總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

鞋銷售年終工作總結(jié)五篇篇一

xx年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***,，在這樣一支充滿活力,，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里,，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處,，彌補自己的缺失,；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦,！至此，心里充滿無限感激與期盼,！

自xx年6月10日加入***至今已有半年之久,，侄此結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程,，從管材管件,，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶,，開平三個區(qū)域,，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計有效客戶27家,，其中a類店面8家,，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此,，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏,，每一條軟管，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑，靠的

是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力,！

四,、客戶永遠(yuǎn)是上帝,！在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴,！無論是產(chǎn)品改進(jìn),，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此,，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進(jìn)貨是必然的,。

五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,，成為一位合格的家庭成員,。

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時

做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸,！

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

一,、基本經(jīng)營情況。

截止至xx年12月31日,，**縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元（預(yù)）,，其中：首年期繳保費296萬元（預(yù)），短期險保費266萬元,，團(tuán) 體年金保費54萬元,，中介業(yè)務(wù)保費733萬元（預(yù)）,，續(xù)期保費607萬元（預(yù)）。共支付各類賠款,、滿期（生存）保險金658萬元（預(yù)）,，其中：短期意外險 賠款20萬元（預(yù)），簡單賠付率為20%（預(yù)）,；短期健康險賠款100萬元（預(yù)）,，簡單賠付率為84%（預(yù)），短期險綜合簡單賠付率為39%（預(yù)）,。

二,、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù),，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ),。xx年伊始,，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃方案,，我公司還根據(jù)自身實際情況制 訂了相應(yīng)的激勵措施,，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式,，抓住“金彩明天”等新險種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī),，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水,，經(jīng)過辛 勤的耕耘,，終于取得了豐碩的成果。

xx全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元（預(yù)）,，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的101%（預(yù)）,，圓滿完成預(yù)定的保費任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費規(guī)模達(dá)到歷史最高峰,。

核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度,，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn),、重金聘請北 京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來,，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展,，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動,，他們無時 無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長,、讓其心安,，正是他們無私而偉大的博愛精神,，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司 員工已達(dá)115人,，為歷年之最，并且我們隊(請您支持：)伍仍然在繼續(xù)

發(fā)展壯大,。

三,、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升,。

團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo),，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場,，因此,，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬元,。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo),。

一年來,，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點,，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,，爭取得到最大的支持和幫助,，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面,，從而贏得市場,。

四、雄踞市場主導(dǎo),，再創(chuàng)中介輝煌,。

今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標(biāo)上半年完成的號召,，面對巨大的挑戰(zhàn),，我們并沒有退縮，按照省,、州公司的統(tǒng)一布署和安排,，我們積極聯(lián)系各代理 機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點做好服務(wù)工作的同時,，我們還發(fā)動全司員工共同努力,，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模,，做到不等,、不靠。通過全司 員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力,，我司上半年共實現(xiàn)保費452萬元,，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出**公司中介業(yè) 務(wù)歷史新高,，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是xx年全年的3倍多,。這大大穩(wěn)固了**國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位,。

至此,，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費652萬元（預(yù)），創(chuàng)造歷史最好成績,。

五,、服務(wù)社會主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速,。

為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召,，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市,、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,，我公司增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感,，加深了對“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng),，縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識，農(nóng)村

保險工作開始提速,。

由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體,。針對這一實際,，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村 有人”的精神,，我司積極想辦法,，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩,、阿猛兩個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立服務(wù)點,，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保險服務(wù)延伸到農(nóng)村,，極大地方便了當(dāng) 地群眾,，減少了他們的投保、理賠成本,，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u,，并得到了鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、政府的大力支持與肯定,。

六,、以人為本，誠信服務(wù),。

服務(wù)是企業(yè)的生存之本,，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽以及未來,。我們堅持“以人為本,、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想,，急客戶所急,。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定,，而是以最快的時間確定事故性質(zhì),，然后 個指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié),，時間比較短,，這一個月的時間里，不可能有太大的變化,、發(fā)展,，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時,，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1,、工作狀況概述

2,、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4,、下步工作計劃

月銷售工作總結(jié)注意事項：

1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,，到群眾中找事實的寫法,。

2、一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3,、條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4、要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告,？一般情況下,，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1,、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。

3,、市場情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷,、返利、利潤都是多少,；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期,；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力、銷售業(yè)績情況怎樣,；（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機(jī)會,。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

5,、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯,。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。,、要求銷售人員匯報工作之前,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。,、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下,。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘,。在日本松下公司,，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

1,、連江黃岐港：以大型收漁船（收鮮船）為主，數(shù)量近120艘,，馬力在600－1200馬力之間,；魚艙容積多在300立方以上，主要到山東及朝鮮海域收購魚貨,，往返時間大約7天左右,；主要以帶冰保鮮為主，少數(shù)收鮮船（不超過20％）裝有大型壓縮制冷機(jī)組,。大制冷量的尾氣制冷機(jī)市場空間大,，今后可根據(jù)訂單量產(chǎn)。

2,、連江苔箓港：目前捕魚船以木殼船為主,，近兩年正發(fā)展鐵殼漁船，現(xiàn)有漁船不到200艘,，馬力多在400－600馬力,，燈光誘捕漁船居多,，保鮮也是以帶冰出海為主。燈光船出海時間短,，兩三天往返一航次,，這種作業(yè)方式對尾氣制冷機(jī)的需求反應(yīng)較為冷淡；大型收漁船數(shù)量比黃岐港略少,，馬力大小,、魚艙容積和保鮮方式與黃岐港大致相同。大制冷量的尾氣制冷機(jī)市場空間大,，今后可根據(jù)訂單量產(chǎn),。

3、霞浦三沙港：漁船數(shù)量有300多艘,，近年來漁船從拖網(wǎng)船通過改造向燈光船方向發(fā)展,，以捕鰩魚為主，保鮮方式以速凍制冷為主,，溫度要求在零下20攝氏度以下,，目前雖然我們這種尾氣制冷機(jī)不適宜該地區(qū)的燈光漁船保鮮技術(shù)要求，但重點應(yīng)迅速搶占還未改造的拖網(wǎng)船保鮮市場,。

莆田地區(qū)

以200馬力以下小木船近海,、淺海捕撈和近海養(yǎng)殖業(yè)為主，市場空間極其有限,，目前不值得去開發(fā),。可以周邊地區(qū)市場的開發(fā)來帶動,。

泉州地區(qū)

擁有晉江深滬港,、石獅祥芝港兩個國家級中心漁港。各類漁船總計3000余艘,，其中生產(chǎn)船數(shù)量約占總數(shù)三分之二,，而且基本上都是拖網(wǎng)漁船。深滬,、祥芝兩港漁船數(shù)量相當(dāng),，在業(yè)外海捕撈漁船每港有700艘左右。馬力大都400－800馬力之間,，魚艙總?cè)莘e120－160立方之間,，使用容積多在80－120立方之間（四倉占二倉，其它二倉為儲冰和備用倉）,。作業(yè)方式以拖網(wǎng)為主,，出海捕魚每航次

在7－10天之間，年用冰費用多在7萬元左右,，魚艙保鮮習(xí)慣用托盤交叉重疊存放魚貨,，非常適合推廣我們的產(chǎn)品,。以往少數(shù)漁船有安裝壓縮制冷機(jī)，但因使用及維修費用高,，故障率高,，基本都已閑置不用。石獅祥芝鎮(zhèn)為全國十大漁業(yè)重鎮(zhèn)之一,。

泉州地區(qū)是福建的重點市場，該地區(qū)漁民敢拼敢闖,，漁業(yè)效益處于福建領(lǐng)先地位,，接受新事物的觀念較好。但歷史以來漁民有種習(xí)慣,，每種漁船新設(shè)備的推廣,，廠商都給 配合緊密是浯嶼島一大特色，漁民1－2天就賣一次魚,，甚至當(dāng)天的魚貨當(dāng)天就賣給收鮮船,，漁民從不自己上岸賣魚）。魚艙總?cè)莘e120－160立方之間,，使用容積多在80－120立方之間（四倉占二倉,，其它二倉為儲冰和備用倉）。保鮮習(xí)慣用托盤交叉重疊存放魚貨,，雖然適合推廣我們的產(chǎn)品,，但因用冰少和難以接受尾氣制冷機(jī)現(xiàn)有的價位，需采取先從收漁船突破后再拿下捕魚船的銷售策略,。

2,、東山島

擁有大澳、冬古,、澳角,、宮前四個漁港，其中大澳港為國家級中心漁港,。各類漁船xx多艘,，木制漁船近xx艘，鐵殼船100來艘,，目前在大力發(fā)展鐵殼船,，市場潛力大。馬力大都在400－700之間,，魚艙大都分四倉,，容積、使用情況,、保鮮方式和浯嶼島相似,。年用冰量在4－7萬左右,。漁民有保鮮意識，目前造價在3萬左右的小型壓縮制冷機(jī)流行,，一年多來已安裝并在使用中的占鐵殼船的60％,，正在蠶食我們的市場！必須扼制東山小型壓縮制冷機(jī)的發(fā)展,，抓緊時間在東山推出首臺,。前期在東山花了不小力量，宣傳到位,，漁民已認(rèn)可了我們的產(chǎn)品技術(shù)性能,，但為了扛住目前價格，一再錯失幾次良機(jī),！致使在五月中旬前在東山推出首臺的原計劃不能實現(xiàn),。休漁期已近，目前情況被動,，有因小失大的可能,，不僅市場推進(jìn)速度將減慢兩三個月，更重要的是影響到今年我們產(chǎn)品在市場的推進(jìn)局面,！

二,、消費者需求、購買力及競爭品調(diào)查

xx年之前福建省每年對遠(yuǎn)洋漁船新購置船有1000萬財政貼息,，而05年僅為200萬,，06年160萬，其他無政策性扶持,，因而目前漁民新造漁船都是靠自籌資金及民間借貸,，新船造價一般在140至180萬之間，馬力在400至800之間,，一般每條船負(fù)債率為60以上,，而且90以上的漁船都負(fù)債，加上近兩年漁業(yè)資源

匱乏及柴油價格的高漲,，大多數(shù)漁船出海捕撈基本是保本或略賠,，漁民的手頭緊了購買力自然就急劇下降！漁民自己算了一筆賬：貸款購買我們的產(chǎn)品的十幾萬資金,，每月利息五六千塊已經(jīng)足夠買冰用了,！價格高低暫且不提，對于用冰量不大的漁民,，產(chǎn)品價格已經(jīng)超過了他們的使用帶來的收益和承受能力,，省錢增收的賣點顯得沒有什么說服力了。

我們的產(chǎn)品屬于民用品，和鍋爐等工業(yè)用品的銷售對象大不相同,。并且制冷機(jī)目前不是漁船的必備品,，漁民起初都是被動接觸我們，所以漁民的消費要靠我們來引導(dǎo)和培育,，讓漁民先用上我們的產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品給他們帶來的好處后，主動來需要我們的產(chǎn)品,，加上合理的價格定位,，那么消費需求自然就產(chǎn)生了，市場隨之就打開,。

競爭對手情況： ①冰

漁船出海帶冰作業(yè)方式已經(jīng)有幾十年的歷史了,。漁民覺得帶冰出海很實在放心，并且有了依賴性,，加上冰廠可以賒帳，或是現(xiàn)金交易每次也只需要幾千元,，漁民就沒有利息的負(fù)擔(dān)及貸款的心理壓力（因為漁民本身造船就是借貸的,，所以他們要用本來用來還貸的資金來購買尾氣制冷機(jī)，也就是相當(dāng)于他們是貸款來購置的）,。平均每年每條船買冰費用在三萬至七萬之間,，因各地漁場情況不同費用有所不同。原創(chuàng)：

②壓縮制冷機(jī)

只有少量（大約0.1）的漁船要速凍漁貨才安裝大型的壓縮制冷機(jī),，其特點是價位很高（基本都在二十萬以上）且后續(xù)的使用成本和維修護(hù)養(yǎng)費用高,。因其市場定位和尾氣制冷機(jī)不同，因此可以排除在競爭對手之外,。

主要對手是小型的壓縮制冷機(jī)（其實只起到保溫作用,，談不上保鮮作用）。

比如東山縣的國家級中心漁港大澳港目前流行的土制壓縮機(jī)正在蠶食寶貴的有限市場,，一臺設(shè)備總價約三萬元,，目前已經(jīng)有近六十艘漁船安裝了該設(shè)備，而且是幾乎所有新造船都在下水前直接安裝上了,。而且售后服務(wù)非常好,，具有一定的競爭力。

三,、營銷情況匯報

1,、指導(dǎo)思想

從業(yè)務(wù)開始，我們便以戰(zhàn)略伙伴的角度,，和廠家一道謀求新產(chǎn)品的快速推進(jìn)市場,。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找良好影響力和推廣力的首臺用戶，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,，保證廠家的利益,。由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計成本地努力,。

2、銷售渠道

“制造為大”的年代已經(jīng)結(jié)束,，營銷時代已經(jīng)到來,，沒有樣板市場可以參照，就像沒有導(dǎo)師,，沒有課本,，到底采取什么樣的銷售模式，更適合我們產(chǎn)品和市場狀況,，我們一直在實踐中摸索,。

起初，嘗試建立自己的銷售渠道,，尋找下一級銷售商,，但你等我我等你的現(xiàn)象出現(xiàn)了，大家都想讓別人先推出首臺后再行動,，誰都不想花費推進(jìn)市場的宣教成本,，承擔(dān)這個風(fēng)險。這其實是種假性合作,，帶有明顯投機(jī)心理,。純粹等待市場打開了坐收漁利，只能使我們市場推進(jìn)速度更慢,。沒有建立樣板市場之前盲目發(fā)展下級代理商的做法顯然是不妥的,。

之后，轉(zhuǎn)向利用現(xiàn)有的渠道,，即運營很好的造船廠,、維修廠和漁具代理商，他們最了解當(dāng)?shù)貪O民情況,，但都因為現(xiàn)有價格體系不符合當(dāng)?shù)叵M能力而不冷不

熱的把我們的業(yè)務(wù)放置一旁,。

好的產(chǎn)品不能如我們預(yù)期在市場里流通，真讓人心急！加快進(jìn)入市場的速度,，以防市場變數(shù),，是能否突圍并成長壯大的關(guān)鍵。

四,、建議采取促銷手段

1,、拿出最優(yōu)惠最妥當(dāng)?shù)恼咴谌荨磶Z島及東山島各推出首臺,。昨日欣聞廠家推出“先使用后收貨款”的促銷政策,，很受鼓舞。但我們覺得還是不夠妥當(dāng)：這樣容易出現(xiàn)即使使用效果很好時,，漁民為了逃避交款而拒絕承認(rèn)使用效果好的事實,，更加違背于首臺讓利銷售要起正面宣傳作用的初衷，極易出現(xiàn)“賠了夫人（首臺）又折兵（整個市場）”的狀況,。

我們建議可以采?。菏杖∈着_客戶五千至兩萬的保證金，保證金的目的是強(qiáng)調(diào)首臺客戶要主動配合我們帶意向客戶到其船上參觀我們產(chǎn)品使用效果的活動,，一年后無論使用效果如何（只要客戶配合我們的宣傳參觀）,，我們都要將該筆保證金返還給首臺客戶，這樣就對首臺客戶有一定約束力來配合我們,。這樣才能保證首臺讓利銷售要起正面宣傳作用的初衷，同時以此推開市場,，即以首臺賠小本贏得大市場,，兵法云：欲先取之,，必先予之,。

或是以一次性收款的方式收二到三萬元（等同于小型壓縮制冷機(jī)的價格）的貨款售出首臺，并以合同約定或以五年免費維修的條件要求用戶主動配合宣傳,。原創(chuàng)：

2,、利用休漁期間作好宣傳,，在區(qū)域代表性漁港設(shè)立平面廣告，并作好下半年的銷售策劃,，尤其是 銷售,。每一種新產(chǎn)品推進(jìn)市場的過程中，某些時候技術(shù)也不能左右消費取向,，而是價格的定位和產(chǎn)品的陣列,。我們何嘗不想象intel一樣，先把

銷售顧問工作總結(jié)

從xx月xx日開始進(jìn)入公司,，不知(更多請搜索)不覺中,，三個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

時間 客戶 數(shù)量 金額(rmb)評估 備注

進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時俱進(jìn),。

在工作中，我可以說,，我沒有虛度,，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團(tuán)隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望!房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,又到了xx年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。(一)市場形勢分析由xx年10月4600元/平方的均價開售,客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達(dá)到70%,。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟達(dá)到了1xx0元/平方,跟本無法想象,。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市,。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的,。xx年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,樓價應(yīng)該會逐步回升,公司在xx年亦會有新盤推出市場,應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間,。

(二)工作匯報xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定,。我決心在xx年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來年創(chuàng)造更大的利潤。

一,、xx公司xx項目的成員組成：

---營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

銷售地點不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候,，應(yīng)該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作,，比如餐宴,、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會的場合,。

3,、做自己的時間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片,、本店的燈具宣傳材料,、預(yù)約單等齊全接待材料,。更要做到今日事今日畢,，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作,。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品,，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問,。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢,，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任,，這樣一來,，你得到的成功的機(jī)會也將更多,，可以引導(dǎo)客戶的需求方向,，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5,、不作空頭承諾,，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時,，千萬要克制自己不要多說,，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求,，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情,。

6,、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對我們的產(chǎn)品充滿信心,，在明白顧客的需要或問題之后,，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致,。

7,、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話,，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法?/p>

猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實利益點上來，并成功定單,。

8,、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定,。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢,，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,，但是,，從興趣到行為是需要一個過程的,，要充分給予顧客思考和選擇的時間,，并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單,。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認(rèn)識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價值,，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單,。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象,，確保你能獲得信譽和口碑,，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會,，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10,、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度,。

門市是一項實踐性極強(qiáng)的工作,，重要的經(jīng)驗來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通,，因此要不斷以足夠的謙虛,、真誠和好學(xué)的態(tài)度,，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善,，比如，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗等,。

銷售顧問工作總結(jié)范文由

務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進(jìn)。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費上班時間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊的作用,，所以要改正這種心態(tài),，相信別人,，相信團(tuán)隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一 定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍，滿懷希望!編后語：上文就是給您帶來的xx銷售顧問工作總結(jié)范文,，希望可以更好的幫助到您,！編后語：以上這份“xx銷售顧問工作總結(jié)范文”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子,，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助,！

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容：

1,、工作狀況概述

2,、工作中的成績和缺點

3,、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

銷售月工作總結(jié)注意事項：

1.總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3.條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

鞋銷售年終工作總結(jié)五篇篇二

銷售工作總結(jié)（一）：

銷售人員工作總結(jié)范文 在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心,，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,，并用心幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！雖然銷售狀況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時,。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結(jié) 2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排行狀況,；

清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況 3,、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不一樣進(jìn)行分析,；

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,；

5,、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給此刻的工作帶來許多麻煩；

6,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單,；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場狀況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,；

③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,；

總結(jié)一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2011年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情,，堅持再堅持！（二）確保完成全年銷售任務(wù),，平時用心搜集信息并及時匯總,；

（三）客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

（四）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核,；

（五）借物還貨的及時處理,；

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通,；

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納 1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

2,、倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

3,、采購回貨不及時,?；刎洉r光總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決,，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時光,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題,。

5,、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一向都在催,，給客戶印象十分不好！6,、各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自我的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會思考給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,，但是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

7,、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時光拖延,，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪,。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自我這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自我立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,，但是那只是小問題,，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，但是小問題會影響我們的工作效率，所以我還是推薦要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去,。

銷售工作總結(jié)（二）：

銷售人員工作總結(jié)范文 加入xx公司也有三個月時光了,，回想起來時光過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài),，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事,，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提推薦,，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。透過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時光里我每一天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報的,。努力了就會有期望,，不努力就必須不會有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下,，我不斷加強(qiáng)工作潛力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作潛力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解,，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自我的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析決定,，推薦客戶透過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變潛力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，禮貌用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先痛后癢,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學(xué)會進(jìn)退戰(zhàn)略,。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高 因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實地,，努力工作 三、存在問題 透過一段時光的工作,，我也清醒地看到自我還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做,，就必須能夠做好,。

回首2010，展望2010!祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!銷售工作總結(jié)（三）：

銷售人員工作總結(jié)范文 自我從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自我立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場狀況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

二、明確任務(wù),，主動用心,，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務(wù)時,，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的思考,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自我及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時光,，又降低了費用,。

2、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自我了解詳細(xì)狀況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自我至關(guān)重要,，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,，透過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利透過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，最后功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，透過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；

二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

銷售工作總結(jié)（四）：

銷售人員工作總結(jié)范文近一周來，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自我的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷,。

總之,，透過理論上對自我這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自我的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力！銷售工作總結(jié)（五）：

拒絕是推銷的開始 記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷 剛到雅格爾的專賣店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法,，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多,。緊之后,，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡單的事，但到我們自我打時,，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打,，卻不是打好,。但我們沒有輕易放下，一次又一次,，我最后打出漂亮的領(lǐng)帶了,。之后是如何看各種襯衫,，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了,。

一整天的站著，對顧客說：歡迎光臨雅格爾,。我們很累,，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不明白的知識,，也體會到了賺錢的艱辛,，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始,。

微笑,，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們最后收到了員工的服裝,，換上的一瞬間,，感覺自我更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天,。這天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨日的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子,。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,，當(dāng)他需要別的碼子時，立刻就去換,。其實當(dāng)時是有些不耐的,，但我還是努力持續(xù)臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，最后,，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,，一向站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感。

透過這兩天的銷售經(jīng)歷,，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要必須要有耐心,，還要持續(xù)良好的心態(tài)，持續(xù)你的微笑,，去應(yīng)對,，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視,，要認(rèn)真對待每一項工作,。

月服裝銷售總結(jié) 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€二月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時,，我學(xué)會了從容不迫地去應(yīng)對,；

在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭,；

在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié)；

在公司形象受到破壞的時候,，我學(xué)會了如何去維護(hù),；

在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn),；

在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；

在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。

現(xiàn)將二月份工作總結(jié)作如下匯報：

一,、工作方面：

1、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的狀況,、向工廠反映客戶的信息；

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品；

3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排,；

4,、維護(hù)老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。

二、工作中存在的問題 1,、貨期協(xié)調(diào)潛力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,；

對時光的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低；

不能很好地區(qū)分工作資料的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)超多底釘打歪,、打斷,、變形狀況。這給客戶帶來了必須的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒；

邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。之后我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍必須限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所務(wù)必做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果(本文是由搜集整理)說有什么能夠彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就就應(yīng)及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自我的過失之處，這才是首先要做的事情,。

三,、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是職責(zé)分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素 ：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)個性是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，此刻我能把握的就是調(diào)整自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣,。

職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自我的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團(tuán)體的位置里,，因為那里沒有我只有我們,。

四、下月規(guī)劃 1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從此刻開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對于新客戶，必須要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自我。堅持多出去走走,，持續(xù)經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我二月份工作總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

銷售工作總結(jié)（六）：

銷售人員工作總結(jié)范文 我于xxx進(jìn)入市場部,，并于xxx被任命市場部主管,，和公司一齊度過了兩年的歲月，此刻我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和推薦,。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫忙他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就必須去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下,，不僅僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且透過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會,。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的十分好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心,、用品質(zhì)去做,。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實,，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選取用最快的速度和最好的方式來解決,。

20**年,，在懵懂中走過來,。我自我也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊,。他們的幫忙和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時光里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時光,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實踐上，用不一樣的方式方法,，讓每個人找到適合自我的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在務(wù)必要提高自我的潛力、素質(zhì),、業(yè)績的過程中,。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊為己任，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的潛力,、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自我獨立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作潛力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么,。擁有健康,、樂觀、用心向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事,。學(xué)會用自我的頭腦去做事，學(xué)會用自我的智慧去解決問題,。既然選取了這個職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自我的一個職責(zé),。

透過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的因此，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自我,，及時正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢；

展望未來,，我們斗志昂揚,。新的一年，新的祝福,，新的期盼：這天,，市場一部因為在此工作而驕傲；

明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪,！我的發(fā)言完畢，多謝,！銷售工作總結(jié)（七）：

我們在xx年繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)無止境的精神,，牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標(biāo)看齊,，下方介紹一下今年的工作狀況：

一,、培訓(xùn)工作狀況 xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%,，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次,。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1,、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;2,、重點培訓(xùn)：軟件測試,、開發(fā)及管理,、cmmi3;3、新員工崗前培訓(xùn) 二,、培訓(xùn)費用 xx年培訓(xùn)費用總計為22397,。50元，費用均為下半年,，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項,。

三、培訓(xùn)工作分析(一)取得的成績：

1,、xx的培訓(xùn)工作與xx相比,，從培訓(xùn)項目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù),、理解訓(xùn)練的人次等方面,，取得了必須的增長。

2,、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差,，培訓(xùn)工作開展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入超多精力，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程,，在多次征求各單位意見后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3,、在xx年公司透過iso9002：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,，引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系,。

4、不斷改善培訓(xùn)方式,，用心探索新的培訓(xùn)模式,。

(二)存在的問題和不足 1、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)參加與不參加一個樣,，學(xué)好學(xué)孬一個樣的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動,。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用上方講,、下方聽的形式,，呆板、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果,。

3,、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,、秩序較亂的主要原因,。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡,，更是需要xx年去大力改善。

5,、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,，有待提高,，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程潛力有所欠缺,，所以,，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍,。

四,、改善措施(一)有利條件 1、公司改制后,，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu),、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點,，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2,、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開,。

(二)具體措施 1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作 《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過程中必須還會遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,，在管理制度上還需要多方面補充,。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

3,、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊 培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,，已經(jīng)越來越突出,。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊就變的越來越重要了,。培養(yǎng)起自我的內(nèi)部講師團(tuán)隊,，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費,，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次,，也能夠在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。以往的實踐證明,，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認(rèn)識之深刻,、解釋之透徹更容易讓大家理解和理解,，就應(yīng)用心倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上,，重點加強(qiáng)對管理人員各項培訓(xùn)的同時,，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師,。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵、考核制度,。

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銷售工作總結(jié)（八）：

回憶xx年的銷售進(jìn)程,，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件;見識了很多從未見識過新鮮;好像從一開始,，新年帶來的所有都是新發(fā)展、新懇求,，擺在我的眼前,，昂首只能決定前進(jìn)。

總體觀察,，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中,。

下方是我對公司的品牌推廣提出一些見解;幻想中我的品牌策略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項,，因此在制動泵方面,，盡量利用本人的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自我的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)千方百計將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù)破費者意識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們明白喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的彼此之間宣揚;另外,，線切割，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比喻說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品可能到達(dá)他們的性能要求,，就就應(yīng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度思考，率先盤踞市場份額,，而后推動價格的提升;3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核查問價單和報價,、價格確切認(rèn)和所寄樣品確實認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方法的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠資料)出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)系(貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次接洽(新訂單的會談);4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無奈達(dá)成一致而取消大略30萬美元的訂單;然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與品德的提高,，堅信能在北非市場有更大份額;勵志天下123 5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，而后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計xx年銷售額到達(dá)28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);6,、中東市場：xx年有貿(mào)易交往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時爭取透過明年的展會或者訪問,，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額;7、對客戶所寄和給的新樣品,，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就理解，假如數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就即時放下,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得失相稱。

銷售工作總結(jié)（九）：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這幾個月的工作歷程,，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有好處的,；

對于我個人來說,，這一年是有價值的、有收獲的,。

人要不斷的總結(jié)過去,，才會有新的未來、新的發(fā)展,，如果不懂得總結(jié),，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會,，能夠讓大家一齊分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗,。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。

目標(biāo)管理,，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就務(wù)必要完成的,，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,，能有幾個月是到達(dá)這個目標(biāo)的,，這也是幾個月來我一向在反省，一向在深思的一個問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎？不完全是,，難道我們存在的好處就是每一天去找上級告訴他我就應(yīng)做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的好處是什么,？思考了這么久,，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度,、每個月、每個數(shù)據(jù),、每個細(xì)節(jié),，并調(diào)動員工的用心性去認(rèn)真思考要透過哪些通路、方法來到達(dá)目標(biāo),，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,，由于資料比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點大致分為五個部分：

◆終端促銷管理體系；

◆員工的招聘與培訓(xùn),；

◆員工的出勤與考勤,；

◆員工的日常管理,；

◆激勵員工，達(dá)成目標(biāo),。

在那里工作的這段時光里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

一,、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么此刻我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎樣會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈,，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有好處的,，用心地工作才是我們最就應(yīng)做的。

二,、明確目標(biāo) 首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自我的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一齊來。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,，也是在實現(xiàn)自我的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。

三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識,，期望在工作中同事們能夠多多指點,，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中會有新的氣象與新的突破,。

多謝大家。

銷售工作總結(jié)（十）：

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自我的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷,。

總之，透過理論上對自我這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自我的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。

鞋銷售年終工作總結(jié)五篇篇三

s州市t城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會2010總結(jié)報告 2010年,，由于全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、宏觀政策利好、市場需求回暖等新因素影響,，t城區(qū)鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展快速,，回升勢頭十分強(qiáng)勁，無論是銷售收入,、工業(yè)總產(chǎn)值,、本年利潤還是出口供貨值，四項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實現(xiàn)兩位數(shù)增長,。2010年1-10月份完成銷售收入128.72億元,，占全區(qū)46.48%,；完成本年利潤5.48億元，占全區(qū)38.19%,；完成出口供貨值71.92億元，占全區(qū)71.5%,；完成工業(yè)總產(chǎn)值132.25億元,，占全區(qū)46.51%。同時,，協(xié)會會員企業(yè)在品牌建設(shè)方面斬獲近60項榮譽,，其中舒康達(dá)獲得s州第三屆“活力和諧企業(yè)”、首屆“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”,，成為s州唯一一家上榜鞋企,。然而，招工難及企業(yè)賺刀片利潤兩大問題依然嚴(yán)峻,，但是在s州市政府,、t城區(qū)政府及各有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在各界同仁的關(guān)心和幫助下,，協(xié)會下屬眾多企業(yè)同舟共濟(jì),、共同努力、共克時艱,，取得不少成果,，基本實現(xiàn)了鞋業(yè)行業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展,。與此同時,，本協(xié)會遵循為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的宗旨,，認(rèn)真貫徹輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃,，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，并及時溝通信息,，積極進(jìn)行工作,。一年來，協(xié)會在各個方面也取得了一定成績,。在此,，對協(xié)會一年來的工作簡要回顧如下：

一、協(xié)會諸多舉措加強(qiáng)鞋企轉(zhuǎn)型升級意識

助推鞋企奏響轉(zhuǎn)型升級樂章

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是當(dāng)今一項重要且緊迫的任務(wù),，協(xié)會認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會精神,，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐,。為了實現(xiàn)制鞋行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，協(xié)會積極響應(yīng)中央號召,，及時將最新的中央精神傳達(dá)到企業(yè)手中，還在《鞋都信息》報上發(fā)起了“鞋業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的話題討論,，刊登鞋企有識之士的意見和建議,。在時機(jī)成熟之后，刊登鞋企在企業(yè)內(nèi)部展開的轉(zhuǎn)型升級舉措和運作成效,，供大家參考交流,。同時，協(xié)會多次召開轉(zhuǎn)型升級動員會議,，講述鞋企轉(zhuǎn)型升級緊迫性和必要性,，鼓勵鞋企加快轉(zhuǎn)型升級步伐。在協(xié)會幫助下,，企業(yè)有步驟有秩序 的快速推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級步伐,，在“加快”上下功夫、見“實效”,。

1,、協(xié)會從2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》報上發(fā)起了“鞋業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的話題討論,。鞋企有識之士提出不少前瞻性和可操作性的觀點,、意見和建議。例如：轉(zhuǎn)軌,，1,、退出制造專做品牌與營銷，2,、退出營銷專做制造,；向西走；進(jìn)行以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口的體制創(chuàng)新,；進(jìn)行技術(shù)和管理創(chuàng)新,；實施聯(lián)合兼并；向境外轉(zhuǎn)移,；轉(zhuǎn)行等,。

2、許多鞋企立即行動,，身體力行,，為鞋業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶了好頭。協(xié)會時刻關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動態(tài),，并及時將這些轉(zhuǎn)型升級的積極的舉措和取得的成效整理成文,，連續(xù)刊登在“鞋都信息”報上進(jìn)行交流。

他們采取的轉(zhuǎn)型升級的舉措已經(jīng)初見成效,，同時,，既存在共性又存在個性,。

共性表現(xiàn)在這些鞋企分別從營銷策略、管理理念,、生產(chǎn)模式,、自主創(chuàng)新等幾方面著手，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。即注重營銷策略的創(chuàng)新,，即向“微笑曲線”的兩端提升，實現(xiàn)由過去的生產(chǎn)型企業(yè)向銷售型（品牌專賣型）企業(yè)的轉(zhuǎn)變,；通過重視節(jié)能環(huán)保新技術(shù)、新產(chǎn)品在鞋類生產(chǎn)的應(yīng)用和推廣,，加大研發(fā)力度等手段達(dá)到提高產(chǎn)能,、節(jié)約能耗的成效；通過更新管理理念,，對資金,、人力、物料,、設(shè)備,、信息、時間等公司資源進(jìn)行科學(xué)計劃,、管理和控制,，提升了公司管理水平；通過改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向精益生產(chǎn)提升,，提升企業(yè)生產(chǎn)效率,。

個性區(qū)別表現(xiàn)：如桑凱率先實施“走出去”戰(zhàn)略，在中國鞋業(yè)實施國際化品牌戰(zhàn)略及牽頭在烏蘇里斯克建設(shè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等等,；如巨一集團(tuán)建立和諧產(chǎn)業(yè)鏈,，增進(jìn)與供應(yīng)商的交流與合作；如吉爾達(dá)延伸“以人為本”的管理理念,，建立了一套“用待遇留人,、環(huán)境留人、感情留人,、事業(yè)留人,、發(fā)展留人”的新機(jī)制，在企業(yè)與勞動者之間搭建了良好,、和諧,、穩(wěn)定的老公關(guān)系，給員工營造一個施展才華的發(fā)展空間和公平寬松的競爭環(huán)境,。

在未來的五年中,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容。對于t城鞋業(yè)行業(yè)來說,，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已是一項迫

切而緊要的任務(wù),。協(xié)會今后要更加努力地做好轉(zhuǎn)型升級的前瞻性工作，為促進(jìn)鞋業(yè)行業(yè)又好又快地發(fā)展提供最大限度的服務(wù)和幫助,。

二,、協(xié)會主要工作

（一）為政府和企業(yè)的溝通架起橋梁，為會員企業(yè)排憂減難,。

協(xié)會始終堅持圍繞“服務(wù),、組織、協(xié)調(diào)”的宗旨,，貫徹“服務(wù)在先,，利益居后”的工作理念，充分發(fā)揮了作為黨和政府聯(lián)系廣大會員企業(yè)的橋梁,、紐帶作用,，及時有效的幫助會員企業(yè)了解政府部門下達(dá)的有用信息，為解決企業(yè)的實際困難牽線搭橋,，使協(xié)會真正成為企業(yè)的服務(wù)者和貼心人,。

1、為加快推進(jìn)s州名品購物中心建設(shè),，進(jìn)一步打響s州制造區(qū)域品牌,，我協(xié)會與濱州東坡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作在杭州市東坡路66號創(chuàng)建“s州名品購物中心杭州旗艦店”。協(xié)會先后召開了有關(guān)企業(yè)的動員會,，并逐一動員企業(yè)與杭州旗艦店的商家洽談,，最終蘇爾康、琴浪,、品皇,、宏益、泉萊,、海爾王,、金牛、日昇,、姬之,、華嵐等10家企業(yè)簽訂了設(shè)立專柜的協(xié)議。

2,、企業(yè)聘請外國人才耗資較大,，為降低其聘用成本，協(xié)會及時將《關(guān)于2010年引進(jìn)國外專家項目需求申報以及技術(shù)難題和科技項目需求征集的通知》即引進(jìn)國外專家參與企業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)可獲得政府3-10萬元的補貼的消息以傳真和短信形式逐一傳達(dá)到各相關(guān)企業(yè)，經(jīng)過提交相關(guān)資料,，最泉萊,、海爾王、金牛,、九龍王四家企業(yè)獲得相應(yīng)的資金補助,。

3、協(xié)會利用各種機(jī)會向政府部門獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。如為使t城區(qū)凝聚出一批具有品牌優(yōu)勢的鞋業(yè)規(guī)模企業(yè),，協(xié)會經(jīng)過大量的調(diào)查摸底，最終向t城區(qū)政府遞交了《關(guān)于要求在總部產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期擬建“鞋都總部大樓的報告”》,。

4,、一年來，協(xié)會組織會員企業(yè)參加政府部門大小會議近三十次,，另外,，協(xié)會利用電話、網(wǎng)絡(luò)短信,、網(wǎng)絡(luò)傳真等快捷的通訊手段，第一時間為

企業(yè)提供重要信息,，既幫助會員企業(yè)及時了解經(jīng)濟(jì)動態(tài),，又提高了企業(yè)規(guī)范化管理的能力。

（二）,、注重調(diào)研,，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)

針對招工難、企業(yè)賺刀片利潤,、國際貿(mào)易壁壘加劇等國際,、國內(nèi)出現(xiàn)的新情況，協(xié)會及時組織對全區(qū)制鞋企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查,，并就調(diào)查中的一些焦點和重點問題,，及時向區(qū)政府及有關(guān)部門進(jìn)行溝通，爭取支持,。同時也積極向政府反映行業(yè)動態(tài),，反映企業(yè)訴求。

1,、今年6月6日,，協(xié)會與濱江大學(xué)共同合作的科研軟課題《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對s州鞋業(yè)的影響及生存策略研究》通過了t城區(qū)科技局專家組的驗收。研究報告從分析全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下s州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀開始,，對危機(jī)給s州鞋業(yè)帶來的正反兩方面影響作了細(xì)致的闡述,，進(jìn)而有針對性的提出了相應(yīng)的對策和生存策略，為政府,、行業(yè)和企業(yè)決策起到了一定的參考價值,，對促進(jìn)s州t城鞋業(yè)的發(fā)展具有一定的知道意義。同時也為協(xié)會提供了在新形勢下如何做好協(xié)會工作的手段和內(nèi)容,。這些工作的開展得到了上級部門的肯定與支持,。

2、為了進(jìn)一步了解鞋業(yè)行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化情況,，更好的服務(wù)于鞋業(yè)企業(yè),，由協(xié)會牽頭,，s州海關(guān),、s州外經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)主持,，組織岳芷,、泉萊,、海爾王、金牛,、日昇,、姬之、華嵐,、捷利,、宏益、圣豐,、甌萊,、集美村、帝王,、王子元,、康舒高等15家企業(yè)參加外貿(mào)出口規(guī)模企業(yè)董事長座談會。同時,，發(fā)放“s州外貿(mào)貨物出口情況調(diào)查問卷”,，并及時回收調(diào)查問卷，遞交s州海關(guān),、s州外經(jīng)貿(mào)委,。協(xié)會積極要求政府及各職能部門，應(yīng)給企業(yè)制造寬松的發(fā)展環(huán)境，使制造業(yè)有可持續(xù)發(fā)展的空間,。

3,、協(xié)會十分重視會員企業(yè)每年春節(jié)后的開工情況和存在問題。同樣的,，今年春節(jié)后,，協(xié)會用了一周時間，對企業(yè)的開工情況和存在的困難進(jìn)行了調(diào)查,，了解到勞動力資源匱乏,，企業(yè)招工困難已是當(dāng)前企業(yè)面臨的難題。為解決企業(yè)難題,，協(xié)會積極,、主動與區(qū)人事勞動局人才開發(fā)服務(wù)中心

孫主任聯(lián)系，將調(diào)查結(jié)果用書面形式及口頭形式及時向其反應(yīng),，并咨詢政府部門針對人才招聘采取的措施,，積極組織會員企業(yè)參加政府部門組織的人才招聘會。協(xié)會還利用各種機(jī)會為企業(yè)輸送人才,，并在協(xié)會的“鞋都信息”報上將各企業(yè)的招工經(jīng)驗進(jìn)行交流,。

（三）與海外協(xié)會建立合作機(jī)制，同時積極為會員企業(yè)謀榮譽

1,、為推動s州制鞋行業(yè)商貿(mào)出口,、科技研發(fā)、技術(shù)人才的發(fā)展,，協(xié)會利用各種機(jī)會和手段，加強(qiáng)與國外行業(yè)協(xié)會交流與溝通合作,，為s州制鞋行業(yè)又好又快發(fā)展提供服務(wù),。1）、今年8月下旬,，協(xié)會秘書長受邀參加法國華人鞋業(yè)協(xié)會成立儀式,，經(jīng)過協(xié)商，雙方本著“優(yōu)勢互補,、互惠互利,、友好交往、共同發(fā)展”的原則,，簽訂了友好協(xié)議書,，由此，雙方將在經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、文化等領(lǐng)域開展廣泛交流與合作。此舉必將為產(chǎn)生巨大推動作用，有利于鞋業(yè)企業(yè)又好又快發(fā)展,。2）,、今年10月底，協(xié)會秘書長前往澳大利亞考察,，受到當(dāng)?shù)匕拇罄麃唖州工商總會李丹丹的熱情接待,。經(jīng)過交流探討，雙方?jīng)Q定先暫時建立溝通互動機(jī)制,，不定期進(jìn)行工作上的交流互動,，等待時機(jī)成熟，則約定簽訂友好協(xié)議書,，擴(kuò)大合作范疇,。

2、協(xié)會積極組織會員企業(yè)參加“浙江皮革驕傲—2009行業(yè)風(fēng)云人物”評選活動,，經(jīng)過參選,，中國康舒克鞋業(yè)有限公司黃義菲、桑凱集團(tuán)有限公司陳文海,、浙江皇子園鞋業(yè)有限公司黃振聲,、東芷集團(tuán)有限公司祁姍姍、桑凱集團(tuán)有限公司萬海波,、s州海爾王鞋業(yè)有限公司周俊強(qiáng),、s州捷利鞋業(yè)有限公司楊祝昇、浙江浪琴鞋業(yè)有限公司周萬青,、s州婃琮皮鞋廠錢仙琴,、s州蘇威鞋業(yè)有限公司謝新國等十家企業(yè)家獲得榮譽稱號。

（四）注重自身建設(shè),，加強(qiáng)內(nèi)部管理,。

協(xié)會十分重視自身建設(shè)，在日常工作中,，把制度建設(shè),、信息交流、擴(kuò)大會員隊伍作為經(jīng)常性工作擺上議事日程,，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實地做好各項日常工作,。篇二：鞋類銷售員年終工作總結(jié)

鞋類銷售員年終工作總結(jié)

鞋類銷售員年終工作總結(jié),、總結(jié)概論

總結(jié)是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么,，如何做的,，做得怎么樣,。總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù),，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律,，就是：計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié),。

一、總結(jié)有如下特點：

1,、工作總結(jié)要求人們對以往做過的工作進(jìn)行冷靜的反思,。通過反思，提高認(rèn)識,，獲得經(jīng)驗,，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。

2,、強(qiáng)調(diào)科學(xué)性,。總結(jié)經(jīng)驗不能就事論事,，“跟著感覺走”,。而要就事論理，辯證分析,，力求得出科學(xué)結(jié)論,，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化。

3,、表述上敘議結(jié)合,，有評有論。工作總結(jié)除了敘述,、說明外,，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議,，闡明作者的觀點，使經(jīng)驗教訓(xùn)條理化,、理論化,，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。

二,、工作總結(jié)的種類：

1,、按總結(jié)的時間分，有總結(jié),、半年總結(jié),、季度總結(jié),。進(jìn)行某項重大任務(wù)時，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié),。

2,、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié),、個人總結(jié),、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等,。

3,、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作,、生產(chǎn),、教學(xué)、科研總結(jié)等,。

二,、總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備 有人說過：要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好,；要總結(jié)作得好,，必須工作做得好，立場觀點對頭,。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談,。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的,。在現(xiàn)實生活中,，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時卻“噴香水”,，這對本單位的工作失去實際意義,，不應(yīng)該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗,，這種情況說明總結(jié)工作沒做好,。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié),，是企業(yè)管理的一項重要工作,，是增強(qiáng)干部、職工凝聚力的一種重要手段,，需要認(rèn)真對待,。總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢,？從總體上說要發(fā)動群眾,，自下而上做總結(jié),。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做,。不應(yīng)撇開群眾湊集政績,，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化,，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實出發(fā),，防止感情用事,，以免總結(jié)流于形式。

此外,，搞好總結(jié)還要注意以下幾點：

1,、重視調(diào)查研究，熟悉情況

總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù),，進(jìn)行總結(jié)時,，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程,，只有這樣,，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全,。

2,、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)

熱愛本職工作,，事業(yè)心強(qiáng),，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ),。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù),，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義,。

3,、堅持實事求是的原則

總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則,，就像陳云同志所說的那樣,，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤,；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”,。這樣才能有益于現(xiàn)在,，有益于將來,。夸大成績,，報喜不報憂,，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的,。

4,、重點在出經(jīng)驗，找規(guī)律

總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，找出做好工作的規(guī)律。因此,，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識和客觀事例的羅列上,，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。

三,、總結(jié)的寫法

一,、工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容 年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法,，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級,，誠信穩(wěn)銷量》。正文一般分為如下三部分表述：

1,、情況回顧

這是總結(jié)的開頭部分,，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由,，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容,、范圍、目的作限定,，對所做的工作或過程作扼要的概述,、評估。這部分文字篇幅不宜過長,，只作概括說明,，不展開分析、評議,。

2,、經(jīng)驗體會

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述,。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題,、做法與體會或者成績與缺點,。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng),。專題性的總結(jié),，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目,、明了,。

運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性,，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗,。

3,、今后打算

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后,，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢,、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法,、打算,，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績,，克服存在問題及明確今后的努力方向,。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo),。

二,、工作總結(jié)文字表述的要求

1、要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,，但不能不分主次,、輕重、面面俱到,，而必須抓住重點,。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗,，或發(fā)現(xiàn)的主要問題,，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜,，中心不突出。

2,、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性,。單位不同,，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感,。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多,，只是換了某些數(shù)字,。這樣的總結(jié)，缺少實用價值,。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法,。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同,。寫總結(jié)時,，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析,、比較,，找了重點，不要停留在一般化上,。

3,、要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的,。經(jīng)驗體會一旦形成,，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來,，具有實用價值,。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點,，如同***同志批評的那樣,，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點,，講觀點的時候沒有材料,，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

4,、語言要準(zhǔn)確,、簡明 總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確,，用例確鑿,，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時,，做到概括與具體相結(jié)合,，要言不煩，切忌籠統(tǒng),、累贅,，做到文字樸實，簡潔明了篇三：鞋廠員工年終總結(jié)

鞋廠員工年終總結(jié) 2012年已經(jīng)過去,，回顧這一年來的工作和生活,，我收獲頗多，作為一名鞋廠員工,，我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持,。也是鞋廠給予了我一個發(fā)揮自己的平臺。使我在人生中有了一個新的轉(zhuǎn)折點,。在此感謝,！在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵和鼓舞,，我相信我能夠做到最好,。回顧來到鞋廠工作的這段時間里,，感受很多,，收獲很多，這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、教育,，同事們的幫助、關(guān)心,，也包含了自己辛勤耕耘,、不懈努力的辛酸。工作以來,，自己始終堅持“用心做人,、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作,。

記得剛剛來到公司時候,，自己好多事情都做不好，多虧了公司安排的崗前培訓(xùn)，使我快速地融入了工作崗位,，學(xué)會了如何使用,。。,，通過不斷的實踐,，技術(shù)水平在不斷的提高。在工作期間,，與同事的不斷接觸中,，我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人，我們在一起工作十分的愉快,，這樣大家的工作熱情也蠻高，在不知不覺中,，就能把工作做完做好,。

在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物,，產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。

最后,，祝愿大家新年快樂,！身體健康，萬事如意?。ㄉ吣晷写筮\,，財源滾滾來）！敘述人：xxx 2013年1月26日篇四：企業(yè)服務(wù)站年終工作總結(jié)

企業(yè)服務(wù)站年終工作總結(jié) 企業(yè)服務(wù)站年終工作總結(jié) 2015年,，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的大力支持下，**鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)站圍繞瀏新工組辦發(fā)〔2015〕5號文件目標(biāo)任務(wù),，以服務(wù)至上為理念,，齊心協(xié)力、扎實工作,，確保了各項工作完滿完成,，現(xiàn)將主要工作情況簡要匯報如下：

一、指標(biāo)完成情況 規(guī)模工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值26.3億元,，占任務(wù)的98%,，同比增長13%；完成全社會固定資產(chǎn)投資8億元,，占任務(wù)的100%,，完成工業(yè)投資6.5億元，占任務(wù)的100%,；同比增長18%,。工業(yè)招商1.5億元。

二,、開展各類培訓(xùn)活動,滿足企業(yè)人才需求

人才是新型工業(yè)化最為突出的問題,，企業(yè)要創(chuàng)新、實現(xiàn)信息化需高科技人才,，效益要提升需高層次管理人才,，然而我鎮(zhèn)企業(yè)中具備這些人才極少,。企業(yè)辦以培訓(xùn)為著力點，積極組織企業(yè)參加省、市培訓(xùn),，同時,，組織企業(yè)開展形式多樣的培訓(xùn)活動,，全年組織企業(yè)負(fù)責(zé)人,、高層管理人員、企業(yè)員工培訓(xùn)12場次,，培訓(xùn)人員1200人次,。

三、納賢助企,，充實企業(yè)專業(yè)人才

企業(yè)發(fā)展離不開人才,，人才是企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)今,，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展大大提高了勞動生產(chǎn)率,，加上企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，企業(yè)需快速增加員工數(shù)量,，更需引進(jìn)高層次人才,，依靠培訓(xùn)現(xiàn)有員工已無法滿足企業(yè)的人才需求,。今年，企業(yè)辦引導(dǎo)企業(yè)開展各種招聘,，慶泰公司通過自己的招聘熱線,，引進(jìn)各類人才10人，填補了企業(yè)人才需求,。同時,，企業(yè)辦積極組織企業(yè)參加**市“攬萬名英才，助**騰飛”工業(yè)企業(yè)人才引進(jìn)活動,，**出口花炮廠,、義學(xué)鞭炮煙花廠、中洲煙花有限公司引進(jìn)高層次人才4名,。

四,、建立健全服務(wù)體系，快速化解企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中矛盾 一是做好各種文件的上傳下達(dá),，當(dāng)好調(diào)查員,、組織員、申報員,。積極參加中小企業(yè)服務(wù)組織各項活動，引導(dǎo)幫助企業(yè)申報各種項目,。二是繼續(xù)運營由鎮(zhèn)黨委書記任顧問,、鎮(zhèn)長任組長的服務(wù)企業(yè)直通車，發(fā)揮企業(yè)家俱樂部品牌效應(yīng),，以服務(wù)熱線,、網(wǎng)上服務(wù)等多種渠道，傳遞企業(yè)服務(wù)信息,；以限時辦結(jié),、強(qiáng)化監(jiān)督、聯(lián)合審批,、金牌服務(wù),、聯(lián)席辦公、陽光運行等多項措施,，提高辦事效率,，服務(wù)企業(yè)直通車運營服務(wù)效果明顯。今年,，企業(yè)辦組織服務(wù)企業(yè)直通車,、企業(yè)家俱樂部開展了銀企對接、人才培訓(xùn),、經(jīng)驗交流等多項活動,，通過對接**銀行,，為企業(yè)授信1億元；成功舉辦萍,、瀏,、醴企業(yè)文化節(jié)，促進(jìn)了邊貿(mào)文化的共同發(fā)展,；為非公企業(yè)解決矛盾糾紛50余起,，較為突出的有：義學(xué)鞭炮煙花

廠與大瑤鎮(zhèn)村民土地糾紛；余灣引線工區(qū)與村民的土地糾紛,，**市金庒鞭炮煙花廠股東內(nèi)部糾紛,，為企業(yè)發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

五,、健全統(tǒng)計機(jī)構(gòu),，信息上報及時準(zhǔn)確

統(tǒng)計工作是上級了解企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的重要途徑，為進(jìn)一步掌握企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,，我鎮(zhèn)黨委,、政府下達(dá)金政發(fā)【2015】54號文件成立鎮(zhèn)統(tǒng)計工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確領(lǐng)導(dǎo),、安排專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計工作,，并建立了企業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)計工作有條絮,，達(dá)到了及時,、準(zhǔn)確的效果。按要求每月上報信息,，按季上報統(tǒng)計分析,，為上級了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)運行情況當(dāng)好參謀。

六,、爭先創(chuàng)優(yōu),，各項工作齊頭并進(jìn)。

1,、統(tǒng)計工作 進(jìn)一步爭取領(lǐng)導(dǎo)重視,，建立健全了統(tǒng)計機(jī)構(gòu)，及時完成了各項統(tǒng)計報表及1%全國人口抽樣調(diào)查工作,，在統(tǒng)計規(guī)范公目標(biāo)管理驗收中評為一類鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

2、科技,、科普工作,。加大了對科技創(chuàng)新宣傳力度，鼓勵企業(yè)加大科技投入,，舉辦各種科普培訓(xùn)5次,，科技下鄉(xiāng)1次,，科普大篷車進(jìn)校園1次，認(rèn)真籌備,，精心組織了相關(guān)站辦所在集鎮(zhèn)人口密集地展開了集中宣傳,；召開了“科技成就夢想、擁抱智慧生活大講堂”科普課堂,；在市科協(xié)的大力支持下,，使得我鎮(zhèn)科普知識融入了美麗屋場何家大屋。全鎮(zhèn)上下形成了愛科學(xué),、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的濃厚氛圍，并獲得**市科普工作先進(jìn)單位,。

3,、其他工作，積極完成黨委政府交給的各項任務(wù),，聯(lián)村,、環(huán)境衛(wèi)生、計劃生育以及醫(yī)保,、社保等工作都能夠積極投入到其中去,，并能夠按時按量完成。

十,、規(guī)化和工作思路 我鎮(zhèn)新型工業(yè)化應(yīng)圍繞 “百億產(chǎn)值鄉(xiāng)鎮(zhèn),、億元稅收鄉(xiāng)鎮(zhèn)、十億元企業(yè)”的目標(biāo),，著力提升煙花爆竹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，引領(lǐng)企業(yè)走轉(zhuǎn)型升級之路：引導(dǎo)現(xiàn)有煙花企業(yè)加快升級改造步伐,，不斷提高產(chǎn)品科技含量,、增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力；依托現(xiàn)有出口企業(yè),，大力發(fā)展對外貿(mào)易,，繼續(xù)加大合并重組步伐，力爭打造兩家十億煙花企業(yè),；在南川河金市社區(qū)段河邊,，打造一個皮鞋制造產(chǎn)業(yè)基地，通過招商引資,，在規(guī)模,、技術(shù)方面帶動本地皮鞋企業(yè)發(fā)展，促其改造升級,；加大高新技術(shù)企業(yè)**金馬新材料有限公司科技創(chuàng)新力度,，大力開發(fā)硅微粉系列產(chǎn)品,，積極培育高新技術(shù)企業(yè)、大力推進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化,，推動高新技術(shù)新興產(chǎn)業(yè)特色化,、特色產(chǎn)業(yè)高新化，使**金馬新材料有限公司成為**企業(yè)又一領(lǐng)頭雁,；利用豐富的煤碳礦產(chǎn)資源,，加大原石灰沖煤礦技術(shù)改造，提高開采技術(shù),，降低開采成本,，促進(jìn)企業(yè)提升。力爭通過以上舉措,，實現(xiàn)“百億產(chǎn)值鄉(xiāng)鎮(zhèn),、億元稅收鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)值十億元企業(yè)”的工作目標(biāo),。篇五：企業(yè)年終工作總結(jié)

企業(yè)年終工作總結(jié) 半年來,，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的工業(yè)興市和實施項目帶動戰(zhàn)略目標(biāo)要求，以創(chuàng)業(yè)競賽活動為契機(jī),，突出重點,，著力抓好招商引資新上項目、推進(jìn)工業(yè)平臺建設(shè),、培植龍頭企業(yè),、加大工業(yè)技改力度等項工作，克服了電短缺,、原材料上漲等不利因素影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值11.396億元,，比增9.1%;工業(yè)產(chǎn)值完成6.9942億元,，比增12.8%;出口交貨值完成0.6139億元，比增10.4%;上規(guī)模工業(yè)企業(yè)17個,，實現(xiàn)產(chǎn)值1.8129億元,，比增13.56%。從效益上看,完成增加值2.46億元,，比增12.64%;利潤3222萬元,，比增 8.96%。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點體現(xiàn)在：

1,、招商引資新上項目保持較好的發(fā)展勢頭,。1—6月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織外出招商引資74批208人次，新上項目42項,，續(xù)建項目12項,。新上項目中已投產(chǎn)16項,，在建26項。新上項目實際到資50萬元以上的12 項,，占計劃20項的60%;100萬元以上26項,，占計劃40項的65%;500萬元以上4 項,占計劃20項的20%。新上項目和續(xù)建項目計劃總投資45377萬元,，實際到資15876萬元,。12個較大的續(xù)建項目中已有二個項目建成投產(chǎn)。招商引資新上項目取得較好成績主要在于： 一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。無論是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)都是非常重視招商引資工作,，特別是市委領(lǐng)導(dǎo)多次在會上部署和強(qiáng)調(diào)這項工作。二是采取項目負(fù)責(zé)制,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項目計劃任務(wù)進(jìn)行逐個分解落實到領(lǐng)導(dǎo)個人,，平時由負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤、服務(wù),，年終對項目的完成落地情況進(jìn)行考核,。

三是積極組織參加各種展銷會、推介會,、洽談會,、投資貿(mào)易會。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加上海農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷會和福州投資貿(mào)易洽談會的120多人,，參展產(chǎn)品80多種,，洽談和引進(jìn)項目近20項。

2,、加大企業(yè)技改力力度,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。上半年共完成技改項目19個,，投入技改資金1481萬元,，占年計劃的59.2%，比增15.6%,。技改后可新增產(chǎn)值6800萬元,、稅利650萬元,。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機(jī)械廠擴(kuò)大廠房,、購買設(shè)備7臺套投入資金106萬元，到現(xiàn)在產(chǎn)值已達(dá)567萬元,，是上規(guī)模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一,。黃坑鎮(zhèn)重視私營和個體企業(yè)的技改，特別是加大對竹制品加工企業(yè)技改的力度,，使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高,。

3,、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)按照工業(yè)興市發(fā)展戰(zhàn)略,，突出,、突破工業(yè)，重點扶持,、培育了一批貿(mào)工農(nóng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),。去年引進(jìn)的包括銘彩天然香料有限公司、展旺保健飲品有限公司,、金鹿(轉(zhuǎn)載于:鞋企年終工作總結(jié))畜禽產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)19家,，還有上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)7家。這些農(nóng)字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動農(nóng)戶11000萬戶,，安置農(nóng)村勞動力1320人,，比增10%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，不僅發(fā)展態(tài)勢好,，而且?guī)恿?qiáng)，經(jīng)濟(jì)社會效益高,。如水吉醬菜廠采用訂單農(nóng)業(yè)方式,，擬向5000家農(nóng)戶簽訂1萬畝蔬菜種植合同，帶動了一大批農(nóng)民種植蔬菜致富,?？偼顿Y8000多萬元的水吉、莒口,、徐市奶牛場和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達(dá)1560萬元,。將口隆圣食品有限公司已邁進(jìn)我市上規(guī)模企業(yè)的行列;水吉醬菜廠投入 290萬元新建廠房建成已投入正常生產(chǎn)，該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè),。

4,、工業(yè)平臺建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在工業(yè)平臺建設(shè)中,，堅持以項目先導(dǎo),、統(tǒng)一規(guī)劃、逐步開發(fā)原則,，穩(wěn)步推進(jìn)平臺建設(shè),，帶動了我市工業(yè)平臺整體推進(jìn)。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢,，大力開發(fā)建設(shè)白茶布工業(yè)平臺,，力度大，速度快，去年就引進(jìn) 7家企業(yè)入園,，總投資達(dá)5750萬元,。童游街道工業(yè)平臺基礎(chǔ)設(shè)施較完善，在去年入園企業(yè)4家后又新增2家企業(yè)入園,，共引資2200萬元,。將口鎮(zhèn)工業(yè)平臺面積大，去年鎮(zhèn)政府已投入資金200萬元啟動黃瓜山工業(yè)平臺第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，平整土地150畝,，今年上半年鎮(zhèn)政府又投入20萬元新增平整土地120畝，新增引進(jìn)入園企業(yè)1家,。這三大工業(yè)平臺建設(shè)已構(gòu)筑起南武線環(huán)保,、科技型工業(yè)走廊的雛型，將進(jìn)一步帶動南武沿線工業(yè)投資熱潮,。到6月底全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資5260萬元,，平整土地面積4280畝，入園企業(yè)上百家,，入園企業(yè)固定資產(chǎn)總投資達(dá) 13130萬元,。

5、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，注重環(huán)境保護(hù)工作,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)始終以高度的責(zé)任感、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位,，進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度,，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。突出重點開展了針對三合一廠房,、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專項治理整頓工作,，檢查督促了生產(chǎn)使用危險化學(xué)品企業(yè)、礦產(chǎn)企業(yè),、竹木加工企業(yè)落實安全生產(chǎn)措施,。如潭城、水吉經(jīng)委能結(jié)合實際,，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律,、法規(guī)，要求企業(yè)切實落實安全生產(chǎn)措施,，對出現(xiàn)事故苗頭及時發(fā)出整改通知,。同時我們還引導(dǎo)、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護(hù)關(guān)系,。去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投入資金1500萬元,，今年上半年又投入650萬元用于粉塵、污水,、廢氣,、尾礦等方面環(huán)保治理，取得明顯的社會和經(jīng)濟(jì)效益,。由于全市安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)工作抓得緊,，抓得實，措施得力,，有效控制住各種重,、特大事故發(fā)生。

二,、存在主要問題 一是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展工作總體上仍不平衡,。潭城、童游,、將口,、麻沙等城郊、國道附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)發(fā)展速度較快,，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)受到地域,、交通、資源等因素制約,，在工業(yè)平臺,、新上項目等方面仍沒有大的進(jìn)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的發(fā)展速度在逐漸拉開,。二是規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展仍然緩慢,，全市仍有6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)是空白的，占全市的 46%,，且1—6月規(guī)模工業(yè)只完成計劃的40.1%,。三是由于取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)工作受到很大影響,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)聯(lián)委工作無法正常開展,。四是局創(chuàng)業(yè)競賽、招商引資任務(wù)尚未完成,。

三,、xx年下半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作意見

xx年下半年，要認(rèn)真貫徹落實省,、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會議精神,，緊緊圍繞全市創(chuàng)業(yè)競賽活動，進(jìn)一步加大招商引資力度,，全力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)平臺建設(shè),，主動與市里五大企業(yè)簇群的核心企業(yè)相銜接，加快引進(jìn)上規(guī)模工業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼續(xù)實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在有效轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力,、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、全面推進(jìn)小康社會建設(shè)中占有重要地位,。下半年要突出抓好以下工作：

1,、繼續(xù)抓好招商引資活動。要堅持突出工業(yè),，突破工業(yè),，必須大力抓好項目開發(fā)，要在抓好常年招商引資的同時,，擴(kuò)大山海協(xié)作領(lǐng)域,，抓住突出工業(yè)發(fā)展的契機(jī)，充分利用我市資源豐富,、勞動力成本低等優(yōu)勢,，按照優(yōu)勢互補、互惠互利,、長期協(xié)作,、共同發(fā)展的原則，多層次,、多途徑地開展山海協(xié)作,，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，走出一條山海協(xié)作的新路子,，促進(jìn)項目的引進(jìn),。確保全年新上項目80 個，其中實際到資50萬元以上的項目為20個,，100萬元以上的項目為40 個,，500萬元以上項目20個，引進(jìn)市外資金1.5億元任務(wù)的完成,。局機(jī)關(guān)要加大招商力度,，力爭完成市委、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù),。

2,、大力培植龍頭企業(yè)。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。造就一批具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、行業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、生產(chǎn)要素比較優(yōu)勢能夠支撐建陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)形象的規(guī)模以上企業(yè),。上半年規(guī)模企業(yè)17家,，下半年計劃新增4家，爭取年產(chǎn)值達(dá)到45250萬元,，稅利4500萬元,。要把發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍頭企業(yè)的主攻方向，集中人力,、物力,、財力重點支持一批農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),，特別是糧食,、奶業(yè)、茶果,、蔬菜上,。

3、抓好企業(yè)的科技進(jìn)步和技改工作,。要把科技進(jìn)步作為增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體素

質(zhì)的支撐點,。實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的新突破，必須緊緊依靠科技進(jìn)步,，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，走內(nèi)涵發(fā)展的路子。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要培育一些科技型示范企業(yè),，選擇一些基礎(chǔ)較好的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā),。要廣泛開展質(zhì)量振興活動，進(jìn)一步推行iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證工作,。要爭取3家企業(yè)完成iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。要加大企業(yè)技改的力度，力爭投入技改資金達(dá)到5000萬元,。

4,、繼續(xù)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)平臺建設(shè),。把沿205國道的水吉,、回龍、小湖工業(yè)小區(qū)建成農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品工業(yè)區(qū);把沿南武路的塔山、將口、徐市,、回瑤工業(yè)園區(qū)建成高科技,、旅游觀光工業(yè)區(qū);把西片的黃坑,、麻沙,、莒口,、書坊工業(yè)小區(qū)建成環(huán)保、傳統(tǒng)型工業(yè)園區(qū),。

5,、加快企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),。要建立建陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信息網(wǎng),，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基本數(shù)據(jù)庫,。要動員企業(yè)加大對項目、產(chǎn)品,、招商,、培訓(xùn),、人才,、企業(yè)管理、政策法規(guī)等網(wǎng)上宣傳力度,。要督促年產(chǎn)值500萬元的規(guī)模企業(yè)都要購置電腦，建立網(wǎng)絡(luò)平臺，培訓(xùn)專業(yè)人才,，開展電子商務(wù),，加速信息化帶動工業(yè)化的進(jìn)程。

6,、要加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,。要以高度的責(zé)任感、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位,，以對人民生命財產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，落實三個代表重要思想，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實好安全生產(chǎn)責(zé)任制,，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不發(fā)生特,、重大事故,。

鞋銷售年終工作總結(jié)五篇篇四

篇一：銷售各類年終總結(jié)模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到.在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點.用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客.在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了.大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗.這段時間的工作雖然可以看到有一點進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時保持著一個良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來.團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到, 店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境.積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語.讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨.我在工作中許多不足之處會加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識.與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊.銷售試用期工作總結(jié)

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了 九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從七月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

一年的時間很快過去了,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,；愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作,。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。（4）做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。（6）認(rèn)真,、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

4、作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn),。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

即將過去的xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持,！

xx年工作總結(jié)：

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx,、xx,、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

：客戶共xx個（xx年新客戶x個,，之前的老客戶xx年未返單的共x個）,，總銷售額約xxrmb；

：客戶共xx個（xx年新客戶xx個,，之前的老客戶xx年未返單的共xx個）,，總銷售額約xx；

：客戶共xx個（xx年新客戶xx個,，之前的老客戶xx年未返單的共xx個）,，總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息）,，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會,，提高銷售額,。忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題,。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份，xx客人,，由于客人支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失,。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低,。

xx年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹,；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關(guān)建議：

1.建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：

1,、xxxx年銷售完成情況：

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持,！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：

氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺,；zs4150*2（a、b,、c,、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z,；zsb4180*2（a）/z系列38臺,； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺；zsb4850*4/z 2臺,； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺,，七軸2臺；六軸1臺,；平口鉗622臺,；鉆削頭43臺。1,、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：

zsb4932*61臺ztb4850*2a 1臺 zxk4840*5/r 1臺zsb4150*8/r 2臺zs4150*23臺

zs4132*2 5臺zs4150*2a3臺 zsb4950*5/r 3臺zsb4150*3/z 2臺zs4180*2a 2臺 q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺 1,、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降,，總的說來銷售量沒有提升,，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相

關(guān)的設(shè)備,，盡量利用公司的平臺取得客戶信任,，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額,。

2,、作業(yè)中存在的問題：

這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升,，但產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護(hù),。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題： 2,、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升,，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多,。如電機(jī)、接近開關(guān),，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題,，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大,。2,、2、設(shè)備的配置工具,，為應(yīng)對金融風(fēng)暴,，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大,，雖然是小問題卻會影響公司聲譽,，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求,。2,、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝,，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備,，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視,，同時加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識,，為公司減少損失。

3,、銷售中存在的問題

經(jīng)過近幾年的磨合,，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上,，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃,，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司,，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念,，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識,。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.工作熱情不高，主動性不強(qiáng),，究其原因是沒有責(zé)任心,，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，以及我們公司的專業(yè)形象,，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但今后要多加以重視,，作為工作的方向標(biāo)堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失,。

4,、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法

我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展,，已擁有較好的硬件設(shè)施,，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖,、閥門,、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們持之以恒,，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的,。管理出效益,，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。如員工工作怠慢沒人及時批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果,，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵,！我們大家還是存在了下面的幾個問題：

1,、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r,，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo),。

2、定期的例會部門間不能相互溝通,、表

述,。無法了解各部門協(xié)作情況,，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法,，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任,。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，是否需要調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務(wù)。

3,、主管之間工作方面不能很好配合,，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性,，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦,，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻(xiàn)的員工給予獎勵,，帶動其他有上進(jìn)心人員的積極性,，形成良性競爭的氛圍,。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來補充我們的不足,，比如營銷策劃及人力資源管理,。以上問題在今后的工作中會加以重視,，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門,，我們都是公司這條船上的一員,，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好,，為公司也為個人爭些體面,，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重,，但因知識,、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo),，爭取取得更好的成績,，來感謝公司這么多年的培養(yǎng),，以上只是個人之見，不一定都對,，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼,。

篇二：2010年度銷售工作總結(jié)

2010年度電梯銷售工作總結(jié)

一、個人工作總結(jié)

2010年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前,，我是缺乏電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個一定幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于電梯市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在這一年的時間中,，經(jīng)過銷售部員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，也取得了很多寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客

戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

天韻怡城小區(qū) 19臺

天宇購物中心 6臺

靚步鞋城2臺

萬博商貿(mào)1臺

金帝皇宮1臺

百花攝影1臺

臨泉計生委 1臺

華源物流1臺

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 ： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析

現(xiàn)在阜陽電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，品牌效應(yīng)上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本

年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對小型的客戶,，價格不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位是非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在阜陽電梯市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四．2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，臨時有事，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,?？蛇m當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對臨時發(fā)生的情況,。

五,、銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

致 禮

總結(jié)人：*** 二〇一一年一月十日

篇三：鞋業(yè)協(xié)會2010年度總結(jié)報告

s州市t城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會2010年度總結(jié)報告

2010年,，由于全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整、宏觀政策利好,、市場需求回暖等新因素影響,，t城區(qū)鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展快速，回升勢頭十分強(qiáng)勁,，無論是銷售收入,、工業(yè)總產(chǎn)值、本年利潤還是出口供貨值,，四項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實現(xiàn)兩位數(shù)增長,。2010年1-10月份完成銷售收入128.72億元，占全區(qū)46.48%,；完成本年利潤5.48億元,，占全區(qū)38.19%；完成出口供貨值71.92億元,，占全區(qū)71.5%,；完成工業(yè)總產(chǎn)值132.25億元，占全區(qū)46.51%,。同時,，協(xié)會會員企業(yè)在品牌建設(shè)方面斬獲近60項榮譽，其中舒康達(dá)獲得s州第三屆“活力和諧企業(yè)”,、首屆“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”,，成為s州唯一一家上榜鞋企。然而,，招工難及企業(yè)賺刀片利潤兩大問題依然嚴(yán)峻,，但是在s州市政府、t城區(qū)政府及各有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在各界同仁的關(guān)心和幫助下,，協(xié)會下屬眾多企業(yè)同舟共濟(jì)、共同努力,、共克時艱,，取得不少成果，基本實現(xiàn)了鞋業(yè)行業(yè)平穩(wěn),、健康發(fā)展,。與此同時，本協(xié)會遵循為政府,、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的宗旨,，認(rèn)真貫徹輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，并及時溝通信息,，積極進(jìn)行工作,。一年來，協(xié)會在各個方面也取得了一定成績,。在此,，對協(xié)會一年來的工作簡要回顧如下：

一、協(xié)會諸多舉措加強(qiáng)鞋企轉(zhuǎn)型升級意識

助推鞋企奏響轉(zhuǎn)型升級樂章

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是當(dāng)今一項重要且緊迫的任務(wù),，協(xié)會認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會精神,，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐,。

為了實現(xiàn)制鞋行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，協(xié)會積極響應(yīng)中央號召，及時將最新的中央精神傳達(dá)到企業(yè)手中,，還在《鞋都信息》報上發(fā)起了“鞋業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的話題討論,，刊登鞋企有識之士的意見和建議。在時機(jī)成熟之后,，刊登鞋企在企業(yè)內(nèi)部展開的轉(zhuǎn)型升級舉措和運作成效,，供大家參考交流。同時,，協(xié)會多次召開轉(zhuǎn)型升級動員會議,，講述鞋企轉(zhuǎn)型升級緊迫性和必要性，鼓勵鞋企加快轉(zhuǎn)型升級步伐,。在協(xié)會幫助下,，企業(yè)有步驟有秩序 的快速推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級步伐，在“加快”上下功夫,、見“實效”,。

1、協(xié)會從2009年10月至2010年7月,，在《鞋都信息》報上發(fā)起了“鞋業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的話題討論,。鞋企有識之士提出不少前瞻性和可操作性的觀點、意見和建議,。例如：轉(zhuǎn)軌,，1、退出制造專做品牌與營銷,，2,、退出營銷專做制造；向西走,；進(jìn)行以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口的體制創(chuàng)新,；進(jìn)行技術(shù)和管理創(chuàng)新,；實施聯(lián)合兼并；向境外轉(zhuǎn)移,；轉(zhuǎn)行等,。

2、許多鞋企立即行動,，身體力行，為鞋業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶了好頭,。協(xié)會時刻關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動態(tài),，并及時將這些轉(zhuǎn)型升級的積極的舉措和取得的成效整理成文，連續(xù)刊登在“鞋都信息”報上進(jìn)行交流,。

他們采取的轉(zhuǎn)型升級的舉措已經(jīng)初見成效,，同時，既存在共性又存在個性,。

共性表現(xiàn)在這些鞋企分別從營銷策略,、管理理念、生產(chǎn)模式,、自主創(chuàng)新等幾方面著手,，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。即注重營銷策略的創(chuàng)新,，即向“微笑曲線”的兩端提升,，實現(xiàn)由過去的生產(chǎn)型企業(yè)向銷售型（品牌專賣型）企業(yè)的轉(zhuǎn)變；通過重視節(jié)能環(huán)保新技術(shù),、新產(chǎn)品在鞋類生產(chǎn)的應(yīng)用和推廣,，加大研發(fā)力度等手段達(dá)到提高產(chǎn)能、節(jié)約能耗的成效,；通過更新管理理念,，對資金、人力,、物料,、設(shè)備、信息,、時間等公司資源進(jìn)行科學(xué)計劃,、管理和控制，提升了公司管理水平,；通過改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向精益生產(chǎn)提升,，提升企業(yè)生產(chǎn)效率。

個性區(qū)別表現(xiàn)：如桑凱率先實施“走出去”戰(zhàn)略,，在中國鞋業(yè)實施國際化品牌戰(zhàn)略及牽頭在烏蘇里斯克建設(shè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等等,；如巨一集團(tuán)建立和諧產(chǎn)業(yè)鏈，增進(jìn)與供應(yīng)商的交流與合作；如吉爾達(dá)延伸“以人為本”的管理理念,，建立了一套“用待遇留人,、環(huán)境留人、感情留人,、事業(yè)留人,、發(fā)展留人”的新機(jī)制，在企業(yè)與勞動者之間搭建了良好,、和諧,、穩(wěn)定的老公關(guān)系，給員工營造一個施展才華的發(fā)展空間和公平寬松的競爭環(huán)境,。

在未來的五年中,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容,。對于t城鞋業(yè)行業(yè)來說,，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已是一項迫

切而緊要的任務(wù)。協(xié)會今后要更加努力地做好轉(zhuǎn)型升級的前瞻性工作,，為促進(jìn)鞋業(yè)行業(yè)又好又快地發(fā)展提供最大限度的服務(wù)和幫助,。

二、協(xié)會主要工作

（一）為政府和企業(yè)的溝通架起橋梁,，為會員企業(yè)排憂減難,。

協(xié)會始終堅持圍繞“服務(wù)、組織,、協(xié)調(diào)”的宗旨,，貫徹“服務(wù)在先，利益居后”的工作理念,，充分發(fā)揮了作為黨和政府聯(lián)系廣大會員企業(yè)的橋梁,、紐帶作用，及時有效的幫助會員企業(yè)了解政府部門下達(dá)的有用信息,，為解決企業(yè)的實際困難牽線搭橋,，使協(xié)會真正成為企業(yè)的服務(wù)者和貼心人。

3,、協(xié)會利用各種機(jī)會向政府部門獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。如為使t城區(qū)凝聚出一批具有品牌優(yōu)勢的鞋業(yè)規(guī)模企業(yè)，協(xié)會經(jīng)過大量的調(diào)查摸底,，最終向t城區(qū)政府遞交了《關(guān)于要求在總部產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期擬建“鞋都總部大樓的報告”》,。

4、一年來,，協(xié)會組織會員企業(yè)參加政府部門大小會議近三十次,，另外,，協(xié)會利用電話、網(wǎng)絡(luò)短信,、網(wǎng)絡(luò)傳真等快捷的通訊手段,，第一時間為

企業(yè)提供重要信息，既幫助會員企業(yè)及時了解經(jīng)濟(jì)動態(tài),，又提高了企業(yè)規(guī)范化管理的能力,。

（二）、注重調(diào)研,，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)

針對招工難,、企業(yè)賺刀片利潤、國際貿(mào)易壁壘加劇等國際,、國內(nèi)出現(xiàn)的新情況，協(xié)會及時組織對全區(qū)制鞋企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查,，并就調(diào)查中的一些焦點和重點問題,，及時向區(qū)政府及有關(guān)部門進(jìn)行溝通，爭取支持,。同時也積極向政府反映行業(yè)動態(tài),，反映企業(yè)訴求。

1,、今年6月6日,，協(xié)會與濱江大學(xué)共同合作的科研軟課題《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對s州鞋業(yè)的影響及生存策略研究》通過了t城區(qū)科技局專家組的驗收。研究報告從分析全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下s州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀開始,，對危機(jī)給s州鞋業(yè)帶來的正反兩方面影響作了細(xì)致的闡述,，進(jìn)而有針對性的提出了相應(yīng)的對策和生存策略，為政府,、行業(yè)和企業(yè)決策起到了一定的參考價值,，對促進(jìn)s州t城鞋業(yè)的發(fā)展具有一定的知道意義。同時也為協(xié)會提供了在新形勢下如何做好協(xié)會工作的手段和內(nèi)容,。這些工作的開展得到了上級部門的肯定與支持,。

3、協(xié)會十分重視會員企業(yè)每年春節(jié)后的開工情況和存在問題,。同樣的,，今年春節(jié)后，協(xié)會用了一周時間,，對企業(yè)的開工情況和存在的困難進(jìn)行了調(diào)查,，了解到勞動力資源匱乏，企業(yè)招工困難已是當(dāng)前企業(yè)面臨的難題,。為解決企業(yè)難題,，協(xié)會積極,、主動與區(qū)人事勞動局人才開發(fā)服務(wù)中心

孫主任聯(lián)系，將調(diào)查結(jié)果用書面形式及口頭形式及時向其反應(yīng),，并咨詢政府部門針對人才招聘采取的措施,，積極組織會員企業(yè)參加政府部門組織的人才招聘會。協(xié)會還利用各種機(jī)會為企業(yè)輸送人才,，并在協(xié)會的“鞋都信息”報上將各企業(yè)的招工經(jīng)驗進(jìn)行交流,。

1、為推動s州制鞋行業(yè)商貿(mào)出口,、科技研發(fā),、技術(shù)人才的發(fā)展，協(xié)會利用各種機(jī)會和手段,，加強(qiáng)與國外行業(yè)協(xié)會交流與溝通合作,，為s州制鞋行業(yè)又好又快發(fā)展提供服務(wù)。

1）,、今年8月下旬,，協(xié)會秘書長受邀參加法國華人鞋業(yè)協(xié)會成立儀式，經(jīng)過協(xié)商,，雙方本著“優(yōu)勢互補,、互惠互利、友好交往,、共同發(fā)展”的原則,，簽訂了友好協(xié)議書，由此,，雙方將在經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、文化等領(lǐng)域開展廣泛交流與合作,。此舉必將為產(chǎn)生巨大推動作用,，有利于鞋業(yè)企業(yè)又好又快發(fā)展。

2）,、今年10月底,，協(xié)會秘書長前往澳大利亞考察，受到當(dāng)?shù)匕拇罄麃唖州工商總會李丹丹的熱情接待,。經(jīng)過交流探討,，雙方?jīng)Q定先暫時建立溝通互動機(jī)制，不定期進(jìn)行工作上的交流互動,，等待時機(jī)成熟,，則約定簽訂友好協(xié)議書，擴(kuò)大合作范疇,。

（四）注重自身建設(shè),，加強(qiáng)內(nèi)部管理,。

協(xié)會十分重視自身建設(shè)，在日常工作中,，把制度建設(shè),、信息交流、擴(kuò)大會員隊伍作為經(jīng)常性工作擺上議事日程,，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實地做好各項日常工作,。

1,、協(xié)會建立健全了信息月報、財務(wù)管理等一系列規(guī)章制度,，凡重大事項提交理事會集體討論決定,。2010年共召開了二次理事會，理事們在百忙之中都抽出時間參加理事會,。在理事會上,，大家聚在一起了解動態(tài)、互通信息,、交流經(jīng)驗、溝通感情,，為如何貫徹政府部署的任務(wù),、為如何提高企業(yè)規(guī)范化建設(shè)、為如何加強(qiáng)行業(yè)自律,、為如何搞好協(xié)會的工作,，大家各抒己見，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

2,、將行業(yè)信息服務(wù)平臺打造得更豐富、更全面,、更具信息量,，更大程度地為企業(yè)服務(wù)?！缎夹畔ⅰ穲竺吭乱黄?，從無間斷。另外,，協(xié)會還與通訊員保持密切的聯(lián)系,，使通訊員隊伍日益充實和壯大，為辦好《鞋都信息》報提供了有力的人才支持,。

3,、做好來電接聽,、來訪接待工作。所有工作人員都恪盡職守,，熱情地為來訪,、來電者做出解答，認(rèn)真地履行理事會和廣大會員賦予的職責(zé),。

三,、2011年工作安排

在新的一年里，協(xié)會工作的指導(dǎo)思想是：堅決貫徹黨的十七屆五中全會精神,，堅持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向,。進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)自律和行約行規(guī)建設(shè)，使行業(yè)規(guī)范,、有序,、和諧發(fā)展。不斷加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè),，熱情地為企業(yè)排憂解難,，為行業(yè)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展共同努力。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會精神,，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐,。不斷推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，努力提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，使鞋業(yè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

2,、加強(qiáng)與企業(yè)、兄弟協(xié)會,、政府以及國際組織的合作與聯(lián)系,，及時反映行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和熱點、難點問題,，及時通報國際貿(mào)易摩擦動態(tài),，同時不定期的組織座談會、交流會,，交流情況,，溝通信息，促進(jìn)政府企業(yè)等的結(jié)合,，努力為行業(yè)營造公平,、和諧、寬松的發(fā)展氛圍,。

3,、加強(qiáng)自主品牌建設(shè),，做好真皮標(biāo)志的管理、監(jiān)督和服務(wù)工作,。進(jìn)一步細(xì)化對真皮標(biāo)志企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容,，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)對真皮標(biāo)志企業(yè)的監(jiān)督,，以保證真皮標(biāo)志群體的優(yōu)秀性和先進(jìn)性,；探索排頭企業(yè)之間相互促進(jìn)、相互合作的新形式,，擴(kuò)大品牌效應(yīng),；完善真皮標(biāo)志數(shù)據(jù)庫，充分開發(fā),、利用其信息資源,，為生產(chǎn)企業(yè)和下游用戶服務(wù)；通過培訓(xùn),、講座,、研討會、信息通報等多種形式,，對真皮標(biāo)志企業(yè)提供有針對性的服務(wù),。

4、推動節(jié)能減排工作,，引導(dǎo)行業(yè)走低碳經(jīng)濟(jì)的道路,。協(xié)會將堅持不懈地鼓勵和支持企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，鼓勵和支持環(huán)境保護(hù)的創(chuàng)新,，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

5,、加強(qiáng)信息服務(wù)工作,，認(rèn)真做好《鞋都信息》報的編輯、發(fā)行工作,，為會員企業(yè)提供全面有效的行業(yè)信息,，并幫助企業(yè)及時了解和掌握有關(guān)政策動態(tài)。

6,、繼續(xù)宣傳貫徹《中國皮革行業(yè)誠信公約》,、《中國皮革行業(yè)品牌宣言》、《中國皮革行業(yè)社會責(zé)任指南》和《關(guān)于維護(hù)行業(yè)使用技術(shù),、經(jīng)貿(mào),、管理員工合法權(quán)益公約》，進(jìn)一步加強(qiáng)行約行規(guī)建設(shè),，使全行業(yè)規(guī)范,、有序,、和諧發(fā)展。

7,、加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè),，繼續(xù)做好協(xié)會的日常工作；加大協(xié)會組織建設(shè)力度,，建立發(fā)展會員,、吸納會員的長效機(jī)制；提高會費交納率,，增加協(xié)會收入,；健全協(xié)會規(guī)章制度建設(shè)，深化服務(wù)內(nèi)涵,，增強(qiáng)凝聚力,。

s州市t城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會

2010年12月18日

篇四：銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié)

2012年終個人銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

編輯: 勵志天下 關(guān)鍵詞: 自己從xxxxx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止2011年12月24日,，2011年完成銷售額134325元,，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％,，銷售單價比去年下降了15％,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及

時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

（一）,、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）,、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）,、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力,，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為 元／支,、prw7－10／100銷售價格為 元／支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、2011年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）,、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）,、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因2011年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，2011年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、2011年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）,、2011年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

（三）、2011年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）,、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，2011年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

文 章

篇五：鞋類市場督導(dǎo)的述職報告

述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家上午好！下面我開始做2011年的年終述職報告,，我的述職報告分為三個部分,，第一部分是我的2011年工作總結(jié)，第二部分是我在過去的一年所取得的成績和工作當(dāng)中的不足,，第三部分是2012年的工作計劃,。希望大家在聽完后能給我提出寶貴的意見，謝謝,。

第一部分：2011年工作總結(jié)

過去的2011年是我踏出校門的第二年,，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中,，在總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進(jìn)一步的提高,，工作成績也有了顯著的改善,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一．專賣店銷售業(yè)績上新臺階

經(jīng)過以上幾點的努力，2011年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,，新都會店每月穩(wěn)居六店之首,，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

二．專賣店團(tuán)隊建設(shè)初具規(guī)模

通過2010年對各店營業(yè)員的觀察了解,，2011年對各店的銷售團(tuán)隊進(jìn)行了調(diào)整,，對各店營業(yè)員進(jìn)行總體整合，將紅街店年輕的營業(yè)員調(diào)入新都會店,，對專賣店個班次的員工也進(jìn)行調(diào)整,，實行年輕的與年老的結(jié)合，老員工與新員工搭配,，分開提成,，互相競爭也互相促進(jìn)，使得各店的銷售競爭之風(fēng)興起,，店內(nèi)不同班次之間比較,，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作,，下班了經(jīng)常與他們聊天談心,，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉,，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家,。

三．專賣店貨品充沛,，庫存逐漸合理

經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后,，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當(dāng),，特價正價貨品齊全,，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨,，以免造成存貨不足,，影響銷售。庫存方面,，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調(diào),，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親

切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝,！

總結(jié)一年來的工作，我在時間中還存在很多困難和不足,，具體表現(xiàn)在：

一．專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位,，在工作中經(jīng)常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生；

二．人員管理工作做得尚不到位,，2011年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故,；

三．與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過少，容易引起決策制度的滯后,；

四．對市場及時機(jī)的把握尚不夠準(zhǔn)確,。

對于存在的問題，我將認(rèn)真對待,，查找原因,，及時努力的解決。

第二部分2012年工作計劃

2012年對于六安市場來說是一個新的發(fā)展機(jī)會,，經(jīng)過2011年一年的努力和整頓,，整個市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，在在各商場及各品牌的競爭下,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也同時存在,，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力，爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個新臺階,，確保全年的銷售目標(biāo)順利完成,。

2012年的主要任務(wù)還是抓銷售，樹立良好的品牌形象,，提升我們品牌的美譽度,，基于這一目標(biāo)，我計劃做好以下幾方面工作：

一．與分公司溝通,，建立合理的會員制度

鑒于2011年在六安市場學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn),，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到vip會員,，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件,，鑒于對顧客心理的了解，即使用會員卡只便宜一元錢,，對于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn),，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客，如果擁有合理的會員制度,，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客,，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客,。

二．學(xué)習(xí)人力資源管理，加強(qiáng)人員管理

鑒于2011年出現(xiàn)的營業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程,，學(xué)會將書本上的知識與實踐中的實踐相結(jié)合，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題,，向上級反饋問題，將問題遏制在搖籃中,。

三．繼續(xù)實行店長責(zé)任制

在新的一年里,，定期召開六安市場店長會議，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度,，用制度約束人員,，實行店長負(fù)責(zé)制，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題,，及時解決,，防患于未然。

四．培訓(xùn)員工,，培養(yǎng)骨干

定期培訓(xùn)專賣店員工,，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽課的方式，地點可以在專賣店內(nèi),，在倉庫或者在日常外出的時候,，將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分，會加深店員對培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識并會應(yīng)用到實際中,。觀察并找出骨干員工多加了解,，針對其長處著重培養(yǎng)，這樣就能做到不論我在與不在專賣店的銷售不受影響,，這就需要店長和店內(nèi)骨干員工的共同努力才能做到,。

五．售后服務(wù)要更加細(xì)心,、耐心

服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直都是一大難題,，要培養(yǎng)店內(nèi)營業(yè)員處理售后服務(wù)的素質(zhì)，不怕售后,，敢于面對售后并能完美地完成每一次售后,，這不僅需要店員的個人素質(zhì)極高，還要店員在長期的工作中注意積累經(jīng)驗教訓(xùn),，并在店內(nèi)多加練習(xí),，相信沒一次成功都與平時微笑的努力密不可分。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事們,，回首過去的一年感慨萬千,，有成功也有失敗，但在這一次次的成功和失敗中我們都收獲了很多,，展望未來,，錦繡前程壯懷激烈，新的一年我們已經(jīng)有了一個良好的開始,，那么在接下來的時間里讓我們一起共同努力,，為意爾康的明天更加美好貢獻(xiàn)自己的一份力量！

我的述職到此結(jié)束,，最后祝意爾康事業(yè)蒸蒸日上,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事萬事如意,，謝謝大家,！

篇六：商場零售年終工作總結(jié)

商場零售年終工作總結(jié)

商場零售年終工作總結(jié)：

商場年度營銷工作總結(jié)

是經(jīng)營結(jié)構(gòu)大調(diào)整以后，購物中心在新商場經(jīng)營的第一年,。一年來,，在公司董事會和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心全體干部員工的共同努力下,，創(chuàng)新破難,，搞活經(jīng)營，奪得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。全年商品銷售總量猛增,，年銷售達(dá)到億元；新商場在消費者中的認(rèn)知度,、信譽度迅速

提高,，品牌效應(yīng)得到更大輻射。

公司對各門店進(jìn)行經(jīng)營結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整以后,，購物中心在新的經(jīng)營環(huán)境下呈現(xiàn)了新的變化也碰到了新的問題：

一是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,。營業(yè)面積比原來擴(kuò)大了%，人員增加了%,，已經(jīng)成為最大的百貨商場,。

二是業(yè)態(tài)特色明顯。以百貨為主要業(yè)態(tài),，加大服裝經(jīng)營比重,，品牌名牌薈萃。

三是管理難度加大,。企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,，經(jīng)營成本相應(yīng)增加，管理難度加大,。

四是行業(yè)競爭加劇,。商城的開業(yè),，的調(diào)整，進(jìn)一步加劇了商場間的經(jīng)營競爭,。

面對新的經(jīng)營環(huán)境和市場競爭,，為完成和超額完成今年公司下達(dá)的萬元的商品銷售指標(biāo)，購物中心各部門從調(diào)整商品結(jié)構(gòu)到搞好營銷促銷,，從加

強(qiáng)內(nèi)部核算到保證經(jīng)營安全,，動了不少腦筋，想了許多辦法,，采取了一系列行之有效的措施,，收到了良好的效果?；仡櫟墓ぷ髦饕チ艘韵聨讉€方面：

1,、抓好營銷促銷,縮短市場磨合。新開商場從開業(yè)到商品適銷到消費者認(rèn)可有一個過程,，為盡量縮短這個磨合期,，購物中心在營銷促銷上做文章。在去年底購物中心成功開業(yè)以后,，各部門乘勢而上,，抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日,，推出一系列強(qiáng)有力的促銷活動,，聚集人氣，擴(kuò)大影響,，促進(jìn)銷售,，實現(xiàn)經(jīng)營開門紅。節(jié)日旺季過后,，購物中心及時調(diào)整思路,，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。針對商場客流晚上好于白天,、雙休日好于工作日,、節(jié)日好于平時的特點，積極爭取廠方支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。同時,，根據(jù)顧客把逛商場、購物作為一種休閑方式的特點,，增加促銷活動的娛樂性,、參與性，努力使商業(yè)促銷活動具有更多的文化含量,。像黃金珠寶部的“助學(xué)助殘助困鑲嵌珠寶,、翡翠慈善義賣”活動，婦女兒部“六一”期間推出的一系列喜聞樂見的娛樂賽事,，不僅吸引了大批消費者的積極參與,，而且取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。另外,，充分利用一樓中庭,、五樓特賣場開展內(nèi)衣秀、時裝秀,、健身舞等造勢活動和文胸內(nèi)衣,、羊毛衫、箱包皮具,、名牌服裝,、運動服飾等換季、斷碼商品的大特賣,。一年來,，購物中心推出大小促銷活動不少于次，做到了周周有活動,，日日有優(yōu)惠,。購物中心開業(yè)一周年期間，公司統(tǒng)一策劃推出“六店同慶”促銷活動,，規(guī)模大,、范圍廣、促銷資源豐富,、優(yōu)

惠力度空前,，形成銷售高潮。12月16日到18日三天,，商品銷售多萬元,，創(chuàng)歷史新高。

2,、抓商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，適應(yīng)市場消費需求,。一年來，購物中心始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，組織適銷對路商品,，提高商場坪效作為一項重要工作來