隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

xx國(guó)際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年,，是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專業(yè)化投資公司,，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會(huì)之會(huì)董單位,。xxx投資顧問(wèn)有限公司是香港xx國(guó)際投資集團(tuán)在x市場(chǎng)上最早、最專業(yè)的合作伙伴,。公司秉承集團(tuán)公司“誠(chéng)信、開(kāi)拓,、高效,、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信為本,、開(kāi)拓為先,、高效為主,、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化,，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英,，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)習(xí)出了一套專業(yè),、個(gè)性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法,；務(wù)實(shí)的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī)；公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值,，樹(shù)立良好的品牌及形象,。

。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及銷售工作,；分析客戶需求,，與客戶保持良好的關(guān)系；完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù),；負(fù)責(zé)客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓,、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場(chǎng)咨詢,、推廣活動(dòng)。

在xxx投資顧問(wèn)有限公司實(shí)習(xí),，也像找工作一樣,，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的,，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機(jī)會(huì)的時(shí)候我興奮不已,，因?yàn)橹拔彝哆^(guò)很多份簡(jiǎn)歷都石沉大海,，有機(jī)會(huì)去面試就表明自己的付出還是有回報(bào)的。在接下來(lái)的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問(wèn)有限公司的信息包括主營(yíng)業(yè)務(wù),、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等,。在8月13號(hào)那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位,，在面試官的幾個(gè)問(wèn)題都是我在網(wǎng)上查過(guò)的，所以對(duì)答如流,，自我接受是必不可少的,，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò),。下午就得到電話說(shuō)準(zhǔn)備筆試,，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人,，以及什么是國(guó)際黃金交易等,，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻,。

接下來(lái)的就是一周的培訓(xùn),。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀,，包括一些坐姿,、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識(shí),；在第二天則是講解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——國(guó)際黃金投資,，包括一些投資模式、交易模式,、操作模式,、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國(guó)際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià),；黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家,，公平公正的交易；按金交易以小搏大,；交易靈活,，實(shí)行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時(shí)交易,；風(fēng)險(xiǎn)控制,，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能,；簡(jiǎn)單易學(xué),，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí),，如macd,、rsi、k線圖等,。第四天則是學(xué)如何找客戶,，如何與客戶打交道，怎么去開(kāi)戶,，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

在星期一，就是8月15正式上班,，公司為每個(gè)員工提供電腦,，因?yàn)閲?guó)際黃金投資必須看大盤看走勢(shì)，然后才能分析和判斷以及預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì),，利用專業(yè)的技術(shù)如macd,、rsi、和k線圖在結(jié)合多空對(duì)比來(lái)判斷什么時(shí)候時(shí)候做單,，什么時(shí)候適合做空什么時(shí)候適合做多,，什么時(shí)候適合停盤觀望,。我沒(méi)通過(guò)不斷的分析在結(jié)合大盤走勢(shì)以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等,。然后每個(gè)員工每周必學(xué)得寫一個(gè)周計(jì)劃，細(xì)分到每天,。同時(shí)每天還要開(kāi)早會(huì),，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù)測(cè)白天的走勢(shì),，在九點(diǎn)半還必學(xué)些黃金投資博客,，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的,，所以中午下班后不能回去,。下午就是教我沒(méi)如何談客戶,。因?yàn)閲?guó)際黃金投資開(kāi)戶的標(biāo)準(zhǔn)很高，最少10000$,，所以客戶一般來(lái)說(shuō)都是高端人士,，而像我是在校大學(xué)生,，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來(lái)說(shuō)都是通過(guò)qq或者電話還有就是聊天室之類的來(lái)跟客戶溝通的,，如果對(duì)方有意向的話,，可以約見(jiàn)。最后就是簽協(xié)議打款的工作了,。在短短的一個(gè)月內(nèi),，我成功的找個(gè)一個(gè)客戶并成功打款，在我的指導(dǎo)下買三手多,，剛好是我預(yù)計(jì)的大金叉,，獲利250$，雖然我沒(méi)有拿到多少工資,，但是我還是非常高興,，因?yàn)閲L到了自己成功的滋味。

在xxx投資顧問(wèn)有限公司實(shí)習(xí)期間碰到的種種問(wèn)題,，企業(yè)社會(huì)工作發(fā)揮了很重要的的作用,，作用大概如下：，為企業(yè)員工或職工提供心理疏導(dǎo)的途徑；第二,，改善工作條件,，提升企業(yè)員工的福利水平；第三,，協(xié)助建立職工組織,，進(jìn)行職工和職業(yè)教育；第四,，通過(guò)上述環(huán)節(jié),，企業(yè)社會(huì)工作為職工解決實(shí)際問(wèn)題，提升福利水平,，改善工作環(huán)境和條件,，以及技能培訓(xùn)等方面的服務(wù)介入，可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突,，從而提高企業(yè)的管理效率20xx網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)習(xí)報(bào)告20xx網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)習(xí)報(bào)告,。在xxx投資顧問(wèn)有限公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月，使我學(xué)會(huì)了許多東西,，,、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因?yàn)橐郧疤焯煸趯W(xué)校很少出去跑,，在與客戶談判的時(shí)候有時(shí)總感覺(jué)很累,；第二、學(xué)會(huì)了堅(jiān)持到底,，因?yàn)榭蛻綦y找,，很多時(shí)候都覺(jué)得沒(méi)有動(dòng)力，覺(jué)得是根本不可能的事情,，但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了,，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)過(guò)程中，同時(shí)都鼓勵(lì)我要堅(jiān)持到底,，風(fēng)雨之后才能見(jiàn)彩虹,。第三、積累了銷售經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了如何有效地溝通,；第四、得到了金融方面特別是國(guó)際黃金交易方面的培訓(xùn),，加深了對(duì)黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票,、基金、債券,、期貨等,。提高了市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,。在實(shí)習(xí)期間我運(yùn)用企業(yè)社會(huì)工作的相關(guān)理論，使我在實(shí)習(xí)期間碰到的許多問(wèn)題都迎刃而解,，比如當(dāng)我在在找不到客戶的時(shí)候心里就有很大的壓力,，自卑感慢慢襲來(lái)，這時(shí)自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用,。有些時(shí)候很多員工抱怨公司福利太差,，勞資矛盾沖突，社會(huì)化工作對(duì)于解決類似的問(wèn)題也是很有用的,。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

1.1實(shí)習(xí)背景

從20xx年2月10日至20xx年6月10日,，本人通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：

1,、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力,。

2、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識(shí),，訓(xùn)練觀察,、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題和獨(dú)立工作能力。了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

3,、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問(wèn)題,、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。

4,、培養(yǎng)我們熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng),。

1.2實(shí)習(xí)環(huán)境

西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作室,，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、平面設(shè)計(jì),、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過(guò)5年經(jīng)驗(yàn)的精英,。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的理想,、共同的目標(biāo),、共同的信念。我們始終如一,，無(wú)論是對(duì)待客戶，還是內(nèi)部成員,，都是以思考+溝通為核心,，將各種專業(yè)技術(shù)、完美的服務(wù)融為一體,，以十二萬(wàn)分的熱誠(chéng),，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略,、高效,、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶。

20xx年,，隨著上海世博會(huì)的成功舉辦,，以及即將到來(lái)的西安世園會(huì)，勢(shì)必為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)與發(fā)展,，為了迎合市場(chǎng)需求,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù),，九天互動(dòng)決定正式更名并注冊(cè)成立為『西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』,。白馬網(wǎng)絡(luò)，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚(yáng)九天互動(dòng)的精神,，用最高的熱誠(chéng)去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持,。

公司地處于西安市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)150號(hào)，賽高街區(qū)3幢4-2406,，公司員工20人,，實(shí)習(xí)期間我所在的是技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護(hù)和優(yōu)化工作,，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的相關(guān)知識(shí)。

2.1實(shí)習(xí)過(guò)程

忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活接近末尾,，將以實(shí)習(xí)生活來(lái)結(jié)束大學(xué)生涯,。我通過(guò)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,、到招聘會(huì)上投遞簡(jiǎn)歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作,。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的,，這就是現(xiàn)實(shí)生活。每次去參加面試的時(shí)候,，都是滿懷信心去,，然后在著急中等待著結(jié)果，最后還是以失望告終,。經(jīng)歷了太多的失敗,，碰到了太多的拒絕，開(kāi)始懷疑是不是自己的綜合能力有問(wèn)題還是面試官的審人能力有問(wèn)題,。一次偶然的機(jī)會(huì),，通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入了西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，就這樣,，我開(kāi)始了我的第一份實(shí)習(xí)工作,。

對(duì)實(shí)習(xí)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù),，剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候,，經(jīng)理和我聊了很多，問(wèn)我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒(méi)有接觸過(guò),，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過(guò)還好平時(shí)在學(xué)校除了絡(luò)方面的知識(shí)外,，還有過(guò)這方面的動(dòng)手實(shí)踐訓(xùn)練,，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問(wèn)題。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)4個(gè)月了,，還記得剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的那幾天,，我都是在無(wú)聊中度過(guò)的，整日無(wú)所事事,，畢竟剛來(lái)到公司,，不熟悉公司的工作流程，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天,，當(dāng)時(shí)真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情?，F(xiàn)在可不是這樣了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，每天都會(huì)學(xué)到新的東西,，認(rèn)識(shí)不同的人，和各種各樣的人溝通,，慢慢地,，我已經(jīng)融入到單位這個(gè)大集體當(dāng)中了，這種感覺(jué)非常好……真可惜,，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,！

2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生,，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對(duì)著陌生的人,，但并不陌生的工具-電腦,。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺(tái)以及電腦,，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了,，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，就業(yè)和擇業(yè)的問(wèn)題這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里按下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣,，我深知樹(shù)立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開(kāi)始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班,。充分了解和熟悉公司之后，我開(kāi)始了我工作的初體驗(yàn),，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào),，既顯得大氣又有中國(guó)的韻味，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步,，也是我實(shí)習(xí)中最大膽的想法,，我的想法也得到了老總和公司的肯定。

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)的時(shí)間,，我必須一步一步的去完成，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代溝通不可缺少的一部分,，選擇一個(gè)好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康,，也可以樹(shù)立一個(gè)公司的品牌，了解到公司之前網(wǎng)絡(luò)郵箱的情況后,，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局,，解決公司之前的郵局空間有限和安全問(wèn)題。

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片,，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客,，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性,，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，要認(rèn)真的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬,，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多,，也遇到了很多問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí),，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中必將成為主流。

實(shí)習(xí)要結(jié)束了,，心里有一種很渴望的感覺(jué),，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)候是社會(huì)，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,，但確確實(shí)實(shí)是我工作中的感受。

2.3主要成果

實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷,，更是一個(gè)起點(diǎn),。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶,，薪酬,，不止是知識(shí)面的開(kāi)拓，技術(shù)的提升,，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn),，是做人、工作的態(tài)度和道理,。

在單位里同事很多,，每天都要和不同的人交流、溝通,?；蛟S是公司老板、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，

有或許是車間里的工人,、偶遇的路人,，和不同的人溝通就要用不通的方法。實(shí)習(xí)階段既然提供了在踏入社會(huì)之前了解社會(huì),、嘗試融入社會(huì)的機(jī)會(huì),，就必須充分利用這唯一的機(jī)會(huì)。

盡管實(shí)習(xí)的意義很大,，可以收獲很多很多的東西但并不是所有的問(wèn)題都能在實(shí)習(xí)中得到有效解決,。我們應(yīng)該在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，再接再厲,，彌補(bǔ)缺陷,，實(shí)現(xiàn)自我提升，以便將來(lái)更好地踏入社會(huì),，適應(yīng)職場(chǎng),。

3.1實(shí)習(xí)體會(huì)

在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí),，可能還有老師說(shuō)你,，提醒你；但是在單位上,，不需要?jiǎng)e人的提醒你就會(huì)自覺(jué)的去學(xué)習(xí),，因?yàn)槟悴幌胱屓思抑滥闶裁炊疾欢Ｔ趯W(xué)校,，你可以隨時(shí)不去上課，也可以隨時(shí)早退或曠課,；但是在單位上,，你一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班,，能夠準(zhǔn)時(shí)下班已經(jīng)算是很不錯(cuò)的,。在學(xué)校，你沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成作業(yè),，還可以補(bǔ)一補(bǔ),，但是在工作上，你沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成工作,，那么就是你的過(guò)失,，你的能力問(wèn)題，就算是加班熬通宵,，你也必須把任務(wù)完成,，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別,，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動(dòng)者必須經(jīng)歷的階段,。

作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在企業(yè)里面，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試,，都需要個(gè)人獨(dú)立完成,?？梢哉f(shuō)，近四個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔,，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)老師,、同事,，對(duì)朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙，通過(guò)溝通了解，才能更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識(shí),，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),，鞏固了舊知識(shí),，掌握了新知識(shí),，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的,，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺(jué)悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在日后的工作中取得新的突破,。

3.2意見(jiàn)和建議

在職實(shí)習(xí)的四個(gè)月里,，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教。

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)階段,，今天終于可以順利的完成實(shí)習(xí)報(bào)告的最后的謝辭了,，想了很久,，要寫下這一段謝辭。時(shí)光匆匆飛逝,，三年的努力與付出,，隨著實(shí)習(xí)報(bào)告的完成，終于讓我在大學(xué)的生活得以劃下完滿的句號(hào),。

我的心情無(wú)法平靜,，從開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng),、同學(xué),、朋友給了我無(wú)言的幫助,，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意,！

首先要感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能順利完成從學(xué)校到社會(huì)這一過(guò)渡階段,。再者,，感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司里的每一位同事，無(wú)論在工作還是生活上都給予我極大的幫助,，在這四個(gè)月當(dāng)中,，他們教會(huì)了我很多的東西，是他們讓我從一個(gè)無(wú)知的學(xué)生成為一個(gè)真正的,、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人員,，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學(xué)校,，感謝班主任王晶老師,，在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，學(xué)校和班主任王晶老師一直對(duì)我們實(shí)習(xí)表示熱切關(guān)注,，非常感謝,！

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一、 實(shí)習(xí)目的

為了充分掌握所學(xué)的理論知識(shí),，適應(yīng)工作崗位的需求,，在實(shí)踐中了解網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及管理的相關(guān)必要知識(shí)，使自己再進(jìn)入工作單位后能夠迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境,，同時(shí)逐步利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行相關(guān)的操作,，居委專業(yè)基本素質(zhì)。

二,、 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

湖北恒泰印務(wù)有限公司是一家綜合性的大型民營(yíng)印刷企業(yè),，業(yè)務(wù)主要以社會(huì)雜件、包裝產(chǎn)品為主,。恒泰公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)有員工260人,，其中高級(jí)職稱5人，中級(jí)職稱15人,，平均年齡28歲,，是一支朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的高素質(zhì)專業(yè)印刷隊(duì)伍,。公司狠抓管理,，不斷追求卓越品質(zhì)，追求辦事程序化,、操作規(guī)范化,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。并積極規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理,，創(chuàng)造優(yōu)美印刷環(huán)境,，并建立公司內(nèi)部局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)化,。

本人所從事的崗位是網(wǎng)絡(luò)維護(hù),，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)負(fù)責(zé)的工作主要有確保網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)恼＃徽莆展净蛘呔W(wǎng)/光纖網(wǎng)絡(luò)布線機(jī)柜布局,，設(shè)備的配置及配置參數(shù)變更情況,，備份各個(gè)設(shè)備的配置文件，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)布線配線架的管理,，確保配線的合理有序,；掌握內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)連接情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速定位,；掌握與外部網(wǎng)絡(luò)的連接配置,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)通信情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后與有關(guān)機(jī)構(gòu)及時(shí)聯(lián)系,；實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)和通信流量情況,。

三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

非常榮幸能夠得到去湖北恒泰印務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的資格,，剛?cè)サ臅r(shí)候,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門一名主管熱情接待了我們。經(jīng)過(guò)該主管的介紹,，我們得知公司每天都需要和分公司,、兄弟公司之間進(jìn)行通信，單位里的計(jì)算機(jī)都加入了域,，在域環(huán)境下進(jìn)行工作,。在這里先簡(jiǎn)單闡述一下域的一些好處：方便管理，權(quán)限管理相對(duì)集中,，安全性高,，有利于企業(yè)單位一些機(jī)密資料的管理,。在單位里有多臺(tái)服務(wù)器，包括dns服務(wù)器,，exchange服務(wù)器和dhcp,，反病毒服務(wù)器和文件服務(wù)器等等。單位里的計(jì)算機(jī)大部分都集中在辦公樓里面,，還有一部分分布在車間和倉(cāng)庫(kù)里面,，每當(dāng)其中的網(wǎng)絡(luò)出了故障，就要從多方面入手去解決了,。聽(tīng)完主管的介紹,，我心里異常激動(dòng)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間當(dāng)中我一定會(huì)接觸到多層面,，多角度的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù),。

由于工作安排，部門里的主管和幾位老員工離職,，部門主管便安排我和幾個(gè)員工在維護(hù)中心值班,，員工們是比較忙的,，因此,，對(duì)于大部分工作上所遇到的問(wèn)題，就只能靠自己去摸索,。也正是由于這個(gè)原因,，使我充分認(rèn)識(shí)到“熟能生巧”這句話的哲理，任何東西只

要你接觸的多了,，你就是這方面的專家,。每天我看到值班人員布線、接水晶頭,、裝機(jī),、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試網(wǎng)絡(luò)等很多以前一直沒(méi)機(jī)會(huì)接觸的東西，在這段時(shí)間中都有接觸,。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，實(shí)習(xí)期間，我共參與或個(gè)人承擔(dān)了以下工作：電腦硬件組裝,，系統(tǒng)安裝調(diào)試,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線、信息服務(wù)器日常維護(hù),、服務(wù)器日常安全檢測(cè),、局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測(cè)與排除、公司單位硬件更新等,。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。

第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，該去怎么做啊,，要去干些什么呢等等。踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)他人的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和公司同事打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換得了他們的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù),。

第二點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，公司領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解的知識(shí),，所以跟他們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙,。

通過(guò)溝通了解,，負(fù)責(zé)教導(dǎo)我的師傅劉先生，對(duì)我有了大體了解,，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí),，如網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝,，網(wǎng)絡(luò)故障排除等,，后來(lái)師傅就讓我協(xié)同他們參加公司大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。如資料室網(wǎng)絡(luò)故障檢修,、若干辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等,，在這方面的工作中，真正學(xué)到了教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí),，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。此外呢,，公司還安排我們參加了三次正規(guī)的培訓(xùn),，在培訓(xùn)期間，我掌握了很多工作中所需要的必要知識(shí),，已經(jīng)各種儀器的正確使用方式,。 第三點(diǎn)：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。 在中心時(shí),，師傅就跟我說(shuō)，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新

方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷地更新，這就需要你有激情,，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平,。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的,，記得有一次領(lǐng)導(dǎo)安排我整理一下倉(cāng)庫(kù)并且要求我在這堆報(bào)廢機(jī)器中組裝好兩臺(tái)能夠正常運(yùn)行的機(jī)器。說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)時(shí)我心里就有些不太情愿,，太麻煩了，盡管這樣,，我還是一臉輕松的接了下來(lái),，接下來(lái)我就耐心地，按步就班的開(kāi)始找有用的零件,，把一個(gè)機(jī)箱拆的不能在拆，所有的零件我又對(duì)照書(shū)本一一的認(rèn)了一遍,，真正的弄清了各個(gè)零件之間的組合結(jié)構(gòu)關(guān)系,，最后拼湊出了兩臺(tái)機(jī)箱，僅這一項(xiàng)就用了整整兩天的時(shí)間,，通過(guò)師傅的指導(dǎo),，自己的捉摸，調(diào)試，自此,，我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新，接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難,，問(wèn)同事,，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí),。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了,，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。

還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄,，因?yàn)榉?wù)器的維護(hù)使復(fù)雜又艱辛的,，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過(guò)查詢log日志記錄,，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大,、二是有大量無(wú)用信息，所以查看log是非?！巴纯唷钡氖虑?。像這些工作我深深地感覺(jué)到?jīng)]有激情與耐心是做不好的,。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)

細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

實(shí)習(xí)期間，我承擔(dān)了ft服務(wù)器的管理工作和公司信息服務(wù)的日常檢測(cè)工作。ft 服務(wù)帶有自身的特殊性,，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本,、聲音,、視頻、多媒體等,，對(duì)ft的管理就要有極好的電腦知識(shí)尤其要對(duì)文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將公司用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中,，這也是作為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一,，要做好這些事情，不細(xì)心負(fù)責(zé),，沒(méi)有基本的專業(yè)素養(yǎng),，是很容易出現(xiàn)漏洞的。

第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

在中心的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)地打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教問(wèn)題,，跟大家像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過(guò)這些我就和 同事走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，大家就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，獲得更大的收獲,。

第六點(diǎn)： 講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。

“做什么事情都要有條理”是主管給我的忠告,，網(wǎng)絡(luò)中心有一個(gè)部門是綜合部，日常的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間,，浪費(fèi)精力,，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深,，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說(shuō)，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了,。所以說(shuō)：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

四,、 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

學(xué)?！覀儔?mèng)中的搖籃，當(dāng)我們從搖籃走出時(shí)便是我們?nèi)松牡谝淮螝v練的開(kāi)始,。工作的環(huán)境不會(huì)再有搖籃那么的溫暖與自在了,，更多的是對(duì)意志的考驗(yàn)。它不再像在學(xué)校里上課時(shí)那么自由了,，不喜歡的老師的課可以不去上,，早晨鬧鐘響了沒(méi)睡醒可以翹課，于是關(guān)掉鬧鐘繼續(xù)睡,。實(shí)習(xí)了,，早晨天還沒(méi)亮，鬧鐘響了就不得不馬上起床,，而且洗臉?biāo)俣冗€得快些,，不然遲到了半天的工資就這樣沒(méi)了，如果翹班那你就直接走人吧,。下班回來(lái),，回到學(xué)校天已完全黑了，真的是起早摸黑了,。

時(shí)間如流水,稍縱即逝,，實(shí)習(xí)已有三個(gè)月了，在這三個(gè)月里,，我們從一名學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣?huì)這個(gè)大家庭的一份子,。在實(shí)習(xí)的這段日子里，我無(wú)論是在工作方面還是在生活方面都學(xué)到了很多東西,，這些東西是在書(shū)本中找不到的,，對(duì)我以后的生活很有幫助,。 在工作方面，雖然有時(shí)候每天會(huì)做很多繁瑣的重復(fù)的事,，但我沒(méi)有因?yàn)檫@樣而覺(jué)得枯燥無(wú)味,，不過(guò)值得高興的是在這段時(shí)間的工作中我們主管給了我極大幫助，他沒(méi)嫌我是個(gè)剛出來(lái)的小毛孩,，反而當(dāng)我遇到棘手的問(wèn)題和困難時(shí)他則細(xì)心的教我和講解,，特別是在處事這方面，雖然有時(shí)候做錯(cuò)了會(huì)受到他的責(zé)罵,，但過(guò)了之后,，他就會(huì)再跟我講解遇到此類事應(yīng)該怎么做遇到那種事情應(yīng)該怎么處理。但由于自己總是很粗心,，好幾次給部門帶來(lái)了一些不必要的麻煩,，為此我吸取了極大的教訓(xùn)，以后無(wú)論做什么事都得認(rèn)真仔細(xì),。在平常工作中同事們也很熱情,，大家都相互幫助，和各位同事的關(guān)系也處得很好,，他們的熱情讓我忘記了工作中的繁瑣和枯燥,，這使我覺(jué)得很自在。幾個(gè)月來(lái),，和同事建立了很好的朋友關(guān)系。實(shí)習(xí)是難忘的,，我經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的磨練變得穩(wěn)練成熟了,，處理事情更加認(rèn)真仔細(xì)了。這些經(jīng)歷都是我步入社會(huì)前的預(yù)演,。實(shí)習(xí)也是辛苦的,，每天或許就是重復(fù)相同的事情n多次。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況,，把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

自20xx年6月7日進(jìn)入學(xué)習(xí),，老師給我們介紹了這周的安排,，我們從事了一下主要工作：

1、 絡(luò)營(yíng)銷方案,。

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè)方案,、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣

2、選擇目標(biāo)企業(yè),，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析,。

通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做,，老師讓我們自己選擇企業(yè),，進(jìn)行分析。我選擇的是：成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）,。

（1）公司介紹

成都人民商場(chǎng)(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng),，成立于1953年，在西南乃至全國(guó)均享有良好的商譽(yù)及口碑,。多次榮登“全國(guó)工商百家知名企業(yè)排行榜”,、“全國(guó)百家最大零售企業(yè)”行列。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中,20xx年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型, 確立了“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,、為客戶創(chuàng)造價(jià)值,、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的核心價(jià)值觀，樹(shù)立了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,，建立了“給人才以機(jī)會(huì),，讓機(jī)會(huì)造就人才”的用人理念。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下,，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī),，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大企業(yè)資源整合力度,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，向“建百年老店,、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn),、提升品牌的同時(shí),成都人民商場(chǎng)在賣場(chǎng)氛圍上求“熱烈”；購(gòu)物環(huán)境上求“舒適”,；服務(wù)細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”,；使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路上又邁出可喜的一步?！罢嬲\(chéng)服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時(shí),，向“建百年老店,，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗。

成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修,、調(diào)整,、升級(jí)，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝,，投入巨資對(duì)人民商場(chǎng)外立面和內(nèi)裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造,，新增了更多的時(shí)尚元素，提升了市場(chǎng)定位和購(gòu)物環(huán)境,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)60000多平方米,，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。

（2）業(yè)務(wù)流程分析

由于成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）是屬于“成商集團(tuán)股份有限公司“,，他的網(wǎng)站隸屬”

成商集團(tuán)股份有限公司“（以下簡(jiǎn)稱成商）,，成商沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展在線購(gòu)買，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹,，所以,，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了”在線訂購(gòu)“的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：

1）商場(chǎng)注冊(cè)edi,銀行——商場(chǎng)選擇物流公司

2）商場(chǎng)生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場(chǎng)給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知----商場(chǎng)到銀行收賬 ----接受到款

3）各角色進(jìn)行入庫(kù) 出庫(kù) 生成財(cái)務(wù)帳工作

4）注冊(cè)每個(gè)角色的信息：(商店、物流公司,、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊(cè),、申請(qǐng)銀行帳號(hào)：

5）進(jìn)入自己的銀行—申請(qǐng)（客戶； 商店,、物流公司）--注冊(cè)（注冊(cè)時(shí)的名稱一定要用注冊(cè)時(shí)的一致,、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼）

6）有了帳號(hào)之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年,，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè),，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣,，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó),，加拿大,，英格蘭，意大利,，阿根廷,，巴西和伊郎,。本著“創(chuàng)業(yè)、樹(shù)人,、精品,、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，與“以質(zhì)樹(shù)威,，譽(yù)滿全球”的宗旨,，與國(guó)內(nèi)、外客戶誠(chéng)摯地合作,，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做好國(guó)際貿(mào)易,。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案,。

2,、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格,。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí),，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部,，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤,。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單,。

3,、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能,。

4,、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單,。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司,。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí),，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5、始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書(shū)面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,，以此類推,。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí),。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書(shū)面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了,，至今已有2個(gè)多月,，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步,。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住,，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁?shū)本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1. 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語(yǔ)

寫作水平,。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,。

4. 使用常用的字體及字號(hào),。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體,，字號(hào)及顏色,。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ),。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí),。

3. 不懂一定要問(wèn),。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵危f(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說(shuō)非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉,。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時(shí)間和精力。

5. 做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中,。 公司產(chǎn)品知識(shí)見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注,，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù),。

2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等。這時(shí),，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品,，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(zhǎng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好,。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便,。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右,。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門教程上有介紹,。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買本書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)一下,。

2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k,。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送,。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片,。如有增加配件需單獨(dú)附上,。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片,。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴,，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主,，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張,， #135：30元/張,。大約值，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn),。

3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià),。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng),，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

上海連連看廣告有限公司,，是艾利艾集團(tuán)投資成立的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司,。公司依托連連看網(wǎng)站這一傳播平臺(tái)，為廣大客戶提供廣告投放,、廣告制作,、廣告效果評(píng)測(cè)等完整的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展,，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。

連連看以客戶需要為根本出發(fā)點(diǎn),，整合各類分散的網(wǎng)站媒體資源,，根據(jù)媒體資源的性質(zhì)、類型,、價(jià)值進(jìn)行分類,、融合，形成了以連連看廣告聯(lián)播網(wǎng)為核心的廣告服務(wù)平臺(tái),，為廣大客戶提供全方位的,、量身定制的宣傳和推廣服務(wù)。

連連看自成立以來(lái)始終堅(jiān)持創(chuàng)新,、發(fā)展的企業(yè)理念,，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。連連看先后研發(fā)了“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”兩大系列的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品,，并順利的投入使用,，“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的突破，從網(wǎng)站媒體的用戶體驗(yàn)到廣告的表現(xiàn)都具備了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)可比擬的特點(diǎn),，貫徹了一切從客戶需求出發(fā)的服務(wù)理念,，獲得了廣大網(wǎng)站媒體和廣告客戶的一致好評(píng)。

目前連連看已經(jīng)積累了兩千多家長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的網(wǎng)站媒體資源,，日均流量達(dá)到幾千萬(wàn),，為廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展了提供了堅(jiān)實(shí)的媒體基礎(chǔ)。同時(shí),，也與多家廣告客戶形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。連連看在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中將一如既往的堅(jiān)持以客戶為本、不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念,，為網(wǎng)站媒體和廣告客戶的雙贏而努力,。

推廣業(yè)務(wù)咨詢：專業(yè)的數(shù)據(jù)支持、用戶行為特征分析,、為推廣策略的制定提供有力的證據(jù),。

網(wǎng)站媒體整合：媒介資源的多元整合,、投放形式的個(gè)性化，為推廣提供最合適的載體,。

投放效果監(jiān)測(cè)：完備強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測(cè)模式，確保投放效果監(jiān)測(cè)的科學(xué)性和可信度,。

投放結(jié)果分析：綜合多種技術(shù),，對(duì)廣告結(jié)果進(jìn)行分析，提煉最有效的推廣模式,。

實(shí)習(xí)期間,，上海連連看廣告公司指派我們5人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯部分。網(wǎng)頁(yè)游戲資訊一共1000條,，600個(gè)小游戲攻略,，以及大量的網(wǎng)絡(luò)游戲資訊。

實(shí)用技術(shù)介紹,、實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)

在網(wǎng)站的后臺(tái)進(jìn)行資料的添加與編輯,，將游戲的評(píng)測(cè)，攻略,，以及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行收集編輯,，將編輯好的內(nèi)容存放到網(wǎng)站上。

實(shí)習(xí)三周的內(nèi)容其實(shí)十分簡(jiǎn)單,、枯燥,、乏味。但是畢竟是第一次實(shí)習(xí),，還是充滿著熱情,。沒(méi)有因?yàn)閮?nèi)容的簡(jiǎn)單而對(duì)工作失去興趣。在實(shí)習(xí)公司工作的十分愉快,。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

一,、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年m月15日至xx年m月15日 (2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司 (3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司成立于xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái),，服務(wù)著保健,、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部,、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部,、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒,、行業(yè)傳媒為主營(yíng),；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù),，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo),。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò),，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí),，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者,，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力,。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源,。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程 起初,，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí),，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué),，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境,。 作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過(guò)程 對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到公司上班,，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題,，我也了解到了挺多知識(shí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱,，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,，將買賣雙方的商務(wù)信息,、產(chǎn)品信息、銷售信息,、服務(wù)信息集中起來(lái),，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,。 通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能,，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作,。 了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，其中包括對(duì)供求信息 、分類廣告,、黃頁(yè)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷,、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作,。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中,。

(3)實(shí)際操作 在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的,，發(fā)廣告效率不高,，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧,。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作,，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，也有利于提高工作的效率,。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧,。