在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

保險公司發(fā)言篇一

保險，改變了我

――人保財險趙其陽同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

我叫趙其陽，來自中國人保財險,，首先非常榮幸行業(yè)協(xié)會授予我“保險之星”的稱號,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的推薦與肯定，感謝人保財險對我的培養(yǎng)與提攜,，更加感謝我的客戶對我的信任與支持,。今天作為代表在這里發(fā)言，我激動萬分,，除了代表所有獲獎人員對保險行業(yè),、對公司、對客戶表示由衷的感謝外,，我還想跟大家分享下我的保險心得,。

保險，改變了我的生活

我進入保險行業(yè),，開始從事保險銷售,，今年是我在保險行業(yè)打拼的第13個年頭。來，我從沒有客源,、沒有經(jīng)驗的門外漢,，一步一個腳印的走到今天。大家都知道,，保險銷售工作其實很簡單,，主要就是奔忙與客戶之間，幫客戶選擇合適的保險產(chǎn)品,，剛開始踏足這個行業(yè),，我日復(fù)一日地重復(fù)著公司、家庭,、客戶三點一線的生活,，看似有些枯燥，但為了獲得更好的業(yè)績,，我把工作與生活融為一體,，把保險融入生活，把客戶變成朋友,，這樣日積月累,，我的工作不再只是銷售保險，而是轉(zhuǎn)變成服務(wù)我的朋友?，F(xiàn)在,，我沒有固定的上下班時間，平常生活中也會接到客戶的電話,，但我卻樂此不疲,，因為保險，改變了我的生活,。

保險,，拉近了客戶關(guān)系

如何獲得客戶的信賴是我們從事保險銷售工作的關(guān)鍵，我們?nèi)吮５钠髽I(yè)宗旨是“人民保險,，服務(wù)人民”,，在這樣的企業(yè)文化熏陶下，我始終堅信,，“把客戶放在心上,、把心交給客戶”，“想客戶之想,、解客戶之難”就是與客戶建立良好關(guān)系的基礎(chǔ),。作為一個保險銷售人員，我努力學(xué)習(xí)保險各方面知識,，車險,、壽險,、社保知識，甚至是與保險相關(guān)的交通法,、訴訟法,、人身損害賠償?shù)确芍R我都努力汲取，爭取做客戶的“保險百事通”,，正因為這樣,，我的客戶，甚至客戶的朋友,，凡是遇到保險相關(guān)的問題,，都會打電話咨詢我，這樣不僅加深了客戶對我的信賴和依賴,，也為我?guī)砀嗟目蛻糍Y源,。保險，幫我交到了很多朋友,。

保險,，創(chuàng)造了自我價值

20，是我進入人保財險從事銷售工作的第一年,，當(dāng)年我的保費只有37萬,；，我成立了銷售團隊,，有兩名銷售人員和一名內(nèi)勤，我們懷揣著對保險的熱情,，齊心協(xié)力把團隊做大做強,，保費規(guī)模從20的113萬做到的961萬；,，人保為我們搭建了更好的平臺,，我和妻子兩人成立了南河門店，在公司良好扶持機制下,，南河門店通過服務(wù)帶動片區(qū)保費增速達到50%以上,。一直以來，我把保險當(dāng)成自己的事業(yè),，也是我們家庭的事業(yè),，保險，讓我創(chuàng)造了自己的價值,。

保險,，讓生活更美好

今天，我獲得“保險之星”這個榮譽稱號,，是大家對我工作的肯定,，也是我耕耘的收獲和作為保險銷售人員的價值體現(xiàn),。在長期的保險工作中，除了今天獲得的榮譽,，客戶的滿意,、公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定、同事的鼓勵都激勵我不斷向前邁步,。我自己也從“銷售保險”的工作職責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營保險”,、“經(jīng)營人生”，因為保險,，會讓我的生活變得更美好,。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和信任,，今后我將以更加飽滿的熱情,，更加真誠的服務(wù)，做好每一單保險,！

無悔的選擇

――中國人壽安兵同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

大家好！

我是來自中國人壽綿陽市分公司江油市支公司的安兵,，我即加入中國人壽,，從事保險銷售、服務(wù)工作,，現(xiàn)任中國人壽江油支公司副經(jīng)理,。來，我扎根在基層,，摸爬滾打在一線,，將17年的歲月奉獻給了保險事業(yè)。雖然苦,、雖然累,，但我無怨無悔，我感到的是充實和滿足,，以及對保險事業(yè)一如既往的執(zhí)著,。

能夠被評選為綿陽市第六屆“保險之星”，并作為代表為大家分享,，我不勝榮幸,，感謝行業(yè)協(xié)會和公司對我工作的肯定和鼓勵，謝謝,！

眾所周知,，保險是傳遞關(guān)愛的行業(yè)，是播撒愛心的事業(yè),，作為一名基層公司的管理人員,，我常常問自己：“如何才能盡自己所能,，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)為更多老百姓送去關(guān)愛和幫助？”

年初,，因工作調(diào)整,，我從中國人壽江油市支公司調(diào)入中國人壽平武縣支公司并任副經(jīng)理，角色的轉(zhuǎn)變,，我感覺自己的責(zé)任更重,、壓力更大。在平武公司工作兩年的時間,，我對這個問題有更深的感悟,。平武縣地廣人稀，作為綿陽幅員面積最大,、常住人口最少的縣級行政單位,，經(jīng)濟發(fā)展水平不高，交通環(huán)境極其復(fù)雜,，老百姓保險意識滯后,，有很多老百姓甚至都不清楚保險是什么，就更沒有考慮通過保險來規(guī)避風(fēng)險,。大多數(shù)老百姓生了病就只能自己扛,。看到這種情況,，我心里很難過,。我意識到，向廣大老百姓普及保險知識,、宣傳保險知識,，給他們講保險的好處，講解怎樣轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,，發(fā)生風(fēng)險后怎樣到保險公司理賠，是保險工作人員義不容辭的責(zé)任,。為此,，我?guī)ьI(lǐng)平武公司工作人員走遍了平武縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)甚至村社，平武的山山水水都留下我和戰(zhàn)友們的足跡,，我們利用舉行理賠現(xiàn)場會,、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會,，廣泛深入地向客戶介紹保險知識,，介紹中國人壽的基本情況。

“一花獨放不是春,，百花齊放春滿園”,。保險事業(yè)要發(fā)展,、要壯大，僅僅依靠個人的力量是有限的,，必須發(fā)揮團隊的作用,。在人力不夠的情況下，我們一邊加強自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，一方面招聘更多有愛心,、有責(zé)任心的人一起為平武所有的老百姓提供保險咨詢和服務(wù)，無畏條件艱苦,，無畏路途艱難,。兩年來，平武公司共招募100多名保險代理人,，他們?yōu)槠轿鋰鴫郾ｋU事業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻,，同時他們也實現(xiàn)了自身的價值。

2013年7月9日,，平武遭遇近年來罕見的特大暴雨,，山區(qū)多處出現(xiàn)山洪，泥石流沖毀老百姓的房屋,，沖毀了公路,，為了及時與受災(zāi)的客戶取得聯(lián)系，我和我的伙伴一起排除萬難,，與自然災(zāi)害作斗爭,，冒著被山上滾落的巨石砸中的危險，駕車及時把保險理賠款送到客戶手中,，為受災(zāi)的客戶排憂解難,，為政府解決后顧之憂。用心工作,，真誠服務(wù),，我們用自己的實際行動為行業(yè)樹立良好形象、傳遞正能量,，詮釋了保險的意義與功用,，也得到了客戶和社會各界的廣泛認同。

在公司經(jīng)營管理上,，我也積極想辦法,，做實事。作為基層公司的一名主管,，我既當(dāng)好“一把手”的參謀助手,，又引導(dǎo)伙伴們一定按照上級公司的要求，做到依法合規(guī)展業(yè),、誠信經(jīng)營,、誠信服務(wù),，以自己的專業(yè)和真誠感動客戶。有一次,，一名伙伴簽下一份年繳5萬元的保單,，在平武，可是不多見的大單,。興奮之余,，業(yè)務(wù)員忘記提醒客戶抄錄風(fēng)險提示語。在前臺,，初審人員發(fā)現(xiàn)了問題,，要求按照公司規(guī)定客戶抄錄風(fēng)險提示語，否則不予受理,。該業(yè)務(wù)員找到了我,，得知事情的前因后果后，我向該業(yè)務(wù)員闡明厲害關(guān)系,。后來,，該業(yè)務(wù)員找到客戶并抄錄風(fēng)險提示語，不僅客戶沒有責(zé)怪他,，反而認為他工作認真到位,，值得稱道。

2013年-20,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在我和伙伴們的共同努力下，國壽平武支公司連續(xù)兩年獲得上級公司的肯定和表揚,，無論是渠道經(jīng)營業(yè)績還是公司職能考核指標(biāo)都達成上級公司的預(yù)算要求,，我個人也于2013年被評選為中國人壽綿陽市公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，并于年被評為中國人壽綿陽市分公司優(yōu)秀管理干部,。我深知這一切僅憑我個人的努力無法達到,，在此，我想對一路走來和我并肩作戰(zhàn)的同事說聲感謝,，感謝你們在過去幾年對我的無私幫助和從始至終的支持,，謝謝！

保險事業(yè)之路漫漫,，吾將上下而求索。中國保險業(yè)迎來了黃金發(fā)展期,，對我們從業(yè)人員的專業(yè)程度,、服務(wù)水平有了更高的要求。能力固然重要,，然而態(tài)度更能決定一切,，誠信服務(wù),、愛崗敬業(yè)永遠是保險行業(yè)的主旋律。作為從業(yè)人員蕓蕓眾生的一員,，我也將繼續(xù)遵循“守信用,、擔(dān)風(fēng)險、重服務(wù),、合規(guī)范”的行業(yè)核心價值理念,，與千千萬萬事業(yè)同仁一道，積極努力,，不斷奮斗,，一同去締造綿陽保險業(yè)更為美好的明天。

我的發(fā)言到此完畢,，謝謝大家,！

五年保險路

――國壽財險王琬洋同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)同仁：

大家好,！

我是王琬洋,，來自中國人壽財險游仙區(qū)支公司，能參加今天的行業(yè)盛典,，與在座各位優(yōu)秀同仁分享交流,，共享保險人的愉悅和激揚，我感到無比榮耀和自豪,。古人云,，落其實者思其樹，飲其流者懷其源,，能獲得“保險之星”稱號,，登上今天的榮譽殿堂，開始事業(yè)的新起點,，我要感謝培育我,、促我成長的公司領(lǐng)導(dǎo)們；我要感謝給我支持,，牽我奮進的全體同仁們,；更要感謝將信任投給國壽財險，讓我實現(xiàn)人生價值和夢想的廣大客戶們,；同時,，我還要感謝為此交流搭建平臺，致力于推動綿陽保險市場繁榮和發(fā)展的行業(yè)協(xié)會及各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們,！

時光回溯到五年前的,，那時的我還是一名剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，對工作和社會的概念還停留在長輩們的描述中。我懷揣夢想,，激情滿懷地加入了中國人壽成都分公司,，在那里，我第一次接觸到了保險,。在成都的一年時間,，我體會到了保險人的艱辛，早上6點半的起床,，晚上基本上忙到凌晨才能休息,。我還記得當(dāng)時正值足球世界杯比賽，每天做完工作差不多可以看第二次比賽,，現(xiàn)在想起來,，這也是一種難得的經(jīng)歷。通過在成都的一年,，我體會到了工作的艱苦,，更體會到了要實現(xiàn)夢想，需要自己不斷的成長和努力,。

,，我回到了綿陽，回到了這個曾經(jīng)養(yǎng)育我的城市,。雖然更換了城市,，但是，我的夢想沒變,，依然心系保險,，心系國壽，8月,，一個偶然的機會,，我加入了剛剛成立不久的國壽財綿陽中支，踏上了人生一個新的起點,。在短短的三年里,，全新的工作與挑戰(zhàn)讓我有了脫胎換骨的變化，幾番市場洗禮,，幾經(jīng)任務(wù)考驗,，讓我從一名對財險業(yè)務(wù)一竅不通的“新兵蛋子”，成長為一名熱愛產(chǎn)險,，精通業(yè)務(wù)并了解市場規(guī)律的“沙場勇將”,，并真正找到了自己的工作和事業(yè)歸屬，煥發(fā)了前所未有的工作激情,。發(fā)生的這一切變化,，取得的這一切成就,，都離不開綿陽國壽財險特別是張松榮總經(jīng)理和李頎副總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)們一路上對我的涓滴呵護，這個讓我深愛不渝的偉大團隊,，承載起有志者的追求與夢想，讓生命積聚能量,，讓人生更加精采,；

三年里，在國壽財險優(yōu)秀企業(yè)文化的感召和影響下,，我不斷成長,，一路奔跑，任務(wù)的里程碑上灑滿了拼搏的汗水,，但也刻滿了我的榮耀和自豪：從20最開始的年任務(wù)120萬,，到今年的600萬。這一組不斷變大的數(shù)字,，對于常人而言,，也許是退縮的理由，但對于我來講,，卻是通往眾山之巔的必然之路,，讓我獲得了鷹擊長空、馬躍千里的無窮力量,。雖然我也曾廂騫,，但我從不曾有過退縮，如在2013年,，每月48%的增長目標(biāo),，讓我感受到了從未有過的壓力。任務(wù)的增長,，收入的降低,，讓我一度迷茫。但經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和勉勵,，同事們的熱心幫助,，“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”,，我最終走出了事業(yè)的低谷,，重新找到了方向，并按照公司要求,，抓基礎(chǔ),，重開拓，穩(wěn)步發(fā)展,，走出了一條屬于自己的道路,。在此基礎(chǔ)上，2014年我乘勢而往，發(fā)揮出色,，在年底超額完成了全年目標(biāo),，為公司的發(fā)展盡了綿薄之力。并在當(dāng)年迎來了財險事業(yè)中的榮耀時刻,，有幸代表國壽財險四川分公司赴總部參加一次高規(guī)格的培訓(xùn),，聆聽大師授課，與全國精英同堂交流,，提升能力,，如此寶貴的`機會，怎能不讓我為之振奮,？并成為我不斷勇攀新高,，披荊斬棘的內(nèi)在驅(qū)動。

作為一名保險從業(yè)人員,，我覺得要想創(chuàng)造持久的成功,，還需要有堅定的從業(yè)信念及高尚的職業(yè)道德，就是要在靈魂深處對職業(yè)使命存一份敬畏,，多一份責(zé)任,，少一點浮躁；就是要不斷提醒自己是誰,？在干什么,？為什么干？前面兩個問題回答不難,，但為什么干,，就體現(xiàn)了一種職業(yè)情操與胸懷，保險從業(yè)人員的職業(yè)使命是什么,？其實就是大家耳熟能詳?shù)膬删湓挘翰ト鰫坌?、造福社?。而落實這一理念,，就需要我們一年四季,，不分晝夜及時周全地為每一位客戶做好服務(wù)，全力幫助客戶做好保險計劃和服務(wù),，以回饋客戶對公司的信任,，對自己的信任；同時還要堅持誠信經(jīng)營,，這是立足于保險行業(yè)的道德基石,。只有誠信經(jīng)營，公司才能興旺發(fā)達,；只有誠信經(jīng)營,，我們的營銷工作才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,，立于不敗之地。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴,，保險行業(yè)，潮起潮落,。我們每一天都在做重復(fù)的事情,。但是這些事情是積累我們成績的基礎(chǔ)。經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹。我們每天都以歸零的心態(tài),，積極樂觀的心態(tài)去面對工作挑戰(zhàn),。心有多大，舞臺就有多大,。相信自己,，共創(chuàng)未來。

花鳥尚繪春,，人生莫虛度,。我深信：一分耕耘，一分收獲,，從點點滴滴的工作中,，我會細心積累經(jīng)驗，使業(yè)務(wù)技能不斷的提高,，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ),。為保險事業(yè)做出自己的努力！

今天的成績代表的是過去的收獲,。未來的收獲,，還需要現(xiàn)在的努力。在以后的工作中,，我一定做到,，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停,，在順暢時不驕不燥,，在成功時不緩不松。因為,，我將代表的是綿陽保險行業(yè)的從業(yè)人員,，代表的是中國人壽財險的員工。希望各位和我一起,，共創(chuàng)保險行業(yè)的黃金未來,！

以上便是我的個人獲獎感言,，謝謝大家聆聽！

保險,，我一輩子的事業(yè)

――泰康人壽雷建峰同志在表彰大會上的發(fā)言

保險,，之前一直在我心中就是一個熟悉又陌生的一個詞語。但是,，一個偶然的機會讓我重新認識了這個動聽的詞語,，也不知不覺中在這個朝陽行業(yè)中走過了16個年頭。由一名新人漸漸展翅高飛,，成長為今天的業(yè)務(wù)總監(jiān),；也由一個人慢慢的發(fā)展到現(xiàn)在近100人的團隊。經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，有過歡笑,，有過挫折，但憑著堅強的信念堅持了下來,，心里也有很多的感慨,，讓人回味起來總會感激這個行業(yè)，這個時代,，以及身邊的所有人……

一? 天道酬勤,、定有成就

，本來有著一份人人羨慕的鐵飯碗工作,，但是,，我感覺每天都做著重復(fù)的事情，很快感到了厭倦,，一心想找一份能夠成就自己價值的工作,。一個偶然的時間我在朋友家看見“推銷之神―原一平”一書，當(dāng)時我就被他的成長經(jīng)歷和拼搏精神為之震驚,。一個突發(fā)其來的念頭像著了魔一樣驅(qū)使著我,，那就是我也要賣保險。

回到家,，將賣保險的想法告訴家里人,，遭到了周圍所有人的不理解和強烈反對。但是,，信念一定堅定,，誰也無法動搖，第二天,，毅然離職,，撥打“114”查詢到了保險公司電話，就這樣我成功的面試成為了一名保險代理人,，開啟了我的保險之路,。

加入到了保險行業(yè),，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員做到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)總監(jiān)，但我的身份一直沒變,，仍然是一線銷售人員,，因為我喜歡做銷售。很多人覺得做保險很難,，很痛苦,，但我覺得這是件非常快樂的事情,。這個行業(yè)不但能幫助客戶做好風(fēng)險管理和財務(wù)規(guī)劃,，更能成就自己的價值。()當(dāng)然,，這是個天道酬勤的行業(yè),，我每天都像一只快樂的小蜜蜂一樣，努力地工作著,。正因為這份努力讓我獲得了很多的榮譽：綿陽市保險明星、四川省保險明星,、多次入圍泰康人壽最高榮譽殿堂-世紀(jì)盛典,、ida國際龍獎、mdrt會員等,。每次獲得的榮譽象給我注入了一劑強心針,，讓我保持著一種良好的狀態(tài)去服務(wù)于我的客戶。所以,，我堅信保險行業(yè)是值得終身從事的一份事業(yè),。在未來綿陽的市場上，相信各位一定會看到我忙碌的身影,。

二? 抱團打拼,、永不放棄

保險這個行業(yè)只有勤奮努力永不懈怠，只有充滿愛心,、無私奉獻的人才能堅持走下去,。當(dāng)然一個人的奮斗是孤軍作戰(zhàn)，難以長久的,。組建一個團隊,，這是我在這個行業(yè)必須長久堅持的最基本的工作。在這個過程中,，常常會遇到各種的困難,，不論是電話招聘，還是緣故增員,，我?guī)缀趺刻於紩猿秩プ?。其實遇到了太多的拒絕和別人的不理解,，但是我時刻都告誡自己：不要氣餒，別人的不理解,，只是暫時的,，只要我堅持不懈，一定會感動對方,。就這樣,，我總是繼續(xù)堅持著，直到找到那個需要機會的人,，同時我把自己的成長經(jīng)歷告訴他們,，適時地給他們一次可以改變自己人生的機會。對于愿意和我一樣從事保險事業(yè)的新人,，我總是給予他們最精心的輔導(dǎo),，正確的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們獨立工作的能力,。當(dāng)他們在展業(yè)道路中遇見挫折,，我也會幫他們做科學(xué)的分析，給予及時的鼓勵,；當(dāng)他們在展業(yè)道路中小有成就之時,，我也會分享他們的喜悅，樹立前進的信心,。

當(dāng)然,，在保險行業(yè)中僅有自己的招募是不夠的，還需要讓我們伙伴們擁有他們自己的團隊,。當(dāng)每一位伙伴都有自己的一個戰(zhàn)斗小隊時,，就們才能形成一個強大的戰(zhàn)斗軍團，有了這個強大的軍團做后盾,，我們的伙伴就能一步步堅定地走下去并且走得更穩(wěn)更好,。

三? 貼心服務(wù)、收獲快樂

做保險其實就是做服務(wù),，只要在市場中用心服務(wù)就能贏得客戶的認同,。我會整理出每一位客戶的生日，每當(dāng)客戶過生日時,，我再忙也會親自送去蛋糕或其他的問候,，讓他們感到很貼心，很溫暖,；同時,，只要接到客戶有生病住院或生小孩的消息，我都會在第一時間趕去,，送上我的關(guān)心和問候,；當(dāng)客戶需要辦理理賠及保全業(yè)務(wù)時,，我也會一一的陪同，讓客戶感受到我的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)度,。

還記得,，我有一位老客戶，她是一位財務(wù)總監(jiān),，平時工作都十分繁忙,，2014年11月，我翻看日歷,，這天剛好是她寶貝兒子的生日,，我開完早會，馬上訂購了一款卡通生日蛋糕,，并親自送到客戶辦公室,。一個我想不到的場景發(fā)生了，這個客戶看到我提著蛋糕出現(xiàn)在她面前時,，驚訝了,，一時沒有反應(yīng)過來，當(dāng)我表達出祝福時,，她熱淚盈眶,，不停地說到感謝：因為平時的工作繁忙，這么重要的日子自己都忘了,。通過這次細心的服務(wù)，這位精明的財務(wù)總監(jiān)將全家人的保障規(guī)劃都放心的交付給我,。

四? 保險之星,，耀我輝煌

保險營銷是一份能讓我感到榮譽的職業(yè)，比以前從事的所有職業(yè)更能讓我找到自身的價值,。我從來沒有在意過簽一張保單能拿到多少傭金,，我更加關(guān)注的是客戶對我的信任，就是百分百放心讓我規(guī)劃其家庭的保障,，送去愛心,。盡管現(xiàn)在社會上還有很多人對保險有偏見，不愿意去了解保險,，但是我堅信隨著時間的流逝和變遷,，在我們這些專業(yè)盡責(zé)的保險從業(yè)人員的共同努力下，會有越來越多的人理解保險,，愛上保險,。所以我堅信，在這個朝陽的行業(yè),，我還可以做的更好,，走的更遠,，飛的更高！

我驕傲,，因為我是做保險的,；我自豪，因為我是做保險的,；現(xiàn)在的我雖然是一個平凡的保險從業(yè)者,，但是我一定要在這個平方的崗位上做出一番不平凡的事業(yè)。我會用我的專業(yè)和熱情贏取客戶的信任,；還要用我的專業(yè)和熱情贏取伙伴的信賴,；更要用我的專業(yè)和熱情贏取未來的光芒。

保險,，這個我一輩子的事業(yè),！

以夢為馬

――安邦財險周小丁同志在表彰大會上的發(fā)言

現(xiàn)場的各位來賓、各位同業(yè)的前輩和朋友：

大家好,！

我是來自安邦財險綿陽中支的候選人周小丁,。這次，能被評為綿陽市第六屆保險之星,，并作為眾多保險之星的代表站在這里發(fā)言,，我感到十分榮幸與興奮。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我的關(guān)心,、提拔和百倍的信任,！

作為一名基層理賠的一線員工，每天面對著不同的客戶,，我深知理賠服務(wù)在財產(chǎn)保險公司工作中的重要性,。理賠是檢驗和履行保險承諾最重要的一環(huán)，理賠處理是否恰當(dāng),，客戶和市場反響會很大,！我們也見到過林林總總因為車險理賠在微博、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)鬧得沸沸揚揚的爭議案件！在我腦海里我一直想著一句話：第一次購買是出于對業(yè)務(wù)員的信任,，第二次購買是出于對我們服務(wù)的肯定,。所以在我的日常工作中一直對帶領(lǐng)的理賠團隊強調(diào)理賠服務(wù)意識！

在客戶的服務(wù)上,，力爭做到主動,、迅速、合理、簡捷,、周到,，讓理賠服務(wù)在關(guān)鍵時刻為廣大保險客戶保駕護航！在最最平凡的接報案工作中,，理賠人員接到調(diào)度后,，3分鐘內(nèi)會與客戶聯(lián)系，關(guān)切客戶,！查勘后盡可能的收集好理賠時所需要提供的單證,，讓客戶少點麻煩。例：輕微的無人傷事故,，現(xiàn)場定損,、拍攝相關(guān)資料，只需通過微信,，現(xiàn)場理賠,！5000元以下1小時以內(nèi)賠款到卡！看到客戶信任和滿意的目光,，我便欣慰無比,！覺得自己的付出得到了回報，再苦再累也值了,！在機構(gòu)地域覆蓋面廣,、理賠人員有限、網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達,、人們維權(quán)意識越來越強的2014年綿陽中支全年零投訴,！ 今年3月27日，騰訊新聞以“快速理賠顯誠信,，安邦服務(wù)暖人心”為標(biāo)題對綿陽中支理賠服務(wù)做了高度肯定的專題報道客戶是我公司20出險的三者人傷鮮某,，在治愈回家后，我?guī)ьI(lǐng)理賠人傷崗多次上門服務(wù)：擬定調(diào)解方案,，熟悉掌握雙方的觀點、理由和要求,，并在此基礎(chǔ)上進行深入的分析和研究,，將糾紛的矛盾焦點找出，運用靈活的工作方法予以調(diào)解,。秉承“以客戶為中心,、視客戶為親人”的核心服務(wù)理念，用細致入心的親情服務(wù)打動了三者客戶,，并在第一時間定損,、移交案件，及時跟蹤賠付流程，最終讓三者非常滿意,，得到了客戶的高度認可和贊揚,！拖著兩處十級傷殘行動不便的身體，親自給綿陽安邦贈送的錦旗是對安邦保險理賠服務(wù)的最高褒獎,！

可細微優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并不意味著無論該不該賠付,，我們都一味的濫賠、瞎賠,！一些牟取私利的不法騙保行為,，整個行業(yè)都深惡痛絕！安邦保險會誓死抵制一查到底,！

打擊騙保絕不手軟,！2014年3月21日，報案號0143一案：標(biāo)的車撞行人,，標(biāo)的車有損,、有人傷，1行人死亡,。接報案后我立即協(xié)同部門人員及時趕往被保險人住院的江油市九三醫(yī)院,，針對案件發(fā)生經(jīng)過詳細對胡某本人進行了詢問和取證，最終落實到死者實際為乘車人,。取證后,，在案發(fā)的第一時間，將我司取證筆錄,、照片及相關(guān)錄音交到北川交警隊辦案交警處,，告知案情實際經(jīng)過。根據(jù)我司取證內(nèi)容,，北川交警隊最終事故認定：死者羅某為車上人員,，標(biāo)的車全責(zé)！在鐵的事實面前被保險人放棄了交強險索賠,！此案成功拒賠,，為公司挽回損失11萬元?？蛻粑赐对V,、未訴訟，而且他女兒和我到現(xiàn)在還保持著很友好的聯(lián)系,！

保險業(yè)的迅猛發(fā)展,，作為基層的員工，我為行業(yè)驕傲,！而我?guī)ьI(lǐng)的理賠團隊灌輸給他們的理念是：只有自己的業(yè)績才能證明你存在的價值,！正確的領(lǐng)悟公司宣導(dǎo)的政策,、方針，將公司的文化融入血液并將這些以積極向上的方式宣導(dǎo)給我?guī)ьI(lǐng)的理賠隊伍,！ 13,、14兩年理賠團隊保費收入263.6萬元；5000以下小額案件結(jié)案時效僅1.41天,；多次獲得 “優(yōu)秀理賠團隊”稱號,！

熱愛我的工作，保險理賠工作是我和我的同業(yè)們正在做的一件平凡而偉大的事,！ 和我同工種,、同職位的保險理賠人，95%以上都是爺們兒,。今年5月我前往北京參加完翱特stc專業(yè)定損培訓(xùn),，該專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)已結(jié)業(yè)學(xué)員3142人，女性學(xué)員不到十人,！很多人問我：作為一個女查勘員,、女理賠部經(jīng)理，相比男人你有很多的劣勢,！維修行業(yè)更是很少有女性的身影,，出險的80%以上也都是男司機，麻煩解釋一下你是咋想的,？我想說：只要你在夢想上行走,，男人能做到的事情，女人也能做到,。作為一名中共黨員,，我時刻用黨章嚴(yán)格要求自己！進入4s店售后保險定損,，進入安邦理賠部,，我深知這是一個奔波的職業(yè)，大部分時間在城市里,，365天乘以24小時的待命,！我司在廣元市無機構(gòu)，我接了當(dāng)?shù)厮邪讣牟榭倍〒p工作,。一個人驅(qū)車單邊200公里的往返廣元山區(qū)查勘定損是家常便飯,，什么夜間獨自駕車、獨自查勘完全沒有覺得這樣的工作對自身安危有什么影響,，為了拿到第一手的理賠材料經(jīng)常往返崎嶇的盤山路之間,！目的是兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務(wù)，服務(wù)好我們的客戶，不折不扣的履行崗位職責(zé),，兌現(xiàn)對客戶的那份承諾,！

安邦綿陽中支的總經(jīng)理陳玲總是我很敬重的一位領(lǐng)導(dǎo)，她熱愛她所從事的工作,，全身心的投入其中,，她熱愛讀書和學(xué)習(xí)，經(jīng)常推薦我們讀一些專業(yè)領(lǐng)域書籍,。這些都潛移默化的影響著我們周圍每一位員工,，而每一次的學(xué)習(xí)機會對于我們來說都是成長！很幸運我很多次參加了總分公司主辦的各種專項技能“精英班”的培訓(xùn),，領(lǐng)導(dǎo)和公司給我這一次次的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，讓我成長、發(fā)展,、羽翼漸豐,！進入保險行業(yè)8年整了，相對在座的各位前輩我還是一個保險新人,！安邦集團培養(yǎng)了一個很全面的自己,，而我也在工作中不斷的學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),。相信公司,，相信自己！希望能夠繼續(xù)為公司創(chuàng)造更多的效益,！感謝領(lǐng)導(dǎo)我工作的肯定,，謝謝各位同事對理賠工作的大力支持，我們也將繼續(xù)服務(wù)好客戶和業(yè)務(wù)各條線的伙伴,！希望接下來的是我們各位同業(yè)能夠為各自主體公司創(chuàng)效益的兩年,，是大家豐收的兩年！以夢為馬讓我們把自己的夢想做為前進的方向和動力,！共創(chuàng)綿陽保險行業(yè)輝煌,！

做幸福的保險宣傳者

――太平洋壽險張俊芳同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位保險界的精英們：

大家好,！

今天能有幸站在這里,，我萬分激動。何德何能,，平凡的我能與眾多的保險界精英共處榮譽的殿堂,。

曾經(jīng)的我只是一個普普通通的個體，與愛人經(jīng)營著一家汽車修理廠,。很幸運,，正因為有著汽修廠的理賠工作,，能讓我接觸保險，正確的認知保險,。每次維修事故車輛,，尤其是有人傷事故的車輛時，往往會聽到客戶感慨的說“幸虧我買足了保險”,。每次協(xié)助客戶做完理賠,，當(dāng)客戶收到理賠款時發(fā)自內(nèi)心的對我說“謝謝”時，我又感到特別踏實,。也有時,，會看到有些車主因為存在僥幸，總自信的說沒事我的技術(shù)好,，不需要保險,，但是往往卻又會發(fā)生大的事故，在發(fā)生保險只有自己掏出歷年來的辛苦血汗,，甚至賣掉房子,，車子來做對風(fēng)險的承擔(dān)……我慢慢懂得，保險不是我們可有可無的附屬品,，它應(yīng)該是我們生命中不可或缺的伴侶,。

直到有一天，發(fā)生在自己身上的事情,，讓我更加明白,，人是創(chuàng)造財富的，人應(yīng)該是有價值的,，甚至能夠創(chuàng)造無窮大的價值,。有時候手里攥著大把的錢時，錢不值錢,。沒錢時,，人不值錢。,，我原本慈祥健朗的父親,，才55歲，就不幸被診斷出人人懼怕的癌癥,。在我的家庭里,，母親是賢惠的家庭主婦，父親是家里的頂梁柱,，一家老小生活都靠父親一人支撐,，父親靠著他的堅強和努力，給我們創(chuàng)造了幸?？鞓返纳?，可是當(dāng)他知道自己身患重疾之時,，他絕望而又期待的問母親，我得的這個病,，怕是治不好，你會給我醫(yī)治嗎,？母親堅定地說：“錢是你掙的,，怎能不給你治。你安心治病吧,！”于是,，父親就開始了輾轉(zhuǎn)的求醫(yī)路程，從化療到放療,，烤電等一系列的醫(yī)療措施下,，父親從二百多斤體重被病魔折磨的只剩百十來斤。很遺憾的的是,，在用去了近三十萬的醫(yī)療費用之后,，我那年僅57歲的父親最終沒能戰(zhàn)勝病魔，離開了我們,。當(dāng)時我的母親一下變得蒼老憔悴,，面對傷心的母親時，突然間一種恐懼涌上心頭：人總會老,，老了生病的機率就很高,，疾病，癌癥……它們不管你在家庭里擔(dān)任的角色,，他不管你是年輕還是年邁,，他不管你是有錢還是沒錢，它都在窺視著你,，說不定什么時候會侵蝕你,。我試問自己，剛剛成家的我,，能力還有限,，假如我親愛的母親有個萬一,，我能拿得出多少,？于是為了以防不期而來的萬一，我要選擇保險,。風(fēng)險來臨時,，它的以小博大的保障功能,，是其他的理財工具無法替代的。倘若沒有那些令人畏懼的不幸,，即便平平安安健健康康,，也給母親增加了養(yǎng)老金,，讓她晚年生活質(zhì)量高一點。

我選擇成為太平洋壽險的一名營銷人員,，又是出于偶然,。為母親購買保險后，我也為自己購買了足額的人身保險,，每一年會為我自己做一次保單體檢,，根據(jù)自身現(xiàn)實情況匹配合理的保障計劃。太平洋保險公司的經(jīng)理告訴我,，像和我一樣的幸福家庭,，都應(yīng)該擁有保險來保障幸福的生活。我若能成為一名營銷人員,，經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后,，不但自己擁有了保障，還能把這個能穩(wěn)住幸福的穩(wěn)定器宣傳給大家,，讓更多的人認同保險,，擁有幸福的保護傘。

于是,，年11月我走進了太平洋保險,，成了保險營銷員。走進太保之后,，我感覺自己真正的收獲了,，我擁有了諸多學(xué)習(xí)的機會，快樂的成長著,。在學(xué)習(xí)中,，我收獲了知識，能夠與時俱進,。在團隊里,，我收獲了友情，在客戶感激的“謝謝”聲中我認識到了自己存在的價值,。在這兩年半的時間中,，我的朋友多了，我的心情更加豁達了,。

我的客戶多了,，也為汽車修理廠帶來了客源，我感到欣慰,。通過辛勤的努力,，我得到了豐厚的回報，一年的收入純利潤近十萬余元；現(xiàn)在,，在太保,，我擁有了自己的團隊，在互幫互助中成長了自己,，我找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的平臺,，找到了既能幫助到別人又能成就自己的舞臺。

經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，以及市場的鍛煉,，我不斷宣傳保險，傳福納福,，帶領(lǐng)著擁有共同意愿的伙伴共同努力，于2013年11月晉升為業(yè)務(wù)主任,。于4月晉升為一名業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，帶領(lǐng)團隊40余人，奮斗在宣傳保險這個大愛事業(yè)上,。我也一直致力帶領(lǐng)更多的伙伴踏上保險宣傳之路,，讓每個家庭的幸福常駐。

我們看到,，保險業(yè)正迎來了發(fā)展的大好機遇,，國家給了我們屬于“保險人”的節(jié)日，每年的7月8號是我們保險公眾宣傳日,。2014年國家為我們修訂了新的國十條,，明晰了保險業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和方向，為保險業(yè)勾勒了轉(zhuǎn)型升級的新藍圖,。在我們翹首祈盼下,，今年4月15日，綿陽市人民政府又出臺了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的實施意見》,，這對于推動咱們保險業(yè)全面深化改革,，更好服務(wù)于綿陽經(jīng)濟建設(shè)又將起到至關(guān)重要的作用……我們的保險業(yè)真的迎來了屬于自己的春天。

朋友們,，20,，保險是我們幸福中國夢的基石，我們在為我們的幸福中國夢而為之奮斗,！保險業(yè)的精英們,，為我們的選擇歡呼吧。保險讓生活更美好,！我是你們中的一員,，我是幸福的保險宣傳者：張俊芳。

謝謝,！

保險公司發(fā)言篇二

保險主管表態(tài)發(fā)言

xxxx懷揣夢想的歷了的蛻變,，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨,，對陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命,。經(jīng)歷不斷的磨礪,、錘煉，團隊的凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力得到了提升。

20的開門紅此刻已經(jīng)吹響號角,，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂,，年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!向“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經(jīng)過磨練不會真正成長”,，2015年開門紅,，xxxx國壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗,，在2015年開門紅的戰(zhàn)役中,，xxxx國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點江山,，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣,，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨,。

2015首戰(zhàn)的光榮與理想,，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報。 xxxx在較短的時間里對2015年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署,，具措施如下：

一,、整體部署，細致安排針對2015年開門紅首場戰(zhàn)役,，市公司個險部從方案制定,、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作,，逐層逐項落實,。確保從上到下步調(diào)一致，目標(biāo)明確,，執(zhí)行到位,。

二、城鄉(xiāng)結(jié)合,，全力營造在農(nóng)村網(wǎng)點發(fā)展的基礎(chǔ)上,，2015年首場戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰(zhàn)氛

圍,。使xxxx國壽的“形”展現(xiàn)自己的實力,，讓個險團隊的“勢”傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三,、強勢推動,，全力追蹤2015年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮,，為了確保人人參戰(zhàn),，分公司個險部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報,、短信,、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在2015開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲,，讓xxxx國壽在2015年的開門紅中再次成長,。

xxxx國壽為了能夠?qū)€險團隊“揮之即來、來之即戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團隊的血脈中,，對2015年開門紅各項工作已經(jīng)進行了具體的部署,，如下：

1,、12月20日、25日,、30日進行目標(biāo)落實預(yù)報,，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執(zhí)行到位。

辛勤耕耘,，收獲碩果,，認真思索，收獲智慧,，頑強拼搏,，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸,，今朝乘風(fēng)破浪,，披星戴月，我心永銘!藍圖艱辛,，我心永銘!開拓創(chuàng)新,，我心永銘!xxxx國壽必將更快、更好,、更強的發(fā)展!我們有信心,，有決心打好、打贏2015開門紅我們的口號是：大干，快干,，加油干,，我們的目標(biāo)是：你紅，我紅,，開門紅!xxxx國壽必須紅,，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!

篇二：開門紅發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事們：

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度,?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位,，這里給了我一個良好的平臺,，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業(yè)的夢想,。這半年不僅有對過去的回顧,，更有我對未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中,，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌,，實現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算,，想必對于經(jīng)驗更為豐富,，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。

“承前啟后”這四個字,，雖然看似簡單,，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態(tài),，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的,。回顧即將過去的,，這是普通而又不平凡的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全行員工齊心協(xié)力,，緊張而有序地開展各項工作,，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度,，自然又有新的任務(wù),，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。這不僅是對于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實現(xiàn)，更是對于自己的考驗和機會,。在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下,，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢，更要爭取在新的一年中銳意進取,，把握時機,，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

當(dāng)然,，實干永遠比空談重要,。要想實現(xiàn)目標(biāo)，首先應(yīng)該制定詳細而又切實的計劃,，才能為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工,，我認為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力,，認真做好自己手中的每一份工作,。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù),，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客,，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌,，也成為我們的優(yōu)勢所在,。另一方面來講，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，認真研究各種產(chǎn)品,，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶理好財?shù)耐瑫r,，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感,，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時期取得更好的業(yè)績,。

在存款方面,，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位,、增存就是增效,、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場競爭的新動向,、新特點,，牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機,，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場份額,。同時結(jié)合我行實際,，對于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益,，開展一些有針對性的行動,。在中間業(yè)務(wù)方面，要進一步加大工作力度,，挖掘自身資源優(yōu)勢,，做好細分客戶工作，強化柜面服務(wù)水平,，將基金,、保險、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機結(jié)合,。自身做好“一句話營銷”工作,，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量,。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神,。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是全行員工心往一處想,，勁往一處使,，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體,，有戰(zhàn)斗力的集體,。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力,，創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素,。每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動,，對于我們來說,，就是一個新的進步，長此以往,，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢,。我相信，事在人為,，將我們的努力付諸行動,，齊心協(xié)力共同奮斗,，就一定能完成“開門紅”的目標(biāo)。

最后,，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài),，在的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇,，迎難而上,，全力以赴，用我們的豪情壯志,，用我們的實際行動,，書寫天寧支行新的輝煌。

保險公司發(fā)言篇三

保險開門紅表態(tài)發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事們

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的 2012 即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而 又充滿挑戰(zhàn)的年度,?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位,，這 里給了我一個良好的平臺,，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業(yè)的夢想,。這半年不僅有對 過去的回顧,， 更有我對未來的憧憬與向往， 讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作 中和生活中,，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌,，實現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的 新一季有著新的打算,， 想必對于經(jīng)驗更為豐富,， 對這份工作有著更深了解的大家也一定會有 這樣的想法。

“承前啟后”這四個字,，雖然看似簡單,，但卻擁有著深層的含義,。樹立好這一積極的心 態(tài),，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的?；仡櫦磳⑦^去的 2012 年,，這是 普通而又不平凡的一年， 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,， 全行員工齊心協(xié)力,， 緊張而有序地開展各項工作,， 奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度,，自然 又有新的任務(wù),，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實現(xiàn),，更是對于自 己的考驗和機會,。

在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下， 我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài) 勢,，更要爭取在新的一年中銳意進取,，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅” ,。

當(dāng)然,，實干永遠比空談重要。要想實現(xiàn)目標(biāo),，首先應(yīng)該制定詳細而又切實的計劃,，才能 為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工，我認為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集 中精力,，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講,，更是要加強文優(yōu)服務(wù),，以 真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝,，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌,，也成為我 們的優(yōu)勢所在。另一方面來講,，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè) 務(wù)水平,，認真研究各種產(chǎn)品,，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶 理好財?shù)耐瑫r,， 也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感,， 更有利于提高我行的競 爭力，在開門紅時期取得更好的業(yè)績,。

在存款方面,，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位,、增存就是增效,、增量就是競 爭力”的理念,，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場競爭的新動向、新特點,，牢牢把握 春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機,， 大力拓展新的領(lǐng)域， 努力提高市場 份額,。同時結(jié)合我行實際,，對于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益,，開展一些有針對性的 行動,。在中間業(yè)務(wù)方面，要進一步加大工作力度,，挖掘自身資源優(yōu)勢,，做好細分客戶工作， 強化柜面服務(wù)水平,，將基金,、保險、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機結(jié)合,。自身做好“一句 話營銷”工作,，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量,。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團結(jié) 協(xié)作的團隊精神,。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是全行員工心往一處想,， 勁往一處使,，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體,，有戰(zhàn)斗力的集體,。

朝氣蓬勃的我們， 具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力,， 創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素,。

每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動,，對于我們來說,，就是一個新的進步， 長此以往,，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢,。我相信，事在人為,，將我們的努力付諸行 動,，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標(biāo),。

最后,，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在 2013 年的“開門紅”中,，我們一定 會抓住機遇,，迎難而上，全力以赴,，用我們的豪情壯志,，用我們的實際行動，書寫天寧支行 新的輝煌,。

保險公司發(fā)言篇四

保險營銷典型發(fā)言

20xx年,，我公司保費收入突破億元大關(guān)，實現(xiàn)壽險首年保費收入5202萬元,，同比增長45.64,；實現(xiàn)個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預(yù)算指標(biāo),；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權(quán)和“龍馬杯”,；考評業(yè)績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位,，比去年上升了18位,，躋身全省25強，獲“奮發(fā)圖強”銅獎,。我們的做法是：

一,、抓好個險隊伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)

地方是一個中等農(nóng)業(yè)區(qū),，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村,，面對客觀市場條件的制約，我們在準(zhǔn)確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上,，確定了以個險發(fā)展為龍頭,，以成功創(chuàng)富為目標(biāo)，以基礎(chǔ)管理為手段,，以組織發(fā)展為動力,，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程，推動公司實現(xiàn)跨越的總體指導(dǎo)思想,。

（一）強化制度經(jīng)營,，穩(wěn)固隊伍基礎(chǔ)。沒有一定規(guī)模的隊伍基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)發(fā)展,、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水、無本之木,。我們深入把握壽險營銷發(fā)展規(guī)律,，從廣泛學(xué)習(xí)、大力倡導(dǎo)并貫徹落實“基本法”抓起,，積極推進制度經(jīng)營,。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路,、成功創(chuàng)富目標(biāo)進行規(guī)劃,，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念,，使個人發(fā)展目標(biāo)更加清晰,，發(fā)展動力更加強勁。同時,，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變,、職級晉升、待遇落實三大基本杠桿對組織建設(shè)的促進作用,，加強團隊主管應(yīng)用能力,，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰,、經(jīng)營有力的營銷組織,。為實施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案,，把有效增員,、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標(biāo),，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員,，形成了自動自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能,，我們確定每月的6,、9、20日分別為銜接教育,、業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)和新人崗前培訓(xùn)的“開班日”,，職級考核月的12日為職級晉升培訓(xùn)的“開班日”。同時，對崗前培訓(xùn)后的新人進行追蹤教育,，從源頭上做好新人育成工作,，提高留存率，確保新人增得進,、留得住,、干得久,，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路,。去年新增有效人力124人，年末人力達336人,，持證率達90,。為積極引導(dǎo)收展隊伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨設(shè)立了收展部,，目前34名收展員已實現(xiàn)了以新單展業(yè)為主,、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊伍共實現(xiàn)首年期交保費118萬元,、短險業(yè)務(wù)30萬元,。我們還通過崗位練兵、培訓(xùn)交流等方式,，提高組訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和操作技能,，要求全體組訓(xùn)緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官,，組訓(xùn)人員每年都有2/3的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點組織晨會,、參加各種陪訪。

（二）強化“三率”管理,，嚴(yán)格達標(biāo)考核,。我們建立健全了會議、出勤,、活動管理等制度,，以出勤、舉績,、達標(biāo)“三率”為總抓手,，對隊伍實行指標(biāo)經(jīng)營、精耕細作,。我公司300多名個人代理人分散在全區(qū)14個營銷職場,，過去一直實行每周三次晨會的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊,，晨會氣氛不活躍,，業(yè)務(wù)員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻,，業(yè)務(wù)推動乏力,。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開展查擺現(xiàn)狀,、征詢對策活動,，引發(fā)他們進行反思和檢討，達成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識,。我們將所有營銷團隊的晨會一律改為每周5次,，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會和夕會,。公司制定了嚴(yán)格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻,，要求各級主管負責(zé)落實每天出勤情況，凡遲到,、早退者按照制度當(dāng)場進行樂捐,，請假、曠會者在次日晨會上現(xiàn)場樂捐,，病假者由直接主管會后到其家中進行探望,，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰,，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進行勸退,。經(jīng)過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86,，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善,，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率,，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)?，要求各級主管帶頭提前舉績，業(yè)務(wù)員不能按時舉績的參加愛心激勵會,，并將團隊舉績率作為重要考核指標(biāo)寫入每次企劃案,。在提高達標(biāo)率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進行推動,，企劃獎項對應(yīng)個人達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和團隊達標(biāo)率,，否則不能享受獎勵。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次,，設(shè)定不同的達標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn),，由組訓(xùn)、網(wǎng)點負責(zé)人,、直接主管結(jié)對承包,，層層考核,。我們還加大職級預(yù)考的密度，為尚未達標(biāo)人員及時打“預(yù)防針”,，并加大一對一追蹤力度,。對職級考核不達標(biāo)的，必須繳納一定的培訓(xùn)費參加達標(biāo)培訓(xùn),，連續(xù)2個考核期不合格的勸其離司,。職級預(yù)考結(jié)果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識,，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的.不間斷推動,，去年全員達標(biāo)率平均在90以上。

（三）強化差異經(jīng)營,，提升管理品質(zhì),。我們通過加強日常培訓(xùn),、指標(biāo)分析,、經(jīng)驗交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認真貫徹“532團隊經(jīng)營”策略,，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念,，強化和提高用“532”方法分析團隊、發(fā)動群眾,、組織推動的能力,。公司在執(zhí)行或制訂各項企劃案時，著力找準(zhǔn)不同業(yè)務(wù)人員的興奮點和切入點,，實施有效推動,。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實施“高手帶動策略”,，通過各種形式為精英樹威信,、添榮耀、建平臺,，逐步樹立起了“崇尚財富,、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣,，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信,、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績效水平,。我們還把“促強扶弱”經(jīng)營思想引入到團隊管理中,，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動,，促進了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升,。

二,、抓好營銷服務(wù)部建設(shè)，增強持續(xù)發(fā)展能力

農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村,，農(nóng)村營銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點,。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟條件好、市場有需求,、管理跟得上,、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點,、建百年老店”的發(fā)展目標(biāo),，科學(xué)布局，高起點建設(shè),，高層次推進,，高標(biāo)準(zhǔn)完善。

在硬件建設(shè)方面,，我們從突出中國人壽世界500強形象出發(fā),，對農(nóng)村營銷服務(wù)部的職場設(shè)施、宣傳標(biāo)語,、戶外廣告等進行了統(tǒng)一裝修和配備,，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面,，以“四統(tǒng)一”為標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度,。在制定服務(wù)部內(nèi)部規(guī)章制度時采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定,、共同參與,、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度,，增強了制度的可操作性,；各項管理制度由公司負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,。二是統(tǒng)一團隊文化建設(shè),。這是抓好營銷服務(wù)部建設(shè)的重點。我們針對各團隊特點進行統(tǒng)一提煉,，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團隊的特色,。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團隊統(tǒng)一定期提供各種信息,，為營銷服務(wù)部配備了傳真機,，其中兩個開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時,、迅速,、準(zhǔn)確地傳達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場,。四是統(tǒng)一晨會模式。晨會時間,、次數(shù),、會議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會”為“上班”,、每周5個工作日的觀念,。“四統(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理,、加快發(fā)展的軌道,。

目前，我們已在全區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善,、設(shè)施齊全,、經(jīng)省保監(jiān)局批準(zhǔn)的營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部有效人力達到286人,，占公司全部人力的85.1,。去年首年保費過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部8個，其中期交保費過百萬元的7個,，過200萬元的2個,，過300萬元的1個。全年共實現(xiàn)個險首年保費1724萬元,，其中個險首年期交保費1484萬元，以上期交保費579萬元,，分別占公司個險業(yè)務(wù)的82.2,、82.3％、83.2,。

三,、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平

去年,，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,，按照省、市公司的部署,，以提升發(fā)動質(zhì)量和隊伍實戰(zhàn)能力為目的,，把握團隊脈搏，搶抓有利時機,，緊盯過程管理,，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動,，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏,，把握了發(fā)展主動權(quán),。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋€“早”字：早認識,、早部署,、早行動；突出一個“快”字：快速動員,、快速推進,、快速達成；落到一個“實”字：工作扎實,、作風(fēng)務(wù)實,、業(yè)務(wù)真實。通過細密組織,，果斷行動,，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標(biāo)47首戰(zhàn)告捷,，為全年“一路走紅”贏得了主動,。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”,、10月至11月“決勝20xx”企劃中,，我們以期交、增員為主攻目標(biāo),，采取分組對抗,、階段奪獎、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式,，公司上下落實目標(biāo)責(zé)任,，強化執(zhí)行觀念，增強趕超信心,，能快則快,，遇強則強，遇弱更強,，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局,，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞,。我們在推進各項企劃時,，要求每個階段全員舉績、人人過關(guān),、總體達標(biāo),，重點抓好追蹤督導(dǎo)和跟進落實，以個人,、階段目標(biāo)的達成促進整體目標(biāo)的實現(xiàn),，著力打造各級團隊執(zhí)行力,，增強爭搶重擔(dān)、勇爭第一的意志,，真正起到了以大賽鍛煉隊伍,、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與,、個個上陣的銷售氛圍,，利用競賽倒計時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度,，達到了整體推進,、化難為易、各個擊破,，避免了忽緊忽松,、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。

自去年下半年以來,，我們認真貫徹“三個確?！薄ⅰ叭N售”模式的要求,，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧,、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售,，帶動期交規(guī)?；Ｎ覀儗欥萎a(chǎn)品重新進行了包裝和定位,，實施專項推動,，進行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài),，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產(chǎn)品說明會作為重要銷售推廣工具,，采用客戶答謝會,、理財說明會、產(chǎn)品推介會等形式,，細分高端,、中等、普通客戶,，靈活運作,，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會,，平均每場簽單保費都在100萬元以上,?！凹で閯?chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源,，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會,，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達1095萬元,，占首年期交總量的60,。二是優(yōu)化交費結(jié)構(gòu)，帶動成功創(chuàng)富,。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場需求大,、隊伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強的特點,，我們采取計劃指導(dǎo),、考核督導(dǎo)、費用引導(dǎo)和推動宣導(dǎo)等措施,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣,，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年,，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元,，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位,。三是實施“短險散做”,，提高經(jīng)營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務(wù),，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎的依據(jù)和檢查活動量真實與否的重要參考,，實行了“一票否決”制。同時,，積極實施“短險期交”策略,，把公司短險業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理,，重點考核續(xù)保率,。全年個人代理人銷售短險192萬元，占全部短險業(yè)務(wù)的46,。20xx年,，公司綜合費用率達到5.5，進一步積蓄了發(fā)展后勁,。

近幾年,，我們雖然在狠抓個險基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進單位還有不少差距,。新的一年里,，我們將按照省市公司的部署，進一步查找差距和不足,，虛心向先進學(xué)習(xí),，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè),，努力實現(xiàn)又快又好發(fā)展,。

保險公司發(fā)言篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,、親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

我是來自x的x,，今天，我能代表全體受表彰的同學(xué)在這里表達心聲,，感到非常激動,、驕傲與自豪。我想,，今天接受表彰的同學(xué),，都和我一樣有著同樣的感受。半年前,，我們報著不同的希望與憧憬,，來到了x學(xué)校學(xué)習(xí)，時光荏苒,，白駒過隙,，在人生的長河中，過去的一個學(xué)期,，雖然短暫,，但對我們而言，卻經(jīng)歷了重要的人生轉(zhuǎn)折,。就拿我自己來說吧,，剛?cè)雽W(xué)時還是一個性格內(nèi)向的孩子，而今,，在老師的指導(dǎo)下,，已經(jīng)成為了一個較合格的班長：我在學(xué)習(xí)上能做到刻苦認真，上學(xué)期我的各科成績都名列前茅;同時,，我也非常重視綜合素質(zhì)的提高，學(xué)校藝術(shù)節(jié)青春的舞臺上有我的身影,，學(xué)校的感恩活動中有我熱情的投入;特別是我在思想上積極要求進步,，上學(xué)期我還向黨組織遞交了入黨申請，爭取能早日成為一名共產(chǎn)黨員。

我的心得和我的成長似乎與其他受表彰的同學(xué)有許多共性,，因為我們一起感受到了新學(xué)校帶給我們的新提高,。我們之所以能獲得今天的榮譽，我想源于三個原因：一是,，學(xué)校先進的辦學(xué)理念,，給每一位同學(xué)以自主發(fā)展的空間，提升學(xué)生的自信心和綜合素質(zhì);二是,，老師辛勤的付出和同學(xué)們的團結(jié)合作,，是老師們的教誨，使我們這些曾在中考中心存遺憾的同學(xué),，重新找到了更廣闊的發(fā)展空間;三是,，我們自己積極的努力。

至此我向,，今天與其說是一個總結(jié)的日子,，不如說是一個新的起點。在今后的日子里我們一定要做到：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研,，在生活上努力參與,，在思想上積極進步。

同學(xué)們：新的學(xué)期就是新的希望,，新的征程,。讓我們大家憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途,。請領(lǐng)導(dǎo),、老師們相信，我們一定會在奮斗的道路上,，做得更好,，走得更遠。

謝謝大家!

關(guān)于發(fā)言材料精選5篇

保險公司發(fā)言篇六

中國人民健康保險股份有限公司廣東分公司：

本人系貴公司保險合同號xxxxxxxx下所屬的

（按下列項目填寫：□生存受益人 □身故受益人/繼承人 □法定代理人或監(jiān)護人）,。

現(xiàn)本人授權(quán)如下：由中國人民健康保險股份有限公司將本人因意外

而發(fā)生的保險事故的理賠款項轉(zhuǎn)入攤販保單位 xxxxxx有限公司的

賬戶（開戶銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx支行單位戶名：xxxxxxx有限公司

授權(quán)賬號：xxxxxxxxx）內(nèi),，再由本人工作單位將該理賠款項轉(zhuǎn)交給本人。

就本次委托事宜引起的一切法律糾紛由本人單位及本人負責(zé),，特此聲明,。

受托人簽名 委托人（出險人）及受益人簽名

受托人身份證號 委托人及受益人身份證號

（附受托人身份證復(fù)印件） （附委托人及受益人身份證復(fù)印件）

受托人及單位蓋章

年 月 日 年 月 日