時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

第一部分 行業(yè)及市場情況

一、智能家居簡介

智能家居,，亦稱智能住宅,，英文smart home，是將家庭中各種與信息相關的通訊設備,、家用電器和家庭保安裝置,，通過家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理,，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調,。

隨著國民經濟和科學技術水平的提高，特別是計算機技術,、通信技術,、網絡技術、控制技術,、信息技術的迅猛發(fā)展與提高,，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化,，居住環(huán)境的安全化,。人類技術發(fā)展的最終目的和方向是服務于生活所需，這些高科技已經影響到人們生活的方方面面,，改變了人們生活習慣,，提高了人們的生活質量，智能住宅也正是在這種形勢下應運而生的,。

智能住宅的概念起源于美國,，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后,，歐洲,、韓國、日本,、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展,。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚,，但其發(fā)展的速度也很快,，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經濟實力的樓盤買家,，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考,。智能家居系統(tǒng)所占房地產開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力,，增值作用顯著,，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產推介的又一有力方式,。 下面描述了一個網絡化家庭的生活景象,，也許這正是你我的夢想。 星期五上午6：50 室外的燈自動關閉,。

——上午 7：15;主人出門上班,，將安全程序設定為“離開”方式。以家庭網關為核心的控制系統(tǒng)自動將不必要的燈以及危險設備關閉;恒溫器自動進行調整以節(jié)省能源,，窗簾自動關閉,，安防系統(tǒng)進入監(jiān)視狀態(tài);

——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個電話，控制系統(tǒng)通知主人,，孩子在下午四點回到了家里,，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過 internet,主人輸入正確的用戶名和密碼,，通過公寓服務器的身份驗證后,，啟動安裝在家中的網絡攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲,。

——晚上：主人回到家中,，汽車通道傳感器自動進行 100%的照明，車庫門打開,，車庫中照明燈開啟,，車輛停泊好后，主人進入客廳,，五分鐘之后燈關閉,。 ——主人進入書房，連入 internet,，主人選擇“娛樂”按鈕(場景控制) ,，通過家庭網關啟動控制系統(tǒng)將百葉窗關閉，燈光變暗,，屏幕開始播放電影。 ——入睡時,，主人按“睡眠”模式鍵,，整個房間燈光窗簾自動按照設定關閉，

房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統(tǒng),。 ——星期六：主人外出度假,，打開安全報警裝置。 —— 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個信號,，確認房間處于“休假”狀態(tài),，一切正常;天黑的時候，主人可以任意啟用家中音樂,、電視,、燈光設備，就像有人在家一樣,。

人們對智能網絡化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適,、輕松方便、節(jié)約能源,、隨心所欲,。人們要實現(xiàn)自己的夢想，

最基本的條件是：家庭中各種獨立的設備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網絡中,。這樣的一個家庭要求所有可能的設備完全網絡化控制,。

不管一個家庭中的電子設備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網絡連接起來,。在不久的將來,，沒有家庭網絡與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有pc的家庭一樣過時。

二,、需求分析

馬斯洛理論把需求分成生理需求,、安全需求、社會需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,，依次由較低層次到較高層。

圖1 馬斯諾需求理論

社會需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴格的逐級實現(xiàn),，因人而異，這里不詳細展開,，我們僅討論相關內容,。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止,，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求,。我國經濟近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題,，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”,，導致現(xiàn)在社會并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好,，這樣安防行業(yè)前十幾

年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

國家經濟還在飛速發(fā)展,，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”,，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷,，安防行業(yè)早已成為一片紅海,， 因此有資金實力或者技術實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求,，上升到了需求理論中的最高處,，而微軟總裁比爾蓋茨已經在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象,，國內的情況也一樣,，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

一些有資金實力或者技術實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求,，這樣就出現(xiàn)了國內第一批從事智能家居產品開發(fā)生產的企業(yè)(如廈門振威),。

一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

這里面的每種需求都可以引申出很多產品,，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個需求作為切入點,。

不久前國內有人在這方面做過一個調查，對于智能家居,，人們最關心的功能依次是“安防報警”,，“遠程遙控”(空調、熱水器等),，“遠程監(jiān)護”(家中有老人,，

或有保姆帶小孩)，“緊急求助”(緊急醫(yī)療救助,、物業(yè)問題 調查結果基本能反映當前大多數(shù)人在智能家居方面的需求,。已經紅火多年的安防依然是人們最大的需求;對設備進行集中遙控和遠程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn),。

另外還可以看出,，人們對于健康的需求也越來越強。現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快,，自己的身體健康,、親人的身體健康狀況都越來越難以預料，因此家庭醫(yī)療保健電子產品本身也是一個非常有潛力的行業(yè),，如果能將其與網絡化的智能家居有機的融合,，將會使企業(yè)的競爭力大大增加。 從以上分析結合我們目前的條件看,，從“家電控制”方面入手會比較合適,，原因有三：

首先,，安防行業(yè)競爭已經相當之激烈,，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢;

其次,，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點,，我們現(xiàn)有的技術儲備也已經足夠,，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道,，其進入門檻目前來看并不高;

最后,，對于家庭醫(yī)療保健電子產品，我們則沒有任何經驗,，醫(yī)療電子的準入門檻也相對較高,，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點。

第二部分 產品與服務

一,、

產品構成 本項目最終將形成的產品結構如下,，圖中所有接入家庭總線網絡的設備都是我們未來可能涉及的產品。

圖1 智能家居產品結構示意圖 (注： 表示從外部互聯(lián)網連接,， 表示紅外線遙控,， 表示藍牙連接 ，

表示wifi無線連接,， 表示無線家庭網絡總線,， 表示普通5類線連接)

涉及到的產品可分為如下幾類：

智能照明控制：包括遙控電燈開關、遙控調光開關(白熾燈,、熒光燈),、遙控窗簾開關。

智能遙控器：可以學習任何紅外遙控編碼,，控制所有紅外設備和其他無線遙控設備,，并可以配置場景;手機或平板電腦還可以通過藍牙與遙控器相連，成為完整的遙控器,。

智能插座：內置遙控開關,，可以設置定時開關(參數(shù)保存在插座內)，帶有電量監(jiān)控功能,，與網關組網后可以實現(xiàn)遠程監(jiān)控,。

家庭監(jiān)控：ip監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網絡，在終端軟件上實現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結合,。各類紅外,、門磁、煙霧,、溫度傳感器默認情況下都直接與網關直接通訊,，由智能網關負責監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調度,。

智能網關：為家庭總線與internet轉換通道，并負責管理整網的所有節(jié)點,。但需要注意的是,，普通控制節(jié)點在沒有網關的時候也可以自動組網和工作，網關的存在可以給系統(tǒng)提供遠程監(jiān)控的能力,，并提升整網的工作可靠性,。 客戶端軟件：包括pc、手機,、平板電腦上的客戶端軟件,，要有統(tǒng)一的操作界面。

云服務：可以為家庭網關免費提供dns服務,，有一定產品基礎之后,，應該在云服務上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些無關隱私的參數(shù),，為用戶提供數(shù)據(jù)服務,，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”(用戶可通過打電話到呼叫中心,，要求其幫忙控制家電),、各類信息如新聞、天氣推送等服務,。這個現(xiàn)在還只是個概念,，未能找到合適的盈利點。

或者在終端軟件中嵌入一個廣告平臺,，推送一些實惠而又必須的商品,，但必須建立嚴格的審查機制，以防出現(xiàn)不適當?shù)膹V告引起消費者的反感,，從而影響品牌形象,。推送廣告對最終消費者來說為免費服務，但應作為可選項,，消費者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通,，默認為開通。

人臉識別技術與智能家居的結合： 能否做到家中無人自動布防,，家中有人自動撤防?人臉識別的軟件安裝在運服務器端,，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網關傳送到服務器上，服務器識別之后將識別結果發(fā)回網關,，如果識別為主人則進行撤防及場景設置,，如果不是，則給出警告,，如果30秒內不手動撤除警告則開啟防盜警報,，并通過短信或電話通報主人,。

第三部分 產品計劃

一、計劃中的產品 1. 主控系統(tǒng)：(433/315) 主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

(1) 自己研發(fā),，自己研發(fā)需要耗費周期以及人力物力財力 (2) 做oem產品,，從廠家按照我們的需求提取相應頻段的主控產品，

產品回來后,，我們自己貼標

(3) 軟件使用中性的,，硬件外殼我們自己開模，這樣的話,，開模費(不

包括外殼生產)需要大約10萬左右，加上后續(xù)的產品生產及外殼,， 大約需要25萬-30萬的費用,。

(4) 直接使用中性產品，回來我們自己貼標,，部分產品我們自己采購

2. 探頭的選配,，一種是做app監(jiān)控，反應速度相對較慢,，二中是做芯片兼容,，反應相對較快。

3. 其他零部件(開關,、插座,、紅外等)，我們可以根據(jù)需求自己采購,，這樣費用會相應低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

(1) 股份合作方式,，乙方給甲方提供技術支持以及管理，甲方相應給已方股份

(2) 工資加股份制,，乙方領取相應的基本開銷費用股份制

智能家居系統(tǒng)室內展板宣傳說明

可視對講系統(tǒng)

主要設備：門口機,、室內機

主要功能：

1、一鍵呼叫一鍵掛斷,，支持刷卡開門,，百萬像素高清攝像頭，全屏高清視頻畫面;

?

2,、支持多臺可視門鈴呼叫多臺室內機,，可將呼叫轉移到手機、pad等智能終端; ?

3,、支持手機查看可視門鈴視頻,、通話、開鎖,、掛斷;

?

4,、snmp網管,、數(shù)據(jù)加密、安全穩(wěn)定,，集成防盜報警,、視頻監(jiān)控等應用;

?

5、集成安e生活智能家居控制,，豐富的場景控制,，通過云端擴展智慧社區(qū)、智慧城市服務應用,。

應用場所：別墅,、家庭、公司,、單位等入門處需要呼叫設防的重要場所

安防報警系統(tǒng)

主要設備：紅外探測器,、聲光警號、監(jiān)控攝像機

主要功能：

1,、入侵防盜報警,，當不法分子進入布防區(qū)域(或家中)時，啟動現(xiàn)場聲光警號,，并將聯(lián)動區(qū)域監(jiān)控攝像機信息,，推送到業(yè)主(或家人)的手機上;

2、安e生活軟件專屬設備,，可通過手機app實現(xiàn)遠程查看(或聯(lián)動推送)視頻,、防盜布撤防、場景聯(lián)動布撤防,、設置定時布撤防;

3,、接入安e生活可實現(xiàn)視頻隱私保護功能等特殊應用。

應用場所：家庭入門處(玄關),、庭院,、公司、單位等需要設防的重要場所

人體感應燈光系統(tǒng)

主要設備：人體感應開關,、燈具

主要功能：

1,、在設定區(qū)域內自動探測人或物的移動，控制相應的照明及其它電器設備的開啟或關閉,，實現(xiàn)“人來燈亮,、人走燈滅“等不同智能化能源管理模式;

2、在設定區(qū)域內光線照射充足時,，可控制感應開關不工作;而光線照射不足或沒有時,，也可隨心控制感應開關的開啟或關閉，給人一種現(xiàn)代化的生活體驗。

應用場所：家庭,、公司,、單位等需要控制的場所

燈光及窗簾控制系統(tǒng)

主要設備：控制模塊、電動窗簾,、普通開關面板,、燈具

主要功能：

1、尊重人對燈光及窗簾等傳統(tǒng)的單點面板控制習慣,，同時可用手機或智能面板實現(xiàn)燈光及窗簾的單點控制;

2,、滿足人對習慣場景控制需求，通過一鍵(或語音等)可設置多種場景組合控制,，比如下班(離家)模式(只需一鍵,，即可實現(xiàn)所有燈光及窗簾自動關閉)、回家模式,、起床

模式,、影院模式、k歌模式等等;

3,、為適應不同人的控制習慣，可實現(xiàn)本地面板控制,、手機實景及遠程控制,、室內機集中控制等多種控制方式，隨心所控,，簡單靈活,。

應用場所：家庭、公司,、單位等需要控制的場所

背景音樂系統(tǒng)

主要設備：背景音樂主機,、吸頂喇叭4個

主要功能：

1、在設定的區(qū)域(場所)支持各類格式的音,、視頻文件的隨機或定時播放等;

2,、音樂主機為安卓pad，支持wifi 上網功能,，無邊界的使用在線音樂,、視頻、圖冊等豐富資源高品質音樂隨意聽;

3,、音樂主機的音源可選外置藍牙,、網絡收音機、外插u盤,、外音頻信號等多種豐富音樂資源隨意聽;

4,、安卓pad主機支持與智能家居控制系統(tǒng)對接，可用于安e生活智能家居的控制端設備,。

應用場所：家庭(客廳,、臥室等),、公司、單位,、酒店等需要音樂的場所

紅外轉發(fā)系統(tǒng) 主要設備：紅外轉發(fā)器

主要功能：

1,、學習電器(以家用電器為主)紅外遙控器的按鍵控制，將設定區(qū)域(某一家庭)的電器遙控器集中在一個app上進行管理,，使控制電器變得簡單便捷;

2,、根據(jù)人對情景的需要，通過手機或pad平板可實現(xiàn)本地或遠程控制電器,，比如下班回家或離家時,，遠程開啟或關閉空調、地暖,、熱水器等家用電器;

3,、可加入安e生活場景控制，一鍵開啟多個家電,、燈光,、窗簾等的組合開啟關閉控制。

應用場所：家庭,、公司,、單位等需要控制的場所

安防報警系統(tǒng)

主要設備：紅外探測器、聲光警號,、監(jiān)控攝像機

主要功能：

1,、入侵防盜報警，當不法分子進入布防區(qū)域(或家中)時,，啟動現(xiàn)場聲光警號,，并將聯(lián)動區(qū)域監(jiān)控攝像機信息，推送到業(yè)主(或家人)的手機上;

2,、安e生活軟件專屬設備,，可通過手機app實現(xiàn)遠程查看(或聯(lián)動推送)視頻、防盜布撤防,、場景聯(lián)動布撤防,、設置定時布撤防;

3、接入安e生活可實現(xiàn)視頻隱私保護功能等特殊應用,。

應用場所：家庭入門處(玄關),、庭院、公司,、單位等需要設防的重要場所

無線視頻傳輸系統(tǒng)

主要設備：筆記本或pc機,、電視、無線視頻投射器

主要功能：

1、在與客戶交流需要展示電腦中信息時,，隨時插上無線發(fā)射器,，將電腦中的信息傳輸?shù)诫娨?無線接收器)上進行顯示，使電腦與電視的連接變得簡單便捷,。

應用場所：會議室,、會所等

影k系統(tǒng)

主要設備：電視(或投影)、高清播放器,、點歌機,、網絡播放器(小米盒子直播)、無線麥克,、無線麥克收發(fā)器,、電源時序器、效果器,、7.2解碼器,、功放、各種音箱,。

主要功能：

1,、把家庭影院、卡拉ok,、音樂播放集合成一套音箱系統(tǒng),，這樣的“影k”家庭定制，有別于以往多套影音系統(tǒng)的繁雜昂貴,，性價比更高，價格從五六萬至十幾萬不等,，就能實現(xiàn)影院與k歌之間的音效便捷切換,。

2、在互聯(lián)網環(huán)境下,，可實現(xiàn)線上或本地欣賞高清電影,、音樂、卡拉ok,，從而使它們完美結合;

3,、在互聯(lián)網環(huán)境下，可實現(xiàn)線上欣賞各地的電視節(jié)目,、網上娛樂項目等多種豐富音視頻節(jié)目資源隨意看;

4,、本影k系統(tǒng)及直播系統(tǒng)操作方式：⑴打開機柜按下電源時序器上左邊電源按鈕，等待指示燈全部亮起;⑵打開小米電視,，選中小米電視左側hdmi1信號源;⑶打開安e生活系統(tǒng),，點擊場景控制中影院燈光場景、高清播放器及解碼器會自動打開、同時窗簾及相應燈光自動關閉,，其時通過高清播放器或小米盒子就可正常播放欣賞節(jié)目了;⑷解碼器視頻源選擇說明,，小米盒子電視直播選擇cd/aux、卡拉ok選擇 7.1direct,、高清播放器選擇bd/dvd(如電視上無信號,，請確認上面3個相關設備是否已啟動及解碼器信號源選擇是否正確)。

應用場所：家庭,、會所,、小型會議室等

基于物聯(lián)網的家居智能系統(tǒng)

一、基本描述

物聯(lián)網是在計算機互聯(lián)網的基礎上,，利用傳感器技術,、無線數(shù)據(jù)通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“internet of things”,。在這個網絡中,，物品能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預,。其實質是利用各種傳感技術與數(shù)據(jù)通信技術,，通過計算機互聯(lián)網實現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。

應用層物聯(lián)網基礎通信中間件應用應用應用網絡層m2m平臺終端層離散m2m終端單元物聯(lián)網網關傳感網傳感網“物聯(lián)網”概念的問世,，打破了之前的傳統(tǒng)思維,。過去的思路一直是將物理基礎設施和it基礎設施分開：一方面是機場、公路,、建筑物,，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦,、寬帶等,。而在“物聯(lián)網”時代，鋼筋混凝土,、電纜將與芯片,、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎設施，在此意義上,，基礎設施更像是一塊新的地球工地,，世界的運轉就在它上面進行，其中包括經濟管理,、生產運行,、社會管理乃至個人生活。

1,、公司

名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司

1.2 市場

產品服務智能家居,、交通物流,、環(huán)境保護、公共安全,、智能消防,、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領域,。

主要業(yè)務 ：建立一個完整物聯(lián)網服務業(yè)系統(tǒng) 1.3生產與營銷

物聯(lián)網4大關鍵領域：

1. rfid; 2.傳感網;

3. m2m;

4. 兩化融合,。 規(guī)劃和設計以及研發(fā)物聯(lián)網傳輸數(shù)據(jù)(傳感網)領域

營銷： 整個物聯(lián)網系統(tǒng)的服務 (如同中國的移動 聯(lián)通 電信行業(yè)) 1.4投資與財務

與下面公司合作 投資 1.云計算 3.中國電信 移動 4.政府支持

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn),，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅,。同時在底，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商,，風險投資獲利退出,，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份,，風險投資獲利退出

二,、項目背景

2.1 產業(yè)背景

信息化不僅僅是針對政府、科研,、教育,、企業(yè)、金融,、商貿等領域, 還應該拓展到千家萬戶, 以滿足家庭對信息的需求,。建設基于物聯(lián)網技術的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務服務以有效的形式提供給最終用戶, 已經成為目前國內智慧小區(qū)建設的熱點問題,。

對于業(yè)主而言,，建設信息化小區(qū)可以實現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護家人居住和家庭財產安全，享受更好的物業(yè)服務,。對于物業(yè)管理而言,，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設備,，實施高效率的物業(yè)管理。

物聯(lián)網擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產品系列,，覆蓋從傳感器,、控制器到云計算的各種應用。

產品涉及智能家居,、交通物流,、環(huán)境保護、公共安全,、智能消防,、工業(yè)監(jiān)測,、個人健康等各種領域。構建了“質量好,、技術優(yōu),、專業(yè)性強，成本低,，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢,，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產品和服務。

2.2產品概述

2.2.1產品介紹

基于物聯(lián)網家居智能系統(tǒng)是利用電腦,、網絡和綜合布線技術,，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關的各種通訊設備、家用電器和家庭保安裝置經由家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上,，從而形成一個有機的整體(數(shù)字家庭網絡系統(tǒng)),，進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理,，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調,。最終形成3鐘科技實物：zigbee無線插座、zigbee無線開關,、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機,。 2.2.2成本估計

為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務經營目標，本項目希望底獲得20人民幣投資,。這包括了前期開辦費用,、市場拓展、廣告宣傳,、媒體活動和流動資金和研究資金

2.3開發(fā)與創(chuàng)新

zigbee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術,，以其協(xié)議簡單、成本低,、功耗小,、組網容易等特點，在家用系統(tǒng)控制,、樓宇自動化,、工業(yè)監(jiān)控領域具有廣闊的市場空間。

一,、在分析傳統(tǒng)智能家居特點與不足基礎上,，提出了設計智能家居系統(tǒng)應該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型,。

二,、通過對比的方法分析了藍牙zigbee無線技術各自特點及應用領域，闡明了選用zigbee無線技術作為智能家居的組網技術原因及優(yōu)勢,。

三,、通過對zigbee技術各個協(xié)議層以及網絡拓撲結構的分析,，并結合智能家居系統(tǒng)網絡的特點，設計了智能家居星形網絡拓撲結構,。

四,、采用模塊化的思想，設計了主節(jié)點與網關的硬件接口,，并制定了網關與主節(jié)點間的通訊協(xié)議,，解決了主節(jié)點的可移植性問題，提高了主節(jié)點應用的靈活性,。

五,、分別設計了具有溫度調節(jié)功能和濕度調節(jié)功能的終端節(jié)點設備，并進行了硬件搭接與測試,，根據(jù)主節(jié)點與終端節(jié)點不同的功能特點,，分別設計編寫了主節(jié)點與終端節(jié)點的軟件流程，并對系統(tǒng)進行了相應的測試,。

六,、根據(jù)終端節(jié)點要求低功耗的特點，通過對zigbee物理層,、媒體訪問控制層的設置實現(xiàn)了節(jié)能要求,，提高了電池壽命。 2.4未來產品與服務計劃

研究開發(fā)一種自身的網絡系統(tǒng),，不需要其他的行業(yè)的網絡支持,。

三、市場機會

3.1目標市場.

整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實現(xiàn),。

3.2顧客購買準則

根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準;還有各種業(yè)務套餐,。

3.3銷售策略

1、建立公司網頁,，為公司業(yè)務打廣告廣告宣傳,。

2、和其他涉及物聯(lián)網的行業(yè)合作打開物聯(lián)網市場,。

3,、大力拉近本公司的業(yè)務與政府機關及人民的生活距離。

4,、強化營銷宣傳 在完成有關營銷目標的基礎上,，加大營銷宣傳力度,、推廣我公司的服務宗旨和服務信譽,，增強公司的知名度,。

3.4市場競爭

由于該行業(yè)是新興行業(yè),、市場大,、競爭力不大,。

四、公司戰(zhàn)略

4.1公司概述

晨曦智能電子科技有限公司是一個服務廣大民眾的物聯(lián)網公司,，其宗旨是以互聯(lián)網為依托,，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽，為人民和政府提供一個高速度,、高精確,、高質量的智能家居服務。

4.2公司使命與宗旨描述

4.2.1公司使命

使命：大力發(fā)展,、推廣和普及物聯(lián)網以及業(yè)務服務,。

4.2.2公司宗旨

三高：高速度、高精確,、高質量

4.3銷售計劃

4.3.1初期(1~4年)

普及政府的機構和公共設施,，使公司和政府抱在一團。 4.3.2中期(4~)

普及到人民的生活,，為人民提供更方便,，更舒適的智能生活中。 4.3.3長期

普及到在世界的各個國家,，形成一個安全穩(wěn)點的物聯(lián)網系統(tǒng),。

五、市場銷售

5.1銷售策略與目標

1 公司起步的時候,，以公共設施為主 比喻路燈的控制,，高鐵物聯(lián)網的建設和發(fā)展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務;

2擴大經營網點,。公司初始以公共設施為中心,，根據(jù)市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴散,。主要還是以物聯(lián)網普及地區(qū)擴散,，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網的必須的服務大企業(yè),，并向國外市場進軍,。

5.2價格策略

1、前一個月免費使用,，并上使用的客戶咨詢我們的服務信息質量和提議

2,、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要(不能虧本)

5.3 戰(zhàn)略銷售

以該產品強烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾,、去吸引顧客,。同時建立一個強大的銷售隊伍，為公司產品做最好的推行,。

5.4宣傳策略

第一,，深入研究消費者購買行為和動機,，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果,，如：網絡,、電視、廣播,。

第二,，根據(jù)不同產品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略,。利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳

第三,，根據(jù)產品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標

在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網的宣傳

六,、生產和管理

6.1選址

公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號 6.2 管理部門

1,、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡和物聯(lián)網市場發(fā)展方向的動態(tài)信息 ,，對其加以分析,，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活 ,、分析能力強,、有一定營銷經驗的人才。

2,、外交部門：主要負責調合公司與政府和其他公司的和諧關系,，并與各個物聯(lián)網的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時需有一定的良好禮儀、氣質,。

3,、銷售 技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息,，和負責維護物聯(lián)網的安全和綠色,，研究和開發(fā)物聯(lián)網。這要求工作人員要有一定的技術經驗和專業(yè)的電腦技術,，信譽良好,，服務態(tài)度良好。

4,、決策部門：主要負責分析公司有關收益,，根據(jù)市場趨勢制定相關公司發(fā)展政策，以及那些應對市場上的各種競爭。

5,、財務部門：負責管理公司的財務,、工資分配、資金周轉等問題,。

不管是哪個部門的人員，都需要具備強烈的上進心,，團隊精神,，并接觸移動業(yè)務服務和對網絡產業(yè)有總體上的把握，同時有職業(yè)道德,，遵循公司宗旨理念,。

七、機遇與風險

7.1機遇

該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個方面的機遇很大

7.2外部風險

信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨,。但是顧客最初可能不會相信,。這就要求我們對公司業(yè)務必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神,。

7.3內部風險

管理風險：作為一家初始的物聯(lián)網服務公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險,。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才,。

技術風險：由于物聯(lián)網是一個新興企業(yè),，在很多的領域上有一定的技術不成熟，和困難,。

7.4解決方案

一,、本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日;對各個職員進行培養(yǎng)和教育

二、固定資產投資比例適當;

三,、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務;

四 ,、樹立大企業(yè)良好形象;

智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

《創(chuàng)業(yè)計劃書》內容及格式要求

創(chuàng)業(yè)計劃書基于具體的產品、技術,、概念產品和服務特色,，著眼于特定的市場定位、營銷,、管理,、財務等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述創(chuàng)立公司的理念,、把握這一機會的進程并說明所需資源。

創(chuàng)業(yè)計劃書應具有完整性，條理清晰,、重點突出,、力求簡潔，相關數(shù)據(jù)科學,、真實,、準確，對于一個非技術背景的人士應清晰易懂,。

一,、內容體系如下：

1.創(chuàng)業(yè)機會描述

要求：清晰的產業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機會和有效的市場需求,；所面對的目標顧客(群)等,。

2.創(chuàng)業(yè)項目概述

要求：準確定義所提供的產品、技術,、概念產品和服務,，針對解決的問題，如何滿足市場需求,；本項目所具有的獨創(chuàng)性,、領先性；實現(xiàn)產業(yè)化的途徑等,。

3.公司戰(zhàn)略

要求：公司的商業(yè)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略等。結合競爭優(yōu)勢確立分階段目標,，公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略,，主要的合作伙伴與競爭對手等。

4.市場描述

要求：在市場調查的基礎上,，分析面對的市場現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢、潛力,、競爭狀況,，包括競爭分析、目標市場定位,、市場容量估算,、預計的市場份額、趨勢預測等,。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效,、分析方法科學合理。

5.營銷策略

要求：根據(jù)本項目的特點,，制定合適的市場營銷策略,，包括定義產品、技術、概念產品或服務,，制定恰當?shù)膬r格,、渠道、推廣策略等,，確保順利進入市場并保持和提高市場占有率,。

6.融資與財務

要求：股本結構和規(guī)模、資金來源與運用,；盈利模式,、盈利能力分析；風險資金退出策略(方式,、時間)等。

7.關鍵風險和問題

要求：客觀闡述本項目面臨的技術,、市場,、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃,。

8.管理團隊及經營管理

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景,、成員的分工和互補，公司的組織構架以及領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

要求：介紹生產工藝／服務流程，原材料的供應情況,，設備購置和改建,，人員配備，生產周期,，產品／服務質量控制與管理等,。力求描述準確、合理,、具有可操作性,。

二、格式要求

注意：上報的計劃書按封面,、目錄,、正文、參考文獻,、附錄排列順序,。其中附錄是根據(jù)需要提供的材料附件，可選附與計劃書相關的分析表格,、相關的產品介紹,、營業(yè)執(zhí)照、專利證明復印件等。

（一）計劃書全文具體格式要求

1.字數(shù)應在8000―15000字之間,。正文字體為小四號宋體字,，行距固定值為20磅。

2.加頁眉,，內容為：江蘇農林職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)計劃書,，字體為五號、宋體,。

3.頁邊距：上2.54cm,，下2.54cm，左3.17cm,，右3.17cm,，裝訂線0cm；頁眉1.5cm,，頁腳1.5cm,；紙型a4，縱向,。正反打印,。

4.插入頁碼，位置：頁面底端,，對齊方式：居中,。

（二）計劃書各部分具體格式要求

1.封面

封面上的內容一律按照統(tǒng)一格式（見下圖）。

江蘇農林職業(yè)技術學院

創(chuàng)業(yè)計劃書

××××項目名稱××××

創(chuàng) 業(yè) 人：

班級名稱：

二○一×年×月

2.目錄

獨立成頁,，包括計劃書中前3級章,、節(jié)的標題。目錄二字采用三號黑體并居中,，兩字之間空一格（空格說明：□為一個漢字）,。各級標題采用宋體四號，固定值22磅,。每級標題要比上一級標題縮進兩個漢字符,。

示例：

目□錄

□□一、××××××………………………………………1 □□□□（一）××××××………………………………5 □□□□（二）××××××………………………………7 □□□□□□1.××××××………………………………10

3.正文

□□一,、××××××黑體三號

□□（一）×××××楷體gb3212,，三號，采用全角括號

□□1. ×××××× 宋體四號

□□（1）××××× 宋體小四號

□□①×××××× 宋體小四號

正文標題：全部采用行距1.5倍,，段前,、段后0.5行。

正文內容：小四號宋體,，固定值20磅,。

注：正文部分標注頁碼,，位置：頁面底端（頁腳），對齊方式：居中,。

4.表格

（1）每個表格都應有自己的標題和序號，全文表格統(tǒng)一排序,，“表”字在前，序號在后,，如“表1”。

（2）標題寫在表格上方,，宋體小四號，居中,，標題末尾不加標點。

5.圖

每幅插圖應有題目和序號,，全文插圖統(tǒng)一編序,。

圖題位于圖下方，宋體小四號居中,。如：“圖1：標題”

6.注釋

計劃書中涉及到他人的觀點、統(tǒng)計數(shù)據(jù),、圖表或計算公式的要有出處（引注），采用腳注形式,，中文腳注字體要求為五號宋體，英文腳注字體要求為五號times new roman,。在同一頁中有兩個或兩個以上的注釋時，按先后順序編注釋號,，采用阿拉伯數(shù)字,，邊做右上角,，如×××,，注釋內容當頁寫完,，不得隔頁。所引資料來自著作的需注明：作者姓名,、書名、出版地,、出版社、出版年,，起～止頁碼。所引資料來自期刊雜志的需注明：作者姓名,、文題、刊名,、出版年、卷號（期號）,，起～止頁碼,，卷號、期號使用阿拉伯數(shù)碼,。所有資料來自法令或文件的需注明：發(fā)文機關、法令或文件名,、文號或頒布日期。如果該頁有一處或多處引注,，應以①②〃〃〃〃在正文中順序標出并作出相應的腳注,。涉及計算內容的數(shù)據(jù)要求準確。

7.參考文獻 ①

參考文獻（即引文出處）采用順序編碼制,，采用尾注順序編碼制,，在引文處按論文中引用文獻出現(xiàn)的先后以自定義標記為[1]，[2],，[3]……連續(xù)編碼。一種文獻在同一文中被反復引用者,，用同一序號標示，需標明引文出處的,，可在序號后加圓括號注明頁碼或章、節(jié),、篇名。參考文獻類型以單字母方式標識：m-專著,，c-論文集,，n-報紙文章，j-期刊文章,，d-學位論文,，r-研究報告,，s-標準,，p-專利；對于不屬于上述的文獻類型,，采用字母“z”標識，參考文獻一律置于文末,。

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一、目標市場：

1,、都市白領以上、月收入6000元以上客戶群體 2,、機關、企事業(yè)招待用餐

二,、行業(yè)分析：

目前，我國葡萄生產還處于傳統(tǒng)農業(yè)逐漸向現(xiàn)代農業(yè)轉變的階段,，在新農村建設的形勢下，現(xiàn)代裝備農業(yè)進展較快,。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設施栽培及避雨設施條件下開展葡萄根系限域栽培,，實施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水,、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標準化,。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設施延遲、設施促成及相應的配方施肥,、灌水等方面實現(xiàn)研究與產業(yè)突破，并在設施免災,、減災，設施增溫,、增光、節(jié)水,，促進農民創(chuàng)建穩(wěn)產高效田等方面作出貢獻，并將現(xiàn)代農業(yè)裝備,、材料、技術應用于露地鮮食葡萄,、釀酒等加工原料生產和產后加工產業(yè),。

實施葡萄標準化生產、產地標識,、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄,、葡萄酒的質量和安全已成為葡萄產業(yè)發(fā)展的一個重要舉措；提高產后商品化處理水平和組織葡萄產銷聯(lián)合體,，健全流通

體系是推動葡萄產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化,，使觀光功能盡現(xiàn)，產業(yè)求精,、求高效,，體現(xiàn)現(xiàn)代精準農業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省,、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式,。 *競爭分析:

1 國際競爭激烈

從起，葡萄酒進口關稅從46%下調至14%,，一些國對中國出口農產品享受零關稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場,，而我國葡萄,、葡萄酒多年來一直因產品雷同、質量一般而缺乏競爭力,，也缺乏有力的外銷措施,。 2 本項目采用“三膜”栽培技術和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產值效益,。

*市場營銷,，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1,、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3,、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

三,、公司管理

公司為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度,，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益,，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度范本,。 1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定,。

2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門,、個人做有損公司利益、形象,、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術,、管理,、經營水平，不斷完善公司的經營,、管理體系，實行多種形式的責任制,，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識,，為員工提供學習,、深造的條件和機會,，努力提高員工的整體素質和

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水平,，造就一支思想新,、作風硬、業(yè)務強,、技術精的員工隊伍。

5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議,。

6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證,，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會,；公司推行崗位責任制,，實行考勤,、考核制度，評先樹優(yōu),，對做出貢獻者予以表彰、獎勵,。

7.公司提倡求真務實的工作作風,，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約,，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助,，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神,，增強團體的凝聚力和向心力,。 8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,，都要予以追究,。

[關于創(chuàng)業(yè)企劃書]

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、背景

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大,。北京奧運會以及廣州亞運會、深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的,，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣,。籃球,、乒乓球、羽毛球球球精通,；跑步、跳繩,、游泳樣樣在行,，特別是在我校推出了陽光體育后,，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上,。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展,。20，中國的體育用品行業(yè)占國內生產總值的比例預計僅為0.3%,，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而,，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元,，復合年增長率為26%,。估計到20時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%,。

從中我們可以看出,，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展,。但是就局部范圍來講,，例如環(huán)院,，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口,，卻沒有一家專門的體育用品商店,。由于高校擴招,，大學新生每年在逐漸增加,，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高,，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的,，具有很大的商機。

二,、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

勁博堅持誠信為本,，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”,。我們會時刻關注顧客需求,，以店鋪為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向,，加快產品更新速度,，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求,。 ? 勁博精神: 誠信，敬業(yè),，團結，奮斗,。 ? 勁博理念: 用心做事,，方能成就大事。

競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我良,，人良我宜,，誠信經營，專業(yè)服務,。

2、公司簡介

1）公司名稱：勁博運動體育商店,。 2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園,。

3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產品，球類,、服裝,、鞋類,、器材類,、服務類,。

4）主要客戶群：科院全體師生。

3,、公司管理

1）管理思想：以質量管理理論為指導,，要求人員和產品必須不斷完善、學習,、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量,、服務和速度等）上取得重大突破。

2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名,，同時店內有一名優(yōu)秀導購。

三,、競爭分析

產品主要包括：1，球類,；2，服裝,、鞋類；3,，器材類,；4，服務類,；5，其他相關項目,。 球類主要包括籃球、乒乓球,、羽毛球,、網球,、排球、足球,、溜溜球，其中還包括球拍和球,。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍,，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的,，主要經營像紅雙喜，雙魚,、斯伯丁等一些國內外品牌,。

服裝類主要是有男女籃球,、足球、排球等的運動服,，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫牱?、院服,、系服 ,、班級服等,，還可以定做文化衫等,。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展,，增加大學生喜歡的,，時尚的運動套裝，牛仔褲,，休閑褲等,，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制,，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋,，以后擴大店面之后，會增加像李寧,，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋,，帆布鞋，板鞋等專柜,。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類,，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力,。

器材類主要包括護具、拉力器,、啞鈴、跳繩,、輪滑鞋，滑板,、雙節(jié)棍、沙包,、游泳圈,、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的,，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈,，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈。

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一,、活動背景

大學校園是莘莘學子吸取知識和培養(yǎng)能力的海洋，在這里,，我們努力拼搏，培養(yǎng)了自主學習的能力,。然而,，面對著日益殘酷的社會競爭和錯綜復雜的社會關系,，走出校園，我們難免會不知所措,，甚至不堪一擊，正是基于此番現(xiàn)狀，為給同學們提供一個重新認識自我,，認識社會的平臺，了解創(chuàng)業(yè)帶來的新活力,，要樹立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個人的優(yōu)勢,，通過勞動力市場或自主創(chuàng)業(yè)，積極主動地選擇適合自己的職業(yè),。

二、活動目的

為了豐富我校學生生活,，提高同學們的綜合能力,，為廣大同學創(chuàng)造良好的鍛煉平臺,，使廣大同學能夠理論聯(lián)系實際,，使學以致用，不斷強化知識,，深化知識，優(yōu)化知識,，本次“創(chuàng)業(yè)企劃書大賽”意在使廣大同學更了解創(chuàng)業(yè),，有更好的創(chuàng)業(yè)想法,。

三,、活動概述

本活動是由晉中學院創(chuàng)業(yè)指導中心發(fā)起,，在全省各大本科院校舉辦的一場以培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學生項目為目的的活動,。

本活動初賽由各大本科院校舉辦,，復賽和決賽將在本次活動總部舉辦。

本次活動以聯(lián)盟模式組織,，由主辦方統(tǒng)一策劃、協(xié)調,、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動原則基礎上獨立策劃活動,，本次活動更獲得各高校領導的熱情關懷,，社會各界人士的極力關注和社會公益企業(yè)家大力資助,，更請到了周紅濤老師為我們的指導老師,，這些支持與肯定為我們本次活動的開展提供了不竭動力,，在此向各位指導老師致以最崇高的敬意！

四,、活動內容

創(chuàng)業(yè)企劃書大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場關于創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新的企劃書大賽，目的在于穩(wěn)固學生創(chuàng)業(yè)的第一步,，讓學生充分展示他們心中對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的具體設想。

本次活動在本校是面向各個社團征集創(chuàng)業(yè)企劃書,，舉辦創(chuàng)業(yè)企劃書大賽，在初賽后有營銷大賽,，后在太原進行復賽和決賽,。

五,、活動流程

本次活動分為學期內與假期內兩個時間階段。

4月16日,，報名參賽,；

18－28日,，進行海選，選出十五份左右企劃書,；

5月上旬，進行復賽,，此次初賽由周紅濤老師親自指導；

初賽完后舉辦營銷大賽,，由周紅濤老師負責；

7月中旬至下旬在社團聯(lián)盟總部進行復決賽,。

主辦單位：社團聯(lián)盟

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

xx年4月

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

【目錄】

商業(yè)計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分 市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務分析與預測

第十部分 風險分析

商業(yè)計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二,、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四,、融資與財務說明

第二部分 電子產品市場分析

一、電子產品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一,、公司基本情況

二、組織架構

三,、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二,、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優(yōu)勢

第五部分 研究與開發(fā)

一,、已有的技術成果及技術水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二,、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三,、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用,、土建工程、設備,、預備費、工程建設其他費用,、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三,、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一,、基本財務數(shù)據(jù)假設

二,、銷售收入預測與成本費用估算

三,、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2,、現(xiàn)金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率,、投資利稅率、財務內部收益率,、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）

四,、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六,、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二,、風險控制措施

第十一部分 附件

第一章、摘要

是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資,。

主要介紹項目的基本情況,、企業(yè)主要設施和設備,、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,，以及質量控制、庫存管理,、售后服務、研究和發(fā)展等內容,。

第二章、公司基本情況

包括公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人。

第三章,、主要管理者情況

姓名,、性別、年齡,、籍貫，學歷/學位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經歷和經營業(yè)績。

第四章,、產品/服務描述

產品/服務介紹，產品技術水平,，產品的新穎性,、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢,。

第五章、研究與開發(fā)

已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制。

第六章,、行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測,。

第七章,、營銷策略

在價格,、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。

第八章,、產品制造

生產方式，生產設備,，質量保證，成本控制,。

第九章、管理

機構設置,，員工持股,，勞動合同，知識產權管理,，人事計劃,。

第十章,、融資說明

資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權利，退出方式。)

第十一章,、財務預測及資金的退出

主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點,、投資回收期、投資回報率等,。

第十二章、風險控制

項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施,。

第十三章：附件

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

目錄

一、執(zhí)行總結

二,、項目背景

三、市場機會

四,、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六,、生產管理

七、投資分析

八、財務分析

九,、管理體系

十、機遇與風險

十一,、風險資本的退出

附錄

1．市場容量估算表

2．市場調查和定性分析表

3．財務附表

[大學生創(chuàng)業(yè)企劃書模板]

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

6,、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷灒谟乐菔袌鼍哂幸欢ǖ拿麣?，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平,，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3,、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內容大體分為：

1,、市場服務：市場調查,?？蛻舴铡?/p>

2,、設計制作：廣告平面設計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產品包裝設計。展示制作,。

3,、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關活動策劃。

4,、廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1,、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告,。二○○四年，中國網民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,，前景廣闊。

2,、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目,。

3,、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1,、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調綜合績效以改善經營效率,。

2、加強公司形象,，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感,，提高消費者的滿意程度。

3,、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎,，再求經營范圍的擴大。

4,、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元,。公司人員經過競爭選拔定為10――十二人,。場地面積：50平方米以上,。(四)經營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落后,。

2、作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4、知名度不高,。

(五)經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9.1萬元,。人員通過競爭選拔后定為12――13人,。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源,。

管理部――零陵學院：負責公司內部管理,，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術部――新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產品包裝設計、展示制作,。

市場部――漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳,，形象策劃,。提高公司在社會的知名度,。市場調查，分析研究,。

信息部――經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務,、遠程傳播等建立基礎。

財務部――經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出,、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng),。

培訓部――合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

攝影部――零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務,。

人力資源部――零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員,。

(二)人力資源

零陵學院集文、法,、理、工,、史,、經濟,、管理,、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè),，已面向 25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人,，成教學生5000余人，人力資源充足,。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質,。

(三)風險分析

(四)合理性和可實現(xiàn)性

第六章 財務分析

(一)資金來源

(二)方案及回報

(三)投資風險

(四)計劃費用

(五)公司收入

(六)財務報表

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

2)資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經驗,，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流,，謹小慎微進行,。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費,。在貨物飾配中心方面,，進貨要有眼光,，加大采購量,，降低進貨成本,，增大貨品的周轉率,。

3)企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異,，導致管理層不合,，形成人為的爭斗,，很容易形成內耗,，從而導致公司解體,，進而造成虧損。

10,、公司合作收益分析(略)

11、財務計劃

公司的核心管理是財務管理,，資金的合理使用直接關系到一個公司是否正常健康發(fā)展,。為此,，本部制定了未來資金使用動向,，以供商討：

1)為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責任公司,，以展示實力,，樹立形象,。

a,、注冊公司費用3000元。

b,、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元,，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米,。

c、辦公設備需至少兩臺電腦,，一臺傳真機,，費用在10000元,。辦公桌椅需4000元，室內陳列建設需3000元,。(如形象圖，公司精神展示等)

d,、人員招聘費用為1500元,。公司需一名財務，一名經理招商助理,，一 名文案，一名策劃,，一名文員,，數(shù)名接待人員,。月最低費用9000元,。 綜上以公司為五個月的建設磨合期,，上述費用需8萬元。

2)公司日常管理以及稅收,，招待,，廣告費用,。

a,、工商稅務每月以1000元計,。

b,、廣告費用需預算5萬元，

c,、招待費用月需800元。

綜上分析,，此項需6萬元(以五個月計)

3)為做全國連鎖,，方便品牌運營,，需成立一個網站及飾配中心,。 a,、飾配中心需配貨8萬元

b,、建立專業(yè)網站,，需費用3000元

c,、建立適合藍藝空間運行的軟件需元。

此項費用需要8.5萬元,。

4)為了配合武漢總店宣傳,，必須增加一個直營店,，此項費用為8萬元;

a,、前期市場調查費用2000元,。

b,、門面轉讓費用30000~40000元,，

c,、店面裝飾費用20000元,。

d,、工藝品費用20000~30000元等。

上述費用統(tǒng)計結果表明,，30萬元資金是使藍藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金,。

12,、招商計劃

三年內把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度,。但從市場營銷角度來看,，這只是一個過程，只要策略得當,，是會很容易實現(xiàn)的,。中國目前縣級以上城市有近2000個,，考慮1000個縣城不適合做連鎖,，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常,，沿海部分城市經濟發(fā)達,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設加盟店,。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能,。藍藝空間連鎖成功與否，關鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢,。

良好的口碑宣傳,，加上適當?shù)拿襟w宣傳,，公司內部人員的齊心運作,，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國,。

為了便于招商,，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店,，總投資在10萬元以上;②標準店，總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上,。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經濟發(fā)達及部分沿海城市城市,，如北京,、上海,、深圳等;標準店工藝品以中檔為主,，主要覆蓋在中等經濟城市,，如武漢，沈陽,、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市,，如邯鄲，宜昌,，柳州等,。

全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責華北五省的招商及日常管理,，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人,，無獨立的人事財務權;同理成立華東(上海)，華南(廣州)負責各自片區(qū),，分區(qū)域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權,，讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結合運用發(fā)展,。

本部初步計劃,，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店,，第二年100~200家,，第三年60~100家,。成立公司的第一年,，首先穩(wěn)定好武漢市場，做好人才培訓,，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設十家加盟店,，以此為契機，向全國拓展,。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳,，這樣廣告費用低,，而且效果較好,。

13,、項目融資方案

1)項目融資目的

藍藝空間為了進一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化,，規(guī)模化,，品牌化道路,，特向社會招融資,，以求在最短時間進入并占領市場,，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。

2)項目融資對象

藍藝空間融資對象分為個人及公司兩種,，個人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經驗尤佳;公司要求不低于30萬實際資金,。上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍藝空間做大做強,，把藍藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望,。

3)合作方式

如對方為公司合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份,，占公司股份的x%(注，本部是以兩人合伙方式經營);如對方以個人合作,，藍藝空間以該成熟項目充抵股份,，占公司x%股份。

4)公司的組織

未來公司組織嚴格按公司法執(zhí)行,，成立一個以董事長為首,，以總經理負責全面日常經營運作的現(xiàn)代化企業(yè),。

[創(chuàng)業(yè)融資企劃書]

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

目 錄

1、項目建設概述

2,、項目概況

3、項目特色

4,、項目發(fā)展方向

5、項目發(fā)展前景

6,、目標市場及消費群體分析

7、藍藝空間的優(yōu)勢

8,、藍藝空間的企業(yè)文化

9,、公司營運風險

10,、公司合作收益分析

11,、財務計劃

12,、項目融資方案

1,、項目建設概述

項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品有限責任公司

項目建設單位：藍藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部

項目負責人：藍藝

項目建設內容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約 50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上,。

項目建設期：建設融合期5個月。

2,、項目概況

藍藝空間籌備于****年6月,，兩位合伙人于****年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè),。至今一年有余，其間相繼開設兩家分店,，均由于非典和門面拆遷等原因關閉,，現(xiàn)有一家直營店,，一家邯鄲簽約加盟店,，意向加盟客戶眾多(有來信為證),。藍藝空間在發(fā)展過程中,，受到眾多媒體關注,，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預以報道,，取得良好的品牌效應。湖北電視臺,，陜西電視臺,，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關報道,。縱觀一年的發(fā)展歷程,，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識,，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員,，藍藝空間籌辦人也經受了市場的洗禮。藍藝空間在發(fā)展過程中,，堅決抓住云南民族特色,，全力建立一個正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關制度,，如會員卡制度,，不還價制度,，積極注冊商標等,，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽,。

3,、項目特色

藍藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關注：開業(yè)僅一月,，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪,，以新聞形式出

現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時間的推進,，很多朋友咨詢有關加盟事宜，由于當時藍藝空間成立時間較短,，缺乏加盟店足夠的經驗和管理能力去發(fā)展加盟店,，故屢次拒絕,。今年四月,，河北衛(wèi)視《時尚先鋒》欄目慕名而來,，拍攝了一期約四分種的專題片,，在河北播出后引起相當大的轟動,，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系,，希望能加盟本店，合作開發(fā),。

藍藝空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外,，也與市場對民族工藝品,，對民族文化的需求有關。而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華,。眾所周知，云南是一個旅游大省,，也是中國少有的旅游強省,，自然資源得天獨厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū),，省內有26個民族,，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本,、扎染,、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻,，神秘的納西古樂,，香格里拉的粗獷、柔美,、純潔,，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球,，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關注,。就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化,、民族底蘊深厚,、具備持續(xù)發(fā)展的能力。

4,、項目發(fā)展方向

藍藝空間是以經營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作的,，為了達到這個目的,，在取店名時充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色,，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代,。藍藝空間在成立五個月后,，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將于4月正式取得注冊商標證明,。

加盟連鎖是藍藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外,，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情,，在適當時候發(fā)展自己的直營店,，以獲得更多利潤,。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高,，因此可以在商場或高級酒店,，賓館等設立直銷點，在公司發(fā)展過程中,，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢,，積極穩(wěn)步做進出口工藝品貿易(如泰國的銀飾,，東南亞木雕,，馬來西亞的錫制品),，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內的人欣賞到更多的國外的工藝精品,。

5,、項目發(fā)展前景

工藝品行業(yè)歷來是一個高利潤行業(yè),，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少,，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。

當周圍居民的生活水平日益提高,，外出旅游,、時尚休閑,、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品,，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍藝空間未來消費的潛力,。

具市場調查顯示，成都天藝飾品,，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營店,，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品,，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展,，不僅積累了大量的資產，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務,，他們目前在鄭州有直營店兩家,，批發(fā)店一家,，另在西安,、武漢各有一家批發(fā)店,，此外,，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調查,，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾;另外,，由于他們準備充分，而且原始積累豐富,，在網站建設、工藝品專業(yè)知識,、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。

藍藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品,。因其工藝品種類繁多,，所

以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高,，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調整,，有高有低,，高低互補,，適應多種顧客需求,。

綜上分析,，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學習其先進工作、管理和市場經驗,，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業(yè)文化。

6,、目標市場及消費群體分析

藍藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級以上城市,，據(jù)一年的經驗及市場調查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力,，占購買力的15%;②一些時尚、年齡在16~~23的女孩,，占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%,。綜合以上分析,，購買工藝品較多的大多是女性,，而且她們大多消費能力強,，回頭率較高,，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當高,，好多已經成為朋友,。

7,、藍藝空間的優(yōu)勢

藍藝空間經過一年發(fā)展,，積累了較為豐富的民族工藝品知識,，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮,，其下屬人員也得到有效鍛煉,。

藍藝空間的團隊：

創(chuàng)始人之一藍藝,，專科學歷,，工商管理企業(yè)專業(yè),，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作,，曾經做過直銷業(yè)務員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨到見解,，接受新事能力較強,，勇于創(chuàng)新,，性格堅定;員工雷某,，女性,，中師畢業(yè),，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經驗,，曾經做過文員，有沿海大公司工作

經歷,，具有較強的學習能力和新事物接受能力;余某，女性,，湖大導游系畢業(yè)，做過導游以及工藝品銷售,，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經驗，自主創(chuàng)新能力較強;沈某某,，昆明人,，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負責一家小店,，專為藍藝空間采購云南民族特色工藝品,，勤奮上進。

藍藝空間云南特色工藝品的前期市場準備

藍藝空間在發(fā)展中一直以一個正規(guī)連鎖店的形式來嚴格要求,，在日常工作中努力建立不還價制度,，會員卡,、貴賓卡制度，免費包裝制度,，三天內包退,，七天內包換的售后承諾。為了更有效的擴大本部的知名度,，本部與億隆公司合作,，在其網站上設立網頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠,。

為了更快,，更有效地向顧客朋友介紹藍藝空間，成立之初印刷一批宣傳單,，進行民族工藝品的免費宣傳活動,。為了加快藍藝空間的發(fā)展，藍藝正積極搜集民族工藝品有關背景資料,，準備做一個較優(yōu)秀的網站,，供喜歡民族工藝品的朋友網上購買工藝品，交流旅游心得,。為了方便一些喜歡云南風情的朋友去云南旅游,，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部,，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立,。 藍藝空間已經于去年七月正式申請注冊商標，即將于今年四月正式拿到商標證明,，方便做全國連鎖(申請商標需一年時間,，沒有商標是不可能合法做全國市場連鎖的)。

藍藝空間地處武漢,，交通方便,，開設公司費用較低(武漢寫字樓價格在全國同等規(guī)模城市來說相當?shù)?，人才豐富,，策劃人員層出不窮,，本部已經物色到一名曾經做過全國招商工作的職業(yè)經理人做業(yè)務指導。

8,、藍藝空間的企業(yè)文化

藍藝空間是一家以經營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店,，其成

立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶,，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經營管理,、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則,，以誠實守信求發(fā)展,。

“藍藝空間”品牌的由來：“藍”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個與藝術品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個不分個人,、家庭,、公司而共有的聚集場所?！八{藝空間”的組合與現(xiàn)實中店里的原木裝飾相結合,，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感,。

“藍藝空間”商標特征：“藍藝空間”主要由文字商標和一只會飛的藍色蝴蝶組成：“藍藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會飛的蝴蝶象征著藍藝空間的活力,，以一種動感的形式體現(xiàn)出藍藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神!

“藍藝空間”商標的基色-----藍色,，既與商標本身的“藍”相呼應,，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽,，深邃,，奇妙，神秘之感,。

藍藝空間

的口號------為您的空間添色彩!

9,、公司營運風險

有投資就有風險，盡管藍藝空間在公司建設前期打下了一定基礎,，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經驗,，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現(xiàn)存的情況分析,，藍藝空間存在三個軟肋,，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個問題，那么,，藍藝空間發(fā)展的風險就降到了最低,。

1)人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由于店小,，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業(yè)經理人,，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業(yè)性較強的行業(yè),，對人員的素質要求較高,，

所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個合適團隊是關系藍藝空間發(fā)展的大事,。

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

一.摘要

1)經營宗旨：不是為賺錢而賺錢,，而是為了賺信用而賺錢。

2)產品概述：我們經營的主要是東北土特產,。

3)市場分析：我國正處于電子商務時代的開拓之年,，未來幾年內網絡的購物將會慢慢的取代

現(xiàn)有的傳統(tǒng)經營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高,，綜合來看,，無論從市場還是產品來看都具有很大的潛力。

4)競爭分析：已有大企業(yè)在淘寶經營此項目,，但是,，只是小部分，發(fā)展還是有前景的,。

5)營銷測略：在淘寶上建立自己的網店,，建立自己的良好信用形象,。在各大論壇上推廣，有能力的話,。

6)資金需求及籌措方法：小額資金積累,。

7)財務預測：新手上路，應積累資金多用于產品的投用,。

8)團隊概述： “齊心協(xié)力,、堅持到底”是我們的動力之源。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!

啟動目的：

1. 在淘寶平臺銷售牡丹江土特產：木耳,、蘑菇、松子等食品,。

2. 讓更多消費者了解本店及本店銷售的商品,。

3. 運用淘寶推廣工具，達標本店銷售業(yè)績,。(經費)

4. 對一線城市進行主要推廣,，讓更多在外地工作的東北人及對東北土特產感興趣的人有所了解及購買,。

5. 百度引擎搜索關鍵詞：木耳,、蘑菇、松子,、團購木耳等關鍵詞的搜索排名,。

具體實施方案：

1. 分析各家大品牌銷售價格及銷售商品量，分析消費群體,，進行定位,。

2. 在一線城市有影響力的論壇發(fā)布本店消息，讓更多的消費者知道本店銷售的產品,。帶動訂單轉換率,。

3. 運用淘寶的推廣工具，如：滿額減,、限時購等活動工具吸引消費者,。(經費) 4. 針對在論壇以及本店產品名稱進行定位，關鍵詞的百度,、谷歌,、搜狐進行排名，搜

索引擎靠前,，從而讓更多人搜索到本店銷售的產品,。

一、開業(yè)篇

人力規(guī)劃

1,、經營思想：有一定的營銷經驗兼?zhèn)湟欢ǖ挠嬎銠C應用知識和技能的人才,。

2,、人員分工表(攝影 文編 美工 客服)

客服流程如下圖所示：

三、運營

(1 )準備：

1. 前期人員培訓,。

2. 了解網店的基本概況,。

3. 熟悉網店管理制度

(2)裝修

(3)拍照

(4)寶貝上架

(5)銷售

1. 價格比實體店賣的便宜

2. 在網上可以的到更多的產品信息――產品評論、推薦等

3. 更方便――省時省事,，可以預先知道是否有想買的產品等(6)發(fā)貨

(7)推廣：

1. 在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2. 積極參加淘寶網活動和“組織”

3. 利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4. 建議加入淘寶直通車(類似百度競價排名)

5. 自然搜索

6. 付費搜索

7. 電子郵件

8. 購物引擎(比價引擎)

9. 網上商場

10. 合作伙伴

11. 社會媒體市場(例如：社會網絡站點上的小控件)

12. 直接流量

13. 網下營銷項目

(8)搜索引擎優(yōu)化：

1. 簡單清晰的url地址(不含“?”,、“@”等字符)

2. 完全控制頁面標題標簽

3. 完全控制描述和meta描述標簽

4. 網站地圖

a. 短期目標

擴大網店的知名度，吸引顧客,，完善服務和提升網店的經營,，形成網店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意,。

b. 長期目標

進一步擴大知名度,，爭取更大的市場份額，實現(xiàn)網站的高盈利;努力提高網店的美譽度,，成為大學城學生叫外賣的第一選擇,。

智能家居產品創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

一、企業(yè)概況

主要經營范圍

1,、推出皇牌主食套餐,，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷取８魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

企業(yè)類型：

□零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè) □新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他

一、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)： - 在飯店從事服務工作 并在參加創(chuàng)業(yè)培訓,。

教育背景,，所學習的相關課程(包括時間) 初中畢業(yè)

市場評估 目標顧客描述：

隨著西方電影和電視劇等文化產品在中國的進去程度越來越深入，人們對西餐,，特別是越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，

并且也有剛走出校門的年輕人的市場

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

佳木斯大學現(xiàn)有教職工5600人,，在校全日制學生有35000多人 ,。調查資料表明他們多消費用于

飲食方面占了54。7%,。正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小村莊附近是男女生聚餐最聚中的地方,，因為學校距離市區(qū)大概有二十多分鐘的公交車程,，所以學校附近是聚餐首選

預計市場占有率在百分之三左右市場容量的變化趨勢：

佳木斯地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設,，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起,。 是一個潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲食比較單一,，并且在學校周圍基本沒有西餐廳，所以市場前景很好,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、成立的時間早，經驗豐富,。2,、規(guī)模大。3,、知名度高4,、基金充充足5、處在繁華地區(qū)

競爭對手的主要劣勢：

1,、服務質量一般2,、菜品不多，口味單一3,、價格過高4,、裝修老舊

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、小而靈活2,、菜品豐富,，口味獨特3、價格實惠4,、服務周到5,、裝修豪華

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、規(guī)模小 2,、資金鏈困難,，在融資難。3,、知名度不高

三,、市場營銷計劃

3。 地點

(1)選址細節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

距離大學較近,，且離市中心僅20分鐘車程,。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者

□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因：

銷售方式簡單，回款快,，資金鏈壓力小,。

二、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成：

□個體工商戶 □有限責任公司 □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)： 職務 月薪

業(yè)主或經理 員工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證： 企業(yè)的法律責任(保險,、員工的薪酬,、納稅) 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

三、固定資產

1) 工具和設備

根據(jù)預測的銷售量,，假設達到100%的生產能力,，企業(yè)需要購買以下設備：

2) 交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3) 大廳家具和設備 辦公室需要以下設備：

4) 固定資產和折舊概要

四,、流動資金(月)

五,、銷售收入預測(12個月)

六、銷售和成本計劃

七,、現(xiàn)金流量計劃