總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇一

對于企業(yè)來說，能力往往是超越知識的,，物業(yè)管理公司對于人才的要求,，同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的,，它包括：組織指揮能力,、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力,、技術能力,、協(xié)調與溝通能力等。

第一階段（xx年—xx年）

xx年畢業(yè)之初,，在無任何工作經(jīng)驗,、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網(wǎng)絡—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團隊,，看似簡單的賬單制作rarr；日常收費rarr,；銀行對接rarr,；建立收費臺賬rarr；與總部財務對接,，一切都是從零開始,。我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,，而隨后財務助理兼客務代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇?、客服前臺的接待，都需要很強的專業(yè)知識與溝通能力,，物業(yè)管理中大多是一些細小瑣碎的事,，協(xié)調好了大事化孝小事化了，協(xié)調不好則工作會非常被動,。這就要求在服務過程中不斷提高自己與外界的溝通能力,，同時在公司內(nèi)部的溝通也非常重要，除了本部門之間,，部門與部門之間的溝通也很重要,，只有溝通好了，才能提高工作效率,，減少不必要的人工成本,。一方面，干中學、學中干,，不斷掌握方法,，積累經(jīng)驗；另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。

“勤能補拙”,，因為當時住在項目，便利用下班后的時間總結完善自己的工作內(nèi)容,，建立了各種收費臺賬的模版,，同時結合管理處實際情況先后制定了《財務收費流程》、《財務對接流程》,、《押金退款流程》以及《特約服務收費流程》,，并在各級領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基矗

第二階段（xx年—xx年）：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔任雪梨澳鄉(xiāng)財務助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務助理工作,，進一步鞏固了自己關于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務工作經(jīng)驗的積累,，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進入日常管理之后,，因為新招的財務助理是應屆畢業(yè)生,，我由此又接觸到了輔導新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點的與新人一起實踐,，共同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，經(jīng)過三個月時間的努力,，新招的財務助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務助理工作了,。xx年底我又被調往公司新接管的“villa”管理處擔任財務助理，此時正逢財務部改革,，我努力學習專業(yè)知識,，積極配合制度改革，并在工作中小有成就,，得到了領導的肯定,。

第三階段（xx年—現(xiàn)在），不斷提升階段

xx年底,，我被調往公司財務部擔任出納,。出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯,，在每次報賬的時候,，每筆錢我都會算兩遍點兩遍；每日做好結賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表,；每月末做好銀行對賬工作,，及時編制銀行余額調節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作,；工資的發(fā)放更是需要細心謹慎,，這直接關系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和,，每次做工資的時候,，我都會主動加班，保證及時將工資發(fā)放給員工,；而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財務助理的工作對接,，由于當時管理處財務人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導她們的.工作,，細致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡這個大家庭,。

xx年底我由出納崗位轉為會計,，負責雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作,，這一期間我學習并掌握了公司財務核算的程序以及用友財務軟件的操作技能,，提高迅速；同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度,、季度以及年度的財務分析,，及時并動態(tài)地掌握管理處營運和財務狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，并提出財務建議,，為管理處負責人決策提供可靠的財務依據(jù)。今年6月我的工作內(nèi)容再次調整,，工資發(fā)放工作正式移交給了出納,，主要負責長遠天地、溫哥華森林及villa管理處的主管會計工作,。

在金網(wǎng)絡工作的六年多時間里,，積累了許多工作經(jīng)驗，尤其是管理處基層財務工作經(jīng)驗,，同時也取得了一定的成績,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位,；

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),；

（三）只有堅持原則落實制度,，認真理財管賬，才能履行好財務職責,；

（四）只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調，才能把分內(nèi)的工作做好,；

（五）只有保持心態(tài)平和,，“取人之長、補己之短”,，才能不斷提高,、取得進步。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇二

我于年9月透過省公務員考試,，被錄用為縣政府辦公室公務員,，先后在縣政府辦公室信息督查科、農(nóng)業(yè)科擔任秘書工作,，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)科科員,。進入縣政府辦公室以來，在辦公室領導和黨支部的關心,、幫忙下,，在各科室同志們的密切配合下，以堅定的思想信念,，務實的工作作風,、飽滿的工作熱情和嚴謹?shù)纳钭黠L，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作?，F(xiàn)將第四季度來工作狀況匯報,。

作為一名機關干部，政治合格,、素質過硬至關重要,。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位,，端正學習態(tài)度,，明確學習目標，增強學習自覺性,。幾年來,，學習了黨和國家的各項方針政策。同時,，為了進一步從思想上,、組織上真正向黨組織靠攏,，我參加了入黨積極分子培訓班學習，以優(yōu)異的成績完成了各項學習任務,，經(jīng)過組織考察,，目前被確定為預備黨員。在此基礎上,，始終堅持理論聯(lián)系實際,，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫,，政策理論水平有了新的提高,。用心投身實踐鍛煉，始終持續(xù)正確的政治立場,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上,。

辦公室工作涉及面廣，政策性強,，加上自己是從教師崗位轉任而來,，缺乏從事辦公室工作的相關業(yè)務知識，為了盡快更好地適應工作需要,，始終注重加強業(yè)務學習，拓寬知識領域,，優(yōu)化知識結構,，提高業(yè)務素質。

一是用心向領導和周圍同志們學習,。學習他們?yōu)槿?、做事、處事之道?/p>

二是努力向書本學習,。工作之余,，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學,，學習政務信息,、文秘寫作、計算機基礎等方面知識,，努力從書中汲取營養(yǎng),，豐富頭腦。

三是注重向實踐中學,。透過下基層,，看實情,，查實事，立足實際,，鍛煉分析問題,、處理問題的`潛力。

四是自覺參加各類業(yè)務培訓,。年以來,，先后參加了全省政府系統(tǒng)辦公廳（室）新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓,，系統(tǒng)學習了相關業(yè)務知識,，有效優(yōu)化了自己的知識結構。

此外,，為有效提高自己,，我還參加了浙江大學行政管理專業(yè)本科自學考試，并以優(yōu)秀的成績畢業(yè),，透過自考學習,，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野,，提高了知識水平,，也為工作奠定了較好的基礎?？傊?，透過不斷的學習磨練，各方面業(yè)務素質方面有了較大提高,。具體表此刻：

一是文字表達潛力明顯增強,。目前，各種公文,、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練,。

二是組織協(xié)調潛力明顯增強。工作中,，能夠圍繞辦公室中心任務,，協(xié)調各方面關系，較好地發(fā)揮了承上啟下,、協(xié)調內(nèi)外的作用,。

三開拓創(chuàng)新潛力明顯增強。幾年來,，與辦公室同志一道共同努力,，透過創(chuàng)新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平,。

一是不斷增強事業(yè)心和職責感,，做到愛崗敬業(yè),、樂于奉獻。工作中,，始終做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，不分份內(nèi)份外,，不計個人得失,。經(jīng)常早來晚走，加班加點,，遇到緊急任務,，也經(jīng)常夜以繼日工作。

二是端正工作態(tài)度,。力求嚴謹細致,，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報,、不浮夸,，求真務實。

三是時刻以從大局為重,。在工作中,，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā)，不折不扣地抓落實,，盡心竭力地完成,。

在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規(guī)章制度,，時刻持續(xù)高昂的斗志和良好的精神狀態(tài),。

我深知，作為一名稱職的公務員,，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此,，幾年來,，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意干工作,，取得了實實在在的成效,。

一是信息工作扎實開展。在信息科工作期間,，能緊緊圍繞縣政府工作重點,，及時向省、市報送了全縣重點工作進展狀況和許多新思路新舉措信息,，很多在省,、市信息刊物上得到刊發(fā),，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”。

轉到農(nóng)業(yè)科以來,，工作更加認真負責,，無論是領導的活動安排，還是各類會議組織,，我都能用心做好服務工作,，較好地完成領導交辦的任務，深得領導的肯定和同事們的好評,。

幾年來,，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實,、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見,，不斷改善工作,；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說,，用心維護機關的良好形象,。生活中，樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀,，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇三

本季度在領導的指導下、同事的幫助下,，較好地完成了自己的本職工作以及領導交辦的`各項任務,，現(xiàn)將本季度的工作情況總結報告如下：

本周共收到文件22份，其中oa公文3份,。通過郵箱向其他局委報文3份,，做到認真處理收發(fā)公文工作的各個環(huán)節(jié),，做到無文件拖延、擠壓,、丟失等情況,。

在本季度印章管理工作中，沒有發(fā)生違規(guī)使用印章的問題,，能夠認真落實印章管理制度,，及時進行印章登記。

本季度參加中心組學習會議,，并進行會議記錄,，會后總結梳理會議信息，形成書面報告,。認真整理近期xx務工作的相關信息記錄,，及時上報。

積極參加“新時代新使命紅色故事會”朗誦活動,，準備活動所需ppt文件,、音樂文件等，盡自己的努力完成此項工作,。

回顧這一季度,，收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進,，希望今后能夠繼續(xù)加強學習,，加倍努力，做到多看,、多聽,、多思、多想,。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇四

全年銷售目標20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況

完成率：%增長率：%增長率：%按期完成率：%未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習,，我取得長足進步,；不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調,，都在不斷進步,。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%；由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度,；各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案,。

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東,、江浙,；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域,；但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的'是長遠戰(zhàn)略目標,；對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2、xx市場以xx集團,、xx大陽,、奔馬實業(yè)、xx集團為代表性企業(yè),；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上,；其中大長江集團xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合,，①技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）,。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位；確保外審通過的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質量以及降低產(chǎn)品原材料采購,、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務,。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇五

伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第1季度已悄然走過,；在春意盎然的腳步中,，第2季度翩翩走來；回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結如下：

在第1季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

（一）全力做好技術服務工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術服務工作,；在此期間，我克服困難,，認真做好技術服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質高效的完成,，得到勘探公司相關部門的肯定,。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通,，保障施工質量及作業(yè)進度的順利進行,；三是關鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成,；四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作,；四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署,，參與對員工培訓工作,。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術、設備,、井控方應對員工進行了培訓,。透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念,；技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設備方面養(yǎng)成了巡回檢查的'好習慣，明白了什么是設備的十字作業(yè),；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣,；雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查,，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖,；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家；保證員工度過了團圓,、歡快的春節(jié),。

1、生產(chǎn)中對寶4—8井,、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位,，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻,，造成間歇旋轉導致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩**造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量問題,；寶1411井由于地層結垢,，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為××年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響,。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇六

一,、加強作風建設，提升服務水平

（一）進一步改進干部隊伍工作作風,。按照區(qū)委"兩查兩提升"作風集中教育活動要求,，全面加強作風效能建設。發(fā)放作風建設活動征求意見表,，就思想作風,、組織紀律、工作作風,、工作效率,、服務保障、廉潔自律六方面情況,，廣泛征求意見,；并設置了"民情收集意見箱"，公開民情熱線電話。單位主要負責人切實履行"一崗雙責"的職責,，認真落實好中央,、省、市和區(qū)委有關干部隊伍作風建設的規(guī)定和要求,，對全局干部要嚴格要求,、嚴格教育、嚴格管理,、嚴格監(jiān)督,，分階段開展好改進工作作風工作，努力建設一支能夠用心想事,、用心謀事,、用心干事的干部隊伍。

（二）加強黨風廉政建設,。以領導干部為重點,，進一步開展理想信念教育、權力觀教育和廉潔從政教育,，逐步完善制度體系,。一是堅持用制度管人、用制度管事,、用制度管權,。嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的有關規(guī)定，充分發(fā)揮制度的約束作用,，抓好黨風廉政責任制的落實,。二是完善制度體系。積極推進依法采購進程,，完善協(xié)議供貨,、定點采購操作程序和《區(qū)政府采購中心廉潔從業(yè)制度》、《采購中心財務制度》等規(guī)章制度使政府采購管理工作向規(guī)范化發(fā)展,；健全財務管理制度,，規(guī)范了財務運行行為。

二,、圍繞中心工作,，認真履職盡責

（一）抓好日常管理，保障機關高效運轉,。

一是積極做好接待工作,。圓滿完成了元宵焰火晚會、杏花節(jié),、20xx年成都（青白江）首屆國際櫻花文化節(jié)等活動以及國家部委聯(lián)合調研組,、春城書記,、張寧生副主席及市政協(xié)港澳委員一行等中央、省市領導及各地來賓41批次,，3370余人,，出色地完成了各項接待任務。

二是做好會議服務管理,。完成各類大型會議服務109次,，小型會議服務264次。成功完成了區(qū)委工作會議,、"兩會"、成都市區(qū)（市）縣機關事務管理局長工作交流會,、"成都（青白江）首屆國際櫻花文化節(jié)"項目集中簽約儀式等會務服務工作,。

三是加強食堂管理。派專人深入食堂,，加強管理,，豐富菜品品種，提高菜肴質量,，改善服務態(tài)度,。嚴把食品安全關，增強食品衛(wèi)生安全意識,。并認真做好區(qū)領導的早,、中餐服務工作。

四是規(guī)范公務車輛管理,。一是做好車輛管理"三定點"工作,。委托區(qū)政府采購中心招標，對全區(qū)公務用車實行"三定點",，確定了2家保險單位,、3家維修單位和2家加油單位。二是規(guī)范接待車輛管理,。合理安排調度,，登記使用接待車輛，保障重大活動和領導公務用車,，派車400余次,。三是為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、區(qū)級黨政群機關和事業(yè)單位辦理車輛編制19輛,，辦理車輛過戶車輛編制2輛，報廢注銷車輛編制1輛,，辦理出入市委市政府辦公區(qū)的車輛通行證13個,。

五提升環(huán)境服務水平,。一是保秩序。加強大院秩序管理,，對進出車輛實行刷卡管理,，定點定車號停車。二是保凈化,。對機關大院實行全天候衛(wèi)生保潔，實行動態(tài)管理,，確保機關大院四季潔凈,、衛(wèi)生。三是保綠化,。提高植物檔次,，增加養(yǎng)護次數(shù)和盆花數(shù)量，共租擺植物1000余盆,。

六是加強社會治安綜合治理,。一是加強保安隊伍的管理和技能訓練,，提高保安人員素質。嚴格執(zhí)行門衛(wèi)登記制度,、院內(nèi)巡查清場制度、安全生產(chǎn)責任制和社會治安綜合治理責任制等工作,。二是定期對消防栓,、滅火器等設施設備進行檢查，消除安全隱患,，保證設備始終處于良好的運行狀態(tài),。三是做好上訪和重大活動及大假的安全保衛(wèi)工作,，確保機關安全無事故。

（二）打造低碳機關,，全面推進機關節(jié)約,。

我局圍繞我區(qū)《低碳經(jīng)濟發(fā)展試驗區(qū)建設工作方案》，完善節(jié)能減排機制,，打造低碳機關,。一是做好全區(qū)機關單位水、電,、氣,、油統(tǒng)計工作。二是抓好節(jié)能產(chǎn)品,、設備清單內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品的采購,，嚴格執(zhí)行國家有關強制采購或優(yōu)先采購的規(guī)定。三是3月31日,，成都市區(qū)（市）縣機關事務管理局長工作交流會在我區(qū)順利召開,。會議以建設節(jié)約型機關為主題，對推進加快建設低碳機關具有重要意義,。我局將嚴格管理減少能耗支出,，抓好節(jié)能改造，倡導無紙化辦公,，推進我區(qū)低碳經(jīng)濟試驗區(qū)建設,。

（三）推行政府采購，節(jié)約財政資金,。

區(qū)政府采購中心一季度采購預算為5788,、02萬元,，實際采購金額5436,、15萬元，節(jié)約金額351,、87萬元,，節(jié)約率為6、08%,。執(zhí)行政府集中采購規(guī)模與歷年同期相比呈現(xiàn)大幅增長,，櫻花節(jié)系列工程等重大項目采購優(yōu)質高效完成，沒有出現(xiàn)一次工作失誤,，沒有發(fā)生一起投訴事件,。

（四）全力保障首屆國際櫻花文化節(jié)。

按照成都（青白江）首屆國際櫻花文化節(jié)籌備組的統(tǒng)一安排,，積極做好接待服務工作,。一是召開了專題工作會，制定了接待工作方案,，并落實責任人,。成立了以局長黎欣為組長的工作小組，下設車輛停放保障組,、現(xiàn)場接待組,、休息廳保障組、餐廳協(xié)調組,、酒店協(xié)調組,、物資保障組,、安保組、禮儀服務組,，全力做好活動期間各項保障工作,。二是在全區(qū)機關事業(yè)單位中抽調90余名工作人員組成接待隊，并邀請專業(yè)禮儀老師和武裝部教官對接待人員進行有針對性的禮儀,、隊列培訓,，提高了接待人員禮儀引導、接待服務的基本素質,。三是對機關駕駛員進行交通安全知識培訓,，強化機關駕駛員安全駕駛意識，保障櫻花節(jié)期間行車安全,。四是合理調配人員和物資,，確保了國際櫻花節(jié)開幕式及活動期間的各項接待任務圓滿完成。五是積極做好歡樂中國行活動各項接待服務準備工作,。

（五）積極準備全國山地自行車冠軍賽,。

一是為做好20xx年全國山地自行車冠軍賽（成都.青白江站）接待工作，我局負責運動員村的后勤保障工作,，制定了運動員村工作方案,，工作小組下設前臺服務組、客房服務組,、餐飲服務組,、接待服務組、賽車管理服務組,、設備保障組,、食品衛(wèi)生監(jiān)督組、安全保衛(wèi)組,、醫(yī)療服務組,。二是加強與其他單位的協(xié)調溝通，完成了運動員村配套改造,、餐廳客房服務外包,、車輛保障、酒店聯(lián)系等前期準備工作,，完成了運動員村服務人員及食堂人員投入使用前的培訓工作,，并做好運動員村的'日常管理和接待工作，確保順利完成冠軍賽后勤保障工作,。

三,、存在問題

我局在時間緊、任務重的情況下,，在區(qū)委,、區(qū)政府的的正確領導下,，圓滿完成了各項既定目標任務，但仍存在一些不足之處,。一是越來越大的采購規(guī)模與采購中心的機構編制,、人員數(shù)量、隊伍建設不相適應,，嚴重制約著政府采購工作向更深層次發(fā)展,。二是公共機構節(jié)能工作壓力大、責任重,，是一項長期性的工作,，要科學規(guī)劃、分步實施,。

四,、下一階段工作安排

下一階段我局將繼續(xù)深入貫徹科學發(fā)展觀，增強工作的責任感和緊迫感,，圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作,，統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新,，齊心協(xié)力,，扎實工作，把機關事務工作推向新的臺階,，為全面建設"生態(tài)優(yōu)美之城,、創(chuàng)業(yè)宜居之城,、品質生活之城"積極作為,。

1、科學管理,，做好后勤保障

細化機關事務日常管理工作,，加強科學管理，使工作更高效有序,。加強精細化管理,，責任落實到人，確保各項工作無縫對接,，重點提高大型活動的保障能力,。

2、精益求精,，保障重大活動

成都（青白江）首屆國際櫻花文化節(jié),、歡樂中國行、全國山地自行車冠軍賽（成都.青白江站）三大活動是我區(qū)舉辦的規(guī)模最大,、規(guī)格最高的活動,，我局負責接待服務工作,，要認真總結前一階段工作情況，理清思路,、求真務實,，積極開展工作，確保順利完成各項接待服務任務,，展示青白江的良好形象,。

3、圍繞中心,，建設低碳機關

我局作為低碳經(jīng)濟工作小組的成員單位,，要積極發(fā)揮職能，加強低碳機關建設,，加強節(jié)能改造,、宣傳培訓、節(jié)能體系建設,、公共機構能耗統(tǒng)計工作，進一步加強爭取上級機關的指導,，加強交流學習,，使機關大院節(jié)能降耗工作再上一個臺階，推進我區(qū)低碳經(jīng)濟試驗區(qū)建設工作,。

4,、強化重點，推進政府采購

繼續(xù)以"擴規(guī)模,、建機制,、抓規(guī)范、強監(jiān)督,、提效率"為工作重點,，繼續(xù)深化政府采購改革，確保規(guī)模,、規(guī)范,、高效、廉潔,，"陽光采購",。加強政府采購工作，進一步提高政府采購效率和效益,，保持我區(qū)政府采購工作健康和諧發(fā)展,，不斷開創(chuàng)我區(qū)政府采購事業(yè)的新局面。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇七

第一季度，在縣委,、縣政府的正確領導下,，在社會各界人士的關心和支持下，在我局全體干部職工的共同努力下,，通過創(chuàng)新思路,，加大推介宣傳力度，推動景區(qū)升級,，提升服務質量等工作,，較好地完成了第一季度工作，取得了一定成效,。第一季度,，全縣共接待游客人數(shù)366622人次，實現(xiàn)旅游服務業(yè)總收入5307萬元,，分別比去年同期增長6.3%和11%,，實現(xiàn)了今年廣寧旅游工作開門紅。

1,、精心策劃推介活動,。一是精心策劃了“請到廣寧過大年”活動;二是根據(jù)“三八”婦女節(jié)的特色、女性需求,，策劃了“請到肇慶過三八,，千里畫廊迎麗人”為主題的節(jié)假日活動;三是舉辦“廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式”活動，為宣傳我縣特色旅游,，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游,、特色文化游品牌，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)”品牌,，弘揚竹鄉(xiāng)美食文化,，展示廣寧形象，促進經(jīng)濟發(fā)展等方面起到積極的作用,。

2,、抓好新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程,。為使竹海大觀景區(qū)的升級建設既符合總體規(guī)劃,，又符合該公司的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于完善其旅游產(chǎn)業(yè)鏈及提升其綜合經(jīng)濟效益,，現(xiàn)已制定出兩套《廣寧縣竹海大觀景區(qū)項目策劃方案》,，待進一步琢商審定。

3,、抓好景區(qū)創(chuàng)a工作,。經(jīng)過一年多的努力，寶錠山風景區(qū)已于3月份正式被評定為國家aaaa級旅游景區(qū)。目前我局正協(xié)助竹海大觀景區(qū)做好申報國家aaaa級旅游景區(qū)的資料籌備工作,。

4,、開展縣內(nèi)酒店四申報工作。在酒店升級方面,，我局主動聯(lián)系縣內(nèi)有實力的酒店,，派出專人和邀請市局有關專業(yè)人員到現(xiàn)場對其申報工作作指導?？h內(nèi)的三酒店華僑大酒店已基本完成東南樓的四星標準裝修,，大堂的擴建改造工程正在順利進行中，計劃年底正式申報四酒店,。目前我局正協(xié)助去年10月份開張的御景假日酒店做好申報四酒店的資料籌備工作,，

5、抓廣寧中旅轉制工作,。3月份我局派出專人去省旅游局咨詢有關中旅牌照及日后經(jīng)營等問題,，確保轉制工作能順利完成。

6,、抓東亮夢圓農(nóng)家樂的建設,。2月份和3月份，我局邀請了肇慶市旅游局領導和有關專業(yè)人員前往東亮夢園景區(qū)進行調研,，給景區(qū)提供了不少建設性的意見,，并積極為景區(qū)向上級部門爭取建設資金。目前景區(qū)已完成了停車場的改造,，知不足餐廳也于年初正式對外營業(yè),，其它拓展項目正在規(guī)劃和建設中。

7,、抓螺殼山景區(qū)開發(fā)的招商工作,。今年我局把螺殼山景區(qū)的開發(fā)招商工作放在重要位置上，一是印制了2萬份的《廣寧縣旅游指南》和《廣寧縣旅游項目招商投資指南》;二是把重要旅游項目的詳細資料在網(wǎng)上公布;三是注重節(jié)慶效應,，積極向外推介螺殼山的精品線路,，如在三月份舉辦的“20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式”活動中，給珠三角52家旅行社安排了相關的旅游線路,，取得了較好的反應,。

8、抓上爭資金工作,。為積極向省上爭旅游扶貧資金,，做好旅游扶貧資金項目資料的申報，完成了東亮夢圓景區(qū)農(nóng)家樂旅游項目扶貧資金,、廣寧竹海旅游服務中心項目扶持資金的材料組織撰寫工作,。

9,、積極宣傳營銷，加大招商引資力度,。今年,，我局將宣傳營銷作為工作的重頭戲來抓。一是繼續(xù)和香港《商務旅游》雜志社合作,，推介我縣待開發(fā)的四大景區(qū)--古水河,、黃洞、云山里,、螺殼山景區(qū)的資源及招商情況,。二是在通過和南方新聞網(wǎng)合作建設的廣寧旅游網(wǎng)站上同步放入待開發(fā)景區(qū)的招商信息，擴大宣傳范圍,，提高廣寧旅游資源的知名度,，強化旅游宣傳營銷。三是積極參與省,、市組織的旅游推介會,，如近期的“20xx中國歡樂健康主題旅游年港澳地區(qū)啟動儀式暨主題推廣活動”中，我們積極把廣寧的旅游資源帶出去,，通過一系列活動,，進一步拓展了港澳市場。四是通過政府搭臺,，企業(yè)唱戲,，大力宣傳我縣特色旅游，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游,、特色文化游品牌,，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)”品牌。3月份,，在縣委,、縣政府和市旅游發(fā)展局的精心組織下，在有關部門和社會各界的積極配合下,，20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式于3月24日—25日在廣寧隆重舉行,。這是近年來參與人數(shù)最多、在群眾中反響烈的一次美食旅游文化節(jié)活動,，活動內(nèi)容有“十大竹筍名菜評選”,、“粵名菜展示”、“考察精品旅游線路”,、“品嘗筍宴”,、“播放廣寧旅游風光宣傳片“等等。由于今次活動得到領導重視,，各部門統(tǒng)籌一致，宣傳到位，所以活動取得圓滿成功,。

10,、加大旅游企業(yè)安全生產(chǎn)力度。旅游安全是旅游業(yè)發(fā)展的保證,，我局深入貫徹落實省,、市、縣關于安全生產(chǎn)的文件精神,，制定應急預案,，層層落實責任，做好季度的旅游安全工作,，提高安全意識,，加大黃金周、節(jié)假日,、汛期的旅游安全的專項檢查力度,，定期開展旅游市場安全專項檢查。年初由市政府牽頭,，開展了全市的旅游市場安全專項檢查,，及時指出我縣一些旅游企業(yè)存在的安全生產(chǎn)隱患并作出限期整改，確保全年的旅游安全,。

11,、加強旅x業(yè)管理，整頓規(guī)范旅游市場秩序,。一是做好旅游企業(yè)的日常指導監(jiān)管工作,，班子成員親自掛鉤旅游企業(yè)，掌握旅游企業(yè)的基本動態(tài)和經(jīng)營情況;二是做好有關數(shù)據(jù)的收集,、統(tǒng)計工作;三是做好旅游從業(yè)人員的培訓工作;四是貫徹落實市委,、市政府和縣委縣政府關于開展“三打兩建”行動的.部署，制定了具體工作方案,，通過一系列行動打擊一切擾亂旅游市場秩序的行為,，激勵旅游企業(yè)開展誠信經(jīng)營活動，提升旅游服務質量,，建立旅游誠信體系和監(jiān)管體系,。

12、繼續(xù)做好掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)“扶貧雙到”以及計生扶持等工作,。一月份,，旅游局楊淦標局長親自帶領寶錠山風景區(qū)、供銷商貿(mào)大廈等旅游企業(yè)一行11人去掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫山鎮(zhèn)白坎村開展春節(jié)前扶貧慰問工作,，共籌得資金1萬多元以及一批大米,、花生油等生活用品,，讓困難戶過一個和諧、溫暖的新年,。3月份,，我局還派車派人出資金協(xié)助橫山鎮(zhèn)開展計生工作，受到好評,。

13,、完成本縣旅游標識牌的相關工作。年初我局已按市局的通知精神將本縣的旅游標識牌工作形成方案,，遞交給縣政府審核并征求了相關部門的意見,。

我縣旅游業(yè)盡管在第一季度取得了不錯的成績，但與發(fā)展成“廣東競爭力的旅游目的地”這目標相比,，與周邊省,、市的一些旅游大發(fā)展相比還存在著差距。

一是旅游產(chǎn)品還比較單一,，觀光型旅游為主,，要繼續(xù)做大做強觀光和度假休閑、觀光與文化,、觀光與養(yǎng)生等緊密結合的現(xiàn)代綜合性旅游項目,。

二是景區(qū)內(nèi)文化產(chǎn)品較少，很難在細節(jié)上體現(xiàn)“特色文化”內(nèi)涵,。

三是景區(qū)的主題活動較少,，影響力不夠，形成不了景區(qū)的“旅游招牌”,。

四是我縣旅游企業(yè)的凝聚力不夠,，“各自為政”的思想仍存在，部分企業(yè)缺乏創(chuàng)新和進取意識,，不懂得“自我包裝”,。

五是缺乏旅游專業(yè)人才，旅游局目前都存在缺編和難招人的現(xiàn)象,。

六是資金的不足影響旅游宣傳推介計劃,，難以取得效果。

七是廣寧至今仍沒有完整的廣寧旅游總體規(guī)劃,，導致全縣旅游項目的開發(fā)和規(guī)劃缺乏指導性,。

八是通往一些重要景區(qū)如古水河、螺殼山,、黃洞,、云山里、客家大屋等的道路仍未改造,，對項目招商存在著一定的難度,。

1,、抓新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程，協(xié)助其做好國家aaaa級旅游景區(qū)相關資料的申報,。

2,、加大東亮夢圓農(nóng)家樂的建設力度,。

3,、加大寶錠山風景區(qū)的“國家aaaa級旅游風景區(qū)”的宣傳力度，報送相關資料,。

4,、協(xié)助御景假日酒店做好酒店評星的資料上報工作。

5,、繼續(xù)跟進廣寧中旅的轉制問題,。

6、召開旅游企業(yè)座談會,，進一步開拓我縣旅游市場,。

7、完成開展20xx“中國旅游日”活動方案,，策劃黃金周相關的旅游活動,。

8、開展旅游系統(tǒng)“三打兩建”工作,，做好有關宣傳,。

9、開展節(jié)假日的安全生產(chǎn)檢查工作,，制定應急預案,，層層落實責任人。

10,、完成上爭項目的資料報送工作,。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇八

光陰似劍，日月如梭,，不知不覺,，我已到巖腳鎮(zhèn)群峰村服務已一年三個月了，回想剛到村時的激動和茫然,，現(xiàn)在的我多了幾分成熟和穩(wěn)重,。在村里服務這一年多的時間來，我通過鎮(zhèn)村兩級領導的提點指導和參與各項工作的歷練,，我在思想認識和工作實踐上都有了很大的進步?，F(xiàn)將我本年來第一季度的工作作如下總結。

在本季度來,，我不斷的探索創(chuàng)新路子,，并加強學習各項法律法規(guī)和家國各項惠農(nóng)政策,。在村里工作時，我一直放平心態(tài),，端正態(tài)度,，以村民身份去定位自我，我本是在農(nóng)村成長的人,，能體會到農(nóng)民疾苦,，將農(nóng)民切身利益與自己本職工作緊密聯(lián)系在一起。二是積極投身工作,，鍛煉自己,。通過“新農(nóng)保”,、“新農(nóng)合”,、“農(nóng)低保”,、農(nóng)村危房改造,、森林防火、人口與計劃生育,、春荒救濟糧臺賬錄入,、六六高速公路的土地征用和房屋拆遷等工作，積累寶貴工作經(jīng)驗,。三是努力做到“五個學習”,。向書本學習、向實踐學習,、向領導學習,、向村民學習、向同事學習,。不害怕重復和無償,，不輕視小事和瑣事，不拒絕平淡和平凡,，力所能及為村民服務,，不挑大小，注重總結與積累,，更加注重用心學習和踏實工作,，加強鍛煉以提高自己的工作能力。四是加強工作協(xié)調能力,，經(jīng)過一年多的工作鍛煉,，了解村委和鎮(zhèn)政府之間的一些相關工作，保證村上工作如實上報，鎮(zhèn)任務順利下達,。

融入農(nóng)村,，深入群眾。群峰村經(jīng)濟薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設施相對落后,，以傳統(tǒng)種植業(yè)、零散家庭養(yǎng)殖業(yè)為主,，經(jīng)濟效益低下,，增收困難，村里青壯勞動力大多外出務工,，留下的大多是年老婦幼人員,。經(jīng)過對村情的熟悉后,，我主動向支部書記請求,，參與到各類村級事物中去歷練。農(nóng)村人的艱辛,，能設身處地的為村民著想,，用實在的語言與村民們交談，用踏實的行動參與各項工作,，不嫌臟,，不怕苦，不怕累,。一個村委會就是一個小社會,，面臨的是復雜的.人際關系，繁瑣的村居事務,，想要融入其中,，就必須低下身來向農(nóng)民群眾學習，尤其是向本村的老黨員老干部學習,，結合自身實際,，尋找融合點，從而不斷提高自己處理農(nóng)村工作的能力和創(chuàng)新服務農(nóng)民群眾的思路,。

盡職盡責,，親力親為。在這三個月的工作中,，我立足實際,，在村級事務管理中，盡職盡責,，努力成為“黨員群眾的貼心人,、方針政策的講解員、致富信息的傳遞者”,，逐步實現(xiàn)從學生到農(nóng)村村務工作者的轉變,，發(fā)揮自身的知識和能力,，為群眾辦實事。我參與負責的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作和農(nóng)村低收入家庭保障工作,，工作的復雜和任務的繁重既是很好的學習鍛煉機會,，也是對我工作能力的檢驗。繁瑣的農(nóng)村工作對于我來說,，是與村民互相交流,、增進互相了解的機會。通過這些繁雜的工作,，一方面增進了我與村民的感情,，村民們把我當成一名普通的村民看待，這對以后工作的開展打下了良好的群眾基礎;另一方面,，我對群峰村有了比較詳細的認識,，對全村的村情有了進一步的了解，這對我協(xié)助村黨支部書記和村主任完善我村的管理工作,，提出合理化建議,，奠定了基礎。

回顧自己剛到村服務以來的工作,，雖然在很多方面有很大的進步,，但還存在很多不足，需要在今后的工作中不斷地改進,。

1,、思想認識還不足。剛踏上工作崗位,，缺乏社會實踐,，思想認識不到位，在工作中常遇到課堂上學不到的知識,，很多東西要自己去體驗,，不能紙上談兵，停留在口頭上,。只有提高自己的認識,，由感性認識上升為理性認識，才能把各種工作思路和計劃應用于實踐,。

2,、工作方法欠妥。因人生閱歷少,，社會實踐不足,，處理事情的方法比較簡單。有計劃不能下決心實踐，對有些工作猶豫不決,，造成很多問題不能得到及時有效的解決,。

3、能力有待提升,。村里的情況比較復雜,，很多問題沒有接觸過，加之思想認識不足,，工作方法欠妥,，社會實踐經(jīng)驗缺乏，在處理復雜問題時,，往往考慮問題不周到,。有時候對某一事情過于追求完美，猶豫不決,，造成很多工作不能得到及時有效的解決,。

在新農(nóng)村建設過程中，要科學制定村莊發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢,，通過規(guī)劃、建設和管理,，改進村莊發(fā)展中存在的不足。作為新農(nóng)村建設的新生力量,，我們大學生村官要深入學習“十二五規(guī)劃”關于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策,，要充分認識農(nóng)村未來幾年的發(fā)展方向和潛力。在國家政策方針的引導下,，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農(nóng)村建設的規(guī)劃提出更為科學的方向和建議。

一樣的青春,，一樣的夢想,。三年的農(nóng)村服務工作、學習與生活,，已在不知不覺中過去一年多了,。在今后的工作中，必須認真的總結經(jīng)驗,，尋找方法,，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到農(nóng)村工作中去,，讓農(nóng)民群眾走上至富的道路，過上幸福的生活。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇九

第三季度即將結束,，審視自己第三季度來的工作,，總結第三季度的得失，感觸很多,。第三季度來,，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己,，擺正自己的工作位置,，時刻保持“謙虛”、“謹慎”,、“律己”的態(tài)度,。在領導的關心、和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學習,、積極進取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認真完成任務，履行好崗位職責,。 安序員是一項特殊的,、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯,、畏懼,。

記得有位名人曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X,，我是在為自己的.夢想打工,，為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己,?！币虼耍冶仨毐袊烂C認真的工作態(tài)度,，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全,。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心,。因此,，在部門領導的帶領下,，我們圓滿地完成了今季度的工作任務，得到了領導的認可,。

作為安序員還是一名義務的消防員,，今季度在部門組織的消防安全培訓和發(fā)生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄,，掌握消防知識,，結合本項目的消防設備、設施,，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作,，以“預防為主、防消結合”的方針,，確大家的生命財產(chǎn)和安全,。

1、堅決服從領導,、認真領會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神,，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

2,、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務,，積極協(xié)助班長做好班組的日常工作，并為班組的建設出謀劃策,。

3,、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針,，完善消防設備巡查及保養(yǎng)措施,，并加強消防知識的培訓，提高防火意識,，掌握消防設備的操作方法，確保安全,。

總結來萊頓小鎮(zhèn)售樓處這半季度以來的工作,，我在工作上思想上都有了很大的進步。當然成績只代表過去,，在以后的工作中我會加倍努力,，爭取做的更好。因為服務要求在不斷進步更新,，只有通過不斷的學習,，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位,。同時在日后的工作經(jīng)驗累積中,，是自己的綜合能力不斷地得到鍛煉和提高,。

個人季度工作總結100字 民警個人季度工作總結篇十

20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結：

1,、銷售任務完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺，路寶15臺,，賽馬21臺,，占轎車部總結數(shù)的18%。

2),、合總結辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結,、分析

1)入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總結辦林總結監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總結監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總結想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程,，可以說完全是兩個領導言傳身教的果。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

5)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的'銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!