每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度個人工作成長心得篇一

責任與工作同在,，很多時候有人會把責任和工作分開,，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任,，我們做銷售的尤其如此,。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問,，推來推去,，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng),，既然買給了客戶東西,，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫,，其實對我們而言只是舉手之勞,，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意,，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道,，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,，滿足了,，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳,，就能夠得到更多的客戶,，收獲更多的資源。

多與客戶互動,，客戶是人,，不是一件物品，更不是一個符號,，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護,，就會成為一次性的客戶,，買過一次東西之后就不會在買,，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說,，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的,，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,，同時這時候可以適當?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多,。當然客戶不是冤大頭,，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了,，更不會題我們宣傳,，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通,，而不是簡單的去為他們服務(wù),，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的,，不管如何總要考慮好,，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成,。

加大感情輸出,，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多,，這并不能夠讓我們收獲多少,，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多,。把客戶當做自己的之心朋友,，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的,，不能欺騙也不能傷害需要維護,，去保持，才可以做好,，才能夠完成,，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通,，有利于我們做事,，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可就會收獲客戶的好感，從而得到信任,，達成交易,。

銷售是一門學(xué)問,，是一次蛻變，只要做的好,，付出的夠多，就能夠收獲更多,，只要努力去完成工作總會得到自己想要的,，才能夠成為合格的銷售人員。

年度個人工作成長心得4

年度個人工作成長心得篇二

幼兒教師,，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師,，一群充滿愛心，多才多藝,，永遠年輕的人,。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的,，但更是堅強的;是純真的,，但更是智慧的。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師,，幼兒園需要注入陽剛之氣,。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才,，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”,。總之,，現(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高,，因為孩子的成長和教育當然離不開男性的參與。

去年暑假,，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師,。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平,、公正,、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我,。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會,。

踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂,，但我很欣慰,，因為我接觸到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們,。來幼兒園工作剛開始有點不習慣,，因為都是女同事,，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學(xué)期的工作,，現(xiàn)在適應(yīng)了,。看到孩子們我會感到非?？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時,，我感到非常滿足,。

剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待,?！拔业暮⒆右郧罢f話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后,，也不知道怎么回事,，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了,，我覺得孩子班上有一位男教師,，很幸運，挺好的,?！彪m然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn),，因為長期以來,，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實,，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值,。也許存在就是合理，適合的就是的,。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè),，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子,，詮釋自我,，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù),，需要愛的智慧和教育的技巧,。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,，做到自我發(fā)展,、自我超越,。不過，面對一些壓力當然離不開更多的人文關(guān)懷,、尊重,、認可、和關(guān)愛,?？傊視鍪孪茸鋈耍灰颉拔锵橘F”而驕橫,，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆,。輕裝上陣,，腳踏實地，勤學(xué)習,、真實踐,、會創(chuàng)造、樂奉獻,，在幼教的道路上越走越寬,。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天,。

年度個人工作成長心得2

年度個人工作成長心得篇三

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因為_x,，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二,、知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越,、不斷成長,，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學(xué)是相當重要的。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰。

年度個人工作成長心得3

年度個人工作成長心得篇四

一,、加強學(xué)習,，提高素質(zhì)，團結(jié)協(xié)作,，搞好服務(wù)

做好辦公室工作,，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習鄧小平理論和“三個代表”精神,，學(xué)習各項教育法律,、法規(guī)，及時了解,、掌握教育發(fā)展的新動向,、新經(jīng)驗，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習教育活動,，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研,，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高,。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié),，明確了每個人的崗位責任，工作任務(wù),，做到分工明確,，責任清晰。樹立高度的服務(wù)意識,，服務(wù)態(tài)度和藹,、熱情、耐心,、細致,，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實各項工作的時候,，大家都能夠注意態(tài)度和方法,，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室,、學(xué)校同志們的支持,，落實順利。辦公室全體人員空前團結(jié),，工作氣氛融洽,，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā),，從教育局整體利益出發(fā),，互相支持，工作順心,，大家心情舒暢,。

二、分工明確,，密切配合,，突出重點，工作到位

1、做好辦會,、辦文和辦事工作,。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,，簡單的說就是辦文,、辦會、辦事,。關(guān)于辦文工作,，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委,、教育局工作計劃,、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料,、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃,、總結(jié)等。關(guān)于辦會,，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會,、教育局學(xué)期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議,。關(guān)于辦事,，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實情況，即使傳達領(lǐng)導(dǎo)指示,，即使反饋各種信息,，做到了快捷和實效,，保證全局上下政令暢通,。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2,、做好宣傳工作,。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù),、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則,，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設(shè),，全年共計在各種報刊,、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位,。

3,、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作,。堅持認真,、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道,。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高,，既要不卑不亢、不急不慌,，又要對出現(xiàn)的問題處理及時,、果斷、不留后遺癥,、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,，為此，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想,，對待每一個上訪人員,、來電、來信都能禮貌接待,、耐心答復(fù),，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電,、來訪,，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時,，協(xié)調(diào)科室,，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作,，我們由專人協(xié)調(diào),，及時答復(fù)，及時與代表,、委員溝通,，全年共計答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

年度個人工作成長心得5

年度個人工作成長心得篇五

行走在人生旅途，我們觸摸的是多棱的生活,，無需為艱難哀嘆,，為挫敗悲語，因為那都不是事兒,，這樣豪爽豁達的工作態(tài)度讓我又過了半年來到了年底,。

我忠實的效力在護林工作中,，因為熱愛這份工作，愿意投身扎底的工作,，這一扎不知不覺三十六個春秋已過,，我還將繼續(xù)為林業(yè)事業(yè)而奮斗。

管護工作單一,，面廣,，但細節(jié)很重要，因為細節(jié)決定成敗,，巡山中路過的一草一木,，都有生活細節(jié)真實的映照。它好,，我好,，生活更美好。對生態(tài)恢復(fù)不斷做貢獻,，既要金山銀山又要綠水藍天,。這樣綠色美好的團隊組建將繼往開來，更完美的完成日后的管護工作,。

風里來雨里去,，務(wù)林人從不抱怨一句?？粗G色填滿山脊,，一次次的造林管林護林的成果終于不斷實現(xiàn)了。這是歷史賦予我們的責任,，我們將不辱使命,，很好的完成這項艱巨的任務(wù)。只要不停地校正前行的方向,，我們就會取得決定性的勝利,。為林業(yè)事業(yè)的未來更美好而奮斗，為林業(yè)事業(yè)的偉大復(fù)興而奮斗,，為林業(yè)事業(yè)日漸繁榮昌盛的未來而奮斗,。

我不斷總結(jié),，學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀思想,，不斷吸收新知識，掌握新理念,。更好的完成以后的工作任務(wù),。

一不小心半年過去了，忙碌的巡山護林工作讓我忘記了許多,，可收獲了不少美好,。

身為站長,，責任重大，不僅要管好站上其他護林人員的日常工作和生活,，而且要處理各種護林中發(fā)生的問題,。立足于現(xiàn)在，仍是本著踏實工作的態(tài)度完成上級賦予我的工作,。

歲月不饒人,，本著以和為貴的做事態(tài)度，迎合了絕大多數(shù)老百姓及領(lǐng)導(dǎo)的信任,。摩托車行路,，他飽經(jīng)風霜，我又何嘗不是,，但這不是怨言,，是感慨。它的表現(xiàn)是對我本職工作真實肯定,，它任勞任怨,，從不讓我費心，以最好的性能來助我展開平日得巡山工作,。由于巡護區(qū)域是混交林,，野生動物種類不少，居民區(qū)離林緣較近,，自然處理的事兒就不少,，然而大多數(shù)都是老百姓反映的，所以以人為本,，與老百姓和睦相處,，才是贏得工作勝利的有利保證。

美麗的風景就是我最好的收獲,，保護它們成長是我義不容辭的偉大使命,。我將更努力的完成平日巡山護林，在植林,、管林,、護林的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，讓下一輩接班人更好的繼續(xù)完成偉大的工作,。

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