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酒店中秋活動(dòng)策劃方案 酒店中秋活動(dòng)主題策劃篇一

一,、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì),，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國(guó)慶小長(zhǎng)假,。對(duì)于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì),。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì),，另外也可以節(jié)省媒體投入資源,。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性,，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng),。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二,、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì),。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

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三,、

與國(guó)同慶,，共譜天倫

四、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

五,、營(yíng)銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣,、鳳臺(tái)、六安,、合肥地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣),。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

六,、活動(dòng)方式

1,、客房

? 活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天,，含早餐優(yōu)惠

? 活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元

? 活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份

? 活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的,，憑有效證件,，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠,。

? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2,、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

? 活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜

? 活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份

? 如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的,，憑有效證件,，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券、特價(jià)菜),。

? 活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份,。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等,。

3,、①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

七、活動(dòng)時(shí)間

八,、廣告配合方式

1,、背景音樂：以國(guó)慶、中秋為主題,。曲目高雅

2,、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛,。

3,、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦,、春節(jié)等節(jié)日)

4,、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛,，宣傳酒店促銷節(jié)目,。

5、led顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題

6,、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái),、網(wǎng)站、宣傳單頁,、毛集電視臺(tái),、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁,、萬景旅游網(wǎng);

7,、提前一周開始宣傳，主要以條幅,、寫真展架,、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、口碑宣傳,、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果,。

九,、前期準(zhǔn)備(9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門,，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

2,、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3,、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。

十、中期操作

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳,、策劃,、操作及跟進(jìn),。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位,。

前廳部：對(duì)部門人員的通知,、培訓(xùn),。并提前向酒店顧客宣傳,、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

餐飲部：對(duì)部門人員的通知,、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策,。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，酒店led字幕的播出和突發(fā)情況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放,。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

十一,、費(fèi)用預(yù)算

1,、寫真展架：60*2=120元 (3個(gè))

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：(2個(gè))

4,、宣傳單頁：(100份)

總計(jì)：

十二,、意外防范

十三,、效果評(píng)估

由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔,。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外,，還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來一定的消費(fèi),。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣點(diǎn)之一,。如果宣傳和服務(wù)到位,，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過此次活動(dòng),，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。提高顧客回頭率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率,。為達(dá)到此目的,。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。

酒店中秋活動(dòng)策劃方案 酒店中秋活動(dòng)主題策劃篇二

——濟(jì)南凱悅酒店中秋活動(dòng)策劃

策

劃

書

酒店中秋活動(dòng)策劃書

活動(dòng)主辦單位：濟(jì)南萬達(dá)凱悅酒店 活動(dòng)形式：宴會(huì),、打折,、贈(zèng)送 活動(dòng)時(shí)間：2012年9月30日

目錄

一、序文

二,、活動(dòng)主題

三,、活動(dòng)目的四、環(huán)境調(diào)查

五,、活動(dòng)傳播對(duì)象

六,、活動(dòng)創(chuàng)意

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

八,、活動(dòng)執(zhí)行流程

九,、媒體宣傳

十、活動(dòng)預(yù)算 十

一,、活動(dòng)反饋

十二,、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案 十

三、活動(dòng)效果評(píng)估

一,、序文

（一）酒店介紹

“濟(jì)南萬達(dá)凱悅酒店”位于濟(jì)南市核心地帶,，前往濟(jì)南火車站及主要的城市景點(diǎn)，交通十分的便捷,。酒店擁有高端時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格和齊全的配套服務(wù)設(shè)施,。酒店擁有343間時(shí)尚、雅致客房，其中包括38間豪華套房,。餐飲設(shè)施包括具有當(dāng)?shù)靥厣臐?jì)南府中餐廳,，獨(dú)具風(fēng)格的咖啡廳和大堂吧，以及美式的酥園咖啡屋,。

酒店擁有2069平方米的宴會(huì)場(chǎng)可滿足各類大型會(huì)議及活動(dòng)的不同需求,，其中包括1300平方米自然采光設(shè)計(jì)的無柱式宴會(huì)廳和九間靈活多變的多功能廳。娛樂休閑設(shè)施包括設(shè)施齊全的健身中心,，長(zhǎng)達(dá),。

南萬達(dá)凱悅酒店周邊有新魯大廈、匯寶大廈,、東圖大廈等商務(wù)大廈,，高消費(fèi)群體人員較多，顧客選擇凱悅過中秋的可能性大,。

2,、凱悅酒店周邊政府部門較多，山東省統(tǒng)計(jì)局,、省電力局,、濟(jì)南市勞動(dòng)局等，政府人員居住于此,，在中秋佳節(jié)選擇凱悅的可能性大,。

五、活動(dòng)傳播對(duì)象

此次活動(dòng)面向酒店全體員工,、入住顧客,、老顧客及其家屬。

六,、活動(dòng)創(chuàng)意

（一）.舉辦“天涯共此時(shí),，凱悅同牽掛”的主題宴會(huì)。

1,、邀請(qǐng)明星主持助陣,，提升活動(dòng)檔次。

2,、邀請(qǐng)樂隊(duì)演奏古典樂曲,，營(yíng)造中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。

3,、舉辦具有中秋特色的自助餐會(huì),。

4、邀請(qǐng)酒店入住客人參加宴會(huì),，邀請(qǐng)老顧客及其家人共同參加宴會(huì),。

（二）,、以“天涯共此時(shí)，凱悅同牽掛”的名義開展如下促銷活動(dòng)：

1,、以中秋節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠中秋團(tuán)園宴,，并推出幾款特價(jià)中秋菜品。

2,、對(duì)當(dāng)天入住的客人給予八八折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送就餐客人優(yōu)惠券。

3,、贈(zèng)送當(dāng)天消費(fèi)滿1888元的顧客酒店專門制作的福滿金秋月餅一盒

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)—拍照—畫規(guī)劃圖—設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖—現(xiàn)場(chǎng)布置—物料分配,。

1,、在酒店停車場(chǎng)高掛 “天涯共此時(shí)，凱悅同牽掛” 的橫幅,、對(duì)聯(lián),，全方位營(yíng)造中秋佳節(jié)節(jié)日氛圍。

2,、酒店門口鋪設(shè)紅地毯,，歡迎到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

3,、多功能廳天花板懸掛大紅燈籠,，烘托傳統(tǒng)節(jié)日氛圍。

4,、多功能廳內(nèi)菜品區(qū)劃分為熱菜區(qū),，冷菜區(qū)，海鮮區(qū),，飲料區(qū),，甜點(diǎn)區(qū)，燒烤區(qū)等,，方便來賓選取,。

5、廳內(nèi)所有餐桌都用中國(guó)紅色桌布,，配以金色蝴蝶結(jié)花邊,，就餐桌中央擺放鮮花，彰顯中秋節(jié)這一中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié),。

6,、廳內(nèi)前方搭設(shè)表演舞臺(tái)，舞臺(tái)設(shè)計(jì)成高掛一輪明月,，桂花樹,，嫦娥等代表性特征并配有l(wèi)ed屏幕

八,、活動(dòng)執(zhí)行流程

（一）時(shí)間進(jìn)度表 時(shí)間 名稱 人員

9.24 節(jié)目彩排，熟悉流程 所有工作人員及表演人員

9.29 迎接嘉賓入?。I(lǐng)導(dǎo)以及明星演職人員）酒店負(fù)責(zé)人員 9.30 晚宴開始 酒店員工 入住顧客 客戶家屬 9.31 車送嘉賓回去 相關(guān)負(fù)責(zé)人員

（二）晚宴安排

a,、首先主持人開場(chǎng)白。

b,、領(lǐng)導(dǎo)人致辭,，宣布晚宴開始。c,、自助餐會(huì)開始,。d、獲邀明星助興表演,。

e,、進(jìn)行互動(dòng)表演，酒店員工或顧客上臺(tái)唱歌表演,。f,、用餐期間進(jìn)行一些游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如與中秋有關(guān)的詩句接龍等,。

（三）人員職務(wù)分配

1,、餐飲部：做好晚宴菜品的設(shè)計(jì)和食材準(zhǔn)備，用餐工具的準(zhǔn)備齊全,，上菜保證井然有序,，人手準(zhǔn)備充足。

2,、公關(guān)部：晚宴當(dāng)天16:00前布置好會(huì)場(chǎng),，以反映天涯共此時(shí)，凱悅同牽掛為主題,，掛橫幅和彩色氣球,、彩帶等，突出節(jié)日氣氛,，并負(fù)責(zé)晚宴攝影,。購(gòu)買一些小禮品作為抽獎(jiǎng)禮物。聯(lián)系助興明星,，確認(rèn)名單時(shí)間,。負(fù)責(zé)向參加晚宴人員發(fā)放請(qǐng)柬。

3,、工程部：晚會(huì)當(dāng)天17:00前完成音響燈光調(diào)試,，3個(gè)無線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng),、2個(gè)麥克風(fēng)架,，晚會(huì)背景音樂和員工節(jié)目音樂播放,，協(xié)助美工布置會(huì)場(chǎng)。

4,、園林部：晚會(huì)當(dāng)天16:00將適量花卉擺放會(huì)場(chǎng)內(nèi),。

5、采購(gòu)：9月28日前將獎(jiǎng)品購(gòu)回,。

6,、車隊(duì)：取消18:30及20:30發(fā)往市區(qū)及宿舍班車，晚宴后酒店發(fā)班車及酒店專用車送獲邀嘉賓回去,，需備六輛車,。

7、人事及培訓(xùn)：確認(rèn)參加晚宴的顧客名單,，以及聯(lián)系老客戶,，確認(rèn)參加名單交予公關(guān)部。協(xié)調(diào)晚會(huì)工作,，做好服務(wù)人員培訓(xùn),。

九,、媒體宣傳

1,、橫幅

在停車場(chǎng)懸掛“預(yù)祝天涯共此時(shí)，凱悅同牽掛活動(dòng)圓滿成功”等橫幅,。

2,、展板

在酒店各出入口及大廳放置造型特色的展板詳細(xì)宣傳此次活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客前來參與,。

3,、報(bào)紙

在報(bào)紙上投放有關(guān)此次活動(dòng)的廣告，要醒目且具有吸引力,，歡迎各界人士參與,。

4、廣播

在交通電臺(tái)投放廣告,，面向有車一族全方位宣傳中秋活動(dòng),。

酒店中秋活動(dòng)策劃方案 酒店中秋活動(dòng)主題策劃篇三

酒店中秋晚會(huì)策劃方案

方案一：酒店中秋晚會(huì)策劃方案

人事部計(jì)劃于中秋佳節(jié)之際(10月6日)，組織全酒店舉辦一次中秋晚會(huì),，晚會(huì)具體事宜如下：

1,、晚會(huì)主題：

2、晚會(huì)地點(diǎn)：多功能def廳

3,、晚會(huì)時(shí)間：擬定2014年10月6日中秋節(jié)18：30—22：30

4,、參與人員：酒店在職員工

5、晚會(huì)組織：人力資源部

6,、晚會(huì)安排：

主持人： a,、領(lǐng)導(dǎo)致辭

b,、合唱隊(duì)匯報(bào)表演 c、晚會(huì)正式開始

7,、晚會(huì)準(zhǔn)備工作

工程：晚會(huì)當(dāng)天17：00前完成音響燈光調(diào)試,，3個(gè)無線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng),、2個(gè)麥克風(fēng)架,，晚會(huì)背景音樂和員工節(jié)目音樂播放，協(xié)助美工布置會(huì)場(chǎng),。

餐飲：場(chǎng)地布置,，按60%比例布置。

公關(guān)：晚會(huì)當(dāng)天16：00前布置好會(huì)場(chǎng),，以反映情系天域,，月圓天涯為主題，掛橫幅(內(nèi)容自定)和彩色氣球,、彩帶等,，突出節(jié)日氣氛，并負(fù)責(zé)晚會(huì)攝影,。

園林：晚會(huì)當(dāng)天16：00將適量花卉擺放會(huì)場(chǎng)內(nèi)

采購(gòu)：9月30日前將獎(jiǎng)品購(gòu)回

車隊(duì)：取消18：30及20：30發(fā)往時(shí)區(qū)及宿舍班車,，晚會(huì)后酒店發(fā)三亞的班車時(shí)間暫定為23：00，請(qǐng)備六輛車,。

人事及培訓(xùn)：協(xié)調(diào)晚會(huì)工作,。

8、晚會(huì)節(jié)目安排

由各部門選送節(jié)目和趣味活動(dòng)交叉進(jìn)行,。

趣味活動(dòng)由各個(gè)部門指定員工參加,，活動(dòng)內(nèi)容如下： a.創(chuàng)意無限——各個(gè)部門自編、自導(dǎo),、自演趣味月餅廣告一則,，時(shí)間為3至5分鐘。b.趣味卡拉ok——各部門選派一名員工參加,，以特殊形式完成一首歌曲的演唱,。c.月字歌曲接力——各部門選派一名員工參加，歌曲接力比賽,，要求每首歌曲都必須包含月字,。

d.飛鏢擊氣球——各部門選派一名員工上臺(tái)用飛鏢擊氣球，氣球內(nèi)裝有獎(jiǎng)勵(lì)月餅的紙條,，依照紙條上標(biāo)明獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量,，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)月餅。

e.合力坐氣球——各部門選派6名員工參加比賽,，通過合作坐爆氣球,。f.搶凳子——各部門選派男女各3名員工參加搶凳子游戲,，失敗者將接受趣味處罰，勝者得到獎(jiǎng)品,。

g.古詞接力——各部門選派一名員工參加蘇軾《水調(diào)歌頭》明月幾時(shí)有的古詞接力,。h.二人合作游戲——各部門選派男女各一名員工在不能用手的前提下合作吃完一個(gè)月餅。i.紙杯傳情——各部門選派五名員工參加游戲,。

9,、備注

a.各部門須選送節(jié)目，內(nèi)容以共慶中秋為主,，節(jié)目形式不限,，客房部、和餐飲部各選

送至少2個(gè)節(jié)目,、其他各個(gè)部門至少選送一個(gè)節(jié)目,。

b.各部門將選送節(jié)目的基本情況(注明姓名、節(jié)目名,、自備用品)及參加趣味活動(dòng)的員工名單在9月20日前交到人事部;c.9月22日節(jié)目彩排,，場(chǎng)地和具體時(shí)間臨時(shí)通知;

10、預(yù)算

晚會(huì)道具1000元

酒水飲料及水果1600 背景噴繪400元

月餅制作2000元

共計(jì)5000元

方案二：酒店中秋晚會(huì)策劃方案

一,、活動(dòng)目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二、活動(dòng)主題

中秋同歡喜,，好禮送不停

三,、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

9月12日——9月21日

五、活動(dòng)形式

打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八,、其它相關(guān)策略

九、嗅覺營(yíng)消,，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人,，讓月餅的芳香，顧客便主動(dòng)聞香而來

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄

總結(jié)

方案三：酒店中秋晚會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間

9月18日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二,、活動(dòng)地點(diǎn) xx名城中心廣場(chǎng)

三,、活動(dòng)主題 xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家,。

四、活動(dòng)目的1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六,、活動(dòng)宣傳語

今晚回家吃飯嗎,？

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干,；

3,、制作xx名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷,。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩詞等）送與他們想送的人,，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親

人(轉(zhuǎn)載于:酒店中秋晚會(huì)策劃方案)的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事,；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事,；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì),。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4,、詞語置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,，將文章中的中秋置換成xx，將xx置換成中秋,。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的,。

方案四：酒店中秋晚會(huì)策劃方案

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂仲秋，所以中秋節(jié)又叫仲秋節(jié),。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二,、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）,。

三、營(yíng)銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

七,、其它建議篇2：酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

八月十五中秋節(jié)是一個(gè)溫馨、團(tuán)圓的美好日子,，一個(gè)具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)也是各企業(yè)增加銷售，接近員工與員工,、員工與企業(yè)之間的距離,，達(dá)到一種和平友好的精神，更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。在中秋節(jié)這一天,，家家戶戶都吃團(tuán)圓飯，品月餅,，賞明月,，到處洋溢著喜慶氣氛。在這一天里也有很多在外工作的人因?yàn)楣ぷ鞯脑蚨荒芑丶遗阕约旱母改赋詧F(tuán)圓飯,、賞月品月餅,，這就需要企業(yè)給予員工更多關(guān)注，那么企業(yè)該如何出高招,，打造節(jié)日氣氛,，關(guān)注員工的情感需求，營(yíng)造出一片“幾處笙聲留朗月,，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象呢,？既能頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，又能豐富員工的精神物質(zhì)生活,，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感,，更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍,。

今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案，看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動(dòng)中,，增強(qiáng)員工對(duì)中國(guó)悠久歷史文化的認(rèn)識(shí),，拉近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離,。

一、策劃方案主題

以“同一月餅,，同一夢(mèng)想”為主題,，營(yíng)造“歡樂和諧，與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛,，提升企業(yè)形象,。

二、時(shí)間: 農(nóng)歷八月十四或者十五

三,、地點(diǎn)：

酒店培訓(xùn)室

四,、策劃方案特色：

1、現(xiàn)場(chǎng)主持人要有很強(qiáng)的控制能力,、言語表達(dá)能力,，節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理、有趣,，讓員工能夠很好的理解參與,。

2、制作一些精美卡片,，上面印刷中秋節(jié)來歷,、典故、賞月,、詩詞等內(nèi)容,，發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念，既能讓員工長(zhǎng)時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國(guó)文化,。

五,、方案活動(dòng)一

1、活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,，由主持人講解

活動(dòng)名稱：中秋,，你知道嗎？

宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷,、典故,、賞月、詩詞等,。如：典故——嫦娥奔月,、吳剛折桂,、玉兔搗藥等；賞月——追月,、行月,、望月??

圖文并茂，增強(qiáng)感染力,。理解程度計(jì)較難,。

六、方案活動(dòng)二

1,、月餅

活動(dòng)名稱：月餅圓,，月兒圓

活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅（可以以組為單位進(jìn)行），并評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì),。

品月餅,、賞月亮——員工相互討論。

2,、孔明燈

活動(dòng)名稱：孔明燈,，月兒明

活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場(chǎng)表演和有興趣的員工制作（可以以組為單位進(jìn)行），為以后放飛做準(zhǔn)備,。與員工互動(dòng),，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等,。放飛孔明燈——放飛心情,。

孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈,，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后,，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮,，趁著月色,，一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向高潮,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)布置

1.舞臺(tái)布置——包括一個(gè)大型的背景屏，以供故事講解是播放投影,。 2.音響設(shè)備布置 3.燈光照明布置 4.觀眾席布置

八,、活動(dòng)結(jié)束

現(xiàn)場(chǎng)清理安排

該方案雖是某酒店中秋策劃方案活動(dòng)，各企業(yè)都可以借鑒參考來拉近員工之間的距離的,，本策劃方案活動(dòng)希望能夠幫助到大家,。篇3：2014酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案 五篇 2014酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案 五篇 2014酒店中秋節(jié)策劃方案范文一：

促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一,、活動(dòng)目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：中秋同歡喜,，好禮送不停

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

2014酒店中秋節(jié)策劃方案范文二：

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。

三,、營(yíng)銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

七,、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名 2014酒店中秋節(jié)策劃方案范文三：

一,、活動(dòng)目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位,，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是,，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件,、廣告、社會(huì)關(guān)系,、服務(wù)等多方面),，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查，決定以綠色健康為主題(海參),，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊,，進(jìn)行全方位、多角度,、立體化,、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)

道及營(yíng)銷推廣,，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：大堂、一樓自助餐廳,、二樓包房

四,、活動(dòng)主題：

1、賀中秋 超值奉送 海參全家福 健康伴您行

2,、迎國(guó)慶 海參盛宴 海參集結(jié)號(hào) 健康伴您行

五,、活動(dòng)宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對(duì)性強(qiáng),、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

2、媒體選擇： (1)報(bào)紙：《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強(qiáng),，影響面廣，價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。1/4版*8期 每周一、三,、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充,，少量投放,。1/2*2期，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期,。

(2)電視：油田電視臺(tái) 松原最有消費(fèi)力的群體 重點(diǎn)宣傳30′*30天*3次/天前郭電視臺(tái) 區(qū)域媒體 30′*30天(3)dm平面宣傳彩頁;印制157克*大8開*份彩頁

(4)廣播：交通文藝臺(tái),，私家車、公車,、出租車針對(duì)性情強(qiáng),，30′*30天*1-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場(chǎng),，車站等30′*30天,。

(6)車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群,，30秒*30天(7)戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)附近居民,，有消費(fèi)力,。(8)手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條

(9)氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

1,、大堂做月餅展示

2,、pop展架*2個(gè)

3、定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶

六,、活動(dòng)主題內(nèi)容：

1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》

海參全家福：a/b套 略

2：迎國(guó)慶海參盛宴 《海參集結(jié)號(hào) 健康伴你行》略

七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算：略

八、活動(dòng)效果分析：

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象,，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味,、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮,，通過規(guī)模化,、品牌化,、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場(chǎng),。2014酒店中秋節(jié)策劃方案范文四：

主題：與明星共用團(tuán)圓大餐

時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00 地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓,、景陽樓,、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出祥和,、團(tuán)圓,、喜慶的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：

1、9月14日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有團(tuán)圓寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案

1,、推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng),，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù),、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù),、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味,、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動(dòng)。3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于月餅,、禮籃一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬,、紅塔山,、5

55、中華,、玉溪,、芙蓉王，好日子等品牌商品

4,、沖飲,、保健品、茶葉

1)沖飲,、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個(gè),，快訊做兩個(gè)版面。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來,、喜悅等品牌商品。

5,、糖果,、餅干、水奶

1)糖果,、餅干,、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

2)糖果,、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記,、金莎朱古力,、德芙巧克力、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2,、南北干貨，多選禮品裝多推介

3,、糧油,，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米,。

4、日用,、家雜,、調(diào)味品正常特價(jià)

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒,。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售,，以吸引客流,。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持,。

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時(shí)間：9.15——9.28 活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街,，進(jìn)行氣氛布置。

操作指引：

·月餅一條街位置由店內(nèi)自選,。

·制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。

·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé),。·月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié),。

·氣球若干，組成圖案,，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

花好月圓 喜 臨門

促銷時(shí)間：8.25——9.28 活動(dòng)內(nèi)容：

·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋

·凡一次性購(gòu)滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)(具祝福語填寫欄),，送完即止

·各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)喜袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語,、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)·書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

·計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：

·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)

·服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝,、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)·收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng),。

·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍,。

團(tuán)購(gòu) 送 現(xiàn)金

促銷時(shí)間：8.25——9.28 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶,，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金,。

酒店中秋活動(dòng)策劃方案 酒店中秋活動(dòng)主題策劃篇四

酒店中秋晚會(huì)策劃方案

人事部計(jì)劃于中秋佳節(jié)之際(10月6日)，組織全酒店舉辦一次中秋晚會(huì),，晚會(huì)具體事宜

如下：

1,、晚會(huì)主題：

2、晚會(huì)地點(diǎn)：多功能def廳

3,、晚會(huì)時(shí)間：擬定2006年10月6日中秋節(jié)18:30—22:30

4,、參與人員：酒店在職員工

5、晚會(huì)組織：人力資源部

6,、晚會(huì)安排：

主持人：

a,、領(lǐng)導(dǎo)致辭

b、合唱隊(duì)匯報(bào)表演

c,、晚會(huì)正式開始

7,，晚會(huì)準(zhǔn)備工作

工程：晚會(huì)當(dāng)天17:00前完成音響燈光調(diào)試，3個(gè)無線麥克風(fēng),、2個(gè)有線麥克風(fēng),、2個(gè)麥克風(fēng)架，晚會(huì)背景音樂和員工節(jié)目音樂播放,，協(xié)助美工布置會(huì)場(chǎng),。

餐飲：場(chǎng)地布置，按60%比例布置,。

公關(guān)：晚會(huì)當(dāng)天16:00前布置好會(huì)場(chǎng),，以反映情系天域，月圓天涯為主題，掛橫幅(內(nèi)容自定)和彩色氣球,、彩帶等,，突出節(jié)日氣氛，并負(fù)責(zé)晚會(huì)攝影,。

園林：晚會(huì)當(dāng)天16:00將適量花卉擺放會(huì)場(chǎng)內(nèi)

采購(gòu)：9月30日前將獎(jiǎng)品購(gòu)回

車隊(duì)：取消18:30及20:30發(fā)往時(shí)區(qū)及宿舍班車,，晚會(huì)后酒店發(fā)三亞的班車時(shí)間暫定為23:00，請(qǐng)備六輛車,。

人事及培訓(xùn)：協(xié)調(diào)晚會(huì)工作。

8,，晚會(huì)節(jié)目安排

由各部門選送節(jié)目和趣味活動(dòng)交叉進(jìn)行,。

趣味活動(dòng)由各個(gè)部門指定員工參加，活動(dòng)內(nèi)容如下：

a.創(chuàng)意無限——各個(gè)部門自編,、自導(dǎo),、自演趣味月餅廣告一則，時(shí)間為3至5分鐘,。

b.趣味卡拉ok——各部門選派一名員工參加,，以特殊形式完成一首歌曲的演唱。c.“月”字歌曲接力——各部門選派一名員工參加,，歌曲接力比賽,，要求每首歌曲都必須包含“月”字。

d.飛鏢擊氣球——各部門選派一名員工上臺(tái)用飛鏢擊氣球,，氣球內(nèi)裝有獎(jiǎng)勵(lì)月餅的紙條,，依照紙條上標(biāo)明獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)月餅,。

e.合力坐氣球——各部門選派6名員工參加比賽,，通過合作坐爆氣球。

f.搶凳子——各部門選派男女各3名員工參加搶凳子游戲,，失敗者將接受趣味處罰,，勝者得到獎(jiǎng)品。

g.古詞接力——各部門選派一名員工參加蘇軾《水調(diào)歌頭》明月幾時(shí)有??的古詞接力,。

h.二人合作游戲——各部門選派男女各一名員工在不能用手的前提下合作吃完一個(gè)月餅,。

i.紙杯傳情——各部門選派五名員工參加游戲。

9,，備注

a.各部門須選送節(jié)目,，內(nèi)容以共慶中秋為主，節(jié)目形式不限,，客房部,、和餐飲部各選送至少2個(gè)節(jié)目、其他各個(gè)部門至少選送一個(gè)節(jié)目。

b.各部門將選送節(jié)目的基本情況(注明姓名,、節(jié)目名,、自備用品)及參加趣味活動(dòng)的員工名單在9月20日前交到人事部;

c.9月22日節(jié)目彩排，場(chǎng)地和具體時(shí)間臨時(shí)通知;

10,，預(yù)算

晚會(huì)道具1000元

酒水飲料及水果1600

背景噴繪400元

月餅制作2000元

共計(jì)5000元

酒店中秋活動(dòng)策劃方案 酒店中秋活動(dòng)主題策劃篇五

酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)是中秋節(jié)期間,，各大商家爭(zhēng)奪客戶，搶占商機(jī)的殺手锏,，怎樣的酒店促銷活動(dòng)才能吸引客戶呢?范文大全特意為大家整理了關(guān)于 的相關(guān)材料,，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定),。

三、營(yíng)銷策略

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1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

酒店中秋活動(dòng)策劃方案 酒店中秋活動(dòng)主題策劃篇六

酒店中秋月餅營(yíng)銷策劃方案

本策劃方案是安旗月餅營(yíng)銷策劃方案?？勺鳛榫频曛星镌嘛灎I(yíng)銷策劃方案的參考,。

安旗月餅營(yíng)銷策劃方案

陜西月餅市場(chǎng)的格局

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月,。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,，制造瞬間爆炸性消費(fèi),。西安市場(chǎng)月餅品牌眾多,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料,、口味,、款式變化不大,；月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋,，飯店,、酒樓、糖果,、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,，使消費(fèi)者無所適從。盡管如此,，西安月餅市場(chǎng)的格局并不復(fù)雜,，基本上有三個(gè)梯隊(duì)博弈角逐：

第一梯隊(duì)：專業(yè)品牌梯隊(duì)。以米旗,、安旗為首,，其它品牌為輔，構(gòu)成了西安月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地,。主要包括米旗,、安旗、好利來,、晶晶,、麥里金等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣,，分庭抗禮,，營(yíng)銷手法靈活，講究策略,，以攻城掠地,、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為主要目的,。

第二梯隊(duì)：酒店,、酒樓梯隊(duì)。知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng),，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒樓則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng),，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白,。

第三梯隊(duì)：雜牌梯隊(duì)。以零散小食品廠,、小批發(fā)市場(chǎng),、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng),，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰,，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主,，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證,。

在各梯隊(duì)的奮力拚爭(zhēng)下,，西安月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，品牌優(yōu)勢(shì)開始凸顯,；團(tuán)購(gòu)則以中高檔為主,，個(gè)人購(gòu)買以中低檔為主。本地產(chǎn)品占有明顯主導(dǎo)地位,。占據(jù)市場(chǎng)銷售的90%,。米旗、安旗,、麥里金等西安本地產(chǎn)月餅以其新鮮,、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉而受市民偏愛,。

中秋節(jié),，我們賣的是什么？

經(jīng)過幾年來的市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)需求的深刻變化,，月餅已不僅僅是月餅,，它的內(nèi)涵越來越豐富,，月餅已經(jīng)被越來越豐富的消費(fèi)需求賦予了越來越豐富的內(nèi)涵。月餅已不是食品,，它是一張情感餅,，是一張文化餅，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅,，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼,。

月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓,、思鄉(xiāng),、盼歸、相思,、親情,、友誼、愛情,、祝福,、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。

龍之九子策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,，中秋月餅營(yíng)銷有三種境界：一是把月餅當(dāng)食品賣,，這是最低級(jí)的賣法；二是把月餅當(dāng)情感賣,，這是一般的賣法,；三是把月餅當(dāng)情感和文化賣，這是最高級(jí)的賣法,。

第一部分回顧·安旗

2004——安旗10年用心雕琢

2004年,，安旗10歲，很自然地就推出了“安旗10年,、用心雕琢”的核心傳播口號(hào),，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的創(chuàng)意，即凸現(xiàn)了安旗十年品牌的輝煌,，也明確地表現(xiàn)出安旗用心服務(wù)消費(fèi)者的宗旨,，從側(cè)面反映出安旗月餅的大品牌、高品質(zhì)和安旗人精益求精的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

2005——民族情中國(guó)心

2005年,，安旗月餅推出了“民族情·中國(guó)心”核心策劃，利用臺(tái)灣國(guó)民黨主席和親民黨主席訪問大陸的事件,，把月餅所蘊(yùn)含的個(gè)人情感訴求一下子拉升到了民族情感的高度,，使安旗月餅從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，完成了品牌跳躍,。

安旗在2005年所采用的營(yíng)銷策略是“借勢(shì)營(yíng)銷”,。

在訴求上,，借民族情感之勢(shì)。以“民族情,，中國(guó)心”為訴求的情感主線,，引發(fā)民眾的愛國(guó)激情，契合情感共鳴,，并有效的與中秋節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)相結(jié)合,，從而提升品牌影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)市場(chǎng)廣泛認(rèn)知,。

在策劃上,，借新聞事件之勢(shì)。以連,、宋,、郁三位臺(tái)灣政黨主席探訪大陸的新聞事件為依托，有效整合媒體,，通過新聞事件擴(kuò)大和提升安旗月餅的品牌形象,，因勢(shì)而動(dòng)，借勢(shì)傳播,，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知,。

在宣傳上，借媒體組合之勢(shì),。電視,、平面媒體跟進(jìn)新聞事件宣傳立體造勢(shì)；戶外廣告凸現(xiàn)訴求主題,，設(shè)計(jì)構(gòu)思精巧,，內(nèi)涵深刻，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

2006——安旗月餅新妝出閣

去年,，安旗一改情感訴求路線,，在產(chǎn)品本身訴求上大做文章,，雖然在宣傳過程中利用很好的畫面和文案吸引了消費(fèi)者的眼球，但更多的人并不領(lǐng)情,。

為什么：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為它是什么！

前面我們說過,，月餅是一種文化,、一種情感。至于產(chǎn)品本身已經(jīng)被消費(fèi)者忽略了,。

我們考慮一個(gè)問題：為什么米旗年年抓住“好月餅,，給最重要的人”這句廣告語死死不放,？

一個(gè)原因：月餅的核心主題，永遠(yuǎn)是情感,，不論是大情感還是小情感,！

所以，我們的觀點(diǎn),，2007年安旗的路線要回歸“情感”,。第二部分分析·安旗2007

一、安旗面臨的難題：缺少品牌嫁接點(diǎn)

安旗月餅前幾年在核心主題的選擇上,，都找到了很好的嫁接點(diǎn)：十周年,、臺(tái)灣問題、新品出爐等等,，很明顯,，今年的嫁接點(diǎn)在哪里，還是個(gè)未知數(shù),。

有三條方法可以選擇：

1,、尋找嫁接點(diǎn)；

2,、創(chuàng)造嫁接點(diǎn),；

3、和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（米旗）一樣,，提煉核心廣告語,，累積推廣，形成品牌核心利益點(diǎn),。

我們選擇哪一個(gè),？

二、2007年,，安旗如何做,？

九子策劃認(rèn)為，安旗月餅在新的一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到來之際,，必須遵循下面幾點(diǎn)原則：

1,、強(qiáng)化品牌核心，著力提升安旗月餅品牌形象,；

2,、在情感內(nèi)涵上做文章，尋找與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn),，注重與消費(fèi)者在情感方面的近距離溝通,。

3、制造品牌嫁接點(diǎn)，制造新聞事件,，借勢(shì)造勢(shì),，擴(kuò)大社會(huì)影響力，增加營(yíng)銷的邊際效應(yīng),，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn),。

三、搜尋今年月餅市場(chǎng)的契機(jī),？

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最有人情味,、最具詩情畫意的節(jié)日，而月餅作為寓意闔家團(tuán)圓的情感載體,，可以說是中秋節(jié)的絕對(duì)主角和絕對(duì)靈魂,。如果偏離了月餅一貫的“情感路線”，可以說毫無優(yōu)勢(shì)可言,。

我們的機(jī)會(huì)就在于創(chuàng)新,，在合理的基礎(chǔ)上訴求情感，應(yīng)該是今年安旗堅(jiān)持的原則之一,。

——怎樣才能把人們情感的閘門用一個(gè)傳播主題輕輕打開,？

——怎樣才能用新穎的促銷手法吸引消費(fèi)者的目光？

——怎樣才能讓安旗月餅在今年再度成為街頭巷尾人們談?wù)摰脑掝},？

這就是安旗的機(jī)會(huì)點(diǎn),，也是我們要分析和解決的問題。相信,，只要解決了這些問題,，我們今年的市場(chǎng)銷售還會(huì)呈現(xiàn)出昂然生機(jī)。第三部分核心策略·機(jī)會(huì)點(diǎn)

創(chuàng)造情感主題,，作為傳播核心

關(guān)鍵詞：“中秋團(tuán)圓,，安旗月餅”

“有情有愛有安旗——安旗月餅”

以活動(dòng)主題貫穿整個(gè)宣傳，好處是可以樹立自身差異化優(yōu)勢(shì),，添加情感主題,，以活動(dòng)促進(jìn)銷售，注重與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通,，從而提升品牌形象,，拉動(dòng)和觸發(fā)購(gòu)買。

在活動(dòng)主題的覆蓋下,，可以推出不同的幾個(gè)大型促銷,、公關(guān)活動(dòng),，甚至于其他組織聯(lián)辦活動(dòng)進(jìn)行推廣,，形成轟轟烈烈的市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)市場(chǎng)銷售,。

“中秋團(tuán)圓,，安旗月餅”和“有情有愛有安旗”的主題貫穿始終,。

第四部分策劃·執(zhí)行

一、安旗表現(xiàn)策略

1,、平面創(chuàng)意：

文案表現(xiàn)：有情有愛有安旗——安旗月餅

中秋月圓,，愛已是豐登飽滿的籽粒/親人翹首，期盼你的皈依

誰在今夜醞釀團(tuán)圓的欣喜,？/誰讓千里相思變得甜蜜,？/誰給了父母深深的慰籍？

明月傳情,，怡人的香甜悠遠(yuǎn)播撒

人在途中愛已回家

2,、平面創(chuàng)意：

文案表現(xiàn)：中秋團(tuán)圓安旗月餅

一裹甜甜的濃香、一團(tuán)厚厚的期盼,、一腔深情的祝福

用思念的紅線輕輕包滿

攜著漂泊的腳步把蓄積的真情絲絲傳遞

裝滿團(tuán)圓的祝福把純樸的親情點(diǎn)點(diǎn)表達(dá)

有情有愛有安旗

3,、影視表現(xiàn)：

創(chuàng)意說明：母愛是偉大的！

所以,，母愛才那么令人牽掛,。

本篇把母愛、孝心做為整個(gè)創(chuàng)意主體的觸發(fā)點(diǎn),，以“成長(zhǎng)”過程為線索,，把蹣跚學(xué)步的幼童和白發(fā)蒼老的老人之間形成鮮明的畫面對(duì)比，表現(xiàn)真愛之間的無私和動(dòng)情,，引發(fā)共鳴,，點(diǎn)出主題。

no.1,、畫面：

幼兒蹣跚學(xué)步,；

站在遠(yuǎn)處的年輕母親用一塊月餅（安旗）引導(dǎo)著孩子向前邁步；

跌倒,！母親迫切前扶,，疼愛地抱起??

旁白：無

no.2（緩切）

no.3 畫面：

聚光的臺(tái)燈下，兒子專心致志的作業(yè),；

燈光外,，母親小心翼翼上前，一邊把一盤月餅（安旗）輕輕的放在兒子旁邊,；

一邊輕輕的為兒子搖扇,，??

我們不懂得什么是用心良苦??

no.4

（緩切）

no.5 畫面：

母親，銀灰的花發(fā),，深陷的,，滿帶皺紋的眼窩；

小孫子蹦蹦跳跳，喂上一塊月餅,；

母親欣慰的笑,；張開沒有牙齒的嘴巴；

站在旁邊的年輕夫婦露出幸福笑容,，??

旁白：今天,，才知道真愛是無聲無息的付出??

no.6

（緩切）

no.7 畫面：

標(biāo)版。

旁白：有情,，有愛,，有安旗

安旗月餅

（男中音，靜音）

二,、安旗宣傳策略

1,、廣告媒體組合策略

媒體宣傳組合策略是決定市場(chǎng)推廣能否成功的重要因素。安旗在今年的媒體宣傳策略上,，需要把握以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

投放時(shí)機(jī)早一點(diǎn)

月餅廣告都是集中在中秋節(jié)前一個(gè)月,，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來說，多如牛毛的廣告宣傳讓人頭腦發(fā)蒙,，不知所措,！

我們的媒體宣傳策劃思想是：提早投放、先入為主,。

安旗的廣告投放應(yīng)提前配合促銷活動(dòng)開始,，比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品提早，對(duì)消費(fèi)者的中秋心理準(zhǔn)備產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,，形成轟動(dòng)效應(yīng),，并給人一種勢(shì)頭強(qiáng)勁的感覺。

投放角度巧一點(diǎn)

在今年,，安旗如果找不到社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件來借勢(shì),，就要?jiǎng)?chuàng)造新穎獨(dú)特的宣傳促銷方法，比如宣傳畫面富有一點(diǎn)創(chuàng)意性和沖擊力,，促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者的眼球,，實(shí)現(xiàn)廣告投放的實(shí)際到達(dá)率和有效率，給目標(biāo)人群留下了深刻記憶,。

組合花樣多一點(diǎn)

在媒體選擇上做到形式多樣,、相互配合。如電視廣告塑造品牌形象,、文化內(nèi)涵,；報(bào)紙廣告跟進(jìn)促銷活動(dòng)，始終貫穿銷售始終,；戶外廣告隨地實(shí)現(xiàn)品牌提示,，促進(jìn)購(gòu)買,。另外，可以廣泛開發(fā)寫字樓電梯廣告,、商業(yè)信函、車體戶外,、手機(jī)短信等廣告形式,，而且要以創(chuàng)新的方式予以使用。

投放力度狠一點(diǎn)

在中秋節(jié)前一個(gè)月,，消費(fèi)者對(duì)安旗的認(rèn)知度增強(qiáng),，其他產(chǎn)品全面銷售之際，安旗的廣告投放要再加一把柴火,，全面營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,；到了九月尾十月初，月餅銷售的收盤階段,，安旗的品牌知名度與美譽(yù)度都已經(jīng)有了良好的基礎(chǔ),，此時(shí)加大投入，能強(qiáng)力促進(jìn)銷售,。在整個(gè)運(yùn)作過程中,，做到廣告投放有張有弛，疏密有度,。

2,、廣告投放計(jì)劃安排（略）

三、安旗促銷策略

中秋月餅市場(chǎng),，大多數(shù)廠家都把“重點(diǎn)火力”集中在短時(shí)間,，所以說，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，所以安旗要?jiǎng)?chuàng)新促銷手段,，開啟一個(gè)更大的市場(chǎng)空間。

四,、安旗市場(chǎng)促銷方案

怎樣促銷才能在月餅市場(chǎng)大做文章呢,？常用的促銷手法也無外乎那么幾種，在月餅市場(chǎng),，很難再有新的辦法可以施行了,！我們現(xiàn)在能做的，就是在已有的促銷辦法中,，增添新的元素,，讓促銷活動(dòng)發(fā)揮出新的威力。下面,，我們分團(tuán)購(gòu)和零售兩大部分設(shè)計(jì)安旗月餅促銷活動(dòng)方案,。

團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)

1,、安旗團(tuán)購(gòu)月月升計(jì)劃

羅列符合團(tuán)購(gòu)需要的月餅統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格,印制產(chǎn)品宣傳單頁。

7月31日前簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議,，可享受6.8折優(yōu)惠,。

8月31日前簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議，可享受7.8折優(yōu)惠,。

9月25日前簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議,，可享受8折優(yōu)惠。

2,、團(tuán)購(gòu)月餅,、更多甜蜜

選擇安旗月餅的團(tuán)購(gòu)客戶，享受一定折扣優(yōu)惠,，并隨贈(zèng)10元“安旗糕點(diǎn)代金券”,，代金券在9月30日前在安旗專賣店進(jìn)行消費(fèi)。

團(tuán)購(gòu)單位可留下相應(yīng)數(shù)量的名片（可以是公司員工,，也可以是要送禮的客戶）,，中秋節(jié)前，安旗公司代表團(tuán)購(gòu)客戶向以上人員發(fā)送祝福賀卡,。并從中抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)若干,。一等獎(jiǎng)1%：100元糕點(diǎn)代金券；二等獎(jiǎng)2%：50元糕點(diǎn)代金券,；三等獎(jiǎng)3%：30元糕點(diǎn)代金券,，代金券在9月25日前在安旗專賣店進(jìn)行消費(fèi)。

賣場(chǎng)促銷活動(dòng)

1,、歡樂渡中秋·安旗禮上禮

購(gòu)買任何一款安旗月餅的消費(fèi)者,，可憑商場(chǎng)小票領(lǐng)取《安旗會(huì)員卡》（使用《安旗會(huì)員卡》在每年的中秋節(jié)月餅團(tuán)購(gòu)、專賣店消費(fèi)任何產(chǎn)品中,，都享受折扣優(yōu)惠）,。

凡當(dāng)日購(gòu)買安旗月餅價(jià)值100元以上，將獲贈(zèng)安旗公司提供的兌獎(jiǎng)刮刮卡一張,，隨機(jī)中獎(jiǎng)率為5%,，一等獎(jiǎng)1%：100元糕點(diǎn)代金券；二等獎(jiǎng)2%：50元糕點(diǎn)代金券,；三等獎(jiǎng)3%：30元糕點(diǎn)代金券,，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。代金券在9月25日前在安旗專賣店進(jìn)行消費(fèi),。

2,、今年中秋買安旗、全家暢游芙蓉園

凡當(dāng)日購(gòu)買安旗月餅價(jià)值100元以上,，可將自己姓名和聯(lián)系電話填寫在銷售小票上,，參加安旗公司集體抽獎(jiǎng),。

全市獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置88個(gè)：幸運(yùn)者獲贈(zèng)價(jià)值“大唐芙蓉園中秋全家歡樂游（限四人）”。

安旗公司負(fù)責(zé)在公眾媒體上宣布中獎(jiǎng)人名錄,，并向中獎(jiǎng)人員傳達(dá)信息,，發(fā)放獎(jiǎng)品。

備注：以上所有促銷活動(dòng)僅提供了我們的運(yùn)作思路,，根據(jù)實(shí)際情況,，制定細(xì)化的執(zhí)行方案。