時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇一

xx年的第一季度已經過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的.學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇二

1,、銷售目標xx萬元，實際回款xx萬元,，負計劃目標x萬元,。銷售庫存合計約xx萬元,，實際銷售xx萬元。與去年同期增長xx左右,。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善,。

1,、質量問題偏多，玻瓶的破損偏高,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是xx二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3、內部資金運作緊張,，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

4,、根據(jù)市場的變化及需求，公司領導調整了經銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值,，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向,，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

總體銷售目標xx萬,。

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到xx萬。

未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處,。

1,、質量的改善

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知,，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬獎面包車一輛等等),。

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關系,。

(2)不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

(4)做好售前,、售中,、售后服務。

過去一季,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天,，新的一季，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇三

回首20xx年，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有理放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2,、對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質。

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊,。

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇四

1.產量：元至四月我廠共購進硫磺96646萬噸,，生產硫酸299622.14噸，完成全年計劃34.68%,，去年同期生產硫酸348152.79噸,，同比下降了48530.65噸。

3.開車率：

⑴停車頻次：一線停車3次(其中1次因外部因素引起停車),，二 線停車1次(其中1次因外部因素引起停車),，三線停車2次(其中1次因外部因素引起停車)

⑵開車率：一線為99.62%，二線為99.83%,，三線為99.63%,。去 年同期一線為99.85%，二線為99.45%,，三線為99.53%,。

為39.86噸，二線為40.84噸,，三線為54.35噸

5．輔材耗用為1.15元每噸,，較計劃略有節(jié)余，同比多0.17元 硫磺有盈余,。

6.修理費用：元月至四月修理費共用41.249萬元,，噸酸小修費

1.377元，控制在計劃范圍之內,，略有節(jié)余,。

7.能耗情況：元至四月噸酸電耗為72.17千瓦時,，較計劃有節(jié)余； 去年同期噸酸電耗為72.72千瓦時,，同比少0.55千瓦時,。

8.管理費用：電話費、招待費,、辦公費未超支,，今后要嚴格控 制，厲行節(jié)約,。

9．職工離職：元至四月共辭職14人,。其中，關鍵崗位辭職3人（發(fā)電主操1人,，轉化工 2人,，占總編制的1.5%），非關鍵崗位11人,。

共2起,，數(shù)據(jù)穩(wěn)步下降，目前已經走上正軌,；堅持每周由廠長組織進行一次安全環(huán)保隱患大排查,，橫向到邊，縱向到底,，并及時整改和建立臺賬,。針對夏季防汛物質和人員準備工作，隨時處于待命狀態(tài),，保證我廠汛期安全生產不受影響,。

元至四月，沒有發(fā)生任何環(huán)保事故,。但一線高過有漏氣現(xiàn)象,，開車難以處理，計劃在中修或大修徹底解決,。清污分流工作持續(xù)推進,，改造原料工段水及干吸循環(huán)水，增加水循環(huán)利用率,，進一步降低成本,。加強工藝控制，特別是轉化工段,，保證了我廠三條生產線的轉化率穩(wěn)定,，尾氣排放始終保持在國標范圍內。同時員工環(huán)保知識培訓還需進一步加強,，提高員工環(huán)保意識,。

鑒于我廠元月至四月辭職人數(shù)較多,，為扭轉此被動局面，穩(wěn)定員工隊伍,，本著對職工留得住，用得好的原則,，牢固樹立 “不惟學歷看能力,、不惟職稱看技術、不惟資歷看業(yè)績,、不惟身份看素質”的思想觀念,，把人才作為無形資產，把管理的視角由工作移向人,，尊重員工的人格和權利,，理解員工的思想、個性,、能力,、興趣和愛好，對員工進行準確的工作分析和定崗定編設計,，搭建“想干事的人有機會,，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位”平臺,。在發(fā)揮個體效能的同時,，引導鼓勵團結協(xié)作的工作作風，開展管理人員與職工幫扶結對,，班組間通過工齡,、居住地遠近、婚否,、學歷高低及能力大小合理分配,，促進團隊和諧。 同時,，從實際出發(fā),，有計劃、有目的性的組織員工學習新知識,、掌握其他崗位操作技能,，提高工作執(zhí)行能力，培養(yǎng)一崗多能的工作骨干和復合型人才,。組織開展各種活動,，調動員工積極性，豐富員工生活,，增強員工的向心力和凝聚力,，提高員工的工作熱情和集體榮譽感,。

1、基層管理人員管理水平亟待提高,。車間主任多數(shù)時間花在忙于具體事情,，忽略了人力資源調配，分工,，檢查,，督辦，特別是班長管理作用沒有充分發(fā)揮好,。

2,、不到一年新員工較多，操作水平參差不齊,，要全面提升業(yè)務操作技能,，做好傳幫帶，老員工盡量實現(xiàn)一崗多能,，儲備人才,。

4、設備維護保養(yǎng)責任到人需要落到實處,，設備管理的指導思想和觀念要改變,，即變原來臨時搶修為有計劃檢修，提高維修技術水平,，強化實操檢修培訓,，實施誰維修誰負責的原則，杜絕設備檢修不到位事故停車,。

我們后期工作重點將是全面提升基層管理人員管理水平,，轉變觀念，以抓好安全環(huán)保工作為前提,，以設備管理為基礎,，以精心操作為保障，穩(wěn)定生產提高開車率,，逐步培養(yǎng)員工講原則守規(guī)矩的好習慣,。在穩(wěn)定員工隊伍上，除了改善員工工作生活環(huán)境外,，我們還需給他們提供鍛煉的機會和平臺,，展現(xiàn)他們的才能；工作中生活中多關心員工,，經常召開職工座談會,，了解他們的思想動態(tài)，為他們排憂解難,，做他們的知心朋友,。

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇五

1,、目標：

2、經過：

上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，__—__年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的__展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,，靜觀其變,。

3、總結：

雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振,，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市,，還是車市，總有經濟復蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓__在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候,，總會有人來買車,！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__,，喜歡__,，購買擁有__！__年已過,，在此實習期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇六

全年銷售目標 20xx年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)

% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察,，通過一年的“綠帶”學習,，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗,，還是公司內部各部門工作協(xié)調,，都在不斷進步。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案,。

我司是專業(yè)生產汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東、江浙;我司產品在xx市場已占較大的市場份額,，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固xx市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2,、廣東市場以大長江集團、廣州大陽,、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門氣派(力帆),、江門大冶集團,、廣州天馬集團、江門迪豪,、江門長鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產銷突破300萬輛,，后十個企業(yè)年產銷30萬輛以上。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴、湖北東風,、湖北康明斯,、中國一拖、云內,、南充東風,、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合,，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發(fā)產品信息)。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務,。

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇七

一年的工作結束了，作為電話銷售,，這一年來的業(yè)績也是讓我感慨,，雖然完成了領導布置的業(yè)績任務，可是我明白這付出的辛苦真的很多,，同時我也在工作中學習,，提高了很多，此刻就我個人的一個銷售工作做下總結,。

作為電話銷售,，服務態(tài)度是十分重要的一個部分。雖然我們是銷售的電話人員,，而不是售后的一個客服,，可是同樣也是要有一個好的銷售服務態(tài)度，讓客戶覺得我們銷售在電話里的語氣,，態(tài)度都是十分友好的,，而不是語氣不好，或者覺得他必須要買我們的東西,，或者只要電話接通了,，就一向不停的去說，完全都不研究客戶的態(tài)度或者他的想法,，這樣的話,，也是做不好電話銷售的,。在和客戶去溝通的過程中，也是要去讓客戶多說自我的想法,，也去了解客戶的想法,，同時經過一些電話銷售的技巧讓客戶是對我們的產品是感興趣的，從通話中去感受客戶的態(tài)度,，然后再進行銷售,，那么成功的幾率也是大很多。

在一年的工作當中,，通話中,，總是會遇到很多不一樣的客戶，有些客戶聽到我們是銷售的,，就直接掛斷了,，有些講著講著，也會因各種原因而中止,，這些都是需要我們有一個好的心態(tài)去工作的,，不然一天電話下來，可能成交的都沒有,，那么也是很打擊我們的自信心的,，在這一年的工作中，我也是經過不斷的被客戶掛斷,，不接聽,，也鍛煉了自我的抗壓本事，讓自我不受前一個客戶的影響,，一向撥打下去,，用飽滿的熱情，去做好銷售的工作,，去把業(yè)績完成,。

工作中，困難我都覺得是暫時的,，只要自我心態(tài)夠好,，能承受住壓力，其實要做好電話銷售的這個工作,，也就變得不是那么的難了,，當然也是需要我們去學很多，才能做得更好,。

在這一年當中,，我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話銷售是很容易陷入同一個方式，很多時候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題,，這也導致雖然我業(yè)績完成了,，可是卻沒有超標，也沒有更上一步的原因,，在今后的工作當中,，我必須要走出這個舒適區(qū)，去嘗試其他的方式技巧,，讓自我的銷售本事得到提高,，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的,。

在明年的工作當中,，我要繼續(xù)的學習，繼續(xù)的努力做好電話銷售的工作,，讓自我變得更加自信,，更加的能作出好的業(yè)績。

銷售第一季度工作總結銷售第一季度工作總結和第二季度工作計劃篇八

自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,，已有2年的時間了,。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作,，憑借自己的努力和領導的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員,。在這兩年的時間內，無論從技術上,，還是從管理上,，我都有了很大的提高。

xx年?月,，剛來公司伊始,，我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,，乘勢而上,，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪,，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,，市場范圍擴大,，占領了xxx，xxx市場,，公司在全國范圍內的影響力進一步增強,。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長,，公司多次組織技術,、銷售人員和經銷商到青島、日照,、香港,、澳門等地旅游，開闊了員工的視野,，進一步拉近了經銷商和公司的關系,。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班,，通過這次集中培訓,，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理,，細菌培養(yǎng),、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量,。個人業(yè)務素質也得到提高,。

總之，在這兩年的工作過程當中,，我也加強自身素質的提高,，不斷學習。俗話說：“活到老,，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高,。另一方面,，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質,，克服自身缺點,，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,，提高自身素質,，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻!

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭,，“亂”字當家,，不規(guī)范、不正當,、不對稱競爭短時間內難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日,。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅信，我們xxx人在?總及其他公司領導的帶領下,，堅持誠實,、穩(wěn)健、正派的經營理念,，一心一意做好藥,，確保xxx獸藥,，技高品精,，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝!