總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!
有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)范文精選6篇一
學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù) 積極開展自主評(píng)估
20xx年初,,按照所領(lǐng)導(dǎo)安排,由我負(fù)責(zé)我所的稅政員崗和納稅評(píng)估員崗,。起初接觸納稅評(píng)估工作是新鮮和陌生的,,經(jīng)過長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和摸索逐步有了一些粗淺的認(rèn)識(shí)。下面就我對(duì)納稅評(píng)估的一些做法和經(jīng)驗(yàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下:
一,、結(jié)合日常征管,,采集評(píng)估基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。納稅評(píng)估需要借助大量的信息資料和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來進(jìn)行科學(xué)地測(cè)算,,全面采集和掌握涉稅信息是納稅評(píng)估工作的基礎(chǔ),。在日常管理中,,我特別注意對(duì)納稅人各項(xiàng)涉稅資料的采集,,保證系統(tǒng)資料庫的動(dòng)態(tài)更新,。今年4月,區(qū)局要求重新維護(hù)納稅人基礎(chǔ)信息,,面對(duì)大量繁瑣的工作,我不嫌煩不嫌累,,按戶發(fā)放基礎(chǔ)信息采集表,,收回后逐項(xiàng)核對(duì)錄入,保證信息的完整準(zhǔn)確,。此外我特別注重督促納稅人按時(shí)填報(bào)真實(shí)完整的財(cái)務(wù)報(bào)表,杜絕弄虛作假敷衍了事,。8月份在進(jìn)行納稅評(píng)估時(shí),,發(fā)現(xiàn)個(gè)別納稅人申報(bào)的每一期財(cái)務(wù)報(bào)表均只是在一些必錄項(xiàng)上填寫0.1,針對(duì)此情況我嚴(yán)肅告知納稅人報(bào)送虛假涉稅資料觸犯《征管法》的嚴(yán)重后果,,并及時(shí)督促其補(bǔ)報(bào)了往期財(cái)務(wù)報(bào)表,,為后續(xù)的評(píng)估工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二,、在工作中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),,積累經(jīng)驗(yàn)。今年4月,,區(qū)局評(píng)估科兩次下發(fā)印花稅核查通知,,共涉及我所437戶企業(yè),。根據(jù)所長(zhǎng)按標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估流程辦事的指示,我和所里的同事們一起研究國(guó)稅總局《納稅評(píng)估管理辦法》和《天津市地方稅務(wù)局納稅評(píng)估工作規(guī)程》等文件,,按照規(guī)范的評(píng)估流程統(tǒng)一向納稅人出具評(píng)估文書,,并根據(jù)不同情況采取書面回復(fù)、約談,、實(shí)地核查等不同的方法開展核查,。最終106戶企業(yè)查補(bǔ)稅款及滯納金55萬余元。今年7月,,評(píng)估科下發(fā)對(duì)納稅人新購(gòu)置土地繳納城鎮(zhèn)土地使用稅情況的核查通知,,共涉及我所67宗土地交易。我所利用機(jī)會(huì)再次熟悉評(píng)估的流程及規(guī)范,,共查補(bǔ)16戶企業(yè)稅款及滯納金60萬余元,。在日常的工作中,我和同事們不僅熟悉了評(píng)估的規(guī)范和流程,,更加學(xué)習(xí)了評(píng)估的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),,掌握了對(duì)印花稅、房產(chǎn)稅,、土地稅等批量評(píng)估的方法,。為今后定期自主開展此類評(píng)估奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過日常評(píng)估工作的開展,,我更加深刻的認(rèn)識(shí)到全面扎實(shí)的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好納稅評(píng)估工作的保障,,為此我堅(jiān)持注冊(cè)稅務(wù)師的學(xué)習(xí)全面提高業(yè)務(wù)水平,并且注重對(duì)我局網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)典評(píng)估案例的搜集,,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法,。
三、積極實(shí)踐,,科學(xué)開展自主評(píng)估,。按照區(qū)局和所領(lǐng)導(dǎo)的要求,我積極主動(dòng)的開展自主納稅評(píng)估工作,。前期主要對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和領(lǐng)購(gòu)發(fā)票企業(yè)開展評(píng)估,。在工作中,我通過津
稅系統(tǒng),、稅管員平臺(tái),、契耕系統(tǒng)和數(shù)據(jù)回放系統(tǒng)等軟件的配合使用,按不同的需求調(diào)取入庫稅款,、開票明細(xì),、財(cái)務(wù)報(bào)表等大量數(shù)據(jù),再對(duì)各種數(shù)據(jù)之間的勾稽關(guān)系,稅負(fù)與財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系,,或?qū)Ρ仍u(píng)估指標(biāo),、同行業(yè)指標(biāo)、歷史同期指標(biāo)等方法,,發(fā)現(xiàn)了大量的疑點(diǎn),。我和同事們一起對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑點(diǎn)逐戶逐項(xiàng)排查。截至目前,,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中對(duì)4戶企業(yè)糾正了不能按項(xiàng)目申報(bào)營(yíng)業(yè)稅及土地增值稅的問題,,追繳了6戶企業(yè)稅款及滯納金1266萬元,向3戶企業(yè)下發(fā)了土地增值稅清算通知書,。領(lǐng)購(gòu)發(fā)票企業(yè)中,,對(duì)30戶企業(yè)已繳銷發(fā)票未取消領(lǐng)購(gòu)資格信息進(jìn)行了清理,對(duì)18戶企業(yè)發(fā)票開具項(xiàng)目不明確等不規(guī)范行為進(jìn)行了糾正,,追繳了9戶企業(yè)稅款及滯納金2.65萬元,。
四、評(píng)管結(jié)合,、促進(jìn)納稅服務(wù),。在開展評(píng)估工作的過程中,我通過發(fā)放資料,、約談等形式向評(píng)估對(duì)象宣傳稅收法律,、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,宣傳誠(chéng)信納稅的必要性及認(rèn)真做好自查自糾的重要性,。對(duì)納稅評(píng)估中發(fā)現(xiàn)的納稅人計(jì)算和填寫錯(cuò)誤,、政策和程序理解偏差等一般性問題,,及時(shí)給予輔導(dǎo)建議,,提出糾正措施,并督促企業(yè)根據(jù)建議及時(shí)改正,,為納稅人提供及時(shí)而有效的預(yù)警服務(wù),,降低其稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)了征納關(guān)系更加的穩(wěn)定和諧,。
10月份我所先行先試“稅源管理專業(yè)化征管改革”,,根據(jù)所領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排我加入了“納稅評(píng)估組”,肩上納稅評(píng)估的責(zé)任更重了,,我深知自己在納稅評(píng)估工作中還有很多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,,我將繼續(xù)鉆研和探索納稅評(píng)估的新方法新思路,以更好的服務(wù)納稅人,。以上是我對(duì)納稅評(píng)估的一些體會(huì),,有不妥之處請(qǐng)指正,謝謝,!
征收所:劉亞奇
有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)范文精選6篇二
這學(xué)期來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,,在校本教研實(shí)施方案的指引下,,本人積極地參與到學(xué)校校本教研的活動(dòng)中來。在這一學(xué)期的校本教研工作以來,,本人成長(zhǎng)了不少,,不論是實(shí)際的教學(xué)工作,還是理論上的提升都有進(jìn)一步的提高,。這學(xué)期來,,學(xué)校以“在閱讀中培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí) 提高課堂教學(xué)法效率”進(jìn)行專題研究,通過全體教師的不懈努力,,我們進(jìn)行了理論的學(xué)習(xí),,進(jìn)行課堂教學(xué)問題的交流,進(jìn)行專題問題的診斷,,進(jìn)行了專題材料的篩選活動(dòng),,制定專題教學(xué)策略,進(jìn)行課例的驗(yàn)證,。較圓滿的完成了校本教研階段性的工作,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
新的課題研究,必須有理論的支撐,,在學(xué)期初,,我們?cè)诮虅?wù)組的組織下進(jìn)行各科課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),閱讀有關(guān)教育教學(xué)的雜志和刊物,,結(jié)合東石鎮(zhèn)委辦的校本教研理論或校本教研經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)的過程中不斷豐富自已的理論知識(shí),學(xué)習(xí)了新的教學(xué)方法,,拓展了自已的知識(shí)面,,有效地提高了自已的理論水平和業(yè)務(wù)能力,為自已更好的進(jìn)行教學(xué)教研提供了有力保障,。
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)校本實(shí)施方案和學(xué)科組教研專題方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn),,首先運(yùn)用新的課程理念,在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的基礎(chǔ)上,,認(rèn)真上好每一堂課,,積極的關(guān)注課堂,及課堂教學(xué)法效率,,及時(shí)的進(jìn)行教學(xué)反思,,梳理課堂教學(xué)中的得失,捕捉教學(xué)中的有價(jià)值的問題 ,,進(jìn)行教學(xué)問題記錄,,利用教研時(shí)間或課余時(shí)間和老師進(jìn)行及時(shí)探討,分析原因,找出對(duì)策,,并及時(shí)的將教學(xué)困惑上傳至QQ上與老師分享,,為學(xué)校教研專題提供較好的題材。
為了使新教師能更快,、更好的融入到課堂教學(xué)中來,,學(xué)期初跟新教師進(jìn)行教材的學(xué)習(xí),教案的設(shè)計(jì),,并進(jìn)行跟班聽班,,結(jié)合課堂上出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題與新教師進(jìn)行探討,,給新教師的教育教學(xué)提供意見與建議,。
在本學(xué)期的教學(xué)中,本人積極的分階段地實(shí)踐校本教研中的專題策略,,不斷優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo),,更加關(guān)注學(xué)生的主體地位,充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,,有問題讓學(xué)生自已提,,學(xué)生能回答的問題讓學(xué)生自已的答。課后積極的進(jìn)行教學(xué)反思,,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,為后繼的課堂教學(xué)提供更好的教學(xué)方法。
有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)范文精選6篇三
不知不覺又一年將要過去了,,在文印室工作已經(jīng)兩年之久,,感受很多,也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),,感謝一直以來對(duì)我耐心幫助和關(guān)心的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,!
在文印室工作以來,能按時(shí)完成各科室交待的材料和文件的錄入,、復(fù)印,、傳真,、掃描,、文件上傳等工作,保證打印材料盡量準(zhǔn)確,、整潔,、清晰,格式符合要求,。在文字排版上我盡量做到美觀些,,讓人一眼看上去就很舒服。對(duì)這點(diǎn),我還需要不斷提高,,努力做到讓打印出來的文件或資料讓大家滿意,。
在打印和復(fù)印文件的同時(shí),也能認(rèn)真執(zhí)行保密制度,,文字材料的底稿能妥善保管,,印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀,不泄露保密材料及文件的內(nèi)容,。大部分校對(duì)過的廢,、舊材料和文件的紙張,也都能夠妥善處理,。在辦公耗材的使用情況上,,能雙面復(fù)印盡量雙面復(fù)印,復(fù)印機(jī)里的廢粉盒在沒有破損的情況下,,清洗后再次使用,,把“厲行節(jié)約,杜絕浪費(fèi)”一直記在心里,。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī),、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī),、掃描儀等設(shè)備和其它物品,,能夠嚴(yán)格管理好,保證文印工作
順利進(jìn)行,,并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng),。 工作給了我樂趣,使我在工作中學(xué)到了很多知識(shí),,也學(xué)到了怎么為人處事,,這對(duì)于我個(gè)人來說是收益匪淺的。
不足之處和今后打算
自從擔(dān)任打字員工作以來,,雖然在工作上取得了一定的成績(jī),,但也還存在一些不足之處。如:文字功底較弱,,對(duì)電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高,。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后,,我一定會(huì)倍加努力學(xué)習(xí),,刻苦鉆研文秘知識(shí)、電腦知識(shí)等各方面的知識(shí),,努力提高自身綜合素質(zhì),,力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)范文精選6篇四
我于xx年x月x日經(jīng)單位選派,作為xx建整扶貧聯(lián)系點(diǎn)工作隊(duì)隊(duì)員,,進(jìn)駐xx村,。通過近半年的農(nóng)村基層實(shí)踐,使我磨練了意志,,開闊了視野,,增強(qiáng)了工作責(zé)任心,熟悉了農(nóng)村基層工作程序,。農(nóng)村政策理論水平得到了提高,,積累了一定的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí),,在與其他駐村工作隊(duì)員及村民的朝夕相處中,,增進(jìn)了理解與交流,建立了深厚的情誼,,學(xué)到了許多工作方法,,并從他們身上感受到了強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和發(fā)展意識(shí),真切感受到基層鍛煉的價(jià)值與益處?,F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:
一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分認(rèn)識(shí)建整扶貧工作的重要性 我認(rèn)為,,建整扶貧工作的主要任務(wù),,就是要打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ),增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展后勁,,促進(jìn)農(nóng)民增收,,逐步使廣大農(nóng)村和農(nóng)民群眾“生活富起來、精神樂起來,、生態(tài)好起來,、村容美起來、班子強(qiáng)起來”,。要做一個(gè)合格的建整扶貧工作隊(duì)隊(duì)員,,就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)村政策、規(guī)章制度和各種會(huì)議精神,,不斷豐富自己的理論水平,,充分的認(rèn)識(shí)與理解建整扶貧工作的重要性。因此,,在工作中,,我注重學(xué)習(xí),認(rèn)真思考,,不恥下問,,并結(jié)合實(shí)際和工作需要,一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)的理論,,不斷豐富自己的知識(shí),,增長(zhǎng)工作才能,增強(qiáng)自己的工作自信心,,逐漸提高了自身的素質(zhì)和綜合能力,,以幫助自己更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二,、深入基層,,踏踏實(shí)實(shí)為群眾服務(wù)
1、進(jìn)村調(diào)研,,制定規(guī)劃.x月x日和其他工作隊(duì)員進(jìn)駐點(diǎn)村后,,首先是通過走訪群眾、座談,、召開村民代表大會(huì)和村組干部會(huì)等多種方式開展調(diào)查研究,,了解民情,熟知村民的要求與愿望,,仔細(xì)分析與研究,,掌握好第一手材料,做到心中有數(shù),。其次是按照“生產(chǎn)發(fā)展,、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明,、村容整潔,、管理民主”的總體要求,緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化,、道路房屋整潔化,、村風(fēng)民俗文明化、社會(huì)秩序和諧化的目標(biāo),,科學(xué)合理的規(guī)劃xx村的建設(shè)項(xiàng)目,,起草了《xx年發(fā)展規(guī)劃》、《xx年工作計(jì)劃》,、《xx建整扶貧工作項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃書》等資料的初稿撰寫工作,。再次是按照農(nóng)村黨支部“五個(gè)好”的要求,采取以舉辦講座,、集中培訓(xùn),、專家示范、外出參觀等形式,,著力提高村級(jí)組織和農(nóng)村黨員執(zhí)行政策,、依法辦事的能力,,科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)村的能力,,協(xié)調(diào)利益,、促進(jìn)和諧的能力,起草和完善了《黨員民主生活會(huì)制度》,、《民主評(píng)議黨員干部制度》,、《培訓(xùn)黨員干部制度》、《村民代表大會(huì)制度》,、《村務(wù)公開制度》,、《“三會(huì)一課”制度》及《村干部崗位責(zé)任制考核辦法》等制度。
2,、進(jìn)村做好宣傳,,營(yíng)造良好的工作氛圍。在做好調(diào)研,,制定好規(guī)劃后,,就是要做好宣傳工作,讓群眾充分了解建整扶貧工作的主要目標(biāo),。為此,,我和其他工作隊(duì)員,一方面組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)建整扶貧工作的具體內(nèi)容,、任務(wù)和目標(biāo),;另一方面是召開群眾大會(huì),向群眾反復(fù)宣講建設(shè)內(nèi)容,、規(guī)劃項(xiàng)目,、建設(shè)實(shí)施方案、過程,、步驟,。通過宣傳,提高了群眾主動(dòng)參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性,,更為建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),。
3、分步組織項(xiàng)目建設(shè),,用心為群眾解決好實(shí)際問題,。按具體制定的xx個(gè)項(xiàng)目建設(shè)中,現(xiàn)正組織分步實(shí)施,。在椪柑產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施中,,工作進(jìn)度緩慢,還有部分群眾“等,、靠,、要”思想嚴(yán)重,,認(rèn)為“種糧為糊口、養(yǎng)豬為過年,、養(yǎng)雞為買鹽”,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力較弱,滿足于日出而作、日落而息的自給自足的生產(chǎn)生活方式,,自身脫貧致富的能力較差等情況,我和另外一名工作隊(duì)員經(jīng)請(qǐng)示隊(duì)長(zhǎng)同意之后,于x月x日住到村里開展工作,,白天組織村民進(jìn)行xx開溝撩壕并測(cè)量,,早晚深入村民家中走訪并做思想工作,。
三,、存在的問題及今后努力的方向
半年來,,我雖然取得了一些成績(jī),,但在思想和工作上還存在著許多不足,,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是基層工作經(jīng)驗(yàn)缺少,,工作新局面還待打開。本人雖然以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年,,但真正深入農(nóng)村一線工作很少,,農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,,對(duì)農(nóng)村工作自身獨(dú)創(chuàng)性開展不夠,,工作新局面有待進(jìn)一步打開。二是政策理論水平低,,不能很好為群眾服務(wù),。由于本人對(duì)農(nóng)村政策理論掌握不夠,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)了解不多,,缺少經(jīng)濟(jì)操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),加上駐點(diǎn)村經(jīng)濟(jì)條件所限,駐村工作半
年來,在發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)工作不堪理想,,還有待進(jìn)一步提高。三是科技知識(shí)缺乏,,不能很好地為群眾提供技術(shù)指導(dǎo),。四是工作力度不大,主要表現(xiàn)為觀念更新不夠,抓實(shí)事、大事不夠,,高效做事不夠,。五是工作上欠主動(dòng)性,膽子不夠大,。六是協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)等。
針對(duì)上述存在的諸多問題,,我將認(rèn)真反思與總結(jié),,并在今后的實(shí)際工作中,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,勇于實(shí)踐,,牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。帶著責(zé)任,、帶著問題,、帶著任務(wù)、帶著情感真正深入基層,,深入實(shí)際,,把黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策落實(shí)好,我有決心,、有信心圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),。
四、體會(huì)和收獲
經(jīng)過近半年的駐村開展工作,,每天都與村民朝夕相處,,并肩工作,村民的純樸,、善良、勤勞,,深深的感染了我,,使我的思想受到了極大的觸動(dòng)。通過這半年的基層鍛煉,,我對(duì)農(nóng)村工作的開展和存在的問題有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),,對(duì)今后的工作有了很大的幫助和指導(dǎo)作用。工作中,,我也深切體會(huì)到做好農(nóng)村基層工作,,必須與村民群眾融為一體,,放下架子,,虛心待人,,耐心聽取群眾意見,加強(qiáng)與村民的交流溝通,,并從他們的利益出發(fā),,才能求得理解與支持,更要依靠和爭(zhēng)取村干部的支持與幫助?,F(xiàn)在我更深刻的體會(huì)到了,,只有扎根群眾,才能了解群眾,;只有深入群眾才能服務(wù)群眾,;只有勤于實(shí)踐,才能盡快成長(zhǎng),。同時(shí),駐村工作給我在政策水平,、業(yè)務(wù)能力,、思想作風(fēng)上的提高使我終生受益,,工作隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)教給我的工作方法、思想方法,、解決問題的方法等,,永遠(yuǎn)都將是我今后學(xué)習(xí)、工作的一筆寶貴財(cái)富,。
有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)范文精選6篇五
20xx已逝,20xx已初,,又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,20xx年對(duì)于寧夏,,對(duì)于樓市,,對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對(duì)于我,,都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,,在這充滿希望的新一年里,,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),,為公司制造利潤(rùn)。
自進(jìn)入xx公司已逾四年,,入職以來,,從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,,也用了不少時(shí)間,,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不疲,,越來越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī),,爭(zhēng)奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛校@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的20xx年,我共售房90套左右,,總金額達(dá)20xx萬左右,,回款迄今為止大概達(dá)到1600多萬,,連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù),。同時(shí),在日常工作銷售中,,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),,通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,?我想樹立誠(chéng)信是根本,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司,,為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù),。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為,公司必然面對(duì)損失,,無形的是信譽(yù)的受損,,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤(rùn),。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度,,忠于公司,忠于顧客,,忠于自己的職責(zé),,也要忠于自己的業(yè)績(jī)。
在日常工作中,,除了誠(chéng)信的態(tài)度,,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):
1.不做作,,以誠(chéng)相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求,,第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解。
3.推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們就會(huì)將喜愛傳遞,。
5.確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。當(dāng)然,,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),,感謝同事對(duì)我的幫助,,我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單,。
客戶服務(wù)部承擔(dān)著物業(yè)公司對(duì)客服務(wù)的主要工作,,包括了客戶關(guān)系協(xié)調(diào)以及公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)工作。是體現(xiàn)服務(wù)檔次,,展示和樹立公司管理品牌的窗口,。是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),使客服滿意的關(guān)鍵性職能部門,。
通過近期對(duì)本公司各項(xiàng)目客服部的走訪巡查,,發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)目客服部能夠較好的完成客服部所承擔(dān)的客戶服務(wù)工作。同時(shí)也存在的一些問題如:
1、員工業(yè)務(wù)水平偏低和服務(wù)素質(zhì)偏低,,主要表現(xiàn)在處理問題的方法和技巧不太成熟。
2,、部門管理制度,、流程不夠健全,使部門工作效率,、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響,。
目前按照總公司的要求完成物業(yè)公司整合,設(shè)立物業(yè)公司總客服部及下屬各項(xiàng)目客服中心,。我部門經(jīng)過開會(huì)和討論提出以下計(jì)劃,。
1、客服部做好每月客戶繳費(fèi)統(tǒng)計(jì)及各項(xiàng)目收支明細(xì)繪制成表,,上交總公司,,讓總公司能清晰的看到物業(yè)公司資金運(yùn)作情況。
2,、客戶部建立完善公司收支檔案,,以及完善各項(xiàng)目業(yè)主檔案。
3,、狠抓客服部團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),,工作紀(jì)律,完善客服制度和流程,,部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理,。
4、定期召開部門服務(wù)質(zhì)量評(píng)定會(huì),,規(guī)范客服人員服務(wù),。進(jìn)行思想交流,豐富、充實(shí)專業(yè)知識(shí),,為業(yè)戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
5,、密切配合各部門工作,,及時(shí),、妥善的處理客戶糾紛和意見,、建議,。
客服部工作存在諸多不足,,有新的問題,,老的頑癥。但是在總公司的領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,,我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作,。
有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)范文精選6篇六
我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理,我的.工作就是負(fù)責(zé)每天的開會(huì)和收發(fā)作業(yè),。
這次的實(shí)訓(xùn)過程中我的感受有很多,,從這次的實(shí)訓(xùn)過程中就讓我改變了從小就形成的習(xí)慣,,讓我懂得了凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下通過實(shí)訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí),,在實(shí)訓(xùn)過程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過的東西,,能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的,有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧,。
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