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討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇一

一,、兵貴神速追債方法

蘇州討債：機不可失,，時不再來。一步之差可導(dǎo)致千軍覆沒,。在經(jīng)濟上信息慢了半步,，會貽誤商機,，讓大筆金錢在瞬間白白地滑過。在追債中,，有利時機到來之時,，千萬不能猶豫不決,，而要果斷出擊,，錯過時機后，悔之晚矣也無濟于事,?！氨F神速”追債方法關(guān)鍵在于，掌握時機,，抓住不放,。“速者乘機,，遲者生變”,，之妙在于以快追債，以快取勝,。

兵貴神速追債方法其精要在于一個“快”字,，以快取勝，以快追債,，先發(fā)制人,，后發(fā)制于人，對于欠款方債務(wù)的債務(wù)人來說,，這一方法更具實用性和必然性,。

二、關(guān)門捉賊追債方法

蘇州討債：關(guān)起門來打狗,，堵住籠子抓雞,，捉賊必須斷其后路。追債中也可用此方法,，設(shè)置圈套及陷阱,，然后引其上鉤，債務(wù)人的把柄落入我手后,，他就會乖乖就范,。關(guān)門捉賊就是要千方百計設(shè)個圈套，抓住別人的把柄,，拿著別人的短處,，如此方能困住對手，讓債務(wù)人不得不馬上還債,。

關(guān)門捉賊追債方法在于如何抓住債務(wù)人弱點,，有弱點就可人為地使人犯錯誤,，即使沒錯也可栽贓陷害，只要債務(wù)人犯錯誤,，我就有可乘之機進(jìn)行要挾,，敵退我進(jìn)，債務(wù)人拖欠我方債務(wù),，我方不必留情面,，只需宜將勝勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王,，追回全部債務(wù),，但要在合法的前提下運用此法。

三,、借刀殺人要債方法

蘇州討債：借刀殺人是：“敵已明,，友未定，引友殺敵,，不自出力,，以《損》推演?！币馑际钦f：在敵方的情況已經(jīng)明朗,，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人,，以保存自己的實力,。這一方法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來的。

這一方法的關(guān)鍵在于一個“借”字,，也就是說要善于利用第三者的力量,。

借刀殺人這一方法應(yīng)用于要債活動中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量,，順利討到應(yīng)得款項,。追債者一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會變化無窮,，奇招迭出,，以“四兩”的微力撥動“千斤”難討之債。

借刀殺人在蘇州要債方法中借力也是多方面的,，可惜政策,、借形勢、借上級支持,、借輿論宣傳,、借人情、借信譽等等,?？山璺秶?，足可為實施本方法提供廣闊的用武之地。

借助“人情”追債：借“人情”在追債活動中是極為廣泛運用的一種“借力”,。利用人們社會交往中的情感因素,，調(diào)動債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式,，可稱為“人情追債”,。

與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系,，另一種是通過第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來的間接情感關(guān)系,。從債務(wù)人（追債人）的立場看,，借助與對方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到追債目的,，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍,，走外圍路線,。

利用人情實施要債，關(guān)鍵之點是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面,，它可以因肌膚之親,、血緣之親、類血緣之親,、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生,。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為追債人手中的一大法寶,。

借助“權(quán)力”要債：權(quán)力,，在社會生活中是一個飽含范圍十分廣泛的概念，公民有法律所賦予的公民權(quán),，法人擁有受法律保障的法人權(quán),，國家擁有以維護(hù)法律為職責(zé)的公共權(quán)。

債權(quán)人借助自己手中的或第三人手中的權(quán)力對債務(wù)人實施強制或變相強制,，通常是實現(xiàn)債權(quán)的有效方式,。

債權(quán)人能否借助“權(quán)力”對債務(wù)人實施追債，關(guān)鍵在于其實施行為是否具有法律的依據(jù),，是否合法,。非法的追債行為不僅是得不到法律的保護(hù)，而且由此給債務(wù)人造成損害的,，行為實施人還須負(fù)賠償?shù)呢?zé)任,。借助新聞媒介要債

在新聞媒介上對逃債、賴債者予以曝光,，限期履行,，是近年來我國一些地區(qū)采用的有效的追債方法,。

債務(wù)人拒絕履行債的義務(wù)，一拖二逃的行為是一種違法行為,，是我國社會主義法制不容許的,。正因為如此，債權(quán)人必要時可以訴諸法律程序,，請求強制執(zhí)行,。

借刀殺人追債方法運用之妙，存乎一心,，追債者不可不慎用之,。

四、反客為主追債方法

蘇州討債：反客為主作為成語,，它的意思是指在日常生活中,，主人不會招待客人，而反而受到客人的招待,。在追債活動中,，此法強調(diào)要掌握追債的主動權(quán)，通過各種方式設(shè)法控制債務(wù)人,。在經(jīng)濟生活中,，反客為主討債方法其重要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款,。采用兼并追債是行之有效的一種手段,。

反客為主討債方法其具體實施步驟如下：

牽線搭橋，促成兼并,；簽訂協(xié)議,，保障債權(quán)；執(zhí)行協(xié)議,，實現(xiàn)債權(quán),。

以聯(lián)營的方式催追債務(wù)，或者說,，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟聯(lián)合組織,，不僅是可行的，而且是一種比較好的債權(quán)實行方式,。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上,，堅持揚長避短、形式多樣,?；ダセ荨⒐餐l(fā)展的原則?！?/p>

五,、圍而殲之討債方法

蘇州討債：戰(zhàn)場上，要圍住敵軍,，才能無漏網(wǎng)之魚逃遁,，網(wǎng)不拉緊，敵人逃出后就如同放虎歸山,，它主有死灰復(fù)燃的機會,。追債中不設(shè)法纏住債務(wù)人，影響他的日常工作,，他就高枕無憂,，肆無忌憚，假如債務(wù)人眾多,，不止一家此法更為實用,。

圍而遷之的方法古代早有提及，關(guān)鍵在于我強敵弱的情況下,，截斷敵人后路,，使之無以逃循,，從而輕易擒獲或殲滅之,。

此方法精要之二在集中力量解決多頭的債務(wù)糾法，此法典范的運用在于通過召開債務(wù)人會議的途徑解決債務(wù)糾紛,。利用召開會議清欠債務(wù)的方法時,，還應(yīng)注意以下事項：

（1）在債務(wù)人眾多，且分散面較廣的情況下,，債權(quán)人也可試用此法具體做法是： 1,、劃片分類，2,、分片包干,。3、一片一“會”,。

（2）債權(quán)人不應(yīng)把“債務(wù)人會議”僅當(dāng)作“討伐”債務(wù)人的“戰(zhàn)場”,。否則，債務(wù)人已經(jīng)“失衡”的心態(tài)可能轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗钟|”或“敵對”的情緒,，這將減弱圍而殲之,，利用召開會議清欠債務(wù)的方法的功效，也不利于追債方案的進(jìn)一步實施,。

（3）債權(quán)人應(yīng)注重“榜樣效應(yīng)”,。

（4）對無故缺席而又拒絕不便的債務(wù)人，債權(quán)人應(yīng)依法起訴，以憑借國家的強制力討回債款,。

圍而殲之追債方法的精要之處在于圍,，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛，快速有效地追回欠款,。

六,、笑里藏刀追債方法

蘇州討債：在軍事，笑里藏刀是一種政治謀略,。在某種情況下,，為了目前的利益，把笑容露出來,，把刀藏起來,；在經(jīng)濟活動中，此計是為了獲得最低價值和最高利潤,；在追債活動中,，此計是對債務(wù)人動之以情，在與其交朋友的過程中讓其不避開朋友情面而還債,。

笑里藏刀這一方法表現(xiàn)在追債上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式,，來達(dá)到追債的目的。利用人性追債就體現(xiàn)了笑里藏刀的方法思想,。

微笑應(yīng)該是自然的,。微笑可以是有目的的。在追債活動中,，微笑的目的就是為了催還欠債,，不做無緣無故微笑，微笑是要有目的的,，還要微笑得適度,，得當(dāng)，有理有節(jié),，但是實戰(zhàn)中要軟硬兼施效果最好,。

七、攻心為上討債方法

蘇州討債：在追債活動中,，靈活動用攻心的策略,，也是出奇制勝的一大法寶。

“攻心為上討債方法”的精要之處在于攻心,，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債,。

攻心為上追債方法具體實施時可分為以下三種情況：摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢利導(dǎo),，使其心服口服,；利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長驅(qū)直入；抓住債務(wù)人要害,，攻心奪氣,。

在追債活動中，要善于抓住對手利益所在的要害,，攻其心,，奪其氣，惑其神,，亂其陣,，以心戰(zhàn)方法動搖債務(wù)人的意志，使債務(wù)人不戰(zhàn)自亂,，不戰(zhàn)自降,，無可奈何歸還我方欠款。

八,、殺一儆百追債方法

蘇州討債：在追債活動中,，具體運用殺一儆百這一方法時，需要注意以下幾個方面,。

首先應(yīng)明確此計在什么情況下使用,。

在數(shù)量上，當(dāng)債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個而是有好些個,，而債權(quán)人又沒必要,、沒時間精力一一去對付他們時，這時可以考慮使用殺一儆百方法,。

應(yīng)該選擇好這個要殺的“一”,。、選準(zhǔn)這個“一”非常必要,。選準(zhǔn)了，確可以起到威懾他人的作用,，選擇不準(zhǔn),，則達(dá)不到預(yù)期的效果。,、選擇好要“殺”對象后,，這時應(yīng)考慮用什么方法來“殺”。

普遍情況下,，向法院起訴,。通過法院來審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是通過張榜公告曉諭眾人,，向其余債務(wù)人傳信息,。、“殺”了“一”后，債權(quán)人應(yīng)及時將此信息通過各種途徑反饋給其余債務(wù)人,，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債,。

九、遠(yuǎn)交近攻追債方法

蘇州討債：“遠(yuǎn)交近攻追債方法”屬于舍遠(yuǎn)求近,，立足現(xiàn)實,，選準(zhǔn)突破口，代位清償,，力保穩(wěn)妥,，節(jié)約精力的策略。

“遠(yuǎn)交近攻催運動會方法”的精要之處天于：當(dāng)追債清欠的對象受地理條件限制,，于對帳不利之時,，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞?，先從近處的債?wù)人著手進(jìn)行清欠,，同時與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對話，加強聯(lián)系,，以便于各個擊敗,，全額收回欠款。

應(yīng)用此方法,，當(dāng)多方求證,，搜集情報，確定債權(quán)屬實,，手續(xù)完備有效,、方式經(jīng)濟便利，萬萬不可照搬照套方法,，以致刻舟求劍的笑話和雞飛蛋打的下場,。

十、瞞天過海追債方法

蘇州討債：瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之法,。在商業(yè)中,，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)以假亂真，蒙騙顧客,，在追債活動中,，就是利用人性的弱點，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望,，我方可利用之施展計謀,。

瞞天過海運用在追債活動中，要注意以下幾點：運用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人,；弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么,，最想解決的問題是什么,；“瞞”的目的是“過海”,，即得到所有款項,。

總之，瞞天過海追債方法的運用在于一個瞞字,，是示假隱真的策略,。“示假”就是調(diào)查清楚對方的急需解決的情況,，再利用人們常見不疑的事物迷惑對手,，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求，用利益引其上鉤,，達(dá)到迫其就范,、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過那些公開的,，人們習(xí)以為常的東西，“隱蔽”,、“弱化”,、自己的真實目的?！斑^?！钡倪^程也很重要，“過?！敝腥绫粚Ψ阶R破,，將只能前功盡棄。當(dāng)然,，最終還是為了達(dá)到收回全部債款的目的,。總體看來,，瞞天過海追債方法是環(huán)環(huán)相扣的方法,，每一細(xì)節(jié)都需精心策劃，一絲不茍的完成,，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達(dá)到追回欠款的目的,。

十一,、美人計追債方法

蘇州討債：英雄難過美人關(guān)。在商戰(zhàn)中,，在追債活動中可以充分利用人性的弱點,，投其所好,，以小利賄之，以美色誘之,，從而獲取信任,，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán),，達(dá)到保護(hù)大宗財物免遭損失的目的,。

從“美從計”據(jù)以生效的基礎(chǔ)--人類的愛美之心出發(fā)，利用健康,、有益的“美”為經(jīng)濟工作服務(wù),，已經(jīng)被實踐所肯定。得到美的享受和精神上的滿足,，才是將“美從計”用到了正道了,，用到了點子上，不提倡用美人計設(shè)套,，但--------,。

十二、擒賊擒王追債方法

蘇州討債：擒賊先擒王之計在追債活動中的主要內(nèi)容是：面對欠債方,，追債時,，要找能夠拍板還錢的人，作為追債目標(biāo),，即找到所謂的“王”,，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清,，空耗精力,。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量,，徹底打擊“王”,，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)，不要被其拖延,、敷衍的手段所迷惑,，而貽誤戰(zhàn)機。

具體使用擒賊先擒王這一計策時,，要注意以下幾個方面：要弄清楚誰是“王”,，確定追債目標(biāo)；要分析追債目標(biāo)的背景,、性格及其主要活動規(guī)律,，制定相應(yīng)的擒“王”策略。

任何人都有自己的社會背景,、性格和特定的活動規(guī)律,。我們在追債時要仔細(xì),，詳盡地分析目標(biāo)的社會背景、性格喜好及活動規(guī)律,，以找出目標(biāo)的弱點,，集中力量，加以突破,，收到事半功倍之效,，要宜將剩勇追窮寇，痛打落水狗的精神,，窮追不舍,，直到事情圓滿解決，具體情況具體分析,，一定能夠遂人心愿,，順利取回所有欠款。

十三,、欲擒故縱追債方法

蘇州討債：若想擒住對手,，不妨先放縱他一下；若想從對方得到好處,，不妨先給他一點甜頭,。“將欲取之,，必先予之”,。

欲擒故縱追債方法的使用關(guān)鍵是，追債人通過使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現(xiàn)自己的債權(quán)。這一方法常常在債務(wù)人因經(jīng)營不善,、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因,，已無力償清債務(wù)時使用。因為若采取逼債或狀告法院強制執(zhí)行,，都無法取得良好效果,，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點錢,，無力恢復(fù)生產(chǎn),，故這樣做將來使余下欠款就不好要了。

追債者在運用這一方法時,，可以采取以下兩種方式：

少予多取,，即少給對方一點利益，以便取得較多的利益,。

在現(xiàn)實經(jīng)濟生活當(dāng)中,，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債。因為像這樣的債務(wù)人他實際上是在拿自己的信用,，拿自己的經(jīng)濟生命當(dāng)兒戲,，那些存心賴的債務(wù)人實際上是在葬送自己的經(jīng)濟生命。

短予長取,，即短期內(nèi)給予對方一定利益,，目的在于取得長期利益。

欲擒故縱追債法在商業(yè)活動中相當(dāng)適用,。如今的商場,，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì),，一榮俱榮,，一損俱損，因之,，某一部門,，某一企業(yè)的成敗或許對全國的第一家企業(yè)都會發(fā)生或多或少的影響。所以,，幫助別人的同時或許正是幫助了自己,。扶危濟困，欲擒故縱,，才能商機無限,。

十四、反間計追債方法

蘇州力豪討債：“反間計”即是設(shè)法使來自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我,，我則可有效地保全自己,，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計的關(guān)鍵是“以假亂真”,，造假要造得巧妙,，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙,，信以為真,，作為錯誤的判斷，采取錯誤的行動,。在追債活動中,，也可運用此計。

“反間計追債方法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人--信息渠道施展“反間計”,，示假隱真,，麻痹對方，引誘債務(wù)人上當(dāng),。運用“反間計”可以賄賂誘之,，反為我用,；也可佯為不覺，示以偽情而縱之,，而背地里精心策劃,，積極行動，直到實現(xiàn)債權(quán),。

運用“反間計”“追債方法”時,，不管具體使用何種措施，關(guān)鍵在于“情報工作”,，對債務(wù)人的底細(xì),，動態(tài)應(yīng)了如指掌，如掌握財產(chǎn)多少情況,，盡量克服信息弱勢,，在信息不對稱情況下能采取最佳的清欠對策，保證債款,。

十五,、借尸還魂追債方法

蘇州力豪討債：借尸還魂方法古已有之，它的古文解語是：“有用者,，不可借,；不能用才，求借,。

借尸還魂追債方法就是指把某些看似無力還債的債務(wù)人的企業(yè),，可以通過申請法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢?/p>

使用借尸還魂追債法,，通過破產(chǎn)獲得清償應(yīng)注意以下情況,。

破產(chǎn)法中規(guī)定無力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般是指：

（1）債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿；

（2）債權(quán)人已要求清償,；

（3）債務(wù)明顯缺乏清償能力,。

關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請手續(xù)；關(guān)于債權(quán)的申報和債權(quán)人會議

借尸還魂追債方法其精要之處在于借助某些看似毫無辦法的辦法（如破產(chǎn)清償債務(wù)）來達(dá)到追回欠債的目的,。

十六,、以逸待勞追債方法

蘇州力豪討債：用以逸待勞方法追債清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安,，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù),，可能會受更大損失，這些損失包括名譽,、職位,、地位、更多的錢財失去等。因此,，追債人不必盲目地重復(fù)奔波,，應(yīng)善于把握主動，見機行事,，以不變應(yīng)萬變,，以靜制動，讓債務(wù)人乖乖就范,。

以逸待勞追債的好處，一是可以使債權(quán)人省去不少精力,，不做無用功,，從而專心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響,。有不少追債者只知道一味地上門追債逼債,，弄得別人煩，自己也煩,，結(jié)果債也得不到清算,。二是可以使債務(wù)人時刻記掛債務(wù)，手足無措,，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊,。這種時刻騷擾債務(wù)人的方式（債權(quán)人不必親自出馬），往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付,，最后只能一還了之,。以一點微薄之力或不是太多力而成功追債，豈不妙哉,！

使用以逸待勞追債法,，須注意的幾個方面是：

首先必須擇好以逸待勞方法的具體實施方式，即是否考慮通過律師通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實施突破,。

當(dāng)然,，追債本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛,，就注定要費一番周折有難有易,。有時追債者善于充分利用的力量來一齊追債，這當(dāng)然比那些不善于借助他人力量一味自己徒勞奔波的追債者費的周折要大大少得多了,，以逸待勞追債方法,，一是節(jié)省了時間、力氣,、金錢,，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂而不為呢？ 十七,、三十六計走為上的追債方法

常州力豪討債：“走為上追債方法”的關(guān)鍵是善于“走”,。“走”的表現(xiàn)首先是半途而止,，激流勇退,，而敢于半途而止，激流勇退,，是需要膽識,、魄力和智慧的，“敵進(jìn)我退,，敵疲我打”,。

遇上難討難纏之債，催討清欠無望之時,，應(yīng)該當(dāng)機立斷,，暫且放棄債權(quán)，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出,，集中精力,，尋找時機，再次出擊,。

走為上,，指敵我力量懸殊的不利形勢下，采取有計劃 的主動撤退,，避開強敵,，尋找戰(zhàn)機，以退為進(jìn),。這在謀略中也應(yīng)是上策,。

在生意場上，勝敗乃兵家常事,，賴帳不還之事時有發(fā)生,，因此須具備一顆平常心，對金錢持超然態(tài)度,，“得之我失,，失之我命，如此而已,！”切切不可深陷錢眼之中,，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費力,，遭受牽制,，以至處處被動,，一潰千里。

運用此方法之前,，需對自身秉性作一細(xì)致琢磨,，以求全面深刻掌握。若是心胸狹隘,，眼光短淺,，貪財重利且易反復(fù)之人，定當(dāng)慎之又慎,，以免畫虎不成反而獨自空悲切,。

十八、圍魏救趙追債方法

常州力豪討債：圍魏救趙這一方法,，運用到追債活動中,，強調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處,，迫其主動還債。

這則方法用于追債活動,，其精要之處在于有效地牽制賴帳人,。在生活中要學(xué)會換位思考，多角度來考慮問題,。遇到狡猾,、無恥的賴帳人，正面催討無效,，就以側(cè)面進(jìn)攻,。應(yīng)該從各方面收集情況，了解賴帳人心理上的弱點和商務(wù)安排中缺陷,，乘其不備,，攻其要害，挫折對手,，牽制對手,，使其按我方的部署行事，中我方的圈套,，最終不得不償還債務(wù),，賠償損失。

十九,、居安思危追債方法

蘇州力豪討債： 借款給別人,，要考慮到對方的償還能力是否能夠按時足額還債。

安與危,、勝與負(fù),、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭和經(jīng)濟活動中經(jīng)常存在的矛盾,。運用這一方法的關(guān)鍵有以下方面,。

一、保持頭腦冷靜,；

二,、善于預(yù)測危機

總之，追債者“宜未雨而綢繆,，毋臨渴而掘井”居安思危,，在借債之時，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽,、資金等種種情況,，才不至于以后無法催追債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況,，如此才能做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

二十,、隔岸觀火追債方法

蘇州力豪討債：任何事物內(nèi)部都存在著矛盾,。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾,，只要善于收集情勢,，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用,，進(jìn)而點火,、激火、觀火,，推波助瀾,，坐收漁利。

堡壘最容易從內(nèi)部攻破,，隔岸觀火追債法運用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾,，使之激化，以至分崩離析,，勢不兩立,，然后我方順應(yīng)形勢，見機行事,，直到收回債款,。運用這一方法追債時，切記不可急于去趁火打劫,，而應(yīng)采取靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化,，發(fā)生抵觸,、對抗，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的**,，以達(dá)到削弱對手的目的,，我方正好從中漁利。

隔岸觀火追債前期可在對方內(nèi)部“煽風(fēng)點火”,，引起內(nèi)亂,，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時機成熟,，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”,，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán),。二

十一,、避實擊虛追債方法

蘇州力豪討債：“避實擊虛追債方法”之妙即在于舍難擇易，避實擊虛,，債權(quán)人不必運用過于復(fù)雜,、繁瑣的追債方法，牽涉面不必太廣,。

孫子說：“兵形像水,，水之形，避高而趨下,；兵之形，避實而擊虛,。

避實擊虛追債方法在追債中主要是要貫徹舍難擇易的思想,，在追債活動中具體運用“簡易程序”追債。

所謂“簡易程序”就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡單的民事或經(jīng)濟案件所適用的程序,。

總之,，避實擊虛追債方法就是要求我們避開難辦的事，舍難擇易,，專揀軟骨頭吃,，這樣做既可以及時追回欠款，又保證了不影響,、不耽擱以后工作的順利開展,。二

十二、混水摸魚追債方法

蘇州力豪討債：商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費者,他們也可能一時得呈,但終究要被消費者所唾棄,。追債中不防用混水摸魚追債法,，設(shè)法把水搞混，讓債主無法安心工作,，不知所措,，這時正是我方得到債款的有利時機,。

“混水摸魚追債方法”其精要之處在于亂中取性，收回債款,。

“混水摸魚”這一計策的運用要分為兩步走：第一步,，要設(shè)法把水?dāng)嚮欤坏诙揭O(shè)計趁機撈魚,?！盎焖~”一計要比“趁火打劫”一計具有更深的謀略性，在實施的過程中,，要求指揮員發(fā)揮更大的主動性,。

總之，混水摸魚追債方法是要把水?dāng)嚮?，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款,，賠償損失，并且可以趁火打劫,，削弱債務(wù)人的力量,，自己乘機得到一些補償。二

十三,、李代桃僵追債方法

蘇州力豪討債：“李代桃僵追債方法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)?；虻盅贺敭a(chǎn)來解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催追債務(wù)的萬全之策,。

實施此法的步驟如下：

1,、設(shè)定抵押權(quán)

在實踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：

（1）在有關(guān)經(jīng)濟合同的主文中直接訂有抵押條款,。

（2）債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立抵押合同或協(xié)議,。

（3）無需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書中寫明,。

（4）既無書面抵押合同或協(xié)議,，也沒將立抵押的情況載于原債權(quán)文書，只是在客觀上形成了某種抵押事實,。,、行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。

（1）根據(jù)抵押合同,，由抵押權(quán)人行使對抵押物的占有權(quán),。

（2）根據(jù)抵押合同，抵押物由抵押人占有,。

3,、實現(xiàn)抵押權(quán)

李代桃僵，在發(fā)生借貸關(guān)系時,，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù),，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說,，無商不奸,。商場中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的，“皮包”公司,，“繡花枕頭外面光”一類的公司,、企業(yè)也不在少數(shù)。因此,，設(shè)置擔(dān)保,，預(yù)先留一手還是完全必要的。二

十四,、苦肉計追債方法

蘇州力豪討債：“苦肉計”是通過假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾,，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部,，騙取敵人的信任,，進(jìn)行間諜活動的一種謀略，成為臥底,，如果在追債清欠工作中,，真能將“苦肉計”應(yīng)用得法，隱瞞真相,，蒙騙債務(wù)方,，定會收效顯著。

人不會自我傷害,，若他受害必然是真情,；我則以假作真，以真作假,，那么離間計就可實行了。按照這一思維規(guī)律行事,，就如同逗弄小孩,。

怎樣才算做到“真”？一是利用人們普遍存在的“人不自害,，受害必真”的慣常心理,，做出必要的自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果,。二是要自己信以為真,，如果自己都懷疑自己，又怎樣能演出一場維妙維俏的戲來,。

總之,，苦肉計追債方法非具有堅忍品性之人不能用,；非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用。否則一旦漏餡,，全盤皆輸,。拿不到欠債倒是小事，被對手反攻倒算,，非置于死地不可,，則悔之晚矣！二十五,、一箭雙雕追債方法

“一箭雙雕追債方法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點,，迅速展開工作，既收回債款,，又加強了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。這種策略非高明之人不能實施?！耙患p雕追債方法”的精要在于“一箭”,，選取最佳的切入點，達(dá)到既如數(shù)追回欠款,，又與債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的“雙雕”效果,。

實施“索債取償法”的主要步驟如下：

幫助債務(wù)人分析案情，做好追債準(zhǔn)備,；幫助債務(wù)人實現(xiàn)債權(quán),；債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)。

本法的實施,，得以債務(wù)人充分合作為前提,，因此，在實施本法前,，債權(quán)人應(yīng)講究策略,、注意分寸和把握“火候”。以免追債“過火”,，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán),，這將不利于“索債取償法”的有效實施。

總之,，一箭雙雕追債方法在于抓住事物之間相互聯(lián)系,，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實施一石二鳥之計,，此方法要求債主胸懷寬廣,，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款,，從而也得到自己的應(yīng)收款項,。二

十六,、釜底抽薪追債方法

在追債活動中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況,，以此要挾對方還債,。

在追債活動中，釜底抽薪這一計的主要內(nèi)容是：面對頑固的賴帳大戶,，我不一定與其正面交鋒,，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等）,，迫其就范,，乖乖地完璧歸趙。

在使用這一計時,，關(guān)鍵要把握好兩點：首先,，要善于發(fā)現(xiàn)賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對賴帳人“釜底抽薪”的具體情況,，掌握好火候,，不即不離，去選擇和運用“抽薪”的手段和方法（如凍結(jié)銀行存款,、申請財產(chǎn)保全,、停止原料供應(yīng)、中斷合作關(guān)系,、聯(lián)合其它債權(quán)人共同追債,，一致行動等等）。只有針對賴帳人的要害,，采取果斷行動,，在追債中方能取得事半功倍的效果。二

十七,、拋磚引玉追債方法

在追債活動中,，以小利誘使債務(wù)人上鉤，讓他嘗點甜頭又何妨,，一點小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚,。

拋磚引玉追債方法的主要內(nèi)容有：運用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動還我方債款,。

在追債活動中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大,?？傊镉麢M流,，舉世皆濁,，你怎能獨清,，在追債活動，你不順應(yīng)這種潮流行嗎,？作為商人,，本是以追逐高額利潤為目的。世間的行賄受賄等許多不正當(dāng)?shù)男袨?，又豈是一個小小的商人能夠逆轉(zhuǎn),，在這種情況下，只能隨其流而揚其波,，推波助瀾而已,。所以，拋磚引玉追債法,，其實質(zhì)是一種變相行賄,，包括金錢，美人---------但為了能得到全部債款,，又何樂而不為,，又有什么后顧之憂呢？當(dāng)然要合法的前提下運用之,。

拋磚引玉追債法,，用于商戰(zhàn)，運用時當(dāng)舍得放血,，臉皮要厚,，心要黑，錢財乃開源之物,，開的水源越多,，錢財越發(fā)滾滾而來。二

十八,、兩全其美追債方法

“忍一時,，風(fēng)平浪靜；退一步,，海闊天空,。”在債務(wù)糾紛中,，若當(dāng)事人雙方都能高姿態(tài)地做出一些讓步,，就償債達(dá)成協(xié)議，執(zhí)行和解,，而不是一味硬逼,，“殺雞取卵”，采用這種策略將會給追債清欠工作帶來新希望，取得新進(jìn)展,，使債權(quán)債務(wù)雙方獲利,，兩全其美。

“兩全其美追債法”確實是一條“兵不血刃”,，雙方獲利的追債良策,。其高明之處主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

兩全其美追債方法主要通過執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分時間獲利后清償；兩全其美,、執(zhí)行和解既能保證債權(quán)人,，討有所得，又能使債務(wù)人擺脫困境,；兩全其美,、執(zhí)行和解輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟措施，這可彌補和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾,，從而解除了債權(quán)人的“后顧之憂”,，執(zhí)行和解協(xié)議是指在執(zhí)行過程中，雙方當(dāng)事人在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上,，就彼此間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議,。

此法重要的是：適用于有信譽，有深交的知根知底的關(guān)系,，否則會沽名學(xué)霸王,，拖延時間，放虎進(jìn)山,，逃之遙遙,，拖成為死債。

二十九,、乏派萬能追債方法----請找專業(yè)的追債公司

綜合利用孫子兵法,，根據(jù)具體情況具體分析，實戰(zhàn)與理論相結(jié)合,，多種方法配合使用,，會達(dá)到意想不到的追債效果?？傊?，乏派萬能追債方法，能助你一臂之力,，當(dāng)你在追追債務(wù)中遇到困難或無能為力時,，請找專業(yè)的追債公司幫忙，解除你的困苦憂愁,，幫你討回應(yīng)得的債權(quán),。

乏派萬能追債綜合方法：

運用公關(guān)手段清債

通過一整套有目的,、有計劃的公關(guān)活動，首先收集債務(wù)人的性格特怔,、個人愛好、心理氣質(zhì)和資信狀況等等資料,，后精心設(shè)計一套公共關(guān)系行動計劃,。

利用金融機構(gòu)的監(jiān)督職能手段我國法律規(guī)定;國家銀行對開戶人(即法人或企業(yè))的金融及經(jīng)濟活動進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利.實施強制結(jié)算的權(quán)利和協(xié)助執(zhí)行的職能。

借助行政干預(yù)手段通過找債務(wù)人的上級主管部門,，請求他們幫助督促債務(wù)人履行債務(wù)合同,。首先應(yīng)當(dāng)做好債務(wù)人主管部門的工作要想方設(shè)法力爭獲得主管機關(guān)的支持和同情。

運用中斷合作關(guān)系手段在整個社會大系統(tǒng)中,人與人,、企業(yè)與企業(yè)互相之間誰也離不了誰,，彼此都有相互依賴、互相協(xié)作,、互相制約作用,。因此在清債過程中就可以利用中斷協(xié)作關(guān)系而迫使債務(wù)人盡早還債。

運用訴訟手段在清債過程中,，對于那些不講理,、不商量一心只想著欠債于己有利，從而存心久欠不還甚至想借機賴掉債務(wù)的債務(wù)人,，最有效的清債辦法或許是運用民事訴訟法請求人民法院強制債務(wù)人清償債務(wù)

利用人際關(guān)系借助與欠債人有情感聯(lián)系的第三人,，以達(dá)到清債目的 , 不是正面去攻，而是迂回包抄,，走外圍路線,。

第三人包括：親屬（父母、兒女,、兄弟姐妹,、丈夫或妻子等）同事、朋友等,。把握原則：必須是對債務(wù)人有足夠影響力的人,。

以理清債 與欠債人交往中以禮相待，開誠不公,，保持一種互敬互重,，真誠相見的氣氛，這會使債務(wù)人盡快履行債務(wù),。

如果在債務(wù)人面前傲慢無禮,，目中無人，進(jìn)而以債主的身份盛氣凌人,，甚至貶損,、侮辱債務(wù)人,，雙方就會發(fā)生爭吵，甚至?xí)舜酥袀?。債?wù)人因此會產(chǎn)生一種逆反心理,，不但認(rèn)識不到自己的過錯，反而認(rèn)為催債人野蠻無理,，就會設(shè)置新的障礙,，增添新的困難。把握原則：因人而議,。

行政干預(yù)

通過債務(wù)人的上級主管部門,，請求對債務(wù)人施壓，主管行政機關(guān)一般對下屬企業(yè)的盈利情況了解的比較清楚,，但對企業(yè)的債務(wù)情況往往不甚了解,，這是經(jīng)濟體制改革過程中等待改善的一方面，如果由律師出面,，將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因告知行政主管部門和監(jiān)督部門,，經(jīng)主管部門了解后會給予不同程度的支持，并在工作中督促下屬企業(yè)清債,。把握原則：利用關(guān)系進(jìn)行行政干預(yù),。

求助媒介

對那些情節(jié)嚴(yán)重，后果極壞的逃債行為,，通過報紙,、廣播、電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)媒體予以揭露,、懸賞舉報等，對其造成輿論壓力,，促使其清償債務(wù),。把握原則：實事求是。

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇二

如何討債和討債技巧方法

我們都說有借有還,，再借不難,，然而生活中，常常有一些欠債人會以各種各樣的借口或者方式賴賬不還,。對于這種難以討債的人就必須用一些討債方法技巧對付,。本文主要介紹如何討債和討債技巧方法。

一,、如果想要回借去的錢,需要通過各種方式找到他本人,。

二、在找到他人的情況下通過錄音,、或其他朋友的證言等方式,，找到他借錢的充分證據(jù),。

三、在找尋到他本人的情況下,，仍需一段長時間的觀察,，以查詢其財產(chǎn)狀況，一旦發(fā)現(xiàn)他有可供執(zhí)行的財產(chǎn),，可立即向法院訴訟,，對其財產(chǎn)予以財產(chǎn)保全，會很快實現(xiàn)您的目的,。

四、即便找不到人的情況,，也可以先立案,，訴訟，判決后,，進(jìn)入執(zhí)行程序,，同時尋找借錢的人，一旦找到,，可以要求法院對其執(zhí)行,。

五、若能夠達(dá)成還款協(xié)議,，一定要簽訂調(diào)解協(xié)議,，同時進(jìn)行司法確認(rèn)

私底下協(xié)議，只有經(jīng)過法院確認(rèn)就賦予強制執(zhí)行力,，對方不履 催天下 讓失信人寸步難行

行就可以直接向法院啟動強制執(zhí)行,，這樣來就不用經(jīng)歷一審、二審法律程序了,。

六,、借款當(dāng)時雙方簽訂借款合同，并且對借款合同進(jìn)行公證,，并且賦予強制執(zhí)行效力,，或者對還款協(xié)議進(jìn)行公證，賦予強制執(zhí)行效力,。

債權(quán)文書一旦進(jìn)行過公證,，債權(quán)人可以直接申請法院執(zhí)行。

七,、先委托律師財產(chǎn)調(diào)查,，一旦有財產(chǎn)立即向法院申請財產(chǎn)保全

一方面給債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營和商業(yè)信譽帶來極大影響，因此將迫使對方達(dá)成和解,。

另一方面防止債務(wù)人轉(zhuǎn)移資產(chǎn),，避免出現(xiàn)空白判決,。總而言之,，誰保全誰受益,，誰先保全誰先受益。

八,、標(biāo)的較小案件,，債權(quán)明確，向法院申請支付令

支付令簡單又快捷,，是快速處理債務(wù)的一種有效途徑,，但要保證對方不會提出異議和保證能夠快速送達(dá)等程序性要求。

九,、盡量通過一切辦法,，要求債務(wù)人找他人提供連帶擔(dān)保

催天下 讓失信人寸步難行

擔(dān)保主要提供連帶擔(dān)保、保證,、抵押,，不動產(chǎn)抵押一定要登記。

十,、充分利用律師催款函,。律師函的作用是一般的商務(wù)函件所不能相比的。收到律師函的債務(wù)人一般都會比較重視,，已經(jīng)意識到雙方之間借貸關(guān)系上升到法律層面,，必須認(rèn)真對待。

有訴訟時效的案件,，律師函可以中斷訴訟時效,。

以上就是如何討債和討債技巧方法的介紹，生活中,，如果憑借自己能力無法討債,，可以委托催天下平臺進(jìn)行討債，催天下平臺是欠款催收技術(shù)服務(wù)平臺,，主要提供物業(yè)費催收,，信用卡逾期催收，貸后催收,，消費金融欠款催收,，民間借貸擔(dān)保和買賣合同違約產(chǎn)生的債務(wù)催收等服務(wù)，平臺致力于解決各種債權(quán)債務(wù)難題,，以大數(shù)據(jù)催收工具輔助催收,，讓債權(quán)人跟蹤催收更自由，提高催收效率,。同時為催款律師和催收公司提供債務(wù)案源,，可做催收兼職賺取傭金,。

催天下 讓失信人寸步難行

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇三

訴訟討債的技巧

通過訴訟途徑解決債務(wù)糾紛雖然具有效力強、權(quán)威高的優(yōu)點,，但確也存在成本高,、時間長等問題。在集團(tuán)公司及下屬公司遇到債務(wù)糾紛時,，如果靈活選取和運用其它的法律規(guī)則,，可一定程度避免上述問題，從而控制成本,、提高效率,、降低風(fēng)險，具體來講可以采用以下規(guī)則：

一,、靈活約定仲裁

在合同簽定時,，如果面臨標(biāo)的大、對方履約誠信差,、以及地方保護(hù)主義嚴(yán)重等情形時，一般可以采用仲裁的方式,，仲裁具有的專業(yè)性,、靈活性、保密性,、快捷性,、經(jīng)濟性、獨立性的特點以及一裁終局的規(guī)定,，就可以使我們減少成本,，縮短時間，提高效率,，減少訴訟帶來的麻煩,。

二、適當(dāng)采納公證

在合同簽定的時侯,，也可以通過當(dāng)?shù)毓C處進(jìn)行公證,，公證書具有比其他單位和個人提供的證明文件更高的證據(jù)能力，司法機關(guān)和仲裁機關(guān)一般無須審查就可以直接作為認(rèn)定事實的根據(jù),。對于經(jīng)過公證的合同,，在一方違約時，由于公證具有強制執(zhí)行的效力,，對于不履約的經(jīng)過公證的合同,，可以提交法院申請強制執(zhí)行。

三,、巧妙選取代理

在異地訴訟的時候,，由于地方保護(hù)主義的干擾,，對方當(dāng)事人具有“主場優(yōu)勢”，因此為了保證訴訟取得良好的效果,，在必要的時候選取一定的代理機構(gòu),，對于債務(wù)的解決也具有潤滑和加持的作用。但是代理的方式對于當(dāng)事人來說可以靈活選取,，如可以打包一并代理,，也可以分拆部分代理，通過這種靈活處理,，可以有 效的節(jié)約費用,、降低成本。

四,、適時申請支付令

當(dāng)雙方是金錢債務(wù)糾紛,，并且在債權(quán)債務(wù)關(guān)系清晰的時候，債權(quán)人通過向法院申請支付令,，由法院向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)送支付令,，在規(guī)定時期不履行時，可通過法院強制執(zhí)行,。缺點是一旦對方提出異議,，就要進(jìn)入普通訴訟程序，所以具有不確定的因素,。

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇四

一,、討債策略

在復(fù)雜的債務(wù)環(huán)境中，對于復(fù)雜的活動,，都必須事先有個策劃,，這樣才能決定為實現(xiàn)討債的目的而采取的活動方式，以做到臨陣而不亂,。

古人云：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。這個預(yù)就是預(yù)想,，就是謀略,。謀略是一個人的認(rèn)識、意識,、思維等多種心理機能和綜合產(chǎn)物,。討債策略是在討債活動中，運用哲學(xué),、社會學(xué),、邏輯學(xué)、心理學(xué)及語言學(xué)等知識，對企業(yè)債權(quán)進(jìn)行分析,、判斷和處理的方法與技巧,。

根據(jù)清債工作實踐和清債工作的具體特點，討債人在實踐過程中不是僵化地,、教條地憑證索債,，而應(yīng)在了解欠債人企業(yè)狀況、償債能力及償債態(tài)度的情況下,，針對不同性質(zhì)的債務(wù)和不同的當(dāng)事人,，運用一些特殊的方法，以達(dá)到最終的清理債權(quán)的目的,。

討債過程中的這種策略,，是討債人圓滿完成清債任務(wù)的必要保證。在討債實踐中,，一個能準(zhǔn)確掌握債務(wù)人心理,，能有針對性地調(diào)查分析債務(wù)人的情況，并根據(jù)債務(wù)人的狀況和欠債情況進(jìn)行具有說服力的協(xié)調(diào)處理工作的討債人員,，其清債的效率顯著高于機械地按據(jù)索要的討債人員,。原因在于前者善于運用各種清債策略技巧，化消極因素為積極因素,，使債權(quán)得以實現(xiàn),。因此，正確掌握運用清債技巧,，可迅速判斷債務(wù)人狀況，不僅對保證債權(quán)實現(xiàn)有重要的作用,，而且也是提高討債工作效率的有力保證,。

討債過程風(fēng)云多變，如何在極其復(fù)雜而多變的清債工作中,，保證實現(xiàn)既定的清債目標(biāo),，就要審時度勢制定并運用相應(yīng)的討債策略。由于討債過程與對象的不確定性,，決定了策略活動是一項艱巨的用腦活動和創(chuàng)作性活動,。沒有一套萬能的策略模式，只有把這種或那種清債策略恰當(dāng)?shù)刂糜谀撤N特定的條件,，才能在清債過程中取得成果,。

（一）討債策略三大原則

在討債過程中，除了運用各種手段,、采用不同方式外,，講究一些討債策略，在雙方主觀條件相近的情況下,，能起到爭取主動,、化難為易,、化險為夷、事半功倍的作用,。在具體的討債實踐中,，運用討債策略應(yīng)必須注重以下三大原則。

1,、前期準(zhǔn)備原則

討債人應(yīng)對債務(wù)人的情況有個詳細(xì)了解,。包括債務(wù)人全稱、法定代表人姓名,、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員姓名,、地址、電話,、帳號,、經(jīng)營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的文化程度,，工作和作風(fēng)及性格特點等,。只有準(zhǔn)備好了這些詳細(xì)的資料，才能因人而異地做針對性的工作,，同時還要對債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應(yīng)的了解,，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況,、資金來源,、渠道、估計有多少債務(wù),、庫存情況,、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負(fù)債情況,、總資產(chǎn),、利潤等，信譽如何,，商業(yè)信用,，有那些額

外收入，銷售情況,、毛利,、純利。該公司辦公大樓,，廠房的新舊程度,，近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度，職工工作態(tài)度,，表情言談等等,。這些情報可以從左鄰右舍，三朋四友處收集,，可以從與欠債戶有業(yè)務(wù)往來的客戶,、管理部門、稅務(wù)部門,、工商行政管理部門,、銀行、報紙,、電臺,、雜志、證券報直至自己實地觀察,、聽取交談中獲得,。通過以上情報的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大,，以便針對性的制定一套討債的方法,。

2、計劃的原則

決勝千里之外,，先須周密運籌帷幄之中,。正所謂兵馬慎動，策略先行,。如我方有何違約,、失誤、失策之處,，易被對主抓?。粚Ψ綍娬{(diào)哪些拖欠,，拒付理由借口,，能否一一駁倒,；哪些力量渠道可能借助,、利用,、促使我們清債成功,；對方最怕什么部門,；對方態(tài)度,、身份住址,、廠址,、廠境,、隸屬關(guān)系,，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對方是否有履約還債的誠意,、能力,。軟磨是否無濟于事？強逼是否會造成執(zhí)行困難,。今后是否保持業(yè)務(wù)關(guān)系,，從此公開為“敵”還是繼續(xù)友好往來，打官司所有材料,，證據(jù)是否齊備,、真實；如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷,。只有把雙方的優(yōu)劣勢分析好,，同時應(yīng)在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證,，收集有利的證據(jù)材料,。再采取相應(yīng)的討債方法。

3,、其薄弱原則

一般來說,，懂法知理者會識時務(wù)而還債。但多數(shù)情況是對方廠長,、經(jīng)理或一些個體老板似乎誰也不怕,。所以該還的債能拖就拖，但仔細(xì)揣摩,，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情,。這就是他們所有的弱點。如：怕上法院當(dāng)被告,，大失領(lǐng)導(dǎo)體面,、尊嚴(yán)、怕報紙,、電臺暴光,；怕上級知道而失寵、丟官,；怕銀行知曉,、收貨、停貨,，凍結(jié)帳戶,、資金停滯、工資難發(fā),；怕客戶同行知道,，影響士氣,、軍心、亂了生產(chǎn),、營業(yè)秩序,；怕親友知道、老婆羅嗦,、戀人變卦,、鄰居嘲笑、同學(xué)同行笑話,；怕“東窗事發(fā)”判刑受罰（指有受賄,、假冒、走私等行為者）,；怕公司倒閉（指正在審計,、整頓、清理的不正當(dāng)經(jīng)營單位）,；怕公安機關(guān)查處（指有詐騙,、仿造證件、批文,、印簽等違法行為者）,；還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分,；還有欠債人怕討債方動蠻,，對自己的生活及家人的安全有影響；還有的欠債人當(dāng)時最想得到的或想辦好的事,，而討債方正好能幫上忙,。對于以上欠債方的弱點，都可好好的利用,。對方究竟怕啥,，需根據(jù)不同性質(zhì)、對象的不同個性,、境況進(jìn)行分析,，抓住把柄、采取相應(yīng)對策,。

（二）討債策略制定

1,、對付“強硬型”債務(wù)人采取沉默策略

這種債務(wù)人最突出的特點是態(tài)度傲慢，而這種債務(wù)人,，寄希望于對方的恩賜是枉費心機,，要想取

得較好的討債效果,，需以策略為向?qū)??？偟闹笇?dǎo)思想是避其鋒芒，設(shè)法改變其認(rèn)識以達(dá)到盡量保護(hù)自己利益的目的,。具體運用形式為：沉默策略,，沉默是指在討債實戰(zhàn)中，觀看對方的態(tài)度而不開口,，這種策略對待態(tài)度“強硬”對手不失為一個有力的清償手段,。上乘的沉默策略會使對方受到心理的打擊，造成心理恐慌不知所措,，甚至亂了方寸,，從而達(dá)到以削弱對方力量之目的。沉默策略要注意,，審時度勢,，靈活運用，運用不當(dāng),，效果會適得其反,，如一直沉默不語，債務(wù)人認(rèn)為你是懾服了他的恐嚇,，反而增加了債務(wù)人拖欠的欲望,。

2、軟硬兼施策略, 這個策略是指將清債班子分成兩部分,，其中一個成員扮演硬性角色即a組,，a組在清債的初期階段起主導(dǎo)作用。另一個成員扮演溫和的角色即b組,，b組在清債的結(jié)尾扮演主角,。這種策略是清債中常見的策略，而且在多數(shù)情況下能夠奏效,。因為它利用了人們避免沖突的心理弱點,。如何運用此項策略呢？在與債務(wù)人剛接觸并了解債務(wù)人的心態(tài)后,，擔(dān)任強硬角色的討債人員,，毫不保留地果斷提出還款要求，并堅持不放,，必要時帶上點瘋狂,，酌量情勢，表現(xiàn)一點嚇唬人的情緒行為,。此時,，承擔(dān)溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務(wù)人的反應(yīng),，尋找解決問題的辦法,，等到氣氛十分緊張時,，b組角色出臺緩和局面，一面勸阻自己伙伴,，另一方面平靜而明確的指出,，這種局面的形成與債權(quán)人也有關(guān)系，最后建議雙方都做出讓步,，保證還款協(xié)議或只要求債務(wù)人立即還清欠款,，放棄利息，索款費用要求,。需指出的是,，在討債實戰(zhàn)中，充當(dāng)a組角色的人,，在要威風(fēng)時應(yīng)緊扣無理拖欠這份理,，切忌無中生有，胡攪蠻纏,，此處ab兩組角色配合要默契,。

3、對付“陰謀型”債務(wù)人采取“車輪式”策略

在生意場上,，有些人為了自身的利益與欲望,，常利用一些詭計或借口拖欠債務(wù)，甚至是“要錢沒有,，要命一條”的無賴樣,。下面介紹幾種對付策略，反“車輪戰(zhàn)”的策略,，此處的“車輪戰(zhàn)術(shù)”是指債務(wù)人一方采用不斷更換接待人員的方法,，達(dá)到使討債人筋疲力盡，從而迫使其做出某種讓步的目的,。對付這種戰(zhàn)術(shù)的方法是,，及時揭穿債務(wù)人的詭計，敦促其停止車輪戰(zhàn)術(shù)的運用,，對更換的工作人員置之不理,，可聽其陳述而不表述，這可挫其銳氣,，對在經(jīng)辦人施加壓力,，采用各種手段使其不得安寧，以促其主動還款,，緊隨債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，不給其躲避的機會。

4,、兵臨城下策略

這種策略的意思是,，對債務(wù)人采取大膽的脅迫,，看對方如何反映，這一策略雖然是冒險性,，但對于“陰謀型”的債務(wù)人時常有效。因為債務(wù)人本身想占用資金,，無故拖欠,，一旦被識破反擊，一般情況下會打擊他們的士氣,，從而迫使其改變態(tài)度,。例如，對一筆數(shù)額較大的貨款,，債權(quán)方派出十多名討債人員到債務(wù)企業(yè)所款,，但其辦公室擠滿了債權(quán)人企業(yè)的職工，這種做法必然會迫使債務(wù)人盡力還債,。

5,、私下接觸策略

是指討債人有意識地利用空閑時間，主動與債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，一起聊天,、娛樂。適當(dāng)?shù)慕o其一些好處,，目的是增進(jìn)了解,，聯(lián)絡(luò)感情，建立友誼,，從側(cè)面促進(jìn)清債的進(jìn)行,，同時通過多方面的常接觸，還可以了解債務(wù)人的心理特點,。

6,、假設(shè)條件策略

即在清債過程中，向債務(wù)人提出一些假設(shè)條件,，用來探知對方的意向,，由于這種作法比較靈活，索款在輕松的氣氛中進(jìn)行,，有利于雙方在互利互惠基礎(chǔ)上達(dá)到協(xié)議,，例如：“假如我方再供貨一倍，你們前面的欠款還多少,；如每月還款十萬元,，再送貨兩噸怎么樣等，需要指出的是,，假設(shè)條件的提出要分清階段,，不能沒聽清債務(wù)人意見就過早假設(shè),。這會使債務(wù)人在沒有商量之前就氣餒或使其有機可乘，因此,，假設(shè)條件的提出應(yīng)在了解債務(wù)人的打算和意見的基礎(chǔ)上,。

7、對待“感情型”債務(wù)人的策略

在國內(nèi)企業(yè)中最常見的人是感情型,，這種性格往往很容易接受,，其實在某種程度上，感情型債務(wù)人比強硬型的債務(wù)人難對付,，因強硬型容易引起債權(quán)人的警惕,，而感情型的債務(wù)人容易被忽視。因為感情型性格的人在談話時十分隨和,，能迎合對手的興趣,，能夠在不知不覺中把人說服，為了有效的對付感情型的債務(wù)人,，必須利用其特點及其弱點來制定策略,，此類性格的人一般是與人友善，富有同情心,，專注于單一的具體工作,，不適合沖突氣氛，對進(jìn)攻和粗暴的態(tài)度是回避的,。因此,，要訓(xùn)練自己培養(yǎng)一種“謙虛”習(xí)慣，多說我們企業(yè)的困難請多支持,，我們面臨停產(chǎn)的可能全廠幾百人還等這筆款發(fā)工資,，盡可能把自己說成困難可憐的樣子，由于感情型債務(wù)人的性格特點會考慮還款的,。

8,、恭維策略

感情型債務(wù)人有時為了顧及人緣而不惜代價，希望得到債權(quán)人的承認(rèn),，受到外界的認(rèn)可,，同時也希望債權(quán)人了解自己企業(yè)的困難。因此,，債權(quán)企業(yè)的清債人員要說出一些讓債務(wù)人高興的贊美話,，這些對那些感情型性格的債務(wù)人非常有效。如現(xiàn)在各企業(yè)的資金都困難,，你們廠搞的這樣好,，全靠你們這些領(lǐng)導(dǎo)，像你們這個行業(yè)的企業(yè)垮掉不少，你們還能挺過來,，很了不起,。你們對我們廠的支持，我們廠是公認(rèn)的,。

9,、進(jìn)攻策略

在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻的態(tài)度，在索款一開始就創(chuàng)造一種公事公辦的氣氛,，不與對方打得火熱,，在感情上與對方保持一定的距離。與此同時,，就對方的還款意見提出反問,，以引起爭議,。如拖欠這么長時間,，利息誰承擔(dān)等。這樣就會使對方感到緊張,。但不要激怒對方,。因為債務(wù)人的情緒不穩(wěn)定，就會主動回?fù)?，他們一旦撕破臉皮,，債?quán)人就難以成功。

10,、試探策略

這一策略是用來摸清敵情的常用手段,，其目的是用來觀察對方的反映，以其分析其虛實真假和真正目的,。如提出對方還款不利的還款計劃,，如果債務(wù)人反映尖銳，那就可以采取其他的方法清債,，如果反映溫和就說明有余地,，運用這一策略，還可試探接待人或談判人的權(quán)限范圍,，對方權(quán)利有限,，可采取速戰(zhàn)速決的方法，因為他們是上頭意圖的忠實執(zhí)行者,，不會超越上級給予的權(quán)限,，所以在清債商談中，不要與這種人浪費時間,，應(yīng)越過他們,，直接找到其上級談話。對方權(quán)利較大的，則可采取冷熱戰(zhàn)術(shù),，一方面以某種借口制造沖突,，或是利用多種形式向?qū)Ψ绞┘訅毫ΑＡ硪环矫嬖O(shè)法恢復(fù)常態(tài),，適當(dāng)時可以贊揚對手的審慎和細(xì)心,，總之通過軟磨硬泡的方法達(dá)到讓對方改變原來想法和觀點的目的。

11,、對待虛榮型人的策略

虛榮的人一般具有這樣一些特點,，自我意識較強，好表現(xiàn)自己,，對別人的暗示非常敏感,，另一方面要善于利用其本身的弱點作為跳板，索款可事先從側(cè)面提出,，在人多或公共場合盡量不要提索款的事情,，而滿足其虛榮，不要相信激烈的人身攻擊會使對方還款,。要多為對方想一想,，顧全他人的面子，同時把顧全其面子的原因告之債務(wù)人,，當(dāng)然如果債務(wù)人躲債,、賴債。則可利用其要面子的弱點與其針鋒相對而不顧情面,。

12,、死纏策略

此法適合欠債的是個人且數(shù)目不大的，同是也要求討債人能吃苦,，有時間,，臉皮厚。具體就是整天跟在欠債人的身后,，甚至在節(jié)假日,，或下班的時間，也要寸步不離,，這樣將嚴(yán)重影響他的生活安靜,，白天跟隨在工作處，晚上跟隨回家,，同時自己也要裝出一副可憐的樣子,，讓其周圍的人同情你，這樣不僅擾亂了他的生活,，還影響他家人的生活,。在一定情況下，欠債人的親朋好友及家里人會勸其還錢，以便今后生活能有一份安寧,。

二,、討債技巧

經(jīng)商難事莫過于討債，討債并不簡單,。它不是單純的出口要錢,。因此有必要掌握討債過程中的一些技巧，會使你少嘗一點辛酸的苦處,。能快速成功的清理自己的債務(wù),。本章就詳細(xì)的講解了幾十種不同場合所采用的討債技巧和成功的實例。

１,、人情討債法

借助與對方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的,，不是正面攻擊，而是攻打外圍,。具體來說,，外圍成員主要包括：（1）丈夫 或者妻子；（2）親屬,，如其子女,、父兄等等,；（3）情人,；（4）好友；（５）客戶,；（６）下屬,。前四者主要是利用感情因素對債務(wù)人產(chǎn)生影響作用。通常來說,，伴侶是外圍的主要陣地,，在這里能否成功取決兩個因素：一是其伴侶是否意志薄弱；二是其伴侶是否經(jīng)常提

欠債的事,。這兩者缺一不可,。后兩者主要是利用利益關(guān)系來達(dá)到目的?？蛻襞c債務(wù)人本身存在著重大的利益關(guān)系,，如果能借助其生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要客戶施加影響，通?？梢允盏狡嫘?。下屬是債務(wù)人企業(yè)或公司的人力資源，也是其進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動必不可少的條件,，如果處理得當(dāng),，下屬也可以助討債人一臂之力。

其實，利用人情討債的關(guān)鍵是制造一個債務(wù)人抹不下面子的局面,。它可以利用情感或利益等因素產(chǎn)生,。善于發(fā)現(xiàn)，并利用這些因素便可成為討債人手中的一大法寶,。

２,、行政討債法

借助行政干預(yù)可以解決很多棘手的案子。行政部門這里主要是指債務(wù)人的主管部門和有關(guān)行政監(jiān)督部門,。我們通常的做法是由律師出面將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因詳細(xì)告知行政部門,，讓其對債務(wù)人的負(fù)債情況有清楚的了解，對債務(wù)方負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績也有正確的評價,，在這個基礎(chǔ)上,，主管部門對債權(quán)人的正當(dāng)?shù)那鍍斠髸o予不同程度的支持，并在工作中督促下屬企業(yè)清債,。

這是一種理想情況,，在實際生活中，領(lǐng)導(dǎo)一般都能從大局出發(fā)考慮問題,。但是如果不是這樣呢,？這就需要債權(quán)人不畏權(quán)勢、依法追債,、注重證據(jù),、講究策略。通過綜合運用各種方法,，保證自己的合法權(quán)益,。

點評：這種方法是利用上級對債務(wù)人施加壓力，使其不得不清償債務(wù)的強制的方法,。

3,、媒介討債法

利用媒介來討債在一定的情況是一個好辦法。通過報紙,、廣播,、電視等新聞媒介予以揭露和批評，使債務(wù)人在公眾輿論的壓力下不得不履行債務(wù),。

《新聞晚報》刊登了許多欠債不還的債務(wù)人的姓名,、地址、欠款數(shù)額,，導(dǎo)致債務(wù)人紛紛前來還債,。在此情況下，在不還錢就是拿自己的商業(yè)信用開玩笑,，在商界失去信用,，如何立足,、以后誰敢與他有生意上的往來。

點評：求助新聞媒體,，常能收到奇效,。一經(jīng)媒體揭露其賴債的丑行后，債務(wù)人不少如驚弓之鳥,，他們怕輿論的攻擊,，為了自己的信譽，唯一可以做的就是償還債務(wù),，消除大眾的蔑視,，保住自己的商業(yè)信用，洗清自己的名聲,。

4,、紅娘討債法

中國關(guān)系網(wǎng)多而復(fù)雜是各國人都知道的。裙帶關(guān)系的威力非同小可,。給對方介紹一個異性朋友不失為一個好辦法,。在中國，最不愿得罪的是親家,，如果你這個紅娘做成了,，要債也就不難啦！

為了一筆100萬元的欠款,，梁英去了新春電線廠不下10次也沒結(jié)果,。她感到不能用常規(guī)的方法，她開始打迂回戰(zhàn),。她選擇外了新春廠的財務(wù)副科長小王為突破口,。這小伙子不僅是副科長,，更是新春

電線廠廠長的外甥,，如果他能幫忙，要回欠款不是問題,。于是她把自己的表妹介紹給了小王,，并得到滿意的效果，二人都很滿意對方,。梁英知道后,，不在上門要錢，而是把精力放在其他的債務(wù)上,。半年后,，梁英家里來了兩位客人，他們是小王和表妹,。他們要結(jié)婚了,，小王告訴梁英,，新春電線廠最近有幾筆貨款收回，夠還她們廠的欠款,，讓她明天去廠里辦還款手續(xù),。這樣欠款順利討回。

點評：俗話說“打蛇要打七寸上”,。梁英能要回欠款,，是因為她選準(zhǔn)了突破口。如果可以我們不妨當(dāng)一回紅娘,，但要看你的眼光,，不要亂點鴛鴦譜。當(dāng)紅娘也是有很大的風(fēng)險的,，因為如果當(dāng)不好,，得罪了關(guān)鍵人物，反倒會弄巧成拙,。

5,、快速討債法

兵貴神速，時間就是生命,，貽誤戰(zhàn)機遭致失敗,，而抓住戰(zhàn)機，則戰(zhàn)果輝煌,。討債也是如此,，尋找機會，抓住機會來討債,。

金源紡織廠急需資金50萬,，本廠一時拿不出來，找白云毛紡廠幫忙,，并且承諾年底連本帶息還60萬,。白云毛紡廠明知有風(fēng)險，但是經(jīng)不住巨額利息的誘惑,，將50萬借給了金源,。雙方就此簽訂了借款合同。一年后,，金源紡織廠在經(jīng)營過程中遭到慘敗,，整個企業(yè)元氣大傷，資金所剩無幾,。白云獲知后,，迅速派有經(jīng)驗的財務(wù)科長老王前去追討借款。

老王來到金源后,，迎接他的是人高馬大的胡廠長,。胡廠長對老王好生款待,，恨不得快點把他打發(fā)走。接連幾天,，胡廠長只字不提還款的事,。老王只好自己開口：“胡廠長，感謝你的招待,，但我這次來的目的我不說你也清楚,。去年你們借了我們50萬，當(dāng)時說好一年后連本帶息還60萬,，現(xiàn)在已經(jīng)一年了,，你們應(yīng)該……”

胡廠長苦笑說：“我們廠的情況，你也清楚,。借你們的還有其他幾個單位的錢,，連同自己的老本都虧了。你這個時候來要錢,，實在是對不起,。要不請你回廠跟你們領(lǐng)導(dǎo)說一下，寬限我們一段時間,，錢,，我們廠一定想辦法還，怎么樣,？”

老王聽他這樣說,，也只有點頭：“好吧。那就放寬些日子,，不過我要這兒多呆幾天,，做些市場調(diào)查?！?/p>

其實,，老王調(diào)查的主要目的仍是金源的財務(wù)狀況。調(diào)查得知,，金源不僅欠白云50萬,，還欠其他幾個單位80萬，企業(yè)早已資不抵債,，倒閉只是遲早問題。一位與老王交往甚深的知情人士向他透露,，金源紡織廠有一座樓產(chǎn)要賣,，買主已經(jīng)有了，只等賣樓成功,，然后分錢散伙,。得知這一情況,，老王馬上找到那座將賣的樓產(chǎn)，經(jīng)考察核實無誤后,，立即趕回本廠向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

事不宜遲，白云毛紡廠立即通知律師,，向法院起訴金源紡織廠,，要求他們以物抵債。正當(dāng)金源準(zhǔn)備和樓產(chǎn)買主簽訂售樓合同的時候,，法院的通知書也送達(dá)了金源,。老王如風(fēng)如火的趕到金源同胡廠長

緊急協(xié)商。在老王步步緊逼的攻勢中,，胡廠長終于無可奈何的同意了優(yōu)先還白云廠款的要求,，從賣樓款中先扣下60萬還給白云廠。當(dāng)另幾家債權(quán)單位知道消息后,，紛紛向法院起訴要求清償借款時,，金源紡織廠已如一棵讓蟲蛀空的大樹，轟隆一聲倒塌了,。

點評：白云廠得知金源的經(jīng)營失敗后,，做出了迅速的反應(yīng)，派老王前去催款,。老王盡管沒有要到債款,，呆在金源棉紡廠做市場調(diào)查，尋找有利時機,。終于,，工夫不負(fù)有心人。

6,、冷面討債法

人說臉熟好辦事,，但在討債方面，有時是需要拉下臉的,。

孫經(jīng)理,，是位40開外的單身女人，因其性格強悍,，人稱孫二娘,。她剛回辦公室，就聽說業(yè)務(wù)員小關(guān)讓人騙了,，叫來問其原因,。原來，前些日子,，某單位來購貨,，對方在簽名的同時,，故意把賬號尾數(shù)的“0”寫成“9”，等到托收承付時,，對方銀行以這個理由給退了回來,。

“合同上不是也寫了賬號么？為什么不核對一下,？”孫經(jīng)理發(fā)火,，毛病出在這里，說出去不讓人笑掉大牙,！

“對方在簽章時,，水墨沾的多啦，模模糊糊,，看不清楚,。”小關(guān)說,。這事辣手,，看來需要自己出馬了。

孫經(jīng)理和小關(guān)在一個僻靜的小巷找到了這家單位,。進(jìn)門后,，孫經(jīng)理大咧咧的坐在椅子上。小關(guān)應(yīng)付完畢,，對方出來一個中年人才介紹說,；“這是我們米老總?！?/p>

米老總很有城府地略微點了一下頭,，示意什么事可以和他講。孫經(jīng)理心想,，這人最多只有30歲,，也敢稱老。

“行呀,，你的弟兄竟騙到老娘頭上啦,。”孫經(jīng)理一句話,，撕下文明的外衣,。老娘在搞公關(guān)，而且還居領(lǐng)導(dǎo)的職位,，一定有她的特別一面,，米老總心想。

“這是正常業(yè)務(wù),，怎么叫騙,？誰讓你們辦托收不及時，款總不能等著你們吧,？”米總說,。“你最好把話收回去,，別他媽的跟老娘玩這種把戲,，當(dāng)心砸了自己的鋪子?！睂O經(jīng)理很是潑辣的根本沒拿他當(dāng)回事,。

“我現(xiàn)在沒錢，你打官司去吧,?！泵桌峡偫淅涞恼f?！昂?，真有你的，知道老娘干事從來不打官司,?！睂O經(jīng)理說。米老總不說話了,，冷場了,。

“走，去銀行查他的賬,?！睂O經(jīng)理對小關(guān)說。

“咱們先吃飯,，有事回來好商量,。”米老總知道,，現(xiàn)在的人,，手眼通天有的是，誰知孫經(jīng)理是龍還是蟲,。

孫經(jīng)理的酒量很大,。米老總原以為把她灌醉之后套出實底，沒想到幾量白干下肚之后,，自己先說了實話,。

原來，米老總的公司只有兩人。招聘業(yè)務(wù)員是講定,，每一批貨發(fā)貨款的1/10給業(yè)務(wù)員,，然后解聘，由他們承擔(dān)責(zé)任并處理債務(wù)關(guān)系,，只欠不還,。再用這筆投資熱門生意。

“反正都是公家的事,，何必這樣認(rèn)真,。我把貨款總額的1/10給你個人，算是兄弟的一點心意,?！泵桌峡傉f。

“我這人,，缺德,，缺夫，什么都缺,，就是不缺錢,。正因為是公家事，所以你必須一分不少的給我,。要是我自己的事,，這幾個小錢兒對一個農(nóng)民可以活一輩子，我卻不放在眼里不夠我一年的利息,?！睂O經(jīng)理說。

米老總心想,，20來萬竟不夠她一年的利息,，那么她至少有200萬?！澳隳莵淼倪@么多錢,？”米老總脫口而出。

“掙的唄,，我家有兩家工廠,，一家大酒店，每年利潤的1/3得花在銀行,、工商,、稅務(wù)身上，也好,，交了不少的朋友,?！睂O經(jīng)理漫不經(jīng)心地說，其實,，她家什么的也沒有,。

“老弟，拿來吧,?！本坪?，孫經(jīng)理說,。“都給嗎,？”米老總還舍不得,。“難道還要給你兩萬回扣當(dāng)賞錢,？怕你要不起,！“孫經(jīng)理說。這個女人惹不起,，米老總邊想邊給她辦手續(xù),。

“過幾天到我那來，給你一個發(fā)財?shù)臋C會,，別老掙這損錢,。“孫經(jīng)理喝了一口茶說,。一聽這話,，米老總一溜煙地跑向銀行。

點評,；這里面主要是利用自己的虛張氣勢把對方給壓住,，因?qū)Ψ郊冋峭婊印?/p>

7、影子討債法

在討債活動中一旦有了討債目標(biāo)就要緊緊盯住,，讓他無處可躲,，像足球比賽中的后衛(wèi)一樣緊盯人防守，如同影子一樣同對方形影不離,。如果對方是個男士,，這個影子是個女人，那就更有效了,。

和興建筑公司拖欠松江水泥廠的水泥款達(dá)150萬元,。和興建筑公司的鄭經(jīng)理一直采取不合作的態(tài)度，令松江的王廠長大傷腦筋,。萬般無奈下,，王廠長在廠里公開招牌討債人員,，并許以高額的獎金。勇敢的少婦李紅應(yīng)聘前去和興建筑公司討款,。

李紅有一個三歲的女兒,。她當(dāng)上專職討債員后，天天領(lǐng)著女兒到和興建筑公司上班,，搞得鄭經(jīng)理根本不能工作,。雙方相持了一個禮拜，鄭經(jīng)理對李紅母女采取了躲的戰(zhàn)術(shù),。他開始下工地辦公,，或者根本不回辦公室。李紅呢,，她也采取了相應(yīng)的策略,，天天跑到鄭經(jīng)理的家里去，遇到吃飯就吃飯,，她的女兒在鄭經(jīng)理家撒了歡了的玩,，每每搞得鄭經(jīng)理家像被抄了似的。這讓鄭經(jīng)理那做醫(yī)生的妻子天天

皺著眉頭,，可對一個帶著一個小孩的女人也沒有辦法,。

為此，替李紅的枕頭風(fēng)沒少吹,。鄭經(jīng)理已經(jīng)被說動了心,。

不久區(qū)里開人大，作為區(qū)人大代表的鄭經(jīng)理去報到時,，以外的看到李紅抱著小孩早就等在報到處了,。這下鄭經(jīng)理沒話說了，他匆匆的寫了一張紙條,，送到李紅手里,，告訴她：“你現(xiàn)在可以拿我的紙條辦手續(xù)了?！?/p>

李紅拿著鄭經(jīng)理的手諭來到和興建筑公司,，順利的要回了欠款。

點評：李紅正是像鄭經(jīng)理的影子一樣纏著她的討債目標(biāo)鄭經(jīng)理,，搞得他沒法進(jìn)行正常的工作和生活,。他不得不向她妥協(xié)，乖乖的還款,。

8,、深情討債法

討債的技巧很靈活，在不同的場合用不同的方法,。以下這個事例給大家一點提示,。

河北某廠的推銷員小王到東北推銷產(chǎn)品,，很快同a廠簽訂了20萬元的合同。貨到后,，貨款卻遲遲不回來,。

半年后，廠長責(zé)令小王前去a廠討債,，臨走時給小王下了死命令,，討不回錢就別回來。小王來到a廠,，陳廠長訴了一遍苦,，表示暫時不能付款。小王要不來錢就在a廠泡起了“蘑菇”,，成了a廠的編外員工,。天天到a廠來“上班”。

幾天下來,，小王在a廠混熟了，也摸清了a廠的底細(xì),。a廠并不是沒錢,，而是錢少債多，擔(dān)心給了幾家會引起更多的債主上門討債,。

了解到真實情況后,，小王開始尋找突破口。

a廠廠區(qū)內(nèi)高高掛著的廣播喇叭給了他靈感,。小王發(fā)現(xiàn),，這個喇叭每天都播出該市經(jīng)濟廣播的電臺的《中午點歌》節(jié)目，a廠的干部職工大多是這個節(jié)目的忠實聽眾,。

中秋快到啦,，這天小王沒有到a廠“上班”。廠里的人以為小王回家過節(jié)去了,。

中午,，a廠人照常一樣邊吃邊聽了這個節(jié)目。一首過后,，從廣播中傳出的是小王那有趣的“河北腔”,。人人都放下手里的筷子，想聽聽這個小王要說什么,。正在吃飯的陳廠長的真擔(dān)心小王在廣播中亂說,，損害a廠的聲譽。

小王動情地說：“今天是中秋節(jié),，每逢佳節(jié)倍思親,，作為離家在外的游子,，我也想家。但我并不孤獨,，我來到這里,，得到了a廠干部職工的很多幫助，在這里我為他們點播一首《只要你過的比我好》,，以表達(dá)我對他們的祝福,。”

這首歌在a廠區(qū)內(nèi)飄揚回蕩,，深深地打動了a廠的每一個人……

第二天,，收發(fā)員告訴小王陳廠長有請。走進(jìn)了廠長辦公室,，陳廠長含笑上前握住小王的手,，連說

對不起，讓他在外面過節(jié),。他還告訴小王正巧廠里收回了一筆錢,，小王現(xiàn)在就可以去財務(wù)科辦手續(xù)了。

小王來到財務(wù)科,，要回了欠款,。

點評：討債，有時不一定要兇神惡煞,，不妨抓住時機用款款深情打動欠款人,。像本例中的小王用點歌作為a廠干部群眾的感情突破點，從而順利的要回了欠款,。

9,、憐憫討債法

討債員李春生幾次去同一家欠款單位討債，都沒有結(jié)果,?？崎L說他為鐵道部推銷車票；廠長拿他當(dāng)“白丁”看待,。

這次,，科長又讓他去討債，他很不愿意,，但又沒辦法,，不得不去。

李春生臨行前想,，這次可能還討不回來,。何不帶兒子一道去，免得一個人寂寞,，兒子也可以開開眼界,。此時,，學(xué)校正在放暑假。

春生帶著兒子喃喃登上了西去的列車,。

欠款單位的人都知道春生好對付,，就是和他打馬虎眼，見他帶兒子,，就開玩笑說：“培養(yǎng)下一帶接班人那,？”

春生見大家把注意力都集中在兒子的身上，眼前一亮,，計上心來,。傍晚，他向兒子面授機宜,，喃喃頻頻點頭,。兩天后，喃喃自己來到欠款單位,。

科長問你爸爸怎么沒來,？喃喃說：“我爸病啦，他讓我來問問今天有沒有錢,？”,。科長說：“你怎么不在他身邊照顧呢,？” “他不讓?！编f,。

科長安排人去看望老李，可是,，喃喃就是不和他們一起回去,。喃喃在科長的辦公室，又是端茶又是倒水,?？崎L一看就喜歡他，問他上幾年級,，學(xué)習(xí)怎么樣,？ 小家伙一一回答，并且他說他學(xué)習(xí)不錯,?！俺煽儾诲e，長大了想干什么,？”科長問,。

“我長大了要當(dāng)廠長,，一定好好經(jīng)營。決不欠人家的錢,，也不讓別人欠我的錢,。免得為我工作的人像我爸爸那樣整天像孫子似的辛苦?！?/p>

科長苦笑,，陷入沉思。

連續(xù)幾天喃喃都來科長室報道,，還不閑著,。

這一天，喃喃又來了,，并幫忙打了開水,。科長一來,，心里就暖暖的,。喃喃問“叔叔今天有錢么？

我快要開學(xué)啦,！爸爸還在這里病著,。如果爸爸討不回債，單位就不給他發(fā)工資,?！?/p>

“我領(lǐng)你去廠長那看看，幫你說一說,?！笨崎L說。到了廠長的辦公室,，科長把情況說了,，并說了情。廠長一聽,，說：“去財務(wù)室,，看一看有沒有錢，把款還了,?！?科長領(lǐng)喃喃來財務(wù)室開了發(fā)票。錢要回來啦,！

點評：人人皆有憐憫之心,，好好加以利用，不為一個討債的好辦法。

10,、勞務(wù)討債法

如果朋友找你借了,，卻沒有錢還，你會怎么做呢,？為了錢難道就和朋友抓破臉皮,？能否有適當(dāng)?shù)姆椒▉硖幚砗眠@樣的借貸關(guān)系呢？

吳春和汪含原來是一對好朋友,，不論兩家有什么事,，彼此都互相幫助，就像親哥倆一樣,。后來,，汪含因賭借債，被債主逼得沒有辦法了,，只得去找朋友吳春借,，并講明一定還。

轉(zhuǎn)眼過了一年,，沒想到,，汪含竟苦著臉說：“我現(xiàn)在真的沒有錢，有錢了一定還你,?！?/p>

吳春沒有想到，事情竟變成這樣,。他氣得沒法了,，就向當(dāng)律師的表哥求救。哥哥聽后,，想了想說：“你倆過去是好朋友,，為了錢的事，把臉抓破,，這樣不好?！?/p>

吳春急了,，說：“我的錢又不是從大街上撿的，那就白白送他了嗎,？”

哥哥說：“我們可以想一個兩全其美的辦法,。你可以為汪含提供一個既寬松又便利的還債條件，使他能夠接受,，從而主動地還清欠款又不影響你們的團(tuán)結(jié),。”

吳春一聽,，說：“說得容易,，做起來難,。哪有那么好的法子?！?/p>

哥哥說：“這個容易,。汪含不是會木工活嗎？你現(xiàn)在準(zhǔn)備蓋房子,。做門窗和房架子,，你可以跟他商量，這些活讓他來干,，用以抵消債款,。”

吳春拍手贊同說：“你說的是勞務(wù)抵債,？這個我可從來沒有想過,。這個方法太絕了?！?/p>

后來,，汪含非常高興的接受了吳春的要求，如期做好了木工活,。這樣,，兩個人之間的債務(wù)關(guān)系，就隨著解決了,。

點評：如果債務(wù)人的確無力清償債務(wù),，債權(quán)人可以采取靈活的勞務(wù)抵債方式，這樣,，不僅能夠減少自己的損失,，而且還不會影響當(dāng)事人之間的人際關(guān)系。

11,、幫工討債法

這個討債方法主要是說,，討債人員可以置身于對方的經(jīng)營活動之中，了解對方的經(jīng)營情況,，使得事實俱在,。那么對方就不會自欺欺人地說“暫時無力償還”之類的理由來搪塞了。

司馬來到百貨站討債,，姜經(jīng)理看他是個老實人,，便用種種困難敷衍司馬。司馬無計可施,，坐在了

業(yè)務(wù)部的門口,，遇見來購貨的便主動搭訕，然后領(lǐng)著來到負(fù)責(zé)分類產(chǎn)品的調(diào)撥站面前，等開完票子,，又去幫助提貨,、裝車。

司馬并沒有白忙活,。他心里暗暗在計算著每天的銷售額,。幾天下來，司馬掌握了情況,，又去找姜經(jīng)理,，向他說明這幾天的銷售額已經(jīng)能夠還他們的欠款了，要求還款,。

姜經(jīng)理沒想到這老實人還有一手,，再想推諉，有些說不過去,，便說：“這幾天確實進(jìn)了點錢,，不過，來購貨的單位也不是現(xiàn)款提貨的,，再加上單位還有其他開支,，剩下的也不多了，我先給你一部分帶回去,，余下的以后有錢在給你匯去,。”

司馬同意后,，姜經(jīng)理很快便給他辦好了一張4萬元的匯票,。

可是司馬拿著匯票并沒有馬上離去,，而是把匯票用特快專遞郵回了單位,。他明白匯票的存入期限是一個月，耽擱幾天沒關(guān)系,，而且不存在空頭這一概念,。

司馬像往日一樣,，又當(dāng)起了業(yè)余調(diào)撥員。3天過去了,，雖有前來購貨的,，而且數(shù)額也超過了欠款，可是,，他沒有去找姜經(jīng)理。終于,，機會來了,。這天來了一個購貨大戶，司馬趕緊上前幫助接待，并主動為其跑腿去財務(wù)科交款,。司馬拿著客戶的款并沒有直接去財務(wù)科,，而去找姜經(jīng)理。

“這幾天你們單位進(jìn)了一些錢,，考慮到你們還有別的支出,，所以就沒有來麻煩你。現(xiàn)在有一個大戶來購貨,，這筆錢除了還清我廠的欠款外,，貴單位還能有一些余額作為備用金?！彼抉R說,。

姜經(jīng)理望著這個老實人，再想陳詞,，去找不到適當(dāng)?shù)睦碛?，只好說：“你先去財務(wù)科把錢存上，你們廠的錢從這里結(jié)清,?！?/p>

次日上午，姜經(jīng)理給司馬看銀行電匯的底聯(lián),，“剩下的款已經(jīng)通過銀行劃出去了,，這是匯款憑證?！苯?jīng)理說,。

司馬回到廠里時，貨款已先他而至,。

點評：司馬討債遇到困難時,，是先做到知己知彼，了解對方的財務(wù)狀況,，做好充分的準(zhǔn)備后,，再向姜經(jīng)理開攻，讓對方?jīng)]有推脫之詞,。

12,、轉(zhuǎn)圈討債發(fā)

老井來到欠款單位，推開廠長室的門,，說明來意,，廠長請他去找經(jīng)營廠，可以,，經(jīng)營廠長又請他去找供銷科長,。供銷科長又把他推到財務(wù)科,。而財務(wù)科長只說了一句“具體事情我不清楚，找業(yè)務(wù)部門”之后就沒戲了,。

推來推去旋風(fēng)把老井圍在中央,。老井把情況又向廠長陳訴了一遍?！叭フ医?jīng)營廠長,，就說是我說的?！睆S長拿出了威風(fēng),。

這回經(jīng)營廠長十分客氣，但說來說去,，結(jié)果是沒錢,，差點沒把老井的鼻子氣歪了。

老井想你不是沒錢嗎,？看我怎么對待你,。

老井又來找供銷科長，結(jié)果和經(jīng)營廠長一樣,，人到和氣,，可還是沒錢。

這次老井沒生氣,，而且心理愿意讓他這么說,。他看出這個廠的高層領(lǐng)導(dǎo)之間有些矛盾?！澳阍趺催€來找我,？”廠長再次看見老井，滿臉的不高興,。

“我跟他們說了,。是你讓我去的，可是他們根本無動于衷還是按老一套把我支了一圈,?！崩暇f。廠長聽罷,，忙用電話把經(jīng)營廠長叫來,，他為自己的發(fā)號施令不被執(zhí)行而惱火?！拔也皇墙o你解釋了呢,？單位目前資金很緊?！苯?jīng)營廠長說,。

“你并沒有這么說,，只是讓我去找供銷科長?！崩暇f?！安恍拍憧梢詥栆粏?。”老井接著說,。供銷科長答復(fù)說老井找過他,。“你們先去談?wù)??！睆S長沒等經(jīng)營廠長開口，便下了逐客令,?！澳阍趺春f八道？”經(jīng)營廠長說,?！笆菑S長請我去的，問我談的怎么樣,?！崩暇f?！拔也皇歉阒v了么,？”經(jīng)營廠長說?！翱赡悴]有解決呀,。”老井說,?！拔椰F(xiàn)在解決不了?！苯?jīng)營廠長說,。老井沒再說什么，告別了經(jīng)營廠長,?！澳氵€來干什么？”廠長第四次問老井,，臉色深深的,。

“經(jīng)營廠長說了,，他什么事也解決不了。不找你不行啊,?！崩暇f?！八@個官兒還想不想當(dāng)了,！”廠長氣得站了起來。

“怎不能辦,？不能辦說話,。”廠長在電話里向經(jīng)營廠長動了火,?！澳悻F(xiàn)在再去找他?！睆S長向老井說,。“你到底什么意思,？”經(jīng)營廠長瞪著站在身邊的老井說,。

“我到?jīng)]啥意思，只是廠長有意思,，你卻直到現(xiàn)在還沒領(lǐng)會,。”老井說,?！斑@么說，他同意給你錢,？”經(jīng)營廠長再問,。“他可能還要向我們單位訂一批貨,?！崩暇鸱撬鶈枴?/p>

“賬上確實有一部分款,，不過那是準(zhǔn)備開工資的,，既然廠長答應(yīng)了，就先給你吧,?！苯?jīng)營廠長說完，親自領(lǐng)著老井去了財務(wù)科,。

當(dāng)老井帶著銀行匯票返程時,，不知經(jīng)營廠長是否還沒有回過味來,。

點評：討債人經(jīng)常遇到這樣的轉(zhuǎn)圈推卸債務(wù)的單位，債權(quán)人不妨用這個方法來使債務(wù)得到償還,。

13,、相助討債法

欠你債的人不一定是你的敵人。有時,，討債人犧牲自己的利益幫助欠債方是一舉兩得的事情,。因為在欠債方?jīng)]有能力還款的情況下，你對欠債的企業(yè)和個人適當(dāng)?shù)貛椭幌?，既可要回欠款，又獲得人情,。

萬里制鞋廠由于產(chǎn)品滯銷,，沒有能力還織布廠的貨款。蔡廠長一籌莫展,?？棽紡S為了要回貨款，派王鳳前去討債,。

王鳳來到萬里制鞋廠,，蔡廠長照例又把他領(lǐng)到了堆積如山的成品倉庫，苦笑著說：“我也知道對不起你們廠,，我現(xiàn)在是無計可施了,，等這些鞋賣出去了，我們一定先還你們錢,?！?/p>

見此情景，王鳳沒有再提討債的事情,，而是仔細(xì)地詢問了萬里制鞋廠的產(chǎn)品銷售情況,。幾天后，王鳳去武漢開展覽會,，臨走前,，她又來到了萬里制鞋廠，帶走了萬里制鞋廠的幾雙鞋,。在展覽館期間,，王鳳在洽談本廠業(yè)務(wù)的同時，不忘推銷萬里制鞋廠的產(chǎn)品,。真沒有想到,，在北方滯銷的布鞋在南方竟成了俏貨。

當(dāng)王鳳回來時,，不但帶回了織布廠的供貨合同,，還給萬里制鞋廠帶回了幾個客戶,。僅兩個月，萬里制鞋廠的產(chǎn)品被訂購一空,，生產(chǎn)任務(wù)也排得滿滿的,。

萬里制鞋廠活了起來，很快就還清了拖欠織布廠的欠款,。蔡廠長親自去織布廠找到王鳳致謝,，并與王鳳簽訂了今后兩年的供貨合同，王鳳也被萬里制鞋廠聘為兼職供銷員,。

點評：王鳳采用了很成功的討債方式,。在討債過程中她盡力的幫助萬里制鞋廠打開銷路。這樣,，既快速的解決了債務(wù)關(guān)系,，又得到了生意上的好伙伴。兩全其美,，何樂而不為呢,？

14、復(fù)業(yè)討債法

商海之中,，有的企業(yè)像吹氣泡一樣,，一天一個樣的膨大起來，前程似錦,；有的企業(yè)像被牛皮筋絆住了手腳,，無論怎么折騰，也沒有叫人興奮的起色,；有的企業(yè)開張之日仿佛就是倒閉之時,，因為開張的鞭炮響過之后就再也聽不到它有什么動靜。優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在這里平等地對待每一個企業(yè),。于是在商品經(jīng)濟興旺發(fā)展之際,，企業(yè)之間的債務(wù)鏈也像蜘蛛網(wǎng)一樣牽延開來，使得形形色色的討債公司一個個應(yīng)運而生,，引起社會上沸沸揚揚的一片議論,。某“東方債務(wù)清償公司”便是這眾多的討債公司中的一個。

說起討債公司,，不了解的人往往把和兇神惡煞的要債者形象聯(lián)系起來,，其實不然?！皷|方債務(wù)清償公司”的討債法能叫欠款人產(chǎn)生大旱之望云霧的親和感,，你相信么？

有一天，天津興興化工設(shè)備廠找到“東方債務(wù)清償公司”,，請求公司幫助討回一筆債務(wù),。原來安徽一家淮村堿廠從該化工設(shè)備廠買走了一套化工生產(chǎn)設(shè)備，貨款3年未付,，本廠人員多次前往討債都沒有結(jié)果,，到法院起訴也因貨款額不大而未被受理，只好向討債公司求助,?！皷|方債務(wù)清償公司”的討債員老秦應(yīng)承下了這件討債業(yè)務(wù)。

老秦千里迢迢來到安徽淮村堿廠時,，不禁大吃一驚：這叫什么工廠?。鲈豪镆粋€人也沒有,，遍地雜草叢生,，落葉飄零，斷磚殘恒,，一片凄涼景象。

老秦好不容易在附近村莊之中找到一個村民,。村民告訴他,，這個堿廠原是個村辦企業(yè)，是個村集

資十幾萬元,，從天津拉來的生產(chǎn)設(shè)備而投產(chǎn)的,。但是因為技術(shù)力量太差，加上信息閉塞,、推銷無力,，最后不僅錢沒賺到，所欠的款也無法償還,。大伙一下子寒了心,，工廠也就成了破敗樣。

淮村堿廠廠長聽說天津那邊又來了討債的,，干脆躲起來不見,，卻派了個老漢威脅老秦說：“這個廠也有俺村的血汗，你們要是來把機器拆走,，俺們是寧死也不答應(yīng),。”

面對如此復(fù)雜的討債糾紛,，老秦沒有貿(mào)然展開要債行動,。看到這里的貧苦狀況，他動了惻隱之心,，決定先設(shè)法幫助淮村堿廠恢復(fù)生產(chǎn),，待其有了生機活力之后，再提要債的事情,。

于是,，老秦在當(dāng)?shù)厣吓芸h、鄉(xiāng)政府,，下訪村民委員會,，議題只有一個，：扶淮村堿廠上新產(chǎn)品,，重開生財之道,。這樣一來，欠債方上上下下的防范心理和抵觸情緒一掃而光,，反而對他產(chǎn)生了較大的希望,。

老秦回到天津，奔走了一家又一家的單位,，匯集了一條又一條的信息,。他這樣不辭辛苦地“穿針引線”，終于促成天津市一家大型制藥廠與淮村堿廠聯(lián)合開發(fā)雞鴨魚豬飼料添加劑的技術(shù)合作,?；创鍓A廠的產(chǎn)品源源不斷的運出這家村辦企業(yè)，回收的資金叫村民們心里樂開了花,。每多久,，淮村堿廠與天津興興化工設(shè)備廠之間拖了3年多的債務(wù)糾紛圓滿的解決了。

點評：這個討債技巧同上篇一樣,，都是討債人在幫助了別人的同時也幫了自己,。對于還債的確很有困難的欠債方，討債人員可以盡可能的幫助他們,。

15,、攻心討債法

運用法制攻心法，重點在于強調(diào)法律的嚴(yán)肅性及觸犯法律的嚴(yán)重后果,，使債務(wù)人不敢知法犯法,。但是在運用的同時，要注意以下幾點：

（1）判定其是否是由于認(rèn)識上的不足,。債務(wù)人拖欠債務(wù)的原因是多種多樣的,，既有認(rèn)識上的不足，又有經(jīng)濟上的原因,。只有對于認(rèn)識上的不足而造成的拖欠,，才能采取法制教育來改變其認(rèn)識。

（2）向其宣講法律知識。有的債權(quán)人也對有關(guān)法律知識有所了解,，但卻是瑣碎的,，不成系統(tǒng)，故不能詳實地向債務(wù)人宣傳法律知識,。再者,，債權(quán)人直接向債務(wù)人宣傳法律，給債務(wù)人以盛氣凌人的感覺,，債務(wù)人心理不能接受,。

（3）注意一些社交禮節(jié)。作為債權(quán)人,，任何時候都應(yīng)該將債務(wù)人作為自己的朋友,，以誠相待，切不可因債務(wù)人不還債而惡意的貶低債務(wù)人,，利用各種宣傳媒介來破壞債務(wù)人的形象,。債權(quán)人應(yīng)永遠(yuǎn)記住，多一個朋友,，多一條路,。

16、協(xié)調(diào)討債法

在征討債務(wù)的過程中,，應(yīng)本著以協(xié)商為主體的辦法,，平等地協(xié)商對債務(wù)的看法，商討處理方法,。實際欠款單位或個人常常是躲著討債人員或態(tài)度強硬、言辭不遜,；或者耍弄花招,，欺騙討債人員。討

債人員也可能會遇到許多突發(fā)事件,，某些勢力的干預(yù)……

這時討債人員要注意方式方法,、態(tài)度適當(dāng)，軟硬兼?zhèn)洹?/p>

1,、做先期準(zhǔn)備工作,。

采用協(xié)商方式討債，首先要求討債人員做好先期的準(zhǔn)備工作,，這些工作包括：1）討債人員要對債務(wù)形成的原因有一個全面,、客觀的了解，分析自己在債務(wù)形成過程中有沒有責(zé)任,，對方的責(zé)任有多大,，實際而非虛假的債務(wù)到底有多少，有哪些證明材料。討債人員想了解這些情況,，必須認(rèn)真閱讀銷售部門,、財務(wù)部門等收集的資料，并加以分析歸納,。2）對債務(wù)人的情況做詳細(xì)的了解,。這些情況包括要協(xié)商的客戶的全稱、法定代表人姓名,、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的姓名及債務(wù)人的地址,、電話、帳號,、經(jīng)營范圍,、資金總額等資料；法定代表人,、有關(guān)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的文化程度、工作作風(fēng)及性格特點等,。只有準(zhǔn)備好這些翔實的資料,，才能因人而異地做針對性的協(xié)商。3）對債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應(yīng)的了解,。包括：企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品狀況、資金來源渠道,、估計有多少債務(wù),、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況,、資金周轉(zhuǎn)情況,、資產(chǎn)負(fù)債情況，總資本,、利潤率,、信譽度、商業(yè)信用,、有哪些額外的收入,、銷售情況、毛利,、純利,、該公司的辦公大樓、廠房的新舊程度,、近期有無店鋪裝修跡象,，接待人員的工作態(tài)度,、職工工作態(tài)度、表情言談等等,。這些情報可以從左鄰右舍,、三朋四友到處搜集，可以從與欠款戶有業(yè)務(wù)往來的客戶,、管理部門,、稅務(wù)部門、工商行政管理部門,、銀行,、報紙、電臺,、雜志,、證券報直至自己實地觀察聽取交談獲得。通過這些欠款戶還債的可能性有多大,。

2,、進(jìn)入實質(zhì)討債階段

在做好準(zhǔn)備工作之后，討債人員就進(jìn)入與債務(wù)人展開協(xié)商的階段,。這個階段包括接近債務(wù)人,，與債務(wù)人磋商方面。在接近債務(wù)人時,，討債人員對于路途遙遠(yuǎn)的債務(wù)人先通過信函,、電報、電話,、電傳,、托收、財務(wù)催款等方式大致了解對方對欠款的態(tài)度就可以直接上門討債,。如果對方玩“捉迷藏”,，避而不見，討債人員就有必要仔細(xì)分析及其他途徑了解對方的去向,，然后突然造訪。這時,，討債人員的“忍”和“耐”性顯然得尤其為必要,。也要注意以“軟”的套來籠絡(luò)對方。事實上,，一人唱“白臉”,，一個唱“黑臉”，即軟硬兼施的方式往往能起到一想不到的效果,。這里需要強調(diào)的是,，與對方聊聊家常,、尋找共同感興趣的話題，利用收集到的對方負(fù)責(zé)人的資料,，有針對性地投其所好很有必要,，這不僅可以調(diào)節(jié)氣氛，而且可以有助于解除對方對自己的戒備心理,，等到對方與自己建立起較為融洽的關(guān)系后再談債務(wù)問題就比較容易達(dá)到目的,。在得債務(wù)人的“認(rèn)可”之后，債權(quán)人往往是環(huán)顧左右而言他,，指責(zé)討債單位的產(chǎn)品不好賣,，或者解釋現(xiàn)在市場不景氣、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈等等,。由于討債人員是有備而來,，事前已準(zhǔn)備好了充足的證據(jù)，對對方的資金,、生產(chǎn)情況有了充分的了解,，這時便可以一一擺出來反駁對方的狡辯。在事實和證據(jù)面前,，對方的辯解只能是徒勞的,。如果討債人員了解到欠款單位

確實只能是經(jīng)營不善、資金周轉(zhuǎn)不靈,，可以適當(dāng)?shù)姆艑掃€款日期,，使對方能夠承受，必要時甚至可以“輸出支持其生產(chǎn)”,，促使其盡快恢復(fù)生產(chǎn),，早日有能力清償債務(wù)。如果對方以次協(xié)商前的各種準(zhǔn)備工作的好壞直接關(guān)系到協(xié)商的過程,。

3,、討債人員應(yīng)按原則辦事

需要提醒討債人員的是，討債人員在協(xié)商過程中要按原則作交易,，既不要一味讓步,，損害債權(quán)人的利益，甚至在私下接受債務(wù)人給予的好處,，也不要面對債務(wù)人的實際困難而見死不救,，一味強要硬索,。討債人員在協(xié)商過程中要眼觀六路,、耳聽八方，時刻關(guān)注債務(wù)人可能當(dāng)面一套,、背后一套,。在暗地里轉(zhuǎn)移,、隱匿、吞食其用以償還的財產(chǎn),。如果有這種請況或苗頭出現(xiàn),，應(yīng)立即通知法院申請財產(chǎn)保全，阻止對方的不法行為,；如果協(xié)商行為成功,，不管是馬上償還欠款，還是分期償還,，還是在某個時間償還,，都要一書面形式寫出協(xié)議書，全面記載雙方協(xié)商的結(jié)果,，雙方簽字,、蓋章，按需要一式幾份,，并注意記下會議紀(jì)要,；協(xié)商結(jié)束后，討債人員應(yīng)監(jiān)督欠債方執(zhí)行,。對方馬上付款的,，討債人員應(yīng)留在當(dāng)?shù)氐绕鋮R出款后在回來；如果是以貨物進(jìn)行償還的,，應(yīng)看著對方辦理了托運手續(xù),，拿到收貨單時再回‘如果是以后償還的，在回來前最好能在當(dāng)?shù)卣业接型诺臋C構(gòu)或個人做擔(dān)保,，督促欠債方執(zhí)行,。回來后也應(yīng)時時保持與對方的聯(lián)系,，督促欠債方按協(xié)議履行義務(wù),。有些欠債方簽署協(xié)議是假，其目的是緩兵之計,，一旦討債人員離開,，其馬上又找出種種借口推翻協(xié)議，或始終不辦,，使協(xié)議成為泡影,。對此，討債人員必須有清醒的認(rèn)識,。

點評：我們做好準(zhǔn)備工作,，調(diào)動各方面的積極因素,，遇到困難敢于面對,，比退縮,，開動腦筋，使協(xié)商這種討債方法形成制度化,、定期化,，并結(jié)合其他的討債方法，堅持先協(xié)商后強制的手段,，或兩者交叉使用,，同時體諒到債務(wù)人的實際困難，使這項工作取得成功,。

17,、勸架討債法

欠款追不回來，?？崎L頭痛,。

半年前，?？崎L和外埠一用戶發(fā)生業(yè)務(wù),。常科長發(fā)貨及時,，產(chǎn)品質(zhì)量也沒問題,，交貨期也沒超限，總之,，一切均按合同所約定的執(zhí)行,，可就是貨款沒能收回來。雖然付款方一欄里寫的清楚,，貨到驗收后辦理驗收承付,，幾次托收，幾次拒付,，理由不一,，說白了，就是不想給,。

半年里,，常科長派人幾次催付,，都被對方搪塞回來,。無奈，?？崎L只得自己親自出馬,。欠款單位主管業(yè)務(wù)的姜經(jīng)理是個奶油小生，說起話來一口娘娘腔,，這種人肚子里的腸子彎最多,。不等?？崎L先開口，姜經(jīng)理便訴起苦來,，說來說去,，不外呼沒款還帳。?？崎L一聽不樂意了,，心想，我還沒吱聲呢,，先把我的嘴給封住了,。怎么的，說另外半天他到有理了,？ ?？崎L拿出老將風(fēng)度，據(jù)理力爭,。

?？崎L陳訴的條理十分清楚，而且面面具到,，等他說完了,，姜經(jīng)理笑了。

“你說的很有道理,，我們的確應(yīng)該早還這筆欠款,。可是,，抱歉得很,，我們目前沒有資金償還，只好等到以后視效益情況慢慢解決,?！苯?jīng)理說完，雙手一攤,，表現(xiàn)出無可奈何的樣子,。

此后，一連幾天,，?？崎L都沒機會和姜經(jīng)理商談。

姜經(jīng)理好像在忙著什么,，上班的時候情緒很低落,，總是心不在焉，愁眉苦臉的樣子，有兩天根本沒來上班,。

?？崎L想，這樣下去總不是個頭,，看來必須另辟途徑。通過打聽,，?？崎L了解到姜經(jīng)理的家庭住址，傍晚,，?？崎L拎著禮品登上了姜經(jīng)理家住的那一棟樓。

?？崎L剛要舉手叩門,，這時只聽屋里一個女人的聲音隔門傳出：“你明天必須跟我一同去法院辦理離婚手續(xù)?！?/p>

接下來是姜經(jīng)理的聲音：“我們的婚姻是有感情基礎(chǔ)的,，我還是很愛你的?！??？崎L聽明白了。這是兩口子吵架,。他猶豫了一下,，最后還是敲響了門。

此時相見,，姜經(jīng)理很是不好意思,。常科長見他倆如此不相容的樣子,，心想得勸一下他們,。自己真要是能使他們從歸于好，或許對討債有幫助,?？墒窃趺撮_這個口呢？大道理人人會說,，真要夸夸其談,，一番空論，可能自己唱著都說不過眼前這個少婦,，弄不好事得其反,，幫了倒忙。思來想去，?？崎L有了主意,。

“有什么大不了的事情值得這樣反目為仇呢？”?？崎L想,，還是先弄明白再說。

“你看他那副德行,，哪里像個男人,，整天陰陽怪氣的。我媽過生日,，讓他喝酒他不會,，讓他唱歌也不會，大家都唱了,，他實在躲不過去了,，竟然給我們唱京劇。也行,，你倒唱一些楊子榮,、郭建光的段子，他倒好,，唱什么紅娘,，而且還邊唱邊色迷迷的左一眼右一眼的瞟我妹妹。你說,，這樣的人,，我跟他過有什么意思？”姜經(jīng)理的夫人連珠炮似地放了一通,。

“有道理,，是不能跟這樣的男人在一起，天地下男人多的是,，找什么樣的沒有,。”?？崎L說,。姜經(jīng)理滿以為他會勸架的，沒想到恰恰相反,，竟說出這種話來,。一雙小眼睛狠狠的瞪著常科長,。少婦也很意外,，疑惑的眼光慢慢的增加了幾分仇視,，說：“你干什么吃的，竟然管我們家的私事,，怎么的,？還嫌不亂么？”姜經(jīng)理也沉不住氣啦,，說：“有事到單位去談,，這里是我的私宅?！?/p>

“過不下去就散,，何必應(yīng)撐著，都一樣了,，還有什么可留戀的？”?？崎L火上加油,。

“你怎么知道我們過不下去啦，我們上高中就談對象了,，我還不比你了解小姜,？他只不過有賊心，我不能不敲這個警鐘,?！鄙賸D急了，嚴(yán)厲的質(zhì)問起來,。

不說寧拆一座廟不拆一樁婚,，你倒好，挑撥離間挺有一套,，還是人呢,！姜經(jīng)理說。

“小姜,，你看看,，交的什么朋友，今后我的3好好替你把這個關(guān),?！鄙賸D說。姜經(jīng)理夫妻倆同仇敵對,，把矛頭指向了?？崎L。?？崎L想,，是時候了，不能再加油了。

?？崎L走后,，姜經(jīng)理夫妻就像久別重逢一樣，和好如初,。這一切都在?？崎L的意料之中，他要的就是這種效果,。

第二天,，當(dāng)姜經(jīng)理在辦公室見常科長的時候,，本來臉上掩飾不住的喜悅一下消失,。

“我給你講一個故事？”?？崎L說,，“有兩個人在大街上因為一點小事吵起來，你上前勸架,，他們卻要揮拳舞臂,；你若旁觀，他們卻各說各的表現(xiàn)讓你評判,；你若高聲喊打,，他們卻又都成了正人君子，一起斥責(zé)……”

姜經(jīng)理一聽,，終于有所領(lǐng)悟,，一片感激之情涌上心頭。

“?？崎L,，今晚去我家用餐，貨款一事明天一定給你辦理,，保證讓你滿意而歸,。”姜經(jīng)理 此時,，?？崎L的臉上綻開勝利的微笑。

點評：討債要抓住關(guān)鍵人物,，一定要選好對象,，并了解其個人情況，如果你遇到這樣的情況不妨來一次關(guān)心他人,，來解決自己的問題,。

18,、假象討債法

討債人員制造種種假象，給欠債者施加壓力,，通?？梢砸貍睢９P(guān)小姐紀(jì)枚受命討債,。

怎樣才能把債討回來,，這是紀(jì)枚現(xiàn)在所想的事情。她與欠債方的負(fù)責(zé)人胡經(jīng)理正面接觸過幾次,，發(fā)現(xiàn)他根本沒有還款的意思,。

紀(jì)枚想，得想個計策把錢弄回來,。經(jīng)過打聽,，紀(jì)枚知道了胡經(jīng)理的家庭住址及電話號碼?！笆呛蟾缂覇?？”紀(jì)枚掛通電話?！笆堑?，你找誰,？”胡經(jīng)理的夫人接電話,。“我找胡經(jīng)理,?！奔o(jì)枚知道電話那邊是誰，不再稱“胡大哥” 胡經(jīng)理接過話筒,。

“我想找你談?wù)?，有時間嗎？”紀(jì)枚問,?！坝惺鹿菊劇,！辈坏葘Ψ椒磻?yīng),，胡經(jīng)理就放下電話?！昂?jīng)理在家嗎,？”紀(jì)枚又打起了電話。

“他睡了,?！焙?jīng)理的夫人說,。“那就不打擾了,，讓他好好休息吧,，忙了一天?！?紀(jì)枚不等胡夫人說什么,，就掛斷了電話?！罢堈液?jīng)理,。”第三天,，紀(jì)枚仍是如此,。“你找他有什么事吧,？”又是胡夫人接的,。“我找他要錢,?！奔o(jì)枚說。一個小姐找自己的老公要錢,？什么錢,？胡夫人犯起了疑問。

“胡經(jīng)理欠你的錢嗎,？怎么欠的,？”胡夫人問。

“幾句話說不清楚,，反正前幾天他答應(yīng)過我,，等有錢給我點?！奔o(jì)枚說,。三遍電話，胡經(jīng)理解釋了三遍,。

這天,，胡經(jīng)理有事回家很晚，在自家門口,，他碰到了正在等他的紀(jì)枚,。“胡經(jīng)理,，我們單位的款什么時候解決呀,？”紀(jì)枚說話的聲音很小,。

“現(xiàn)在公司沒錢?！薄跋胂朕k法,，行嗎？”紀(jì)枚像個不懂事的孩子向大人討糖吃,?！皼]什么辦法?！?/p>

紀(jì)枚嘴上在跟胡經(jīng)理說話,，眼睛卻時刻沒有離開胡經(jīng)理家在二樓的窗戶。這時,，只見那扇窗戶微微的動了一下,。

“你不能說話不算數(shù)。明天我還在這里等你,?！凹o(jì)枚的聲音很大，說完扭頭就走了,，像是生氣,。胡經(jīng)理進(jìn)屋，胡夫人再三盤問,，可就是不信,。一宿弄了個背靠背。

胡經(jīng)理再次見到紀(jì)枚時,，他問：“我要是不還款你能怎么辦,？” “這個嘛,，得問你的夫人,。”“什么意思,？”

“她能跟你離婚,。”“你憑什么,？”“你,，想試試嗎？”“無恥,！” “你才無恥,！”“我給你錢，你趕快滾,?！薄案蓛酎c,，別想不開?！?/p>

紀(jì)枚拿起支票的那天晚上,，又一次給胡經(jīng)理的夫人掛了電話，詳細(xì)地解釋了自己的迫不得已,，并向她真誠的道歉,。

點評：在男女之間造成一種桃色事件的假象，是紀(jì)枚討債的手段,，而實際內(nèi)容,，卻是孩子般的游戲。雖能輕易偵破,，但很難擺脫,。如果事情沒有結(jié)果，戲還會繼續(xù)演下去,，即使不是真的,，也說不清道不明。一切只為討債,。

19,、調(diào)解討債法

由債權(quán)人和債務(wù)人雙方認(rèn)可的威信較高且能一碗水端平的第三方協(xié)調(diào)債權(quán)人和債務(wù)人雙方各自的合法權(quán)益和分擔(dān)各自相關(guān)責(zé)任下的損失，在雙方同意的情況下,，達(dá)成對雙方都有一定約束力的意見,。這種解決債權(quán)債務(wù)關(guān)系的方法就是調(diào)解討債法。

由于調(diào)解是在雙方公認(rèn)的第三方的主持下進(jìn)行,，而且調(diào)解意見又是經(jīng)過雙同意的,，所以債權(quán)人與債務(wù)人不容易產(chǎn)生敵對情緒，雙方能相互尊重,，甚至能增進(jìn)彼此的友誼,。正因為它具有同協(xié)商債一樣的功效，在社會經(jīng)濟生活中廣泛的運用,。請看下面這個例子,。

村民李某同劉某發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系。李某向劉某借款3000塊,。李某承諾于年底連本附息歸還,。可到了年底李某既不向劉某還錢,，也不向劉某說明欠債原因,。劉某多次上門催要，李某均說自己資金

緊張,，無法償還,，為此兩人多次發(fā)生口角,。劉某欲將李某送上法庭，但由于雙方在發(fā)生債務(wù)時,，雙方僅有口頭上的協(xié)議,，沒有書面證據(jù)，況且該地處窮鄉(xiāng)避攘,，到縣城請法庭判決此事極不方便,，劉某也想放棄這個念頭。正當(dāng)劉某無計可施的時候,，有人建議他請村里有威望的,、仗義執(zhí)言的高某來調(diào)解。經(jīng)請別人與李某商量,，李某也同意此事,。經(jīng)高某同意后，三人約定一周后在高某家見面,。

高某真不愧是村里威望極高且仗義執(zhí)言的長者,，他在劉某和李某的請求后，立即到李某和劉某家中取證調(diào)查,，以便使調(diào)解意見能做到客觀公正,，雙方都樂意接受。

一周后,，劉某,、李某準(zhǔn)時到高某家會面，高某在認(rèn)真聽取劉某與李某的陳訴后,，并結(jié)合自己的調(diào)查結(jié)果,，提出自己的建議：鑒于李某目前資金緊張，劉某應(yīng)予李某延期還債但可適當(dāng)?shù)募永?。高某的建議得到劉李的同意,，劉應(yīng)李的要求，同意延期3個月還款,，但3個月的利息以高于去年2%來計算,。應(yīng)劉某的要求,，雙方將協(xié)議寫成書面合同,，一式三份，高某,、劉某,、李某各執(zhí)一份。

3個月后,，李某按新的協(xié)議,，按期將款和利息一次還清,。

點評：此案例中，劉某因考慮證據(jù)不足且不經(jīng)濟,、耗時而未將其與李某的訴訟之法庭,，而是請了本村威望高的高某。在高某的主持下,，劉某與李某達(dá)成新的協(xié)議,，雙方也都按新的協(xié)議執(zhí)行了各自的義務(wù)。

20,、拿短討債法] 什么是“拿短討債,？”

某商貿(mào)公司是一家外看合法經(jīng)營的企業(yè)、暗地搞坑蒙拐騙的“撞貨公司”,，在開業(yè)的半年之內(nèi),，就已有兩次工商部門登門調(diào)查“跳樓貨”的記錄，但由于無苦主投訴,，終是不了了之,。某劉姓個體戶是苦主之一，他3個月前銷售了4萬元的貨物與這家公司,，至今分文未得,，被迫關(guān)了店鋪，整日為討債奔走,。他不想去投訴,，也不想打官司，只想尋找機會抓住狐貍尾巴,，實現(xiàn)債權(quán),。終于機會來了，這天他得到消息,，該商貿(mào)公司又抓住一條大魚：省外某無線電廠與之簽了一個購銷錄音機合同,，貨款總值13.5萬，預(yù)付0.5萬,，余款一個月內(nèi)付清?，F(xiàn)在對方已發(fā)貨在途中了。劉某斷定這是一起新的“撞貨”,，遂找上門去要求對方立即付款4.05萬,，否則聲稱讓這筆“生意”泡湯。該公司經(jīng)理知劉某是一個光棍,，說道做到,，就趕緊賠笑，說是這批貨到手變賣后，一定付你的,。劉某不上這個當(dāng),，堅持要馬上付錢，不付清,，哪怕是少一分錢都不走,。經(jīng)理怕貨主趕到撞上，只好氣急敗壞地付清了劉某的欠款,，打發(fā)走人,。

點評：這是一起典型的被人“拿短”、不得不付清債務(wù)的討債按例,。就債務(wù)人而言,，不論是公民還是法人，能成為“短”的因素可能是制黃販黃,、走私,、偷稅漏稅、坑蒙拐騙,、貪污盜竊,、行賄受賄、謀財害命,、弄虛作假等行為,。討債人應(yīng)利用這些弊端來達(dá)到自己的討債目的。

21,、兼并討債法

兼并通常是指經(jīng)濟競爭過程中在企業(yè)之間發(fā)生的由一家企業(yè)收購,、吞并另一家（或幾家）企業(yè)的活動。

在社會主義條件下,，參與市場經(jīng)濟活動的經(jīng)濟組織必須以自己所占有的資產(chǎn)承擔(dān)自主決策的經(jīng)營風(fēng)險,，優(yōu)勝劣汰。長期無競爭力或競爭力差的企業(yè)通常有兩條出路：一是宣告破產(chǎn),，二是被兼并和被收購,。我國現(xiàn)在尚無完整的《企業(yè)兼并法》，但實際生活中,，收購效益差的企業(yè)以實現(xiàn)生產(chǎn)要素（資金,、技術(shù)、勞動力,、企業(yè)家才能）的合理流動和組織優(yōu)化是法律所允許的,，也是建立社會主義市場經(jīng)濟體制，促進(jìn)生產(chǎn)力水平迅速提高的客觀要求,。

某地相鄰有兩家個體皮鞋廠,。甲皮鞋廠久有吞并乙廠之意,，但一直未能如愿,。1999年7月,，乙廠因資金周轉(zhuǎn)不靈，向甲廠“賒購”皮革等原材料,，總

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇五

文藝匯演小品

討債

計量中心

王效東

角色簡介：

黃世仁：債主,，公司老總有錢人。

保鏢：黃世仁的助理

楊白勞 ：欠債人,，文物販子

喜兒：楊白勞女兒

道具：

桌子 椅子茶壺 扎頭繩

小品正文臺詞：

喜兒坐在凳子上正在化妝,。

楊白老：成天做夢想發(fā)財，可惜出師不利??！收一個真古董咋就這難！

楊白勞手拿一把茶壺從側(cè)面上,。

楊白勞敲門：喜兒開門哪

喜兒打開門：爹爹回來了,？呦？在哪撿的茶壺,？給我看看,！

楊白勞將茶壺交給喜兒：啥撿的，買的,！5000,！小心點，放好再看,。

喜兒將茶壺放到桌子上觀看,。

喜兒：坑爹啊,，這個壺怎么像自由市場有賣的啊,，還5000！是不是假的,。

楊白勞:讓你說著了,，賣家說是荊門的官窯,！我想咋都值個幾十萬！可是誰想到??！

喜兒：是不是被騙了？

楊白勞：可不是,，給kktv的鑒寶專家看了一下,，我的親舅是個假嘞！喜兒：快找他去,！把錢要回來??？

楊白勞：要個裘！早跑咧,！

楊白勞從兜里掏出一把扎頭繩：喜兒,，我很內(nèi)疚很糾結(jié)！

喜兒：被坑的爹??！我的命咋就著么苦呢！都是這個破胡鬧的,！看我給他砸了 楊白勞：不行,，還要留著，我發(fā)誓要給他交流出去,，不能虧本,！本想發(fā)財買房買車最起碼給你買個頭花戴戴，這下可好,，又化為泡影,！喜兒今兒是你的生日，我兜里的錢只能買個這~,！

喜兒：又是扎頭繩,！老爹，你怎么也腐敗了呢,？我每年要一根紅頭繩夠了,！楊白勞：喜兒，我錯了,，我又炫富了,。

喜兒：給我一根紅頭繩，其他的楊白勞：扔了

喜兒：給我退了,，退的錢捐給紅十字會,，別看咱窮！別人不捐咱捐點,。

楊白勞：好好,，照辦，來喜兒,，爹爹把紅頭繩給你扎起來,。。,。

扎頭繩音樂響起,。

楊白勞：每年一扎紅頭繩這個黃世仁就來，咳還欠黃世仁的錢類,！這個黃世仁可別來催債,！

鬼子進(jìn)村音樂響起,，黃世仁帶保鏢上。

保鏢到了門口,，抬腳就踹：楊白勞開門,！

哐哐哐！

喜兒：爹爹有人砸門,，你沒仇人吧,？

楊白勞：肯定是黃世仁黃老邪來了,，我躲躲,！

黃世仁：別踹！別踹,！太粗野了,，搞得像拆房的，說了多少次了,，要依法追債,，前年討債踹壞了木門給人賠了實木的，去年踹壞了實木的給人賠了防盜門,，要有禮貌,！

保鏢：是黃總！

保鏢小聲說：楊百萬請開門,。

黃世仁：我們是討債的,，要理直氣壯，笨死了,！大點聲,，使勁敲！別搞得像打醬油的保鏢使勁敲,，大聲喊：開門,！

喜兒：爹爹有人敲門，你往哪躲??！

楊白勞：我歇會你去開門

喜兒：怎們又是我開？來了,，別敲了別敲了,。

喜兒開門開門，保鏢上步搶門：黃總請,！

黃世仁進(jìn)屋,。

喜兒：哎呀，我當(dāng)是誰呢,？原來是黃總??？

黃世仁：喜兒咋長的，好久不見變得越來越高呢!你爹呢,？

楊白勞：喜兒,，明年咱不扎紅頭繩了，一扎他就來討債,！黃總咋越來越像舒淇呢,！總是非誠勿擾啊,？

黃世仁：怎么,？不歡迎？

喜兒：黃總你請坐,，你咋苗條了更漂亮了,？

黃世仁：喜兒，你真會說話,，嗨,，肉價漲得太兇，沒辦法肉吃的也少了,。楊白勞：黃總這日子都不好過,，我連青菜都撿著吃！

說著楊白勞打了一個咯,！

黃世仁扇了一下鼻子：楊白勞你是不是發(fā)財了,？打個咯滿屋都是生猛海鮮味！楊白勞：哪里啊,，剛在水產(chǎn)路吃了碗蝦皮混沌~~~~

黃世仁：你給我少哭窮,！我說借給你的錢是不是該還了！

喜兒：爹爹,，你前幾個月不是拿十萬還給他了么,？

爹爹：喜兒，最近資金鏈比較緊追加我投資買古董了~~~~

喜兒：啥,，真是的,。

黃世仁：你怎么拿我的錢當(dāng)熱錢到處竄呢?歐洲都快叫你搞地破產(chǎn)了！

楊白勞：我又不是孫悟空,，那有那么大的本事嘞,。

黃世仁：助理給他算算該還多少錢？

保鏢拿出賬本,，翻看了一下

保鏢：黃總,，他借了公司九萬塊，應(yīng)該還十二萬,！

楊白勞：不對啊黃總,，我借地可不是高利貸,？我們還簽的有合同啊,？

楊白勞拿出合同,，給黃世仁

黃世仁指著一把扎頭繩：楊白勞，你發(fā)財了知道不,？扎頭繩都成把買了,，還這幾個小錢算什么呢？

楊白勞：黃總談錢太傷感情,，走,，我請你到漳河吃魚去？

保鏢：楊白勞,，你老實點,，上次你就用這一招游泳跑了,，這次還想?；樱↑S世仁指著合同：楊白勞,，這個合同是專家起草的,，絕對沒問題！

楊白勞：黃總,，你那個專家是個做磚頭地誰不知道?。≌鎼蹞Q真心做人要厚道,，合同上哪寫要12萬哪,？

黃世仁：楊白勞，我問你今天幾號,？

楊白勞：20號

黃世仁：合同上寫明幾號到期還錢,？

楊白勞：19號

保鏢：合同規(guī)定超期還錢再加總額的20%，不剛好十二萬么,？

黃世仁：楊白勞,，你還有什么話說！

楊白勞：這坑人的專家??！這才過了一天就漲了這么多？黃總我們再商量下,。黃世仁：楊白勞,，這叫漲的多？肉價已經(jīng)快翻了一番了知道不,？過一天和過十天在性質(zhì)上是一樣地,。萬里長城永不倒,，肉錢一分不能少！

楊白勞：黃總好文采,！我也會：彩虹萬里百花開,，蝴蝶雙雙對對來！那合同也沒說過一天就漲價嗎,？

黃世仁：楊白勞,，你地mba的白讀了，我能在你最困難的時候借給你錢就是你的恩人,。

喜兒：黃總,，讓給你一杯忘錢水，錢緊,，能不能等幾天,？

黃世仁：不行！楊白勞,，你知道秦始皇是怎么死的嗎,？

保鏢：欠黃總錢被我打死的！

楊白勞：黃總你知道清朝怎么滅亡的嗎,？

喜兒：是我們欠的太多垮掉的,！

楊白勞：黃總，我家真的莫有錢了,，等我投資收回來就還錢,。

黃世仁：楊白勞，債主家也沒有閑錢啊,，趕快還錢,？

喜兒：黃總，要不這樣我跟你走,，我們一起去紐約玩一陣子,，回來后我爹再還你錢？

黃世仁：喜兒,，你當(dāng)我是傻子,，要我?guī)闳ゼ~約去游行，哎呀太貴劃不來,？你想換個地方啃老,？我才不干呢

喜兒：切，不干拉倒,，不就是個債主嗎有啥了不起,？

保鏢：哼，黃總少跟他們廢話，讓我把房子給拆了,，看他們還不還錢,？ 黃世仁：無可奈何花落去，上,！

保鏢沖上去抓起茶具就準(zhǔn)備摔：我先砸爛他,，叫你不見棺材不落淚！

喜兒：住手,！黃世仁你想干啥了,？

黃世仁：抄家！

楊白勞：抄家,？歡迎之至,！你可想好了？

黃世仁對觀眾：這個楊白勞還猖狂起來了,！欠債還錢天經(jīng)地義,？同志們你們說砸不砸！

觀眾：砸

楊白勞：砸呀,！使勁砸,！我才不怕！

喜兒：對不怕,！

保鏢：黃總砸嘛,？

黃世仁：這老鼠怎么不怕貓昵？真糾結(jié),！同志們！我可咋了,？

等觀眾鼓掌說砸,，于是黃世仁揮手：砸！

楊白勞高興地跳起來：黃總砸的好,！你砸的這可是國寶,！

黃世仁：楊白勞，你別亂講,，這是什么國寶,？就是個破罐罐么？

楊白勞：啥子,，破罐罐,，這可是我花了20萬買的，還上過kktv鑒寶的,，有人給我100多萬我都沒買,！

喜兒：就是！

黃世仁：我滴個神啊,，我說早上右眼皮跳呢,？楊白勞,，不過這可跟我沒關(guān)系！保鏢：黃總他想訛詐我們,，我掩護(hù)趕快撤,！

楊白勞擋住去路：想走沒門，你得賠我,！

保鏢推開楊白勞,，黃世仁剛要走

喜兒繼續(xù)擋住：想走沒門,！

黃世仁：我們是要債的,，什么都沒干

楊白勞：我們有監(jiān)控！想賴沒門,，這年頭做好事都要有錄像,，更何況對付壞人！保鏢：你說誰是壞人,！看我給你們松松筋骨,！舉起拳頭要打人

喜兒：還敢動粗！小心叫我干爹把你抓起來,！

保鏢：你干爹是誰,？

喜兒：我干爹是李剛！

黃世仁：我滴個神啊,，這楊白勞怎么變成了美國佬,，欠債還要我買單！保鏢推開他們：黃總快撤,！

黃世仁保鏢下

楊白勞要追：站?。?/p>

喜兒忙攔?。旱貌蝗菀装阉麄兇虬l(fā)走了,，別追了！

楊白勞神氣地說：誰說不追了,？現(xiàn)在誰是債主?。?/p>

喜兒：對??！追！

楊白勞：等下,！

拉起喜兒走向前臺

楊白勞：感謝偉大的觀眾們給我們當(dāng)債主的機會,！謝謝！

喜兒：謝謝！

楊白勞：喜兒,，走討債去,！

喜兒：好嘞！

楊白勞喜兒下,。

the end