總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)銷售月個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短 房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)500字篇一

來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間,，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。

在來到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場(chǎng),。調(diào)盤是一門學(xué)問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí),，以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情,，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā),，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā)，在此期間,，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過懷疑,，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒有成交，但是我堅(jiān)持下來了,，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第天,，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同,，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心,。

截止今天共完成了銷售x面積平米，總價(jià)x元,，回款金額x元,。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行,、舉,、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光,，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶,。

來到公司x個(gè)月,，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升,，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng),，在自己的工作中仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。xx年,，我希望能擁有自己的住房，在安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，著重尋找x類客戶群,，發(fā)展x類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道,；

2,、每月成交x套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付,；

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息,；

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，每月看x本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)；

5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好,，xx年，我一直在期待,！

房地產(chǎn)銷售月個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短 房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)500字篇二

20xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。

第四,，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

首先,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī),。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平,。

其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒炓蛔饬?，效果比較明顯,。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破,。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的.斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

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四月份的個(gè)人銷售計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的＇生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

房地產(chǎn)銷售月個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短 房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)500字篇四

根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

2,、不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

3,、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。

4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

5,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司四月份的銷售目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售月個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短 房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)500字篇五

加進(jìn)我們公司也有一段時(shí)間了,，在這段時(shí)間里非常的興奮，在大家的幫助下,，我不斷地成長(zhǎng),，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的進(jìn)步,。在5月份的工作中,，我認(rèn)真完成了個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，通過大家的相互努力,，我學(xué)習(xí)感遭到很多,，?？丛诮酉聛淼娜兆硬粩嗟剡M(jìn)步自己。

在5月的銷售任務(wù)中,，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作,，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸，應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的計(jì)劃,，相對(duì)來講是淡季,，所以業(yè)務(wù)不是很理想，主要是通過對(duì)以往合作的客戶進(jìn)行回訪,，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，為下一階段的工作打好基礎(chǔ),。

固然這個(gè)月的銷售單子還有一點(diǎn)缺口,，但是也有幾個(gè)意向客戶，?？丛诮酉聛淼臅r(shí)間,，把這些單子捉住。

在5月份的工作總也反映出很多題目：

1,，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來，對(duì)工作有影響,，在接下來的時(shí)間要端正學(xué)習(xí)目標(biāo),。

2，制定好的工作計(jì)劃,，沒有好的規(guī)劃,，我們?cè)谂軜I(yè)務(wù)的時(shí)候有一些迷茫，?？丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ?。

3，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是我們成功的重要因素,。

最后希看在6月份的工作中,，我們繼續(xù)努力,，完全銷售任務(wù)，也?？次覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。

房地產(chǎn)銷售月個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短 房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)500字篇六

售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)那么退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí),，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下,。

(一)事跡統(tǒng)計(jì)：

11月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元,，考核時(shí)間20xx年1月20xx年xx月。

根據(jù)x年1月12月27日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元,。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計(jì)可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，那么有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析,。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反響良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)行,。這包含：

a。一期xx的10套,，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元〞的宣傳策略(已清盤);

b,。三期小戶型“小戶型精裝修〞運(yùn)動(dòng);

c。四期xx花園車庫(kù)及門面,，首次采用“分類廣告〞的情勢(shì),，到達(dá)明顯效果;

d。六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬月供一元〞運(yùn)動(dòng);

e,。五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888〞運(yùn)動(dòng);

f,。裝飾建材大市場(chǎng),，8萬12萬“零風(fēng)險(xiǎn)〞產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑,，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)〞手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后效勞部,，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)〞開掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a,。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)〞已經(jīng)微乎其微,。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分辨在“xx園〞、“xx園〞的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),，而且本來的xx市場(chǎng)資源也被分流。

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx。

2,、本部銷使從無到有,。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),，合理的方案一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會(huì),、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2,、匯湊群眾聰明,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的用心性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,，并將方案與籌劃部商討履行，進(jìn)步了方案的可行性,，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4,、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng),。銷售如逆水行舟，不進(jìn)那么退,，“居安思危〞的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下，勞命傷財(cái),，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)藏資料,，便于今后各期工程資源共享,，有利于開掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司工程標(biāo)增多,，銷售隊(duì)伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面思考,，我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改進(jìn)化

公司1-5期工程，有些產(chǎn)品面積過大,，總價(jià)過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn),，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

(1)街11-22號(hào)小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額,。目前沒有上下樓梯,、沒有進(jìn)戶門、沒有上下水,、沒有隔墻,，無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅：31套,，平均每套170多平方米,，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大,，房型不標(biāo)準(zhǔn)，總價(jià)過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門面：1套，996平方米,，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價(jià)到達(dá)600多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租,，以租帶售,。

(4)xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,，銷售部推薦將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問題,，因此20xx年一向沒進(jìn)行改革,。假設(shè)方案透過,，20xx年進(jìn)行銷售,，那么需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié),。應(yīng)對(duì)年即將來臨的時(shí)機(jī)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步,，為公司開展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用開展,、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。