達成目的就可以,，當然在法律許可范圍內(nèi),。這種膚淺的認識在當代很多人的心理根深蒂固，其實這是一種片面或不客觀的認識,。管理大師彼得·德魯克說：“市場營銷的目的在于使推銷成為多余”,。“推銷和廣告”僅僅是市場營銷的一部分而已,，他們是滿足客戶需要,，建立客戶關(guān)系的市場營銷工具的一部分而已。整個市場營銷過程其實分為五個步驟：

首先理解市場和顧客的需要（needs）和欲望（wants）,，市場需要什么,？顧客需要什么,？這是我們首先要搞清楚的問題，它的重要性好比毛爺爺說的“誰是我們的敵人,，誰是我們的朋友,，這個問題是革命的首要問題”一樣。在這里面有五個核心的概念營銷者要清楚,，1,、顧客需要、欲望和需求,。市場營銷基礎(chǔ)的概念就是人類的需要,，它是一種感到缺乏的狀態(tài)，這些需要都是人類身體的一部分,，不是由誰或外物創(chuàng)造的,，是人類生存的基本屬性，這些都是人作為人的固有部分而已,。欲望是人類需要的表現(xiàn)形式,，受到文化和個性的影響。在得到購買能力的時候,，欲望就轉(zhuǎn)化為需求,。

2、市場提供物是滿足消費者需要和欲望的東西,，它包括產(chǎn)品,、服務或體驗。我們一定要關(guān)注消費者的感受和體驗,，不要替消費者做出決策或選擇,，不要自以為是，一定要站在顧客的心理和態(tài)度考慮問題,。有的時候營銷者會犯市場營銷近視癥，過分關(guān)注已經(jīng)開發(fā)出來的產(chǎn)品及體驗,，而忽視了市場和客戶的變化,。聰明的營銷者不僅僅看到已經(jīng)銷售的產(chǎn)品屬性和特點，也會根據(jù)市場和客戶的需求變化,，不斷升級替換,，改造產(chǎn)品，為客戶帶來新的體驗和感受,，從而不斷贏得客戶的信賴,。

3、顧客價值和滿意,，如何設(shè)定產(chǎn)品的顧客價值和滿意度,，這是一個挑戰(zhàn),。設(shè)置過低，顧客購買到的產(chǎn)品可能不令人滿意,，無法吸引足夠多的買家,，設(shè)置過高，顧客期望值太高,，令人失望,。如何找到一個最佳的平衡點，這是一門學問,。

4,、交換與關(guān)系，市場營銷者通過交換這種手段,，與消費者之間建立關(guān)系,，在交換的過程中，消費者不僅僅關(guān)注整個過程,，后續(xù)的工作也是比較重要,，能夠長期維持一種信賴的交換關(guān)系，這是衡量一名具有較高營銷能力管理者的評價指標之一,。

5,、市場是某種產(chǎn)品的實際購買者與潛在購買者的集合。這些購買者具有相同的需要和欲望,，能夠通過特定的交換得到滿足,。市場營銷就是為建立有利可圖的顧客關(guān)系而管理市場。人們通常認為市場是賣方行為,，其實賣方也可以開展市場營銷活動,。比如消費者上網(wǎng)搜索，尋找商品,，與賣家互動,，獲得有用信息，執(zhí)行購買,，這些都是市場營銷的一部分,。

第二、設(shè)計顧客導向的營銷戰(zhàn)略,，兩個問題首先要搞清楚,，第一個基本問題是：“我們?yōu)檎l提供服務？”,，即市場細分和目標市場選擇,，優(yōu)秀的市場營銷者明白，他們不可能服務所有人,，只能選擇其中的一部分人服務,，集中優(yōu)勢資源,，聚焦服務好最有價值的顧客。第二個基本問題是：“怎樣才能最好的為目標顧客服務”,，即差異化和定位,，市場營銷者必須能夠把自己的價值主張準確無誤的傳遞給顧客。

第三,、構(gòu)建傳遞卓越價值的整合營銷計劃,，依據(jù)確定的市場戰(zhàn)略，市場營銷者要建立一套完整的科學的4p計劃,，即四種要素相互配合的市場營銷方案,，將既定的市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為真正的顧客價值。

第四,、建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造顧客愉悅,，這是比較重要的一個環(huán)節(jié)，如果客戶不愉悅,，沒有收益,，甚至起到反作用，那么可以說這是一個失敗的市場營銷,?？v觀所有的步驟，市場營銷者做的所有工作,，都是在為這個階段服務和鋪墊,。在公司，我們做的所有工作都是為了實現(xiàn)“三個始終”,。

最后從顧客處獲得價值,，創(chuàng)造利潤，獲得權(quán)益,。

這五個步驟,，環(huán)環(huán)相扣，邏輯縝密,，科學合理,，市場營銷的過程模型簡單明了。

菲利普科特勒告訴我,，營銷不是一個單獨的步驟，而是一個系統(tǒng)工程,，任何一個因素出了問題都會影響營銷結(jié)果,，每個因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的,。如何做好營銷,，我想,，把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來，將會取得好成績,，要想取得最好成績,，那就要營銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài),，但是真正執(zhí)行到位了,，我們會在營銷效果最大的同時消耗也會做到最低，我們的價值才真正體現(xiàn)出來,。很多人認為,，菲利普科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應對策略面對日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了,，我覺得,，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同,，才是真正的力量源泉所在,。

既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù),，營銷是從公司到消費者的影響過程,，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜,，為了做好營銷,，必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù),，基本參數(shù)是指那些對任何一項營銷工程來說都必須準備的,，主要有：能夠滿足消費者價值需求的產(chǎn)品設(shè)計、交易過程所需要的支持,、交易后長期的服務支持,；變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素,，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同,，而這個變化參數(shù)才是考驗營銷結(jié)果的真正所在。隨著市場競爭的激烈,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道,、運輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣?，交易后的服務已?jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個時候,，營銷回歸了,，開始重視人了，人才是決定一切的東西了,，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了,。

這個領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者,，原因是什么,？都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤,。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略,，其實就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了,。

如何協(xié)同最大化,，根本要點是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同,。我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同,，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究,。

企業(yè)內(nèi)協(xié)同,，所有的專家學者都研究過了，都站在管理的角度,，其實它的最重要點是在營銷系統(tǒng),，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的,。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個員工,。每個企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團公司,，公司機構(gòu)繁雜,，各司其職，表面非常成功,，其實辦事效率很低,，如何把各個部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個目標中心運轉(zhuǎn),，應該是公司的首要問題,，當然各個部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動性，做到協(xié)同最大,，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門,，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。這個具體的協(xié)同,，需要考核,，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學人性的考核制度是很有必要和有利益的,。

企業(yè)外協(xié)同,，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導者和對外工作人員?，F(xiàn)在各個公司間都追求共贏,，不正當競爭都不會有長遠利益的。因此,，就必須和各個利益攸關(guān)方協(xié)同起來,。政府部門、公眾群體,、相關(guān)社會團體,、媒體單位、原料供應商,、競合對手,、代理商、銀行系統(tǒng)等等,，這些都是企業(yè)的營銷利益攸關(guān)方,，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利,，同時也使他們能夠壯大,，才能導致我們共同的長久發(fā)展。這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ),，然后如何與外部協(xié)同起來

在營銷中,，提高我們的品牌魅力，是一個重要的任務,，但是現(xiàn)實,，我覺得遺憾太大。同樣的產(chǎn)品,，當然我也承認它們有些自己強勢的技術(shù),，但是也有很多相對我們來說不足的地方，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的,，但是外資的液晶電視就是賣得好得多,。

在終端的銷售中，我們的導購員很有激情,，很了解我們的產(chǎn)品,，因此也講解很到位，但是在我們的品牌提升這塊沒有什么效果，這有導購員的因素,，我覺得也有很多公司的自身因素,。導購員就是為了拿提成而來工作的，他們當然不會考慮那么長遠的利益,，但是我們自身就應該要重視,。

羅伯茨所著新書《至愛品牌》，給了我很大啟示,，一個至愛品牌的魔力太大了,，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進品牌建設(shè),，是我們應該加大考慮的領(lǐng)域,，一旦我們在這個領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一,。

當然,，營銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的,，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個機會來做好品牌,，同樣是一個很好的機會，溝通有效而且成本低,。

我們應該開發(fā)一套終端品牌提升工具來,，切實可行，具有操作性,，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點的傳播,，一個接觸點就是一個傳播媒介，終端這個接觸點是最好的,，讓這套工具來指導終端,，我想我們會加速提升。