為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、xx網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

借助此次中秋佳節(jié),，結(jié)合××酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售,，提高××酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

組長(zhǎng)：××

副組長(zhǎng)：××

成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

20××年××月××日―20××年××月××日

1,。按部門分配進(jìn)行銷售,。

2。舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),。

3,。通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單,。

4。實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性。

5,。在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),。

6。有潛力的商店,、超市代理銷售,。

7。銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,。

8。在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)。

（1）組織“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,。

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。

（3）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。

（4）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作,；

（5）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單,、群發(fā)短信,、發(fā)放請(qǐng)柬。

（1）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

（2）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,。

（3）對(duì)“答謝客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),。

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,。

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間。

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

（1）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù),。

（2）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,。

（3）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

（4）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放,、服務(wù)工作。

（1）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,。

（2）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,。

（3）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)。

（4）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

（5）提供“答謝客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,。

（1）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

（2）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,。

（3）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

（4）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨××酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間燈光,、投影儀,、音響的調(diào)試。

1,。月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于×月××日×∶××分前到位。（財(cái)務(wù)）

2,?！按鹬x老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――多功能廳的布置于指定×月×日××∶××分前全部到位。（餐飲部,、工程部,、營(yíng)銷部）

3。戶外廣告,、宣傳彩頁(yè)于×月××日前完成,。（營(yíng)銷部）

4,。××月××號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，××號(hào)前月餅盒到位,。（采購(gòu)部、總辦）

5,。大堂月餅展臺(tái)的布置于×月××日前完成,。（工程部）

6?；顒?dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（×月×日）××∶00前完成,。（營(yíng)銷部）

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

八月十五中秋節(jié)代表的是一個(gè)家人團(tuán)圓的日子,，中秋節(jié)在我國(guó)具有悠久的文化傳統(tǒng)，同時(shí)也是各企業(yè)增加銷售,，接近員工與員工,、員工與企業(yè)之間的距離，達(dá)到一種和平友好的精神,，更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

在中秋節(jié)這一天，家家戶戶都吃團(tuán)圓飯,，品月餅,，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛,。在這一天里也有很多在外工作的人因?yàn)楣ぷ鞯脑蚨荒芑丶遗阕约旱母改赋詧F(tuán)圓飯,、賞月品月餅，這就需要企業(yè)給予員工更多關(guān)注,，那么企業(yè)該如何出高招,，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的情感需求,，營(yíng)造出一片幾處笙聲留朗月,，萬(wàn)家蕭管樂中秋的歡樂景象呢?既能頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，又能豐富員工的精神物質(zhì)生活,，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感,，更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍,。

今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案,，看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動(dòng)中，增強(qiáng)員工對(duì)中國(guó)悠久歷史文化的認(rèn)識(shí),，拉近員工與員工,、員工與企業(yè)之間的距離,。

以同一月餅,，同一夢(mèng)想為主題，營(yíng)造歡樂和諧,，與時(shí)俱進(jìn)的公司氣氛,，提升企業(yè)形象。

農(nóng)歷八月十四或者十五

酒店培訓(xùn)室

1,、現(xiàn)場(chǎng)主持人要有很強(qiáng)的控制能力,、言語(yǔ)表達(dá)能力，節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理,、有趣,，讓員工能夠很好的理解參與。

2,、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來(lái)歷,、典故,、賞月、詩(shī)詞等內(nèi)容,，發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念,，既能讓員工長(zhǎng)時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國(guó)文化。

1,、活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,，由主持人講解

活動(dòng)名稱：中秋，你知道嗎?

宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來(lái)歷,、典故,、賞月、詩(shī)詞等,。如：典故嫦娥奔月,、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月追月,、行月,、望月

圖文并茂，增強(qiáng)感染力,。理解程度計(jì)較難,。

1、月餅

活動(dòng)名稱：月餅圓,，月兒圓

活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行),，并評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。

品月餅,、賞月亮員工相互討論,。

2,、孔明燈

活動(dòng)名稱：孔明燈，月兒明

活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場(chǎng)表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行),，為以后放飛做準(zhǔn)備,。

與員工互動(dòng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度,。簽字員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等,。放飛孔明燈放飛心情。

孔明燈又稱天燈,、祈福燈或者平安燈,，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上,，看著掛在夜空里圓圓的月亮,，趁著月色，一起點(diǎn)燃放飛,。將節(jié)目拉向高潮,。

1. 舞臺(tái)布置包括一個(gè)大型的背景屏，以供故事講解是播放投影,。

2. 音響設(shè)備布置

3. 燈光照明布置

4. 觀眾席布置

現(xiàn)場(chǎng)清理安排

該方案雖是某酒店中秋策劃方案活動(dòng),，各企業(yè)都可以借鑒參考來(lái)拉近員工之間的距離的，本策劃方案活動(dòng)希望能夠幫助到大家,。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上務(wù)必兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上能夠持續(xù)原先的定價(jià)，但要思考和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(推薦使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，推薦采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際狀況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，能夠根據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5――6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。推薦給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5――6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。推薦給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣能夠增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也推薦給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日――20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、能夠嘗試一下手機(jī)信息廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原先飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、xx網(wǎng)站xx上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理務(wù)必要和營(yíng)銷的資料相貼合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量務(wù)必要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選取幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安務(wù)必要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的用心性(以后能夠細(xì)化這個(gè)資料);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度務(wù)必要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

飯店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià)，選取和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

中秋是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，以合家團(tuán)聚,、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便,，本店可以趁次佳節(jié)舉辦一次活動(dòng)，加大營(yíng)銷力度,。

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,，其中企事業(yè)單位以學(xué)校規(guī)模，正直新學(xué)期伊始,，教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng),。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店,。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、教師節(jié)特色宴席,，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐,，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi),。

4、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。

5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1、特色套餐

①制定專門針對(duì)教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴,、感恩宴,、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí)),。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi),，茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,，憑教師證住房128元/間/夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

3,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

4,、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815,、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè)),，在酒店聚餐可享受7-9折,，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

5,、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。

1,、在酒店周邊小區(qū),、學(xué)校,、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單,。

2,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的活動(dòng)。

必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

一,、 活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì),，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假,。對(duì)于酒店來(lái)說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì),。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì),，另外也可以節(jié)省媒體投入資源,。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性,，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng),。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二,、 活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì),。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三,、 活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四,、 定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折的方式,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià),。

五,、 營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣),。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái),、六安,、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

六,、 活動(dòng)方式

1,、 客房

活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天,，含早餐優(yōu)惠

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份

活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的,，憑有效證件,，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠,。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2,、 餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

20xx年xx月xx日下午3：00――5：40

中班

xx總指揮負(fù)責(zé)班級(jí)一切工作指揮安排。xx老師負(fù)責(zé)放音樂及組織幼兒如廁和拿去食品,。xx老師負(fù)責(zé)幫助楠組織游戲,，月餅制作輔導(dǎo)。xx老師負(fù)責(zé)班級(jí)物品領(lǐng)取及簡(jiǎn)單衛(wèi)生打掃,。

12：50――13：30班長(zhǎng)開班級(jí)小會(huì),，明確個(gè)人工作，班級(jí)桌椅擺放,。

14：30――15：00幼兒準(zhǔn)時(shí)起床進(jìn)行加餐,、如廁、衛(wèi)生整理,、穩(wěn)定幼兒情緒迎接家長(zhǎng)到來(lái),。

15：00開大門迎接家長(zhǎng)。

15：10第一項(xiàng)活動(dòng)：制作月餅

1,、教師講解中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)家長(zhǎng)和幼兒歡聚一堂來(lái)共同慶祝并制作月餅。

2,、介紹制作的工具材料,。

3、家長(zhǎng)和幼兒共同制作月餅（放輕音樂）,。

15：50月餅制做結(jié)束,，由王老師將月餅迅速送至廚房烤制。

15：50――16：10幼兒及家長(zhǎng)休息,、如廁,、喝水。

16：10――16：40第二項(xiàng)活動(dòng)（親子游戲）

為了更好的烘托氣氛,，讓節(jié)日不在死板,，運(yùn)用了3個(gè)音樂游戲進(jìn)行活動(dòng)。

1,、音樂游戲：卷白菜

過程：教師與幼兒先玩一次,。第二次要求家長(zhǎng)參與其中。

2,、音樂游戲：七個(gè)半跳

過程：以幽默風(fēng)趣的形式講述秋天的蚊子特別厲害,，當(dāng)你看到蚊子時(shí)你的第一反應(yīng)是什么：拍蚊子，教師扮演蚊子,，根據(jù)音的時(shí)值請(qǐng)大家拍手,，第一遍音樂，教師扮演蚊子,，家長(zhǎng)與幼兒跟隨音樂進(jìn)行游戲（本班領(lǐng)兩名教師帶領(lǐng)）,。第二遍音樂，請(qǐng)一名幼兒和他的家長(zhǎng)進(jìn)行表演,。第三遍音樂可以做早操形式的動(dòng)物模仿,，提高氣氛。

3,、預(yù)備游戲《田納西》

小孩于家長(zhǎng)手拉手跑園玩音樂游戲,。

4、動(dòng)畫片欣賞（幼兒與家長(zhǎng)可以邊觀看邊休息）,。

動(dòng)畫內(nèi)容《動(dòng)畫片大耳朵圖圖第四季22中秋節(jié)的月亮》,。

16：40――17：00

1、幼兒及家長(zhǎng)休息,、如廁,、喝水。

2,、王老師,、韓老師一起領(lǐng)取月餅、幼兒晚餐,。

17：00――17：30

1,、幼兒進(jìn)餐時(shí)請(qǐng)王老師到物管處領(lǐng)取幼兒禮物。（其他教師按正常吃飯禮儀進(jìn)餐）,。

2,、家長(zhǎng)可于幼兒共同分享自助餐，放照片讓家長(zhǎng)參看9月幼兒生活情況,。餐后發(fā)放中秋節(jié)禮物,。

17：40活動(dòng)結(jié)束，歡送家長(zhǎng)幼兒離園,。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20―30元,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià),。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5―6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5―6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日―20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù),，為以后的推廣服務(wù),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增強(qiáng)酒店的知名,。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

借助此次中秋佳節(jié)，結(jié)合xx酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售，提高xx酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

1.按部門分配進(jìn)行銷售,。

2.舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)。

3.通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單。

4.實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性。

5.在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),。

6.有潛力的商店,、超市代理銷售。

7.銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,。

8.在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè),。

1.營(yíng)銷部

（1）組織“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序。

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

（3）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,。

（4）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作,；

（5）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單、群發(fā)短信,、發(fā)放請(qǐng)柬,。

2.總辦、人事部

（1）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

（2）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,。

（3）對(duì)“答謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)。

3.房務(wù)部

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,。

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間,。

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

4.餐飲部

（1）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù),。

（2）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,。

（3）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

（4）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放,、服務(wù)工作。

5.財(cái)務(wù)部

（1）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,。

（2）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,。

（3）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)。

（4）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

（5）提供“答謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,。

6.工程部

（1）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

（2）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,。

（3）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

（4）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨xx酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間燈光,、投影儀,、音響的調(diào)試。

1.月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月xx日x∶xx分前到位,。（財(cái)務(wù)）

2.“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――多功能廳的布置于指定x月x日xx∶xx分前全部到位。（餐飲部,、工程部,、營(yíng)銷部）

3.戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月xx日前完成。（營(yíng)銷部）

月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，xx號(hào)前月餅盒到位,。（采購(gòu)部、總辦）

5.大堂月餅展臺(tái)的布置于x月xx日前完成,。（工程部）

6.活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）xx∶00前完成,。（營(yíng)銷部）

中秋節(jié)酒店策劃方案6

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng),，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠,。并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺(tái)。洗浴吧臺(tái)做寫真中秋圖案,，能更好的渲染中秋特色,。

：

9月8日――10月8日。

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合家團(tuán)圓渡中秋,。龍騰虎躍迎店慶,。

活動(dòng)一：為迎接中秋。店慶,。國(guó)慶三節(jié)到來(lái),，凡通過速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1。（活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間會(huì)員相當(dāng)于135元/間,。）

活動(dòng)二：中秋節(jié)―店慶當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）,。

活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)―9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張。餐巾紙盒1盒,。

活動(dòng)四：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證,。駕駛證。軍官證,。學(xué)生證,。銀行卡。車牌號(hào)等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

1,、贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。即可享受會(huì)員價(jià),。

2、客房房間或洗浴立即減去8元15元,。

3,、贈(zèng)送精美禮品。

4,、快樂大搖獎(jiǎng),。幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎(jiǎng),。

（2）一等獎(jiǎng),。

（3）二等獎(jiǎng)。

（4）三等獎(jiǎng),。

（5）參與獎(jiǎng),。

以上4種任選1種

活動(dòng)五：愛琴海洗浴：足療單間洗浴做一次送一次,。所送項(xiàng)目只可享受下次使用,。

1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容,。

2,、以上活動(dòng)可通過都市傳媒。滕州日?qǐng)?bào)刊登,。以便增加酒店知名度。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件,、廣告,、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面),，還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查,，決定以“綠色健康為主題(海參),，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”,，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊，進(jìn)行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場(chǎng),，帶動(dòng)酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

20xx-9-13―20xx-10-13

大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2,、迎國(guó)慶海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)健康伴您行”

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對(duì)性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

2、媒體選擇：

(1)報(bào)紙：《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強(qiáng),，影響面廣，價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版x8期每周一、三,、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充,，少量投放,。

1/2x2期,，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

(2)電視：油田電視臺(tái)松原最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天

前郭電視臺(tái)區(qū)域媒體30″x30天

(3)dm平面宣傳彩頁(yè);

印制157克x大8開x份彩頁(yè)

(4)廣播：交通文藝臺(tái),，私家車,、公車、出租車針對(duì)性情強(qiáng),，30″x30天x1-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓,，賣場(chǎng)，車站等30″x30天,。

(6)車載廣告：針對(duì)大客車,，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,，30秒x30天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕,，針對(duì)附近居民，有消費(fèi)力,。

(8)手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng),、聯(lián)通大客戶發(fā)條

(9)氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3,、其它：

1、大堂做月餅展示

2,、pop展架x2個(gè)

3,、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶

1：賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

海參全家福：a/b套

2：迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象,，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì),，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮，通過規(guī)?；?、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場(chǎng)。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十一

借助此次中秋佳節(jié),，結(jié)合××酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售，提高××酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

組長(zhǎng)：××

副組長(zhǎng)：××

成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

20××年××月××日―20××年××月××日

1.按部門分配進(jìn)行銷售,。

2.舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)。

3.通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單。

4.實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性。

5.在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),。

6.有潛力的商店,、超市代理銷售。

7.銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,。

8.在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè),。

（1）組織“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序。

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

（3）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,。

（4）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（5）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單,、群發(fā)短信,、發(fā)放請(qǐng)柬。

（1）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

（2）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,。

（3）對(duì)“答謝客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)。

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,。

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間,。

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

（1）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù),。

（2）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置。

（3）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

（4）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放、服務(wù)工作,。

（1）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,。

（2）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放。

（3）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè),。

（4）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

（5）提供“答謝客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。

（1）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片,。

（2）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,。

（3）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。

（4）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨××酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間燈光,、投影儀、音響的調(diào)試,。

1.月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于×月××日×∶××分前到位。（財(cái)務(wù)）

2.“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――多功能廳的布置于指定×月×日××∶××分前全部到位,。（餐飲部,、工程部、營(yíng)銷部）

3.戶外廣告,、宣傳彩頁(yè)于×月××日前完成,。（營(yíng)銷部）

4.××月××號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，××號(hào)前月餅盒到位,。（采購(gòu)部,、總辦）

5.大堂月餅展臺(tái)的布置于×月××日前完成。（工程部）

6.活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（×月×日）××∶00前完成。（營(yíng)銷部）

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十二

xx酒店同各位親愛的顧客和來(lái)賓一起歡度佳節(jié),，歡迎光臨本店,，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中,，為慶祝節(jié)日本店準(zhǔn)備了很多驚喜,。

一、目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己,，提高公司知名度,。為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

二、思想

開業(yè)以來(lái)中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說,，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī),。

我們自開業(yè)以來(lái)，由于受多方面條件的影響,。生意的狀況一直處不是很理想,，我們的品牌形象，沒有消費(fèi)者口中做良好傳播,。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋活動(dòng)的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。

三,、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿,，不會(huì)顯得單調(diào)。

2,、舞臺(tái)周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果,。

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,，增添祖國(guó)生日的氛圍,。

5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容,。

6、在dj臺(tái)邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣,。

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列,。

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告。

四,、活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在x月x日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份,。

1、安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點(diǎn)心,。

2,、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份,。

3,、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張。

4,、凡消費(fèi)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張,。

5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券,。

6,、要求啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。

7,、9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

8,、獎(jiǎng)品設(shè)置

x月x日：3800元,。

x月x日：3800元。

x月x日：1800元,。

x月x日：1800元,。

五,、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排

09：00-17：00白天營(yíng)業(yè)時(shí)間。

18：30-21：00流行音樂,，慢搖音樂。

21：00-24：00歌手,，鋼管秀,，慢搖。

00：00-00：20活動(dòng)抽獎(jiǎng),。

00：20-結(jié)束慢搖,。

六、活動(dòng)形式：

動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,，由主持人講解

活動(dòng)名稱：

中秋,，你知道嗎?

宣傳內(nèi)容：

中秋節(jié)來(lái)歷、典故,、賞月,、詩(shī)詞等。如：典故――嫦娥奔月,、吳剛折桂,、玉兔搗藥等;賞月――追月、行月,、望月……

圖文并茂,，增強(qiáng)感染力。理解程度計(jì)較難,。

1,、月餅

活動(dòng)名稱：月餅圓，月兒圓

活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行),，并評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì),。品月餅、賞月亮――員工相互討論,。

2,、孔明燈

活動(dòng)名稱：孔明燈，月兒明

活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場(chǎng)表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行),，為以后放飛做準(zhǔn)備,。與員工互動(dòng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度,。簽字――員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等,。放飛孔明燈――放飛心情。

孔明燈又稱天燈,、祈福燈或者平安燈,，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后,，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮,，趁著月色,，一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向高潮,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、舞臺(tái)布置――包括一個(gè)大型的背景屏,，以供故事講解是播放投影,。

2、音響設(shè)備布置

3,、燈光照明布置

4,、觀眾席布置

八、活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)清理安排

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十三

酒店在中秋節(jié)前夕剛剛開業(yè),，需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度,。

提高知名度、美譽(yù)度,。創(chuàng)立酒店良好的ci形象,。

打形象牌而不打檔次牌

制造（愛情―親情―中國(guó)情）的新聞亮點(diǎn)。展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象,。

1,、與市政府有關(guān)部門婦聯(lián)等，共同創(chuàng)辦酒店中秋文化節(jié),。

題目：愛情―親情―中國(guó)情

――可選內(nèi)容以下：

a,、新聞：百歲老人慶中秋―邀請(qǐng)百歲老人（8―10位）到酒店共慶中秋―發(fā)揮酒店親情營(yíng)銷的社會(huì)性效應(yīng)。

可安排百歲老人即席揮毫（書寫：中國(guó)情,、親情）,。字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況,。安排媒介采訪百歲老人,，指定內(nèi)容如下：

（1）感受中國(guó)情。

（2）評(píng)價(jià)酒店的親情服務(wù),。

（3）養(yǎng)身經(jīng)

b,、創(chuàng)辦酒店愛情―親情―中國(guó)情文化節(jié)二。

與教育局聯(lián)系,，創(chuàng)辦本市傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚(yáng)中華民族文化教育節(jié)（或叫做基地），定于每年中秋節(jié)在酒店內(nèi)舉辦,。

內(nèi)容：兒童（可放寬至15歲）作文朗讀比賽,，指定內(nèi)容為：傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚(yáng)中華民族文化。

c,、邀請(qǐng)幼稚園兒童（30―100人）到酒店共同創(chuàng)作一幅我愛我家―中國(guó)―我的家的長(zhǎng)畫,。

d、邀請(qǐng)書法（畫）界知名人士,，創(chuàng)作有關(guān)中華民族傳統(tǒng)美德的書（畫）作品,，或共同創(chuàng)作一幅長(zhǎng)畫，并當(dāng)場(chǎng)拍賣,。

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、港臺(tái)工商企業(yè)界人士或機(jī)構(gòu)代表,，參與本次社會(huì)性公益活動(dòng),，并告之當(dāng)晚有名書畫家的作品拍賣和有市領(lǐng)導(dǎo)出席。

e,、邀請(qǐng)市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)為這次活動(dòng)提詞,。并講話。酒店總經(jīng)理致詞,。

f,、市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)與百歲老人共進(jìn)晚餐。并觀看節(jié)目等

g,、邀請(qǐng)部份客房外賓參加本次活動(dòng),。

h、文藝演出

要求高雅,，主要以民族樂,、鋼琴、薩克斯為主,，唱歌四首以下,，邀請(qǐng)外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結(jié)束

2,、客房部

總臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房客的全部?jī)?nèi)容,，外賓要清楚注明國(guó)籍。節(jié)日當(dāng)天,，贈(zèng)送每位客人以下內(nèi)容：（1）月餅（2）總經(jīng)理祝福信（3）果盤（4）中國(guó)有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)詞（含中秋節(jié)的來(lái)歷介紹）（5）中國(guó)結(jié)（6）外賓：文案資料翻譯成所在國(guó)語(yǔ)言（7）傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚(yáng)中華民族文化節(jié)的簡(jiǎn)介。

3,、餐飲部

由行政總廚負(fù)責(zé)制定各餐廳節(jié)日餐單,，中餐注重中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日色彩。"每逢佳節(jié)倍思親"賦予了中秋節(jié)濃郁的"家和"概念,，凡節(jié)日到酒店（包含各營(yíng)業(yè)部門）消費(fèi)的客人均可獲贈(zèng)中國(guó)結(jié),、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信,。

中秋節(jié)酒店活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十四

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的.套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅,，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠，中秋短信《酒店?duì)I銷中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案中秋節(jié)活動(dòng)策劃》,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、xx網(wǎng)站xx上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

飯店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。