總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)篇一

1,、年度銷(xiāo)售回款：年度銷(xiāo)售總回款接近x千萬(wàn),。

2、開(kāi)店情況：年度簽約開(kāi)店經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量突破xx0家（工程客戶(hù)除外）,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右,。

3、工程信息：上海xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司精裝修xx00套,，正在跟進(jìn)之中,；廣東xx別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì),。xx萬(wàn)xx已經(jīng)報(bào)備,，預(yù)計(jì)20xx年初開(kāi)始制作樣板房。

1,、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū),，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名；

2,、任務(wù)完成情況,，開(kāi)店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷(xiāo)售回款整體完成率完成xx3%,；

3,、各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%，xx7xx%,，xxxx3%,。

1、招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家,，開(kāi)業(yè)xx家,，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)櫥柜區(qū),，四川5個(gè)店,，貴州4個(gè)店，云南7個(gè)店,；

xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店,，開(kāi)業(yè)xx個(gè)店，山東省即有近xx個(gè)店,，均建設(shè)在主流市場(chǎng),。

xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)xx個(gè)店,；

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)6個(gè)店；

xx市場(chǎng)共有xx個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)3個(gè),；

xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)2個(gè)店,，xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì),。

合計(jì)：招商簽約店面約為xx0個(gè)店,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面40個(gè)，預(yù)計(jì)到年前開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家,。

2,、零售情況：

5月份各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店面陸續(xù)開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷(xiāo)售下單達(dá)到每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店,，單月下單xx單以上的店有1xx個(gè)店,，月下單量5單以上的有25個(gè)店；

銷(xiāo)售回款：月度回款達(dá)到xx萬(wàn)及以上店有5個(gè)店,，每月銷(xiāo)售回款5萬(wàn)以上的店有xx個(gè),；

板材類(lèi)型：37%銷(xiāo)售類(lèi)型為雙飾面板，1xx%為吸塑門(mén)板,，xx%為烤漆板,，其他類(lèi)型合計(jì)約2xx%；

透過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，我們不難看出幾大問(wèn)題：

1,、經(jīng)銷(xiāo)商整體參差不起，銷(xiāo)售波動(dòng)比較大,；

2,、接單回款能力有待加強(qiáng)，單值偏低,；

3,、板材類(lèi)型不合理，低端板材銷(xiāo)量大,，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升,！

a、招商建店,，20xx年全年目標(biāo)開(kāi)發(fā)新店數(shù)量xx0家,，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬件,，切入主流市場(chǎng)區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技,。

b,、工程目標(biāo)：成功簽約5—xx個(gè)精裝修樓盤(pán)項(xiàng)目，并有3個(gè)左右開(kāi)始供大貨,。

c,、回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬(wàn),，挑xx萬(wàn)目標(biāo)。

d,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系,。

e、鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)更多經(jīng)銷(xiāo)渠道,，公司提供了強(qiáng)大的政策支持,，尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì),。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部,，并在京東商城、美樂(lè)樂(lè),、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店,。采用線(xiàn)上接單，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)的模式,，這是對(duì)線(xiàn)下渠道的重要補(bǔ)充,。

與此同時(shí)，公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作,！經(jīng)銷(xiāo)商大力進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店,，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

20xx年對(duì)年度渠道的`整體規(guī)劃：

1,、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量,，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì),，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多參與進(jìn)來(lái)精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升,；

2,、加大傳統(tǒng)零售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,，不再以開(kāi)店數(shù)量作為考核目標(biāo),，以團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟等形式快速吸單,，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力,；

3,、對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢(shì)所趨,，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視,，以工程,、零售、團(tuán)購(gòu)與電商三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹,。

1、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),，時(shí)間為xx—20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn),，銷(xiāo)售講解,，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案,。

2,、每2—3個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開(kāi)展一個(gè)區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀(guān)摩會(huì)，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會(huì)議,，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展,；

3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn)，多渠道廣泛開(kāi)展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān),，在工程渠道上取得突破。

4,、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

a,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)格考核,，判斷其經(jīng)銷(xiāo)實(shí)力，信譽(yù),，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力,，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等,；

b、考核店面所在位置,，面積,，裝修等硬件，寧缺毋濫,，必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域,，直接分享成熟品牌的客源；

c,、經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入店面管理模式,，將主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)模式植入每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系,；

5,、展開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商之間交流互動(dòng)，向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí),，多渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,，計(jì)劃20xx年召開(kāi)3—5期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì)；

6,、樹(shù)立每個(gè)省1—2個(gè)樣板市場(chǎng),，位置一流，裝修形象好,，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請(qǐng)意向客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會(huì),，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展,。

7、實(shí)行末位淘汰,，銷(xiāo)售及理念跟不上的客戶(hù)要逐步進(jìn)行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng),、中國(guó)衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)站,，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格,。

3、培訓(xùn)體系,，業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品,，市場(chǎng)方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng)，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系,。

4,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通，讓經(jīng)銷(xiāo)商暢所欲言,，第一時(shí)間解決客戶(hù)需求,。

5、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信息反饋及培訓(xùn),，讓前端的工作簡(jiǎn)化。

面對(duì)20xx年繁重的工作任務(wù),，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，過(guò)去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,，新的一年更希望大家緊密團(tuán)結(jié),，共同開(kāi)創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時(shí)代。謝謝大家,！

銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)篇二

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了,。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀(guān)音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等,。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間,。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等,。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖,、荷田、湯孫湖山莊,、賓館）上升到第三,。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè),；⒋渠道模式變化及特點(diǎn)年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主,，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo),、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)年的賓館銷(xiāo)售是水平的,，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成,，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi),。今年,，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案?jìng)€(gè),，其中企事業(yè)單位戶(hù),，特殊宴會(huì)客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù),。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源,、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展,。

⒍消費(fèi)者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù),、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì)議市場(chǎng)需求,。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì),。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條,。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”這句話(huà)教會(huì)了我們很多的東西,。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售,、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等,，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒,。

⒈部門(mén)建設(shè)上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整,。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效,。

⒉部門(mén)人員培養(yǎng)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名,。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作,。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng),。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重,，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。

⒊與其他部門(mén)的配合與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng),。

新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃,，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是,，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年,，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年,，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,，人員配置為人,。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi),，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間,，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售）、將民族文化村與賓館搭配,、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配,、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇》大會(huì),、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

⒋團(tuán)隊(duì)支持為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,，賓館還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶(hù),、保留客戶(hù),！

銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)篇三

20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),，我和公司風(fēng)雨同舟,，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛,。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào),，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，也有問(wèn)題分析,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息,；通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,，以及項(xiàng)目、銷(xiāo)售,、薪酬等方面的政策和制度,；通過(guò)和不同客戶(hù)以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶(hù)提出的各種疑難問(wèn)題,，和公司各專(zhuān)業(yè)人士反映和了解,，減少客戶(hù)因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。

20xx年工作的每一天,，處理任何問(wèn)題,，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是鼎元人,。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益,，有利于企業(yè)發(fā)展,。

工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變,，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己,。

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù),。每月在各市場(chǎng)組織各類(lèi)培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息,，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷(xiāo)售情況等,。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增強(qiáng)信心,。出現(xiàn)掙單,、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決,，解決的原則是公平,，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益,，精心打造和諧,、健康的團(tuán)隊(duì)。

本年度圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%,，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%,，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人,，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人,。

本年度工作存在的問(wèn)題：

1,、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。

2,、個(gè)別市場(chǎng)專(zhuān)職人員為了私人利益,，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng),。

3,、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升,。

4,、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠,。

5、公司各部門(mén)配合協(xié)調(diào)力度不夠,。

根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出2011年工作計(jì)劃安排：

1,、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2,、積極組織各類(lèi)培訓(xùn),，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

3,、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員每月遞增

4,、加強(qiáng)和第一線(xiàn)業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度,。

5,、和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶(hù)中培養(yǎng)新生資源,。

6、及時(shí)對(duì)公司的各種銷(xiāo)售方案和管理制度提出合理化建議,。

7,、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。

8,、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類(lèi)問(wèn)題,。

9、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議,，保證上通下達(dá),。

10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況,。

銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)篇四

20xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年，對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年,。在這三百多個(gè)日子里,，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),、熱鬧非凡的喧囂,；在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德,，攜手奮進(jìn),。在傳說(shuō)末日之年后的20xx，我們經(jīng)歷了以下大事件：

為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京xxx文化傳播有限責(zé)任公司以及北京xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司,。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn),，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起,，從無(wú)到有，我們都一一留下見(jiàn)證,，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌,。

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施,。

經(jīng)由各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用,，這中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制,、城管市政限制等一系列困難,，于6月21日正式對(duì)外開(kāi)放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置,，皆來(lái)自全體銷(xiāo)售部的努力，我們心情非常的感動(dòng),。值得欣喜的是,，在前期未對(duì)外宣傳開(kāi)放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)絡(luò)繹不絕,，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開(kāi)序幕,。

依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷(xiāo)方案》，在五,、六月份,，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷(xiāo)售物料等工作，為此,，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司加班加點(diǎn),，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃,，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),，我們先后確定了報(bào)媒,、網(wǎng)媒、戶(hù)外led,、短信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面、立體,、短頻快等多種類(lèi)型的推廣方式,，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶(hù)的關(guān)注,。

9月,，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，金域藍(lán)灣與廣大客戶(hù)們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì),。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為xx當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值,，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園,，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。

9月28日,，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上,，這一天，我們?yōu)閤x城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,。超過(guò)一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見(jiàn)證金域藍(lán)灣的熱賣(mài),，這一刻,，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。

她是女神繆斯,，她是太陽(yáng)神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái)，帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑,。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新,，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物,。

如果說(shuō)，20xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣,，那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了,。而富有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽(tīng)盛宴,，“金域藍(lán)灣”,，至今仍是個(gè)傳說(shuō),，在這一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，我們將中海,、萬(wàn)達(dá)通通pk下去,，無(wú)可比擬，不容顛覆,。

今年一年,，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想,，自己也被震驚了，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多,，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù)，還真是沒(méi)有什么概念,。

這一年,，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了,。20xx年，我們沒(méi)有被傳說(shuō)中的末日帶走,，相信20xx年,，我們將譜寫(xiě)新的紀(jì)元。在20xx年我對(duì)自己的工作作如下安排：

一,、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷(xiāo)方案》及《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》,，為20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作找尋一條指引主線(xiàn)。

二,、第一季度完成全年主要營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問(wèn)題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力,，我在多方咨詢(xún)和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣,，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。

三,、迎春開(kāi)門(mén)紅,，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛(ài)與支持,，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源,，以沖刷20xx年開(kāi)年業(yè)績(jī)。

四、將按照20xx年新制定的平衡計(jì)分卡的要求,，努力完成任務(wù),，為銷(xiāo)售部充當(dāng)先鋒與后盾。

希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌,。