每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇一

活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷,、元旦促銷、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝、珠寶首飾,、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員、單位團購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元,，加8元可換購價值18元的商品;購物滿20xx元,，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風等)

操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完,，可用同價值商品替換,。

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個,，在氣球內藏有獎券,。滿400元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎10個,。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有6個商場司徽,，2名，獎品為價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽,，5名,，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名,，獎品價值200元;四等獎：2個司徽,，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽,，獎品為價值10元,。

操作說明：可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內扎氣球,。

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼"鼠"或有鼠的'圖案(所有參賽者為同一幅圖案),，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券,。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物,。

報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

報名人數(shù)控制在60對左右,。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠,。

選擇周末兩天，商場老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元,，如臺歷,、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎勵,，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當場拍板給予1000元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側,，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項),，同時準備好筆、椅子,、桌子等,。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂"重賞之下，必有諫夫,。"c.選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品,，有鼠圖案的商品

新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設施,，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動,。

編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇二

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一,，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌,。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望,，促成購買,，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達到預期效果,，在制定活動推廣前,，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷,，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位,。

公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活,、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機,，爭取到的最多最好的`陳列位置,，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

以海報,、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風味的特點,，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味,。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的

促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案",，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）

分享裝：（產品規(guī)格略）

禮盒裝：（產品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產品,，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛,；

產品，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇三

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡,，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度,，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作,，從而達到提高銷售的目的.,。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=,？錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示,，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日（農歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等

2月10日開始

購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

2月7日——————2月17

新年送吉祥,，新年有"禮"年年有"魚"，風調雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條！

2月7日——————14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓,，福運帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

2月7日——————2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇四

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期,。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機,。這部分人群主要由兩部分消費者構成,。

1,、傳統(tǒng)消費者,；

2、感性消費者,。

偏向,；理智；性格內向,，有計劃,、有主見、重視促銷信息,；

性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律,，自制能力,、計劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場,，并達到較好的銷售成績,。

新年的來臨，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對品牌的.關注,；

二,、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度,。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同,；

三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流,，構成沖擊波與興奮點,。

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代,，每個信息中都隱含著無窮商機與財富,；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇五

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望,、比較、確信、決定7個階段,，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確,，廣告位招商 也就是說,，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的'興旺,。（禮合，洋酒,，保健品,，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛,、買感覺,、買服務、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇六

如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個,，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機,，或打折、或"送大禮",，將消費者的消費激情調動起來,，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際,，長沙家電商家早早就張羅起來,，使出各自的看家本領，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征,。

在春節(jié)促銷活動中,，西門子算得上十分"紳士"，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動,，而是制作了精美的禮包,，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹,、撥浪鼓,、"福"字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性,，又有東方的熱情,，可謂別致。

乍一看,，讓人嚇一跳：萬和首推"一元利"消毒柜,。細一看，才知道,，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢,。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,，其中"80上透窗"型由328元降為188元,，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%,。既吊胃口,，又讓人心跳。

春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了,。記者在家電賣場看到,，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號"送就送大禮"，推出了"春節(jié)送禮經(jīng)典組合"：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器,，贈送價值298元的`普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器,，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外,，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓,，提出"買美的,，送美的"，買"美的"微波爐送"美的"電飯煲或電磁爐,，并強調贈品決不送雜牌,。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情,。

彩電,、音影家電是春節(jié)的"寵兒"，在家里看看電視,、唱唱卡拉ok,，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電,、音影家電品牌抓住機會,，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活,。音響品牌cav麗聲

音響在春節(jié)前后給市民送上"文化套餐"：購買cavmd套型系列,、a8系列或f1-11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd大片,、高級話筒等,。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費,，同時,，還對國安網(wǎng)絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡則送dvd一臺;如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動,，"買等離子,、液晶、背投送dvd",，豐富市民的文化生活,，不可謂不雅致,。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇七

活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動,，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源,，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入,，擴大品牌影響力,。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷,。

活動內容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式,。

1,、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主,，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺,，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3,、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料,。

1,、宣傳單張。

2,、報紙廣告,。

3、海報制作,。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳,。

1,、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成；

2,、散客,、常客預訂工作由各店面具體負責,；

4,、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

1,、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間,，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠（正月十五當日除外）,。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠,。

9人——12人可以享受7,、8折優(yōu)惠。

春節(jié),，也是中國百姓最舍得花錢的日子,，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做,。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢？當然是首先搞好市場調研,，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢,，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出,，春節(jié)消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：

a,、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,，飯店只收取少量的加工費,。

b、包辦型,。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴,。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉,、面向市民,、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”,、“愛心宴”,、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜,，意在把工薪階層拉向自己,，以擴大目標市場。

c,、系列型,。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送,、“出租廚師”,，向居民開放客房、卡拉犗犓廳,、洗澡間等等休閑娛樂設施和場所,，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

同時,，餐飲業(yè)的經(jīng)營者,，還應在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺,，讓勞碌了一年的人們吃個輕松,，吃個愉快，吃個情趣,。餐館,、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽,、讀書彈唱,、名曲欣賞、民俗,、雜技,、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,，讓顧客集食,、飲、賞,、覽,、聽于一體，吃得瀟灑,，玩得開心,，同時又得到精神享受。

營銷活動應在以下五個方面下功夫：

a,、要搞好“降價促銷”,。“一個便宜十個愛”,。年終歲尾,，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售,、買大件贈小件,，“天天讓利、日日優(yōu)惠”,，等促銷活動,。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。

2,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3,、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4,、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,。

5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6,、酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工）,，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支）,，水果糖（2粒

7,、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

1,、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

餐飲：666元/桌（含服務費,，僅限三樓餐廳）

客房：288元/間、天（含雙早）

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間,、天

凡入住特惠標準間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送,。定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個（抱枕價值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕,，對顧客來說比較實在）、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品,、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié),，商家都明白這個道理,，然而春節(jié)消費的特點，卻年年有變化,，誰能洞察先機,，抓住熱點，誰就是贏家,。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看,，如何統(tǒng)籌策劃,，引導消費,，形成熱點,，搞好“賀歲工程”,，就更是一篇大文章了,。

2,、“特別的情人節(jié),，溫馨與甜蜜,，xxx送給您,！”

活動內容：大年初一情人節(jié)當天,，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到xxx,。當天其他活動不予進行,。

3、“春節(jié)抓錢大行動,，抓出新年好財運”

活動內容：活動期間,，每桌消費滿100元,，即可親自動手去抓錢,，抓出財運,，抓出精彩,！

解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內的氣氛,，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內的.活動有心意,，而且寓意很好?？梢韵葴蕚浜靡粋€小罐子,，罐口可以小些，罐內放入硬幣,，硬幣的面值主要以1角和5角為主,，但也要放入一些1元的。自己反復實驗,，爭取用最少的金額獲得最好的效果,。（此活動與其他活動不能同時參與）。

4,、“您消費,，我送“財””

活動內容：活動期間，凡是進店消費的顧客,，每桌贈送兩道精品涮菜,！

解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音,。贈送的兩道菜,，應取一個與“財”有關的名字,，突出新意。

5,、“正月十五元宵節(jié),，美味元宵送給您”

活動內容：正月十五當天，只要來本店就餐,，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份,。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受xxx的溫暖。

解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象,，加深顧客對餐廳的好感,。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終,、口味較好的產品,。

在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時,，賓館,、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”,、“情人套餐”,、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會,。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外,，還制作了象征團圓、吉祥的五彩元宵進行外賣,，推出了就餐送玫瑰,、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團圓宴,、情侶套餐,、燭光晚宴。

西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角,，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外,。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了,，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”,、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光,、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了,，體驗到最甜蜜的情人節(jié)活動，為此,，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴,，同時餐廳也可以推出“情系情人樹,，愛在哈根達斯”活動，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋,。元宵節(jié),，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇八

新春來臨之際,，借由這個喜慶的日子,，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設和維護,。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手,，給市場帶來福祉,，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質,，演繹經(jīng)典,，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,，強化品牌認知度及美譽度,，同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場,。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費能力的時尚群體,。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務,。

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵,。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的.折扣點,，最終的數(shù)字作為產品定價,。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務,。歸納為八項保證服務——保質量,、保調換(可等值異地換貨),、保純度、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。 本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼,，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時段 選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引，而成為潛在顧客,。 其它設置如吊旗,、燈籠、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時彰顯xx公司大氣精致的形象。

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,，和商場敲定活動形式,、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準,，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同),，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會,，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級),，特等獎，一,、二,、三,、四、五等獎及安慰獎,。具體內容待商榷,。

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行,。

此次促銷活動在設在商場內專柜,、島柜進行。不搞場外搭臺銷售,。

報紙——

優(yōu)點：

1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內,。

2.廣告制作速度快。

3.靈活,、及時,，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受,，可信賴性強,。

缺點：

1.雜亂，針對性差,。

2.保存性差,，復制質量低，傳閱者少,。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人,。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報,。

電視——

優(yōu)點：

1.綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高,。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域,、人口可選擇性,，可信并有一定的權威性。

2.復制率高，保存期長,，傳閱者多,。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的,，版面位置無保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

前期準備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交*點,。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。活動前對所有營業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動目的,、意義、對象和重點,。

2,、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性,，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3,、備貨：確定新品,、促銷產品,、傳統(tǒng)產品的種類,，并準備充足的貨源,。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補充,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象,。詳細操作不報道，以免競爭者效仿,。

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用,、店鋪包裝費用(購買吊旗,、氣球、燈籠,、制作條幅等)等,。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點,。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場部。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等,。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行,。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行,。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

活動結束后,，各店鋪應及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等,。 從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。 各分店按照以上要求認真總結,，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇九

--尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人的游戲!

1月25日至20xx年2月14日

--尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人的游戲!

1月25日至20xx年2月14日

華美都食品連鎖店總店

1、春節(jié)前三天起,，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的'顧客都可以抽取一個印有："華美都",、"春節(jié)快樂"及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。

2,、每兩個半圓一個相同的號碼,，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取,。

3,、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機會參加春節(jié)走魔棋驚險刺激的活動,。

4,、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇十

化妝學校簡單跟大家分析幾點：

這一點大家很好理解了,，就是要未雨綢繆,，不能明天過節(jié)今天您才想起來要做活動方案了,，那可就有點晚了，肯定是不行的,，一般情況有經(jīng)驗的老板都會在節(jié)日開始前的兩周就要開始準備未來的活動了,，如果說是大節(jié)日那么準備的時間也會提前更長的，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳,，二是銷費者提前在我們這里享受了優(yōu)惠,，等別人開始做活動時一部分顧客己經(jīng)圈成了您的會員，別人再想拉過去就很困難了,。

銷費者每天都面對著個式個樣的促銷,、宣傳、推廣,、廣告,，早己是身經(jīng)百戰(zhàn)了，如果您想要打動路過您店面的顧客不花點心思動動腦筋那是不行的,，在這里我就不舉實例了己免把大家的思想圈在我設定的思維方式里,，正所謂無聲勝有聲。

老話說的好,，舍不了孩子套不著狼,，舍不了媳婦抓不著流氓，呵呵在這沒外人都是同行,，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因為他餓了,，這是他的本能，屬于狼這類的顧客就是現(xiàn)在她必須要去美發(fā)店了,，但在面對這么多美發(fā)店時即然要下口肯定先選肥的肉厚的.下第一口吧!你的店優(yōu)惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!

送會員卡：活動期間,，所在老顧客可獲贈由美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用),，活動期間憑此卡面值金額在美發(fā)店可抵扣相應消費金額;

抽獎：活動期間,，凡在美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉動轉盤,，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢,。)

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇十一

20xx年是馬年,，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴,，對于“馬”,，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功,、一馬當先,、萬馬奔騰等等,。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力,。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃,、永遠向前奔馳”的形象內涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的,。

20xx年2月1日-2月20日

注：2月12日是xxxx年農歷正月初一,，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天,，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月,。

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的.“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方,，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容,，如滿多少送多少等。

操作說明：

1,、畫布底色可以是藍色或紅色,，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

2,、畫布大小為10*8米,，可根據(jù)商場門面大小做調整。

3,、“馬”畫像除了傳神外,，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺,。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式,，包括服裝、家電,、珠寶首飾類等商品,，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示,、模特秀等方式促銷,。

操作說明：

1、春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時機,。

2、“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,，引導時代潮流,。在宣傳上兩者可以并重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份,，共xxxx份,，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩,、金屬章,、幸運結等護身符，價值10元左右,。

注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,，即可贈送小禮品，數(shù)量不限,。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬,，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影,。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上,。

操作說明：

1、生活在都市里的人對馬接觸不多,，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采,，從而匯聚人氣。

2,、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,，注意給馬喂食。

3,、挑選一駿馬,，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光,，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,。

4、為維持現(xiàn)場秩序,，可用柵欄圍成一區(qū)域,，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬,，令馬產生騷動,。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排,。

5,、此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞,，甚至令顧客對馬產生同情心理,，進而導致對商場這種做法的反感,。可以采取兩三匹馬輪換的方法,。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,，給馬喂食。

6,、馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜,，展出各種有關馬的禮品,，包括馬畫像、陶瓷馬,、木雕馬,、青銅馬、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域,，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上,，雙腳并跳,，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券,。

操作說明：

1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,，在現(xiàn)場設置一工作臺,，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。

2,、在跳遠區(qū)域,，鋪上沙子，以避免受傷,，同時用白線畫出起跳點和跨越點,，。

3,、活動分男女組進行,，男的距離設置為2.5米，女的為2米,。比賽按標準規(guī)則舉行,，不可犯規(guī)。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運,，顧客也可現(xiàn)場提問,。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

1,、隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加,。

2,、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

3,、在活動現(xiàn)場,，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,，顧客可自行測試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加,，或開展有關馬的對聯(lián),、馬的故事等征集活動。

獎品是商場消費券,。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇十二

20xx年1月xx日—20xx年1月xx日

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣,。

1,、促銷對象：

終端消費者

2、范圍：

xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：

xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：

299,，xx豆?jié){機抱回家;366,，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機帶回家;99,，xx電水壺“撿”回家,，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、產品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——xx

活動負責人——xxx

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的.胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

1,、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來,，產生了親切感,、認同感,。

4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇十三

為了感謝各位經(jīng)銷商在20xx年對鐵霸品牌的信任和給予長天榮的大力支持,，同時，也為了打好鐵霸產品年末銷售最后的'戰(zhàn)役,，實現(xiàn)用戶,、經(jīng)銷商和鐵霸三贏的和諧局面，我司在新春來臨之際,，特制訂主題為“和諧三贏,，馬到功成”的馬年春節(jié)促銷活動。具體方案如下：

和諧三贏,，馬到功成

借春節(jié)大部分公司備貨之際,，進行促銷，實現(xiàn)年底業(yè)績量的提升

20xx年12月1日——20xx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)

1,、月進貨量達到5,000元,，贈送m30洗手膏500g×2支價值120元

2、月進貨量達到10,000元,，贈送納米級汽車加能液100ml×2支價值336元

3,、月進貨量達到20,000元，贈送鐵霸綠油脂2kg×2桶價值1000元

4,、月進貨量達到50,000元,，贈送鐵霸綠油脂2kg×6桶(一箱)價值2980元

1、統(tǒng)計周期以自然月為一個周期,，即本次活動一共有12月,、1月兩個周期,。

2、統(tǒng)計金額以實際到賬為準,。

3,、超過某一等級但未達到高一等級，超過部分不計獎勵,。

4,、本次活動沒有名額限制,，只要達到目標,，均可獲得相應獎勵,。

5、此次促銷活動為我司對廣大經(jīng)銷商朋友長期以來支持的傾情回饋,，贈品無法兌換同等價值的現(xiàn)金或抵扣貨款,，敬請諒解。

此外,，在20xx年12月31日前簽訂經(jīng)銷商合同的,，我司將贈送“納米級汽車加能液”一箱(100ml×24罐)表示感謝。

最后,，預祝各經(jīng)銷商伙伴們在“最后的戰(zhàn)役”中捷報頻傳,，提前祝大家新春愉快，合家歡樂，財源廣進,，馬年吉祥!

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇十四

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪,，金馬,，白合,，關坳，八渡水,，祖塔,，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,，將來可能還會有新開,，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a 外出打工收入

b 農業(yè)收入,，副業(yè)收入

針對此情況,，本店應定位中低檔產品,，以生活必需品和食品為主的自選商場.

降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的.,購買新產品,以需定購,。

c 供應商定期送貨,，節(jié)省運費,。

d 與供應商達成協(xié)議，以提成來贏利,，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售,，而不必考慮庫存剩余,。

e 時刻關注市場動態(tài)，使本店的產品急于換新,。

a 營造一個良好的店堂環(huán)境,。(附錄)

b 員工統(tǒng)一著裝,，給人一個專業(yè)的感覺,，吸引顧客,。

c 員工以服務第一，留住顧客,。微笑對待顧客,，5米注意，3米觀注,，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心,，共同向上的口號,。

"小事做起，自己做起,，各盡全力,，展望未來"

春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷活動策劃篇十五

活動目的在加盟店開業(yè)期間，為了引導,、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折,、讓利活動，達到擴大的,。便利的知名度及樹立良好服務形象,。

活動主題便利店———店重裝開業(yè)大促銷,，低價商品，回饋街坊,！

活動時間,、地點活動時間：20xx年12月8日活動地點：深圳市xxx區(qū)

活動氣氛店是第一家加盟便利店，開業(yè)當天,，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注,，組織一場開業(yè)剪彩儀式,。

1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳

2,、通過xxx鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,，發(fā)布網(wǎng)絡便利店開業(yè)信息（12月4日,、12月7日各發(fā)布一次）。

1,、開業(yè)前3天發(fā)送短信,，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

2,、開業(yè)前一天,、當天，再次發(fā)送短信,。

1,、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報,；

2,、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個x展架。由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,，以達到宣傳公司,、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈品待定）采銷中心（小禮品）開業(yè)典禮開業(yè)當天邀請公司領導,、便利店主參加剪彩活動,，具體開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運中心（宣傳頁）渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網(wǎng)絡便拓展中心客服部宣傳內容便利開業(yè)新聞,、促銷活動鏈接,，提配合單位技術/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達到關注效果,。橫幅,、展架x營銷中心制定,。

商品促銷活動促銷方式促銷內容便利店的價格促銷的'目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個,、特價商品日雜2個,、日化4個）商品待定,、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

1、低端組合：（制定一種品牌,，比如組合產品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌）,，商品待定（11月30日前提交清單）

2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈送小禮品1,、開業(yè)當天,，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預計400開業(yè)當天份）；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時間,，活動商品明細待定,。

1活動宣傳單（1000份）

2活動宣傳橫幅（1條）

3活動宣傳x展架（2個）

1促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）

2活動的商品明細表、短信促銷內容,、廣告語：（采銷中心）

3整個促銷活動所涉及的搶購商品,、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量,、換購限定額：（采銷中心）

4活動宣傳海報,、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）

5活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6開業(yè)當天的活動橫幅,、x展架布置：（渠道/拓展中心）

7開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）

1活動宣傳單（1000份）———設計1天、修改1天,、印刷2天（最少4天）

2活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個———設計1天（根據(jù)內容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）