時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,,展開新的旅程,,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇一
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候,,我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補其不足之處,。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1,。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測,。2,。組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標,。3,。控制銷售預算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4,。招募,、培訓、激勵,、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5,。收集各種市場信息,,并及時反饋給上級與其他有關部門。
10,。妥當處理客戶投訴事件,,以及接待客戶的來訪。
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分,。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估,。
銷售業(yè)績應該是多少,周銷售業(yè)績是多少,,從而完成公司下達的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標,。
1。分區(qū)域進行
2,。銷售活動的制定
3,。大客戶的開發(fā)以及維護
4。潛在客戶的開發(fā)工作
5,。應收帳款的回收問題
6,。問題處理意見等。
銷售團隊的管理可以說是一個學問,,也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,,起決定性的就應該是銷售團隊,。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標明確為一個基本前提的基礎上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作,。
1,。原本計劃的銷售指標
2。實際完成銷量
3,。開發(fā)新客戶數(shù)量
1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用,、內部利潤指標等計劃,;
銷售專員培訓的主要作用在于:
1。提升公司整體形象
2,。提升銷售人員的銷售水平
3,。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4。順利完成銷售,。
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇二
制定工作計劃不僅可以使自己的工作具有目標性,,還可以發(fā)揮向導的`作用。本文主要由工作計劃網(wǎng)工作計劃表頻道為您提供最新《部門周工作計劃表》,,歡迎您前來參考,。
填寫人:填表日期:年月日
1,、使用流程:填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結果說明人事部門留存。
2,、適用范圍:
1).每個員工均須填寫每周工作計劃表;2).作為部門每周工作計劃表,。
3、填寫說明:
4,、如為部門計劃,,在工作項目具體計劃欄注明執(zhí)行人(員工)。
5,、對本周未計劃而執(zhí)行的工作,,可附加在本表下部。
1.周工作計劃表格
2.部門月度工作計劃表格模板
3.部門月度工作計劃表格式
4.部門月度工作計劃表格范本
5.銷售周工作計劃表格
6.某部門季度工作計劃表格模板
7.部門季度工作計劃表格模板格式
8.部門月度工作計劃表格式模板
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇三
保證公司網(wǎng)絡的正常運行,,應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,,但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,,以便于工作起來更加得心順手。
2,、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的努力工作,,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調整經(jīng)營思路的工作,,學習對于員工來說至關重要,因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。服裝知識、營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,,是我在做好本職工作的前提下對的一些設想,可能還很不成熟,,希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望,,我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務,,能迎接新的挑戰(zhàn)。
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇四
本學期學生學習的內容是八年級英語下冊,。這冊內容詞匯量較大 語法知識較難掌握,,而且還增添了課文閱讀內容,這樣對于那些基礎較差的學生來說確實是個較大的挑戰(zhàn),。
在這學期也是學生學習容易兩極分化的時候,,那么如何盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生,就要針對學生的個性差異,、學習的基礎程度設置不同的問題 和練習,,讓每個學生都能夠積極參與回答,充分調動學生的.學習積極性,激發(fā)他們的學習熱情,,時刻關注學生的學習動態(tài),,發(fā)現(xiàn)情況及時解決,避免學生掉隊,。
鉆研新課標,,多聽課,提高自己的教學水平,,真正做到
教學相長,,努力達到學校規(guī)定的教學指標。
班級學生兩極分化嚴重,,部分學生庸懶散現(xiàn)象嚴重,,厭學的學生逐漸增多。學生課業(yè)負擔加重,。導致部分學生不求上進,。
1、每天背誦課文中的對話,。目的:要求學生背誦并默寫,,培養(yǎng)語感。
任務型"
的教學途徑,,培養(yǎng)學生綜合語言運用能力 5教學中根據(jù)目標并結合教學內容,,創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動,吸引和組他們積極參與,。學生通過思考,、調查、討論,、交流和合作等方式,,學習和使用英語,完成學習任務,。
6 加強對學生學習策略的指導,,為他們終身學習奠定基礎。
感受壓力,。由此在班里形成濃厚的學習氛圍,,培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇五
本學期我擔任五年級二班的班主任,。新學期開始了,,結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃,。
一,、指導思想
以學??傮w工作計劃為指導,以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標,,圍繞學校主題教育活動,,提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線,,以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容,,注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課,,規(guī)范班級日常管理工作,,開展豐富而有意義的少先隊活動,,實施切實有效的學生心理健康教育,,努力探索班級工作的新特色。
二,、班情分析
本班共有學生42人,,其中班干部8人。本班學生熱愛學校,、班集體,,團結上進、思想端正,、遵守紀律,、尊敬師長、熱愛勞動,。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因,部分學生身上仍存在著以自我為中心,,紀律觀念淡薄等現(xiàn)象,,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,,可以通過集體教育來轉化,。
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,,培養(yǎng)學生良好的行為習慣,,繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育,,搞好心理健康教育,。
具體工作:
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育,,培養(yǎng)良好行為,。
2,、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng),,爭創(chuàng)衛(wèi)生,、文明示范班。
3,、搞好每位學生的自我保護教育,,增強安全意識,形成一定的能力,。
4,、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展,。
5,、使學生愛科學、學科學,,主動探索新知,。
本班學生奮斗目標:
1、形成健康向上的良好班風,,增強集體凝聚力,。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”,。
3,、發(fā)展個性特長,促進身心健康,。
具體工作:
(1)鼓勵支持學生積極參加學校,、班級的各項活動,力爭優(yōu)異成績,,鍛煉能力,,培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化,,充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動活潑的評比欄,每個園地力求美觀大方,,突出特色,,使學生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會,,在集體活動中增強班級的凝聚力,,形成良好的班風。
四,、常規(guī)管理措施
(1)建立健全評比制度,,班里建立全方位量化評比欄,。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”,對每個小組的學習,、紀律,、衛(wèi)生情況進行評比,鼓勵學生團結合作,,培養(yǎng)集體榮譽感,。
(2)建立本班的“學習小組”,前后位四個同學為一組,,選出小組的組長,。“學習小組”中的四位同學要互相幫助,,團結協(xié)作,,共同努力,才能取得好成績,,這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神,,也是轉化后進生的一條有效途徑。
(1)學生在到校,、課堂上,、課間,、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分,,不好的適當減分,,由值日班長記錄,。
(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比,,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3,、衛(wèi)生方面,,我將采取以下措施:
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓,指導他們如何分工,,責任到人,,增強小組意識,起到模范帶頭作用,。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,,把教室內外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習慣不良的同學,,做好記錄,。有大問題及時向老師匯報,。
(3)利用上午間操的時間,由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生,。
(4)綜合各方面表現(xiàn),,結合衛(wèi)生委員的記錄,每周評選一次“衛(wèi)生標兵”,。
1,、搞好班級的育人環(huán)境,讓課程表,、學生座次表,、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻,。利用壁報欄展示學生的個性特長,、美化環(huán)境,利用評比欄鼓勵學生進步,。
2,、培養(yǎng)班干部同學的責任心,號召他們積極幫助后進的同學,。班主任本著“抓兩頭,,帶中間”的原則,不忽視中間學生,,讓他們同樣受到老師的關心,,有積極上進的動力,從而也成為優(yōu)秀的學生,。
3,、班主任要“學高為師,身正是范”,,時刻做學生的表率,,身教重于言教。
六,、學生心理健康教育
1,、班主任要積極學習心理健康方面的知識,以便做好學生的心理健康教育,,正確地給予教育,。
2、對少數(shù)有心理問題的學生,,要及時地與家長取得聯(lián)系,,實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流,,找到問題的關鍵,,及時進行工作,。同時也要做好學生心理轉化的記錄,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,,減少學生的心理問題發(fā)生率,。
3、上好心理輔導課,,培養(yǎng)學生健康的心理品質,。
4、加強家庭與學校的聯(lián)系,,家長,、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn),,給孩子一個寬松的心理空間,。
隨著社會的進步,學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注,。有的孩子因為家庭,、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任,,對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要,。
七、學生安全教育
經(jīng)常教育學生要輕聲慢步,,不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學生上下樓梯的正確位置,不要擁擠,。
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子,,自制能力較差,,上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足,,但保持時間不長,。
針對上述情況,轉化措施如下:
1,、班集體內形成“比,、學、趕,、幫,、超”的良好氛圍,用大多數(shù)學生良好行為來教育他們,。
2,、對于他們在行為上的不良之處,,慢慢糾正,有進步時及時表揚,。
3,、多給他們在同學面前展示自己的機會,以促進他們積極嚴格地要求自己,。
4,、多與家長聯(lián)系,了解他們在家的情況,。與家長一同把孩子教育好,。
班內還有幾位學生屬于聽話,舉止文明的孩子,,但就是在學習方面有些吃力,,接受新知識較慢。
針對上述情況,,轉化措施如下:
1,、號召全體學生關心他們,幫助他們,。
2,、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3,、當他們在學習上有進步的時候,,老師要及時表揚。
4,、多與家長聯(lián)系,,力所能及地給予幫助。
三,、具體工作計劃
9月份:
1,、班干部競選
2、尊師頌
3,、“做誠信的學生”主題班會
10月份:
1,、"祖國,您好"主題班會
2、評選文明之星
3,、"我的優(yōu)點大家找"主題班會
11月份:
1,、做好迎接期中考試的準備
2、評選紀律之星
3,、“安全路上行”主題班會
12月份:
1,、零花錢怎么辦
2、評選衛(wèi)生之星
3、“偉人伴我行”主題班會
1月份: 做好迎接期末考試的準備
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇六
工作計劃書的格式應包括標題,、正文和落款三項,。
(1)四種成分完整的標題,其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計 劃內容摘要;“要點”是計劃名稱,。
(2)省略計劃時限的標題,。
(3)公文式標題,計劃單位名稱,,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,,一般時 限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,,確切地使用名稱,。如所訂計劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣,。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名 字,,而須在正文右下方的日期之上具名,。
2、正文 大體上應包含以下三方面的事項:
(1)目標,。這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,,也是計劃奮斗方向,。因此,計劃應根 據(jù)需要與可能,,規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求,。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數(shù)量,、質量和時間要求,。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定 目標需要采取什么手段,,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,,排除哪些困難等,。總之,,要根據(jù)客觀條件,,統(tǒng)籌安排,,將“怎么做”寫得明確具 體,切實可行,。
(3)步驟,。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,,在完成過程中都有階段性,,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常 是互相交錯的,。因此,,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,,哪些先干,,哪些后干,應合理安排,。而在實施當中,,又有輕重緩急之分,哪是重 點,,哪是一般,,也應該明確。在時間安排上,,要有總的時限,,又要有每個階段的時間要求,以及人力,、物力的安排,。
這樣,使有關單位和 人員知道在一定的時間內,,一定的條件下,,把工作做到什么程度,以便爭取主動,,有條不紊地協(xié)調進行,。 執(zhí)行希望,需在正文的最后寫出,,為計劃的結尾部分,。但是,這部分的內容,,要看實際情況決定要不要,。
3、落款 在正文結束的后下方,制訂計劃的日期,。此外,,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,,應分別寫明,。
安全年度工作計劃表安全員月度工作計劃表篇七
以區(qū)教體局教育工作會議精神為指導,把保安全,、抓質量,、促發(fā)展作為學校工作的新常態(tài)。堅持立德樹人,、增強責任擔當意識;落實常規(guī)管理,,提升學校辦學水平;,促進學生全面發(fā)展;齊心協(xié)力,,力爭使我校教育教學質量更上新臺階,。
二、主要目標任務
1,、加強安全教育和管理,,落實安全責任,確保學校各項工作安全有序開展,。
2,、立德樹人,踐行社會主義核心價值觀;細化深化養(yǎng)成教育,,進一步落實“做有責任敢擔當?shù)娜恕钡霓k學理念,。
3、強化學校管理,,規(guī)范辦學行為,,不斷完善常規(guī)管理制度,狠抓制度的落實,,走規(guī)范化辦學之路,,發(fā)揮河西初中在初中大學區(qū)內的龍頭引領作用。
4,、通過自煉內功,、培訓引領、業(yè)績考核驅動,、師德師風考評,,加強教師隊伍建設,提高教師隊伍素質,。
5、創(chuàng)新形式,開展家庭教育,,把關愛留守兒童工作落到實處,。
6、牢固樹立質量意識,,強化教育教學管理,,狠抓常規(guī)教科研,深化教育教學改革,,抓實畢業(yè)班管理工作,。
7、加強校園建設和后勤管理,,充分發(fā)揮各功能部室作用;合理利用有限資金,,努力改善辦學條件,進一步美化校園環(huán)境,。
8,、重視學校群團組織工作和體藝工作,抓好校園文化建設,,促進學校內涵發(fā)展,,提升學校辦學品位。
三,、重點工作和保障措施
(一)安全工作:
1,、嚴格落實“一崗雙責”和“問責制”工作機制。全體教師人人參與,,層層監(jiān)控,,層層簽訂安全目標責任書,守住學校不發(fā)生安全責任事故的底線,。
2,、強化食品和藥品安全管理,杜絕“三無”食品進校園,,嚴防食物中毒,,切實做好傳染病的防控工作。
3,、加強法制安全教育,,創(chuàng)建平安校園。要抓好師生的安全教育和學生法制教育工作,,每學期舉行1次法制教育報告會,。
4、總務處要定期對學校設施設備進行安全檢查,,及時消除安全隱患,。
(二)隊伍建設:
1,、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學細微之處,黨支部要認真開展師德師風建設,,弘揚正氣,、傳遞正能量。
2,、加強教師隊伍建設,。
(1)本學年要加大學生評教力度,真正讓教師在上課時注重“學生的感受”,。
(2)嚴格作息時間和教師考勤制度,。教師考勤記錄,值周領導每日記載,,每周公布;學校每月匯總,。
3、教科室要加強對教師教育教學理論和學科知識學習的督查,,20__年春季將對初中教師進行業(yè)務水平考核,,考核重點一是課標,二是學科知識,。
(三)學生管理:
1,、政教處、年級組,、班主任都要出實招狠抓學生紀律,,共建和諧班集體。
2,、要強化學生行為規(guī)范教育,。本學年要在學生中開展“五有”、“五無”活動,?!拔逵小奔矗赫n堂有紀律,課間有秩序,,待人有禮貌,,言談舉止有分寸,學習有進步;“五無”即:地上無紙屑,,墻上無污漬,,門窗無劃痕,課桌無雜物,,教室無垃圾,。
3、加強家校聯(lián)系,。通過“訪萬家”活動,、致家長信,、通訊聯(lián)系等方式,加強與家長的溝通和交流,,讓家長共同參與教育學生,。
4、要堅持每周晨會,、班會活動。做到有內容,、有安排,、有效果。針對班級問題,,要有要求,、有措施、有記錄,。
5,、認真開展關愛留守兒童活動,做好“六個一”,。
(四)教學教研管理:
1,、進一步明確業(yè)務方面的規(guī)范指標要求,要狠抓教師備課,、上課,、輔導、作業(yè)批改,、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標準,。要每月進行一次嚴格的教學大檢查和大展評。
2,、開足開全國家規(guī)定的課程,,聚焦課堂,課程,、課堂,、課改、課題四課聯(lián)動,。
3,、開展新一輪常規(guī)管理要求的學習,規(guī)范教師教學行為,。
4,、以問題為導向,立足校本搞教研,。
5,、每周一次校本研修要成為常態(tài),,活動有計劃,過程有記載,,計劃切實有針對性,。
6、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理,,培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習慣,,提升教研能力。
7,、凝神聚力安排好服務好畢業(yè)班工作,。
8、夯實教學質量管理,。期末質量檢測個人單科成績均分低于全區(qū)同級同科均分10分者,,酌情扣績效工資且年終不得評優(yōu)選先和晉升職稱。
(五)后勤管理:
1,、明確管理重點和目標,,結合實際細化工作要求,加強管理人員職責,,全面落實學校后勤精細化管理,、人性化服務工作目標。
2,、確保食品安全,,建立健全食品安全管理制度,規(guī)范環(huán)節(jié)管理,。校園內嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品,,形成“食品安全人人講,食品安全人人防”的良好氛圍,。
3,、加強校舍、設施定期檢查,,建立臺賬,,及時排除安全隱患。
4,、厲行節(jié)約,,規(guī)范財務管理;監(jiān)管好項目建設。
四,、其他工作
1,、加快校園文化建設。開放學校圖書室,,充實班級圖書角,,積極開展國學經(jīng)典誦讀活動,、師生共讀共寫共成長活動、語言文字書寫活動,、圖書漂流活動等,,努力打造書香校園。
2,、全面加強學校體育,、衛(wèi)生、藝術教育等工作,,落實陽光體育運動,,保證學生每天鍛煉一小時,促進學生身心健康,。
3、工會,、團委要開展多彩活動,,豐富師生課余生活,讓校園充滿活力,。
4,、加強實驗教學。理,、化,、生學科要按照課程標準上足上好演示實驗和學生實驗課。
新學年,,迎來新機遇面臨新挑戰(zhàn),。只要我們齊心協(xié)力求真務實,牢固樹立責任擔當意識,,適應教育改革發(fā)展新常態(tài),,以干克難,河西初中一定會再上新臺階!